济宁旅游营销策略

❶ 济宁的简单介绍

济宁，位于山东省的西南部，是中国优秀旅游城市、山东省鲁南城市带中心城市。济宁在中国的位置
济宁，具有7000年的文明史，历史文化悠久，是东方文明的重要发祥地之一。远古时期的“三皇五帝”在此留下活动踪迹，人类始祖伏羲、女娲、黄帝、少昊帝均出生于济宁；春秋战国时期，被后世尊称为中国历史上五大圣人的“至圣孔子、亚圣孟子、复圣颜子、宗圣曾子、述圣子思子”都诞生在这里。杜甫、李白、曹操等文人墨客都在济宁留有足迹。元明清三朝在济宁设立河漕衙门，乾隆等帝王到这里驻足探访。
济宁是一个多民族的地区，除汉族外还有38个少数民族，人口约为5万人。其中回族最多，达4.2万人：市中区最多，有回民1.68万人；兖州市次之，回民有6千多人；邹城市有回民5千多人；鱼台县有回民2千多人；全市有回民聚居村35个。此外，还有满族、布依族、壮族、朝鲜族、蒙古族、彝族、苗族、白族、黎族、藏族、土家族、俄罗斯族、畲族、瑶族、侗族、纳西族、仡佬族、哈尼族、维吾尔族、傣族、哈萨克族、僳僳族、佤族、拉祜族、水族、土族、达干尔族、仫佬族、羌族、布朗族、锡伯族、普米族、怒族、鄂温克族、德昂族、独龙族、鄂伦春族等。少数民族分布在全市12个县市区的90多个乡镇、180多个村庄。总的分布特点是“大分散、小集中”，约一半聚居在城镇街道和交通沿线。
2009年末全市年末总人口(户籍)831.31万人。

❷ 山东济宁 求业务销售技巧！

一）、目标的确定：
我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：
1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。
2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。

（二）、客户的选择：
1、选择客户依据：
应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。
2、客户等级划分的依据
应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。
3、M、A、N法则
一般可以将准客户划分为三级：
A级-----最近交易的可能性最大；
B级-----有交易的可能性，但还需要时间；
C级----依现状尚难判断。
判断A级客户的M、A、N法则如下：
M（MONEY）:
即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。
A（AUTHORITY）：
即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。
N（NEED
）：
即需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。不过"需要"弹性很大。一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从而开发出其内心深处的消费欲望。

（三）、行动计划的制定：
每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并计划行程，

具体步骤如下：
1、客户分类：可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级：
A级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力。
B级客户：多是安排在第二星期出访，出于其数目较"A"级客户多，每家的拜访次数会相应减少；
C、D级客户：应安排在第三个星期出访。
每四个星期应将你的精力集中于客户服务（维修、技术与操作），货品陈列收帐和计划下个月的工作方面。当然，销售员也可以据实情安排ABCD客户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，以有C、
D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。

2、出访频率及形式：
作为销售员，身负完成公司的销售指标的任务，所以显而易见，销售员的销售重点应集中于那些"销出"迅速，账款回笼及时的客户。因此，销售员必须以定点巡回的方式反复多次地出访这类客户，以连续不断客户服务达成我们销售目标的实现。
在激烈竞争的商场中，更要求销售员特别应保持极高频率和足够数量的拜访次数，以期用稳定的营业额连续的专业客户服务令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场。

3、增加出访比率：
每日出访客户的多少，会因业务员选择的客户等级不同而有所区别。根据权威资料统计，很多业务员每日花在真正销售呈献的时间不会超过2小时。按照良好的计划工作可以避免在区域内因纵横交错的拜访而导致出访时间不够充分。因此，谨慎而周详的计划每日的工作可以增加出访次数，也可以确保每次出记访更有实效。最理想的是每日的出访行程都预先订下，且保证每次出访安排都是最经济、最有效的。

（四）、制定行动计划的注意事项 ：
我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划制定计划会使你心有成竹，但是说面对不同的顾客时只用同一份计划就可以 ，而是要因人而异。所以在制定计划之时，要注意以下几个方面：

1、要有某些特别的提案。
你要想把商品顺利地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划。换句话说，你面对准顾客的时候，必须有个"针对他而计划好的某些特别的提案。"

2、你不能光靠普通的商品说明。
你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。这就是说，你必须具备?quot;访问那个人的特殊理由"。
即要清楚以下问题：
⑴、我要向他说（诉求）什么？
⑵、我要说服他做什么？
⑶、我打算采取什么"方法"促其实现？
⑷、怎样准备"访问的理由"，这些"访问理由"必须内容都不一样。

也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使你不断产生各种销售计划。
当你准备好这份特别销售计划后，就要接见你的顾客了，这时你要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下下这些事情：

1、要提醒自己销售的目的，即帮助人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。

2、设想一下会发生的事情：
⑴、想象自己穿上了顾客的鞋子在走路，也就是站在顾客的高度来考虑问题。
⑵、想象自己的产品、服务或建议的优越性，并想象如何运用这些优越性去满足顾客的需要。
⑶、想象一个美好的结局，自己的顾客获得了他们所希望得到的感受，即对他们所购买的商品及对他们自己所做出的选择均感满意。
⑷、想象自己的愿望也实现了，这就是在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品。

（五）、成功邀约的五个法则：
推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关键的台阶呢？有经验者为此总结了五个法则，它可成为行销者的阶梯。

1、电话邀约：
该邀约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。
使用这种激励方法要注意：
拿起电话听筒前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。
要以兴奋愉悦的心情打电话。
跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。
不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。

2、当面邀约：
该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。
使用这种方法的要诀是：
不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，叙叙旧，再言归正传。

3、强势邀约：
该邀约方式适用于久约不至的好友。有时好友久约下来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。
4、态度诚恳：
无论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。
5、口气亲切
亲切的口气能愉悦人的身心。人在心情舒畅的时候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻则能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。

（六）、制定自己的标准说法：
使推销说法精进的第一步是：事先靠自己编出一套"说法大要",且有数年推销经验的推销员，通常在不知不觉中已把洽谈中的一部分加以标准化。也就是说，不断与不同对象的顾客洽谈的时候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽谈中都习惯地使用它。亦即，自然而然地洽谈过程中，对自己的推销说法赋予某种"模型。

现在我们要研究的并不是无意识中让它存在，而是有意识地（刻意）造出这个"模型"。这就要事先编好"说法的大要，在推销上我们称之?quot;标准说法"。
把推销时自己要说的话标准化，它的好处颇多。例如：有了不必靠死背，却能灵活运用的"标准说法"，你在推销的时候，就能成竹在胸，从容应答。在不断重复使用同样的话术时，多余的部分就渐渐被删减，最后成为精简有序的推销说法。你在推销的时候，每一句话都会变得自然而且条理分明，这样，就不会发生搪塞一时或是信口胡言的情况了。

怎样编造"标准说法"？
1、先写出来再说。
只要动笔把你要说的话先写出来，透过这种"写"的过程，原是在你脑里如一片轻雾般抓不到头尾的东西，就能被整理出一个头绪来。
2、把初稿再三看过，听听别人的意见或是参考有关的书籍，将它做适度的修正。
3、练习。
（1）、发出声音，读读看。
（2）、利用录音机，听听看。
（3）、实地使用，在访问顾客之前，先预习一次，然后实地使用看看再修正。
（4）、实地使用之后，对下列事项加以检查：
哪些地方不妥？能不能改得更好？
顾客的反应如何？

（七）、访前准备：
1、物品准备：
含产品样品、公司及产品资料、报价单、合同书、名片、小礼品等等。这些物品内容可以统称为拜访包，访前必须对拜访包进行仔细检查，以防遗漏必用物品。
2、信息准备：
主要为客户方面的信息，同时还包括竞争产品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。
3、形象及心态准备：
访前一定要检查和调整自身的形象与心态，形象和心态是拜访质量的重要因素。
4、明确访问的目的，由此来决定说话的重点。

（八）、行销时运用谋略技巧 ：
曾有人说过这样一句话："如果你有权势，就用权势去压倒对手；如果你有金钱，你就用金钱去战胜对手；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。"谋略就是"出其不意，攻其不备。"也就是说，乘对方还没有防备之时，发动进攻，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时不例外。怎样运用谋略呢？下面我们给大家介绍一些方法，以助你在无权无钱的条件下取得成功。

1、欲擒故纵谋略：
欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢？
诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。
为什么会这样呢？道理并不复杂。
如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。
这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激发情感谋略
激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。
俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。
激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

（1）使用激将法要看准对象。
激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

（2）使用激将法言辞要有讲究。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

（3）使用激将法要顾及态度因素
必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略
在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。
怎样改变这种情形呢？你不妨借"砖"敲门。请看美国布兰公司是怎样运用这一谋略的。
美国布兰保险公司为了冲破不得其门而入，得其门而难入的障碍，先给顾客寄上各种保险说明书，同时附上一张优待券，优待券上写道："请你把调查表的几栏空白填好，同时撕下优待券寄回给我们，我们便寄上两枚罗马、希腊、中国等世界各国古代的仿制硬币。这是答谢你们的协助，并不是请你加入我们的保险。"布兰公司寄出了三万多封这样的信。信寄出后，反应非常好，竟接到了二、三万封回信。对于这些回信，公司并没有直接寄出硬币，而是让业务带着古色古香的仿制铜制古币，按地址登门拜访。"我特地带来了古代各国稀有的硬币来拜访你。"这样一来，行销员不仅在登门拜访时显得大方自在多了，而且对方的脸上也没有了冰冷的表情。顾客们高兴地把推销员请进了门，道谢后，便欢天喜地地从各国形形色色的古币中挑选出自己喜爱的硬币。这样，推销员与顾客之间的感情也就融洽多了。当推销员轻轻地向顾客招揽保险业务时，就格外地顺利了。就这样，布兰公司从二、三万封信中成功地招揽了6000多份业务。
显而易见，布兰公司的成功之处就在于运用了借"砖"敲门的谋略。他们巧借古币之"砖"，敲开了顾客的门，敲开了顾客的心，让顾客愉悦地从口袋里掏出了钱。

5、借名钓利谋略
所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。
心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。
20年代，洋烟霸占中国市场，国产烟要打开市场十分困难，南洋烟草公司对此束手无策。后来，公司经理灵机一动，想起了名人效应，便找到了当时在上海滩上有"一代笑星"、"第一笑嘴"之称的滑稽演员侯宝林，请他帮忙宣传"白金龙"香烟。杜宝林当即接受了邀请，并表示："抵制洋货，提倡国货，是每个中国人义不容辞的责任和义务，我一定尽力而为之。"其后不久，杜宝林在一次演出中，巧妙地把话题扯到了吸烟上。他幽默地说："抽香烟实际上是世界上顶坏顶坏的事，怎么这样说呢？花了钱买尼古丁来吸嘛。有人说，'吸烟还不如放屁'，是因为屁里还有三分半气，而烟里除了毒，什么也没有。我老婆就因为我吸烟，天天吵着要跟我离婚。所以，我奉劝各位千万不要吸烟?quot;听众听了大笑起来，在场的南洋公司经理听了却很失望，他万万没有料到杜宝林会给他做反面宣传。听众们也没有想到，杜宝林讲到这里，话锋陡转，说道："不过，话还要讲回来，戒烟是世界上最难最难的事。我16岁起，天天想戒烟，戒到现在已经十几年了。烟不但没戒掉，瘾头反而越来越大了。我老婆整天担心，怕我得肺病，进火葬
场。我横想竖想，既然烟戒不掉，最好的办法是吸尼古丁最少的香烟。大家晓得，洋烟中的尼古丁特别多，所以大家千万不要去买。我向各位透露一个秘密，目前市场上的烟，要数'白金龙'尼古丁最少，信不信由你。我自从抽了'白金龙'，咳嗽少了，痰也少了，老婆也不担心了，当然也不跟我闹离婚了……"
听到这里，南洋公司经理非常高兴。这一声广告宣传使"白金龙"烟身价大增，名声大噪，很快在市场上独领风骚。

6、幽默谈谐谋略
幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略，
例如，美国某公司为了使"R.k.d生发药"在英国市场上打开销路，公司老板委托伦敦一家药店的老板为总经销商，全权代替"R.k.d生发药"的销售。这家药店的老板是一位27岁的年轻人，颇懂幽默技巧，他雇了10位秃头的男人做他的推销员。他在10个光秃秃的头上写?quot;R.k.d生发剂"的字样，还配上一些稀奇古怪的画面，让他们走街串巷进行宣传。
用人脑袋做广告，这的确新鲜而有趣。因此，这则令人捧腹的秃头广告一出现，就在伦敦大街上引起了轰动，伦敦的各种新闻媒体也纷纷报道这一举世罕见的广告。这无疑又为这家公司做了免费宣传。于是乎，公司的财源滚滚而来。

7、装愚示傻谋略
在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。
谈判界津津乐道的一件日美商界谈判实例，就生动、形象地说明了这种方法。
一次，日本航空公司选派了三名代表同美国一家公司谈判。在谈判前，日方了解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷，语言善辩，而且还准备了充足的资料。显而易见，要硬对硬、强对强，取胜的把握不大，于是，他们决定使用"装愚示傻"法来向美国人谈判。
早八点，美日双方正式开始谈判。果然不出日本人所料，美方开局就控制了局面。他们利用屏幕向日本详细地介绍了本公司的产品，并信心十足地表示，他们开价合情合理，品质优良超群。这一演示，介绍过程整整持续了两个半小时。
在此期间，三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁，一言不发。
美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引，很是高兴，便打开房灯，充满自信地问日方代表说："你们认为我们所谈的如何？"
谁知，一位日方代表礼貌地笑了笑，回答说："我们不明白。"
这话不亚于晴空霹雳，美方主谈脸上顿时失去了笑容："你不明白？这是什么意思？你们不明白什么？"
另一位日方代表也面带微笑回答："所有的一切我们都不明白。"
美方主谈判觉得肝部隐隐作痛，但他还是强作镇定地问："你们从什么时候开始不明白？"
第三位日方代表慢条斯理地答道："你从将会议室的灯关了之后开始的。"
美国人都傻眼了。主谈无奈而焦虑地问："那你们希望我们怎么办？"
三位日方代表异口同声地回答："希望你们再介绍一遍。"
美国人彻底泄气了，因为他们实在没有最初的热诚和信心，去重复一次两个半小时的推销性介绍。再说，即使他们硬着头发这样做，谁又能保证日方不故伎重演呢？
结果，精明强干、准确充分的美国人败在了"什么都不懂"的日本人手下：要价被压倒了最低码。这真是"大智若愚"。
装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器，试想，当你和一位根本听不懂你在说些什么的人交涉时，你即使有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻辑、再高深的理论、再精辟的见解、再锋利的辩词，又有什么作用呢？这好比一个人运足了气挥拳朝你打来，你不仅不还手，还后退走开，对方的尴尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌还难受。

❸ 济宁的特点

济宁，孔孟之乡、运河之都，位于山东省的西南部，是中国优秀旅游城市、山东省鲁南城市带中心城市。济宁，具有7000年的文明史，历史文化悠久，是东方文明、中华文明的重要发祥地之一。远古时期的“三皇五帝”在此留下活动踪迹，人类始祖伏羲、女娲、黄帝、少昊、少康帝均出生于济宁；春秋战国时期，被后世尊称为中国历史上五大圣人的“至圣孔子、亚圣孟子、复圣颜子、宗圣曾子、述圣子思子”都诞生在这里。杜甫、李白、曹操等文人墨客都在济宁留有足迹。元明清三朝在济宁设立河漕衙门，乾隆等帝王到这里驻足探访。
济宁个县市命名由来：
市中
济州古城·运河之都 以“位置”得名：因其原行政范围于济宁市城区中心而得名。
任城
风姓古国·运河之滨·有仁之城 以“姓”得名：远古时期，这里居住着华夏民族先人之一的东夷族原始部落。夏朝时期，太昊 (伏羲氏)后裔有仍氏（亦称有任氏，任、仍古时同音）就在这里建立了仍国。周朝时期，仍国被封为任国。春秋战国时代任国先后隶属于鲁、宋、齐国。秦统一中国后，废任国而改为任城县。这是“任城”称号的最早由来。
兖州
九州古城·齐鲁咽喉 以“字”得名：兖州之名由来已久，我国上古行政区划中有九州之说。兖州即为九州之一，相传以发源于河南省济源县王屋山的沅水而得名"沅”与“兖”字同音，通用，兖是信义的意思。《辞源》中有“济河间其气专质，厥性信谨，故曰“兖”。
曲阜
东方圣城·孔子故里 以“行”得名：相传为五帝之一少昊氏的都城，殷商时代的奄国，三千年前的鲁国都城，今日的曲阜城为明代所重建。“曲阜”一名始见于《礼记》，东汉应邵曾解释说：“鲁城砂有阜，委曲长七八里，故名曲阜。”
邹城
邹鲁之邦·孔孟诞地 以“国”得名：邹城古属夷地，夏属九州中的徐州之域，殷属奄国，公元前1027年，周武王灭商建周，封曹侠于现济宁南郊建立邾国。秦始皇统一六国后，实行郡县制，始设“驺县”。在我国古籍文献中，邾多作邹或驺，邾驺二字古音相同，书邾书邹通用无分。
嘉祥
中国孝城 ·曾子故里·中国石雕之乡 以“虚”得名：嘉祥一名，据《左传》记载：十四年（前480年），西狩大野（现巨野东北一带），猎获麒麟一只，麒麟为太平之兽，属吉祥之兆，因获麟地在嘉祥县境内，故以“祥瑞”之意取”嘉祥“置县名，沿用至今。
微山
中国荷都·微子故里 以“人”得名：微山县以微山湖得名，微山湖以微山得名，微山以微子得名，微子名启，是殷纣王庶兄，原封地于微，故称他为“微子”（子是爵位），现微山岛主峰顶上有微子启墓。
梁山
中华武术之乡·水浒英雄故地 以“山”得名：梁山，本名”良山”，后易名“梁山”。易名原因有三说：一说良山属梁国境域，传说为皇家猎场,梁孝王刘武曾游猎于此，故更名为”梁”。二说梁孝王田猎终于此，中暑身亡葬良山之阳，遂易名”梁山”。三说是因避东汉武帝叔父刘良的名字，便改“良”为”梁”。寿张县原名寿良，亦属因避刘良而更名。
鱼台
鱼米之乡·孝贤故里 以“地”得名：鱼台县远古时期曾是东夷太昊部族聚居的地方。鱼台之名始于唐代， 因县北有鲁隐公观鱼台改方与鱼台，后隶属关系有所变更。而县名沿用至今。
金乡
中国诚信之乡·中国大蒜之乡 因“传”得名：金乡县名起源于西汉，以山得名。汉武帝天汉四年（公元97年）封其子为昌邑王，十一年薨，葬于高平山，初在山北凿墓，得白兔，以为不吉，更葬山南，凿而得金，故改名曰金乡山。县名自此始沿用至今。不过至今金乡也没有开采金的历史记载，所以说以“传”得名。
泗水
中国泉乡·圣源泗水 以“河”得名：以泗河而得名，泗河古称泗水，为禹治九水之一。泗河发源于泗水县泉林镇东陪尾山麓，以趵突、洗钵、响水、红石泉四源并发汇流成河而得名。
汶上
千年佛都·古之中都 以“吉”得名：汶上作为专用地名始于金泰和八年，因地处汶水之滨而得名。汶上之名，说汶上在汶水下游，何以名汶上，汶上取名不外乎两个方面，一是汶上地处汶水下游。下字是不吉利的字眼，即使有下人们也不说下。因此就有了汶上之名。

济宁的友好城市：
日本足利市 日本小松市 韩国荣州市 毛里求斯约瑟港 俄罗斯塔甘罗格市 美国劳顿郡 法国米卢斯市 瑞典法格什塔市 罗马尼亚斯洛博吉亚市 匈牙利巴拉顿菲莱德市 吉林省吉林市 河南省商丘市 江苏省徐州市

❹ 以山东省济宁市为主题，出一个旅游宣传口号，要求对仗。

孔圣水浒 文武济宁

❺ 济宁的旅游胜地

铁道游击队红色旅游景区

济宁铁道游击队红色景区位于著名的微山湖的微山岛上，微山湖区具有光荣的革命斗争历史，它既是苏、鲁、豫、皖四省的交汇之地，又是鲁南和湖西两大战略区的结合部，地理位置十分重要。抗日战争爆发后，中共党组织在各地相继发动武装起义，组建人民抗日武装先后在微山湖南北地区，开辟了两块抗日游击根据地。铁道游击队于1940年2月成立于枣庄。有洪振海、王志胜任正副大队长，杜季伟任政委。后来，洪振海于黄埠庄作战中牺牲，改由刘金山继任大队长。刘知侠同志在《铁道游击队》中把两任大队长的姓组合成刘洪这一英雄形象。铁道游击队不光在铁道两侧、微山湖区多次给敌以重创，而且保证了湖区秘密交通线的畅通，曾护送过刘少奇、陈毅、罗荣桓、肖华、朱瑞等一大批党、政、军负责同志过湖去延安。创造出许多可歌可泣的动人故事，为中国抗日战争的胜利立下了不朽的功勋。
铁道游击队红色景区是由原来的微山湖铁道游击队纪念园扩建而成，主要由铁道游击队纪念碑、铁道游击队大型群雕、铁道游击队纪念馆三个部分组成。
纪念碑的高度为37.77米，象征的是1937年的七七事变。纪念碑，工程于1994年3月奠基，到1995年4月主体工程完成。1995年8月6日在纪念世界反法西斯战争胜利50周年和中国人民抗日战争胜利50周年之际，举行了盛大的落成揭幕仪式。铁道游击队纪念碑的碑体是由帆船、人物形状所组成。帆高30米，船长20米，钢筋混凝土结构，红白花岗石贴面。原国家副主席王震为纪念碑题写碑名：“铁道游击队纪念碑”。背面为原山东省委书记梁步庭题词：“微湖大队、运河支队、铁道游击队英名永存”。字迹采用24k金箔镶嵌。三尊铜铸铁道游击队队员塑像身高3米，有的怀报琵琶，有的持枪站立，表现的是他们在执行任务后胜利归来，一种太阳快要落山的闲适安谧的氛围。
铁道游击队大型群雕分为两组，东边一组为《铁道雄风》，刻画了铁道游击队队员在铁路上的战斗场面；西边一组为《微湖曙光》，突出了胜利归来的军民在微山湖上和谐闲适的祥和气氛。
纪念馆分东西两馆，建筑面积1200平方米。该馆根据微山湖区的革命斗争史实，运用简洁、生动、明快、朴实、形象的艺术语言；采取全景式壁画、大型雕塑、革命文物、图片资料、现代数码，声、光、电造型艺术相结合的表现手法，全方位、广角度地再现了当年的场景，塑造了众多感人至深的斗争场面。里边既有惊心动魄的炮火硝烟、战斗场景，又有喜怒哀乐的生活浪花、浪漫情怀；既有革命志士搏击于政治舞台的雄姿风采，也有优美风光“微山湖上静悄悄”的诗情画意。在英雄的群像中，有我党我军叱吒风云的领袖人物，有默默奉献的普通群众。有思想敏锐，立场坚定的知识分子，有勤劳善良的贫苦渔民，有临危不惧，智勇双全的渔家妇女。从不同的侧面烘托出革命前辈为了国家、民族的利益，英勇献身的高尚情操和博大胸怀。
铁道游击队红色景区现在被列为济宁市爱国主义教育基地和山东省国防教育基地。

景区旅游提示
门票：20元/人。

曲阜六艺城

曲阜六艺城是中美合资兴建的 大型娱乐城，它是以中国著名风景旅游景区古代伟大思想家、教育家、政治家、儒家学派创始人孔子六艺为主线，集知识性、趣味性、历史性、参与性、娱乐性、购物、美食、度假、游乐为一体的文化旅游景观。
曲阜六艺城采用中国古代天方地圆的建筑特点，形成独特的建筑格局。六艺城涵盖丰富，博大精深，其内容特点和建筑规模堪称中国独有，中华之最。孔子六艺城第一期工程占地13公顷，建筑面积25000平方米。城中有景观八处，“孔子列国行”大型铜雕生动再现了孔子天命之年带颜回等弟子，纵马驱车，昂扬奋进的情态。
“礼厅”占地2500平方米，由兵马、战车、人物、殿堂组成大型微缩景观，再现周天子威武雄壮的登极和阅兵大典，惟妙惟肖、盛况空前。“书厅”银杏参天，古朴典雅，孔子设教杏坛，72贤人孜孜不倦求知若渴的生动场面，给人以精神的启迪。“御厅”的仿古牛车，载您沿着孔子当年的足迹，目睹春秋诸国的繁华与衰败，体会孔子周游列国14年的坎坷与艰难。“乐厅”典雅伴随着浪漫，让您跨越时空，聆听鲁音韶乐、欣赏六艺乐舞。此外，还有颇具参与性、刺激性的“射厅”，令人扑朔迷离的“数厅”，可使您在蒙受哲人智慧启迪，领略孔子思想博大精神，汲取传统文化精华的同时，感受现代艺术的精湛美妙。
曲阜六艺城以孔子的礼、乐、射、御、书、数六艺为主线，采用古今结合、中西结合、动静结合的方法，吸取声、光、电丰富多姿的表现特点，形成了与东方文化发源地曲阜名故城的孔庙、孔府、孔林相互辉映的旅游胜地。

景区旅游提示
门票：孔子六艺城40元/人，孔子故园20元/人，通票60元/人；封神榜单独售票15元/人。 1.1米以下儿童、老人凭老年证、现役军人免费。
到达方式：在市内坐5路公交车可以直达。
饮食：六艺城内的燕乐宫,是提供餐饮的场所，可以点菜、包餐。包餐中最为著名的是孔府宴。
攻略：每天10：00、15：00在孔子六艺大剧院举行孔子六艺乐舞和仿古祭孔乐舞。

水泊梁山旅游区

梁山位于梁山县城东南隅，由虎头峰、郝山峰、雪山峰、青龙山四山峰七支脉组成，山体险峻，藏奇纳胜。梁山本名良山，汉代改称梁山。唐代曾为佛教胜地，雪山峰下，寺院林立，教徒云集，香火兴盛，以莲台寺和法兴寺声望尤高。唐朝女皇武则天两次驾临，许多文人墨客也前来观光揽胜。著名诗人高适在《别李少府》诗中写道：“黄鸟翩翩杨柳垂，春风送客使人悲。怨别自警千里外，论交却忆十年时。云开汶水孤帆远，路绕梁山匹马迟。此地从来可乘兴，留君不住益凄凄”。北宋时期，晁盖、宋江等英雄好汉据守梁山，杀富济贫，“替天行道”，至今仍保留着许多古迹。施耐庵所著《水浒传》一再铺陈渲染，遂使梁山名扬天下。
梁山地处黄河下游、汶水和济水汇聚地，古称泽国。梁山泊形成于五代，绿柳垂岸，粉荷满地，水鸥翔集，风光宜人，别称小洞庭。唐宋不少文学家来梁山泊泛舟畅游，饮酒赋诗。苏辙在《夜过梁山泊》中留下“更须月出波光净，卧听渔家荡浆歌”的优美诗句。五代以后水面渐大，至宋代形成以梁山为中心的八百里水泊，成为藏龙卧虎、英雄豪杰出没之地。水浒英雄行侠仗义，赋予水泊梁山千古永驻的浩然正气。
水浒文化旅游区因《水浒》的故事而闻名，是以北宋末年宋江广结天下英雄好汉聚义的梁山为中心而形成的风景名胜区，虽历经八百年的风雨沧桑，英雄好汉的踪迹仍可寻觅。水泊梁山是水浒旅游线的中心景区，也是全国唯一一处以农民起义遗址命名的风景旅游区，1985年被山东省政府公布为省级旅游风景名胜区。
根据《水浒》的描写，在原址上先后修复了水浒寨、忠义堂、石碣亭、黑风口、断金亭、宋江马道、宋江井、练武场、莲花台、问礼堂、杏花村、环山河、陈列馆等景点，并塑有形象逼真的《水浒传》作者施耐庵雕像、水浒人物石雕群、36天罡彩色玻璃钢塑像和127平方米的大型唐三彩壁画《水浒英雄聚义图》。梁山结合环山湖工程，正努力营造水泊的意境，恢复昔日“八百里水泊”的风貌。武术修学旅游、水浒之旅专项旅游、武术表演、斗鸡斗羊等旅游产品和旅游活动独具特色，倍受中外旅游者的喜爱。

景区旅游提示
门票：通票36元/人。

孔子精华苑

孔子精华苑位于中国山东曲阜市，有孔子生平事迹图、孔子家谱历史、曲阜历史名人、名胜景点及衍圣公夫人、鲁班庙、黄帝庙、周公庙等，是研究孔子儒家文化及历史的一部现代史书。并经营收藏名人字画、红木珍品、精品、工艺品、礼品古玩。
孔子精华苑系统介绍了孔子的历史地位、曲阜的历史文化以及孔氏家庭的历史。孔子精华苑以孔子的历史、曲阜的历史、孔氏家族的历史等为主线，采用现代技术工艺，进行系统的艺术表现，配以文字介绍，使游客在欣赏曲阜规模宏伟的古建筑群及古朴民风的同时，还得以全面地认识曲阜，认识孔子。
孔子精华苑共分为六大主题：孔子圣迹部分、孔子嫡裔部分、衍圣公夫人肖像部分、孔子事迹部分、曲阜名胜部分、曲阜历代名人部分。孔子精华苑是一座融知识性、娱乐性和艺术性为一体的旅游景点。曲阜以三孔闻名，三孔又以雄伟的古建筑取胜，往来曲阜的游客，着重欣赏曲阜古建筑的雄伟，但对曲阜和孔子的历史却知之甚少，孔子精华苑弥补了这方面的不足，它把曲阜数千年的历史浓缩在苑中。人在苑中行，仿佛荡漾于历史的长河之中，使游人对曲阜的人文、历史有一个完整的了解。
孔子精华苑的建筑呈回廊迷宫状，回廊两边镶嵌画面，游客在苑中参观时，仿佛在欣赏一部巨型的连环画册，同时又具有迷宫娱乐功能，几经回旋，终得出口，使游客又增添了一份游兴。

景区旅游提示
门票：20元/人。

❻ 济宁周边一日游排行榜是怎样的

水泊梁山、南阳古镇、济南方特、孟庙孟府景区、泰安太阳部落、孔庙。

1、水泊梁山

当今，这里依然保持着水乡特有的历史、自然风貌；小镇四面环水，小桥跨过运河，出门就可看见湖水，人们以船代步、为家；青青的石板路、长长的门板房、幽深的街巷依然保持着那份古朴；周围绿水、垂柳、荷花环抱、清风习习，是人们难得的旅游休闲的好去处。

4、孟庙孟府景区

孟庙孟府景区，对全国本科及本科以下学生凭本人学生证，全国教师凭身份证和教师资格证，全国孟氏后裔和济宁市民，除“五一”“十一黄金周”“春节”假期以外全年免费。

❼ 济宁旅游景点有哪些

济宁景点有孔庙、水泊梁山景区、孔府、孔林、峄山、宝相寺、羊山古镇军事旅游区、北湖、兖州兴隆文化园、尼山。兖州兴隆文化园最好玩。

北湖

北湖也叫太白湖，位于济宁市南郊、微山湖的北部，地处鲁、苏、豫、皖四省交界处。这里自然风光秀美、人文景观丰富，还是观鸟的好地方，湖区有各种鸟类130多种。盛夏时节，这里万亩荷花竟相开放，一派“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的迷人景色。