汗蒸店有什么营销策略吗

A. 汗蒸馆经营模式

中小型流量模抄式
像旅游景点的营销模式。
这种模式需要汗蒸场地略大，需要至少200㎡营业面积，最好在一层。地下停车场或廉租商铺都可！ 尽量要停车位方便！
汗蒸房30㎡——50㎡以内，区分3-4间汗蒸室 各具特色就像旅游区的不同景点！ 休息厅一间 休息厅面积50㎡ 儿童娱乐区可以带沙滩30㎡左右。 冲澡间更衣室 大致5-6个喷淋头 30-40个更衣柜！ 吧台除饮料小吃还可经营玉石养生产品各地特产团购预定！ 预计日流量80人左右！ 以大众价位提供客人汗蒸养生场所以及 休闲娱乐场所！ 然后通过大量客流量来挖掘深层消费！ 团购水果啊衣服等等。 因为带孩子旅游市区堵车周六日都把时间花路上。在汗蒸广场，又养生又带了孩子 孩子大人都休息了！所以是主力消费。再通过这些顾客消费边缘产品达到挖掘消费潜力目的！ 如果有需要可以找我

B. 怎样揭穿这个汗蒸馆的营销骗局

报警处理。

我以为是新式骗局，查了网络才知道，这种传销方式早就存在，只不过是换汤不换药，各种的换店名。

例如最近听说的，100元汗蒸，还给汗蒸服。每天汗蒸对身体是伤害极大的，但汗蒸馆却说这是不同于常规汗蒸，天天汗蒸是对身体有好处的。

原来不能理解，汗蒸馆既然收钱了为什么还让天天去，意欲何为，对商家有什么好处。

后来知道了，饥饿营销的推荐产品。

举办产品答谢会，口口相传。

美体衣4000多，围巾980.秋衣1380.背心2000多，等等。

各种匪夷所思包治百病提升能量的产品，退休在家的大妈们却深信不疑。

商家也会抓住人心，告诉大妈们省钱100元来自己汗蒸保养身体，边做着无用的加热，变被洗着脑，省下的钱给老公孩子买产品，但还告诉大妈们大家都心疼钱，别让家里人知道。老公孩子还不知道以为是普通的衣服。

这么简单的骗局上了年纪的人却深信不疑，钱财两空，还伤了自己的身体。

汗蒸是一种休闲项目，是热疗的一种，历史悠久，深受民众喜爱，是韩国的一大特色。韩式汗蒸是将黄泥和各种石头加温，人或坐或躺，用于驱风、袪寒、暖体活血、温肤靓颜，古代只是贵族或皇室的特权享受，文化渊源深厚。

随着韩国文化的流行，汗蒸也紧随韩剧，服装，化妆，美容技术一起进入中国并且在短短的几年时间内迅速地被中国人所认可和接受，并且逐渐成为一种人们所热衷和追捧的休闲保健方式。

C. 怎样经营汗蒸房

1、汗蒸房每天的工作要提前准备，在营业时间前两个小时，要开启蒸房内的加热设备，回因顾客来汗蒸就直答接进行体验，所以要让顾客节省更多的步骤，进来直接体验汗蒸。由于汗蒸房内达到温度需要一定的时间，所以要做好提前工作，一定要做好预热，使顾客觉得体贴周到。2、控制好汗蒸房的室内温度，不应一直接通电源，汗蒸房内温度要保持在38℃至42℃之间，地面温度最高勿超过48度，一般控制在40度左右即可。控制好蒸房内温度才能更好的发挥蒸房的功效。3、注意汗蒸房内空气的流通。汗蒸房为密闭空间，为了保证热量，所以空气质量不高，在每天的营业与暂停营业的时候一定要注意通风更新空气，很多汗蒸馆内为了节省资源，不进行通风，导致汗蒸房内空气混浊，影响客户体验成都。每天早晚进行空气流通对保证汗蒸房空气清洁度很有帮助。此外，每天早上必须使用紫外线消毒灯对汗蒸房加盟店进行消毒处理，并注意对汗蒸房材料的保养。4、清洁打扫汗蒸房时，不要用刺激性的清洁剂，也不要洒水清洁，要用毛巾擦拭。

D. 怎么经营汗蒸

随着汗蒸行业在中国迅猛发展，自2006年起，各大商家紧随市场脉搏，汗蒸公司比比皆是，汗蒸房的价格参差不齐，导致市场良莠不齐，于是一些汗蒸馆的投资商成为了低价房的牺牲品。
亲爱的老板们，要想生意做好，我们就要探索一下我们的生意为什么不好，这样我们才能知道如何把生意做好。
1、 汗蒸房的定位不准确，（低、中、高端客户没有真正的定位好）没有满足客户的需求。要求加盟商有敏锐的眼光，汗蒸房的位置、大小、所接待的人群，找准市场卖点。
2、 汗蒸房的功效、质量、款式，这就像大楼打地基一样，蒸房好才能让老百姓得到真正的实惠，才能让老百姓认同，才能做长久的生意。
3、 老板的经营管理意识。没有做不好的行业，只有做不好行业的公司；没有做不好的生意，只有做不好生意的经营者。如果老板没有丰富的经营管理经验，那么就要找能教您做好生意的公司。
4、 对市场的需求不了解，现在不赚钱的汗蒸馆大多数经营比较单一。人们在体验一、两次之后，新奇感大大降低，再加上店内的服务不能满足客户的需求，所以不会再去汗蒸。
5、 多项经营是商家未来的趋势，单一的汗蒸、美容、足疗已经不能满足客户的需求，时刻紧跟市场的走向，要有一个时刻观察市场、调研市场的心，经常以市场调研表的形式进行市场调查，一切让客户为我们决定，我们需要创新的是什么。
6、 健康理念树立不明显。有一句话说的好：“拥有健康不一定拥有一切，但失去健康将失去一切”，这句话用在保健行业再合适不过了，汗蒸是一种突破传统健康方式的新形式。但是消费者却不知道它的真正效理在哪里，“明白消费”是每一个消费者所追求的，所以这就要求汗蒸馆的老板们多加对汗蒸的理论以及健康理念的知识多加宣传，致使深入人心。
7、 有些时候靠老板个人的力量是不够的，选择好的公司去分析当地的市场，去用智慧与经验定出好的价目表以及活动方案，以其牢固的专业知识捉住第一笔财富……这是非常关键的。
8、 最后也是最重要的一点，我们要把汗蒸馆作为事业来做，一定要培养一支销售团队，我们将势不可挡！
探求汗蒸这片蓝海的脚步从未停止、追寻健康快乐的心灵永无止境，愿我最亲爱的汗蒸老板们，相信汗蒸行业会在我们不断努力下实现我们伟大的梦想：为世人的健康保驾护航！

E. 怎样经营汗蒸房更赚钱

汗蒸房拓客创新绝招第二式：置换法
置换法也称抵价法，这个方法的运用主要版在于预防老客户流失掉。权我们在汗蒸房经营过程中发现很多客户都流失掉了，就是因为觉得店里的效果服务一般般，其实效果都差不多，因为大家都同质化了都在做概念营销。而通过置换法可以吸引那些即将流失掉的客户重新回到门店销售。

其活动举办大致如下：凡活动期间购买汗蒸项目服务卡的顾客，在下个季度或者明年均可参加“次数抵现金活动” 项目服务卡：2000元/情侣一年，为了能够更好的增加自己店铺的广告宣传力度，可以把置换的内容做成一个精美的手工艺品，让顾客可以放在家里可以做展示用品使用，这样就相当于你的汗蒸房在顾客家中植入了一个免费的广告。

F. 汗蒸馆如何盈利

1、汗蒸收入

汗蒸房单次收费28—58元，如果全部按办月卡的收益来计算，（20元/次） 平均每天 4-5 人（每天的收益为80-100 元 ，每个月的收益是2400-- 3000元）就能保本，也就是说，每天平均5人以上，汗蒸房就开始盈利。而然汗蒸房每次能同时容纳12--15个人 （按 15个平米的汗蒸房计算），一天最高接待量可达100多人。按平均一天接待量40人计算， 一天收益 20*40 = 800 元，即汗蒸年收益为 28万--30万 。

2、产品销售利润

顾客体验完汗蒸，一定会觉得产品很棒，顺便买些产品回家，根据全国各地正常营业汗蒸房统计，每月产品销售在2万—20万之间，我们假设每月销售产品3万元，公司将给予24.5%产品零售利润，即7300元；即产品销售年收益为 8.8万（当然，如果月销售6万产品，年收益将翻倍为17万）。

G. 汗蒸怎样拓客

汗蒸房拓客模式
拓客总体思路：一个汗蒸房有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看汗蒸房集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规汗蒸房的老顾客转介绍作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求汗蒸服务人员做此项目工作，汗蒸服务人员也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动汗蒸服务人员的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

达成思路一：汗蒸服务人员的细节服务感动顾客，加上汗蒸服务人员各种营销手段的运用，让老顾客愿意；

达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

达成思路三：通过会议展示汗蒸房文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；

达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙；

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以卓越优秀汗蒸服务人员评比，让老顾客带人过来。

二、以汗蒸房汗蒸服务人员技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以汗蒸服务人员成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，汗蒸服务人员技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构。

参选单位：某某汗蒸房等

评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级汗蒸服务人员评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛 3、"我最喜爱的汗蒸服务人员"星级评定。

小立意者：

自己汗蒸房来操作，以对汗蒸房全体汗蒸服务人员技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：

1、某某汗蒸房汗蒸服务人员服务技能演武大赛

2、某某汗蒸房金牌汗蒸服务人员全能争霸赛

3、超级汗蒸服务人员五星服务投票赛

操作流程：

一、服务整改期：约一到二周，将汗蒸房服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个汗蒸服务人员做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务。

二、汗蒸房整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给汗蒸服务人员。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对汗蒸房与汗蒸服务人员很认同的优惠顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，汗蒸服务人员情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是汗蒸房的敲门砖的项目，如有汗蒸房设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈汗蒸服务人员如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给汗蒸服务人员本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐券，手机等，如果此奖品顾客不拿，在汗蒸房可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、汗蒸服务人员计划在一周时间内，让汗蒸服务人员全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助汗蒸服务人员自己卖卡，工作安排如下：将汗蒸服务人员按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响汗蒸房日常工作，时间一般从早上下：30-下午18：30左右。

六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关汗蒸服务人员技能大赛的会议。

七、会议内容：以汗蒸服务人员技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

考虑要素：

1、如何调动汗蒸服务人员积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排汗蒸服务人员上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让汗蒸服务人员向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，汗蒸服务人员立军立状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别汗蒸房汗蒸服务人员为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：汗蒸房只是通过活动提升服务，而汗蒸服务人员自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮汗蒸服务人员一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是汗蒸服务人员针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

每个汗蒸房要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个汗蒸服务人员都会服务等。

4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

现场不做强销售，突破三大版块：汗蒸房定位与差异化（最好是服务的差异化），汗蒸房文化与汗蒸服务人员精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

H. 汗蒸馆如何经营

一、要了解建设汗蒸房过程中需要注意的事项和选料问题
在汗蒸房行业中有很多卑劣的竞争行为，特别是在第一关选料上做手脚，比如偷梁换柱、以次充好等。所以，在选料时一定要睁大您的慧眼，谨防上当，最好选择资深、专业的承建公司。
第二、促销技巧及手段
汗蒸房是个效果很好的载体，95%的用户体验完后都说效果很好，既然有这么好的产品，我们就能利用它迅速的积累财富。
大家都知道，中国的国情是人口多但消费不算高，所以我们要根据当地的市场情况把价位调整到一个合理的程度，计量让大多书人都能接受。比如把单次消费价格提成到18——38元/次，而年卡的价格可以优惠至1500元/年，半年卡活季度卡也可以大幅度降低。或者是出台一些相应的促销折扣，尽量让大家觉得实惠，顾客容易接受同时也达到了自己利润最大化。因为办卡差价悬殊，正满足了大众贪小便宜的心理，只要办卡的人增加了，几个月的时间便了回笼大量资金。并且大家办卡后形成汗蒸房习惯，会带来更多的客户。不过，价格一定要根据当地情况自行斟酌，如果价格不高不低会没有吸引力，达不到效果就没有客户量，更会影响收入。所以，这里的核心就是：保证客流量！
1、可以通过各单位领导或各单位的福利部门，以奖励或福利的方式发给员工这样顾客的体验率是百分之百的，价格方面大家可依照当地的市场和经济情况来分析定位。
2、做初中以上学生的潜在市场。对于学生，要多宣传周末汗蒸房放松的好处，不但能排毒，还能放松紧张的大脑和肌肉，有效的提高学习效率。学生去的同时基本都会有家长陪同前往，可以借机在推荐办“优惠家庭年卡”。这样最大限度的带动了消费，是非常行之有效的促销方式。
3、最简单的促销方式还是去居民区发邀请函，请他们来体验，这种方式虽然需要耗费时间和精力，但比漫无目的的发免费体验卡好的多，而且省去了不少公关的唱本。
第三、建设应有特色、大胆创新
首先，内饰品选择要有格调，颜色搭配凸显温馨柔和、和谐统一，给人以回归自然的感觉；
其次，地面材质应尽量选择地砖或原石板材，不但实用大气，而且避免了木质地板吸汗后有异味的现象；
再次，房屋顶部的造型也不可忽视，注重功能的同时也要考虑美观，简约实用而不失雅致温馨。
第四、广告宣传永远是商家的法宝
最经济的是印刷品，传单、卡片、宣传册在最初阶段都能起到一定的作用，当然杂志和电视宣传更能立竿见影，但要根据自身的经营成本决定宣传方式。印刷内容一定要有特色，突出自己的卖点，包括地理优势、场地优势、人员优势等。还要强调汗蒸房养生保健的功能，配上图片展示会有很好的效果。
第五、员工的技术培训
俗话说得好。“干哪行懂哪行”，不管是老板、业务还是店里的一线员工，都要是通过学习养生学的专业知识，树立企业良好的口碑。我公司会提供专业的培训，给出相应的指导，让店员掌握大量的养生学知识，提高专业水平，做好店员保健养生学的普及以达到专业营销的效果。
同时，店员要学会与顾客沟通，通过汗蒸房保健知识带动消费者，使顾客深刻体会汗蒸的各方面功能及好处。这样不但顾客会长期坚持来汗蒸，而且能达到口碑促销的效果。只要客户认同，你的产品会有无限的魅力和生存发展空间，也便有无限商机等着你。

I. 开个汗蒸的店要怎么经营啊

要看你的汗蒸的服务人群是什么样的人，针对他们做宣传。具体做了你自己才知道。各地消费习惯也不同，不知道你在哪，也没法详说。

J. 汗蒸馆是如何盈利的

1、汗蒸收入

汗蒸房单次收费28—58元，如果全部按办月卡的收益来计算，（20元/次） 平均每天 4-5 人（每天的收益为80-100 元 ，每个月的收益是2400-- 3000元）就能保本，也就是说，每天平均5人以上，汗蒸房就开始盈利。而然汗蒸房每次能同时容纳12--15个人 （按 15个平米的汗蒸房计算），一天最高接待量可达100多人。按平均一天接待量40人计算， 一天收益 20*40 = 800 元，即汗蒸年收益为 28万--30万 。

2、产品销售利润

顾客体验完汗蒸，一定会觉得产品很棒，顺便买些产品回家，根据全国各地正常营业汗蒸房统计，每月产品销售在2万—20万之间，我们假设每月销售产品3万元，公司将给予24.5%产品零售利润，即7300元；即产品销售年收益为 8.8万（当然，如果月销售6万产品，年收益将翻倍为17万）。