⑴ 为什么要学市场营销
考证，该行
⑵ 很好奇霸王之所以出霸王凉茶的意义是什么
日前，霸王国际集团通过旗下的饮料公司，投资4.8亿港币在广州推出霸王凉茶，高调宣布进军饮料市场。相关数据显示，2009年中国内地凉茶市场总销售额达170亿元至180亿元，并且每年以30%的速度增长。霸王集团首席执行官及执行董事万玉华称，霸王推出凉茶也是看上其庞大的市场容量及发展潜力。 万玉华透露，霸王凉茶的渠道除了KA、连锁卖场及小型超市外，还会下沉到其他渠道；前期的铺货将主打华南市场，进而将向北方市场延伸；生产方面霸王凉茶将在不同地区进行OEM，而旗下工厂的凉茶产能仍在规划中。 据悉，目前凉茶市场排名第一的是加多宝集团的王老吉，其去年的销售额就超过100亿元，而“第二位”之争一直是行业的焦点。对于霸王凉茶的具体市场目标，万玉华并未透露相关数字，只称“目标是中草药饮品的领先品牌”，不过她指出“任何一个市场都会有两大品牌，就像可乐市场有可口可乐和百事可乐一样”。言下之意，凉茶市场并不只是王老吉的天下。 作为后来者的优势，万玉华就认为上游产业资源是霸王的优势之一，她称霸王将在广东省租一块500亩的地种植中草药，预计明年就可以使用自行种植的中草药。 （转自信息时报）
⑶ 为什么要学习市场营销
你好，市场营销这门课程可以帮助对市场营销课程不了解的人进行帮助，帮助他们了解市场动态市场经济形态，那以后的就业有所帮助
⑷ 霸王凉茶在定位策略上有哪些问题
第一：现在的凉茶市场王老吉一家独大。地位没有人可以短时间撼动。第二：王老吉说自己是预防上火，很符合中国人的饮食习惯和现在的养生之道。而霸王却说自己是治上火的
⑸ 霸王凉茶饮料有哪些值得借鉴的传播经验
孙子兵法说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！。绝对不打无准备之仗——这几乎成为霸王新品开发的一条铁律。霸王从2007开始就着手研究饮料和凉茶行业，通过三年的深入了解已经对饮料行业、目标消费者和竞争对手积累了大量翔实的一手资讯，这是霸王敢于重金启动凉茶业务的基础。
另一方面霸王一直以来视风险高于一切。如果没有一套完整的攻防策略，霸王绝不会贸然进入凉茶行业，倘若把这些行为只是作为一种试探的话，那就大错特错了。如果非要冠一个好听的名词来概括霸王模式的话：实用主义品牌营销是最合适不过的了！走近一点看企业，探究成功背后的商业思维和成功之道或许是我们营销人真正应当思考的问题。在当前浮躁营销盛行的今天，形容当前的中国为万国营销方法博览会或许一点也不为过。高手在一线！真正能承担起民族品牌脊梁的在一线奋战如霸王一样的企业，而不是生搬硬套泊来的营销概念，更不是沿用自己一知半解、半生不熟的欧美营销理论。在越来越注重实战、实操的今天，唯有善于创造性的吸收和实践那些成功经验的企业和营销人才能走的更远。
⑹ 霸王集团出凉茶的营销策略是什么
任何一个新来产品的诞生源都是有争议的，更何况是一个表面上看上去跨行出品的产品。实际上只要我们仔细思考，霸王国际本身定位就是中药世家，这也就为霸王日后出品任何中药产品奠定了基础。洗发水或许使大家产生了对霸王先入为主的观念，以为霸王企业就应该出洗发水，或者哪怕是出浴液、护肤品只要是日化产品，群众都会宽容的多，一下子跨越到饮品，从外用到内服，大部分群众都是无法理解的。
霸王国际(集团)控股有限公司(「霸王」或「霸王集团」)主要从事以设计、生产及销售中草药洗发护发产品和其他家庭及个人护理产品。集团的霸王品牌于2007年获授予「中国驰名商标」，成为中国中草药洗发液市场的龙头品牌。
⑺ 霸王集团业务多元化推霸王凉茶 如何看其发展前景
也许很多人都觉得霸王凉茶犯了很多企业的错误，就是在自身领域外开展新的业务，但是虽然风险较大，但是对于一个对营销玩的比任何一家同类企业都好的霸王来说，他们的高层可能早就已经想到了风险，他们对风险的评估在我看来还是很不错的，出品霸王凉茶其实只是中草药品牌的一种延伸，并未像其他专家预测的那么负面，和其正等品牌的衰败缘由不光是对自身品牌的定位及认知有问题，还有一点就是自己企业的支持程度及产品质量，和其正的“再来一瓶”的活动，导致消费者失去对他的信任度，如霸王可借鉴先驱的失败经验，霸王凉茶必将成为王老吉第二。
自去年在香港成功上市之后，霸王集团势不可当，陆续涉足中草药洗护发、个人护肤、高端男士洗护用品领域，一系列品牌与品类扩张，拉开了企业多元化发展的大幕。作为一个从单一品类、单一品牌发展壮大起来的民族企业，能够做到在香港主板上市，霸王集团确实不易。然而企业上市之后，有了更强大的资金实力做支撑，接下来如何继续保持一定的企业发展速度，防范市场风险，就成了摆在企业面前的一个现实的挑战。多元化发展——自然也就成为企业必经的一条成长道路。
在这条成长道路上，国外的品牌似乎更具有借鉴意义，像宝洁、联合利华这些快消巨头，他们的品牌和品类规划思路都已经相当的完善成熟。国内的快消巨头哇哈哈到目前为止也是发展的相当成功。
如今霸王瞄准饮料市场，在业界掀起一阵波澜，我个人觉得应当算是非常有益的尝试。饮料行业作为国内发展最快的行业之一，市场容量逐年在扩大，而作为中草药系列消费品龙头企业，霸王集团依托深厚的中草药资源，以及雄厚的资金实力，雄心勃勃地对饮料市场发起冲击，势必会对现有的饮料市场格局发生一定的影响。
⑻ 霸王的品牌营销策略是什么，霸王凉茶凭什么撕开饮料市场
孙子兵法说：夫来未战而庙算胜自者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！。绝对不打无准备之仗——这几乎成为霸王新品开发的一条铁律。霸王从2007开始就着手研究饮料和凉茶行业，通过三年的深入了解已经对饮料行业、目标消费者和竞争对手积累了大量翔实的一手资讯，这是霸王敢于重金启动凉茶业务的基础。另一方面霸王一直以来视风险高于一切。如果没有一套完整的攻防策略，霸王绝不会贸然进入凉茶行业，倘若把这些行为只是作为一种试探的话，那就大错特错了。如果非要冠一个好听的名词来概括霸王模式的话：实用主义品牌营销是最合适不过的了！走近一点看企业，探究成功背后的商业思维和成功之道或许是我们营销人真正应当思考的问题。在当前浮躁营销盛行的今天，形容当前的中国为万国营销方法博览会或许一点也不为过。高手在一线！真正能承担起民族品牌脊梁的在一线奋战如霸王一样的企业，而不是生搬硬套泊来的营销概念，更不是沿用自己一知半解、半生不熟的欧美营销理论。在越来越注重实战、实操的今天，唯有善于创造性的吸收和实践那些成功经验的企业和营销人才能走的更远。
⑼ 会计专业为什么要学习市场营销学
市场营销是一门很实用的学科，不要片面的认为市场营销只是销售才需要，事实是很回多方面都很重要答。 对于一个好的会计在寻找一份好的工作岗位时，尤为重要，学习好了市场营销能够更好的推销自己，同时会计入账时了解相关营销学的知识可以方便你更好的理解编制会计分录和会计科目分类原则。 反正多学点与自己专业相关的，拓展的知识对自己还是有很大帮助的！！！
⑽ 如何制定可执行的营销方案
关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题。 本文所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则。 以下是几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员••••••但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。 以上是几种典型的方案误区。 另外一种是纸上谈兵型，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了创作，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是看似非常强大，实则毫无用处。 为什么呢？第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的策略往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。 可执行的几个要点： 1、好看不如实用。 有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。 2、套路不如关键点。 任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行••••••做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。 去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队。并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题。为啥啊？进入这个团队做销售的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了。 三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。 3、理论不如经验资源。 以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿；现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟纯策划人员的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好；而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗？ 4、强压不如沟通协调。 如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。 美国著名未来学家约翰•奈斯比特说：未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的沟通有时候适得其反。沟通起到的作用是了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰。 5、宏大不如分阶段步骤。 宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上••••••其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。 可执行还需看效果： 其二，效果是检验营销方案的唯一标准，很多方面的问题，没去做之前可能会大致考虑到一些，但真正去操作会出现很多意想不到的问题，所以需要调整和修正。 不可脱离整体营销战略及目标： 将短期的销售和长期的营销目标结合起来，才是我们制定可执行方案的根本目的所在，没有未来，当下也是朝不保夕的。从这个意义上说，就是：不在乎你现在的位置，关键是你所朝的方向。用纯粹的销售思维去解决长期的营销问题，也是会碰壁的，霸王凉茶不就是最好的例证吗！（这么说，估计又有人要威胁我珍惜自己的声誉了，可我还是要说，因为我要捍卫自己说话的权利，但不是人身攻击，仅此而已。） 青岛企业管理：青岛白领英才企业管理咨询有限公司