洋码头营销策略

1. 洋码头的团队

洋码头是由原早期易趣运营骨干曾碧波先生在海外留学工作后于2009年底回国创立，回国后曾碧波先生说服了其早年少年班同学，时任盛大集团技术总监的章飞鹏先生加入担任洋码头首席技术官。同时还力邀早期易趣期间共事多年的同事，曾经一手打造过国内第一个海外购物项目–易趣全球血拼项目，后担任APP金光集团市场总监的蔡华女士加盟担任洋码头的市场运营副总裁。
公司国内总部设在上海张江，美国公司注册于加州，总部办公室设在硅谷，并分别在纽约，洛杉矶及休斯顿设有分公司。
曾碧波，洋码头创始人兼CEO。2001年加入电商平台易趣，成为易趣中国团队运营骨干之一。他作为中国电商行业类目管理人员负责占整个易趣60%以上交易额的3C类群，积极推进了传统消费类数码产品的零售分销体系的电商产业变革，占当年整个网络市场80%的份额，打破了当年电商不适宜高单价产品的传统。2009年创立洋码头，致力于打破国际零售行业的地区性价格差异和国际流通壁垒，让中国消费者可以享受全球消费的公平价格。
蔡华，洋码头联合创始人兼CMO。2001年加入电商平台易趣，负责易趣核心卖家管理及培训工作，并一手打造海外购物项目–易趣全球血拼项目；2004年后，创建了电子商务培训体系-易趣大学，培训培养了大量的出口外贸电商的早期行业从业人士。2011年加入洋码头团队，负责洋码头平台的市场拓展工作，推动了洋码头和苏宁易购海外购、京东国际、天猫国际以及一号店的合作，创造了中国跨境网购行业“双11”单日破千万的销售，同时把“洋码头”APP打造成为海外购物移动应用的佼佼者。
章飞鹏，洋码头联合创始人兼CTO。2003年加入盛大集团；2007～2008年任盛大网络技术总监，主持了盛大文学旗下起点中文网技术重构工作，该项目是盛大的互联网技术架构，技术上具有开拓性意义；随后在担任盛越广告CTO期间（盛大网络集团旗下子公司），又成功研发了有自主知识产权和专利的游戏内置广告技术。2011年6月，章飞鹏辞去盛大网络职位，正式加盟洋码头。
范春燕，洋码头联合创始人兼COO。2001年加入电商平台易趣负责女性时尚类目；2009年进入化妆品行业，担任乐丽电子商务副总经理，带领团队为10多个知名化妆品品牌提供电商代运营服务，连续三年在天猫“双11”大促中获得化妆品类目销售额排名前五名，并多次带领团队获得“天猫品牌代运营服务商银拍档”称号，淘宝营销团队的“玩赚淘宝奖”、以及天下网商的“电子商务服务最佳橙网商奖”。作为洋码头项目的最早种子资金投资人，范春燕于2014年初加入洋码头团队，目前负责洋码头用户体验管理。

2. 有熟悉海淘的吗小红书、洋码头、网易考拉，哪个最靠谱

海淘是靠谱的。小红书现在受到广大年轻人喜爱，最为靠谱。

小红书、洋码头、网易考拉同类对比：

一、价格（洋码头＞网易考拉＞小红书）

以BURBERRY博柏利的一款围巾为例：

网易考拉售价：2799元；而小红书则售价为3499元，相差700元，探长反复比对，确实是同款，这个价格确实差得有点多。而洋码头显得要乱一些，实行的买手制，价格高低不等，样式繁多。其价格空间相对最低的。

四、售后（网易考拉＞洋码头＞小红书）

小红书售后服务：官网、APP、微信公众号均没有直接给出客服电话。福利社产品假一罚十。

洋码头售后服务：部分产品支持七天无理由退货+客服电话

网易考拉售后服务：假一罚十，部分产品七天无忧退货，提供物流查询、客服电话、在线答疑。

3. 跨境电商怎么做

如果您是初复涉跨境电制商，学跨境电商可以找人学习，可以减少时间成本，避免一些跨境电商中的坑位，找跨境电商培训要看看他们的讲师是不是有成功经验，讲师有没有自己运营过产品，而不是一张口就是理论，主要还是实操+理论，这样才能学习到东西。Smaker在跨境电商圈还不错，值得推荐。

4. 洋码头网络营销主要方式

咨询记录 · 回答于2021-10-13

5. 对于跨境电商你了解多少

首先要明白，跨境电商分2个方向，一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商。
出口跨境电商如何做？
1. 入驻亚马逊、虾皮等这些平台，直接通过平台将货物卖到国外去
2. 自建官网，通过google ads或者seo、facebook等平台优化官网页面，让消费者能够直达官网购买，在国外官网订单可以占到40%的额度。
大体方向就是上面两个方向，各有优势各有缺点，要做出口跨境电商的朋友可以同时开展。如何做出口跨境电商不是本文重点要描述的内容，只是精简的介绍方向。进口跨境电商才是风头，这才是重点。2018年第一届中国进口博览会和2019年的第二届进口博览会的召开，也是国家向进口消费型国家转变的一个佐证。
其实从2013年开始，进口跨境电商就是一个不断放大的市场，国家第一批开通了试点口岸“上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳”，第二批由开放了二十几个口岸，去年开通了第三批，进口开通了第四批，截止目前大概有40多个城市都开通了跨境电商业务。从国家开放的力度看，针对进口跨境电商政策是不断推出，这是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。

其实从2013开始，就有大量的商家已经成功开展了进口跨境电商业务。大黄蜂科技是从2014年开始，帮助商家搭建完整的跨境电商业务系统，截止目前成功的帮助上千家企业完成了业务搭建和跨境电商系统服务。2019年国家针对跨境电商进行大力扶持：
1、把个人购买额度从原来的没单不超过2000，改为不超过5000，年度2万改为了2.6万额度。
2、把跨境电商进口增值税从16%降低为13%，同时打7折，大部分的跨境电商商品税率从11.2%变为了9.1%
通过这两大措施，让消费者可以购买更多的东西，同时能够节省税费，所以从2019年开始有大量的商家开始做进口跨境电商业务了。如何做进口跨境电商呢？根据大黄蜂科技总结国家政策和地方上的不同保税仓政策，大致需要以下条件：
1、需要一个国内企业
2、国内企业需要进出口权
3、需要相关销售资质，销售食品需要食品经营许可证，销售保健品需要保健品的许可证
4、需要一个海外公司作为货权人供货
5、需要一个电商平台
6、需要进口跨境电商报关系统
7、选择1个跨境保税仓

以上这些是做进口跨境电商必须的几个要素，大黄蜂科技可以帮助企业完成这7项服务，不管是国内企业注册，还是资质办理、还是电商平台搭建、还是进口跨境清关系统，大黄蜂科技都可帮商家办理完成。
之前有大量的企业在做一般贸易的业务，俗称大贸，这类商家如何做进口跨境电商？其实非常简单，因为具备进出口权，资质够用，就可以立刻开始，大概1周左右时间，就能够做跨境电商，就可以做原来一般贸易不容易备案的商品，直接卖给国内消费者。

6. 想做跨境电商需要做什么准备

想做跨境电商，需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素几个方面做好准备。

1、市场定位：

关于产品的用料及品牌定位，需要在初期考虑清楚。只有你清楚了定位，才能找合适的渠道。相对来讲，速卖通由于还处于快速成长阶段，发力在新兴市场（农村包围城市的道路），所以定位低端，同时又由于历史原因，有不少的小B订单；

ebay由于是集市模式，所以主要是欧美中低端消费市场；amazon由于服务有口皆碑，目前是欧美的中高端电商市场占有者。

2、营销策略：

基本上，营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。

3、配套服务：

刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等，有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比方说，如乐器类产品，大件而又周转率不高，那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择。

但是该品类价格高，利润高，产品更新换代不快及季节性不强，又适合做社区营销，这样一来，做自建网站就是不错的选择，如果定位中高端，再在Amazon上出有产品，作为渠道组合，互为补充，就更好了。

4、人才因素：

很多时候，在计划列完，雄心勃勃之时，忽然发现团队并没有相应的人才，团队打造也需要时间。除非你准备外包，不然，可能就是团队里面的成员，熟悉哪一个渠道，会从该渠道，量身来做，先开始运作起来，获取经验。然后，再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。

(6)洋码头营销策略扩展阅读：

跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。

比较主要的平台有以下一些：

1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌。

2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，网易考拉海购、顺丰海淘。

3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。

7. 为什么洋码头黑色星期五今年那么火

洋码头黑色星期五今年大为火热的原因包括内因内因和外因两部分，外因是几大传统线上血拼却导致商品和服务质量下降，内因是洋码头今年开始大肆宣传。

8. 看到洋码头在搞宣传，就想问一问另一个平台，网易考拉海购可靠吗

网易考拉海购可靠。

网易考拉结合自身定位和经营策略，采用自采自营的经营方式，建立起严格的自检机制，在商品的源头、渠道、监管、溯源等方面严格控制把控，确保商品质量。

1、在商品源头上，网易考拉组建专业的采购团队深入海外原产地了解当地市场行情，依据各个国家和地区在资源、科技、文化、品牌四个维度的比较差异，制定选品策略，直接采购。

2、在商品渠道上，网易考拉采取自营为主模式，从海外商品源头把握供应链，选择有品质保证的品牌商和供应商深度合作，对供应商进行严格审核，核查品牌所有权、授权、从品牌方开始完整链路的商品进货凭证，并设置复核机制。

(8)洋码头营销策略扩展阅读：

网易考拉竞争优势：

1、自营模式：网易考拉海购主打自营直采，成立专业采购团队深入产品原产地，并对所有供应商的资质进行严格审核，并设置了严密的复核机制，从源头上杜绝假货，进一步保证了商品的安全性。

2、定价优势：网易考拉海购主打的自营模式拥有自主定价权，可以通过整体协调供应链及仓储、物流、运营的各个环节，根据市场环境和竞争节点调整定价策略。网易考拉海购不仅要降低采购成本控制定价，还要控制利润率来控制定价的策略。

9. 做跨境电商需要哪些条件

做跨境电商需要以下条件：

根据《中华人民共和国电子商务法》：

第十条

电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。

第十一条

电子商务经营者应当依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。 依照前条规定不需要办理市场主体登记的电子商务经营者在首次纳税义务发生后，应当依照税收征收管理法律、行政法规的规定申请办理税务登记，并如实申报纳税。

第十二条

电子商务经营者从事经营活动，依法需要取得相关行政许可的，应当依法取得行政许可。

第十三条

电子商务经营者销售的商品或者提供的服务应当符合保障人身、财产安全的要求和环境保护要求，不得销售或者提供法律、行政法规禁止交易的商品或者服务。

第十四条

电子商务经营者销售商品或者提供服务应当依法出具纸质发票或者电子发票等购货凭证或者服务单据。电子发票与纸质发票具有同等法律效力。

第十五条

电子商务经营者应当在其首页显著位置，持续公示营业执照信息、与其经营业务有关的行政许可信息、属于依照本法第十条规定的不需要办理市场主体登记情形等信息，或者上述信息的链接标识。 前款规定的信息发生变更的，电子商务经营者应当及时更新公示信息。

(9)洋码头营销策略扩展阅读：

根据《中华人民共和国电子商务法》：

第十六条

电子商务经营者自行终止从事电子商务的，应当提前三十日在首页显著位置持续公示有关信息。

第十七条

电子商务经营者应当全面、真实、准确、及时地披露商品或者服务信息，保障消费者的知情权和选择权。电子商务经营者不得以虚构交易、编造用户评价等方式进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。

第十八条

电子商务经营者根据消费者的兴趣爱好、消费习惯等特征向其提供商品或者服务的搜索结果的，应当同时向该消费者提供不针对其个人特征的选项，尊重和平等保护消费者合法权益。 电子商务经营者向消费者发送广告的，应当遵守《中华人民共和国广告法》的有关规定。

第十九条

电子商务经营者搭售商品或者服务，应当以显著方式提请消费者注意，不得将搭售商品或者服务作为默认同意的选项。

第二十条

电子商务经营者应当按照承诺或者与消费者约定的方式、时限向消费者交付商品或者服务，并承担商品运输中的风险和责任。但是，消费者另行选择快递物流服务提供者的除外。

第二十一条

电子商务经营者按照约定向消费者收取押金的，应当明示押金退还的方式、程序，不得对押金退还设置不合理条件。消费者申请退还押金，符合押金退还条件的，电子商务经营者应当及时退还。

第二十二条

电子商务经营者因其技术优势、用户数量、对相关行业的控制能力以及其他经营者对该电子商务经营者在交易上的依赖程度等因素而具有市场支配地位的，不得滥用市场支配地位，排除、限制竞争。

第二十三条

电子商务经营者收集、使用其用户的个人信息，应当遵守法律、行政法规有关个人信息保护的规定。

第二十四条

电子商务经营者应当明示用户信息查询、更正、删除以及用户注销的方式、程序，不得对用户信息查询、更正、删除以及用户注销设置不合理条件。

电子商务经营者收到用户信息查询或者更正、删除的申请的，应当在核实身份后及时提供查询或者更正、删除用户信息。用户注销的，电子商务经营者应当立即删除该用户的信息；依照法律、行政法规的规定或者双方约定保存的，依照其规定。

第二十五条

有关主管部门依照法律、行政法规的规定要求电子商务经营者提供有关电子商务数据信息的，电子商务经营者应当提供。

有关主管部门应当采取必要措施保护电子商务经营者提供的数据信息的安全，并对其中的个人信息、隐私和商业秘密严格保密，不得泄露、出售或者非法向他人提供。

第二十六条

电子商务经营者从事跨境电子商务，应当遵守进出口监督管理的法律、行政法规和国家有关规定。

第二十七条

电子商务平台经营者应当要求申请进入平台销售商品或者提供服务的经营者提交其身份、地址、联系方式、行政许可等真实信息，进行核验、登记，建立登记档案，并定期核验更新。 电子商务平台经营者为进入平台销售商品或者提供服务的非经营用户提供服务，应当遵守本节有关规定。

第二十八条

电子商务平台经营者应当按照规定向市场监督管理部门报送平台内经营者的身份信息，提示未办理市场主体登记的经营者依法办理登记，并配合市场监督管理部门，针对电子商务的特点，为应当办理市场主体登记的经营者办理登记提供便利。

电子商务平台经营者应当依照税收征收管理法律、行政法规的规定，向税务部门报送平台内经营者的身份信息和与纳税有关的信息，并应当提示依照本法第十条规定不需要办理市场主体登记的电子商务经营者依照本法第十一条第二款的规定办理税务登记。