贵州茅台营销策略PPT

⑴ 贵州茅台战略分析,600519战略分析

白酒行业中的一哥贵州茅台，离创阶段新低也不远了。

近来有不少朋友都发出了担心贵州茅台后市发展的声音，像是这样的话："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"

有些人还发出了更强烈的质疑："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"

但学姐的想法是：在A股中价值投资的楷模归属贵州茅台，对长期走势抱有高期待，可以长期持有。

很多行业的龙头股在价值投资方面都有不错的表现。这里有一份我整理的A股各行业的龙头股名单。如果你想知道选择买哪支股票的话，最好的方法就是买龙头股。很便捷，点链接就获取了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手

就眼下的这个情况，目前短暂性的下降较多的影响因素，来自于市场规律的影响。由于这次走势炒作的是成长性，一线的白酒业绩很稳定，却增加速度较慢，没有了"成长性"这个重心点，仅此而已。

老话说的话，热卖的好股票，从来不会输掉钱，就只会败给时间。白酒还是那个基本面无敌的行业，在A股中贵州茅台还是那个无敌的神话。

一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格一直居高不下

那从段时间看来的话，在端午、中秋、春节旺季等传统节日时候，或者是在摆宴席时等需求下来拉动下，整体拉动销售延续了向好的趋势。

根据价格来分析，在高端白酒中贵州茅台的批价格向来都是只涨不跌，以下数据可以得出：

目前看来茅台箱/散装批，它们的价格分别为3300-3400元、2750-2850元，价差比起5月有所减小，散装茅台大涨。

针对新增的产能系列酒会进行分批投产，它很大可能会成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也很有希望会在第二季度业绩中表示出来。

二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升

中长期来看，伴随着国人认为饮酒要理性的意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年来，白酒行业销量持续下降，白酒行业迈入了"量平价增"的阶段，但与此同时中低端酒类销量不够景气，高端酒类市场没有间停的在增长，行业水平不断高升。

在市场整体规模上，2017 年高端酒的年销售额约1000亿元，2019年高端酒规模约1600亿，2017-2019这三年的复合增速赶超20%。

在白酒行业吨价上面，从2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增加速度约为15%。

依据机构分析，在2018-2023年，8%是高净值人群数量的复合增速，高净值人口的增加和人民可支配收入提高的同时，行业消费升级趋势还没有停下。

不过在这几年，茅台的白酒批价格和零售价始终都是稳定上升，公司也在慢慢的获利。

对贵州茅台更多的看法和观点，其他机构的行业研报我也整理了，以便于大伙好好研究，点击就可以查看：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？

三、总结

短期来看，白酒动销没有因为端午节的到来而萧条，高端酒的价格一直居高不下；我们以中长期来看看，高端市场也在慢慢地提升，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升。在这种情况下，一线白酒茅台的业绩肯定也可以实现稳健增长。

从走势上看，不难发现，目前属于下降的通道，但也属于左侧交易区间，猜想趋势势如破竹，打算想抄底的话，希望能在股价稳定后再进行。

由于篇幅受限，我们也就只能讲到这儿了，如果想对贵州茅台接下来的行程趋势有一个大概的了解，想要知道更多信息就输入股票代码，就能查询：【免费】测一测贵州茅台未来走势

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⑵ 贵州茅台经营分析,600519经营分析

白酒行业中的领头羊贵州茅台，也离创阶段新低慢慢的近了。

最近很多人都表示不太放心贵州茅台后市的未来发展，像是这样的话："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"

有些声音更为离谱："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"

但是在学姐看来：贵州茅台就是我们A股中价值投资的首选，不管是坚定持有还是长期看好，都是可以的。

在价值投资方面，很多行业的龙头股都非常不错。我整理了很久的A股各行业的龙头股名单。不知道选什么股票好，最好的选择就是购买龙头股。就点下方链接就可以选了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手

站在当下时间节点来看，暂时的下跌大部分是受到市场纪律的影响。由于本轮行情炒作的是成长性，虽说一线白酒业绩很好，但却增长的速度很慢，丢失了"成长性"这个关键点，仅此而已。

比如这句老话，好的一份股票，不会败给钱，只会败给时间。白酒依旧是基本面很牛的行业，在这之中贵州茅台还是那个A股中的最强王者。

一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒价格向上

从短时间看来，在端午、春节等传统节日的时候，还有就是在摆宴席时等等的情况下，整体拉动销售延续了向好的趋势。

从这个价格来研究，贵州茅台批价从未下降，甚至上升，相关数据显示：

目前茅台箱价格是3300-3400元、散装批价格是2750-2850元，跟5月相比价差有所减小，散装茅台上涨幅度较大。

系列酒新增产能将分批投产，有望成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也有望在第二季度业绩表现出来。

二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力也紧跟其上，稳中有升

依据中长期来讲，随着国人越来越觉得要理性饮酒，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，自打2017年起，白酒行业销量不断下滑，行业走到了"量平价增"的时期，但在中低端酒类销量没有以前那么好的同时，高端酒类市场一直处于持续增长的状态，行业水平不断高升。

从市场体量来看，2017 年高端酒营业额约为1000亿元，2019年高端酒规模约1600亿，2017年、2018年和2019年这三年的复合增速高于20%。

白酒行业吨价方面，由2017年的4.7万元/吨升高至 2019年的7.2万元/吨，复合涨势将近15%。

遵照机构预测分析，在2018-2023年期间内高净值人群数量复合增速为8%，伴随高净值人群数量的增加以及居民可支配收入的提升，行业消费升级趋势还将持续。

而近年来，茅台的白酒批价和零售价稳定缓慢的上行，公司的获利能力还不错，稳中有升。

对贵州茅台更多的看法和观点，我也把其他机构的行业研报梳理了一下，供大家更好的去分析，点开即可查阅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？

三、总结

短期而言，白酒动销没有因为端午节的到来而萧索，高端酒价格向上；我们以中长期来看看，高端市场也在慢慢地提升，贵州茅台的获利能力也紧跟其上，稳中有升。有这种强大的背景支撑下，估计一线白酒茅台的业绩也能够稳中有升。

根据现在的走势情况分析，当前还是不断下降的通道，但也属于左侧交易区间，想起可能趋势非常好，建议给点耐心，等待股价企稳后再抄底更佳。

由于篇幅受限，更具体一些的，我们也就不给大家展示了，若是想知道贵州茅台接下来的行情趋势，直接输入股票代码了解更多内容，即能查阅：【免费】测一测贵州茅台未来走势

应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

⑶ 茅台营销

根据自身品牌效应 主打自销酒
以系列酒为辅
貌似都是这样吧

⑷ 茅台,五粮液,洋河的营销战略

2月以来，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步紧逼五粮液(37.08,0.02,0.05%)，步步惊心。

1日，五粮液市值领先洋河45亿。

2日，洋河落后五粮液36亿。

3日，五粮液的市值仅高出洋河33亿。

6日，洋河市值与五粮液仅相差22亿。

7日，洋河的市值距离五粮液仅7.5亿。

8日，洋河终于迎来了历史性的一刻。市值破天荒地超过五粮液，虽仅相距2.8亿。这是洋河自2009年上市来首次在市值上超过五粮液，跃居业内市值第二。

截至上周五收盘，洋河市值超过五粮液12亿元。

这两年来，洋河究竟是如何步步逼近五粮液的？

从半个五粮液到超越

2月8日，洋河股份、五粮液的总市值分别为1237.6亿、1234.8亿。洋河以2.8亿之差险胜。

当日下午，记者致电五粮液董秘肖祥发。肖似乎并不知情，表示“没看市值，更重视公司的生产经营和长远发展”。

历史上五粮液的市值巅峰在2007年10月15日。当日五粮液的收盘价为51元/股，上涨4.63%。市值创下了历史新高1937.5亿，高出茅台157.7亿。

2007年，是五粮液风光无限的一年。

首先是资产规模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五粮液总资产115.7亿，甚至超过贵州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8亿)。当年，五粮液还是销售冠军，实现营业收入73.3亿，略高于茅台的72.4亿。

相比之下，2007年的洋河还幼小。当年末洋河的总资产仅14.7亿，营业收入17.6亿。

换言之，2007年的五粮液拥有8个洋河的资产和4个洋河的业绩。

然而，之后4年内白酒行业的格局几度被改写，几乎都是因为这家叫做洋河股份的公司。

2008年，洋河已超过了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)跻身业内第4。

2009年11月6日是洋河发展史上的又一个里程碑。洋河股份正式登陆中小板。当日收盘价为87.9元，较发行价(60元)上涨了46.5%。首日市值为396亿，只有五粮液市值(889亿)的1/2，贵州茅台市值(1520亿)的1/4。

两年后的洋河更叫人刮目相看。2009年年末资产规模已扩大到65亿，增长了3倍有余；营业收入翻了一番，已至40亿规模，约为五粮液的1/3；净利润也从2007年的3.75亿到2011年的40亿左右，两年等于10倍。

这时的五粮液无论资产、营业收入还是净利润，只能相当于2-3个洋河的规模。

上市后的洋河给资本市场带来了新的故事。

2010年是洋河疯狂扩张的一年，洋河业绩首次超过泸州老窖(46.29,0.49,1.07%)，跃居业内第三。“泸五茅”时代不再，成了“茅五洋”的天下。

洋河股价一路飙涨，迅速取代苏宁电器(10.23,0.31,3.13%)(微博)稳坐中小板市值头把交椅。2010年11月22日，洋河股价一度攀上了279.5元的高峰，日涨幅达到10%。当日市值为1258亿。

2011年，五粮液实现了202亿的营收。而洋河的营收预计将达到130亿，约为五粮液的2/3。上市两年，洋河相当于再造了1/3个五粮液。

洋河还能增长多少、增长多快，颇具争议。

事实上，近日洋河市值紧逼五粮液，早就引起了白酒行业分析师、基金公司研究员的关注。“洋河市值超过了五粮液就是历史性的标志，大家相互间都有议论。”上海某券商人士透露。

两年战略直追

2月9日晚，洋河股份董秘丛学年的手机终于拨通。丛表示，“市值和股价是资本市场对公司总括情况的评估，真正的话语权在市场，公司会把生产经营做好。”

相比丛的轻描淡写，洋河上市后的两年，该用风起云涌、硝烟弥漫来形容。

华东市场是最集中的窗口。它既是洋河的大本营，也是五粮液的主要市场，两者遭遇战在所难免。这两年，华东四处渗透着洋河的“营销策略”、“产品升级战略”、“全国性战略”。

理财周报记者统计发现，近两年中高档白酒(蓝色经典系列、洋河大曲系列)在洋河整体营收中的贡献越来越大。

2007年洋河中高档酒的营收占比还只有75%，到2009年、2010年，这一比率跃升为86%、84%。2010年洋河中高档白酒的营业收入是63.8亿，是2007年(13.2亿)的5倍。

五粮液的中档价位酒销售则相对逊色。4年内销售额只是从22.8亿提升到了31.8亿。2007年、2008年中档价位酒业绩甚至分别下滑了23%、18%。2009年中档酒销售起死回生，大幅增长48%，2010年再度增长14%。

2009年，刚好洋河上市，“蓝色经典”海之蓝风生水起，启动向“天之蓝”、“梦之蓝”升级。这一年，五粮液隆重推出五粮醇收复华东失地，市场反应良好。

除了力推中档产品，五粮液2010年底高调宣布成立华东营销中心。“洋河在华东的表现让五粮液有压力。”前述上海券商人士表示。

营销是五粮液的短板。而洋河已将它的触角伸向了全国各地。财务报表显示，洋河的省外营业收入已从2007年的4.7亿扩张到2010年的20.5亿，3年增大5倍。

“洋河的深度分销做得好，销量很大，品质也不错，成长性较好；五粮液也以走量为主，但它量的扩张已经到了一个极致，而高端酒的形象渐受多品牌损害，所以市值、股价都起不来。”深圳某基金研究员分析。

8年前筹谋股改

市值管理时代已经来临。如今洋河的市值已是刚上市时的3倍。

“洋河和五粮液盈利差距在缩小，全国化战略仍有空间、收购双沟、启动多个扩产项目、新领导班子上台等，都是洋河高市值的理由，深层次原因在于洋河的股权激励把高管和股东的利益捆绑在一起，而五粮液是国企，这方面的动力相对不大。”上海某白酒行业研究员告诉记者。

早在2002年，洋河就着手进行股权改制，高管持有公司近30%的股权，是唯一一家完成了股权激励机制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又杀回中国白酒第一梯队，在资本市场掀起了轩然大波。

2010年3月11日起，洋河历时一年有多，斥资10.69亿先后收购了双沟67.52%的股权。2011年，双沟开始贡献几百万的业绩。

除了收购，洋河也通过自建项目来扩产。近两年洋河先后斥资约56.9亿元投入7个募投项目和新增项目，资产市场也因此升温。而五粮液2010-2011年只有4个项目，仅投入自有资金2亿元。

而五粮液的股权激励方案却屡次搁浅。2011年唐桥提出市值这一指标也被纳入五粮液的业绩考核中，权重占10%。“在市值管理上，五粮液应该有来自洋河的压力。在保证品质第二的情况下，五粮液当然也稳保市值第二。”前述深圳基金研究员透露。

⑸ 茅台酒的销售策略

茅台酒进入完全市场抄化后，有著名的6大营销法则。
可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。
但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。

⑹ 茅台酒的销售模式、架构是怎么样的

贵州茅台酒销售有限公司（以下简称“销售公司”）由中国贵州茅台酒厂有限责专任公司和贵州茅台酒属股份有限公司于2000年5月共同出资

成立。是具有独立法人资格的国有公司。

销售公司总部位于贵州省仁怀市茅台镇，现有员工近300人，下设办公室、财务部、市场部、业务部、专卖店管理部、物流配送中心、

客户服务中心、督察部8个部门，仁怀专卖店，28个片区和北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海8个驻外公司。

销售公司主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的市场营销工作。

为方便顾客，服务市场，销售公司已在全国发展特约经销商200多家，同时在全国地级以上城市及经济强县（市）建立国酒茅台专卖店近

800个。并在北京、上海、贵阳、西安建立了货物中转库。

⑺ 贵州茅台swot分析

优点可以说历史悠久 劣势可以说 价格贵 机会可以借助世界杯 威胁 其他的好酒

⑻ 贵州茅台分析

白酒业界的个中翘楚贵州茅台，离创阶段新低也不远了。



二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升

根据中长期看，伴随着国人认为饮酒要理性的意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年开始，白酒行业销量一直在减少，白酒行业迈入了“量平价增”的阶段，但与此同时中低端酒类销量不够景气，高端酒类市场持续增长，行业逐渐向高端、头部企业集中。

在市场规模上，2017 年高端酒营业额约为1000亿元，2019年高端酒市场规模接近1600亿，2017-2019这三年的复合增速赶超20%。

在白酒行业吨价上，从2017年的4.7万元/吨提高为 2019年的7.2万元/吨，复合增加速度约为15%。

依照机构推测，在2018年至2023年，8%是高净值人群数量的复合增速，伴随着高净值人口的增加和人民可支配收入的提高，行业消费升级趋势还将持续。

不过最近几年，茅台的白酒批价跟零售价一直保持一个稳定的状态上升，公司的获利能力也是稳中有升。

有关贵州茅台的更多关点和看法，其他机构的行业研报我也梳理了一下，能有助于你们进行分析，可以戳开瞅瞅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？

三、总结

按照短期来讲，白酒动销没有因为端午节的到来而没落，在高端酒方面，价格一直都很高；而中长期来看，由于高端市场持续推进，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升。有这种强大的背景支撑下，预计一线白酒茅台的业绩也在步步高升。

现在的趋势也能看得出来，目前已经有下降的趋势了，但也属于左侧交易区间，猜想趋势势如破竹，打算想抄底的话，希望能在股价稳定后再进行。

由于篇幅受限，我们也就只能讲到这儿了，想知道贵州茅台接下来的行情趋势，直接输入股票代码了解更多内容，就可以查看了：【免费】测一测贵州茅台未来走势

⑼ 贵州茅台宏观经济分析

白酒行业中的领头羊贵州茅台，也离创阶段新低不远了。

近期有不少人都对贵州茅台后市表示忧虑，像是这样的话："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"

还有一些离谱的声音说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"

而我的观点是：贵州茅台就是我们A股中价值投资的模范，大家可以长期看好，稳定持股。

其实很多行业的龙头股，也适合于价值投资。我也将这些A股各行业的龙头股的名单整理出来了。如果你也不清楚到底该选哪支股票的话，买龙头股是最好的选择。要想获得，直接点链接就行了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手

就此情况现在看来，较短时间的下滑，居多影响因素来源于市场环境的影响。也是由于这次走势炒作的是成长性，即使白酒行业销量很高，但却增长的速度很慢，丢失了"成长性"这个关键点，仅此而已。

有一句话说的好，好的一份股票，不会败给钱，只会败给时间。白酒业还是基本面超好的行业，贵州茅台还是那个A股中无敌的王者。

一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，尤其是高端酒的价格，一只比较高

那从段时间看来的话，遇到端午、中秋、春节这类传统节日、还有摆宴席等等消费需求下，整体拉动销售延续了向好的趋势。

从这个价格来看的话，贵州茅台批价从未下降，甚至上升，相关数据显示：

目前茅台箱价格是3300-3400元、散装批价格是2750-2850元，参照5月的数据，发现价差缩短了，散装茅台持续上涨。

针对新增的产能系列酒会进行分批投产，对它成为贵州茅台的重要增长极，人们报以很大希望，关于非标类和系列酒的提价这些数据也有望反映在第二季度业绩。

二、中长期看，高端扩容持续推进，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升

按照中长期来看，随着国人对于饮酒要保持理性的意识的增长，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年开始，白酒行业销量持续小幅下滑，行业走到了"量平价增"的时期，但在中低端酒类销量有所下降的同时，高端酒类市场在持续地扩大，也就意味着行业逐渐趋向于高端企业。

在市场规模上，2017 年高端酒总销售额约达1000亿，2019年高端酒行业规模约达到1600亿，2017年、2018年和2019年这三年的复合增速高于20%。

在白酒行业吨价层面，从2017年的4.7万元/吨提高为 2019年的7.2万元/吨，复合增速约15%左右。

遵照机构预测分析，2018-2023年内高净值人群数量的增加速率为8%，伴随着高净值人口的增加和人民可支配收入的提高，行业消费升级趋势的脚步并没有停止。

可是这几年，茅台的白酒批价跟零售价一直保持一个稳定的状态上升，公司的利润也在持续增长。

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三、总结

从短期看来，端午节前后的白酒动销依旧兴旺，尤其是高端酒的价格，一只比较高；我们以中长期来看看，随着高端市场不断地前进，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升。就在这种状况下，估计一线白酒茅台的业绩也能够稳中有升。

现在的趋势也能看得出来，目前处于下降的阶段，但也属于左侧交易区间，猜想趋势势如破竹，提议待到股价稳定了再去抄底，这样更稳妥。

由于篇幅受限，上面就不具体展开贵州茅台行情趋势，那你还想了解贵州茅台接下来的行情趋势吗，直接输入股票代码了解更多内容，就可以查看了：【免费】测一测贵州茅台未来走势

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