万达广场得营销模式

㈠ 谁买过智地网那份万达广场营销策划方案专题资料，怎样，全不全面呢

我之前有买过一份差不多的，叫做【万达集团企业管理制度以及万达广场营销策划方案版资料大全】应该权跟你说那个差不多，里面挺多东西的，有主编出版85本房地产图书的余源鹏老师亲自收集整理的国内最新最全的包括万达集团、万达广场、万达商业地产、万达商业模式、万达商业广场、万达管理有限公司企业管理制度、万达广场营销策划方案等方面的内容

㈡ 分析万达各广场的促销策略应该是统一的还是差异化的为什么

万达购物广场的促销策略应该是统一的，还是他一会儿万达购物广场的这种特效营销策略的话都是统一的所以统一的万达统一的销售模式。

㈢ 万达的轻资产是什么意思

万达商业、文化集团、金融集团和电子商务。

2015年7月，王健林发布“万达旅游发展战略”，表示万达正全力转型，并将2020年完成转型目标的计划提前到2018年。届时，万达服务业收入和净利润两项核心指标要占集团总体的三分之二以上，万达集团形成四个支柱产业，万达商业、文化集团、金融集团和电子商务。

从长白山的项目可以看出，在将文旅产业转手给融创之前，王健林就已下决心要将其手中的文旅项目轻资产化。目前，其文化集团旗下，主题乐园公司所管理的项目已全部售卖给融创，不过仍有包括500亿元的西安万达城、500亿元长沙万达城等协议框架暂未执行。

在大手笔出售文旅和酒店业务后，万达集团正试图驶入一条“轻”赛道，其文旅产业已完全从过去的商业地产板块剥离，运营业务则继续由文化集团承接，并同酒店管理公司一起，在今年8月被注入到港股万达酒店发展（00169.HK）旗下。

按照万达的说法，“万达只卖掉了钢筋混凝土的肉身，而留下了轻资产的灵魂”。同时，万达集团表示，万达彻底告别了房地产，从此大步走上轻资产之路。

从2015年年初，“轻资产”三个字就常常被万达方面和王健林本人提及。1月14日，在万达集团年会上，王健林宣布，万达商业2020年以后原则上不再搞重资产，全部为轻资产。

(3)万达广场得营销模式扩展阅读

2017年8月9日上午，万达酒店发展（0169，HK）发布公告短暂停牌，以待刊发内部消息。公告中透露，已签署关于涉及该公司关联人士就可能资产重组的意向书。

这些大大小小的交易，全部是万达旗下资产的“左手换右手”，看似只是万达集团内部巨量资产的内部腾挪。实则是在632亿元世纪交易后，把王健林的轻资产逻辑演绎得更加完全的关键一步。

在王健林接受《财新》的专访中，他不无骄傲地表示，通过与融创的协作转让，万达露出两个优质的轻资产公司，一个是文化旅游治理公司，一个是酒店管理公司。

㈣ 万达的商业模式有什么独到之处

万达在商业地产的杀手锏核心就是订单式地产，万达凭借订单式迅速在全国滚动开疆扩土。一时之间，订单式地产风起云涌，邯郸学步者众。但最后几乎全都铩羽而归，也包括万达。订单地就是地产商和品牌商家签订联合拓展协议，是个一荣俱荣一损俱损的模式。万达走到哪里，这些品牌（最初全是跨国品牌）跟到哪里开店。像后来华润系、凯德系、中粮系、深国投系都有订单地产的影子。也就是所谓的成熟商业地产模式的滚动复制。
这种模式在早期可谓是必胜的大绝杀。但是随着商业的发展，背后的问题愈演愈烈。直接导致的后果就是招商愈来愈难。商业的同质化日趋加重，很多品牌在最后直接表示不再跟风了。因为他们不能做到或承受一个城市有自己的十几二十几家店，这在商业辐射上和品牌经营上是行不通的。但是这些品牌属于物业租售去化率小的品牌，换句话说，这些品牌吃不了多少面积。在商业地产中真正快速去化商业的是主力店，是影院、百货、旗舰店、专业店这些巨无霸商户。主力店在拓展的时候，拓展成本高，所以态度比较审慎，考察周期长。在万达神速迈步的影子中，他们是不会跟着跑的。
但是万达也有自己的过河梯，万达相继成立了院线、百货、Ktv这些去化度极高的吃货。为了弥补在家电行业的软肋，2005年6月万达与国美签订了排他协议，联手拓展家电线下市场。
以售养租的秘密
万达高速扩张的最大的瓶颈应该就是资金瓶颈，购物中心的回报周期长，回报率低，迅速拓展的风险也太大。万达的资金来源主要包括自有资金、银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入和新物业中长期抵押贷款等。
综合体中，住宅和写字楼部分快速去化带来的资金流。一方面是环节现金流的压力，另一方面是提高回报率。这一切都建立在万达最初的品牌成功上。现如今万达俨然已经是资本帝国。拥有自己的信托产品和私募渠道。钱似乎并不是问题了？
18个月造城的神话？
从拿地，到开业，18个月的凭空造城都有哪些因素的促成呢？
政府，不看政府脸色的企业一定做不好生意（中国语录）。政府需要什么？换句话说，当政者需要什么？政绩、可观的财政收益等等等等等等等等等（自行脑补）。所以我们看万达模式都满足哪些条件。
a) 项目大，拿地转让费可观。
b) 提供大批的就业岗位，这是真的，一个成功的商业项目最少要解决数以万计的人就业问题。注意，我没夸张。
c) 城市基建的快速更新和商业的繁荣。（插播一个秘闻：在四线城市，如果招商招来沃尔玛、家乐福等，政府返还转让的50%左右。我记得某个项目传闻是1.2亿。）
d) 有个万达，城市又多了一张名片。虽然可乐，这确实真的。城市形象真的。。。。君不见亮化工程全国推广吗？
e) 从长远收益来看，大体量的项目会带动周边商业的发展和成熟。比如说，万达边上那块地，原来最初值200W/亩.但是万达开业后，政府说，现在不是这个价了。值500W了。同时商业的发展长期带来的税收和复利收益也是很可观的。
f) 这一切全都要在任期内完成，这一句话就是所有的秘密。

㈤ 急！！！求济南万达广场房地产营销策略分析！！！

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㈥ 万达广场营销中心是干什么相当于售楼部么

万达广场营销中心主要是以商场百货为主，临近也可以有写字楼的存在，不是售房部。万达广场一直都是以商圈中心来策划

㈦ 万达的自持/销售比例,租售组合模式是怎样的呢

目前新开业的万达广场基本都有相应的万达百货，百货里面基本都是联营为主，广场上的外街以租赁为主...

㈧ 万达靠什么赚钱

万达广场是靠什么赚钱的？

2月5日傍晚，阿里巴巴集团、文投控股与万达集团签订战略投资协议，以每股51.96元收购万达集团持有的万达电影12.77%的股份。其中阿里巴巴出资46.8亿元、文投控股出资31.2亿元，分别成为万达电影第二、第三大股东，万达集团仍为万达电影控股股东，持有48.09%的股份。

而在1月份的时候，由腾讯控股作为主发起人，联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议，计划投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。

对于万达，这一系列交易当然是城下之盟，让深陷资金泥淖的王健林有了喘息之机，甚至有人称之为“互联网巨头瓜分万达”。但长远来看，王健林的这些举措，毕竟将万达这家庞大的企业引向开放，而王健林娱乐帝国构想，也可能在这一次阿里和文投入局之后重拾。

钱不是万能的，钱是万达的。

一句看似玩笑的，透露出万达有多么赚钱。那么，万达广场到底如何盈利呢？

众所周知，万达商业地产的主要产品是城市综合体，这种产品模式其实说白了就是建设一个大型万达广场，旁边配套建设一些写字楼、商铺、住宅等等社会需要的火热项目，然后把这些进行销售，用销售产生的现金流投资持有的万达广场。这种“售”养“租”的方式，让万达广场建成后自己持有经营，全部租金收益归万达，被称为“重资产模式”。

而这种商业模式恰恰符合现在中国城市发展需要，很多二线城市都有了万达广场的身影，有人说，有万达广场地方就是一个城市新的商业区。就我本人去过的几个万达广场而言，确实是这样，有万达广场的地方确实成了商业聚集区，这种状态在二线城市尤为明显。

王健林适应时代潮流的运作能力是首屈一指的。去年，万达集团将北京万达嘉华等77个酒店以199.06亿元的价格转让给富力地产；将13个文化旅游城项目91%股权以438.44亿元的价格转让给融创房地产集团，还有一些其他的类似动向，这意味着，王健林开始卖出旗下最具知名度和最赚钱的万达广场项目。 对此我们不难看出， 王健林此番正打算用“品牌”力量大做文章。 从重资产到轻资产，靠品牌赚钱。

通过王健林的转变动作，能看出他的才智，也看出环境的无奈。万达发展到如今，已成为全国甚至是国际上有影响力的地产品牌。所以，投资商看中的是万达背后的品牌价值，而王健林也明白，走到如今的万达，依靠“品牌”赚钱正是极具天时地利人和的时候。

万达广场你首先要理解这是什么样的一个模式。对于拿地有两种拿法，第一种万达广场首先在商圈附近会根据数据和市场情况拿下一片地，之后建好基础的商铺以及楼层，同时间进行招商活动，招商活动分为几个板块。

首先第一个肯定是商家的入驻，也就是传统的门店商家，付出一定的租金进行入驻，门店地理位置越好，曝光率越高的店铺，价格越高，因为本身万达商圈具有一定的知名度，对于很多希望打响品牌形象以及希望实现品牌转化的店铺，基本都会选择在万达广场拿下一片地域，实现高的人群曝光和赢利。

第二个是材料商的入驻，万达广场的很多材料以及装修都是需要符合统一装修风格的，万达广场和部分的材料商以及建筑公司都有合作，更多的都是万达广场同一集团旗下的业务，一家门店买的只是店铺使用权，但是装修和一些服务费都是万达赚大头。

第三个万达影视，一般万达都会自己在万达广场上有玩大的影城，这时候万达因为商户吸引来的客户，自然同样有着对于电影的消费需求，那么万达广场的电影播放收到的利润也非常可观。

第二种盈利模式，这个模式不同于前面一种，多见于三四线城市，很多店面都是空的情况，但是依旧赢利，那是因为什么获得盈利呢？想想万达最大的业务你就明白了，如果万达拿下了一片地，那片地的房价不算高，因为本身周围没有太多商圈，他就去制造商圈，这点使万达广场最大的赢利模式！一个小区周围有万达，房价自然会高涨，建房子卖房子实现的盈利转化，远远可以填补制造出一个万达广场的成本！内里门道很多这里不多说。

第三种模式，周边商铺买断，这可以建立在第一种和第二种模式上，一般商圈周围的地块，都会因为地皮不断地操作实现升值，但是一般其实都是万达自己的商铺，在建立万达之前就被低价收购了，后面又转租售卖出去赚取中间差价。

㈨ 什么是万达模式

一般所说的万达商业模式指“订单模式”即先谈好招商，再开始建商业物业，以保证后期开发后能快速投入使用，降低了招商风险，也有利于回笼资金。

万达现采用的第三代发展战略为开发城市综合体，以“一座万达广场，一座城市中心”为品牌价值定位，选址在城市副中心或未来发展中心，通过大型商业、写字楼、住宅结合开发，提升区域价值。

开发一期多为住宅，通过住宅销售回笼资金，开发商业接与写字楼，同时住宅也为后期的商业提供了消费群体。

拓展资料

万达集团吸取了前两代万达广场开发的教训，学习国外开发城市综合体的经验，推出第三代万达——万达城市综合体产品。通过住宅，公寓、写字楼、商业外街等可售物业的回笼资金，支持购物中心的开发与运营，有效解决了现金流的问题。凭借这一模式和万达强大的执行力，快速在国内复制并取得了阶段性的成功。

建筑平面规划上，通过室内步行街和中庭，经过科学合理的动线设计将功能不同的主力店有机地联系起来，互相补充，人流共享。一条室内步行街，把万达百货、国美电器、大玩家、大歌星、万达影城等主力店及其他品牌店有机串联。
可以说，这条室内步行街，是万达购物中心的灵魂。功能组合上，考虑各类别主力店经营的特点，营业时间的差别，经营产品的类别，以及目标消费群体的类别等特点进行科学组合，形成聚留效应共享共赢。
节点空间上，将各个中庭、广场等特色节点空间有机地组合起来，布置特色餐饮、休闲咖啡茶座等，使主力店与步行街有多种多样的交流方式，丰富建筑空间的商业感觉。
所有主力店、步行街的垂直交通均与地下停车场有着十分便捷的联系，结合功能分区，通过清晰的VI导视系统，极大地方便顾客出入。
万达室内步行街通常为三层，根据地块形状及规模，一般呈“U”型或“L”型，全长约300-400米，室内步行街出入口一般通向不同城市道路。

㈩ 王健林230亿打造的万达广场，如今沦为“空城”，商家为何纷纷撤离

随着我国经济高速发展，在收入方面也是逐年提高，对于消费的渴望也越来越大，以前也许出门买衣服会选择就近原则，但现在出门去买衣服都喜欢去市区，选择性大，而且还有各种各样的广场，逛街、购物、吃饭、休闲一条龙服务，而在这些大型广场中，万达广场无疑是做得比较成功的。

万达广场是由万达集团投资建设的巨型城市综合体，是一个集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体大型商圈，可以说在很多地方万达广场都属于那种地标性建筑，而且由于遍布全国各地，不管从装修还是规划来说，各地万达广场差异不大，所以很多外地来的人也不会有陌生感，特别是到节假日，万达广场的客流量不比一些景区的客流量低。

万达集团这两年开始逐渐转型，王健林更是宣布退出房地产，在2019年1月12日的万达年会上，王健林说：万达要剥离所有房地产业务，一平方米房地产开发也不能有，成为彻底的商业管理运营企业，并且正式进军大健康产业。万达不再开发房地产使得资金愈加充足，单单全国现有的323个万达广场一年所获得的租金就达到300亿以上。如今的万达已经基本完成转型，向轻资产模式发展，王健林也已经不是“首负”了。

从这次王健林看走眼的事件也可以看出，不管是大到富豪兴建商业广场，还是小到个体开店铺，对于位置的选择应该慎重，不然最后吃亏的肯定是自己。