Ⅰ 你对做房地产销售有什么看法
房地产销售模式，从销售的房产形式来看，常用的不过两种：现房销售和期房销售。
现在市场上销售的大部分都是期房，所谓期房亦即“楼花”，消费者在购买时看到的最多也是封顶的房子，更大部分是尚在图纸或者是大坑状态的“大饼”。消费者购买之时实际上得到的不是房子，而是将来以此价格来获得这个房子的一种“期权”。
现房销售顾名思义，就是消费者在购买时得到的已经是实实际际的房子，而并非“虚无缥缈”的图纸和描述。这种销售方式最大的优点是极大的降低了消费者的投资风险，房产的可实际感受性和受益的时效性大大增强。
就目前大部分的消费品而言，“期权”销售的并不多，一般都是实物展示性销售；如果有，也是以定做为主。但是房地产市场却大不一样，非定做性商品的房产却能够以定做品才能享受的方式来卖“期权”。这个问题确实值得考量。
笔者认为，国内期房销售之所以能够产生，与房地产本身的特点有莫大关系。房地产首先是大宗的商品，从其产生所依赖的前提——获取土地使用权，一直到后期的设计、建设、配套完善等等，所需要的资金量非常庞大，开发商若完全以自身资金进行运作，几乎没有几个能够独立完成。其二，国内现有的融资渠道还非常的狭窄，基本上靠的是银行贷款，因而导致企业融资成本和风险大大增加，开发商不得不采取“期权”手段转嫁风险。其三，我国经济状况良好，国内房地产业现正处于大开发阶段，开发商需要在现有良好的市场环境下迅速扩大规模，必然用最少的资金获取最大的收益。因此，期房销售制度就应运而生了。现在日本、欧美等许多国家的开发商也都在采取这种销售形式，只是相比之下各国的监管制度不同。
今年八月份央行正式提出取消期房销售建议，一时间市场上叫好的声音就此起彼伏，对期房文诛笔伐的斗士大有人在。为什么全世界都能够采取的制度在我们这里就会遭到建议取消的命运呢？究其原因，笔者认为，根源在于目前国内开发商的诚信健设做的还是不够到位，期房销售完成之后，兑现给消费者的产品往往会存在诸多与承诺不符的问题，导致消费者的利益受到损害。
期房销售只是一种制度，一种规则。任何一种制度、一种规则的产生，都应该是有利于适用该制度的各方参与者的，以能够保证此项活动的顺利进行。但是目前我们的房地产市场还处在初级阶段，最大的特点就是诚信不足，市场买卖双方的规范习惯未建立，导致期房销售制度成为部分小型、不负责任的开发商用以欺骗、剥夺消费者利益的工具。所以，现在需要的不是取消期房销售制度，而是用增加市场规范条例，加强消费者引导双线并行的手段进行，建立一个保持清洁市场环境、有明确购买导向、树诚信大企业标榜及公开舆论评价体系的规范市场。
归根到底还是诚信问题。诚信不足导致了资本市场的缓慢发展，导致了融资成本的增加，导致了建筑市场的不公平竞争，更导致了消费者对期房的不信任。那么如何解决？单从开发商力所能及的事情做起，就是做成品。说再多没用，我把现实的产品做给你看，这就是现房销售。
目前市场少数具有前瞻性的实力派开发商看到了这一点，推出了现房销售。例如合生创展在北京的旗舰项目珠江帝景近期以现房形式全面推出其三期新产品，同是广州北上的星河湾也以准现房的形式开盘。这种推售现房的方式会迅速形成市场美誉度，如果进一步思考开发商策略的话，就是用承担高资金风险的让利方式来体现自身的诚信经营，迅速树立市场形象，坐上诚信大企业标榜的位置，然后逐步形成消费者的购买导向，为企业做大做强打基石。当市场占有率和客户认可度迅速扩大后，开发商会逐步回归到期房现房并行销售的阶段，以降低资金风险。这应该是市场逐渐成熟的表现，也将有越来越多的实力派开发商会尝试自觉遵守这种游戏规则，从而形成市场习惯，与消费者能够达到共赢。
其实无论是期房销售也好，现房销售也罢，都仅仅是一种形式，各有其各自的特点。期房可以享受到更低的价格，而且从整个房地产开发的全部过程来讲，期房销售更能够保证产品的供应，让消费者有更多的选择；现房则更能够保证产品质量，不会存在货不对版的情况，能够享受到完善的社区配套以及社区环境。相比而言，买期房是风险高但价格较低，而现房则是产品完善价格较高。不过，据称珠江帝景为提高市场占有率，目前正在以期房的价格销售其新推的现房产品，把现房应有的高价让利给客户。这也是一种策略，房地产市场终究会象现在的家电、日用品等一样，进入相对比较完全的竞争状态（笔者始终认为现在国内房地产市场的发展远落后于家电、日用品这样的行业），那么提前完成市场的占有，从整个企业的长远发展来看，是完全有必要的。
Ⅱ 做房地产营销策划快5年了，最近感觉职业发展遇到了瓶颈，在主管位置停滞不前，想跳槽又一直在徘徊，可是
房地产行业跳槽需谨慎，我之前是做房地产财务的，在换现在这份工作时内，由于之前容我一直在乙方，而面试的几家都是房地产甲方的财务，对于融资经验要求比较严格，一时感觉越到了职业的瓶颈期换工作越难。后来在猎聘网上关注了很多猎头，不定时的就会接到职位推荐，大多数还是与我自身的职业背景很吻合的。这在一定意义上还是减少了我换公司的盲目性，况且一些经验丰富的老猎头会很细心的为我做职业规划，分析我适合什么类型的公司、该追随什么样的老板，这些都是自己直接去面试不能获得的知识。不管你跳槽与否，作为一个管理层的人才，都要时刻认识到自己在行业内的价值，要开拓自己的视野，多结交同行业朋友。希望可以帮到你！
Ⅲ 房地产传统营销方式主要有哪些，优缺点是什么
房地产传统营销方式主要为"房地产中介营销模式"。
房地产中介营销模式的优势：
（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费
（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障
（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分
（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲
房地产中介营销模式的劣势：
（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差
（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留
Ⅳ 房地产一般销售模式，有没有特别经典的
房地抄产一般销售模式包括座销袭、行销、电销。根据不同的开发和营销节点会有销售方式的变化，特别的方式建议你可以参考星河湾的营销模式，但是地产行业的销售模式牵涉的具体因素太多 一般都会根据项目自身情况、市场、客户以及时间节点的变化确定销售方式。
Ⅳ 房地产营销现状
房地产现在营销手段更加单一：其实很简单，要想营销有效果，有轰动效应，就必须有强内硬的资金链作容支撑！可现在很多房产企业资金链是捉襟见肘。所以只会越来越差！没钱营销，只是疯狂的发送传单 发垃圾短信等等！这些很难让人接受，就如在珠宝店里价格烧饼摊位一样，格格不入！O(∩_∩)O~
Ⅵ 房地产传统销售模式如何落伍
传统的销售模式是把广告打出去，然后等着客户上门，这个模式已经落伍。客户现专在都很理性，报属纸、户外等广告带来的来访客户非常少，传统的宣传模式已经不能吸引客户。要想突破传统销售模式，就要走出去，就要对现在的模式做改革，当然这也不是一朝一夕就能改的。还是要结合实际情况。加油。
Ⅶ 急求房地产营销失败的案例。。。
��北京玫瑰园是一个卖了十几年的别墅项目，实际上它的规模并不大，除了几经易手，地理位置不佳和公司管理混乱外，营销失策也是很重要的一点。
地产营销人员总是容易犯一个大错，拿玫瑰园来说：为了达到明确目标群体的要求，就把自己定位在了一个过于拥挤和客群过少的市场，这就是过分定位，形象窄众化的表现。玫瑰园所有的报广都给人感觉玫瑰园像是北京最贵的、北京最奢华的、北京最别墅的，以至于“别墅还是玫瑰园”，这句话都蹦出来了，而他们自己还沾沾自喜，以为报广多么成功似的。结果富豪本来圈子人就少，去看的只有一小部分，不满意的又居多，真正购买的富豪自然就少了，而想步入富豪阶层的中产阶级又被吓着了不敢去看，实际上这部分中产阶级才是玫瑰园真正的居住者和购买客户。
真正成功的营销定位，应该是象Ipod那样的：“For young people of all ages（为所有年轻人准备）”。实际上真正能买得起Ipod那么黑那么贵的产品的年轻人又有几个？或者象阿玛尼一样就定位的“为有品位的人”。什么叫有品位？我还认为我比煤窑大款有品位呢。同样宝马的营销定位也是它畅销的基础，如果它定位为：“为层峰人士定制”，我相信销售就会很悲惨。
实际上在现在的地产营销和广告界，犯的都是这样的错误。比如2004年我参与的北京一个别墅项目“金碧湖畔”。一句“影响那些有影响力的人”和这一句话所衍生出来的主题和定位，就造成了如今形象的窄众，虽然现在卖得不差，但是窃以为是市场的原因，而非我等营销人员的功劳。所幸我在左突右闯中豁然开朗，也算为时未晚。
但是年前去沈阳谈“翔凤国际山水别墅”代理的时候（帮朋友开的代理公司的忙），竟然看到了同样的一句话，大概这家公司或这项目的代理公司和广告公司对我们04年做的“金碧湖畔”非常欣赏，但是却没有深入的分析“金碧湖畔”的销售成功是北京大势所趋造成的，沈阳却不具备这种市场环境，所以错误的定位自然造成了失败的销售，对此我是非常非常的深表歉意的。
本文主要是谈失败地产营销案例的，所以对成功的定位和正确的方向性就不深入描述了，心得这种东西是仁者见仁、智者见智的。
另外，再提两点定位失误，一个是很多地产项目都把自己的产品定位在一个不重要的特点上，比如：“宽house”和“汤house”，宽和汤对别墅产品而言是重要的特点吗？是购买的第一决定因素吗？恐怕没有一个客户会把这两点放到第一位上；另外一个就是定位于并不需要的产品变化上，比如：“大钟寺商业广场--第四代商业广场”，什么叫第四代？如果说前三代是商店、商场和综合shopping mall的话，他们之间的差别那是非常明显和共识的，第四代是什么？实际上看完后觉得完全就是一个杂烩而已。
对于现在很好的地产市场环境来说，我的这些细微的心得体会实际上等于屁话，但是我一直相信牛顿第三定律：“当有一股力推动的时候，一定会有另一股反力来改变它的方向”。现在你取“朝庭”这么傻的名字，或者定位“银泰--北京第一高楼”都没有关系，反正买单者众，权当茶余饭后的谈资好了。
Ⅷ 房地产市场营销所要面对的困难
现在房地产市场这么差,你还去啊,你是想去天天只拿底薪啊 !我就是做房地产的,现在不好做啊,你还不如换了其他的呢 !
如果你真的要选择的话,也可以去试试,别把它想的那么难,很简单的,会有简单的房地产知识的培训的,其它重要的就是要熟悉你所在项目的地理环境,交通,配套等等,等你做了就会发现很简单的.
Ⅸ 房地产处于销售低迷期如何应对
开发商：低价促销，回收资金，在做打算（中央换班子不换政策小商家抗不过党）
欲购房者：根据自己的需要住房的情况，如果不是必须，可在持币观望