山河智能营销案例模板

A. 市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。

B. 市场营销策划模板

竞争品

指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务，存在相似这一系列特征，进而双方间展开的这种正面竞争，以各自争夺对方的目标市场和客户。

如手机行业中的苹果与华为，就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。

竞争在所难免也并非不可扭转（特别是现在的同质化竞争中）。但只要你能及时看清市场变化，而后采取有利、有效的应对策略，竞争反而会给你一种向上的力量，如寻找品类的差异定位、细分的切入机会、品牌的定位等等，通过你的这一“反击”措施，反倒能让你赢得更多更大的胜利。

本文研究/分析/产生来源（外部公开资料+得道营销专家团队）：

·《2018消费升级大数据报告》；

·《快消品-市场营销策划》；

·《品牌营销与市场定位》；

·《消费升级，企业如何保持高效增长》；

·《消费心理行为》

C. 软文营销万能模版

这东西不存在 万能模板，要真想有，你得自己做，以前我们就有过这万能模板，但是基本上没什么用的。

D. 听说山河智能获选服贸会“全球服务”示范案例

是 的 哦 ， 山 河 智 能 的 “ 以 智 能 化 服 务 决 胜 欧 洲 市 场 ” 获 选 2 0 2 0 年 中 国 国 际 服 务 贸 易 交 易 会 “ 全 球 服 务 ” 示 范 案 例 。 据 了 解 ， 该 单 元 旨 在 征 集 境 外 优 秀 服 务 企 业 案 例 ， 集 中 展 示 来 自 国 际 上 的 服 务 创 新 发 展 新 趋 势 、 新 思 路 和 新 手 段 。

E. 中联重科、三一重工与山河智能他们之间产品的异同

1、技术不同：中联的有一定的技术底蕴，有国家级研究所。三一、山河智能两家都用国际知名发动机、液压件，技术上中联发展比较早。

2、特色不同：三一机器价格、市场、机器的适应性都比中联高些，是国内混凝土行业的领军式企业，（三一出口量大于中联，但价格也高出很多）山河智能与其他两家相比胜在桩工机械。

3、核心产品不同：中联是国有企业，其核心产品应该是混凝土输送泵，三一重工是三一集团的一部分，其核心产品以及主要盈利产品现在应该还是混凝土输送泵。

(5)山河智能营销案例模板扩展阅读：

截止2019年长沙是中国唯一拥有4家全球工程机械50强的城市，工程机械产值约占全国总量23％、占全球总量7.2％，产品覆盖全球160多个国家和地区。

长沙市工程机械行业协会由湖南大学、三一集团、中联重科、铁建重工、山河智能和长沙银行六家单位共同发起成立，旨在促进行业资源共享、技术共享、信息共享、服务共享。

除此之外长沙市工程机械行业协会2019年召开了第一届会员大会第一次会议。会议听取了市工程机械行业筹备工作报告，审议通过协会章程、会费标准、选举章程等文件。