竞品对标营销案例

A. 竞品营销分析有必要做吗

古人都说了知己知彼百战不殆，这个还是非常有必要的，就是做起来相当麻烦。一般建议找专业外包来做，比如文军营销

B. 商场竞品营销策略

这是销来售中经常碰到的问题，即源如何解决主推的问题。对商场而言，他们永远只卖利润最好的产品。给你两个建议：
一是调整你们的价格体系，拉大商场的价格空间，当然现在主要是在新品上才能这样做，对于老品，你们可以调低进货价，但零售价不动，这样商场的价格空间就大了。
二是搞定关键人员。通常这些商场里面管事的，需要你孝敬一点，给他们一点提成，万事就解决了，另外的品牌应该就是这样干的，现在这是行业的潜规则，你如果连这个都没有搞过的话，就不算在这个行业里混过啊。关键人员有几个，一是店长，二是采购，三是品管，再就是柜台销售主管，一般直接搞定店长就行了。

C. 竞品对标主要优，劣势分析什么意思

对标分析
中文名
对标分析
外文名
benchmarking
别称
标杆管理
用于
企业管理
对标分析又叫标杆管理(benchmarking)，也称基准管理。是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的过程。
对标因素的确立，主要考虑三个方面的因素：目标企业所处行业特性；目标企业的主要特点（即文化中存在的主要问题）；文化普遍性质。
文化对标，主要包括以下四个基本步骤：对标因素的确立；对标企业的选择；对标因素比较研究；对标因素结果分析。
通过与企业的对标分析后，量化获得与其绩效更高组织进行的比较值，称之为“对标值”。

D. 竞品营销分析报告怎么做啊

这些靠人工收集分析太耗费时间，建议你找外包做，文军营销就很好，他们的产品WJMonitor舆情之声可以做这个的。

E. 怎么对竞品研究呢

竞品分析主要有几个步骤：
一、做竞品分析之前，首先想清楚要从那几个维度展开分析
做竞品分析，主要是从这几个维度展开的：竞品对手的市场份额是多少？核心竞争力是什么？推广、营销、运营手段有什么不同？竞品对手是如何切入市场的？产品的迭代过程或者是怎么演化到今天的？
二、找竞品对像，找出所有竞品，包括直接竞品和间接竞品
对竞品进行过滤筛选，对其中有价值的竞品展开分析。应用市场应用多如牛毛，怎么样去找到你的竞品呢？这里提高一些参考方法。网络、应用市场、知乎、微博、行业动态网站、google……。去这些地方采用关键词关联搜索，例如FM行业，去到网络关键词：喜马拉雅FM＋荔枝FM＋企鹅FM，进行关键词定位搜索，得出大关键词内容。
三、竞品分析文档的输出形式
竞品分析文档的输出形式不一，格式呢，不拘一格。重点是清晰表达出自己的思路和观点、得出相应的分析结论。
竞品分析文档格式举例：
1、全局包含概述或背景目标、竞品对像、竞品产品模式、竞品市场份额、竞品切入市场的切入点
概述或则背景目标，主要说明这个文档的，目的以及一些份文档的背景，便于看这份文档的人，能快速读懂写文档的人的意图。竞品对像，则要说明这次分析的竞品对像，有哪些。竞品的各自产品模式是什么（B2B、B2C，还是其他）？竞品目前的份额在各大应用市场的份额有多少？竞品是如何切入这个市场的？
2、竞品的迭代过程、竞品的结构布局、竞品流程、竞品的推广、运营、营销手段
了解竞品迭代过程所完善的功能，都完善了哪些功能？现如今竞品的结构布局是怎么样的？竞品的各个功能点的操作流程是怎么样的？以及不同阶段的推广、运营、营销手段又是怎么样的？逐一把竞品列出来，最后做个综合对比。
3、得出相应的结论，做个swot分析，明白现在市场竞品的优、劣势，以及现在市场上的风险和机会
4、最后摆出自己的观点。

F. 竞品营销分析报告怎么做

要做竞品营销分来析报告源，首先得了解竞品，互联网海量数据，靠人工收集太花时间，这就需要使用工具了。文军营销的大数据工具WJ 提前掌握竞品的营销动态，自动监测和分析数据，形成报告，节省人力，提高人效。
研究竞品策略，数据环节支持薄弱

G. 拼多多怎么做竞品对比

对于拼多多竞品分析，我们要知道竞品分析是关乎到商品以后能不能大卖的。如果只是销售普遍存在的商品，这样的情况就需要去做竞品分析了.
一.为什么要分析竞品
1、竞品排名+日常销量
了解竞品的排名，以竞品为目标争取抢下他的排名坑位，超过他的日常平均销量
2、营销点+SKU布局
了解竞品的营销和策划点和消费者需求购买的SKU布局，从而制定属于自己的营销方式和增强消费者购买欲望SKU
3、竞品日常UV和活动UV
了解竞品日常和活动所能带来的访客数值，从而推算自己需要冲刺多少UV，推广产品转化率
正确选择竞品：类似：相似商品、同类产品、同类功能产品等
排名：选择竞品要根据我们目前自己的产品的排名，来定下落地的竞品目标
竞品：选择3-5个竞品进行持续性分析和观察，竞品数据需要每日分析，不能说创建产品之后就分析一次，以后就不分析了。
二.分析竞品的步骤
1.销量：分析竞品的总销量，分析竞品的日常销量
总销量用拼多多app搜索就可以看到，当然如果竞品的销量超过了10万家，我们可以去多多进宝搜索竞品的全标题，但前提是竞品必须开了多多进宝，我们才可以看到他的总销量。
如果竞品有多个sku，需要按照产品单个sku销量来换算竞品多sku销量。
2.竞品的价格：
了解SKU区间价格，正常售价，活动售价，分析竞品的优、劣，制定方案。竞品的sku区间价，每个sku的定价是多少，自己和他一样的话有没有利润，以及竞品的正常价格，没有做活动的价格，也没有打折时的价格以及竞品参加活动时候的价格，以及销量
3.竞品的款式：
分析竞品哪款是引流款，自己能不能做到同样的价格，分析哪款是利润款。然后分析下自己的优势在哪，分析竞品的sku布局，多sku要怎么合理的去布局以及sku的排序方式，有没有看上去很明了，一目了然，因为sku布局也会影响到我们的转化率，还有这里说一下，删除sku会降权，所以在我们上产品的时候，要提前规划好我们的sku
4.活动：分析竞品以前参加过什么活动，看我们能不能上。以及竞品现在正在参加什么活动，可以在拼多多APP上直接搜索竞品的关键词就可以看到他现在在参加的活动，进行日常记录分析
5.推广：搜索推广、场景推广以及多多进宝（多多进宝操作方法：可以参考之前发过的文章）
6.竞品的供货渠道
分析竞品的供货渠道对比自己是否能做到竞品的价格以及分析对比自己产品的优势和劣势
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H. 现房核心竞品对标打击,如何破局措施

I. 市场对标是什么意思

市场对标是指企业以相同市场的一流企业作为标杆，从各个方面与标杆企业进行比较、分析、判断，学习先进经验来改善自身的不足，从而赶超标杆企业。

标杆除了是业界的最好水平以外，还可以将企业自身的最好水平也作为内部标杆，通过与自身相比较，可以增强自信，不断超越自我，从而能更有效地推动企业向业界最好水平靠齐。

对标可以和自己比，也要和别人和竞品比。设置各项管理指标的维度可以有规模指标、速度指标、效率指标、效益指标。同时，在对标的过程中我们要记住对标不是完全模仿，需要在企业文化、预算、成本收益约束下进行一定的调整。

(9)竞品对标营销案例扩展阅读

对标管理的分类

1、内部对标。很多大公司内部不同的部门有相似的功能，通过比较这些部门，有助于找出内部业务的运行标准，这是最简单的对标管理。其优点是分享的信息量大，内部知识能立即运用，但同时易造成封闭、忽视其他公司信息的可能性。

2、与不相关的公司就某个工作程序对标，即类属或程序对标。相比而言，这种方法实施最困难。至于公司选择何种对标方式，是由对标的内容决定的。

参考资料来源：网络-对标管理

J. 竞品营销分析应该从哪些角度去做

目的：对竞争对手的产品进行比较分析，了解竞争对手的产品功能、定位、策略以及市场动态，根据自己的需求选择竞品分析的重点（如偏向前期行业调研或功能点对比或具体功能解决方案），知己知彼，找出差异化，方便梳理自己产品的思路。

一、竞品分析报告结构（结构并不固定，供参考）：

• 体验环境

• 市场状况（市场容量、竞争格局、市场占有率分布）

• 行业分析（历史变化、发展趋势）

• 需求分析（扮演用户、选择研究对象）

• 确定竞品（产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品）

• 竞品对比（多种分析方法）

• 商业模式异同

• 业务/产品模式异同

• 运营及推广策略

• 归纳和结论

二、获取信息渠道

1.公司季报、年报

2.公司官网（版本更新、人才招聘、最近新闻等）

3.产品论坛（用户反馈、客服回复等）

4.艾瑞、易观国际等数据网站的行业分析报告等

5.行业媒体的新闻论坛或分析文章等

6.从对方公司、相关渠道、市场、运营等部门获得对方内部的信息等

7.作为用户使用对方产品，进行客服或技术咨询等，获取想了解的信息（特别是产品实现规则等方向）

8.寻找对方产品用户（核心用户、普通用户等）进行访谈等

9.网络指数、alexa.com、Google adplanner等

三、分析功能时可用5W1H的方法（what、why、where、when、who、how）：

功能是什么？

解决了什么问题？

使用场景是什么?

何时使用？使用多久?用户群是谁？

问题是什么？通过什么方式解决的？