洽洽食品营销策略研究

⑴ 康师傅的市场细分战略

康师傅矿物水来举例，在该产品进入市场前，定性调研的内容就包括：产品概念、产品名称、口感、容量、包装、价格、利益点、TVC等诸多方面，在全国多个城市对目标消费人群分组进行了反复的测试、调研。当感觉到胸有成竹后，康师傅才大力度进行推广和传播，并很快取得了市场的成功. 所以在你制定一切营销策略之前，在你的产品进入市场之前，最有效，最经济，最稳妥的方式就是对市场状况，消费需求，竞争对手，销售渠道等进行充分的，规范的调研，准确了解消费需求及差异，发现新的市场机会，有针对性的满足市场潜在需求，别让自己先输在市场的起跑线上。
三、搭建品牌，谋定后动
有句话说的挺在理：“你想成为什么样的人你就会成为什么样的人！”同样明确你想成为什么样的企业，什么样的品牌，你才会有努力的方向，才可能成就梦想。搭建企业的品牌架构是休闲食品企业做大市场规模难以回避的第一个营销课题。
目前我国休闲食品企业主要有两种品牌规划模式：
第一种是单一品牌策略。也就是使用一个品牌同时涵盖休闲食品的多个品类。如上好佳采用的就是单一品牌策略。上好佳以膨化食品建立和提升品牌知名度，然后再借助上好佳的品牌力进行品牌延伸，使用上好佳品牌进入天然薯片、龙虾片、饼干、棉花糖、软硬糖果等其它休闲食品品类的市场，把上好佳打造成为休闲食品市场的强势品牌（随着市场规模的进一步做大，建议上好佳可以考虑使用主品牌“上好佳”加子品牌“品类品牌”的策略）。单一品牌策略的主要优势是能够借助已有的品牌力进行品牌延伸，大大节省了传播费用；这种品牌策略的主要劣势是，单一品牌很难同时在不同品类的休闲食品细分市场同时占据领先位置，只可能成为一个或几个品类市场的领先品牌。
第二种是多品牌策略。也就是企业在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌运作。比如达利集团就是使用旗下的三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”分别针对休闲食品中派、薯片和糕饼三个不同品类的细分市场。相对单一品牌策略，多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的规模；这种品牌策略的主要劣势就是传播费用相对较高。
单一品牌策略和多品牌策略本身没有优劣之分，企业可根据自身的情况和特点决定采用适合自己企业发展的品牌策略。当然，规模较小的休闲食品企业或新进入休闲食品市场的企业，也可以先使用一个品牌运作某个品类的市场，待品牌提升和市场规模做大后再根据企业的现状和市场需求决定采用那种品牌策略。品牌架构的清晰与否决定了该企业今后能够做多大，能够走多远。
四、对准你的目标消费者说话
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了以上按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
不同品类的产品，不同价位的产品所针对的目标消费人群会存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品企业在品牌架构搭建完成后，就要解决你的产品要卖给谁的课题。产品的目标消费人群是谁；他们是一群什么样的人；他们对该类产品的消费需求、消费行为、消费心理是怎样的；他们的价值观与产品品牌的关联度等。只有首先界定产品的目标消费群体，了解他们的特点和需求，才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接，这个过程将会决定你的品牌定位和产品诉求点的提炼方向。
五、先定位，再传播
品牌定位要达到的目的是让你的品牌在消费者心中留下一个清晰的位置，当消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，而不是别的品牌。
品牌定位包括休闲食品企业品牌的定位和单品类或几个品类产品品牌各自的定位。品牌只有先定位清楚，以后的传播都将围绕品牌定位进行，从不同的角度去诠释和丰满品牌定位，这样你的品牌才可能在休闲食品市场的一个或几个细分市场处于领先位置。如果你的品牌首先不定位清楚，今天传播这样的主题，明天传播那样的主题最后你自己也不知道你的品牌优势在哪里，自然也不会在消费者心中留下清晰的印象，消费者也缺少购买这个品牌的理由。
这里举一个大家都比较熟悉的成功品牌定位的案例：七喜当年面对的是可口可乐和百事可乐两个强大竞争对手，他们占据绝大部分碳酸饮料的市场份额，似乎七喜已没有了市场生存的空间。但是七喜的营销人员通过细致的消费者调研发现，有很大一部分人不喜欢喝可乐的口味，又不排斥碳酸饮料，七喜认为这是一个新的，具有潜力的细分市场，于是七喜把自己的品牌定位为“非可乐”，与“两乐”形成明显的市场区隔，并围绕这个定位大力传播，很快七喜的品牌知名度和产品销量都大幅提升。七喜成为美国继可口可乐和百事可乐之后的第三大碳酸饮料品牌，差异化的品牌定位让七喜一战成名。
在现在我国休闲食品的知名品牌中基本都有清晰的品牌定位。如上好佳的品牌定位是“味道好”，品牌传播口号是“好味道从上好佳开始”。洽洽食品的品牌定位是“快乐”，品牌传播口号是“洽洽食品，快乐的味道”。如果你想成为休闲食品市场的强势品牌，你一定要记住，先给品牌定好位，然后在进行品牌传播。
六、清晰规划你的产品线
规划企业的产品线是休闲食品企业品牌架构搭建完成后的重要后续策略环
节。企业产品线规划的是否清晰、合理，决定企业能否进行更完整的市场覆盖，
同样决定企业市场规模的大小。
在企业品牌或品类品牌策略的前提下，产品线的市场覆盖方式主要有：
（1）价格覆盖：在同一产品品类中同时推出高、中、低价位的产品，满足不同价格细分市场的消费需求。
（2）口味覆盖：同一品类，多种口味。如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉
味、原味等，通过不同的口味进行更多消费群体的市场覆盖。
（3）容量覆盖：推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费（礼品装）等。
（4）品种覆盖：如果脯类休闲食品就可以分成杨梅、话梅、桃、枣、杏等
多个品种覆盖市场。
（5）功效覆盖：按照消费需求的差异，分别突出营养、健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。
（6）色调覆盖：针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。
（7）包装形态覆盖：由于休闲食品消费人群的特点，休闲食品企业可以考虑大胆使用不同形态的包装，如几何造型、动物造型等来吸引消费者的关注和购买兴趣。
七、提炼出产品的核心利益点
产品的核心利益点指的是产品能给消费者的利益和消费者对该产品需求之间的最佳连接点。每个品类的产品需要提炼出一个核心的卖点以及系列的支持点，而这个核心的利益点便是该产品传播口号的基点。
消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、健康等几个方面。
提炼产品的核心利益点的过程就是要把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机结合，提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需求的理解，并以形象的方式表现出来。
这里举一个白酒的例子来说明产品的核心利益点提炼方式。河套酒业是内蒙白酒市场的第一品牌。河套平原自古以来土地肥沃，有2千多年的酿酒历史。该企业有一个中档白酒品牌——河套老窖。产品醇厚、甘甜。采用传统的窖藏工艺，品质上乘。通过对目标消费者需求的了解和产品本身优势的分解，最终提炼出河套老窖产品的核心利益点就是品质纯真，于是进一步推导出该产品的核心传播概念：“始终如一的品质承诺”，传播口号：“至纯至真，河套老窖”。河套老窖实现了由核心利益点到传播概念再到传播口号的完美结合，现在河套老窖已成为内蒙市场占有率最高的白酒品牌。
八、为你的产品起一个好名字
凡是成功品牌几乎都有一个好名字。如：上好佳、旺旺、可比克、好丽友、
康师傅、农夫茶、达能等等。 一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出产品的卖点，而且顺口，容易记忆。如果能为产品起一个好名字，会为产品今后的传播节省大量的宣传费用。
根据休闲食品各品类的特点和主流消费群体的差异性，提出4种产品的命名思路供大家参考：
1、情感化命名：把休闲食品的情感利益点与年轻女性和少年儿童的消费心理结合，产品品牌名即体现产品的情感诉求点和消费需求点。如：闲趣、乐事、妙脆角等。
2、卡通化命名：针对少年儿童对卡通形象的喜好特征，把产品品牌名直接命名为卡通名称，如：灌蓝飞鼠、天线宝宝等。
3、英文化命名：一些休闲食品开始就是国外引入的，而且外资品牌仍然在休闲食品市场占据重要的位置。消费人群对英文化命名接受程度很高，使用英文化命名是国内休闲产品一种不错的选择。如：可比克、波卡等。
4、个性化命名：产品名称既反映品类的特点又能体现该品牌个性和传播主张。如：休闲一族、上好佳、洽洽等。以上介绍的只是休闲食品的几种命名参考方式，休闲食品企业在给产品
命名时完全可以不拘一格，关键是产品品牌名称要能打动你的消费者，让他们一下就能记住你。
九、口感决定重复购买
休闲食品是最典型的快速消费品，购买的随机性非常强，消费者对品牌的忠诚度相对较低。新品牌如果口味好，消费者就会马上记住你，下次就会产生重复购买。如果消费者第一次尝试购买，产品的口感不好或一般，消费者就不会记住你，再让他第二次消费会非常困难。
成功的休闲食品品牌其主力产品无一不是口感好的产品。我们不妨拿福建达利集团的可比克薯片来举例，你可以去品尝可比克每一种口味的薯片，每一种产品口味都极具特色，特别是其中绿色包装的烧烤味薯片，简直让你吃了还想吃，你甚至都不想去尝试其它品牌的薯片，你会认为可比克代表的就是正宗的薯片口味。
那么，产品口感好坏的标准是什么，由谁来评判？毫无疑问口感好坏评判标准和评判者都是企业的衣食父母——消费者。产品生产出来后务必要做规范的定量、定性的口味测试，根据消费需求做出调整，得到了消费者的认可其实也就得到了市场的认可。千万不能只让企业的员工吃一吃，给亲朋好友品尝一下，就草率上市，如果这样进行产品的口味测试，迟早会吃大亏。
产品的口感好坏同样会影响该品牌今后的市场规模，影响该品牌市场的成败。如果贵企业产品的口味能让消费者在嘴馋的时候想到你，你的品牌想不出名，想不做大都难！
十、包装是产品的脸面
包装是产品的脸面。如果产品的脸都长的不漂亮，即使包装里面的产品很好吃，多数消费者也肯定不会喜欢它 产品包装设计基本要素包括：
（1）平面创意（图案、色调、品名、卖点以及文字搭配等）；（2）包装

⑵ 洽洽食品在2019年是否有公开发行债券融资

说到洽洽食品，想必很多网友对它都很熟悉，在童年或者现在都在吃的公司生产的零食。如今这家公司的发展也很好，那洽洽食品在2019年是否有公开发行债券融资呢？

什么是债券融资？

其实说到这里很多人还都不明白债券融资是什么，下面小编就来解释一下。其实债券融资就是公司发行债券，投资者可以购买债券向公司进行投资，这也是一种融资方式，是受到公司和投资者欢迎的。现在很多公司都是通过债券发行的方式进行融资的，并且这种方式合乎法律规定，又能够募集到大笔资金，是非常方便的。

⑶ 传统行业数字化转型为什么要做互联网营销推广

因为随着从商环境的变化，传统行业的运营也是出现了许多各种瓶颈，当版今纸媒、电视权媒体这些传统媒体也已经不能满足营销需要的时候，所以实业的选择也只有互联网一条路。

专业海外营销策划团队的服务，能配合客户的行销目标，深挖媒体资源。飞书互动是一家专注海外社交媒体和数字媒体整合营销的独立广告公司，致力于帮助国内外企业通过Facebook等社交平台向全球目标客户传递自身的产品，服务及品牌价值。


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⑷ 洽洽食品有限公司 是上市公司吗

洽洽食品股份有限公司是是一家以传统炒货、坚果为主营，集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业，被誉为炒货行业的领跑者，属于上市公司。

⑸ 企业库存管理是什么现状

库存管理是一直存在的问题。。。国内的企业之前做得都不是很好，也因为这个原因，很大程度上影响到了企业（无论生产企业还是流通企业）的资金周转率和利润率等指标（库存过多，周转不灵，或者是库存不均衡等等状况）。。。

最近几年，库存管理的概念一再被提及，也越来越得到各种规模企业的重视。。人才需求也越来越多。。。所以，如果你是想学，或是投身这个行业，应该是有很多机会。

⑹ 游昌乔的部分授课或演讲动向

2012年
2012年6月，游昌乔先生创导的“危机公关5S原则”、“公关传播5B原则”、“新闻发言人5度原则”、“危机管理体系6C原则”以及由此推出的“建立危机管理制度体系的方法、原则及模块”等七项理论获国家版权局著作权证书。
2012年2月--6月，游昌乔为中国红十字会多次讲授《危机公关与媒体沟通》。
2012年5月28日，游昌乔为中国葛洲坝集团领导干部讲授《危机公关与媒体应对》。
2012年5月25日，游昌乔应邀为昆明官渡区党政官员讲授《危机公关与媒体应对》。
2012年5月18日，“阿拉善干部大讲堂”第三期讲座开讲，游昌乔和清华大学人文学院晋军教授作专题讲座。盟委、人大工委、行署、政协在家领导，盟直各部门、中央自治区驻盟各单位、阿左旗副处以上领导干部参加了讲座。游昌乔的讲座主题为“突发事件与危机公关策略”。
2012年5月16 日，关键点传媒总裁游昌乔受邀来到北京工商大学商学院，做了题为“新媒体时代的危机公关”的讲座。此次讲座由北京工商大学研究生部和商学院共同主办。
2012年5月8日，由商务部、江苏省人民政府、中国红十字会共同主办的中非国家合作论坛正式启动。关键点传媒总裁游昌乔应邀出席。
2012年4月26日，游昌乔应邀参加在青岛市举行的“博爱与城市精神”论坛，为培育塑造新时期青岛城市精神提供理论基础和智力支持。青岛市委常委、宣传部长胡绍军出席论坛。
2012年4月27日，游昌乔应邀担任比尔及梅琳达·盖茨基金会 “创造无烟环境项目”专家委员会委员。比尔及梅琳达.盖茨基金会驻京首席代表叶雷先生为游昌乔先生颁发了聘书。
2012年2月，应湖北省省荆门市屈家岭管理区有关部门的邀请，游昌乔先生与华中科技大学新闻信息传播学院副院长陈先红女士、华中科技大学建筑与城市规划学院城市规划教研室主任陈锦富先生来到屈家岭管理区，与管委会相关领导进行屈家岭的对外推广进行友好交流。
2012年2月14日，应湖北省京山县有关部门的邀请，游昌乔先生与华中科技大学新闻信息传播学院副院长陈先红女士、华中科技大学建筑与城市规划学院城市规划教研室主任陈锦富先生来到湖北省京山县，与京山县相关领导就京山旅游规划建言献策。
2012年2月12-13日，为了宏扬民族文化，应湖北省随州市有关部门的邀请，游昌乔先生与华中科技大学新闻信息传播学院副院长陈先红女士、华中科技大学建筑与城市规划学院城市规划教研室主任陈锦富先生，来到湖北省随州市，与随州市相关领导就如何宏扬推广“炎帝故里寻根节”进行深入探讨，并对未来随州的发展献计献策。 2011年11月2日，游昌乔先生在华中科技大学为海口市委市政府各部门新闻发言人进行培训。
2011年11月11日，游昌乔先生为三一重工集团中高层进行“突发事件与危机公关策略”的专题讲座。
2011年11月4日，游昌乔先生为国家核电技术公司管理人员讲授“媒体关系与危机处理”。
2011年9月28日下午，应湖北大学文学院邀请，游昌乔先生为该校新闻系师生进行微博时代“危机公关”主题演讲。
2011年9月28日上午，应深圳市委市政府邀请，游昌乔先生赴武汉大学为深圳市委市政府各部门新闻发言人进行授课。授课主题为《突发事件与新闻发言人》。
2011年9月，游昌乔先生受北京大学经济管理学院邀请为神华集团宁夏公司中高层授课。授课主题为《突发事件与危机公关策略》、《突发事件与新闻发言人》、《掌握第四种权力----如何应对媒体》。
2011年8月31日，游昌乔先生受邀为百得利集团（奥迪奔驰保时捷经销商）中高层授课。授课主题为《突发事件与危机公关策略》及《突发事件与新闻发言人》。
2011年8月30日，游昌乔先生受邀担任南方传媒学院客座教授。
2011年8月16日-8月30日，游昌乔先生赴美国名校参访。游昌乔先生参访的大学有哈佛大学（Harvard University）、麻省理工大学（Massachusetts Institute of Technology，缩写：MIT）、马萨诸塞大学（University of Massachusetts，缩写：UMASS）及普林斯顿大学（Princeton University），。随后游昌乔先生参加了在马萨诸塞大学阿姆斯特分院（University of Massachusetts at Amherst）举办的《中美广告与公关国际论坛》，并发表《危机公关5S原则》的主题演讲。
2011年08月13日，游昌乔先生为青岛建设银行中高层授课《突发事件与新闻发言人》。
2011年08月05日，游昌乔先生为中国建设投资实业公司中高层授课《突发事件与新闻发言人》。
2011年06月26日，游昌乔先生在时代光华卫星课堂为学员讲授《突发事件与新闻发言人》。
2011年06月20日，游昌乔先生在西安为国际NGO机构“国际计划”高层管理人员讲授《突发事件与危机公关》。
2011年06月03日，游昌乔先生在北京大学为神华集团及佳木斯市政府官员讲授《危机管理》。
2011年06月01日，游昌乔先生在中科院为佛山市信息产业部门领导干部讲授《危机管理与媒体应对》。
2011年05月29日，游昌乔先生在时代光华卫星课堂为学员讲授《突发事件的危机公关策略》。
2011年05月20日，游昌乔先生在长沙为长沙银行高层管理人员讲授《银行声誉风险管理——媒体公关及危机应对》。
2011年01月09日，游昌乔先生在北京为光大永明企业学员讲授《媒体认知、危机传播与新闻发言》。 2010年12月27日，游昌乔先生在武汉为华中科技大学新闻传播学院做《企业危机公关与新闻发言人制度》主题演讲。
2010年11月25日，游昌乔先生在北京为华谊兄弟传媒集团经纪人讲授《危机公关与媒体应对》。
2010年11月17日，游昌乔先生在武汉为中南财经政法大学工商管理学院学生讲解《危机公关与新闻发言》。
2010年10月21日，游昌乔先生在中科院自动化研究所为重点高校与国立科研机构进行危机公关实务培训。
2010年10月10日，游昌乔先生在成都为蓝光集团高层管理人员讲授《危机公关与新闻发言人》。
2010年07月24日，游昌乔先生在扬州为扬州联盟大讲堂学员讲授《危机公关与媒体应对》。
2010年07月8日及9日，游昌乔先生在杭州为建设银行高管讲授《品牌管理、公关关系与危机公关》。
2010年07月04日，游昌乔先生在北京为世纪管理名家讲堂学员讲授《危机公关与媒体应对》。
2010年1-6月，游昌乔先生在北京大学经管学院多次讲授《危机公关与媒体应对》，学员对象为大型国企、地方官员等。 2009年12月16日，游昌乔先生为湖北电信全体主管讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年12月，游昌乔先生在北京电视台财经频道录制《财经五连发》节目，节目主题为《2010品牌：民族的？世界的？》。
2009年12月，游昌乔先生在中央电视台经济频道录制《中国财经报道》节目，节目主题为《拥抱世博会》。
2009年11月9日及16日，游昌乔先生在黄山为徵商银行高管讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年10月31日，游昌乔先生在成都为蓝光集团高管讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年10月15日，游昌乔先生为清华大学EMBA研修班学员讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年9月20日，游昌乔先生为清华大学EMBA研修班学员讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年8月24日，游昌乔先生在呼和浩特为内蒙古移动高管讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年8月5日，游昌乔先生在杭州为工商银行高管讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年7月18日，游昌乔先生在北京为光大永明保险公司高管讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年6月18日，游昌乔先生为北京大学EMBA研修班学员讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年6月6日，游昌乔先生为北京大学EMBA学员讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年5月26日，游昌乔先生在太原为太钢高管讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年5月22日，游昌乔先生在深圳为中信证券深圳公司高管讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年5月18日，游昌乔先生在上海为中信证券上海公司高管讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年2月，游昌乔先生在北京为中华职教社学员讲授《危机公关与媒体应对》。
2009年2月25日及3月2日，游昌乔先生在北京为中信证券北京公司高管讲授《危机公关与媒体应对》。 2008年12月25日，游昌乔先生在天津为康师傅水事业部讲授《危机公关与媒体应对》。
2008年12月12日，游昌乔先生在清华大学为清华大学EMBA讲授《危机公关与媒体应对》。
2008年7月——11月：
游昌乔先生为吉林移动讲授《危机公关与媒体应对》。
游昌乔先生为山东联通讲授《危机公关与媒体应对》。
游昌乔先生为中国石化讲授《危机公关与媒体应对》。
游昌乔先生为宝洁公司讲授《危机公关与媒体应对》。
游昌乔先生为北京大学EMBA班讲授《危机公关与媒体应对》。
游昌乔先生为清华大学EMBA班讲授《危机公关与媒体应对》。
2008年1月—6月：
游昌乔先生为洽洽食品讲授《危机公关与媒体应对》。
游昌乔先生为重庆移动讲授《危机公关与媒体应对》。
游昌乔先生为经济观察报讲授《公关危机公关与媒体应对》。
游昌乔先生为中国国际公关协会讲授《公关危机公关与媒体应对》。
游昌乔先生为北京大学研修班学员讲授《公关危机公关与媒体应对》。
游昌乔先生为清华大学EMBA班讲授《危机公关与媒体应对》。 2007年10月-2007年12月底，游昌乔先生为国航集团共进行了六期危机公关培训。
2007年9月23日，游昌乔先生为兴业银行全国高管进行危机公关培训。
2007年9月22日，游昌乔先生为国航飞行总队进行危机公关培训。
2007年8月26日，游昌乔先生为清华大学总裁研修班学员进行危机公关培训。
2007年8月25日，游昌乔先生在国家行政学院为高级职业经理人研修班进行危机公关培训。
2007年7月24日，游昌乔先生为深圳顺丰集团全国各地高管进行危机公关培训。
2007年7月22日，游昌乔先生为浙江远东集团全国各地管理人员进行危机公关培训。
2007年6月，游昌乔先生为白象集团进行危机公关培训。
2007年1-6月份，游昌乔先生在全国进行了30余场危机公关培训.其中包括康师傅、国航等在内的企业内训，及应报协之邀在重庆等地举办的公开课，听众包括山西高速公路、兖矿、重庆中电、天津地铁等。
2007年1月14日，游昌乔先生应顶新集团（康师傅控股）之邀，赴西安为西北地区核心管理人员进行《危机公关》培训。
2007年1月12日，游昌乔先生应江苏移动通信公司之邀，赴江苏南京为江苏移动高管进行危机公关培训。 2006年12月30日-31日，游昌乔先生应顶新集团（康师傅控股）之邀赴沈阳为东北地区核心管理人员进行《危机公关》培训。
2006年12月9日，应国家发改委国际合作中心和江苏吴江市人事局邀请，游昌乔先生在吴江人才交流中心为吴江市五十余名企业家讲授《危机公关》。
2006年10月28日，游昌乔先生应邀为清华大学品牌研修班学员讲授《危机公关》及《如何应对媒体》。
2006年10月21日，游昌乔先生应邀为北京时代光华卫星远程教育授课。全国四百多个分会场，数万人认真聆听游昌乔先生的《如何建立危机管理体系》。
2006年10月16日，北京关键点公关董事长游昌乔先生应邀为深圳天虹商场的 70 多名中高层管理人员进行了《危机公关》培训。
2006年9月22日，游昌乔先生接受了央视《大家看法》的电话连线采访，就SK-Ⅱ事件的危机公关作了点评。
2006年9月21日，游昌乔先生应吉林省移动公司邀请，为吉林省移动公司作《危机公关》培训。当天，在长春的培训现场，吉林省移动公司约70人参加了培训，其它9个地方分公司的中高层管理人员通过电话会议形式参加了此次培训。
2006年9月9日，游昌乔先生应邀为中国投资开发集团华靖电力控股有限公司进行《危机公关》培训，靖远发电二厂70余中高层管理人员参加了培训。
2006年8月19日，游昌乔先生应邀为中国建筑材料科学研究总院进行了《危机公关》培训。
2006年8月，游昌乔先生的专著《危机公关—中国危机公关案例库》由北京大学出版社出版。该书全面回顾了25年来发生在中国本土的72个典型危机公关案例，并进行了深入浅出的点评，成为业界及企业界的必读教材。
2006年8月18日，游昌乔先生应邀在清华大学国际项目管理学院 EMBA 班讲授《危机公关》。
2006年6月19日，游昌乔先生应邀在中国诚信企业家大会上讲演《危机公关 5S 原则》。
2006年5月28日，游昌乔先生在清华大学为 EMBA 学员讲授《危机公关》。
2006年5月25日，游昌乔先生在青岛为内蒙古移动通信中高层管理人员培训《危机公关》。
2006年5月，游昌乔先生的音像教材《危机管理中的媒体应对方法》由东方出版社出版，在市场上引起强烈反响。
2006年4月27日-28日，游昌乔先生应中电电气邀请参加《领跑企业的风险、机遇及挑战》。
2006年4月20日，游昌乔先生在清华大学主讲《危机公关》。
2006年3月，游昌乔先生华在杭州举办公开课《危机公关》。
2006年2月9日，游昌乔先生在奥克斯集团主讲《危机公关》。
2006年1月8日，游昌乔先生在清华大学讲授《危机公关》。
2005年12月10及17日，游昌乔先生受贵州省经贸委及贵州省财智中心邀请，游昌乔先生演讲《从胡雪岩官商之道看危机管理》。
2005年11月24日，游昌乔先生接受中央电视台采访，就哈尔滨停水事件作关于公共危机管理的谈话。
2005年11月23日，游昌乔先生接受中央电视台采访，就深圳假公交车劫案发表《如何应对谣言》。
2005年11月7日—9日，游昌乔先生应邀参加在北京参加“品牌危机与形象管理”研讨会，该研讨会由国资委研究中心品牌专家委员会办。
2005年10月16日，关键点公关公司董事长游昌乔先生在杭州为浙江大学EMBA 学员讲授《危机公关》。
2005年10月15日，上海工经联和世界品牌评定委员会邀请关键点公关公司董事长游昌乔先生为 EMBA 学员讲授《危机公关》。
2005年9月9日—10日，游昌乔先生在深圳举办《危机公关》公开课。
2005年9月3日，游昌乔先生在北京时代光华举办《危机公关》公开课程，全国卫星直播。
2005年8月，游昌乔先生接受央视采访，点评公共危机管理。
2005年8月底，游昌乔先生为三全食品主讲危机公关。
2005年6月23日，关键点公关公司董事长游昌乔先生接受央视采访，点评光明牛奶危机事件。
2004年12月18日-19日，游昌乔先生应邀参加《2005年营销趋势及营销战略》论坛。
2004年9月25日，游昌乔先生受邀参加2004年厦门中小企业融资论坛。
2004年9月18-19日，游昌乔先生受邀为著名手机分销商爱施德中高层管理人员进行了为期两天的危机管理培训。
2004年9月11日，游昌乔先生受邀录制由全球第一大财经媒体CNBC和哈佛商学院打造的高端论坛《决策》。另两位嘉宾为奥美公关总经理张曼华女士、环球嘉年华董事长张淑华女士。
2004年8月29日，游昌乔先生为中央财经大学、对外经济贸易大学EMBA学员进行了为期一天的危机公关课程培训。
2004年8月14日及15日，游昌乔先生在厦门和泉州为近500名企业家作了危机公关主题演讲。
2004年7月24日关键点公关公司董事长游昌乔先生对圣元奶粉企业中高层进行了为期一天《危机公关》的培训。

⑺ 什么是“一物一码”，“一物一码”是如何实现的

一物一码就是一个物品对应一个二维码。也就是为每一个物品带上一个独一无二的标签，一物一码的出现让生产企业的产品防伪进入了新的时代。
一物一码通过专业的技术系统就可以实现，比如“快叮·产品基因码”一物一码防伪系统。

⑻ 恰恰瓜子的差异化战略是如何实施的

恰恰瓜子的差异化战略实施的内容：
1、产品做到差异化：率先改良工艺，推出煮瓜子，颗粒饱满、口味好、食用方便；同时包装使用牛皮信封纸，在包装内层加膜使得瓜子在保质期内依然香脆；而竞争对手的产品仍然是传统的，口味普通、包装透气；
2、渠道管控做得好：深度分销模式运用得当，销售队伍执行力高、忠诚度强；
3、竞争对手多为国内企业，要么就是阿明这种偏安一隅（上海三明食品）、要么就是正林这种采用成本竞争策略、产品老化缺乏营销能力的（最后转型去做大卖场KA的OEM）；缺乏在产品、营销、渠道全方位与洽洽竞争的能力。
洽洽的业务按照地域和产品两个维度，划分成四个战场：1号战场是现在已经取得成功的战场，而在2号战场成功以前，3号4号战场可能很难取得决定性突破。
划分的理由是：
1、集中度改变：瓜子市场份额零散，而薯片市场的份额在乐事（百事集团）、上好佳（菲律宾）、好丽友（韩国）、品客（宝洁）、可比克（福建达利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已经有90％以上的份额；
2、产品差异化抓住消费者三个要点：口味、价格、个性；价格战略是成本领先竞争，洽洽则没有明星代言。
3、渠道可以共用，但是同样的渠道卖进瓜子和卖进薯片是不一样的。洽洽的瓜子在终端陈列的时候拿到炒货的最好位置。
4、洽洽的深度分销渠道在面对瓜子行业的竞争时有巨大优势，打法需要改变。
5、洽洽不能单纯依靠原有的优势，要不断地调整市场营销战略才能不失去市场。

⑼ 尚德机构的名师大全

尚德机构汇集全国各行各业知名讲师。
鲍英凯：市场营销课程老师。鲍英凯老师是尚德商学院金牌讲师、北京大学经济系研究生、美国南加州大学（USC）工商管理硕士 ，广东众行管理顾问有限公司高级讲师，深圳众人行管理咨询网高级顾问。曾任美国AQA集团大中华区首席代表，荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气等国际知名公司的经销商管 理，大客户经理，销售经理，市场总监, 目前仍就职于知名的GE公司，担任中国区的市场总监，上海、深圳、广州等多家经理研修中心特聘老师。曾培训或咨询过的企业有：IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。
刘东明：网络营销、电子商务讲师。清华大学总裁班、中山大学MBA 特聘网络营销专家，中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，DM网络整合营销机构总经理。CCTV、中央人民广播电台、新华社《中国品牌》、《中国日报》、《中国经营报》、《时尚传媒》、《南风窗》、《财经国家周刊》受访专家，新浪微博名人堂、搜狐营销堂、阿里巴巴、网络《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》、阿里巴巴《天下网商》、《互联网周刊》专栏作家，中国就业培训技术指导中心电子商务授课专家，北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任，国家人力资源和社会保障部电子商务师职业资格鉴定中心授课专家，2010中国十大网络营销专家、艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者、2010中国电子商务大师，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，著有《网络整合营销兵器谱》《中国网络营销年鉴》。浙江清华长三角研究院信息所专家。中国大学生就业促进工程电子商务授课专家。曾为清华大学总裁班、中山大学总裁班、阿里巴巴、搜狐、新浪、香格里拉、国家人力资源和社会保障部、中国移动、北大纵横商学院、新东方、艾瑞、DCCI、泸州老窖、《商界》传媒、中国电子商务协会网络营销总裁班、北京师范大学、超星名家大讲堂、百合网、重庆互联网协会、奥美、腾迅、中华讲师网、中国培训网、电脑商报等多家国家机关、企业、媒体、高校培训网络营销。
陈迪：企业管理课程讲师。陈迪老师是尚德商学院金牌讲师，CMC国际注册咨国际专业机构(AACTP)认证培训导师，银行客户服务管理与服务素质训练专家，银行管理培训专家，浙江大学客座教授，中国高级职业经理人资格认证（CEMC）培训指定教材编委成员，中国人力资源网高级培训师、银行管理培训网高级培训讲师，上海思沃金融培训中心高级培训讲师，深圳至哲企业管理咨询公司高级咨询讲师，中国最受欢迎的银行管理培训讲师之一。管理畅销书《中国职业经理人成长训练计划之一：商战力》、《中国职业经理人成长训练计划之二：领导力》、《中国职业经理人成长训练计划之三：执行力》参与撰写者，09年最新培训光盘及著作。曾经培训过的主要企业客户及课题：浙江大学EMBA班《领导力》，广西送变电铁塔厂《优秀员工的七个行为习惯》，广西送变电建设公司班组长《班组长管理技能》，广西水电工程局《员工职业素养提升，招商银行杭州分行《大堂经理服务与营销技能实战训练中国建设银行北京分行《大堂经理服务与营销技能实战训练》等企业服务网络营销。
陈龙：通用能力课程讲师。陈龙老师是尚德商学院金牌讲师，经济学硕士，员工职业化培训讲师，PTT培训认证讲师、中国培训行业联合会会员，中国保健协会特聘讲师、清华大学保健品行业总裁班特聘讲师、北京海淀企培中心特聘讲师、天津市劳动局企业培训特聘讲师、湖北卫视职业频道特聘讲师。拥有十余年的企业管理经验，曾任北京时代光华教育发展有限公司课程研发部门首席顾问、培训认证中心负责人；慧商斯威财务管理顾问（北京）有限公司总经理等职，陈龙老师曾服务于胜利油田、高等教育出版社、陕西神东电力公司、中国联通、山东万达通宝轮胎、江苏国泰亿达实业、山东太平人寿、山东海科集团、杭州易泰达科技、北京知鸟集团、北京九思易科技、北京海淀企培中心、咸宁供电公司、杭州金海岸、北京邦格广告、连邦软件总部、北京普源精电、中化集团宁波公司、南通通光科技、北京蒙太因医疗器械集团、马应龙药业、中国医药集团、润都医药集团等多家企业，广受好评。
刘世荣：人力资源课程老师。刘世荣老师是尚德商学院金牌讲师现任北京人略管理顾问公司总经理，清华大学客座教授，PMP(美国项目管理专业认证)，北京某通信软件集成公司常年项目管理顾问，北京某制造型企业人力资源管理常年顾问，实力派管理专家，美国阿拉莫(ALAMO) 《领导者之剑》国际认证讲师，美国人力资源协会授证讲师，注册人力资源管理师培训讲师；微软（Microsoft）公司项目管理特约培训师，中央电视台《绝对挑战》节目特邀HR顾问之一，刘世荣老师在多家管理期刊、杂志发表管理类实务文章20余篇。刘老师整理完成了巨大的考核方案库，独创的《点面结合渐进式考核法》，融合了多种行业、多种体制企业的绩效管理经验，能够创造性地解决多种序列职位的考核和项目制企业的考核难题。曾首创《人力资源管理3P沙盘模拟训练》课程。在项目管理培训时，可以用Project 软件就受训企业的实际项目进行现场规划和模拟实施。
王悦宇：高级沙盘培训课程讲师。王悦宇老师是尚德商学院金牌讲师，实力派沙盘培训师，沙盘研究专家，赢在中国沙盘比赛特约裁判，其丰富的经营管理和战略管理经验，对企业稳定发展有着突出贡献，主讲课程有《经营策略与执行》沙盘课程、《企业运营管理》沙盘课程、《高效团队建设与管理》沙盘课程、《非财务经理的财务管理》沙盘课程、《营销管理》沙盘课程等。曾服务于中欧国际经理人交流中心、中组部、北京西城区国资委、空客集团、威立雅水务、IBM、摩托罗拉中国、爱立信、诺基亚中国、沃达丰北京代表处、维斯塔斯中国、诺华制药、航天三院、华夏银行、泰康人寿、汇丰银行、人民银行、中国电力、首钢集团、华菱股份、汾酒集团、工商银行、中国航天、永特耐、日立电梯、湛江银行，北京工行等知名企业。
金超：品牌建设老师。金超老师是尚德商学院金牌讲师，国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问，北京市企业培训中心特聘专家，北京大学总裁班授课教授，复旦大学实战MBA班客座教授，中国人民大学客座教授，清华大学MBA客座教授，中国本土企业商业模式优化与设计专家，著名战略和营销咨询专家、创新经营研究专家，“商业模式5R模型” 创建者。同时具有多年的实战经验，丰富的人生阅历，理论和实践底蕴深厚，对中国本土企业成长发展及管理运营有着深刻理解，对企业经营理念、赢利模式和营销创新有深入的研究，将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式和企业营销实战融会贯通，课程既高瞻远瞩又贴合实践。金超老师曾就职于水利部黄河小浪底水利枢纽建设管理局，美国伏伊特电力设备公司（纽约，广州抽水蓄能电厂，北京当代集团，中粮集团、洽洽食品、上海乐金（LG）、欧珀（OPPO）、北京怡成、成飞集团、远东集团、太钢集团、振东集团、珠海免税、大商集团、南京广电、中影集团、东方风行、卓望集团、第九城市、完美时空、阿里巴巴、哈尔滨移动、四川移动、泉州电信、 太原联通、河南移动、东莞移动、中海油等知名企业。
黄维：房地产培训课程讲师。黄维老师是尚德商学院金牌讲师，现任广州中山大学规划设计研究院培训中心副主任。南中国房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，中山大学《中国房地产职业经理人》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程主讲老师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。
孙媛：服务与礼仪课程讲师。孙媛老师是尚德商学院金牌讲师，工商管理硕士、香港中文大学整合营销传播硕士，美国领导力研究中心认证讲师，曾任知名跨国管理顾问公司市场经理、培训总监、中国国际教育产业投资集团华南区项目总监、韩亚航空（中国）公司客户经理、具有多年知名企业的客户关系管理、客户服务管理、市场营销管理、培训管理经验，先后参与了国家电网公司“十一五”教育培训规划、四川电力绩效咨询项目、新疆电信营销系统培训体系项目等众多咨询和培训服务，国内多家知名企业礼仪咨询等服务，获得众多企业和学员的一致好评。曾服务于中国移动、中国电信13家省级公司16家市级公司、国家电网公司下属的7家网省公司和14家市供电公司、工商银行、福建兴业银行、民生银行、商业银行、兴业证券、安信证券、诺基亚、韩亚航空、中海油、格兰仕、冠捷电子、中国南车集团、深大思源教育产业集团、深圳鹏都兴实业、深圳天威视讯、同济大学、万科地产、中原地产、海云天科技、华茂皮革、拜尔集团、华帝厨柜、东聚电子、广州力合宏天集团等企业。
周加富：中层经理技能训练老师。周加富是尚德商学院金牌讲师，中层经理技能训练专家，企业发展战略研究专家，中国管理研究院研究员，中国管理研究院领导力研究所副所长。香港维多利亚工商管理学院客座教授，上海交大管理学院培训中心客座教授，复旦大学管理学院MBA讲师，同济大学中德学院经理人客座讲师。曾担任国有医药企业集团营销经理，国内大型民营企业生产主管、高级经理，知名管理咨询公司执行总监、总经理等职。周加富老师曾服务于浙江多凌控股集团、杭州旭化成纺织有限公司（日资）、伊藤忠 、嘉兴长荣服饰、浙江佳乐制衣、浙江九华制衣、浙江双燕制衣、嘉兴白 马服饰、华严花边织造、正丰染色、顺达集团·顺达印花、飞龙袜业、浙江庄驰服饰、浙江新保复合面料、东阳梦依达、浙江新联五金、瑞星标准件、浙江新东方紧固件、宁波跃飞模具、威阀门、万泰钢铁等知名企业并深受好评。

⑽ 洽洽食品股份有限公司怎么样

简介：洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司整体变更设立的外商投资股份有限公司，成立于2001年8月9日。公司地处国家级合肥市经济技术开发区，是一家以传统炒货、坚果为主营，集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业，被誉为中国炒货行业的领跑者。公司坚持以“创造优质产品，传播快乐味道”为使命，经过近十年的潜心经营，产品线日趋丰富，生产运营管理体系逐步完善，产品知名度和美誉度不断提升，经济效益和社会效益逐年增长。2012年5月，洽洽食品被曝原料采购把关不严，陈年葵花籽流入。
法定代表人：陈先保
成立时间：2001-08-09
注册资本：50700万人民币
工商注册号：340100400002491
企业类型：股份有限公司(中外合资、上市)
公司地址：安徽省合肥市经济技术开发区莲花路