魅族手机渠道营销策略研究论文

㈠ 魅族手机的营销模式是怎样的

1．饥饿营销
在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放
量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。
2．口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
3．炒作营销
魅族“水军门”事件（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。
4．微博（论坛）营销
魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J．Wong)充当着论坛管理者的角色，J．Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超
过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J．Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J．Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用

㈡ 为何有人说营销主导的小米手机，打败了技术创新的魅族

最早的时候，国内智能机的市场主要还是以外资品牌为主，那就是三星跟苹果等品牌。不过那时候的智能机的售价十分的贵，并不是所有人都能用的起。为了能让客户用上更好更物美价廉的智能机，一些国产的品牌开始了智能机的研发。魅族可以说是国内比较早做智能机研发的公司，而且魅族当时的效果确实也不错。不过现在看来，后来者的小米反而成为了国内智能机的销售冠军。

虽然说小米的起家主要还是以营销为主，但是正是因为营销手段能够巩固了一大批的米粉，而且这一批消费者是比较有品牌忠实度的，愿意陪着小米手机一起成长，在有了一定的市场基础情况下，小米手机也加大了对手机的研发。可以说，现在的小米手机确实还是很好使用的。好的产品再加上超低的价格，使得那些不是小米的用户也成为了小米的消费者，让小米公司进入了一个良性循环的发展中。

㈢ 你好！请问魅族手机都有哪些营销渠道呢

您好，
微博 论坛 等等与手机相关的地方

㈣ 如何看待oppo手机的营销策略

一部手机3000块，硬件只值998，线下宣传各500、明星再拿1000块，最后手机到你手，费用全部你来找。
疯狂的线下销售策略使其在线下销售方面打败了和其同等级的魅族小米中兴等厂商，占据了线下销售的大部分销量，但是盲目加大宣传费用，这个前务必还是要由消费者来负担，所以造成价格无故上涨，和高价低配的现状

㈤ 小米,华为…魅族营销策略的特点

您好，
您好，请您查看相关新闻或者微博信息，谢谢。
感谢您对魅族的支持与关注。

㈥ 分析一下小米和魅族品牌营销的优劣势 详细一点

魅族是后起之秀。因为小米开始使用饥饿营销，赢得了很多米粉。主打价格优势，性价比非常高。之后魅族也学习了小米营销方式，效果还是不错。
现在各大厂商都尝试延伸品牌做手机，其实这并不是一件好事。比如360，联想，乐视，海尔等知名企业纷纷推出自己旗下的智能手机，殊不知现在手机界现在已经趋向饱和，机智的小米早看清楚这一点，所以重心也没有完全放在手机营销及开发上。当小米已经已经知道这一点的，很多厂商却来复制小米的饥饿营销，虽然在短期内，效果确实不错，那也是昙花一现。
其实很多厂商殊不知做好自己原来的品牌专业领域才是最好的选择，就拿联想来说。本来在电脑行业销量第一，就应该做好电脑。延伸做手机只会加重企业运行负担，更何况手机行业已有霸主，苹果，三星，小米等。
其实品牌延伸并不是说不好，只是在这个时代延伸并品牌做手机并不合适。说到这里我们来谈谈魅族，现在魅族确实来说，也是在用心做手机，也很上进。各种性价比超值的手机不断推出，但是却忽略了一件事情，是否考虑到企业的利润。从各大媒体平台的魅族投入的广告，我相信花费也并不小，所以本人估计可盈利利润并不怎么高。
还有是否为自己以后长远发展考虑，不止是人不要迷失自我，企业也一样。所以需要时候反观市场及格局变化。

㈦ 魅族自建商城网络营销的优缺点

摘要 1、生产经验丰富