kindle的营销策略

① 如何评价 Kindle 全线产品的定价策略

无话可说 还是很良心 国产的垃 圾 都买1000+ 还有的2-4千
kindle原系统支持azw、pdf、mobi、prc、txt格式。其中mobi、azw和prc格式支持最为优秀。 PDF如果是扫描版的，因为不是为6寸量身定做的，所以，显示会不太清晰，或者由于本身扫描效果就不太好，所以会不太清晰。如果是字太小，原系统可以考虑局部放大，多看系统下可以用智能切边功能。 txt格式支持不是太好，有可能会出现乱码或者翻页有问题。把txt格式编码另存为UTF-8的编码的效果会好点（在电脑中打开一个txt文件，点击文件→另存为→编码选择UTF-8→保存），但是建议最好是转换成mobi。

② kindle是怎么流行起来的呢大家又是怎么使用kindle的

自己前段时间刚入手一只关注已久的kindle基础版，我简单说下感受并分析下kindle为啥流行起来了。尽管亚马逊官方没有透露过多kindle的销售数据，但是kindle确实卖得好。

③ Kindle为什么会热销

其实我也有一些奇怪呀，当初我以为购买这个之后可以终身免费阅读，后来才发现这只是一个载体，如果想要看电子书，仍然需要另外花钱去买，阅读电子书，手机，平板同样可以做到，那么kindle这么简单功能的东西，为什么还可以做到热销呢？下面来简单聊一聊我的想法。

• 营销做得好

在还不知道kindle是何物的时候就感觉经常能看到这个单词，后来才知道他是阅读器，乃至于后来一说到看电子书就会想到他。我觉得首先就是营销方面做的比较广，在亚马逊网站上面几乎打开每天的首页广告都有它，这样慢慢的在脑海里就形成一个趋势，看电子书可以买一个这个产品，而且确实专门用来看电子书的产品并不是很多，几乎达到了一个垄断的效果。

全民阅读是好事，kindle的热销在一定程度上也可以带动人们的学习的积极性，我觉得确实是非常不错的，不过个人来说，我还是比较喜欢看实体书比较有质感。

④ 为什么知乎上很多人对 Kindle 十分的称赞或者偏好

目前在使用的是Kindle Touch，购于2012年7月份。非常喜欢Kindle Paperwhite（因为没有床头灯，Kindle配套的LED灯要二十刀总觉得很贵）。前天看到新西兰这边一家电子产品店的广告，二月中旬Paperwhite就要到货了。虽然是穷学生一个，但Kindle的价值确实不是它的售价可以代表的，多辛苦打几周工吧。
Kindle是我出国留学后入手的第一个电子设备。
当时在一家Dairy店打工，工作还算得上轻松，属于那种熬时间的工作，按小时支付工资，有客人就接待一下。但也正是这个特点让我毫不犹豫地答应了这份工作，当做在外的第一份兼职。
7,8,9,10,11,12,1
毫不夸张地说这是我与Kindle朝夕相处的七个月。我打工比较拼命，在上学的同时每周都要干5天左右，每天6—8个小时。
以下是我这七个月的阅读书单，全部使用Kindle Touch。
《英雄志》 （中）孙晓
《隆庆天下》 （中） 孙晓
《潜规则》 （中） 吴思
《血酬定律》 （中） 吴思
《明朝那些事儿》 （中） 当年明月
《暗时间》 （中） 刘未鹏
《白夜行》 （日） 东野圭吾
《嫌疑人x的献身》 （日） 东野圭吾
《恶意》 （日） 东野圭吾
《黄金时代》 （中） 王小波
《万历十五年》 （美） 黄仁宇
《中国大历史》（美） 黄仁宇
《资本主义与21世纪》（美） 黄仁宇
《娱乐至死》 （美） 尼尔波兹曼
《传习录》 （明） 王阳明
《菊与刀》 （美） 本尼迪克特
《红楼梦》 （清） 曹雪芹&高鹗
《昆仑》 （中） 凤歌
《沉思录》 （古罗马） 奥勒留
《悟空传》 （中） 今何在
《论语译注》 （中） 孔子——杨伯峻
《西方哲学史》 （英） 罗素
《沉默的大多数》 （中） 王小波
《上帝掷骰子吗——量子物理史话》 （中） 曹天元
《白马啸西风》 （中） 金庸
《平凡的世界》 （中） 路遥
《早晨从中午开始》 （中） 路遥
《人生》 （中） 路遥
《丑陋的中国人》 （中） 伯杨
《邓小平时代》 （美） 傅高义
《中国历代政治得失》 （中） 钱穆
负责任地讲，这些书几乎为我重建了一个世界，而他们的载体是:Kindle
每一个热爱文字的人都应该感谢印刷术，因为是它让这些人类精华得以流传后世。在Kindle之前，我们以纸张为智慧的载体。每每阅读完一本直达自己内心深处的书后都会将书捧在手中婆娑许久，我知道我不仅爱上了书中的智慧，也爱上了这叠钉在一起的纸。
对于书如此，Kindle亦然，所以我称赞她。
优越感：指显示蔑视或自负的性质或状态，是一种自我意识。（网络）
所以说如果我们谈到优越感，就必须清楚它其实是一种自我意识。因此，题主所提到的“知乎上的很多人使用Kindle有一种优越感”其实是一个伪问题。我们作为个人，可能且仅可能知道的，是自己对于某个事情有没有优越感。至于别人对于这件事情有没有优越感，我们是不可能知道的。所以与其说我们认为他人对于某件事情有优越感，不如承认我们自己对于这件事情有自卑感。
而自卑感的来源有二。
1. 题主问题中所提到的拜物崇拜；
2. 对于知识的“自卑感”。
第一个似乎很好解释，我们来假设一个场景。
一个人在拥挤的北京地铁10号线上手拿国产电纸书阅读器。拿在手里略略有些大，外形也不是很好看。读了5分钟后翻页键不太好用，于是1秒钟内猛击此键数次并发出了巨大的响声，引得众人侧目。然后一不小心用力过猛摔在了地上，慌忙捡起后发现原本就不太漂亮的外边框磕掉了几块漆，机器也已经自动关机了。重启后机器已经完全不记得主人刚才读到了哪本书的哪一页，愣愣得像一个陌生人。机主拼命点翻页键，2分钟后终于翻到了刚才读到的那一页。
然后竟然黑屏了！
当然，这次并不是因为什么技术原因，而是机器确实没电了……
以上的内容固然有一些夸张的成分，但下面的几句话却是一个真实的故事。
我打工店的老板，Marketing专业硕士，读书爱好者，原来使用一国产阅读器。后来看了我在用Kindle看书，自己拿去体验了一会儿后毅然换了一个Kindle，而且说把手里的Kindle 4玩熟练了就去买个Kindle DX。
相比于其他电子阅读器，Kindle自然有一定的“拜物崇拜”，因为它确实比很多竞争对手要美观、方便。但不同于Apple产品的是，国内对于Apple产品的崇拜更多的是一种人为的环境因素。IPhone和IPad已经成为了一把衡量一个人收入水平甚至社会地位的标尺，所以Apple系列所承载的崇拜，才是真是的拜物崇拜，也就是对物质、金钱、资本的崇拜。
而Kindle不是，人们对于Kindle的“崇拜”，更多的是来自对于知识的自卑，也就是上文中自卑感的第二个来源。
评价一个产品，要先抛开一切人文因素，从纯技术层面进行分析。
这个产品的视觉设计是否出色？
这个产品的功能是否易学易用？
然后，就要将产品带入现实社会，看其是否可以符合现代社会发展潮流中的任何一支。而毫无疑问，IPhone在国内的火爆正是符合了现在中国社会在改革开放三十后，一部分人先富起来，一部分人还未富起来的这个最大趋势。
当某些概念还未被创造出来之前，人们需要用一个物品来代表他们想要表达的想法。
那么Kindle又代表了什么呢？
经济发展起来了，人们解决了基本的生存需求，那么下一个将要解决的问题就是精神层次上的需求。而求知与探索，正是人类永恒的精神食粮。
所以Kindle所代表的，就是人类对于知识和智慧的追求。
现在这个追求还仅仅属于那些不仅先富了起来，而且还对于自己的精神世界有更高要求的人，所以Kindle也并未像IPhone一样变得妇孺皆知。
你和刚刚吃饱饭的乡下人谈Kindle，那是徒劳。
你和刚刚洗完桑拿的土大款谈Kindle，也是徒劳。
对于知识和智慧的“自卑”，是人类进步的阶梯。如果人们能够在这种自卑中形成对知识的崇拜，然后不断地读书充实自己，也不失为一件好事。
至于营销方式，我相信一个伟大的产品是不需要大面积疯狂营销的，它需要的仅仅是发布这款产品，种下这颗种子，剩下的就留待消费者和时间去检验好了。
似乎IPhone没有像山寨手机那样做“998，只要998”的电视广告。
Kindle也一样。
亚马逊在业界的影响力不亚于苹果，贝索斯在发布会上宣布了Kindle的发布，这就是Kindle最大的营销了。
从一个普通消费者的方面来讲，我开始提到的电子产品商店每周的宣传页上总有一页是留给Kindle的。
最后，我想再描述一个场景，一句话。
阳光灿烂的下午，一位满头白发的老太太坐在自家的草坪前，左手捧着一本厚厚的书，右手端着一杯仍冒着热气的咖啡。
这样的场景在国外随处可见，而我想这也就是为什么Kindle不需要做大面积粗放式营销的根本原因吧。
亚马逊只需要让人们相信，Kindle并不比他们手中的实体书差就行了。
而在国内，我们需要先把实体书塞到人们手上。

任重而道远，与诸君共勉。

⑤ 卖kindle需要做什么

卖这个东西的情况下，你肯定是需要去把你的价格表定一下，然后你在那里是多少钱。

⑥ 亚马逊的营销渠道有哪些

亚马逊平台都了解，伴随着市场竞争的大力加强。亚马逊站内部的总流量愈来愈难获得，因此寻找外站引流方法的方式越来越尤为重要了。你可以在你的竞争者都还没进到站外推广时，你就可以开展工作了。下面优匠学堂小编特意整理了相关内容，为您进行详细的介绍：亚马逊的营销渠道有哪些，亚马逊的营销渠道策略。

⑦ kindle自营店突现大面积无货，该商品为何如此热销

电子书能这么火的原因，第一个原因就是由于电子书的阅读群体基数越来越庞大，电子书的阅读群体以前主要是年轻人所构成的，但是现在，随着许多电子书的生产厂商将许多书的版权买到手之后使得电子书有了更多的书本可以供大家挑选，这也使得许多中老年群体也开始阅读电子书。电子书的购买需求随之上涨。而中老年人的购买力不可小觑，这也就导致电子书的脱销。

第六点就是电子书，一本小小的书，却可以容纳几千甚至上万本书籍，这一点对于想要便捷出行的人们是非常大的卖点，之前人们搬家，对于带不走的一大堆的纸质书，只能按照废品的价格进行售卖，但是现在不同了，人们可以直接带着书走。第七点就是由于许多电子书厂商的竞争，使得电子书的市场竞争非常的激烈，是不同厂商会采取降价，更新技术等方面的手段，而这也会使得电子书的售卖更加容易。

⑧ kindle 电子书 为什么这么贵

这是亚马逊的销售策略，用高价软件服务弥补低价硬件产品的损失，从而赚取利润。kindle入门版几乎是成本价，但亚马逊商城的书才是赚钱法宝。

⑨ Kindle在中国为何不能成功

说Kindle在中国不能成功，此论调下得太早，也不够客观。
综合来说，Kindle入主中国，盈利没有达到预期，但也不能据此就说Kindle在中国遭遇了滑铁卢。
先回顾一下网上对Kindle的评价

中国不需要Kindle

亚马逊引以为傲的硬件 + 内容，其中内容是主菜，硬件是陪衬，是为了更好地让大家消费内容而出现，这可以解释为什么亚马逊推出了iOS、 Android的应用。而亚马逊目前在国内并没有强力的内容版权资源，基本上属于别人能拿到的他也能拿到，出版社也犯不着跟谁来个深度合作，大家都明白现在是市场培育期，象征意义大于实际。

强推Kindle设备就像无根之水，使用E-ink屏幕的设备在国内根本就不被买账，大家普遍倾向于适 用面更广的平板电脑。而亚马逊的Kindle Fire平板电脑，加上国内高额增值税，价格又能便宜多少？这就是为什么我认为Kindle在中国没戏，主菜不给力，配菜也没戏

之前有人总结中国数字出版四大绊脚石：版权保护不到位、用户的付费意愿低、阅读终端价格过高、各平台标准不一。现在智能手机与平板电脑已经间接解决了这个问题，剩下的应该是市场运作、版权吸纳、体验改进，基本上没Kindle什么事了。

用了三年时间，亚马逊终于将KindIe电纸书带到了中国。

但在这个与美国截然不同的市场，Kindle要征服中国消费者，不仅需要解决盗版严重、电子阅读习惯仍未形成的市场环境问题，还必须应对中国对手在版权上的先发优势及其强大的山寨能力。

变数在哪里？一个是中国市场的走向，一个是Kindle自身的策略。

Kindle起初可能想在中国采取不同策略，也就是硬件盈利。亚马逊中国一名内部员工分析。2013年4月传言的Kindle paperwhite定价还是近1000元，但最终版是849元。所以基本可以确定亚马逊已经否定了硬件赢利的说法，还是赌将来中国市场会向正版化慢慢转变?

Kindle的中国之旅

2013年12月10日，亚马逊中国官方负责Kindle产品线的三位高管才第一次对媒体亮相。而这距离第一台水货Kindle来到中国市场已经快6年了。

这6年间，对电子墨水产品的追捧诞生过汉王的快速起落、对电子书模式的认可诞生过多看和爱看豆等创业公司，加上在意识、技术并不成熟的出版社环境，Kindle的正式入华当天就是面对着一片杂乱无章的乱石岗。

【版权问题】

Kindle一直以来被认为难入华的原因，就是中国市场的盗版情况和出版社的电子书版权受让情况。

另一个版权的问题是出版社。由于亚马逊中国的前身【卓越网】就是卖书起家，和出版社的关系并不难梳理，但出版社自己都没有以前书籍中的电子版权，这才是妨碍了电子书城储量快速增长的原因。

【模仿者与水货Party】

由于之前的6年时间里，Kindle硬件没有正式在华销售，Kindle 2013年以前在中国市场出现即是水货，曾有统计记录这些水货不下数百万台。而更大的问题是水货产品无法在亚马逊美国网站买书，也没那么多中文书销售，基于水货产品上做商业模式在2010年前后成了一个创业的港湾。
现在的情况是只要Kindle产品没被注销，都可以在亚马逊美国网站买书。Paperwhite也可以在亚马逊日本，中国，美国各网站网站绑定下单买书。

汉王的异军突起就是个真实写照！但它的品牌号召力相比亚马逊来说实在不值一提。

多看、爱看豆就是其中的代表。通过提供一个Kindle的操作系统，需要用户拿出水货Kindle然后越狱破解，安装本地化的系统，然后由这些平台提供书籍销售。相当于亚马逊想要实现的商业模式取代了。在这样的意识推动下，京东、当当、多看这些平台均开始了打造电子书的销售平台。虽然没有Kindle这个核心产品，但他们学走了商业模式。

亚马逊举着Kindle这杆正规军的旗帜，依然强劲有力地走着，但在中国市场，它的步伐最好迈得大些。要想获得突破，有几个不那么正规的招数可以考虑。

一、拿下网络文学市场。Kindle商业现在能覆盖的是出版社选择的不错的网络文学出版成书的成品，如果能拿到连载的更新，相信是获取新一批阅读人群的好方式。

二、更有效推广渠道。Kindle用户在国内依然是少数派。在2010年前后礼品市场过去后，电子书是绝对的理性市场，也没有虚高的价格。但在华上市后，新华书店、苏宁、亚马逊是最主要的销售渠道，在这方面Kindle还有很大的空间。

三、商业模式落地，找到中国市场的特点做改进。这点也许难以实现，同时也并不是说正规军的步子不好，但中国市场谁都知道其实有办法走得更快。

那Kindle在中国算不算成功？

这个问题相信现在谁也不敢下定论！如果单单就目前Kindle在中国的市场占有量的话，2012年6月到现在2014年4月，差不多两年的时间。虽然没有官方数据，但相信成绩单应该不算好！

笔者在X度看到一个说法，个人比较认同。大家看看：

做企业应该长远看，不能简单的评定kindle在中国成不成功，一切只是刚刚开始。的判断就跟几年前iPhone进军日本，却在销量排行榜上落在后面，当时也有一堆人噼里啪啦的分析说苹果如何不符合当地市场，这种马后炮式的说法就是无脑，看看现在日本销量排行基本都被iPhone给占了，平板也给ipad占据半壁江山。风物长宜放眼量，现在别着急下结论。

说Kindle不成功，那觉得亚马逊在美国成功吗？这个企业在美国也一直在盈利和亏损边缘徘徊（我知道有时候有几个亿的净利润，但是相对于亚马逊这个庞然大物 [全球最大电商]，这点利润算不得什么）。

亚马逊主旨并不是像苹果一样马上套现赚利润，这个企业铺的面太广了，以为他指望kindle现在就给他的投资者利润吗？他是先占领市场。虽然kindle 中国的很多书排版很差，各种错别字，APP各种难用，但是很显然现在国内最红的还是它。无论现在的多看多么蒸蒸日上，现在排头兵还是亚马逊。虽然我自己是 多看的重度用户，无论是APP还是书籍排版等等，在电子书行业都堪称翘楚，但是铺量还是不如亚马逊。也许明年多看也会有电纸书，但是即使出了，估计就是现在的小米和联想手机销量的比例（多看已被小米收购）。

中国亚马逊据说最大的问题是他们的反馈机制必须要通过一层层上交报批然后再做活动，中国亚马逊很多活动都比京东之类僵硬很多。也许这种僵硬是多看们的反超机会，但是就如多年前半死不活的雅虎，现在不也一直活得好好的吗？未来电子书市场依然是亚马逊、多看、几大运营商的世界，亚马逊的体量会让它保持一个身位的领先，但相对于小米、中国移动们的加速度，亚马逊外企的身份还是拖慢了速度。

多看总裁曾经吐槽过亚马逊电子书容易被破解的事，以至于有可能影响整个电子书出版的问题，但换个角度看，当年的微软也是默认大家使用盗版系统，慢慢在中国占据更多市场的时候，微软开始如收割机般赚钱了。当然据说微软在中国盈利了了，随着国内版权机制的不断健全，这些以版权养家的公司们的日子会越来越滋润。

⑩ 亚马逊kindle的品牌营销策略给我们带来哪些

电子产品的更新换代，不是简单的摇钱树，也是品牌发展的一次考验。以本文的研究对象为例，通过品牌营销策略，亚马逊新近发布的kindleoasis被诸多测评尖角，薄、轻、特别，价格更是几倍于主流产品。市场反馈如何呢？就像当年的移动互联和智能手机一样，革命性的技术升级已过，只有一些细节的提升，品牌营销策略很难让用户为几倍的价格买单。亚马逊本轮做法与当下国内火热的“硬件免费－服务收费”背道而驰。
事实上，电子书阅览器作为一种独特、时代跨越的产物，具有很高的研究价值。那么从目前的市场表现来看，电子书品牌营销策略为什么没有竞争过纸质书呢？
电子书最初对纸书建立的竞争优势主要体现在价格上，当时，亚马逊出售的五大出版公司的电子书，都要补贴4-5美元，才能维持9.9美元/本的定价，从而获得价格优势。具体到我国的电子书品牌营销策略，市场对新书、热门品类图书的需求量明显高过其他，而大出版商的品牌营销策略明显没有把多少机会留给电子书市场，这就导致，电子书面试的滞后，在快节奏的今天会损失大量目标读者。
一个很有意思的数据：据亚马逊中国在2015年数据显示，年度电子书下载量排名三名的城市分别是：昆明、兰州、乌鲁木齐。品牌营销策略分析，中西部地区省会积聚着相当一部分这样的人群：受过高等教育，但所处城市信息相对沿海要闭塞，特别是新书，而kindle的出现满足了长期压抑的求知欲。