认筹模式营销

① 认筹和认购的区别是什么

认筹和认购的区别是什么的答案是：

② 房地产企业开盘前的认筹和收筹的具体含义

你好，认筹（诚意金、vip排号等形式）是指开发商在未拿到销售许可证之前，确认意向客户的一种方式，记住可退可退。开发商会通过认筹提前收一波客户，这样有利于后期的销售。从认筹到当天的确认购买（解筹），无非是一种营销方式。在签订认筹协议时，一定要注意是否可退和退的期限是多少

③ 购房无小事 七种营销套路都是“高段位”！

说起卖房营销套路，很多人的印象还停留在虚假广告，而在广告法的约束和购房者维权意识的提升下，实战中的套路早就“因势升级”了。

一、宣传“销售返租”

“销售返租”一般都是精装房，包装得高端大气上档次，看来很美很有诱惑力，销售商经常会告诉顾客，已经有大手笔投资方租下整栋（或者整层）开酒店，你只需付不高的首付，就可以坐收租金，以租养供，若干年后房子就相当于白赚的了。

其实有些“销售返租”项目一旦销售完成，开发商便套现出局，承租商有可能就是销售者的“影子公司”，其背着巨大的租金成本，支付能力和信誉难以保证。同时，购买这样的房子有巨大的金融风险。

二、营造疯抢假象

一些开发商或中介喜欢利用微信、论坛等散播所谓的“内部消息”，制造购买氛围，鼓动购房者“迅速出手”，在行话中叫作“催单”。“内部消息，XX楼盘房价要涨了！”“明天就涨，最后的房源！”……加几个中介微信或售房群，收不到此类消息算我输。

此外，在一手楼盘的销售中，还可能出现“假认购”现象，有的楼盘因为房屋抵押给银行还未解押等各种原因，还未拿到预售许可证，楼盘销售人员就忽悠有意向的买房者先交钱“认购”、“锁定房源”。

如果你很早就交了不菲的“认购金”、“诚意金”，甚至已经选定了房号，但是过了很长时间，开发商都还未通知去签正式购买合同，那么你多半是遇到了“假认购”了；这样的情况下，你的合法权益无法得到保障。请及时将情况向有关监管部门进行举报。

三、“团购”折扣

对于买房团购的现象，很多不过是和开发商联手把本来该卖1万的商品抬价到1万2，然后再打折1万1卖给你。而到底房子售价应该是多少，目前很多城市已经要求了房地产预售一户一价备案，应以有关部门批准的备案价为准，而不是开发商或者销售商的“喊价”。

除了一手房的“团购”套路外，一些违规的二手房中介还可能以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。业内人士提醒，购房前到底需要哪些费用，这些都应该了解清楚，要对方白字黑字写清楚，理性购买，减少纷争。

四、低价假房源

很多人的买房之路都是从刷各种提供房屋信息的APP开始。突然刷到一个户型、设计、小区环境等“性价比超高”的房源，这时是不是会很激动？你兴冲冲而去，人家才会告诉你：“大哥，不好意思，这套房子刚卖掉了，我给你推荐一套更好的…”或者“卖方涨价了，现在房子要用抢的，你看要不然你加点儿钱…”

低于市场价的房源绝大多数都是假房源或者瑕疵房。个别无良中介人员，为了吸引购房者会隐瞒瑕疵，甚至故意释放假的低价房消息，来获得意向客户的信息。

五、哄抬房价

挂牌价低于市场的房源多有“猫腻”，不少高价房背后也有无良中介的“套路”。

在楼市较火热的时段，很多二手房卖家刚对房产中介表达出卖房意愿，中介会劝用户把价格标得高一些。甚至有购房者已经与卖方已经签订定金协议，中介销售人员也会怂恿卖方毁约，以哄抬赚取更高利润。

业内人士称，类似的做法，看似在为卖房者谋利益，实际上是中介为了捞取更多的中介费。甚至还有个别中介，隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价。

（以上回答发布于2017-08-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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④ 楼盘认筹网络营销方案

这属于定制化的需求，一点奖励都没有，难啊

⑤ 请教房产专家一个关于认筹和销售词语的区别问题

你的理解基本准确。“认筹”是个模糊言辞，说明该幢楼还不具备“预售”条件。开发商这样用词，是想规避“未达预售条件就开卖楼盘”的违规指认。“认筹”过程中，它若收取了客户钱财，就是明显的违规，要受到房管局处分，若只是收集潜在的买房客户信息、意向，不收钱，还是允许的。

⑥ 认筹的环节

“认筹”的具体操作大致有以下几个环节。首先是消费者去开发商那里填写个人资料，在交纳一笔数额不菲的“诚意金”后，将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的“证书”。拿到这些“证书”之后，消费者即获得了“认筹”资格。但往往有“认筹”资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。
第二步就是所谓的“解筹”（一般的开发商在取得预售资格后才开始“解筹”）。在“认筹”数超过实际可提供的房屋数量的情况下，开发商一般采取“抽签”的形式，从已“认筹”的消费者中“抽”出可以选房者。之后，被抽中的选房者在统一选房号统一交首期，统一签署认购书或预售合同，挑中房号后，将与开发商签订“认购合同”。之后再是签订《预售合同》或者《房地产买卖合同》。
据说，所谓“认筹”是深圳开发商从香港同行那里学来的一个楼盘营销手段，不过，淮橘成枳，“认筹”来到内地之后，却正以另外一种形态“肆虐”开来。

⑦ 房地产销售中的认筹，解筹和开盘什么意思

认筹，解筹，开盘
这就是销售三步走
认筹是指没有正式销售前，排摸客户意向，不让客户流失，推出认筹活动，保持项目的关注度，开发商在正式销售前回部分款项，认筹达到一定数量之后才会开盘
解筹是指在认筹客户中，分析客户意向度，客户心理价位，什么楼层，多大面积，多少把握会买
开盘就是正式销售，签约等办理后续按揭手续

⑧ 认筹和认购是一样的吗

不是一样的， 认筹和认购是两种不同的销售模式。

认筹是指预先缴纳一定额度的认筹金，在开盘时通过解筹，兑现增值。通常讲的缴纳认筹金10000元抵20000元就是这个意思。

认购是指选定商铺，缴纳定金，签订认购书的一种营销模式。认购从作用上是开盘预热手段，从形式上是一种销售模式。

在项目筹备期过后，就要确定销售模式。
采用认筹的模式，从蓄水期就开始了。
采用认购的模式，通常在项目开盘之前进行。认购时间和开盘之间的时间间隔不要太长。短为1周左右，长为两周左右。
认筹的优势在于能够明确客群对项目的认可度，这种认可度是能够统计的。但通常在开盘当日起，能够到场的客户以认筹户为主，如果认筹客户数量不足，开盘当日到访人数不多，可能开不了盘或者无法出现井喷式开盘的场面。采用认筹的开盘，到开盘现场的多是已认筹的商户，会限制租赁客户转为购买自营客户的机会。
认购是开盘的预热手段，认购开始时将经营大户和购买自营有实力的客户先行落位，形成市场号召力。
认购的优势在于可以主动选择目标客户，为开盘拉升热度，对蓄水量较多的业态、认可度较强的业态提前进行大客户落位。开盘时，热度起来后，收主力大客户的带动，租赁客户可以转化为购买自营客户。采用认购的开盘，到开盘现场的客户人数较多，容易形成热度。但不利的方面是业态商户容易形成抱团观望的局面。
在内部认购的执行方法上，通常采用先经营户后投资户的方式进行落位。这种方式的重心是在经营上，是一种负责任的做法。但有时也会采用先购买户后租赁户的方式进行。这种方式方式不利于项目度过养市期。
认筹开盘可能热度不够，容易形成冷场。认购开盘可能会形成抱团抗衡，集体冷场。
如何确定认购、认筹的销售模式呢？
1、 营销团队执行能力强，适合认购模式。营销团队执行能力弱，适合认筹模式；
2、项目支撑量高，适合认筹模式。项目支撑量低，适合认购模式；
3、项目认同度高，适合认购模式，项目认同度底，适合认筹模式。

⑨ 房地产销售中的认筹、解筹和开盘什么意思

认筹指的是一个阶段，项目面世后接受咨询，从办理VIP卡、会员卡开始到开盘前，主要为了摸排市场信息，客户情况；
解筹跟认筹相对，当市场情况摸排清晰，认筹客户数量较多，可以就可以确定何时解筹了，也就是开盘。开盘就是统一某一个具体时间，通知认筹的客户前来选房，一般也是在开盘当天告知客户具体价格，以前都只告诉个大概区间。