陈欧营销策略

『壹』 如何做好营销

谢邀~

其实创业营销说大了很大，说小其实也很小。

在我看来，讲故事而已。

就在这两天，网络风云榜上爆出了一条很有趣的新闻，一向以“分享你的知识、经验与见解”著称的知乎社区，将“终身封号”的殊荣赐给了一位名为“海贼-王路飞”的答友。

原因是，该答友一共回答了网友的244个提问，在244个提问里，每个答案分别饰演一个完全不同的人生经历：这个回答里是一个渔民，那个回答里是一个警察，时而存款8000万，时而吸毒八年……

听故事的需求并不能满足我们的生存需求，但是已经在一定程度上能够满足我们安全感的需求了（比如远在海外的华侨遇到恐怖袭击，听见人民解放军的消息就会内心很安定）；

再向上，如果我们听过同一个故事，比如我们同时认同“为发烧而生”的小米精神，我们已经同属米粉而有了归属感；

而如果我现在讲的这个故事，导致我有了10万个网络派友的关注，我的自尊心就得到了满足；

显然，真正的大咖，都属于站在故事链顶端的“故事大王”：

马云一直在给我们讲一个屌丝逆袭的故事，摩拜单车在给我们讲一个绿色生活的故事，罗振宇在给我们讲一个知识经济付费的故事……

李彦宏属于故事讲扯了，本来想给我们讲一个大数据下知识共享的故事，结果出了魏则西事件，大家发现：这货骗人！他利用大家的大数据在挣黑心钱，到现在都饱受诟病。

你看，事实就是这样。

这已经不是一个埋头苦干的时代了，如果你不会讲故事，很有可能：

你低头苦哈哈地在做事，结果抬头一看，顾客已经全都跑到对手那里听故事去了。

『贰』 聚美优品成功的原因是什么

中国现在很多的团购网站濒临倒闭，多是因为缺少融资，没办法在继续烧钱了。聚美的优势在于创始人学历高，人脉广，能够拿到投资，同时选择的市场切入点很有针对性，女性化妆品本身是消耗品，而且利润很高，但大多数团购站在火拼综合服务时，聚美就显得有针对的使劲，瞄准一块市场做好推广和服务上的细节问题。显然聚美的CEO陈鸥本人清楚自己的个人优势，不然聚美的广告上陈鸥的出镜率比代言人韩庚还多。所以电子商务的创业，不只是做出一个网站上线就行了，资金支持、商家选择、成本控制、物流、售后服务都要做好。

『叁』 陈鸥怎么就火了

从去年11月10日起，聚美优品的创始人陈欧突然“走红”，他的名字和形象至少出现在上千万人眼前，并引起了大量讨论。聚美优品是以化妆品为主打的电子商务网站，它在湖南卫视《快乐大本营》投放的两分钟长广告的主角就是陈欧。

让老板出演广告，以及在中国最贵综艺节目中投放广告，这都不稀奇，尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中。但陈欧及聚美优品却做到让这个广告形成社交媒体上热门讨论的话题，无论是上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。对很多大品牌来说，过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是，但聚美优品这一次成功地打通了电视与社交媒体的传播。

聚美优品这个广告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗。“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“你否定我的现在，我决定我的未来”，是陈欧在广告片中说出的两句台词。
广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400万粉丝何炅说：“我承认，有点感动。”聚美投资人徐小平也在转发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”
即便不算聚美优品公司官方微博及员工帐号的贡献，做最简单的估算，这孙杨、何炅、韩庚、徐小平这四个人的粉丝数相加就已超过7000万。去掉重复的粉丝及不活跃的帐号，这则广告真正吸引到的群体也是异常庞大的。

陈欧称这次并没有做太多“推广”方面的投入，但收效显然已经达到目的。截止12月13日，这支广告在优酷上的播放次数已经超过370万次。可以作为对比的是，大众汽车公司发布的新甲壳虫热播视频“乐不宜迟”，在优酷的播放次数为144万次。
聚美优品透露，广告实际登陆湖南卫视两周，在《快乐大本营》的黄金时间合计播放四次，其中两次在11月10日播出，当天的广告“尾板”上的是“双十一购物大狂欢”的促销内容。在双十一当天，聚美优品单日成交超过30万笔，是平时成交量的三倍。至于投放费用，陈欧说：“并没有比去年15秒的广告多多少”。
尽管这则广告在社交网站上的传播依然在继续，但实际上在《快乐大本营》上的投放仅有两期。在成本较高的电视平台上，聚美优品发起全力攻击——以2分钟足本广告在那些15秒广告中脱颖而出，然后迅速收兵——两期之后就不再投放。至少在聚美优品的这次营销中，这样的广告成本及效果，都要优于那些持续数月反复、单调地播放的电视广告。
但这样的成功营销，却并非来自任何一个广告公司，整个方案的策划都来自聚美优品的内部。

聚美优品北京分公司大约400多人，陈欧直接带领的市场部只有六七个人。他们并没有选用4A或者任何一家广告公司进行合作。陈欧认为：“营销是考验‘智商’的东西，我们对自己最了解”。聚美的营销方案完全是这位创始人带领年轻团队日夜挑战极限的产品。有了营销策略，自己创想策划，找到影视制作公司去执行，再找到湖南卫视去投放，找到关键的人去直接沟通，聚美优品认为自己做这些效率更高。

对于一支广告来说，画面、音乐、文案、剪辑等都需要取得较好的效果，才能得到受众的认可。陈欧说只文案一项，就快把自己和团队“逼疯”：“文案创作是没有标准的”。一次灵感的捕捉难以维系很长时间，几天后这次创意就和期望不再重合，只能推翻从新再来。陈欧和同事为这支广告前后用了半年的时间。“我们就是要做到我们的广告出来，其他的广告不能看。”陈欧喜欢用“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美。

事实上，CEO做企业代言也有先例。上海奥美合伙人褚文告诉记者，企业家为自己的企业代言这种形式成功与否，关键在于企业家的形象和企业品牌需要建立的形象是否贴切，例如理查德·布兰森崇尚创新，这与维珍的品牌精神就完全吻合。

然而真正走到台前，对于80后创业者陈欧来说，曾是“非常犹豫的”。“这直接导致我的微博‘悲剧’了，现在我是公司第一大客服，消费者对物流有意见骂我，对客服有意见也骂我。” 陈欧说，“但是我不敢切断这种沟通，我觉得这是我该做的工作。”他的微博有110万粉丝，每条微博下面几乎都有超过200条的评论。

陈欧也在摸索着自己该如何经营自己的微博：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。”
事实上，几乎所有电商企业都希望赢得社交营销之战。淘宝“双十二”的“淘宝时光机”活动用动画的方式展示买家的收获，从婚纱，奶瓶和旅行包当中梳理出消费者身边发生的真实变化，试图建立品牌与买家的关联。而就聚美优品来说，陈欧个人无论是在电视屏幕上还是社交媒体上的露脸，都已经在为网站进行着品牌传播。

『肆』 本科论文聚美优品的市场定位和营销策略分析怎么写

这个要和行业内的人多聊一下才能写的比较深入，从产品、客户的各个角度来分析（4P、4C）
给你提示的一点是，很多女孩子喜欢在聚美上买东西，她家的护肤品经常有很低的折扣，比较吸引女性客户

『伍』 营销策略：网络营销中需要突破哪些思维【图】

而行业市场逐渐扩大的同时，竞争力度也随之加大，想要在行业中继续生存并发展，作为一名合格的营销者而言，想要更加优秀，得到更多人士的赞许，除了需要拓展自己专业知识以外，还需要在策略思维上进行突破，只有思维局限性的突破才能够让自己有质的飞跃，让自己更加能够在行业竞争中脱颖而出，不断的突破局限性思维，努力做到独领风烧数百年。那么，作为营销者的我们在策略上需要突破哪些思维呢? 1、突破预知思维 我们虽然无法对未来进行预知，但是我们能够通过数据进行对比，深入分析之后能够做出概率性猜想，虽是说猜想，但是依靠数据具有一定的说服力，当然概率性越高越具有说服力。作为营销者的我们，更是需要突破预知思维，对于将要发生的事件进行预知，加强提高概率性。突破预知思维怎么理解呢?比如：三八妇女节将之，通过以前的数据对比，不难发现淘宝商场会举行大型活动，这样的概率性很大，几乎为100%，当然，这样的预知能力往往在营销策略中还不够，更需要做好细化工作，你知道淘宝商场在三八妇女节这天会举办什么活动呢?做到更加细化，那么你离成功又近了一步。 2、突破创新思维 营销策略再三被复杂，随着人们知识水平的提高，加之对广告理解的逐渐加深，传统的营销策略往往在短时间内无法起到理想的效果。想要突破这一难关，不得不营销者在思维上下工夫，在策略上动脑筋，而突破传统理念思维，进行创新是未来营销者必经之路。创新意味着带给人新的知识，新的理念，在这方面上已经突破了人们心底的一道防线，更加会得到关注。如何才称得上创新呢?聚美优品广告：陈欧体的营销模式堪称一绝，一支广告能赢得上万人围观。笔者也突发奇想，展现下自身魅力，偶发灵感：“我让你爽，我是冰淇淋，让你一爽到底”，当然配合绝妙的音乐更加犀利，希望能进各位同仁的法眼。 3、突破颠覆思维 传统营销思维已经根深蒂固，让要突然之间突破局限性思维有所难度，更何况做到完全创新呢?并且完成创新的策略需要耗费的人力和物力相对较高， 作为营销者通常还需要考虑成本问题，于是利用传统模式进行颠覆思维成了不断研究的对象。人们思维模式已经固话，往往认为已经熟心知的真理无法改变，倘若有人产生疑惑，提出质疑，心中就会产生好奇心，人们独有的好奇心真是营销者利用的筹码。当然颠覆传统思维也必须合情合理，否则会出现负面效果。近期的“新笑傲江湖”完全颠覆了传统思维， 虽说存在一定的差评，但是整体而言，是非常不错的营销策略，值得营销者们学习以及效仿。 4、突破评估思维 营销者的目的很明确，就是为了提高产品销量，获取有效利益。其中必须考虑营销成本，掌握好营销成本非常重要，这时候必须通过数据进行对比，加之丰富的经验，对其营销过程中阶段性成本的估算，估算越准确后期带来的价值越高，营销策略的可行度就越高，值得一试。因此，作为一名优秀的营销者必须在评估能力上有所突破，只有这样在执行过程中降低压力，提高工作效率，大大降低了营销成本。

『陆』 知名企业怎么做营销

营销战略公司作为企业发展道路过程中非常重要的外援，能给企业营销提供非常大的帮助。我们所了解的营销战略咨询其实就是企业营销管理的全局性思考，一套完整，专业的营销方案是现代企业营销制胜的关键。企业战略咨询中最重要的分支就是营销战略咨询。营销战略咨询通过对企业内外部环境分析、资源匹配分析并结合企业发展意愿，对企业战略向下分解，制定切合实际的营销战略，并通过子战略的分解保证其有效实施。
如何制定营销战略对于专业的营销咨询公司来说要针对不同行业、企业具体评估后再实施。当企业对自身所处定位模糊，营销概念落后，企业发展停滞时，作为企业领导层就要思考是否需要寻求营销战略咨询了。
一般来说，营销咨询首先就是对企业内外部环境进行评估，分析公司内部员工能力，资金，资源等等，这样就可以找准公司的定位，同时再去对外部市场进行评估，了解到企业的消费者群，面对的是怎样的竞争对手，这样才能开始入手，如何对企业的营销系统制定方案。
营销战略公司可以提供的服务有为企业设计企业营销战略、企业广告策划、企业品牌定位策划和企业品牌战略等，所有与企业营销上有关的服务，营销咨询公司都可以提供，大到营销策划案，小到为企业设计品牌名称。
营销咨询公司就是为企业提供整体的、具体的、系统性的营销策划方案。营销咨询公司提供营销策划服务的优势在于营销咨询有充足的知识储备，能设计出实际有效的营销策划。因为营销咨询公司能根据企业的需求将企业与市场和经济文化环境联系起来，在满足企业需求的同时又能符合消费者的审美和价值观念。营销咨询公司对市场有敏锐的洞察力，能够时刻注意到市场需求的变化，并对企业营销策划做到及时的调整。
通过与营销咨询公司合作，其提供完整营销战略，企业在发展过程中有了明确的目标，有了清晰的自身定位，才强者林立的市场竞争中才能不落下风。现在很多新兴企业发展很快就是因为概念新颖，通过营销战略咨询后，实现的企业营销制胜。营销战略咨询对于很多企业帮助巨大，企业可根据内部详情具体选择营销咨询公司。

『柒』 从陈欧体看如何病毒营销

上篇文章我们讲到了“陈欧体”之所以会如此红的原因分析，今天小编就跟大家一起来再度挖掘它成功的一些其他特质，分析它这种“病毒营销”的成功之处。 聚美优品的这则广告最初是在电视上播出的，但最终走红还是借助于网络媒体的力量。虽然聚美优品在《快乐大本营》投放此条广告取得了一定的反响，但社交网站、视频网站上的广泛传播与评论才是“陈欧体”得以爆红的真正途径。如果没有社会化媒体和网站的助力，它的传播不可能扩散得这么广，影响如此大，也不可能取得如此巨大成功。根据笔者原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的口碑病毒营销论，口碑病毒营销可以称的上是一种强于任何广告的免费的营销策略。 对于聚美优品的这段励志广告，何炅、韩庚、孙杨等各界名人都在微博上转发了该广告的视频，这些大V微博用户的粉丝高达千万，有着非常高的号召力。随着电视播出和网络上来自各方的良好口碑与赞美推荐，聚美优品广告迅速在微博、人人网等社交网站以及天涯、网络贴吧等网络社区传播开来。其实CEO陈欧自己坦言并未做太多“推广”方面的投入，SNS网站的传播能力显然让他尝足了甜头。 如果仅仅是广告内容充满正能量、有名人鼎力推荐，“陈欧体”也不会像现在这样红遍网络。最能解释“陈欧体”如此受到热捧的一个重要原因是其在网络中掀起的一场改编热潮。之所以能够成为“陈欧体”，正是因为广告词形成了朗朗上口的句型能够让广大网民“填空”。“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言!”这个句型可以应用于各种或励志、或吐槽的情景，用“陈欧体”造句一时间成了时尚游戏。其实，凡是模仿陈欧体的，都是中了招，不知不觉中，聚美优品已经在创意和关注中获得了巨大的关注率。这种改编热潮让人不禁联想到几年前因凡客诚品的广告文案而流行起来的“凡客体”。而比凡客诚品更高明的是，聚美优品甚至没有花重金借助明星来增加影响力，仅仅靠CEO的本色出演和友人客串就实现了广告的病毒传播。 “陈欧体”制造了一颗小病毒——一套简单、“百搭”、朗朗上口的广告配词，配合SNS平台的影响力，成功实现了病毒的大范围深层次传播。现在网络上随处可见各式陈欧体，朋友之间聊天的主题也会有陈欧和他的广告，此广告在网络的爆红，也意味着聚美优品将为更多的人所知道、认识，将为其吸引更多的潜在客户。 免责声明：本文仅代表作者个人观点，与中森策划网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。

『捌』 如何做创业营销

创业让人充满斗志。然而不幸的是，“想做就做，船到桥头自然直”这种理论并没有啥实际效果，一夜成功的创业故事背后是你未能想象的心酸。

今天要说的是创业营销，有限的时间、资金和人才使得创业营销格外艰难。

你得确保每一分努力都用到点上。这还不算难，更难的是传统营销策略在这里常常无用武之地。

创业营销是一个全新的科学领域。那到底怎么办呢？秘诀是把内容营销和公关合理结合。

所以，重头来了——值得所有创始人一读的终极创业营销指南。

夯实基础

社交媒体是最重要的推广方式。因为好的营销内容可以为你网站带来大量潜在客户，进而影响更多的人，社交媒体可以说是创业公司市场营销的最佳工具。当然，如何最大化利用社交媒体的营销价值也是有技巧的。

1.选对社交媒体网络

往往创业公司在社交媒体网络的选择上不假思索。常见的误区有两个：试图拿下所有社交网络与（只因竞争对手也在做所以我也试图争取）某个特定的社交网络。假如你的竞争对手瞄准了Facebook、Twitter和LinkedIn，然后你也会瞄准这些，对吗？也许，但不完全是。

Facebook、Twitter、LinkedIn、Tumblr、Reddit、Pinterest还有Instagram都是现今非常热门的社交网络。所有这些都可以成为极好的推广平台，但同时他们各自也有特点。Facebook的强大之处在于当你已经有一群特别喜欢发照片和视频的用户后效果特别好，而Twitter则适合喜欢转发链接的潜在客户。

简言之，每个社交网络的工作机制都不同。所以盲目地投资社交网络实属下策。好好思量一下你希望推广的网络和社区，然后再思忖下哪个社交平台最合适。

建议：社交网络本身的人群特点也值得考虑。比如Tumble，它的用户群体偏向年轻人，喜欢分享励志名言跟趣味图片。如果你的受众对象是这个群体，再把时间浪费在LinkedIn上就是跟自己过不去了。

2.找准推广的最佳时机

什么时候发Tweet或者更新Facebook能达到最好的效果永远是个谜。如果你的目标是青少年，在上学期间早上和晚上大概是最佳时机。那要是在暑假呢？那完全就是另外一回事了。说到底，什么时候是最佳时机没有标准。但是，至少有些规律可循。

Facebook：

周六最佳；美国东部时间中午12点分享内容效果甚好；两天更新一条为最佳频率。

Twitter：

美国东部时间下午5点转发；每小时1-4条链接推文；周二、周三、周四、周六和周日被认为最佳；东部时间早上6点、中午12点和晚上6点最好发带链接的推文。

3.使用关键词列表

现在是时候亮出你的关键词列表了。在社交媒体上你可以用关键词列表最大化你的影响力。最简单的方法是用社交网络管理工具，比如HootSuite。你可以设置核心关键词的搜索流。以MarilynJean为例，“在线购物俱乐部”可能是他们的关键词搜索流之一。那么利用社交网络管理工具他们可以监视任何与“在线购物俱乐部”这个关键词有关的对话然后强行植入。但是最终MarilynJean会慢慢被这些目标客户所熟知。

建议：用关键词列表来帮助你定点投放在线广告。

4.创建并利用影响者名单

在线营销另一个不得不提的好方法是影响传播者。对创业公司来说，与成千上万的人建立有高度影响力的关系不是短时间内就可以实现的。所以不如想办法与已经具备影响力的人建立稳固的关系。

比如，MarilynJean可能会通过Twitter与时下的明星妈妈建立联系，如果这些妈妈们喜欢MarilynJean的产品或服务，他们就可以在Twitter上转发推荐给自己的粉丝。然后MarilynJean的粉丝和阅读量自然而然就上去了。

建议：记者和社区领袖也是不错的影响者。不要局限于名人，他们有时候不好搞定。

当然影响者名单也不可盲目而定。至少得做一点市场研究功课。比如谁在写那些博客文章？在Twitter上输入核心关键词然后看看谁出现在结果中等等。还有一点需要记住，粉丝多不代表影响力大。互动才是关键。

5.创建一个博客

创建博客别提多简单了。无非就是下载软件，上传到服务器然后设置一番。WordPress就是一个极好的例子，免费，又有很多强大的插件。比如Yoast SEO这个插件，可以协助Google或者其他搜索引擎定位你的内容并排序。

在后台设置妥当之后，就可以考虑界面设计了。这个时候最好还是询问一下专业设计师的意见。然后再邀请10个好友问问他们的反馈意见。你绝对会感受到美的吸引力。记住，设计很重要，它直接关系到用户体验，但是不必全是消费信息。你的博客是传达内容、概念的媒介。你的设计要简洁有力地突显出你的公司特点。

为了确保你的设计没有走偏，以下问题可以帮到你：

♦ 后退眯起眼睛，网站看起来还正常不？

♦ 功能列表是否显眼？

♦ 是否有社交媒体分享功能？

♦ 有没有博客订阅和RSS反馈？

♦ 博客主页上有精彩图片吗？

♦ 每一篇博文是不是都有社交媒体分享功能？

提示：虽然WordPress不是唯一的博客平台，但确实是使用最广泛的平台。

『玖』 求各位大神指点，网络营销论文问题，聚美优品存在什么问题，分别对应的策略

恩多少字我原创的