⑴ 家具公司经营管理营销计划书
希望以下信息对您有所帮助,下面是某客车生产企业营销管理提升咨询项目,希望以下案例有助于您更加了解营销咨询、管理咨询 某客车生产企业营销管理提升咨询项目 业务类别：营销管理提升 项目名称：某客车生产企业营销管理提升咨询项目项目概况：客户是目前国内规模最大的民营汽车制造企业之一，下属多家子公司，员工5000多人。公司曾创造了连续11年高增长和盈利的业绩，积聚了雄厚的经济实力，曾连续3年被评为了该地区工业企业第一利税大户。 在2003年遭遇“非典”以后，客户企业的客车销售受到了较大影响，直至2004年末，客车销售一直徘徊在年销量300－400辆之间，目前仍处于亏损状态。 客户关键问题： 2.客户对产品的成本没有系统估算，各类产品的亏损状况没有细致统计； 3.在产品研发环节，产品线的无序延伸已造成整个生产销售体系的恶性循环； 4.现有的合同评审流程在合同签订后展开，没有真正起到评审的作用；合同频繁改动，严重影响按时交货； 5.客户的销售公司组织结构过于扁平化，在当前业务量低的情况下，其优势明显，但其劣势将随着销售规模的不断扩大逐渐显现； 6.市场部是销售组织的重要部门，但客户目前的组织结构明显的轻市场、重销售，市场部存在严重的职能缺失，目前停留在狭义的促销和广告上； 7.客户企业内部信息没有有效流动，降低了营销决策水平和管理能力； 8.客户企业迫切需要完善管理和经营程序。 新华信正略钧策解决方案： 1.在内部访谈和市场调研的基础上，对客户客车营销管理体系的问题进行了深入的分析，找到了影响企业营销的最紧迫和最重要的问题； 2.利用新华信正略钧策客车行业数据库，结合企业所在市场的实际情况，完成客车行业分析和产品市场定位； 3.利用新华信正略钧策市场分析模型，提出客车细分市场筛选方法，并建立了客户的客车区域销售选择模型； 4.对客户生产客车的成本构成进行了分析，并提出了科学合理的定价模型； 5.优化了客户企业的客车销售合同签订流程； 6.提出了客户企业客车营销管理体系建立思路
⑵ 企业营销策划书怎么写,很难
、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
⑶ 装饰公司营销策划书
在大禹里面有很多，下面列举一部分：
很多朋友在来咨询的时候问我们：我现在准备开一家装饰公司，我应该准备什么。今天我给大家带来了中国家装培训第一人—杨智伟老师关于装饰公司规划系统的分析，同大家分享，希望能够给大家一些帮助：
理论上讲，当您在开第一家装饰公司之前就应该制定出企业的战略计划，发展计划，而实际上大部分的企业经营者都是先开店，后计划，走一步算一步。经常有这样的情形，某个人是个不错的设计师或项目经理，是装修方面的行家，至于经营中需要考虑的诸多问题，比如营销策略、管理、人力资源、财务、发展计划等等问题，都是在装饰公司开了以后再说。有的企业在边做边计划中不断的调整修正，装饰公司成为了全国性的连锁装饰公司，但大部分的装饰公司却没有这么幸运，不是因为扩张过快而失败，就是因为业绩不佳而倒闭。不管怎样，在企业发展过程中有一个到位的战略计划是企业成功的关键。就如建设一幢大楼需要先设计图纸一样，我们根据建筑的高度，计算出需要的地基深度，根据建筑的规模计算出需要的材料、人工、资金、时间，宏伟的大厦从一张图纸开始。要建立一个伟大的企业，更需要从一个写下的想法，把想法规划成可行的商业计划，把未来制作成蓝图，把发展中可能的需要和问题都写在计划上，装饰公司规划不一定100%的成功，不计划注定失败，这是铁定的规律。
⑷ 营销计划书怎么写
营销计划书是对整个营销活动的量化分析，将整体目标根据营销周期进行的细分专。这样营销策划书属就有俩中情况，一种是对营销策划的计划书，这种我做过，另一种是对营销行为的计划书，简单说就是我一天卖多少东西，才能完成我这月的目标。不过那一种格式基本一样，都需要首先确定目标和周期。比如我三个月内完成营销任务目标，那么我就需要根据营销活动的轻重缓急将各县工作分配在这三个月内，并且有一定的缓冲时间，需要列出一个时间表。在这个计划书中要有一点检查工作质量的思路，比如，我三个月中的每两周我就对我已经完成的工作进行检查，并对下环节开展的工作进行准备等等。
⑸ 销售计划书怎么写
■怎样写一份销售计划书(转）
第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，
需求分析和竞争对手的了解。
第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，
为什么会选择这种模式，或者使用混合模式
第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等
选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。
第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等
■如何写外贸销售计划书：
(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段:
阶段一:.熟悉产品
好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.
(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划
开发外贸市场,建立外贸销售渠道;
协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。
工作内容:
-开发外贸市场,建立外贸销售渠道;
(3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^……
■附：销售计划书
销售计划书
第一条
为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条
以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条
本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条
在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小
规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条
关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，
都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条
与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调
查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条
销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条
销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理
工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事
务。
第九条
改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提
高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来
提高效率。
第十条
进货总额中的
20%用于对
公司的订货，其他则用于公司对外的转
包工程。
第十一条
进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易
双方的权益。
第十二条
进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成
绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条
为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及
相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条
A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三
家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条
本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条
负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条
处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号
码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须
详尽。
第十八条
前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，
连同产品一起交给零售商和消费者。
更多见：http://www.571tt.com/web/playwords.php?id=7212
⑹ 推广公司营销方案计划书
营销专家谭小芳老师认为，为实现下期目标，公司确立下列方针并付诸实行版：
1.本公司权业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
4.为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
5.为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。
⑺ 怎么写企业营销策划书，最好有详细的策划书格式，谢谢！
一摘要
二、外部环境分析
(一)竞争者分析
(二)经济增长和稳定性
(三)政治环境与内变化趋势容
(四)法律因素
(五)技术环境与变化趋势
(六)文化与时尚
三、顾客分析
(一)谁是我们现有和潜在的顾客?
（二)顾客怎样使用我们的产品?我们的产品被用来做什么?
(三)我们的顾客在哪里购买我们的产品?
(四)我们的顾客什么时候购买我们的产品? 有季节性差异吗?
(五)我们的顾客为什么和怎样选购我们的产品?
(六)为什么潜在顾客还没有购买我们的产品?
四、内部环境分析
(一)营销目标与业绩
(二)公司现有与未来的资源
(三)现有和未来的文化与组织结构问题
五、SWOT分析
(一)企业优势
(二)企业劣势
(三)机会
(四)威胁
(五)战略选择
六、营销目标
⑻ 营销计划书 销售计划 市场开拓计划
1、确定开来发目的
2、分析市场受众自
3、成功案例分析
4、市场开发计划方案
5、市场开发计划需求(人力、物力)
6、市场开发预算
大体可以分为这么多，因为没有您详细的资料，因此我只能做如上回答，如果有不妥之处万望见谅，诚请赐教。
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