A. 什么叫做我强敌弱何时又会变成敌强我弱如何才能把握好尺度
嗯，这是一种策略性质。对于自身处于何种情况而拟定何种策略，比如我强敌弱时，就应趁胜追击。而若处于敌强我弱时，则要以守为攻，以退为进，伺机施于致命一击。虽然我不知LZ你处于何种境地，但不妨借鉴秦朝统一全国的策略，就是非常著名的“远交近攻”计策。孰强孰弱远非肉眼可以辨明，只有久经沙场，历经血战之人才懂得如何应策。 LZ一定要低调啊，莫不要因一时冲动，从而导致全盘皆输啊！！！
B. 简述市场的挑战者的营销战略
市场的挑战者的营销战略如下：
（1）价格折扣战略：挑战者可以用较低的价格提供与领导者品质相当的产品。当然，要使价格折扣策略奏效，则必须符合下列三个条件。第一，挑战者必须是购买者相信该企业的产品与服务可以与市场领导者媲美
（2）廉价品战略：即提供中等或者质量稍低的但是价格低得多的产品。这种战略只有在有一足够数量的只对价格感兴趣的购买者的细分市场上是可行的。而这种策略只是过渡性的，因为产品质量不够高，通过这一策略所造成的市场营销的优势是不能持久的，企业必须逐渐提高产品质量，才可能在长时间内向领袖者挑战。
（3）名牌产品战略：即努力创造一种名优产品，虽然价格也很高，却更有可能把领袖者的同类产品和市场份额挤掉一部分。
（4）产品扩张战略：即挑战者紧步领袖者之后尘，创制出许多不同种类的新产品，此即产品创新策略的变相形式。这种策略是否成功决定于新产品市场的预测是否合理，也决定于“领袖企业”和其他势均力敌的企业反应是否迅速和有效，以同样的方法和策略“回敬”该挑战者企业。
（5）产品创新战略：产品创新策略主要是向深度发展的产品策略，即企业在期和新产品方面不断创新，精益求精。
（6）降低制造成本的战略：这是一种结合定价策略和成本管理以及技术研究等因素的产品发展策略。挑战者可以靠有效的材料采购、较低的人工成本和更加现代化的生产设备，来求得比她的竞争对手更加低的制造成本，企业用较低的成本，做出更具进攻性的定价来获取市场份额。
（7）改善服务的战略：挑战者可以找到一些新的或者更好的服务方法来为顾客服务。
（8）分销渠道创新战略：挑战者可以发现或发展一个新的分销渠道，以增加市场份额。
（9）密集广告促销战略：有些挑战者可以依靠他们的广告和促销手段，这一策略的成功必须基于挑战者的产品或者广告信息有着某些能够胜过竞争对手的优越之处。
C. 市场营销中有哪些进攻战略
由于竞争者导向的观念日渐抬头，军事战略被引进营销运作的情形屡见不鲜。本篇从企业体所处的市场地位着手，将企业体划分为市场领导者、市场挑战者，以及市场利基者三种，并分别探讨各种适用的竞争战略。
对于市场领导者而言，它可以有三种选择。
其一是整体市场拓展战略，包括开拓新使用者，开发新产品用途，以及刺激更多使用量三种做法。
其二是市场占有率扩张战略，它包括凸显形象与地位，提出有震撼力的产品特点或主张，推出新产品或新品牌，以及掌握配销通路等做法。
其三是市场保卫战略，包括前线防御、机动防御、保持优势、先发制人、反击，以及侧翼防御等方法。在其中领导者要掌握市场动态；主动出击，制敌机先；对任何强大的竞争活动，一定要及早应用；以及尽力巩固自己的地盘，让竞争者无机可乘。
对于市场挑战者而言，它有两种选择：
其一是正面攻击战略，它包括纯粹的正面攻击，以产品价值为基础的正面攻击，以及以价格为基础的正面攻击三种做法。在其中，挑战者密切注意领导者的虚实，尽量在领导者的优势中找出弱点，重视“更好更快”原则，以及采取重点攻击。
其二是侧翼攻击战略，包括以低价、高价、配销通路、产品形态、市场细分，以及技术创新等方式发动侧攻。在其中挑战者要把握出奇制胜的原则，并且要乘胜追击，自创一格，以及隐藏实力。
对于市场利基者而言，最恰当的选择就是游击战，其中包括了产品型、高价位型、机动部队型、蚕食型，以及特定市场细分型五种。在其中利基者要试着在小池里当大鱼，谨守自己的本分，保持机动性，择利而行，以及落实重点主义。
D. 请问"扮猪吃老虎"是个什么样的营销策略.具体内容是什么
个人理解抄：
1、就是在接近客户的时候，不要让对方觉得你对他有威胁性，也就是作到最近距离接近客户；
2、要有丰富的内涵，虽然这里比喻的是猪，其实猪可不象人们想象的那么笨，他可聪明了。但同时要作到深藏不露。等别人与你接触时间长了，才慢慢了解你的本领；
3、隐藏实力，不要过分的吹嘘自己；
4、————————
其他的暂时想不出来了，以后想到了在补充！哈哈~~~~~现丑了！！
E. 同样的产品小店经营,我刚起步,敌强我弱,对方使用价格战我怎么办
不用太急于的要求什么,,或者是采用血拼的方式,,让他去做,,自己要先稳住,,不要因为别人的一时变动而乱了整脚,,稳定下来再想办法,,首先,别人采取的战略就是要来抵制你,,每个行业都会有这种情况发生的,,一味的打价格站不是长远的办法,,他也不会赢利,,过几天,,时间久了他自己也会明白,,这不是办法的,这只能吸引别人一时的眼光..坚持自己的价格,有可能反其道而行之,,受益的有可能是你.....
开店首先要有自己的特色,,要有自己的主打产品,要有 吸引别人的东西,,了解别人的需求,,知道别人需要什么,才是成功的关键,,你价格低,,别人买了是没有用的东西,,我想别人也不会买,,,所以,针对不同的人群,做出适当的调整...
在经营上,,一定要诚心待客,,开店不是为自己,而是为了方便别人,,自己的目的就只有赚钱,,如何赚钱,,,那就是刺激顾客的消费欲望,,,这才是经营之道,,没有绝对的东西,,只有不段的去发掘,,收益才会更多!
用心做好每一件小事情,对自己是一种提高,,就算是一个小动作,,有可能让顾客有深深的体会,,永远的记住你,,做事先做人,,,跟他们交朋友,,是比较好的经营策略!~!~!~!
冷静下来,,好好的总结一下自己,,祝福你早日解决这方面的事情,,好好的经营自己的店,,,,用心，努力,,成功就在你面前,,加油,,我的朋友!!!
F. 急求关于《孙子兵法》于营销策略的论文
《孙子兵法》与商业竞争
春秋末期伟大的军事家孙武曾经说过：“兵者，国之大事也”。我们都说“商场即战场”，在商战中如何取得成功，主要取决于如何去竞争。应该说，在商业大战中，不懂得竞争者，就无法进行商业上的战略定位。孙子曰：“知彼知己，百战不殆”，试想：如果我们不懂得竞争对手的情况，要赢得一片市场，占领一片市场，是绝对不可能的。
一、“知彼知己”是商业决策的基础
对经营者来说，“知彼知己”就是要掌握企业内部、竞争对手、市场以及宏观环境等各个方面的信息。但在决策中，“知己”——即掌握自身内部的情况不难；而“知彼”——即了解企业外部市场环境、特别是竞争对手的情况是很不容易的。所以，《孙子兵法》中讲审时度势，先谋而后动。在市场竞争中，一定要了解市场、掌握市场环境的变化。作为企业来说，就是要搞好市场调查分析，研究掌握市场信息，做到全面了解和掌握市场。有了这些，就剩下速度了。速度是非常重要的，我们中国企业唯一争得过国外企业的是什么？就是速度。很多国外企业到中国说在国外要做十年的事，到中国只有五年，非常快。在商战中，犹如打仗一样需要快速。
二、“将孰有能”是科学决策的关键
孙子十分强调将帅的地位和作用。经营决策过程中，起决定性作用的是企业领导人。决策者的水平如何，将是直接关系经营竞争成败的关键因素。为此，孙子提出了“将者，智、信、仁、勇、严也”。哲理的“智”——智谋就是知识；“信”——有信誉，赏罚有信，具有一定的权威，取信于众；“仁”——关心下属、上下同心；“勇”——勇敢果断，敢于承担责任，果敢决断；“严”——纪律严明，并且严于律己，以身作则。在我们看来，我们竞争对手的大将基本都是这样，在瓦解对方的同时飞速壮大自己。
三、“出奇制胜“是商业竞争的法宝
“出奇制胜“是《孙子兵法》的最大特色，是摧毁敌人克敌制胜的最大法宝。在现代商战中，如企业形象、品牌效应、技术特点、顾客服务以及商业网络等，一定要出新出奇。其实所谓的商业“诡道”，就是专指商业经营者的谋略艺术，商家高手在风波暗涌的商战中唯有“出奇制胜”，才会获得最终的胜利，赢得最佳时机，确立自己的品牌和企业地位。
《孙子兵法》用于商业竞争，其谋略方法是多种多样的。以上所提到的几种观点只是其中一部分。在商海大潮的奋战中，商家尽可以更广泛的运用《孙子兵法》的谋略，使其在商战中发挥最大的作用，成为手中制胜的法宝。
G. IT企业成功把战略人力资源管理与企业管理匹配起来的确切案例。
阿尔卡特朗讯这方面做的比较好，通过hrm实现企业战略目标
真正把人力资源变成了人力资本
H. 恶劣的竞争有那些,如何防止
一般竞争———激烈竞争———恶意竞争，竞争的状态随着竞争程度而不断升级，恶意竞争已经成为市场竞争中一种常态，而有谋略深远的恶意竞争和恶意阻击往往能给企业造成重大损失。
企业与企业之间的恶意竞争一般发生在以下三个方面：
一、争夺行业领导者之恶意竞争 俗话说树大招风，行业领导者由于有强大的市场份额与知名度，往往成为后来者进攻的标榜，可以说知名度越高的企业越容易受到攻击。后来者攻击领导者既是为了抢夺市场地位，同时也是为了让自己成为市场关注的焦点。所以，无论攻击成与败，攻击者都可以借机让自己出名。
二、打破竞争僵局的恶意竞争 在某些高度白热化的行业中，当价格杠杆失衡的时候，企业与企业之间往往会陷入恶意竞争的窠臼———只有攻击对手，才能打破竞争僵局，并彰显自己。回顾一下中国的彩电行业，我们会发现恶意竞争其实就是每家企业都会采取的策略之一。
三、重树行业标准的恶意竞争 竞争有时是为了抢夺市场份额，扩大自己的销售，有时也是为了树立新的行业标准，让竞争对手陷入万劫不复的地步———微软通过在WINDOWS中捆绑浏览器的恶意竞争方式，让竞争对手NETSCIPE彻底在市场中消失。
策略制胜：如何应对竞争对手的恶意竞争
竞争作为一种正常的市场行为是企业运营中所必须面对的，而当市场发展成熟到一定阶段，恶意竞争也是无法避免会随之发生。 既然恶意竞争是无法避免的事情，企业在运营过程中就要对竞争对手的恶意竞争方式有深入充分的了解，及时做好准备，拟定好应对策略，想方法去防止、降低竞争对手恶意竞争给自己所造成的危害。
要应对竞争对手的恶意竞争，企业可以采取以下三种方式：
一、收集竞争情报，监控竞争对手行动 在瞬息万变的信息时代，竞争情报已经越来越显示出其重要的作用：竞争对手做什么、如何做、什么时候做，竞争对手的市场策略会对自方有多大的冲击与影响，这种重要的问题企业可以通过对竞争情报的收集与分析，得出一定的结论。及时有效地收集竞争情报，分析竞争对手的每一步行动，可以让企业对整个市场运营帷幄在心，预先制定应对策略，从而有效避免竞争对手忽然采取恶意竞争手段而给自己带来的损失。
二、速度制胜，攻击自己胜过被敌人攻击 速度已经成为一种强大的竞争优势。任何一家企业如何能够在产品研发、营销策略上赢得更多的时间优势，就可以提升自己的市场竞争力。而速度制胜的另一涵义就是永远让竞争对手无法找到自己的弱处，让对手永远气喘吁吁地跟在背面亦步亦趋。 速度制胜，甚至不惜攻击自己、大胆淘汰自己的产品，许多卓越的企业正是依此而取得成功———从英特尔摩尔定律到吉列产品不断升级，我们可以非常明显看出，当企业全速前进时，对手就不可能找到攻击的时机，此时企业惟一的竞争对手不是别人，只有自己。
三、给对手以强大的报复震慑感，令竞争对手不敢轻举妄动 当某些企业在市场上具有一定垄断力量时，其所拥有的市场势力是巨大的，这种市场势力既是意味着一种地位，更是一种对敌手的震慑力量———任何一家宝洁的竞争对手都知道，如果他们胆敢恶意向宝洁发起攻击，其后果将是严重的，市场势力强大无比的宝洁必然会全力还击，令攻击者损失惨害。宝洁却是依靠着这种强大的报复震慑力，让许多竞争对手不敢轻举妄动。
从竞争到恶意竞争：永不停歇的追逐
有一则故事一直在流传： 在辽阔的非洲大地上，每天太阳升起的时候，狮子和羚羊就开始了日复一日、周而复始的追逐赛跑。为了生存，他们都必须在日落之前追上对手或者不被对手追上。这种永不停歇的追逐已经成了企业之间竞争的一种图腾。企业与企业之间的竞争就是一种追逐与超越的游戏：当竞争成为一种生存的常态之后，每一家企业都必须尽力在日落之前追上或者超越对手才能继续在市场上立足。 从竞争到恶意竞争，企业在运营过程中，所要考虑的不再仅仅是满足消费者的需求，或者遵循一般的市场规则就足够，四周虎视眈眈的竞争对手与潜在对手，决定了市场竞争将是一场斗智斗勇的生存大挑战。适者生存、优胜劣汰，生存规则一向如此残酷无情，而那些懂得机智应对一般竞争、沉着超越极度竞争、冷静防范恶意竞争的企业，将会是最后的大赢家。
I. kappa营销策略
2009年伊始，虽然金融危机的暴风骤雨未歇，但是后奥运时代的运动品牌强势地位依旧坚挺。在如荼惨烈的市场份额争夺中，品牌营销策略已如“孙子兵法”般被各家争相细究揣摩，奥运营销一役各施奇谋之后，群分天下的格局终究没能避免，耐克、阿迪达斯、李宁始终掌控着“三国鼎立”的基本态势，但在中国市场的夹缝中已然呈现了参与纷争的第四、第五把交椅。这其中，来自意大利的kappa让人印象颇深，能把营销手段演绎出上兵伐谋的睿智与惨烈又不失如艺术般供人窥察效仿的手笔，营销的艺术由此可见一斑。
攻心之道——不断创新的人性化娱乐诉求
当今，更多的消费者对消费的要求不是“你能为我做什么”，而是“你怎样让我开心”。购物从一种简单的交换行为变成了一种休闲方式。如果运动品牌能做到在为客户服务时，将焦点放在塑造客户的体验上，在体验的接触点注入时尚娱乐的元素，想方设法为客户提供时尚娱乐的愉悦感，就能抓住消费者的吸引力。娱乐诉求首先体现的是一种营销思维，即所谓的攻心之术。快乐是用钱买不来的，但选购商品的过程如果可以给人带来快乐，消费者会更容易接受，只要娱乐拨动了消费者的心弦，他们就愿意为享受这一过程而欣然“埋单”。
相比于传统电视广告、报纸杂志广告、广播等其他以概念形式传播的品牌广告而言，品牌娱乐化的广告更容易让消费者接受。kappa所强调的是品牌的娱乐营销，这是品牌营销手段的一种，即把产品融入到节目赞助、手机短信、终端小活动、现场互动小游戏等等一切能带来更多趣味的传播形式。在广告与内容的界限越来越模糊、媒介费用持续上升的时代，想要有效地达成高效传播的目的，必须要找到更多让消费者参与互动创意的传播形式。同时，还要不断地更新策略——即便与客户在感情上建立了紧密联系，也要不断寻找新方式，因为消费者不断期待体验的再次更新。因此，如何不断创新，一直保持客户的神秘感和好奇心，就成为品牌获得持久关注度的关键。
其实，娱乐营销的内核最终落到“人性化”上，这才是娱乐营销的根本所在。随着人们的生活越来越丰富和多样化，企业只有关注人性、关注人们新的生活主张与方式，才会带来娱乐营销的崭新思维。
2008年末，kappa发挥其不断创新的娱乐营销模式，借助北京奥运会给中国带来的运动风潮，将消费者人性化诉求推至了新的高峰。娱乐明星信、林俊杰、田亮、李小璐等倾情加入由kappa独家举办的“now运动”全国新年派对，以音乐的名义呼唤全民运动健康，在横跨多个省市的娱乐嘉年华中，kappa通过不断的音乐娱乐互动，让参与者体验运动和音乐的魅力。
对此，kappa有自己独到的见解：长期以来，在人们的脑海中，体育竞技运动向来是激烈而充满对抗意味的。而kappa“now运动”的宗旨却是用最淡然的态度让运动变成习以为常的生活方式，在色彩斑斓的服饰中体验运动带来的健康和快乐，这与现代追求时尚生活的现代人观念相通。
在深谙运动之道的kappa看来，用音乐的思维解构运动是最为直接而有效的途径，美好的音乐是人类表达思想的主要方式，在流动的乐符中更容易让人们的心彼此靠近，从而获得温暖，体验到因运动而生的愉悦感知。正像世间万物都在时间的不断演变中成就创新的自我，如跑酷、hip-pop之于运动;摇滚、r&b之于音乐。只有这样，音乐和运动才能在时尚达人超脱庐山之外的思路中衍生出更多的风格和品类，感受寻常之外的生命态度。
从kappa的“now运动”来看，娱乐营销和其他营销方式是一样需要创新的，你只有走在前面，才能引起消费者的注意。为了娱乐而娱乐，是娱乐营销的大忌，娱乐手段要用得高明，单调和重复的娱乐方式会使消费者徒增所谓娱乐的“负担”而选择逃离。人们关于娱乐的观点总是喜新厌旧的，娱乐方式不断在更新，娱乐营销效果的短期性是不言而喻的，吃一次娱乐营销的甜头并不能用一种手段一劳永逸，要不断地调整娱乐营销的主题，这是一个不断创新的过程。娱乐营销是大众娱乐上的营销行为，所有要素都是易于被模仿的，你做演艺，他也可以做;你做时装秀，他也可以做。一味地模仿或照搬，会使娱乐营销流于低层次。
巧夺之术——“源于运动超于运动”的理念
当下，一个消费者平均每天要接触几千条销售信息，在如此庞杂的海量信息中，让自己企业的产品和品牌信息进入消费者的“感官环境”并打动他们，是产品赢得青睐的第一步。对于国内运动品牌的营销人员来讲，如何用与众不同的方式将品牌形象传递给受众并让其轻松地接受，需要花费一番巧妙的心思。
阿迪达斯、耐克和李宁在中国属于顶尖的运动品牌，而kappa虽然也占据了可观的市场份额，但欲与之抗衡除了不断提升自己的产品品质和服务外，还需利用以巧对拙、以小打大的方式进行品牌推广。而在竞争激烈的运动服饰市场，kappa做到了这一点。
最令人印象深刻的是，在2002年世界杯赛场上身着kappa战衣拼杀的意大利国家足球队，紧身流线型版式让本已帅气逼人、体型健硕的意大利众明星更加性感奔放，犹如绝美的希腊雕塑驾临赛场。相比于其他运动品牌固有版式的老套设计，kappa的独特紧身设计显示出其不固守运动，源于运动，超于运动的时尚理念。而在世界杯之后，由于kappa精准的守式营销，此款由kappa设计的经典球衣风靡全球。
以巧对敌，还在于对不同体育运动的预先观察。新鲜事物总是对受众有着独特的吸引力，运动也不例外。在新的运动形式出现之前，精准地把握其发展态势，并迅速抢占该领域，将产品与客户的情感建立联系，让消费者对这个新鲜事物的热情转嫁到品牌上。当品牌满足了客户感情上的需要而不仅仅是对产品的需要时，巧式攻略造就的就不只是一个客户了，而是一群狂热的追随者。
在电子竞技被国家体育总局正式批准为我国正式开展的第99个体育项目之后，这个脱胎于电脑游戏充满娱乐气息的“另类运动”的发展态势令国人咋舌，其魅力吸引了一大批以青少年为主的忠实拥趸，电子竞技这一领域显然成为各品牌为扩大品牌渗透力的兵家必争之地。而此时，kappa早已看准时机果断出击，与国内顶尖电子竞技俱乐部ehome展开全面的战略合作，成为其独家服装赞助商。与此同时，作为世界上最受关注的职业电子竞技赛事之一的eswc2008中国区预选赛，kappa又成为其唯一指定运动装备赞助商。于是，当所有竞技迷在目睹虚幻的人物在大屏幕激情厮杀的时候，kappa这5个简单的英文字母就有可能出现在各个意想不到的游戏场景中，kappa由此迅速成为电子竞技爱好者的第一品牌标识，以巧对敌的战略再一次取得意想不到的效果。
而kappa的以巧取胜案例远不止这些。最近kappa赞助中网也成为网球爱好者津津乐道的事件，从2007年的“疯狂网球”到2008年的“kappa节奏”，无不让年轻时尚的消费人群喜爱不已。“运动、时尚、性感及品位”的kappa运动时尚理念，配合各种巧妙的主题加以诠释，将网球的力与美展现得淋漓尽致。
由此可见，品牌营销策略的艺术化方式之一，是如何在竞争激烈的体育市场运用巧劲取得用通常手段所不能取得的优势，kappa的举措深深切合这一道理。
融合之法——品牌个性相互渗入的1+1>2
随着追求时尚个性的80后逐渐成长为当前消费军团的主力，90后潮炫一族也蓄势待发，全民娱乐时代已悄然而至。而此时，运动品牌也越来越多地凸显出时尚的元素。因为各个品牌的差异化定位，目标消费群体也有所不同。但如果来自两个不同行业却同样具有时尚娱乐属性的不同品牌，能找到某个契合点，在一定程度上双方可以不发生冲突地互相共享彼此的消费群，在联合宣传中会取得意想不到的营销效果。
kappa在联合营销中成绩斐然。除以上提及的音乐、运动等领域外，kappa曾将娱乐的触角伸向了汽车业。貌似风马牛不相及的两个行业，因为kappa以独创性文明的设计风格紧紧地融合在一起。2008年初，一款带有独特kappa性感品味风格的雪铁龙c2轿车在北京国展惊艳亮相。这款kappa版c2由kappa品牌服装设计师与法国雪铁龙设计师联手打造，kappa服装设计师设计了近百套方案，与法国雪铁龙汽车设计师进行讨论后甄选产生。而kappa“时尚型?运动心”的概念车主题也将时尚与运动之美融为一体。上佳优质的材料、无与伦比的设计、卓越精湛的工艺，造就了kappa版c2的独特魅力。而把汽车的钢铁质感、庞大的体积轮廓、复杂的动力操控系统与kappa本身一贯动感时尚的设计风格相结合，也足见kappa把自身品牌特性融入汽车中的睿智与创新。
而在另一个经典案例中，kappa则吸收了百事可乐的“娱乐精华”，再一次将联合营销的优势发挥得淋漓尽致。在一次新品发布会上，kappa和百事发布了跨行业战略合作的主要内容：kappa将百事新包装的时尚元素融入运动服饰，设计并推出了kappa——百事影舞运动产品系列。该系列包括照片、旅行、表情、欢庆4个主题，它们的设计灵感分别来源于时尚人群生活的点滴，每款设计各具特色，代表着不同的含义和情趣。这个系列的产品融合了两个时尚品牌对时尚、个性和流行的理解，充分体现了“时尚源自生活”、“时尚由我作主”等kappa与百事共同的品牌主张。kappa和百事虽然处于不同行业，但“运动、时尚”显然是两者的契合点，这对追寻时尚步伐的年轻群体而言，具备足够的杀伤力。这次联合营销让kappa和百事的消费群体互相融合且各取所需，再一次取得了双赢的效果。
经济学家迈克尔?j?沃尔芙在《娱乐经济》中做了归纳性的总结：在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界里，企业应如何吸引消费者的注意?一旦抓住消费者的注意力，企业可以加进些什么来提高产品的价值，使产品更具吸引力?答案只有8个字：“娱乐内容”或“娱乐要素”。娱乐因素已经成为产品与服务的重要增值内容,成为市场细分的关键，而将营销战略融合在娱乐之中形成“娱乐兵法”，那品牌的影响也将无往而不利了。