真彩文具的营销策略

① 开文具店要准备哪些

1、客户来源：客户来源是最重要的因素。不论是团购还是零售都要充分考虑到这一点。零售主要还是看选址，团购主要靠关系和能力。

2、人员准备：无论做什么事情，人都是最重要的，有了合适的人员才能把事情做好;没有人一切都无从谈起。

3、资金准备：如果没有做过这一行，弯路是一定会走一些的，有些教训也是要用钱来换的。更重要的是要保证现金流的通畅。

拓展内容：

开文具店注意事项：

如果以办公用品为中心，就要准备销售办公使用的设备和消耗品，店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的方面。

现在的企业对办公用品的合理使用非常重视，这对办公用品的销售产生啦影响。如，公司为啦增高办公效率，对消耗品的使用有严格具体的规定，此外，复印机、电脑的使用也十分普遍；而铁制办公用品，则是注重它的经济性和耐久性。

在经销办公用品时，为啦适应市场需要，就要准确把握办公用品最近的消费动向，这样才便于寻找目标，及时地调整自己的经营方针和策略。

办公用品的经营，不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的方面，许多商店也采取公司组织的方式，他们对帐簿之类的用品使用得非常多，若在繁华的较具规模的商业街，把这些商店纳入自己的经营范围，那将是有很大潜力的。

以文具销售为中心的店铺，营销范围当然更广泛网络赚钱商机啦。因为没哪个办公处所、商店之类的方面，不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的，但如果能招来这些顾客，或能把店铺开到那些方面去的话，建议还是以经营办公用品为主较为合适，因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的对象。

② 真彩文具股份有限公司的企业理念

敢为天下先开创中国的中性笔时代
1991年，黄小喜放弃了优越的外贸工作岗位，下海创业，专注于文具的研发、制造、销售。
1994年，黄小喜在广东汕尾投资200万元开办了一个笔厂。凭着多年文具国际贸易的经验和对国内市场的分析，黄小喜认为起源于日本的中性笔书写流利、携带方便、不漏墨水，符合现代人们对日常书写工具简便快捷的需求，市场潜力无限，所以果断决定从日本引进中性笔的生产技术。开始的时候中性笔市场并没有像黄小喜想象的那样利大势好，一开始就出现了20%的退货率，但黄小喜没有动摇，他仍然坚信自己的观点：项目没有错，市场也依旧广阔。
经过研究，黄小喜发现，问题出在工艺复原上。一枝笔好不好写重要的有两点：一是笔头，一是墨水，所以匹配是最大的问题。黄小喜领导公司科研人员，致力于研究笔头、墨水的最佳配合。多年在国际文具行业摸爬滚打结识许多熟悉制造朋友的他，先后到韩国、瑞士、美国寻求帮助。在他的求知精神感动下，这些世界制笔的顶尖专家透露了一些关键的技术。
历时两年的取经，技术人员无数次的实验，1996年，中性笔研发终于有了重大突破，真彩文具由此掌握了笔头、墨水、工艺的最佳匹配。这一问题的解决，标志着真彩的中性笔在中国国内落地开花，质量一直遥遥领先于国内同行，掀开了国内中性笔的一场革命。
当时，欧美文具商普遍认为中性笔是一个短命的“昙花一现”的产品，没有兴趣介入这一行业。随后几年，在日本、韩国、中国的中性笔制造商共同推动下，亚洲乃至全球的中性笔市场蓬勃发展起来。等欧美文具商1998年开始关注时，中国已成了全球最大的中性笔生产地。
黄小喜，作为将中性笔技术引入中国的第一人，也成为了第一个拥有中性笔自主知识产权的中国人，是中国制笔行业的领军者，缔造中国制笔业变革的先锋人物，被同行誉为“笔王”。
执着不渝 书写中国人的文具品牌
黄小喜认为,“一个企业没有自己的品牌，等于一个人没有灵魂一样。”
近20年来，黄小喜将目光牢牢锁定在中性笔这一细分市场，将中性笔作为企业的核心竞争力。2003年，中国制笔协会授予乐美“中国中性笔笔王”“中国制笔王”称号。“真彩”系列中性笔累计生产了60亿支，占据国内30%左右的市场份额，稳坐国内中性笔领域的头把交椅。乐美也凭着在中性笔领域的专注，成为了文具行业的知名品牌。
2004年，真彩文具在全国制笔大会上向社会发出质量宣言，向全国的消费者承诺：保证向市场提供百分之百的高质量、高品位的一流产品。
由此可见，黄小喜领导真彩文具做的不仅是中性笔，相比那单薄的一支笔，黄小喜更重视品牌与品质，“品质是真彩成功发展的基石。”
黄小喜认为：“即使是做一支一元钱的笔，也要考虑品牌，做好品质，这是厂家的责任。”
“真彩美术画材”，是继“中性笔”后乐美推出的又一国内市场占有率领先的核心品类。早在1994年，乐美就首次从国外引进了高品质的油画棒，为中国的美术教育事业提供了全新的材料。1999年，为满足日益增长的市场需求，乐美集团在上海投建大型美术画材生产基地，分别从欧洲、日本引进生产技术和设备，从韩国吸纳经验丰富的高级研发人员，开始打造国际一流美术画材的历程。时至今日，乐美成为国内最大的专业美术画材供应商之一。
未来，真彩将推动实施以“真彩”品牌为核心的书写工具、以“好拍档”品牌为核心的学生用品、以“一高”品牌为核心的办公用品、以“美威龙”品牌为核心的金属笔、以“真彩”为核心的启蒙画材和以“爱迪麦斯”品牌为核心的专业画材6大品牌群的整体发展战略。这将是中国文具企业中最强大的专业品牌群，真彩将由专业的书写工具出品商、“中性笔大王”，实现向“综合性一站式办公文具服务商”的转变。
放眼全球 让世界共享真彩
国际化是很多中国企业的梦想，黄小喜的国际化策略的特色在于：坚持两条腿走路的方针，一方面与国际文具巨头合作，另外一方面坚持自主品牌，打造中国人的文具名牌。真彩文具不仅在国内市场拥有极高的占有率，还出口到世界100多个国家和地区，已经逐渐在国际上打响了“中国制造”的名气，树立了中国笔业的一个国际品牌。
真彩文具不仅在国内市场拥有极高的占有率，还出口到世界100多个国家和地区，已经逐渐在国际上打响了“中国制造”的名气，树立了中国笔业的一个国际品牌。
为了掌握文具的核心技术，跟住世界发展潮流，真彩率先在韩国、瑞士建立了乐美技术开发中心和设计中心，引进国际一流人才和技术，保持与国际最高水平同步发展。
目前，真彩产品远销美国、韩国、欧洲等50多个国家和地区，是美国、法国、德国著名的连锁店，如沃尔玛、史泰博等公司的文具主供应商。而在自主品牌的国际市场开发方面，真彩也成立了专职的真彩品牌国贸部，将“真彩TrueColor”品牌的产品销售到了30多个国家和地区，在东南亚的一些国家，“真彩TrueColor”品牌已经成为与国际文具名牌并驾齐驱的优质文具的代表。
2005年12月，在被尊称为文化用品界的“奥运会”——德国法兰克福Paperworld国际文化用品展上，乐美文具的“真彩”品牌作为中国文具行业的唯一代表，第一次踏进了号称世界文具巨头的“VIP俱乐部”的欧洲品牌馆。这不仅是乐美的光荣，也是中国文具行业的一个历史性的里程碑。
创新求变 打造真彩“一办公”
黄小喜认为：“必须不断创造出新的产品来推动市场需求，这种产品必须是别人没法做的，真彩公司的目标是建设成有综合能力的“一站式”办公文具服务企业。”
在黄小喜的领导下，真彩文具不仅重视产品的创新，在营销策略上，他也注重创新。他提出办公服务新概念，打造真彩“一办公”。 真彩“一办公”是真彩集团整合自身及优质同行资源，为终端客户提供全品类办公产品规划-采购-规范管理的一整套系统解决方案。
黄小喜说，真彩“一办公”带给客户的不仅是一个供应商，一个办公用品解决方案，更多的是它具有其他普通文具供应商所不可比拟的优越性。
现在，真彩文具在全国设有38个分公司（代表处）、合作代理商超过1000多个；直接掌控近300多个二级城市的市场；近2000多个三级（县、市）市场的销售网络已逐步建成。 真彩文具针对文具行业利润低，难以大面积广告宣传的特点，化整为零，进行深度分销，即在每个县市建立起自己的形象店，目前，“真彩”的形象店已经超过三万多家，成为展示“真彩”品牌的最佳阵地。
以人为本 描绘和谐发展蓝图
黄小喜说，“真彩企业的发展目标是实现企业和客户，企业和员工，企业和社会三个层面的和谐关系。”
黄小喜视员工为企业的最大财富。他指出，是公司员工的辛勤汗水和聪明才智造就了真彩今天的成功，实践了真彩对社会、对消费者的承诺。
“真彩公司最大的特点是能为员工提供一个表演的舞台。”黄小喜重视员工的发展和培训，努力为每一个员工提供最好的发展空间和良好的工作环境，吸引人才、尊重人才、善用人才是真彩持续发展的根本保证。
黄小喜坚持以人为本，积极创建和谐企业。一方面注重就业保障，依法与职工签订并履行劳动合同，坚持按劳分配、同工同酬，建立工资正常增长机制，按时足额缴纳社会保险。另外一方面，真彩构建和谐发展的企业文化，加强员工的素质教育和培训，促进员工的全面发展，经常为一些困难员工发起募捐和特别支持，使他们感受到企业的关心和社会的温暖，切实为职工排忧解难，努力建设和谐的劳动关系。
“爱心包裹” 体现社会责任感
2009年8月6日，由中国扶贫基金会的举办的爱心包裹项目——“5.12”灾区学生“六一”关爱行动全国表彰大会在北京人民大会堂举行，国内知名文具品牌“真彩”的所有者乐美集团，作为“爱心包裹”项目的供应商和国内文具行业的代表，应邀参加了此次表彰大会。
2008年汶川大地震之后，真彩向灾区捐助20万现金和100万元的学生用品；2010年玉树大地震，真彩又向灾区捐赠了学习用品和款项。2009-2011年，真彩连续三年认捐中国扶贫基金会“爱心包裹”，向灾区和贫困地区少年儿童捐献爱心。
为了进一步促进爱心包裹项目，乐美集团还自发的在全国3万多家零售终端展开爱心倡导活动，倡导“人人参与，共献爱心”，受到了广泛好评。
真彩公司成为中国扶贫基金会爱心包裹的供应商之后，除了不顾酷暑加班加点保证爱心包裹的生产之外，还积极开展爱心包裹认捐活动，呼吁全公司员工关爱灾区学生。“一个文具的价值是小，但所承载的爱与关心却是能量巨大，对真彩而言，积极、主动、自觉的承担更多的社会责任，不仅是一种发展力量，更是一种崇高境界。”黄小喜表示。
多年来真彩一直坚持支持社会公益事业，支持上海、河南、陕西等十多个省市的青少年美术教育和艺术教师的培训工作，长期支持和关注中国青少年文化教育事业，多年来在北京、上海、广东等全国10多个省、市、自治区举办文教、美术方面的培训、选拔、表彰、展览及多种慈善扶贫的公益活动。
如2007年4月，真彩集团捐献1000万元人民币，在中国福利会上海宋庆龄基金会设立“上海宋庆龄基金会真彩助学基金”和“上海宋庆龄基金会真彩美术基金”，这也是目前为止国内文具企业捐献的最大的一笔慈善基金。除此之外，真彩还向广东等地的贫困山区孩子捐赠了数百万元的文具和学习用品以支持他们的学业。

③ 开文具店需要准备什么，利润怎么样

1、客户来源：客户来源是最重要的因素。不论是团购还是零售都要充分考虑到这一点。零售主要还是看选址，团购主要靠关系和能力。

2、人员准备：无论做什么事情，人都是最重要的，有了合适的人员才能把事情做好;没有人一切都无从谈起。

3、资金准备：如果没有做过这一行，弯路是一定会走一些的，有些教训也是要用钱来换的。更重要的是要保证现金流的通畅。

拓展内容：

开文具店注意事项：

如果以办公用品为中心，就要准备销售办公使用的设备和消耗品，店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的方面。

现在的企业对办公用品的合理使用非常重视，这对办公用品的销售产生啦影响。如，公司为啦增高办公效率，对消耗品的使用有严格具体的规定，此外，复印机、电脑的使用也十分普遍；而铁制办公用品，则是注重它的经济性和耐久性。

在经销办公用品时，为啦适应市场需要，就要准确把握办公用品最近的消费动向，这样才便于寻找目标，及时地调整自己的经营方针和策略。

办公用品的经营，不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的方面，许多商店也采取公司组织的方式，他们对帐簿之类的用品使用得非常多，若在繁华的较具规模的商业街，把这些商店纳入自己的经营范围，那将是有很大潜力的。

以文具销售为中心的店铺，营销范围当然更广泛网络赚钱商机啦。因为没哪个办公处所、商店之类的方面，不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的，但如果能招来这些顾客，或能把店铺开到那些方面去的话，建议还是以经营办公用品为主较为合适，因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的对象。

④ 中国文具品牌排行榜（2017最新）

有家长说孩子一年用在文具上的费用就高达几千，可见文具的市场空间有多大，很多企业看中了文具市场的发展，纷纷设计出自己的文具品牌。学生对于文具的挑选要求也很高，除了要注重文具的颜色样式之外，对文具的质量和功能要求也很高，只有专业的生产文具的品牌才能满足学生对文具的需求，到底哪些品牌的文具才算得上大品牌呢?

中国十大文具品牌排行一：晨光文具

上海晨光文具是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司，该品牌打造的是舒适、有趣、环保、性价比高的文具用品，让人们在使用过程体验生活的美妙，产品覆盖的领域也特别广，各类用品应有尽有，晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

中国十大文具品牌排行二：真彩文具

真彩文具是一家集研发、生产、营销为一体的大规模综合大型专业文具之一，在国内外拥有强硬的技术开发中心，引进国际一流人才和技术，保持与国际最高水平同步发展。

中国十大文具品牌排行三：贝发文具

贝发集团有限公司是一家集制笔和文具研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团，位于美丽的东方大港-宁波。该公司非常重视产品和技术创新，每年用于新技术、新产品的开发经费始终保持在年销售额的5%以上，利用品牌创新和行业整合，打造中国的世界文具著名品牌。

中国十大文具品牌排行四：得力文具

得力文具是一家专门生产文具的公司，是国际一流综合文具供应商之一，产品多样化，致力于为全球消费者提供性价比最优的产品，使办公学习成为乐趣。得力文具品牌知名度与品牌美誉度急速提升，从而形成了庞大的、稳定的得力品牌消费群。

中国十大文具品牌排行五：广博文具

广博文具设计轻工文具、投资贸易等，行销全球100多个国家和地区。广博股份以文具、塑胶制品、印刷出版、环保系列为主中国最大的文具一体化供应商和最具竞争力的文具供应商之一。

中国十大文具品牌排行六：启路文具

启路致力于文具行业，以研发能力为核心竞争力，发展自由品牌，其产品在国际市场上非常受欢迎，皆为国际流行风尚，更有在中国独家销售的国外新锐设计师品牌，汇聚多种元素品牌文化内涵，形成启路商品独特竞争力。如今的启路文具已经成为中国学生零售的领军者。

中国十大文具品牌排行七：昌隆文具

昌隆文具是一家集研发、生产、销售与一体的中外合作经营企业，公司也加大了国际市场的开拓，连续多年为世界级品牌企业承做OEM订单，并实现了年年零投诉的目标。至今已经初步形成一个以东南亚、中东、欧美为主体，辐射世界各地的国际销售网络，并在合作过程中获得了顾客高度赞誉。

中国十大文具品牌排行八：齐心文具

齐心文具是一家综合办公用品供应商，拥有品牌的现代营运企业，也是中国最大的办公用品集团之一。工厂生产全过程实现自动化、程序化、精细化管理，是目前国内最大的文件管理用品生产商，加快了办公消费电子化的趋势，同时将网上办公消费人群向优质品牌集中。

中国十大文具品牌排行九：爱华文具

杭州爱华文具有限公司是一家集研发、生产、销售和商贸服务为一体的综合文具企业。公司创建于1995年，主要从事各类学生用品、、美术画材等的研发、生产和销售。爱华文具被评为杭州市高新技术企业。

中国十大文具品牌排行十：树德文具

树德已经成为中国强势文具制造商，树德将原创和环保作为产品开发的第一要义，以先进的生产工艺和专业技术队伍为后盾，产品畅销国内外市场，树德认为，品牌的真正所有者是消费者。

当小编还是学生一族的时候，在挑选文具的时候是绝对的“晨光粉”，所有的笔、本以及文具都以选择晨光品牌优先，当然晨光品牌的文具也确实在质量和设计上吸引小编。当然小编介绍的中国十大文具品牌排行的其他品牌也很不错，比如真彩品牌的文具，比如得力品牌的文具。能够入围中国十大文具的品牌，都是专注于文具品牌研发和生产的，学生一族使用这样的文具品牌更放心。

⑤ 开一家晨光文具店需要多少钱

晨光文具开零售大店不顺，一年半就亏掉了超过4900万

界面新闻
2018-12-04界面新闻官方帐号,优质科技领域创作者
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为应对行业转型与消费升级，老牌文具制造商晨光文具正在积极发展新兴零售模式，以寻求新的利润增长点。

晨光文具董秘办工作人员近日对《长江商报》表示，公司今年加快了零售新模式店面九木杂物社的市场拓展，计划将其从江浙沪拓展至全国，并逐步开放加盟，但“尚处在快速开店期，所以整体还未盈利。”

近年来，晨光文具新开了九木杂物社、晨光生活馆两种新业态的零售大店，但这些业务目前还处于亏损状态。按晨光文具年报显示，2017年和2018年上半年，晨光生活馆（包括九木杂物社）业务一直处于亏损状态。2017年，这部分业务的净利润为-4114.99万元；到2018年上半年，亏损缩窄至796.35万元。公司在2018年第三季度财报中称，“晨光科力普、晨光科技、晨光生活馆新业务持续高速增长，较去年同期增长113%。”

截至2018年上半年，晨光文具基于消费产品与场景升级的零售大店已在全国开设了约200家。界面新闻搜索大众点评发现，上海有22家“九木杂物社”门店，主要开设在来福士、环球港、大悦城等购物中心商业体中。除了经营文创产品，这些门店还销售包括智能产品、箱包配件、家居小物等商品。

九木杂物社 图片来源：网络

尝试这些新零售模式，是晨光文具应对消费升级、文化市场转型的举措。“随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。”晨光文具在今年半年报中称。

但新模式前期投入成本过高，加上同类业态竞争激烈，令晨光文具面临诸多挑战。

“晨光生活馆的投入成本都非常高，但文具的利润并不高，所以通过各种场景带来利润是难以兑现的。”品牌营销专家路胜贞告诉《长江商报》。

而且在新兴购物商圈内，主打年轻人生活方式的文创集合店品牌正在涌现，这些门店在品牌运营、多元定位和丰富业态上颇具竞争力。如以西西弗书店、言几又、钟书阁为代表的是“书店+文创”业态，以POP MART泡泡玛特、Wonderful life为代表的文创空间等，都吸引了大批年轻人的追捧。这意味着，在竞争激烈的文创市场环境下，包括九木杂物社在内的晨光文具新业态仍需不断革新。

言几又杭州来福士店文创产品区 图片来源：网络

树德生活馆 图片来源：网络

此外，在赖以起家的文具产品市场上，晨光文具也面临来自真彩、广博、贝发等其它同行企业的激烈竞争，增长速度开始放缓。在发展中，甚至出现了产品质量不稳定的问题。2018年9月，晨光文具生产的“晨光”牌冰透固体胶因总挥发性有机物项目不达标，可能对人体造成感官刺激，公司召回了中国大陆地区受影响的产品，数量共计15.36万支

⑥ 中国最大的制笔企业有哪些

中国最大的制笔企业有上海晨光文具股份有限公司、真彩文具股份有限公司。
上海晨光文具股份有限公司位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
真彩文具成立于1990年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。真彩旗下的“真彩”品牌是中国文具行业具有世界影响力的领导品牌之一。连续3届获得“中国十大文具品牌”称号，2006年品牌价值达到12.29亿元，2006年在第十四届世界生产力大会上又获得文具行业唯一的“2006世界市场中国十大年度品牌”荣誉称号，06年1月“真彩”成为第一家进入德国法兰克福国际文具展览会品牌馆的中国文具品牌，标志着中国文具国际化的重大突破。2007年，“真彩”被认定为“中国驰名商标”。

⑦ 在学校附近最好经营什么店店中卖什么好，具体点

在小学附近，可以买一些零食，一定注意质量和价位。中学附近，买各种比较新奇的文具，最好进晨光或者真彩的，价格在1到5元左右为易，还有一些小礼品，不要卖太贵，注意经营方式，可以按时搞特价，比如买一送一，或者在店里购物积累达到一定数目时，任顾客挑选多少元的商品，方式越新越好，吸引人但不少赚，还可以买各种笔记本。一些比较有信誉的食品，也可以。进货一次别太多先尝试着进，流行起来也不要多进，尽量控制销售量与进货量平衡。积压的货物可以搞活动时作为赠品送出。