洋河酒厂营销策略

『壹』 谁能给我提供一份红酒的营销方案

具体要看你的营销对象是谁，才会有制定方案
如果你的营销对象是酒店，那么你回的方案里面就要答包括，前期准备材料，这个是让人家酒店了解你产品的第一步，然后人家对你感兴趣了，你要有价格方针，确定人家有多少利润，你自己的底价是多少等等，当然了，还应该有一些酒店售出后的激励措施，，价格谈好了，就谈支付方案了，是先铺货还是怎么需要你们来谈了，这也在方案里面，大致走酒店就是这样
如果你的营销对象是普通消费者，你的方案里面就要有一个怎么样让消费者认可你这款红酒的方法，是酒庄吸引人还是酒的品质吸引人，还是这款酒有一个美丽传说吸引人，你要有一个抓住目标消费者的点，然后利用你的详细营销方案放大这个能抓住目标人群的点，以达到大家有共识和共鸣
这个谁也不会给你一套自己的营销方案的，因为这个东西因人而异，因产品而异，因公司而异，法国酒和美国酒肯定营销方案是不一样的，法国酒和罗马尼亚酒方案也是不一样的，所以没法有一个详细的方案的
有兴趣可以聊聊QQ108112

『贰』 南京大学mba2009春a班尹玥

MBA08春A班在MBA中心的大力支持，班委和我班宋志敏同学精心组织下，来到蓝色梦想的发源地—江苏洋河酒厂股份有限公司。 MBA08春A班蓝色梦之旅合影 江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称洋河酒厂）位于苏北古镇——洋河，今江苏宿迁。我们此行所参观的洋河酒厂工业园依托洋河酒厂而建，是宿迁市首家工业旅游示范点。为期半天的行程中，我们系统参观了酒文化展览馆、洋河美人泉、酿酒生产现场、包装车间、大容器储酒罐和地下酒窖，沉浸在洋河悠久的历史中，感受着将粮食酿成美酒的过程。 一、洋河的历史： 洋河镇的酒业自唐代开始享有盛名，并兴隆繁盛至今。清雍正年间，被列为皇室贡品。乾隆帝二下江南之际，在宿迁留住7日，品尝洋河大曲后挥毫写下“酒味香醇，真佳酒也”。1949年新中国成立后，党和政府拨出专款在几家私人酿酒作坊的基础上建立了洋河酒厂，即现在的江苏洋河酒厂股份有限公司。建厂初期，全厂占地仅1.4万M2，职工41人，年产大曲酒26吨，产值4.34万，税利合计只有3.43万元。建厂六十多年后的现在，洋河酒厂以雄厚的技术创新优势和质量管理优势，生产连年发展，产品质量不断提高，企业规模也不断壮大。目前，公司占地70余万M2，拥有职工4000多人。2010年，企业入库税收24.75亿元，同比增幅38.66%。 洋河专业讲解员姚尧介绍洋河近年的销售收入与入库税收 二、洋河的酿造特色： 1、地下酒窖 洋河地下酒窖被誉为“中国白酒地下宫殿”，部分藏酒已逾百年。当我们沿着楼梯，走到洋河9号小容器地下储酒库时，发现这个占地面积2000M2弥漫着淡淡酒香的空间里，有陶坛小容器3800只，整齐排放。罐口全部按洋河独有的古传工艺（经处理过的猪血料，加之水棉纸，层层托裱而成）封糊编号储存，作用是隔绝空气，始终保持洋河酒的独特风味。酒窖院子里一棵树龄233年的黄杨古树，在酒香的滋润下，小灌木已郁郁葱葱近两米高。 2、酿造车间： 洋河专业讲解员姚尧为讲解酿造车间流程 洋河属浓香型大曲酒，以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，辅以闻名遐迩的美人泉泉水精工酿制而成。生产从粮食进厂到出酒，要经过二十四道工序。其酿造生产工艺特点为泥窖固态发酵，采用续糟法，清蒸混吊。酿造工艺核心是“低温入池缓慢发酵”。发酵过程可概括为“前缓、中挺、后缓落”。通过推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河风格日臻完美，形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，与五粮液共同负责浓香型白酒国家技术新标准的起草和修订，被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。 3、现代化立体库房： 立体库房货架系统 位于酒厂物流中心西南面的现代化立体库房，占地面积8309M2，由分拣系统、机器人系统、出入库输送系统，货架系统和智能系统五大部分组成。采用自动化操作模式，真正实现了现代化、立体化、自动化、智能化管理。一条分拣线的输送能力为900箱/小时。机器人系统是由本体部分和IRCS控制柜两大部分组成，每台机器人分别对应2条酒箱产品输出线和2条托盘输出线，码垛能力可以达到1500箱/小时。货架系统由组合式货架和有轨巷道堆垛机组成，组合式货架共有18排*94列*11层，共18612个货位。总储存量约为85万箱。智能系统是整个系统的大脑，它通过网络的连接，把各部分连接成一个整体，组合成现代化的洋河酒厂立体库房。 三、洋河蓝色品牌形象： 浅酌洋河原浆酒 2003年以来，洋河酒厂成功打造“绵柔型”白酒经典之作洋河蓝色经典，在白酒市场掀起“蓝色风暴”，清晰的产品定位、尊贵品质的产品特色、突破传统白酒包装色调的个性包装、意味深远的产品诉求、加上四百多年的酿酒历史，形成了独特的洋河品牌形象。“蓝色魅力”征服了越来越多的白酒消费者，成为备受行业关注的成功营销范例，企业销售连续多年保持50%以上增幅。 2009年11月6日，“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市，洋河酒厂成为江苏省白酒行业首家、宿迁市第一家国内主板上市公司。2010年4月8日，宿迁市国丰资产经营管理有限公司将其持有的江苏双沟酒业股份有限公司40.59%的股份转让给洋河酒厂，成立了苏酒集团。产品结构的优化升级，以及并购整合双沟酒业之后协同效应的显现，都为洋河股份实现净利润高增长做出贡献。洋河、双沟的强强联合，更好地体现优势互补，有力促进打造酒都、振兴苏酒宏伟目标的实现。 圆满的蓝色梦之旅，我们以寻梦的心情、学习的态度，又一次理论结合实际体验了先进的生产管理对于企业成长的重要性，感受到融合企业文化的市场定位、营销策略对于企业发展的巨大推动作用。 在我们从洋河回到南京的第二天，洋河酒厂接到中华人民共和国国家知识产权局的通知,“一种制备成品曲的方法”等两项科技成果喜获国家发明专利。这是洋河酒厂第一次获得国家发明专利，且同时获得了两个国家发明专利。这种里程碑式的新突破，将更好地激励洋河提升自主创新能力，优化经济发展方式，优化产品结构，提升产品品质，更多得获得经济和社会收益。 MBA08春A班 尹玥、龚燕

『叁』 做洋河酒的地区团购商需要什么条件

哥们儿，我打款80万。还只是个小区域的团购代理，且非独家。任务年300万。

『肆』 一个新品牌白酒怎样营销

主要从三点来思考。

第一点：模式创新，由于白酒行业普遍存在消费者选择白酒产品时，成本过高的现象(精力、时间、经济成本)，因此解决消费者信任的问题就成为模式创新的前提(目前大凡发展较好的中小型酒企均是这一问题得到较好解决的)。

第二点，目前的一些新零售模式，比如茅台和永辉超市的合作，购物中心品鉴活动(尤其是酱酒和主打年轻人的产品)，均能够解决信任的问题，这将极大程度地降低消费者的选择成本，使得消费者对“好酒”快速形成快速认知，进而促进消费行为。

第三点，如果类似永辉超市、购物中心的渠道存在可能性，那么围绕人群，一定还有其他新零售模式能够释放市场潜力。

互联网营销时代，作为白酒这种传统行业同样也要跟上时代的潮流发展，线上线下一体化营销是未来零售行业发展的必然趋势，因此商家企业应该多关注线上，将营销重心转移至线上。

新品牌白酒渠道应当包含区域、渠道、终端三个部分：

区域方面的机会已经微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒区域存在空白市场的机会。

渠道方面，中小型经销商机会越来越小，平台型经销商的机会到来。如茅台、泸州老窖、郎酒、洋河、剑南春等等，越来越多的酒企在进行厂商融合、一体化建设，使得中小型经销商的话语权越来越弱;另一方面，较大的经销商参与建设的连锁专卖，如华致酒行，将会是未来渠道的主要趋势之一。

同时，线上渠道方面，比如天猫、京东、1919、酒便利、酒仙网、酒直达、同城酒库、也买酒等等渠道销售占比越来越高，这方面已是未来发展确定性的机会。

终端方面，红酒已经开拓了购物中心、永辉超市等新型社区业态的市场，随着白酒消费市场向消费者的进一步前移，购物中心、新型社区商超也会是白酒渠道的机会。

『伍』 `如何在酒店里作白酒促销的方案

好酒不怕巷子深/推销，喝酒有礼

『陆』 汾酒那么好喝为什么还干不过洋河

汾酒确实很好喝，我就很喜欢汾酒。不管是低端的黄盖汾，还是高端的年份酒，都是我的爱酒。洋河作为浓香中的江淮派异军突起，迅猛发展，足迹遍布华夏神州，如今的汾酒确实望尘莫及啊。那么，为什么汾酒那么好喝还干不过洋河呢？这里的原因很多，但我只从以下几个方面说说我的看法，浅陋之见，仅供各位酒友参考：

以上就是我的一些观点和看法，如果各位酒友还有其他的观点或不同意见，非常期待与您一起交流探讨，请在评论区给我留言吧，留言必回！

『柒』 洋河股份战略及业务分析

白酒股一直是市场关注的热点，有很多人说白酒股无法预料，要么一会上涨翻几倍，要么跌到六亲不认。今天要分析的就是苏酒龙头股--洋河股份。

分析洋河股份之前，白酒行业龙头股份名单我已整理好，分享给大家，点一下就能看到：建议收藏！白酒板块龙头股一览表

一、从公司角度看

公司介绍：洋河股份有限公司的位置是中国白酒之都江苏省宿迁市，我国八大名酒其中就包括了它，在全国名誉很强而且品牌效应好。主要从事浓香型白酒的生产、加工和销售，比如洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌。

通过这三个维度的分析可以看出白酒行业的竞争力：产品力、渠道力和品牌力，下面就以这三个维度来具体解析：

1. 产品力：

洋河的成功就该说一下它的营销创新。洋河股份的初衷是以商务消费为定位标准，主打产品为蓝色经典系列，将男人的情怀作为宣传重点，瞄准的是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。这些人群的不断消费，让蓝色经典这一系列打响了知名度，成为了大众心中的高档品牌。

2. 渠道力：

洋河股份有一个营销网络平台，是白酒行业内最大的。此外，公司地处于江苏，地处长江三角洲，经济发展情况非常不错，中高档白酒的客户比较丰富，所以就市场基础而言，在江苏本地是很强的。自 2019 年以来，厂商以"一商为主，多商配称"为新的模式，终端的掌控力从而得到了加强，不仅可以减少对经销商的依赖，还能更高效地进行铺货。

3. 品牌力：

洋河旗下的产品种类数目很多，产品线较长，促进产品品牌化、品牌系列化的产品规划，像海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列，我们既可以将它们看作是产品，也可以看作是品牌，在品牌推广上具有很大的优势。未来，公司将由主打中高端产品，转向助力产品进一步的升级，整体上提高产品线水平，利润还可以进一步增长。

由于篇幅限制，更多有关洋河股份的深度报告还有风险提示的内容这篇研报当中有相关内容，点击即可查看：【深度研报】洋河股份点评，建议收藏！

二、从行业角度看

从白酒行业光辉十年的发展情况来看，白酒行业周期性较弱，而且比较能够抗通胀宏观经济增速放缓是多少会导致一些不乐观的情绪，其中，中国宏观经济涵盖的三个发展推动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）还是会继续促进经济增长；不仅如此，中产阶级壮大和人口红利它们都是有利的因素，所以说，中低速平稳增长的发展是当下行业的一种趋势。

总的来说，其实洋河股份还是很不错的一只股。

不过也不能直接下结论，因为文章是有滞后性的，倘若是需要更准确的了解洋河股份未来行情，大家可以直接点进去下方的链接，你的股票会被专业的投顾诊断，看下洋河股份估值是高估还是低估：【免费】测一测洋河股份现在是高估还是低估？

应答时间：2021-09-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

『捌』 请问江苏洋河酒厂出品天之蓝，海之蓝梦之蓝三款淡香型白酒反应了什么营销策略

不同价位针对的不同目标群体，对于不同的目标群体调整不同的行销策略