Ⅰ 营销策略的三大要素分别是什么
在现代市场营销理抄论中袭，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。
无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.
密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.
差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。
3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
Ⅱ 彪马在改变logo的不同时期中的发展战略分别是什么
有
7次
Ⅲ 营销策略表现在什么地方
用4个词表示“What”、“Who”、“Where”、“How”营销策略的核心其实就是产品和人，专What就是当你拿到这个属产品，搞清楚他到底是什么东西，产品自身属性；Who就是你产品的受众客群是哪些人？Where就是你的客户在哪里？How就是怎么让你的客户了解你的产品。这里面每一个环节都是非常关键的。但是这些正是表现营销策略的关键大方向.
Ⅳ 彪马的营销渠道的参与者有哪些
编码销售呢，它有线下门店销售，也有淘宝京东这个网店销售。
Ⅳ 从心理营销学角度回答。彪马的市场细分的核心是什么。彪马是如何将消费者个性和品牌个性
(中国电子商务研究中心讯)心理学中个性原是对人的心理特征的一种描述，是个体在心理发展过程中逐渐形成的稳定的心理特点。在消费者行为学中个性则是指让消费者从同质的商品中持久地选择自己的产品的内在特质，它是影响消费者行为的重要因素。
当年百事可乐在入市之初采取的是仿效策略，即从口感、包装、宣传上对可口可乐依样画瓢，注重的是品牌外在的建设，结果不可避免地遭受了挫折，后来在确认了从品牌个性上彻底与可口可乐对抗，百事可乐就成了新一代的选择，成功地做到了与可口可乐的差异化，从而开辟了一个消费者认可的新市场。
可口可乐与百事可乐，两个世界最具影响力的品牌，若没有"永远的、美国精神"与"渴望无限，新一代的选择"这样充满个性的品牌内涵做支撑，让消费者仅仅从名称、标识甚至口味上对此两者做出区分并能持续地辨别这些差异，恐怕是很难的。
尽管品牌个性问题有关专家Gardner&Levy(1955)早就提出，但一直以来品牌个性的相关研究进展比较缓慢。自20世纪80年代，Sirgy(1982)提出品牌或产品都应该具有个性以及Aaker(1997)运用心理学中的"大五"人格理论模型对品牌个性维度进行探索性研究以来，众多学者开始涉足品牌个性的研究，目前品牌个性已经成为营销学、心理学研究领域的焦点之一。今天越来越多的经营者意识到在市场中一个没有品牌个性的商品，唯一能够引起消费者产生消费需求并引致消费行为的最简单的方法就是价格战。没有个性的品牌就像一杯白开水，在竞争如此激烈的市场上，想得到消费者的厚爱和忠诚，是不可能的。
在上世纪80年代的品牌形象论过分强调了品牌个性与品牌形象的一致性，而没有加以区别，目前已经逐渐被学界所否定。现在学界比较赞同"品牌个性是品牌形象(品牌表现、品牌个性、公司形象)的一个重要构成维度，而非唯一构成维度的观点"(Keller，1993；Hayes，2000)。学者Batra，Lehmann和singh(1993)将品牌个性定义为消费者所感知到的品牌所表现出来的个性特征，Keller(1993)认为品牌个性体现的是消费者对某一品牌的感觉，与产品特性相比，它能够提供象征及自我表达的功能；，Sirgy(1982)认为品牌个性是品牌所具有的个性特征，可以用一些形容个性特征的词来描述，如友善的、摩登的、传统的、年轻的，Goodyear(1993)将品牌个性定义为品牌所创造的自然和生活的特质，Blackston(1995)则认为品牌个性是指品牌所具有的人的特质，Aaker和Fournier(1995)总结归纳认为品牌个性是指品牌所具有的一组人类特征。这里的人类特征既包括个性特征，例如可靠的、时尚的、成功的；又包括其它人口统计特征，例如性别、年龄、社会地位。Aaker等人的品牌个性观点被学界所认可、推崇。
在品牌营销中如何让品牌个性更能满足消费者呢？实施这一策略的理论依据是消费者个性与品牌商品个性存在着交互作用，由于品牌象征意义及其所传达的信息使两者可能建立其亲密的情感联系，此时消费者将品牌商品视为带有人格特征的"朋友"。从这一层面意义来说，品牌有了生命，也有了独特的个性。
然而市场中品牌个性的塑造，决不是一朝一夕能够做到的，经过对长期的市场考察，我们认为目前有以下两点非常重要。
1.把握消费者需求，正确进行市场定位
要塑造品牌个性，先要明确品牌的个性是什么，品牌个性其实质就是针对消费者的个性。消费者所要购买的商品都会与他们的自我与个性认知相匹配。因此发现并把握消费者需求就非常重要了。那么怎样来发现并把握这样的需求呢？主要可以通过市场调查和统计的方法加以区分和把握，但经营者的洞察力也十分重要。
市场定位是经营者对目标消费者的选择。通过市场细分，经营者应该说对市场的组成或消费者特征有了比较详尽的了解，通过对自身优势、资源的分析，选择自己最有优势的细分市场，并生产相应的产品以满足上述细分市场消费者。在具体实施中要注意以下几个问题：
第一，对某个消费群体的需求认识是否准确。商家在把握消费者方面常受到经营者自我认识偏差，同时也有调查手段是否科学的问题。
第二，在对企业自身优势、资源的分析过程中，也存在着被夸大或被缩小的误差。在需求把握、市场定位这个步骤上，科学严谨的态度是一方面，持续跟进不断修正与洞察消费者变化更是必要的。
2.选择正确传媒，传播精确到位
经营者对通过何种传媒能够将产品或品牌信息传递给目标消费群体，应该说是影响营销成功的重要环节。当然这些渠道、媒介绝对不是仅有的，各个渠道、媒介的覆盖程度、消费者的接触率、传播效率也是各不相同的，因此选择适合的传媒对商家非常重要以此才能确保传播精确到位。在具体实施中要注意以下几个问题：
第一，如果商家在宣传一项新产品或品牌是针对年青人的，传播目标就应是针对年青人并通过选择适合于他们的传播媒体进行宣传，让年青人从中得到精神或生活方式方面的启示。
第二，如果传播是品牌个性，就要选择好形象代言人，因为年青人是从他们所热衷的代言人那里得到精神的力量。可见只有选择正确传媒，传播精确到位，才能实现传播目标。
为什么会有那么多的商家和经营者做不到这两点呢？原因可能有如下几点：
第一，商家在看到品牌入市初期取得的不错成绩后，觉得大功告成，思想开始麻痹，更多地开始尽享成功的喜悦了(需要分析与定位可能是对的)。这就导致服务态度水平下降、产品品质下降，关键是品牌传播不能持续，品牌倒塌是必然的。
第二，有些商家在取得初步业绩后自信心开始膨胀，对自己的优势、资源的认知出现偏差，开始涉足所谓更大的市场，搞一体化、多元化，使得消费者对品牌的认知即需要分析出现矛盾和混淆，最终难逃噩运。因此坚持应以消费者需求和定位为导向，保持清醒头脑，坚守对消费者的品牌承诺，在遇到挫折时也不能动摇。
第三，随着社会的发展，人们的需求一直就在向着更高与更深层次的方向发展。所谓更高就是精神领域的需求越来越高，所谓更深就是需求越来越细化。伴随着消费者需求的不断变化，通过对消费者需求的把握，传播媒介的精确选择，在坚守对消费者的品牌承诺基础上，商家和经营者对品牌个性理解也要不断地赋予新的含义，新的形象。通过品牌个性塑造，才能不断地与消费者深入沟通联系在一起，这样才会使品牌真正深入消费者心底。记住：没有个性的品牌(商品)，无论花费怎样的巨资进行推广与传播，还是不会有生命力的。(来源：卖家网 编选：中国电子商务研究中心）
Ⅵ 耐克在市场上主要采取了哪些国际营销策略
耐克在市场上主要采取了国际营销策略，
长期不懈的文化重塑和体回育推广活动，
Nike已经答在一定程度上成为流行文化的象征。
企业的网络互动，
加强网站交流和沟通。
在营销造势的同时，
耐克也加紧了渠道变革，
对经销商扶持大的淘汰小的。
Ⅶ 彪马的发家史
PUMA 于1948年成立于 德国荷索金劳勒（Herzogenaurach），PUMA 中文作彪马，意为美洲狮，德国一家以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。 创始人：鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）。 鲁道夫·达斯勒 于1924年加入了弟弟阿道夫·达斯勒（昵称阿迪Adi）位于赫若拉赫的达斯勒公司，并即将公司更名为达斯勒兄弟公司。1930年代中期，达斯勒兄弟公司成长为具有近百名员工、有三十余种款式的全球运动鞋领导品牌。第二次世界大战后，达斯勒兄弟公司复业，有47名员工，并以帆布与美军燃油槽提炼出橡胶，制成战后第一款运动鞋。 1948年阿道夫·达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das将达斯勒兄弟公司更名为adidas，两兄弟从此分道扬镳，哥哥鲁道夫·达斯勒另成立了PUMA公司，与adidas的方向相同，都以体育用品生产为主，两人从此成为竞争对手。 1986年PUMA加入慕尼黑与法兰克福的证券交易所。今日，PUMA有3,200名员工，并贩卖产品至超过80个国家。2003年公司的资产达到12亿欧元。 PUMA的鞋与服饰在嘻哈涂鸦文化中，无论是美国内外，都受到极度欢迎。PUMA也与adidas同为1970与1980年代嘻哈文化代表物之一。 现今已有57年历史的运动服装品牌，在世界范围内具有第一线的号召力和影响力。 PUMA五十年来的历史一页页写在伟大的运动成就上。PUMA陪伴球王比利进军世足冠军决赛、陪伴网球好手贝克在温布敦的草地称雄。与最顶尖的运动员合作并不断追求最新的技术制作最佳的运动配备。创办人鲁道夫·达斯勒在1948年建立了PUMA这个德国品牌，数十年来PUMA一直在运动界位居要角，近几年来更成功的结合流行/运动，跃升为年轻人最爱品牌之一。 Herzogenaurach(荷索金劳勒市），位于德国南部的巴伐利亚州，在十九世纪末，还是个默默无闻的小镇，主要的经济传统的制衣业，然而今天，因为是世界闻名的体育用品---PUMA“彪马”公司的总部所在地，而备受人们关注。 彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是，2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美元。 [编辑本段]大事年表 1924年 哥哥鲁道夫·达斯勒(1898-1974),弟弟-阿道夫·达斯勒(1900-1978)建立“达斯勒兄弟”制鞋厂. 第一双足球鞋原始设计于家里的卫生间,用木头小钉灵感制造并获得了专利.。 1935年 制鞋厂诞生,开始批量生产,但兄弟之间开始发生矛盾. 1936年 美国男子田径运动员杰西.欧文斯(1913-1980)穿着达斯勒跑在柏林奥运会上, 夺得7枚金牌;5枚铜牌,破2 项世界记录和3项奥运记录. 1948年 兄弟矛盾激化分家.鲁道夫达斯勒创建了PUMA. PUMA公司正式成立,第一双足球鞋诞生 PUMA ATOM 1952年 PUMA享誉五大州被世人瞩目 1958年 在瑞典世界杯上,巴西和瑞典穿着PUMA足球靴争夺冠军.鞋面"跑道"设计问世 1962年 巴西队不仅再次智利夺冠,球王贝利同事赢得世界杯最佳球员,同样都是穿着PUMA的球鞋 1967年 PUMA NO.1商标正式诞生,它是由德国著名卡通画家 LUTZ BACKES 设计的美洲狮 1968年 "LOMA1968" -- PUMA赞助意大利队在罗马欧洲杯上夺冠. 同时兄弟关系开水火不容,背道而行,乃至穿两个品牌的衣服的人群都有隔阂 1970年 在墨西哥城球王贝利率队为巴西夺得第三座世界杯!这次他穿着的是PUMA KING 1974年 荷兰足坛交付-克鲁伊夫穿着PUMA球靴在德国世界杯上率队夺得亚军,并获得最佳球员称号. 1982年 马拉多纳穿着PUMA战靴在世界杯上首次亮相. 阿明.达斯勒发明了"PUMA DUOFILEX"大底. 1984年 纳芙拉蒂诺娃穿着PUMA运动装备获得其职业生涯9个温网冠军中的第5个. 1986年 马拉多纳用他那著名的"上帝之手"帮助球队获得世界杯冠军. 同年PUMA转型为股份有限公司 1993年 前美国橄榄球运动员,30岁的Jochen Zeitz 被任命为PUMA总裁和董事会主席.从而迈出了长期发展计划坚实的一步. 1998年 PUMA进军好莱坞,投资电影<天使之城>,<少林足球>,<夜魔侠>,<史密斯夫妇>,<惊声尖叫>,<苹果派2>... 同年签约了德国著名时装设计师 Jil Sander第一个集时尚与运动为一体的运动品牌. 同年赞助了小威廉姆斯并成为卫衣官方赞助商. 1999年 首家概念店在加州,接下来的是伦敦,罗马,东京,波士顿.法兰克福,墨尔本.北京世贸天阶,三里屯 2000年 签约超级名模 CHRISTY TRULINGTON 为品牌 NUALA 瑜珈产品 Nuala(云响)代言. 同年非洲雄狮喀麦隆穿着PUMA新改良的无袖T恤亮相非洲国家杯. 同年官方正式赞助以及方程式赛车领域,法拉利 宝马 红牛1队 红牛2队 2001年 PUMA与日本著名设计师 三原康裕 签约,全球发售其设计的时尚另类, MY 系列特征"板鞋". 2004~2005赛季，PUMA签约球星埃托奥代表巴塞罗那出场37场，打进24球，获得那个赛季西甲最佳射手。 2005年 签约舒马赫,马萨.并提供全家日常生活服装. 与时尚大师Neil Barrett设计 意大利队服,PUMA成为意大利国家足球队官方赞助商. 2005~2006赛季埃托奥代表巴塞罗那出场34场，惊人的打进了26球，并再度荣膺该赛季西甲最佳射手。 2006年 PUMA赞助德国世界杯的意大利足球队夺得冠军.德国世界杯期间PUMA共12支队伍,并为其提供比赛服. (AD赞助了8支队伍,NK赞助了6支) 同年,PUMA推出了GOLF(高尔夫)系列. 2007年 PPR集团成为PUMA最大股东. (PR销售实体<<春天白活>>下品牌GUCCI MQUEEN YEL等国际一线品牌) 同时签约了设计师 MQUEEN(担任纪凡希),代表为<鲨鱼牙> 2008年 PUMA 进军帆船赛VOLVO,全球12站,最后一站是中国青岛. 2008年北京奥运会，PUMA签约的田径明星博尔特穿着PUMA专门为其准备的金靴在鸟巢分别刷新了100和200米的世界纪录（100米9秒68，200米19秒30）在获得两枚金牌的同时名扬天下。
Ⅷ 彪马在中国市场的定位和地位。
动感生活品牌PUMA（彪马）将获得其在华长期合资企业利宾(上海)商贸有限公司(LibertyChinaHoldingLtd.)100%的股权，从而全面接管其在中国大陆和香港地区的业务活动。收购将于2011年1月1日起生效。利宾是PUMA与太古资源有限公司(SwireResourcesLtd.)成立的合资公司，PUMA持有其中51%的股权。数年来，利宾下属的彪马(上海)商贸有限公司和彪马香港有限公司一直负责PUMA产品在中国大陆和香港地区的分销事务，且今后还将继续负责相关分销工作。
通过此次全面收购，PUMA将进一步巩固并扩大其在中国市场的地位，从而确保动感生活品牌PUMA（彪马）能够充分发掘这一亚洲最大的市场所蕴藏的巨大潜力。作为公司五年战略规划的一部分，PUMA将独自负责推动其发展战略的实施，以全面把握中国市场的机会。
PUMA董事长兼首席执行官约亨·蔡茨(JochenZeitz)表示："凭借此次收购以及对PUMA品牌各方面管理工作的全面接管，我们能够更好地把握未来的机遇，并在下一阶段的发展过程中加快公司在亚太地区的品牌发展。在我们于中国大陆和香港地区第一阶段的业务运营过程中，太古能成为我们密切的合作伙伴，我们对此深表感谢。"
通过对成熟及新兴市场增长潜力的评估以及对投资机遇的优先排序，PUMA的五年公司战略规划确定了40亿欧元的潜在销售目标，该目标将通过有机的长效增长而实现。
作为其在亚太地区雄心勃勃的战略计划的一部分，PUMA将加强与现有业务伙伴之间的合作关系，同时以全新的店面设计升级现有PUMA门店并开设新店，以此扩大其在中国的业务。
Ⅸ 安踏的营销策略
“体育明星+广告”只能算是安踏成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是强大的销售网络。但一线品牌正在加强渠道渗透，三线品牌又加紧品牌建设，安踏如何应对两面夹攻？2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，晋江鞋业的领跑者安踏在大众和大学生两个市场中消费者份额均名列第一，显示了晋江企业在运动鞋产业的强大实力。但值得注意的是，在两个市场中，安踏的品牌忠程度和偏好度这两个至关重要的指数均三甲不入，透出了品牌持续发展的一丝隐忧。渠道是真正的制胜法宝安踏的成功被很多人描绘为“明星代言+央视广告”模式，这个传奇式的案例据说已经被编入了商学院MBA案例库。安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。
直到1997年请来了营销高手叶双全，叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！安踏的成功引来了大量的克隆者，晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人，2003年，投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个，央视体育频道也被戏称为“晋江运动鞋频道”。但这种千人一面、同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功，2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，德尔惠、特步、别克等晋江品牌都没有出现在榜单中。其实仔细分析，“体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络。从2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”中我们可以发现，无论是在大众市场还是大学生市场，安踏的品牌渗透率指标表现都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在创办安踏公司之前，就有多年推销晋江产运动鞋的经验，深知销售渠道的重要性。叶双全也表示：“安踏最大的优势是覆盖面广，一、二、三线城市我们都不放过。”安踏“明星+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商。笔者曾经参加过一次鞋业的博览会，发现只要是摆放了巨大的明星广告牌的厂商摊位前一定是供货商云集，即使是谁也记不住这个明星和品牌的关联性。这不能不说是中国市场的一个独特现象。