杀虫剂营销策略

1. 四害相关知识与防治方法有哪些

蚊、蝇、鼠、蟑螂等害虫滋生于湿热环境，用易传播疾病，干扰人们的根据不同环境、不同季节、不同密度，使用不同及药剂。家居、办公室您是否发现各种各样的家用杀虫剂，其实有时并不能杀灭烦扰您的害虫？因为这些害虫已在您的家居某处大量繁殖，它们对一般的药物产生了抗药性。此是，就只有专业的杀虫、灭鼠公司才能将它们进行全面彻底的解决。除了家居外，办公室往往也是最容易被忽略的地方之一，“病态大厦综合症”已于多年前被广泛重视：污秽不堪的地毯，长期缺乏清洁的通风系统，洗手间和食物储存的地方，均是害虫及细菌繁殖的重点地带。别以为每天例行的清洁已经足够，其实这只能清除表面的污垢，而定期全面性的清洁及害虫行动才能彻底地把非常隐蔽的污渍和害虫匿处理行彻底剿除！ “四害”，即老鼠、苍蝇、蚊子、蟑螂。它们对人危害极大，不仅偷吃粮食，毁坏衣物，骚扰人们休息，而且更重要的是给人们传播多种疾病。如鼠疫、勾体病、出血热、肝炎、痢疾、霍乱、疟疾、登革热，等等。因此，消灭四害是预防疾病、保障人的身体健康，促进经济又快又好发展的重大举措。
怎样灭鼠

2. 快消品的有效销售模式是怎样的说的详细点

快消品一直以来都是营销行业最为关注的市场，随着快消品市场需求不断升级，快消品的竞争越来越激烈，形成各种快消品的有效销售模式：

一、不同行业联合营销的模式

不同行业的快消品具有共同的目标市场，可以通过资源整合来实现几个快消品或者行业的整合，完成共同销售目标。

通过不同行业联合营销，使原有的优势资源更为突出，让竞争对手无法超越，不仅可利用合作者资源为其扩大销售量，更强化了消费者对品牌的记忆，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奥运会前夕，可口可乐与联想集团结成市场战略伙伴关系，双方联合举办“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”的促销活动，此次营销模式双方获利菲浅。

二、采取外置资源相互交换的模式

企业凭借一己之力难以催动一个快消品的市场，即使强行催动，其成本也会很大，企业可以采取外置资源相互交换的方式，把所获的部分利益与外界资源进行“兑换”，这样可以使营销成本更低，风险更小。

如与营销平台达成战略合作协议，借助营销平台实现主流网络媒体宣传全部覆盖，通过按销售效果提成的方式将营销推广成功转移出去。可以起到行之有效的销售目标。

三、电视媒体与网络媒体广告模式

快消品一直以电视媒体做为主要媒体播放平台，快消品要想在短时间获得知名度，电视媒体的广告非常必要，电视媒体可以凭借精美的画面和广泛的视众人群，让快消品广泛被消费者认知。

随着网络的发展，网络已经成为人们日常生活中不可缺少的重要媒体，快消品通过主流媒体的黄金时间段投放广告，树立品牌形象，同时与著名的网络平台合作，吸引年轻消费者。经过一系列的操作推广，将会成为普罗大众非常熟悉的快消品。

四、多媒体植入广告营销模式

当下多媒体植入广告非常热门，这种植入广告，从让人反感的赤裸裸的广告模式，改变为潜移默化的情景融合模式，让大众在欣赏文艺节目中不知不觉熟悉和认知快消品，而不是那种直白的广告让人反感。

这种广告模式也是很容易有效实现销售目的。

随着经济的的发展，快消品的规模化和竞争越来越激烈，在营销模式上，新型的营销模式，显然是不断迎接新时期的挑战的需要。

(2)杀虫剂营销策略扩展阅读：

快消品有以属性：

① 产品周转周期短；

② 进入市场的通路短而宽；

③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；

④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；

⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。

快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

因此，快速消费品有三个基本特点，即：

① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买

② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响

③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

参考资料：快消品——网络

3. 营销策划

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？

对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。谢了
q这儿有营销策划信息，我办理过营销策划，找了好久也找不到营销策划，营销策划真难找啊，到处问到底哪里有营销策划，快告诉我营销策划网址吧，我要营销策划，后来在这里找到了旅游签证哪里办理最稳妥，营销策划我找了很多公司，但营销策划都不是很全，营销策划也不是绝对的，营销策划给你地址 你自己看一下吧 里面有更多营销策划信息，营销策划，希望营销策划可以帮到你

4. 杀虫剂亮点这个牌子管用吗

我们是害虫，我们是害虫，正义的来福灵，正义的来福灵，一定要把害虫杀死——来福灵杀虫剂 难忘理由： 这是80年代很受欢迎的一则电视广告，一种农药也可以用卡通形象结合滑稽的音乐将产品信息巧妙的传达出去，尤其是歌曲好记好唱，具有非常强的流行性。 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久——太阳神集团 难忘理由： 太阳神集团是最早实施CI的企业，其广告雄浑、有力，充满了男性的阳刚，广告歌曲很好的传达了这种调性，让人们对这则广告印象深刻，即使多年后听到这首歌曲也可以很容易联想到太阳神集团。 爱是LOVE，爱是AMONR——正大集团 难忘理由： 这也许是在中国流传最广泛的广告歌曲了，当时随着《正大综艺》的播出，这首歌曲家喻户晓，一播就是好几年，但这首歌也同时是正大集团形象广告的歌曲。这正是正大集团的高妙之处。将广告歌曲与强势电视栏目捆绑播出，正大集团的形象不知不觉就深入人心。 悠悠岁月情，滴滴沱牌酒——沱牌曲酒 难忘理由： 沱牌曲酒原本是一个名不见经传的白酒品牌，但随着“悠悠岁月，滴滴沱牌酒”的传唱，从芸芸众生的白酒品牌中脱颖而出，虽然只有一句歌词，但唱的荡气回肠，给沱牌曲酒增加了浓厚的文化底蕴和回味。这个广告唱出来沱牌曲酒的文化情调。 Come on Come on 给我感觉——雪碧 难忘理由： 台湾女歌手张惠妹一贯传达出来的感觉就是活力四射，充满激情。可口可乐公司聘请张惠妹担任雪碧的形象代言人，就是希望借助张惠妹的个性传递出雪碧的品牌个性。随着“Come on Come on给我感觉”歌曲的传唱，雪碧的品牌更加趋于年轻化。赵正 20年广告经典镜头 经过20年的演变，广告从单纯叫卖商品到制造流行，从促进产品的销售到引领产业的突围，广告正在更大范围和更多层次的影响着中国人的消费和生活，改变着中国人的观念和行为。 “Toshiba，Toshiba，新时代的东芝” 这个每次出现在电视剧后面的广告语到如今依然令很多消费者记忆犹新，并在某种程度上还在影响着中国人对日本品牌的认知。 闪回点： 在当时中国广告刚刚起步的时候，日本广告无论创意水准还是制作质量都和国内的广告不在一个层次，那些朗朗上口的广告语和精良的广告画面深深的影响着中国人，让中国的消费者对日本品牌和日本产品建立起高度的忠诚，这种影响甚至延续到今天。 “滴滴香浓，意犹未尽” 一个西装革履的外国男子简直影响了中国那批先富起来的人的生活方式，启蒙了中国人的咖啡情节，到如今，中国人也开始从接受速溶咖啡到接受星巴克的咖啡文化。 闪回点： 国际品牌广告的大规模出现一方面奠定了这些品牌强势的地位，还在某种程度上改变着人们的观念和生活。雀巢咖啡、麦氏咖啡、可口可乐、百事可乐这些曾经代表一种生活方式和情调的品牌，通过场景化、生活化的广告进入人们的日常生活。在“味道好极了”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“百事可乐，新一代的选择”的广告中，刚刚开放的中国人看到了新的生活方式，这些产品和广告不知不觉的影响着中国人的消费观念和生活。 “一传十，十传百，这就是飘柔的秘密” 90年代，刚刚进入中国的宝洁率先推出了可以去头屑的“海飞丝”和洗护二合一的“飘柔”，宝洁通过理性的广告诉求策略和功能化的电视广告终于改变了中国的洗发观念，至今，当年“飘柔”那个空中小姐“众人皆知的秘密”的广告还令人难忘。 闪回点： 这一时期的广告逐渐改变了以往强势的诉求和推销的色彩，而是通过生活化的场景和情感化的表达方式引领人们对新生活的向往，广告中展示的精致生活成为人们效仿的对象。 三九胃泰——李默然篇 也许是国内第一个名人广告的原因，在中国现代广告史上占据着重要的位置，李默然开创了国内明星广告代言人之先河，在当时引起轩然大波，尽管李默然捐献了全部广告酬金，但还是受到舆论的非议。但事实上由于李默然在广告中正义庄重的表白让三九胃泰获得了很好的市场销售。 闪回点： 名人广告的发展也经历了自己的历程，当有些企业开始认识到名人的效应之后，90年代中期，名人代言风起云涌，此后，名人与产品、品牌的关联度被提上台面，知名度与美誉度的问题也成为了关键词，企业也开始反思名人真的就能够解决一切吗？ 活力28洗衣粉——1∶4篇 这是90年代初令人印象非常深刻的一条电视广告，一家三口以说唱的形式不停的比划着1∶4，宣传活力28洗衣粉独特的1∶4配方。广告表现轻松欢快，易于记忆，是国内较早和较典型的运用USP理论的广告作品。 闪回点： 用独特的销售主张创意，并不断地用场景和手势来强化这种概念，令人记忆深刻，这就是USP理论在广告中的应用。乐百氏纯净水27层净化，将USP理论发挥到极致，此后金龙鱼1∶1∶1也是这种广告模式的延伸。 奥妮“百年润发”——相爱永不渝 铁达时广告的中国版——演绎了一个战乱离别，多年后不期而遇的感人爱情故事，尤其是周润发深情的眼神将这个凄美的爱情故事演绎得淋漓尽致。不知不觉中，“百年润发”的品牌被接受。看来，怀旧也可以成为打动消费者的一种表现手法，而产品名称与代言人的结合也为这个广告增色不少。 闪回点： 奥妮广告从“长城”篇到“刘德华梦中情人篇”都是其老总一手的创意，但是在公开场合他也承认，这些广告好看不卖货，这似乎与著名策划人叶茂中的广告形成了鲜明的对比，叶的广告一向是以快速有效地拉动企 业销售而著称。“单一诉求、多次滚动播放”是业内人士总结的叶氏广告的特点。 农夫山泉——农夫山泉有点甜 作为一个后进的品牌，凭借着悬念性的广告以及一系列具有差异化的营销手段，农夫山泉得以从娃哈哈和乐百氏的手中分一杯羹。一句“农夫山泉有点甜”让人们记住了这个采自千岛湖的天然水。 闪回点： 此广告是差异化广告的一个代表，诉求与悬念结合得非常巧妙，重点突出了产品的一个亮点——

5. 保存杀虫剂的注意事项，都有哪些

保存杀虫剂的注意事项，都有哪些？

Bt杀虫剂的生产方式具体有液态深层次发酵和半固态发酵两类。河北研究院生物研究所科学研究获得成功的二步法生产，是在半固态发酵方式 的根基上加以改进、健全和造就而归纳下来的合理、简单、好用的Bt杀虫剂生产工艺，其制作工艺简易，经营规模不大不小，特别合适在农村中小型企业中营销推广，能够大幅度减少杀虫剂的产品成本，对微生物菌种化肥的发展趋势，起了主动功效。特别是对食叶的蔬菜水果害虫，如菜青虫、小菜蛾等防治效果十分明显。对棉铃虫、松毛虫的防治也在大规模营销推广。

施药方式可选用喷雾器、粉末喷涂、灌心、飞机场喷洒等。不管哪一种方式 ，尽量施药匀称，确保害虫有进食的机遇，方能具有毒死功效。Bt杀虫剂添加少量的有机化学杀虫剂，或与其它微生物菌种杀虫剂混合使用，能够具有联合作战的实际效果，能明显提升害虫的致死率。Bt杀虫剂与别的生物制品混配的有机农药，有更广的除虫谱，遭受广大群众的热烈欢迎。

6. 多品牌策略的分类

个别品牌是指企业的不同产品分别采用不同的品牌。这种多品牌策略主要在以下两种情况下使用：其一是企业同时经营高、中、低档产品时，为避免企业某种商品声誉不佳而影响整个企业声誉而采用这一策略；其二是企业的原有产品在社会上有负面影响，为避免消费者的反感，企业在发展新产品时特意采取多品牌命名，而不是沿用原有的成功品牌，并且故意不让消费者在企业的传统品牌与新品牌之间产生联想，甚至于隐去企业的名称，以免传统品牌以及企业名称对新产品的销售产生不良的影响。
提起美国的菲利浦·莫里斯公司，人们立即就会联想到香烟，大名鼎鼎的“万宝路”牌香烟就是这家公司的拳头产品。然而，要是有人问你“卡夫”酸奶和奇妙酱、“果珍”饮品、“麦斯维尔”咖啡以及“米勒”啤酒是哪家公司生产的，许多中国人也许都会发愣，其实发愣的不仅仅是中国人，连美国的消费者都是要么发愣、要么认为是美国通用食品公司的产品。其实，这些产品全部出自美国烟草大王菲利浦·莫里斯公司。
是突出品牌形象还是突出公司形象，这历来是市场营销的关键。莫利浦·莫里斯公司突出品牌、淡化公司形象显然是明智之举。当该公司从通用食品公司买下“卡夫”、“麦斯维尔”等品牌之后，一直在广告中突出这些品牌的形象，其中除了有这些商标已经形成巨额无形资产的考虑外，更让公司关心的是在全球禁烟运动此起彼伏的今天，再使用同一品牌策略，即采用“万宝路”品牌是不合适的。如何不让“烟草”公司的形象吓倒那些赞成禁烟的消费者，以避免产生不良的社会效果，可供选择的最佳途径就是不让公司本身在这些产品的广告中露面。
菲利浦·莫里斯公司的这一品牌策略获得巨大成功。全球无数的禁烟主义者在购买上述品牌时，并不知道在这些品牌背后的正是烟草大王——菲利浦·莫里斯公司。
个别品牌策略作进一步演变，引伸为品牌扩展策略和多重品牌策略。
所谓品牌扩展策略就是对个别品牌加以扩展，以表示该产品的不断改进。日本松下电器公司对其电视、录放影机等视听家电类产品就常采用这一品牌策略，从而给消费者传达一种该公司富于创新、年轻有活力的观念，博得消费者对该公司产品的认同及依赖。这里着重要说明的是多重品牌策略。这种策略是指在同一产品中设立两个或两个以上相互竞争的品牌。这虽然会使原有品牌的销量略减，但几个品牌加起来的总销量却比原来一个品牌时更多，因而这种策略又被企业界称为“1+1>1.5”策略。
多重品牌策略由宝洁公司首创。宝洁认为，单一品牌并非万全之策。因为一种品牌树立之后，容易在消费者中形成固定印象，不利于产品的延伸，尤其是像宝洁这样横跨多种行业，拥有多种产品的企业更是这样。因而宝洁公司不断推出新品牌。该公司在中国推出的美容护肤品牌就有近10个，占了全国美容品的主要品牌的三分之一。中国消费者熟悉的“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”三大洗发护发品牌都是宝洁的产品，这三个品牌分别吸引三类不同需求的消费者，从而使得它在中国的洗发液市场占有率上升为第一，达50%以上。这显然是宝洁公司成功运用多重品牌策略的成果。
这种方法在美容用品、洗涤用品等行业中运用已经较为普遍。上海家用化学用品公司也分别推出“露美庄臣”、“清妃”、“白领丽人”、“雅霜”、“男宝”、“伯龙”、“尤维”、“友谊”、“六神”、“高夫”等许多品牌，以期占有不同的细分市场。
多重品牌策略之所以对企业有如此大的吸引力，主要是由于：第一，零售商的商品陈列位置有限，企业的多种不同品牌只要被零售商店接受，就可占用较多的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少；第二，许多消费者属于品牌转换者，具有求奇求新心理，喜欢试用新产品，要抓住这类消费者，提高产品市场占有率的最佳途径就是推出多个品牌；第三，发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个部门之间、产品经理之间开展竞争，提高效率；第四，不同品牌定位于不同细分市场，其广告诉求点、利益点不同，可使企业深入到各个不同的细分市场，占领更大市场。
多品牌策略 如果企业所经营的各类产品之间的差别非常大，那么企业就必须根据产品的不同分类归属来采取多品牌策略，即为各类产品分别命名、一类产品使用一个品牌。
美国最大的零售商西尔斯公司就是采取这样的策略，它的家用电器、妇女服饰、家具等产品分别使用不同的品牌。这种策略特别适用于生产与经营产品种类繁多的大企业，由于它们所涉及的领域是吃、穿、用俱全，如果两类产品之间的差距很大，则绝不能使用同一品牌。
试想，企业既生产食品，又生产化肥；既生产化妆品，又生产农药，如果使用同一品牌，的话，消费者会出现什么样的反应。因此，美国宝洁公司在中国销售其产品时，杀虫剂用的是“雷达”品牌，鞋油用的是“红鸟”品牌，而大量的化妆品用的是其它品牌。中国的海尔集团在销售其家用电器如冰箱、彩电、洗衣机等产品时使用的是“海尔”品牌，而其产品线延伸至保健品行业时，用的却是“采力”品牌，目的也是为了保持海尔集团在消费者心目中的一贯的主体形象。 企业在考虑到产品之间既有相对同一性又有各自独立性的情况下，典型的做法是在企业的名称后再加上个别品牌的名称。
在每一品牌之前均冠以公司名称，以公司名称表明产品出处，以品牌表明产品的特点。这种策略主要的好处是：在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称，可以使新产品享受企业的信誉，而各种不同产品分别使用不同的品牌名称，又可以使各种不同的产品保持自己的特色，具有相对独立性。
这种做法在一些著名大企业的经营方针中屡见不鲜，就因为它们的企业是一笔巨大的无形资产，可以为个别品牌带来支撑。例如柯达公司的胶卷因其性能不同，而被分别命名为“柯达万利”胶卷、“柯达金奖”胶卷、“柯达至尊”胶卷等，很显然，这些品牌中都隐含着企业的名称。在中国，海尔集团的冰箱依据其目标市场定位不同而分别命名为“海尔双王子”、“海尔小王子”、“海尔帅王子”等，洗衣机也有“海尔小小神童”洗衣机，这种多品牌策略给海尔集团带来的巨大效益是有目共睹的。
美国可口可乐公司与百事可乐公司几乎同时向市场推出低糖的健怡类饮料。百事可乐将其取名为“健怡百事可乐”，而可口可乐公司却取名为“泰森”。结果，“泰森”败在同类产品“健怡百事可乐”手下。因为“泰森”虽能迎合消费者的品味，但却未能将可口可乐的大名延伸过来。可口可乐公司吸取教训，重新命名产品，推出“健怡可口可乐”，立即被消费者接受，“健怡可口可乐”很快成为美国第三大饮料产品。“健怡可口可乐”的成功，正是企业名称和个别品牌策略正确运用的结果。

7. 产品的4p营销组合

目 录

第一部分 市场商机

概述
目前我国城市自来水的水质现状
净水器的发展
西方发达国家净水机使用现状
诚德来公司净水器的开发策略
第二部分 市场推广

全面建立市场营销观念
重视市场调研
因地制宜，拟订市场营销计划，设计营销策略
四、 执行与控制

第三部分 当今经销商的形势与对策

当今经销商的形势分析
经销商的对策

深圳市诚德来电子科技有限公司

http://www.chinacdl.com E-mail:[email protected]

第一部分 市场商机

概述
社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重。城市自来水厂落后的净化工艺及自来水管网进一步带来的二次污染，已经在严重威胁着人们的生命健康。随着当今人们健康意识的提高以及人们收入水平的增长，改善生活用水的水质成了非常迫切的需要。根据我国供水的现实状况，最为有效的办法是在用水（家庭）管网末端加装一个过滤净化装置。目前，我国绝大部分城市生活用水的水质状况较差，并且污染在逐步加剧。因此，净水器作为净化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景，其市场潜量巨大。

二、目前我国城市自来水的现状

水源污染日趋严重，使得自来水水质不断下降。据国际卫生组织报道，自来水中含有害有物己达756种，其中20种确认致癌，24种可疑致癌，18种助癌促癌，47种致突变物，而且这些有机物采用传统的净水设备和工艺是无法有效除去的。氯作为自来水传统工艺中的主要杀菌剂正成为水的新污染源。其危害主要为：氯有强氧化性，它会破坏食物中的营养物质，并阻碍人体内平衡；氯与水中的酚类反应生氯酚，它有强烈的腥臭味；氯与水中有机物反应生成三卤甲烷和三卤乙酸等致癌物，这些物质属于致癌、致突、致畸的“三致”性质。自来水经过漫长的管道送至用户，特别是屋顶水箱，存在着严重“二次污染”，这已是众所周知。我国科学家研究发现，高层住 水箱中有97种藻类生长繁殖，对居民饮水造成污染，有15%的自来水超过国家饮水标准；浙江省卫生防疫站对宁波市民用水的检测结果表明，高层水箱二次供水水质色度合格率仅为8.3%，细菌总数合格率仅为58.3%。

把水煮沸可以杀死水中的微生物，是古代人们解决生物污染的良策，但在今天，把自来水煮沸喝并不代表安全。煮沸无法去除重金属、砷化物、氰化物、亚硝酸盐、有机污染物（家药、杀虫剂、除虫剂、合洗涤剂）等有害物质； 水煮开能使大多数挥发性有机物（如三卤甲烷）挥发除去，但如三卤乙酸致突变性有机物不能除去；用铝或铁器煮水时，水中的亚硝酸氨（一种强烈致癌特质）会明显增加；水烧开后，水中含氧量急剧下降，不利于人体新陈代谢；生水的中六环水较多，六环水与人体细胞最具亲和力，也最有利于健康，而开水因受热大量失去六环水结构，相比而言，较难为人体所吸收。

人类有80%的疾病是与饮水有关。对我们威胁最大的就是水中的有害物质在体内的积累。人的身体是最高级最精密的过滤装置，把除害的任务都交给肝、肾、脾，那么它也许会因负担太重而累倒。

净水器的发展
自来水的水质现状促进了净水器的诞生，在90年代初期，净水器就已经出现，但限于各地的水质情况和当时的消费观念、经济状况以及市场宣传等多方面的因素，净水器一直没有得到快速的发展。现在，随着桶装水的普及，人们的用水观念已发生了极大的转变，加上事实上自来水水质状况的日益恶化，已经形成了广泛的市场需求。目前从技术上，净水器有微孔过滤、超滤、反渗透技术这三大类，品种形式也有管道式，壁挂式，仓储式等多种，有适应于学校、工厂、酒店、医院、办公场所等团体生活用水处理的净水器，有微电脑控制的全自动运行的家庭RO纯净水机，品种、外观、形式多种多样，解决人们饮水及生活用水的广泛需求。在北京、上海、广州等一些大城市，净水器正快速走进大众家庭。

四、西方发达国家净水机使用现状

因为世界性的水污染，多数发达国家政府告诫国民：严禁生饮自来水。目前很多国家都在推广净水系统及净水机。净水器采用微滤、超滤和反渗透技术的有效结合，纯物理过滤，无副作用，彻底解决家庭生活用水的担忧。现在，美国家用净水机的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上。

五、诚德来公司净水器的开发策略

太多了，你告诉我信箱我传给你，你自己再根据你自己的想法进行删减，在这上面我发不了超过了10000字！

8. 草坪的病虫害主要有哪几分别应该用哪些杀虫剂

一、病害依据致病起因不同，草坪病害可分为两大类。一类是由生物寄主（病原物）引起的，有显然的传染景象，称为侵染性病害；另一类是由物理或化学的非生物因素引起的，无传染景象，称为非侵染性病害。侵染性病害的病原物主要包括真菌、细菌、病毒、类菌质体、线虫等，其中以真菌病害的发生较为严重。单一种植易感病草种或品种，是病害发生的主要内因。环境条件如气候、泥土和栽培管理条件是病害发生的外因。在北方常见的草坪病害主要有以下几品种型：

1。褐斑病

褐斑病是草坪上最为广泛的病害，是早熟禾最重要的病害之一，常造成大面积草坪枯死。

（1）特点：被侵染的叶片首先涌现水浸状，色彩变暗、变深，最终干涸、萎蔫，呈浅褐色。在暖湿条件下，枯草斑有暗绿色至灰褐色的浸润性边缘，系由萎蔫的新病株组成，称为“烟状圈”，在凌晨有露水时或高温条件下，这种景象比较显然。留茬较高的草坪则涌现圆形枯草斑，无“烟状圈”症状。在单调条件下，枯草斑直径可达30厘米，枯草斑中央的病株较边缘病株恢复得快，结果其中央呈绿色，边缘为黄褐色环带。草坪草染上该病，草死后会被藻类所取代，使地面形成蓝色硬皮。

（2）诱发因素：主要是因为高温条件下过量施用氮肥、环境不通风、枯草层过厚等因素所诱发的。

（3）管理办法：平衡施肥，增施磷、钾肥，避免偏施氮肥，避免大水漫灌或积水，改良通风透光条件，消除枯草层和病残体，减少菌源。使用世高、代森锰锌、甲基托布津、多菌灵、井冈霉素等药物进行预防和治疗，预防浓度通常为800倍，治疗时可用300至500倍液。

2。腐霉病

（1）特点：高温高湿条件下，腐霉菌侵染草坪草会导致根部、根茎部和茎、叶变褐并糜烂。草坪上突然涌现直径2至5厘米的圆形黄褐色枯草斑。修剪较低的草坪上枯草斑最初很小，但迅速扩展。剪草较高的草坪枯草斑较低，受害植株糜烂、倒伏，紧贴地面枯死，枯死秃斑呈10至15厘米不等的圆形或不规矩形。枯草斑内病株叶片暗褐色水浸状糜烂，单调后病叶皱缩，色泽变浅，高温时有成团的绵毛状菌丝体生成。多数相邻的枯草斑可集合，形成较大的不规矩的死草区，这类死草区经常散布在草坪最低湿的区段。

（2）诱发因素：高温高湿条件下，白天最高温30℃以上，夜间最低20℃以上，相对湿度高于90％，且延续14小时以上。低凹积水，泥土贫瘠，有机质含量低，通气差，缺磷，氮肥施用过量。主要损害期在6月中旬至9月中旬的高温高湿季节。

（3）防治方法：改良立地条件，避免雨后积水。合理灌水，减少灌水次数，节制灌水量，减少根层（10至15厘米）泥土含水量，下降草坪小气象相对湿度。及时消除枯草层，高温季节有露水时不剪草，以避免病菌传播。平衡施肥，合理修剪，高温季节不要过多过频剪草，留茬不宜过低，通常5至6厘米。

（4）药物节制：世高、百菌清、代森锰锌、恶霉灵等。

9. 什么叫病毒杀虫剂有什么特点

昆虫病毒是非常细小的粒子或多角体，在普通光学显微镜下看不到，只有在放大到万倍的电子显微镜下才能见到它们的面目；它们另一个特点就是专化性很强，往往只对一种害虫或同属近缘种害虫有效。被病毒感染致死的害虫，体表易于碎裂，流出的体液无色无臭。

10. 求论文：（农药市场营销）题目我国生物农药的现状与发展前景，高分求总结好的

生物农药是指利用生物资源开发的农药。根据其来源大致可分为植物农药、微生物农药和抗生素等。由于生物农药具有对人畜的毒性较小、不污染环境以及病虫害不易产生抗药性等优点而日益受到人们的青睐。

目前，生物农药已成为一类重要的农药，对促进农业生产发展、维护生态环境起到了重要作用。但生物农药在研究、开发、生产和应用上还存在一些突出问题：
一是研究开发与生产脱节，科研成果不能成功转化为生产力，造成我国生物农药发展不能进入正常的轨道。
二是由于许多生物农药的有效成分为活体微生物，而其产品制剂化技术要求高，加上我国生物制剂的剂型及其工艺水平落后，致使活体微生物农药的制剂化成为生物农药发展的一个瓶颈。
三是生产企业规模小，其中乡镇企业占了很大一部分。这些企业的生产设备和条件差，缺乏技术人员和资金，且品种单一，易受市场的冲击。
四是由于生物农药作用和见效时间慢，加上绝大部分农民还没有综合防治、保护环境和农业持续发展的意识和要求，致使生物农药推广应用存在困难。
尽管生物农药发展缓慢，在整个农药中所占份额还比较小，但生物农药的发展已成为一种趋势和方向。为实现我国生物农药的快速发展，从事生物农药研究、开发和生产的单位、人员必须解思想，以生产和市场为导向来开展工作，要建立能良性循环发展的生物农药研究、开发和生产的体制，调整科研和生产之间的关系，促进科研成果转化为生产力；要加强攻关，强化作用机理、毒性、残留以及对环境生态的影响等研究，解决生物农药发展的瓶颈问题；要加强推广和普及生物农药的力度，增强农民的环保意识，增进农民对生物农药的了解，推动生物农药的广泛应用；国家对于生物农药的研究、开发和生产应采取倾斜政策，扶持和促进我国生物农药的发展，使之走上健康快速发展的道路。
（来源：农民日报）