兽药的市场营销计划

❶ 兽药企业该如何做好兽药产品推广

【议园网】内容提要：如今的社会，科技越来越发达，技术越来越先进，连人和动物生的病也是千奇百怪，尤其是禽病越来越难治，兽药也越来越难卖，再加上兽药厂家越来越多，这个足以使兽药企业的竞争力增大。但是，话又说回来，再难的事也有解决的方法，有实力的兽药企业终会在兽药行业中脱颖而出。下面，凭我本人的经验，来浅谈一下兽药企业该如何推广兽药产品： 2：兽药企业应该定位明确。兽药企业应该考虑兽药经销商或者养殖户的需求，然后定位自己的兽药产品，像惠诚兽药在这方面做的就很不错，他们经常派人去做市场调查，客观理性地分析他们的优劣势，然后进行改进，以至于现在打造成功了惠诚好兽药 成就名兽医的事实经典。惠诚好兽药，成就名兽医，作为经典广告语在业界广为流传，这说明郑州惠诚动物药业有限公司在产品推广方面做得很成功，值得大家借鉴。 3：兽药企业要本着为养殖户节约用药，根治疾病的原则。兽药企业生产兽药，质量是关键，质量过关的兽药不怕无人问津，也不怕推广不了。像惠诚兽药，质量很有保证，让广大养殖户和兽药经销商都赞不绝口，他们都夸：‘惠诚好兽药 成就名兽医’这句话真是名副其实。所以，兽药企业一定要考虑让养殖户节约和受益，这样，才能给养殖户带来经济效益，才有利于兽药企业产品的推广。 4：兽药企业应该采取多种方式推广兽药产品。电话营销、展会营销、会议营销、网络营销等等。我个人比较喜欢网络营销。前提是拥有过硬的产品质量、美观独特的包装、大气恢弘的网站、完善的技术服务体系，有了这些你不管是去做网络排名还是去做行业网站宣传，都会给你带来很好的效果。 总之，兽药企业在保证产品质量的情况下，也应该做兽药产品推广，因为做推广可以很大程度上提高有效率，效率高了业绩自然就会上去。

❷ 兽药销售工作具体工作内容是什么

兽药销售岗位工作职责：

1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位。

对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，

从业要求：

企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。

国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。可参考的专业证书包括：中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ATA公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。

以上内容参考：网络-销售经理

❸ 兽药会议营销方案哪位朋友可以帮忙做一个

会前
1.营销方案要达到的效果。
2.针对预计效果制定方案，准备阶段，a.课件及讲师；b.活动所需物品；c.办公用品及设备准备；d.场地准备；e.与会人员邀请及到场人员预估；f.现场营销方案制定；g.费用预计
会中
1.会场纪律及气氛把控；
2.与会人员接待及登记工作；
3.配套用品准备及到位情况落实；
4.人员分工明确：接待、主持、讲师、现场、机动人员、礼仪人员、餐点安排
会后
1.总结
2.来宾回访

❹ 兽药渠道营销怎么做

找经销商或者大客户啊

❺ 浅谈如何做好兽药营销

兽药营销代表是一项特殊的职业，他不同于一般的营销岗位，不能像电器营销员一样住宾馆，不能在繁华的街市找到客户，更不能像电器营销员一样享用企业带来的品牌效应，如此种种，不仅兽药营销代表要具备一般销售员的良好心态，还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。 铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！相信手机短信里这样类似的歌谣很多兽药营销代表都知道，也都深刻体会到其中的艰辛其中的酸甜苦辣，我们必须不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦。因此，作为兽药营销人员，要想在这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。 一、自信乐观的心态 我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多兽药营销代表在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了 政策不好、产品不好、市场不好等的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服客户呢？而那些业绩比较好的、优秀的兽药营销代表则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是我一定能做好！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑希尔所说：我之所以成功，是因为我志在成功，所以他们也就成功了！在茫茫的兽药营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。 如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安之也在培训时经常说：我没有得到我要的，就即将得到更好的。乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！ 二、主动积极的心态 记得李总曾经说：人生最大的障碍是观望和迟疑。是呀，机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。任正非有这样一句话：从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，要创造新生活，全靠自己。对于我们兽药营销代表来说，主动积极的寻找客户的需求，寻找产品新的卖点，寻找新的目标经销商，才会有更高的成功率。 三、学习进取的心态 自古就有人生有涯而知无涯、活到老学到老，可见无所不可学、无时不可学！作为一名兽药营销代表，会经常面临这样那样的琐事，会经常面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理。一名成功的兽药营销代表会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。只有具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去探索和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的人才竞争中不被淘汰！ 正如李总在年初厚基不扰天地，蕴育只为生机的大会上说的那样，人生永远是需要根基的，储备就是财富！ 四、奉献感恩的心态 无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种高度的奉献精神。从事动保行业已经五个年年头了，我目睹了很多业绩不好的兽药营销代表，他们都有一个共同点：害怕吃亏！在他们心中认为拿多少钱办多少事，容不得别人占一点便宜，挑区域时都往成熟的区域市场挑，分任务时想千条万条理由要求经理少分点，结果这部分兽药营销代表几年后却仍在守着自己的那一小区域，销量也没有什么大的增长，而那些看似吃亏的兽药营销代表几年后有 的却成了自己的领导、有的已跳槽做大区经理。李总说的舍得舍得，先舍后得！道理简单，内涵深邃。 经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的，因为他总觉得，在这个世界上总是别人欠他的，或说是不成功是由于所处环境导致的。没有奉献感恩心态的人，心胸将会非常地狭窄，一切以自我为中心，生活也经常处于不愉快之中。有这么一段话，希望我们能够记住：感激伤害你的人，因为他锻炼了你的智慧；感激漠视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你的自立。 五、坚持不懈的心态 孙正义曾说：任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实！在日本电通十则第五条强调：工作一旦开始，绝不可轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休的劲头。特别是我们兽药营销代表在拜访客户时，千万不要轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀的客户。 安东尼•罗宾说：这些年里我探索了许多人的成功原因，发现毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前五英尺放弃的缘故。没有口水与汗水，哪有成功的泪水。作为一名兽药营销代表往往是要说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦，没有持之以恒的心态，没有吃苦的心理准备，又何以在兽药营销的大道走得很远！ 六、不断创新的心态 一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思考去应付更多、更艰难的挑战！ IBM原总裁郭士纳曾说： 如果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼着变化，事实上，你必须乐意接受变化。以自己的变动来对付环境变化的挑战，才有可能战胜对手的挑战。目前的动保行业好比处在战国时期，但随着时间的推移市场竞争必将越来越规范化，产品竞争也必将越来越大同小异化，你又如何战胜你的竞争对手呢？这就需要你有创新的能力，找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到 人无我有，人有我优，你才能在激烈的竞争中获胜！ 孔子曰：志于道，据于德，依于仁，游于艺。我们营销人员应立志要高远，从道德开始，加强内心修养，技能全面。

❻ 兽药行业产品推广都有那些形式

电话营销、展来会营销、自会议营销、网络营销，我个人比较喜欢网络营销。前提拥有过硬的产品质量、美观独特的包装、大气恢弘的网站、完善的技术服务体系，有了这些你不管是去做网络排名还是去做行业网站宣传，都会给你带来很好的效果。

❼ 兽药营销如何做好兽药网络营销

多兽药公司根本没有专业的营销部门，甚至把销售部门认为是营销部们，作为一个企业绝不应该犯这样的低级错误。销售和营销不能混为一谈，关于什么是销售，什么是营销，建议缺乏营销知识的企业好好补习一下这方面的功课。

兽药行业常用的营销手段似乎只有上门推销、礼品促销、返利销售，营销创新显然不足。看日化行业、看食品行业、看建材行业，他们的品牌做的铺天盖地、人人皆知，他们的品牌做的风生水起，波澜壮阔。再看看兽药行业的品牌，别说是养殖行业外的人士，就是行业内的人士也说不出几个好品牌，更别说什么经典的营销。笔者曾问过几家兽药企业的负责人,问他们为何不做广告宣传，他们有的回答说：国家有关部门不让做；有的回答说：这个行业不适合做广告；有的回答说：大家都不做，估计没效果。笔者听后真是无语。在他们的意识当中，广告就是电视广告，广告就是单纯的吹嘘疗效，殊不知广告的表现手法有成百上千种。

在这个营销制胜的时代里，电视和报媒上却很难看到兽药行业的踪影，专业的行业报刊广告位也是少人问津，一位国内知名畜牧杂志的业务人员向我感叹：兽药企业都不愿意广告投入。事实却是如此，他们很可能愿意花一大笔钱去吃喝玩乐，也不愿意花些小钱做广告宣传。

兽药网络营销
伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。兽药企业对兽药网络营销又是什么样的态度呢？
1、太不现实，据而远之。很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客户，通过网络能联系到客户，简直天方夜谈。
2、事不关己，高高挂起。虽然知道兽药网络营销，但觉得自己现在做的挺好，懒得去尝试新的营销方式，觉得网络营销是别人做的事，和自己没什么关系，自然也很少去关心兽药行业的网络营销。
3、随便尝试，浅尝辄止。有的兽药企业听说其他行业的网络营销做的非常成功，就想试试兽药网络营销，于是让公司内勤在较多空余时间里在qq群和养殖论坛里发帖，坚持不多久，就渐渐放弃了。
4、只有订单，才有效果。参与兽药网络营销的企业大都有这样的一种观念：做网络营销就得有订单，没有订单就是没效果，却不考虑其他的问题，比如：品牌形象是否得到了提升；没订单是不是产品看上去不够有魅力；宣传广告语是不是不够吸引人；客服人员的解释是不是不到位等等。
5、不去学习，缺乏探索。兽药网络营销显然处在发展的初期，缺少经验是大家共同面临的问题，很多企业认识到兽药网络营销的重要性，并已经参与，可是由于很少去主动的学习和探索，导致兽药网络营销水平停滞不前，兽药网络营销的效果当然也不会太明显。
这些态度很显然是消极的态度，对于竞争激烈的兽药行业企业来讲是绝对不该拥有的态度，因为这种态度，会使他们与兽药网络营销越来越远。我非常赞同议园养殖兽药网上的一句话：只要你认为中国网民的数量会越来越多，只要你认为养殖行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。电脑几乎成了兽药经销商、大型养殖场的必备工具，养殖行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与兽药网络营销背道而驰的兽药企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运营会更加艰难。

态度决定一切！只要对兽药网络营销报积极、主动、乐观、创新的态度，一定能够发现兽药网络营销的巨大优势，获得自己意想不到的良好成绩。
有很多兽药企业也想参与兽药网络营销，但不知道从何做起，不知难度有多大？
其实，兽药网络营销做起来并不难，从自己知道的做起就可以了，在做的过程当中需要不断的学习和探索。
最后，提醒大家：兽药营销与兽药网络营销决定企业命运，别让态度毁掉美好的前程。
来源：兽药吧

❽ 兽药gsp的兽药经营企业的营销模式变革

GSP在实施中，兽药经营行业会出现四种典型模式。
一是区域化，畜牧业的区域化分工将明显，企业会集中有限资源和力量巩固区域市场，精耕细作，建立和巩固核心客户，形成根据地。二是专业化，经营企业会专营某些产品，专门服务某种客户群，具备一些经营专长，不像现在什么都做，什么也不精。三是网络化，将具备全国性网络，采用分公司、子公司、办事处、连锁店等形式，形成网络，并且建立渠道品牌。四是一体化，一方面逆向整合生产企业，另一方面形成以市场为导向的品牌渠道，拥有产品资源。
在实际操作中主要有以下几种形式：
一、区域完全总代理制：兽药生产企业在一定的市场范围内只选择一家GSP企业代理分销自己的产品，而且有关兽药的宣传、推广、分销、返款等工作完全由这家GSP企业完成。其中又可以分为全国范围和地区范围两种。这种方式主要以目前的定做买断经营演化而来。
区域完全总代理制的优点是可以充分利用兽药GSP企业在当地的资源优势，如政策、关系、分销渠道等进行兽药的宣传、推广、分销和返款工作。首先由于存在很大的利润空间，容易充分调动总代理的积极性，有利于营销工作更好地完成。二是实施GSP后，过去走乡串户的“背篼经销商”将面临的是无证经营，开车一路“抛洒”的流动经销商也面临异地非法经营，因此采用区域完全总代理制可以减少企业在流通方面的投入。三是不存在中间商间的相互竞争，因此不易出现价格竞争，有利于保证较高的利润率。四是生产企业与兽药
GSP经营企业的关系密切，有利于出现问题及时解决。
区域完全总代理制的缺点：风险高。区域完全总代理制由于中间商只有一家，因此其经营好坏对企业的影响很大，而且出现大的问题后兽药生产企业短期内难以及时进入当地市场，因而风险较大。
由于代理商只重视经济利益，因此在推销过程中会采用各种手段以达到目的，因此可能会对兽药生产企业的形象产生不良形象。
各个兽药经营企业拥有自身特有的网络优势，某个特定的经营企业不可能将市场上100%的客户群网罗在自己名下，因此采用区域完全总代理制不利于快速提高占有率。
市场信息反馈慢。由于总代理商的任务只有销售，因此对于信息流来讲，企业得到的反馈少而且慢。
区域完全总代理制的适用对象：1.特殊功能、特殊概念的特定产品，设
定特定产品的总代理制，而非企业全线产品经营权的控制。2.规模小、剂型单一的兽药生产新兴小企业的新产品。由于新兴企业在销售渠道上的限制，对于自己的新产品难以依靠自己力量打开市场，因此只能采取区域完全总代理制，在各主要市场选择一家代理商。3.非重点市场。对于企业不愿投入过多力量，但又必须保持产品存在的非重点市场，一般也采用这种完全总代理制。
二、区域分销总代理制：兽药生产企业在一定的市场范围内只选择一家GSP企业代理分销自己的产品。而有关兽药的宣传、推广、返款等工作完全由生产企业自己负责，企业只利用代理商的网络优势。
这种方式即前面提到的兽药生产企业重市场、轻渠道的方式，目前大部分禽药企业及国内效益较高的企业均采用的是这种方式。其优点在于：1.可以利用兽药生产企业自身的技术、信誉等优势开展产品的宣传推广工作，兽药生产企业在经销商门市派驻技术型协销员要比经营企业的代表可信得多。2.有利于信息的及时反馈。销售员、技术服务人员可直接将兽医、养殖户的需求、对产品的意见等直接反馈给兽药生产企业。3.有利于加强与终端的联系和沟通，提高兽药生产企业的行业形象。对于兽药而言，其相关资料很多，如疗效、与其他产品的疗效对比、使用情况、不良反应发生情况等。对于这些资料是兽医、养殖户的重要参考，技术员通过向兽医、养殖户提供这些材料，一方面可促进销售工作，另一方面还有利于提高企业形象。4.有利于企业对产品的控制，防止串货的发生。由于兽药在养殖场、兽医、各个分销点的需求，技术服务或销售人员完全掌握，因此不会发生串货现象。5.不存在中间商间的相互竞争，进价、零售价由生产企业掌握，经销商对此无能为力，因此不会出现价格竞争，有利于保证较高的利润率。6.对于经销商的要求较低，不需要太大的市场推广能力，只要求有较高的客户网络。
区域分销总代理制的缺点：1.管理幅度加大，管理水平要求较高。由于设置了大量的办事处和招聘大量销售人员、技术服务人员，因此企业管理难度加大，管理费用上升。2.推广费用上升。3.代理商积极性低。由于采用区域分销总代理制经销商得到的利润少，因此积极性较低。4.市场占有率达不到最高。由于只选择一家兽药经营企业进行分销，因此市场覆盖率较低。
区域分销总代理制的适用对象：1.附加值较高的兽药。由于兽药生产企业直接进行推广的费用较高，因此必须有较高的利润空间才能保证合理的利润。2.只有信誉好、管理水平高的企业销售人员、技术服务人员才能在进行宣传推广时得到兽医、养殖户的信任，否则达不到区域分销总代理制的效果。3.企业重点品种的重点市场。
三、区域多家代理制：兽药生产企业在一定的市场范围内选择多家兽药GSP经营企业代理分销自己的产品，而且有关兽药的宣侍、推广、返款等工作由兽药GSP经营企业负责。
区域多家代理制的优点：由于采用多家代理，客户网络互补，有利于提高产品覆盖率；风险降低，由于是多家代理，因此一家代理商的问题不会产生决定性影响；费用下降，企业不必支付过多的宣传推广费用，同时由于多家竞争还可以进行压价；有利于对代理商的控制。由于同一地区多家代理商的存在，企业可以利用手段使他们形成竞争，使兽药GSP经营企业投入较多的精力，从而推动销售。目前，国内兽药品牌度较高的企业大多采用此种模式。
区域多家代理制的缺点：由于多家代理商的竞争，可能导致互相压价，造成市场价格混乱；由于多家代理，企业和兽药GSP经营企业对当地产品的监控能力下降，因此假药问题可能出现；可能会被代理商抛弃。由于代理商间竞争激烈，而且利润空间不高，因此在代理商得到更好的品种时，可能会抛弃这个品种，从而损害兽药生产企业的利益。
区域多家代理制的适用对象：1.市场需求量大的兽药，这类产品往往要求有较高的市场覆盖率，而只有采用多家代理才可能达到要求，如青霉素、安乃近、消毒药、驱虫药、健胃药等，企业一般采用多家代理制，而且是代理商越多越好，通过代理商的优势，达到提高销售量的目的。2.处于成熟期后期的产品。这类产品由于市场成熟，销售稳定，没有新的增长余地，前景不大，因此企业不再投入过多的精力和资金，而采用逐步撤出的战略。3.市场上同类品种多的产品，由于同类品种多，并且可以互相替代，因此兽药生产企业不愿投入过多的力量进行宣传推广，而希望采用搭车的方式随市场增长一起增长，因此采用多家代理制。
四、企业直销制：兽药生产企业不通过代理商，直接向兽医或养殖场进行销售的方式。
目前部分禽药企业、生物制品企业、原料药企业多采用企业直销制这种方式，但这种经营方式随着兽药管理条例配套法规的出台并执行，具有很大的局限性和风险，如处方药与非处方药、执业兽医制度、养殖场用药管理制度等，其中受制约因素最大的应当是无证经营与执业兽医制度。养殖户大多对兽药知识了解较少，直接从厂家发药往往会造成药物滥用。价格也未必便宜，有的业务员是直接加价给养殖户。另外，一般大一点的兽药公司很少直接做养殖户，直接做的大多是市场上的销售公司或小厂家。
兽药不是普通的日常商品，它具有双重属性，既是商品又是用于保健和治疗的药品，没有一定的专业知识是无法正确使用的。因此，直销是兽药生产企业的一种不得已的尝试，属于在夹缝中生存的一种经营形态，具有非常多的不确定因素和营运风险：一是明显的违法经营（无证经营或异地经营）。二是投入费用大，难以支撑（养殖场单批次购货量小）。三是紧急疫情出现难以满足客户需要（运距长、配送难）。四是出现重大动物疫情以及畜禽高病死率，容易缠上麻烦。
五、招标制：招标制是新出现的一种兽药流通渠道，还处在不断摸索之中，由于招标制的投标品种和标的数量均为设标机构控制，而且投标品种多为生产企业较多的品种，因此企业在这种新制度中所能发挥的作用有限。
招标制主要是目前部分生物疫苗、消毒药品以及牧区驱虫药物属于重大动物疫病防控战略物资。招标制的品种数量较少，品种档次较低，竞争对手较多。
兽药生产企业在招标制中的注意事项：密切注意招标制的发展方向和招标信息，努力使自己具有成本优势的品种进入投标范围。成本优势是招标中的最重要因素，因为中标的只能是行业中成本最低的企业；通过各种手段适应招标制，降低产品成本；不要盲目为中标而将价格压得过低。
目前，各个企业经常采用的是以上多种模式的组合。如区域分销总代理制与区域多家代理制组合、企业直销与区域分销总代理制组合等。

❾ 养殖产品怎样做市场营销呢

如何看待今年的兽药市场，有人说还可以，有人说情况很糟，和去年没什么两样，其实这都因人而异。就像去年，在众多经销商抱怨卖不动货的时候，有的产品却卖得很好。不过，自3月底猪高热病被定性后，许多经销商反应兽药市场似乎有所好转，但平静水下面的激流和漩涡的确存在，主要表现在：

（一） 兽药市场：竞争依旧激烈，这种竞争在厂商之间都存在。

（二） 生产企业：过GMP的企业数量依旧庞大，让很多企业内耗严重，丧失了企业创新的最基础来源，剩下的只有模仿和跟风，产品质化严重。

（三） 经销商：水平参差不齐，运作不正规。数量多，竞争激烈。利润越来越薄，信誉度，抗风险能力，忠诚度，服务水平以及对市场的前瞻预测能力缺乏。

（四） 执业人预言：包括技术人员和有业务人员，这个群体的现状是竞争加剧朝不保夕，比较重视短期效益，流动性大。

（五） 终端客户（养殖户）：疾病风险、市场风险增加、用药成本高、利润下降、养殖户信心有一定的减退。

面对以上状况，必须正确把握兽药市场经济发展规律，拥坚定的信念、孜孜不倦的探索和

勤奋的敬业精神去操作。

（一） 正确认识兽药市场的经济规律 商品经济比的是产品质量和价格，比的是谁更物美价廉；产品经济比的是完整产品的差异化，比的是产品创新能力及以产品为连接点的网络构建能力。在服务经济下，产品已是无形的，讲究服务的体验，客户全方位的满意度是最重要的价值衡量。

其中，体验经济是服务经济的最高境界，企业可着手以客户为中心，以向他们提供能解决问题，以能提升其满意度和产品价值的服务方案为产品开发和市场推广目标，建立由业务+技术+后勤+客户组成的联合体，用资源整合优势的聚合打造市场竞争力。这是兽药市场的市场经济归律。

（二） 找到营销的本原再做销售 营销学大师西奥多.莱维特1960年说：“人们需要地不是一把1/4英寸型号的电钻，而是一个1/4英寸的孔。”因此，营销的本原从来就不是产品，而是发现终端客户的需求问题，并为其提供与之相对应的解决方案。

兽药行业是个特殊的行业，针对的消费群体也大都水平参差不齐，特别是在兽药产品同质

量化越来越严重的今天，单纯靠推销产品只有死路一条。必须发现销售本质，关注目标客户，

根据区域性特色制定和设计出合理的方案，抛开卖产品而变为卖方案，这时营销会有更广阔的

空间。

（三）用新思路获取新市场 思路决定出路，必须用新的思路模式来迎合新时期的兽药市场。如

今，越来越多的兽药营销人员都掌握了市场运作的技能和方法但市场的困惑却依然没有减少。

于是“创新”又被很多人所不断提及，但形式上的创新很容易被模仿和复制而失去其应有的优势。因此，必须创造出有新的创造力和生命力的思维才能获取大市场。

1全力“笼络”养殖户。你必须自己策划营销创意，而不是向厂家要，你更必须自己用有创

造力的活动“笼络”养殖户，为的是如何将自己的客户由10个变成12个，这要比让厂家给自己

让利好的多。

2.深度体现服务价值。视所经销的兽药产品为基础设施，把服务延伸并细化，使之成为产

品价值链的体现。

3.和终端客户联合作战。对于经销商而言，最终的市场就是养殖户，抓住了养殖户也就等

于抓住了市场。因此，可以让养殖户融入这个市场中，一方面做产品体验，另一方面反馈产品

信息，甚至可以为你的产品做技术顾问。这样可以通过协同作战的方式巩固市场。

4.培养终端客户的忠诚度。除了你家的产品，别家的也可用，因此必须让你的市场、你的

客户忠诚于你和你的产品。如何培养呢？比如你必须对客户忠诚;比如你得对客户用心、包括对

客户的家人，不能要卖货了才想到客户；另外你的产品也要忠诚于客户，表现在质量好、包装

好等·····

5、不断学习，适应竞争。兽药市场竞争随时存在，必须不断学习，提高对行业深度认识。

在你享受销售业绩的时候，也必须去享受学习和进步的快乐。

6、深入了解学、学习GSP知识，把通过GSP放在日程上。

❿ 兽药销售的模式是怎样的

完整的兽药销售模式:
厂家→销售公司→业务人员→经销商→二级经销商→养殖户
可以内简化为容:厂家→业务员→经销商→养殖户
厂家→业务员→养殖户
厂家→养殖户
现在有电话销售公司，模式:
厂家（电话销售人员）→业务员