龙湖地产营销案例

① 房地产销售成功案例

----成都龙湖翠微清波

前言：

从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5

② 龙湖地产营销战略分析有哪些理论

龙湖地产比较好一点 （东桥郡）等等

③ 龙湖地产有限公司的公司大事记

龙湖物业通过香港品质保证局（HKQAA）的物业管理ISO9002国际质量体系认证
龙湖花园荣获重庆市“十佳住宅小区”第一名 龙湖花园蝉联重庆市“十佳住宅小区”第一名
开始发展第二个物业项目 ─龙湖西苑 龙湖花园被评为“全国创建文明社区示范点”
北京龙湖成立
进军首个商业发展项目 ─龙湖北城天街 “龙湖”被认定为重庆市著名商标
重庆龙湖商业经营管理分公司成立 “2003年度全国住宅用户满意度指数测评”全国第一 成为全国“守合同重信用”企业
与香港置地签约合作，世界500强首次进入重庆房地产市场
成都龙湖成立
春森彼岸荣获美国建筑师协会颁发“优秀城市设计大奖” 开始发展首个办公楼 ─龙湖西城天街
“2005年度全国住宅用户满意度指收测评”全国第一
中国建设银行总行授予AAA级信用单位
中国农业银行总行授予AAA+级信用单位 “2006年度全国住宅用户满意度测评”第一名
“重庆开发企业 50 强”第一名
上海龙湖成立
“首届品牌中国节金谱奖——中国房地产行业年度十佳品牌”
龙湖北京滟澜山及龙湖北京香醍漫步推出，引起市场轰动，预售首日以高价位分别售出95%及100%
“2006年度中国房地产行业纳税百强”
西安龙湖成立，进军西安市场
水晶郦城荣获“中国建筑工程鲁班奖” 龙湖新品牌标识全面启用
“龙湖”被认定为“中国驰名商标”
龙湖水晶郦城、北城天街荣获“广厦奖”
“2007年度重庆纳税百强企业”第一名
“2008中国房地产公司品牌价值TOP10”
“2007年度中国企业集团纳税五百强”
弗莱明戈（重庆）荣获“詹天佑奖优秀住宅小区金奖”
“2008中国优秀物业服务企业服务品质TOP10” “重庆民营企业纳税百强”第一名
“2009中国房地产百强企业规模性TOP10”
“2007-2008年度中国房地产业诚信企业”
“2008年度中国企业信息化500强”
“重庆开发企业50强”第一名
重庆龙湖企业拓展发行总值1,400,000,000元人民币债券
晶蓝半岛荣获“詹天佑奖优秀住宅小区金奖”
无锡龙湖成立
沈阳龙湖成立 龙湖进入大连
2010中国房地产百强企业规模性TOP10、稳健性TOP10
蝉联重庆市民营企业及房地产企业纳税第一名
龙湖进入烟台
重庆北城天街荣获“中购联中国购物中心2010年度最佳业主奖
重庆江与城荣获“詹天佑奖优秀住宅小区金奖
龙湖进入玉溪 龙湖地产与摩根士丹利、渣打、汇丰及花旗银行就发行2016年到期的7.5亿美元9.5%优先票据订立购买协 议
北京龙湖·星悦荟商业街正式开业
邵明晓接任CEO，吴亚军将继续担任龙湖地产董事长之职
重庆星悦荟一期开业
龙湖时代天街正式开盘对外销售 龙湖地产与包括建设银行股份有限公司香港分行在内的9家银行财团订立融资协议
龙湖宣布原公司执行董事、薪酬委员会成员及首席人力资源官的房晟陶先生将辞任原职，转任公司战略及人力资源管理顾问
龙湖地产签约入驻福建晋江，将入驻正处在改造的池店南片区
龙湖地产正式摘得晋江市G2012—13号至18号地块
龙湖U城天街一期将在大学城隆重开业
在湖南省于香港举行的“绿色湖南”经贸推介会上，龙湖地产签下长沙一项目 赢商网报道，曾创造百亿神话的龙湖集团营销总监邹墨远将加盟佳兆业，任总裁助理，全面负责集团营销工作。
龙湖地产有限公司于四川芦山地震发生24小时内宣布启动“善聚芦山”赈灾行动
龙湖集团旗下的北京龙湖·长楹天街项目于6月19日正式启动。

④ 龙湖地产top系项目有哪些

从2008年的龙湖·颐和原著开始，龙湖开创了TOP级原著系列墅的典范，造极“西技中魂”之手法，在整体建筑采用西方石材建构的同时，巧妙地将中国楼宇的窗棱、斗拱、屋檐的建筑手法进行融合，臻造真正意义上中西合璧的墅作。随后，龙湖首开·天宸原著，初至广州天河别墅区，便以蝉联两年广州别墅销冠之伟绩，立当代典范之恢弘格局；2017，首开龙湖·云峰原著传奇展现，四代升级，原著再墅；于近期2019年6月30日开盘的广州龙湖·双珑原著，更是以其高性价比受到市场的关注，打造出的高性价比"国民户型"，一经推出就摘得"爆款"称号。

⑤ 龙湖地产的商业运营和营销策划哪个好

运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创回造密切相关的各项管理工作答的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。简单地说，运管是指对生产系统的管理。

⑥ [超高分]求有做过mini_sales和销售（尤其是地产）销售经验以及面试经验的进！关于龙湖

觉得你复先放松下精制神去面试，面试销售人员主要是靠下你的临时反映，所以不需要刻意去做好充分的准备，只要平时你有下工夫 基本可以应付这些的！然后你说的那个mini-sales的演讲草稿，我只能给个大概内容吧 写写这东西优势做到什么地方 运用到什么地方 缺点也要说说 要怎么改进才好！写下自己对这产品感觉了解多少 再总结下感想 就OK了 不需要太多 要一针见血就OK了！！记得 面试的时候轻松点 虽然这工很重要 但越重视 越紧张 发挥不会100%的！ 我能说的就都说了！如果说得好 请给点分我吧 谢谢！要是还是不懂 M下我吧 我愿意帮你修改！呵呵！

⑦ 龙湖地产有限公司的相关盘点

1、龙湖地产2012年度商业地产大事件盘点
2012年，龙湖地产旗下重庆大学城龙湖U城天街、龙湖·时代天街一期、龙湖·星悦荟二期开业，面积共计24万平方米。截2012年12月，龙湖集团已有11个商业项目开业运营，分别位於重庆、成都及北京，商业运营面积合计超过72万平方米。未来3年龙湖每年都有至少1个区域型购物中心开业，2013年成都北城天街开业，2014年底2015年初北京长楹天街、成都龙湖·时代天街开业，2016年常州西城天街、北城天街等开业。
2、龙湖地产2013年上半年度商业地产大事件盘点
2013年龙湖迎来创业20周年，从偏安重庆一隅拓展为一家全国化的公司，龙湖业务遍布全国20余个城市，年销售从二十亿扩大到四百多亿。

⑧ 龙湖地产有限公司的相关报道

龙湖“抢收华东”促销行动告捷
千套房源五天去化近90% 认购金额接近20亿元
2011年10月19日，龙湖地产有限公司（港交所股份代号：960）（以下简称“龙湖”或“集团”）宣布上周末启动的代号为“抢收华东”促销行动取得空前成功。该轮促销在上海和杭州两个城市三个新盘同时展开，以限时团购策略推出近1,000套房源，在五天内共录得认购金额接近20亿元（人民币，下同），销售去化率约为90%。
龙湖表示，鉴于华东市场近来表现相对低迷，客户观望情绪浓厚，为有效激活并抢占市场，集团集中推出一批高性价比房源，并以超强的团队执行力迅速展开强销，目前这一为期五天的促销行动已收官告捷。
“抢收华东”行动同时在上海郦城、上海好望山以及杭州香醍溪岸三个项目展开，推出房源为新盘或新业态，涵盖联排别墅、高层公寓、SOHO等多个类型，面积在40-300平米不等。截至19日，上海好望山平层公寓和杭州香醍溪岸联排别墅已基本售罄，上海郦城新推SOHO及公寓组团，去化率也接近九成。
龙湖表示，本轮促销房源均为全新推出，不存在降价或者涨价的比较，也尽最大程度避免了对成交客户的扰动。“市场通常预期龙湖产品定价会高于周边，而这一次采取平价入市策略，以高性价比吸引客户成交。经过本轮促销，龙湖在华东的销售任务已基本达成。”龙湖集团执行董事兼首席市场官秦力洪表示。
秦力洪补充：“为应对可能的市场波动，公司年初便主动放慢投资节奏，并加强了销售策略的灵活性，目前看这些策略已陆续见效，确保了公司资金状况的健康。”
市场数据显示，龙湖在华东布局的另外两个城市无锡和常州，前三季度销售情况出色，常州的原山和郦城均以超过10亿元的销售额位列当地市场前两位。
据不完全统计，重庆龙湖去年100亿元销售中，近六成与商业地产有关。仅就重庆市场而言，龙湖今年下半年将依次有三个商业项目开业，分别为9月开业的重庆大学城龙湖U城天街、12月20日开业的龙湖·时代天街一期及12月开业的龙湖·星悦荟二期项目。 110亿元创新高 龙湖蝉联楼市“9连冠”
继2011年成为重庆首个民营地产百亿级企业后，在刚刚过去的2012年，我市地产“一哥”龙湖地产再次实现了行业领跑——昨日，龙湖地产有限公司(港交所股份代号：960)发布公告，2012年全年实现合同销售金额401.3亿元，合同销售面积418万平方米，同比分别增长4.9%和27.2%。。在龙湖“大本营”重庆，龙湖的销售认购金额全面突破110亿元，再创出历史新高，同时也实现了重庆楼市的“九连冠”。 龙湖地产全新战略布局杭州 10.9亿拿地造新地王
2013年2月25日，经过36轮激烈竞价，龙湖地产以总价10.9亿、楼面价8886元/平方米摘得杭州丁桥板块12万平米宅地。同时，该楼面价也刷新了丁桥板块宅地的最高单价纪录。
季度销售101.8亿
龙湖地产一季度销售101.8亿 天街系综合体占主力
2013年4月8日，龙湖地产有限公司公布，2013年3月单月实现合同销售额41.5亿元（人民币，下同），销售面积41.6万平方米，同比分别增长28.9%和28.7%。至此，公司一季度累计实现合同销售额101.8亿元，合同销售面积99.8万平方米。 龙湖地产4月实现合同销售额32.3亿 同比上升6.3%
2013年5月10日，龙湖地产有限公司公布，2013年4月单月实现合同销售额32.3亿元，同比上升6.3%，销售面积达29.1万平方米。但该数据比3月的销售略有下降，此前数据显示龙湖3月实现合同销售额41.5亿元，实现销售面积41.6万平方米。
龙湖1-4月累计实现合同销售额134.1亿元，合同销售面积128.9万平方米，同比分别增长40.1%和26.3%。
资料显示，4月西部区域销售贡献稳健，其中重庆龙湖销售额逾10亿元，重庆源着当月推出商铺产品销售约4亿元，位居商业产品销售排行第一。4月20日，重庆江与城推出新一批花园洋房产品，150套房源当日去化90%，最终获得近3亿元的销售额。成都金楠天街，自今年1月入市以来，以超过1200套，逾10亿元的累计合同销售额，位列成都商品房销售项目排行榜前三甲。同时，成都龙湖亦以累计逾25亿的合同销售金额居当地市场销售前列。
长三角地区，杭州灩澜山依托配套商业——时代天街这一“天街系”商业首4月项目累计合同销售额达7亿元；环渤海地区，北京长楹天街、时代天街“双天街”延续良好的销售表现，首4月合同销售额超过13亿元。其中，时代天街4月单月商铺产品斩获合同销售金额逾3亿元。
公告续称，5月，杭州龙湖全新城市高端公寓项目春江彼岸即将开盘入市，首期主力户型面积为90-138平方米。未来两月，大连灩澜山、沈阳花千树、北京双珑原着、苏南九里香堤及紫云台等全新一批低密度产品项目亦将集中入市。
龙湖方面表示，丰富的业态及优质产品力是应对复杂市场形势的重要保证，公司将坚持灵活积极的销售策略，坚持深化“产品聚焦”、“加大区域纵深”的战略以保证稳定的市场表现。
另一方面，龙湖在4月不同城市也补充了土地储备。4月8日，大连龙湖西城置业有限公以底价6.9亿元，竞得大连甘区红旗街道五岔营一居住、商务地块，楼面价约为3500元/平方米。
4月15日，重庆市挂牌出让2宗地块，分别为沙坪坝区西永组团地块及两江新区龙兴组团地块。其中，西永组团具体土地位置为沙坪坝区西永组团L分区L35/03、L33/03、L30-1/03、L30-2/03、L31-1/03、L31-2/03、L27-2/03、L28-3/03号宗地，该地块最终由龙湖地产以底价12.59亿摘得，综合楼面地价是1608元/平米。
4月22日，苏州高新区成功出让四幅地块，其中苏地2013-G-18号地快最受关注，经过多轮竞拍，最终由顺升企业以25亿竞得，折合楼面价为4685元/平方米，溢价率达62.23%，而顺升企业是龙湖地产旗下公司。龙湖地产表示，摘得此幅苏州高新区春兰地块表示公司正式进军苏州市场。
至此，公司进驻的城市累计达到20个。
龙湖地产融资或扩大至75亿港元
内地银行遭遇钱荒的尴尬现状，房地产商海外融资渠道显得分外珍贵，地产大佬们也各显其手，据外媒透露，龙湖地产继年初拿到5亿美元后，近期再传海外融资扩容。
近期，汤森路透旗下基点援引消息人士透露，龙湖地产将扩大其自行安排的贷款规模至75亿港元(约合9.67亿美元)。
今年三月起，龙湖地产开始推进香港银团贷款，原计划信贷规模为30亿港元，采取四年期分期贷款形式。
而此前已有港媒援引消息人士的话称，截至五月底，该笔贷款已获得约10家银行的超额认购。据消息人士透露，该笔贷款参贷的银行包括东亚银行、中国建设银行香港分行、中国光大银行、中信银行(国际)、恒生银行、汇丰银行、渣打银行、大丰银行、永隆银行等。
媒体消息指，这笔30亿港元贷款综合收益为380个基点，利率为较香港银行同业拆息(Hibor)/ (Libor)加码310个基点。贷款平均年限约3.4年，银行可以承贷港元或美元，低于去年加码400个基点的利率。
龙湖地产北京7年销售480亿 未来开发2-3个天街项目

⑨ 房地产营销策略的相关成功案例

----成都龙湖翠微清波

前言：

从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。

项目成效

2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套；

目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户

面积段
实收均价
实收总价
月消化

首次置业
86
5700
49w
80

首次改善
112-129
5500
61-71w
290

再次改善
131-136
5400
70-75w
120

我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：

Ø 营销推广力度

Ø 客户拓展渠道及方式

Ø 销售现场活动氛围营造

Ø 专业支持、整合资源

Ø 团队的奖惩力度

Ø 价格策略的合理运用

2009-2-13
[成都商报]46.47 双彩版
只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。

2008-2-18
[成都商报]48 整彩版
8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中

2008-2-22
[成都商报]44 整彩版
少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日

2008-2-25 [成都商报]28 整彩版
小高层 准现房发售

2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版
错过了就真的错过了

2008-2-29
[成都晚报]地产成都10 整彩版
错过了就真的错过了

一、营销推广力度

（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月

（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格

（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。

当月的营销推广费用共计约150万。

二、客户拓展渠道及方式

（一）、老带新

1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。

2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。

3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。

（二）、银行客户拓展

整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。

当月银行客户的成交套数约在60套左右。

（三）、企事业单位定点直邮

根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。

（四）、众多的外销人员作为支撑

项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。

当月通过外销成交的客户为5组。

三、销售现场活动氛围营造

（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，

金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。

（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动

如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。

周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户

活动地点：现场体验区+销售中心

活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。

四、专业支撑、整合资源

（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。

（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。

五、奖惩分明的团队奖惩力度

（一）、团队完成甲方制定的月任务，发展商给予销售策划团队5万元的现金奖励。

（二）、每月对于销售成绩排在前三名的销售人员，发展商给与3000-5000元的奖励。

（三）、少打一个电话罚100元，前期电话回访的客户，周末未达5组者罚200元。

六、合理运用价格策略

对剩余房源的价格，频繁的调整面价，调整优惠：

形式一：

针对每周集中推售的房源，把其价格表的价格做低，或是以一口价的形式表现，其余销控房源的价格调高，反映到客户面前的价格表，凸显非常明显的正负向的价格标杆，让客户感觉到此部分房源的性价比。

例如上月的一周，要集中消化136平米的户型，把一个单元136平米的表价全部调整为5400元/平方米的一口价，其他单元相同户型的表价为6300元/平方米。

形式二：

对于两房产品以及小三房产品，购买此类产品的客户对价格的敏感性较高，有贪小便宜的心理。

提高其价格表的面价，给到最大13%的优惠，此部分客户会误认为是大幅度降价，自己能得到更多的优惠而下定。

该项目的鞭尸行动通过以上6种营销策略予以体现，效果明显，令人感触颇深。6大营销举措使得销售业绩以及销售团队的士气越战越勇。