营销是团购模式的真相

⑴ 团购模式有什么特点

打开电脑，对团购的批判可谓是铺天盖地的占据许多论坛的重要页面。对于这样一种疯涨的新事物，大家似乎都对其发展过快过热而感到惶恐。许多朋友批判团购是一种省去经销商、人力成本、宣传、营销等成本，只保留制作和生产成本的不合理的销售模式，这样的模式势必造成质量的不保和后期价格的飙升。而且这种低价的优惠也会导致消费者的不合理的超前消费，会降低他们的后续消费能力，而且由于习惯了团购的超低价格，一旦商家恢复原价就会造成消费者的心理障碍。

一方面，团购这种省去经销商、人力成本、宣传、营销等成本，只保留制作和生产成本的模式有其合理之处。对于某些商家来说，就算没有顾客来消费他们也要亏本经营下去，不仅店面维持费，管理费等是一笔大的支出，最让商家心疼的可能是让员工坐着拿工资吧?所以与其，白白等着，还不如以一种低价的方式去吸引顾客，赚点知名度。而且有头脑的商家一定知道想要留住顾客就应该从质量和服务做起。如笔者有次去的一家西餐厅就不错，也是几十块钱的超实惠价，但是服务和质量一点都不打折扣。这样的商家顾客去了一次一定会想去第二次。另一方面，对于消费者而言。超前消费也不是什么坏事，相信大多数消费者就算提前消费自己，心里还是会有个盘算的。而且可能他们以前都不敢去的地方，通过团购可以轻松享受了。虽然可能习惯了团购的优惠价，但是只要觉得商家的服务和质量对的起价格，消费者还是不会含糊的。笔者一朋友一直很想去一家知名的美发机构，但是听说做个发型价格不菲，所以一直不敢下手。早前，花100来块团了一套，轻轻松松做了一款自己有史以来最满意的发型。现在逢人就介绍那家机构，还称以后就定点那里了。在各位不分青红皂白批判团购模式的缺陷时，大家不妨也仔细考虑一下，团购能得以在这么快的时间里发展得这么火热，必然也有其合理之处。如果真像大伙说的那么一文不值，那消费者和商家也不会买团购网的账。所以我们应该辩证地看待团购模式问题，其实团购也有优点。

⑵ 团购营销是什么

团购营销是针对团购这种销售模式制定的营销策划，有别于普通的销售，团购是以有吸引力的产品套餐，吸引相同购买欲望的人群，进而达成以成交量为主，盈利为辅的模式。

⑶ 网络团购的几种模式

本文引至浙江大学罗茂群老师的“谈谈网络团购模式”
对网络团购模式的研究可以分为两
类，一类是对网络团购组织模式的研究，
一类是对网络团购运作模式的研究。所谓
组织模式就是指网络团购的内容是什么，
它是网络团购的内在特点。而运作模式是
指网络团购是如何运行的，它是网络团购
的具体表现形式。
1、Lai(2002)提出了集体议价(就是网
络团购形式)的五个维度。
(1).发起者：集体议价是谁发起的？
是买方亦或是卖方？(2).产品多样性：包
含于团购当中的产品种类数量，它是单一
产品或是多种产品？(3).卖方的数量：指
的是参与集体购物中的卖方数量，卖方多
于一个还是单一的一个？(4).议价能力基
础：买方获得的价格折扣基础是根据购买
量或是购买金额来决定？(5).是否有保留
价的机制：买方加入集体购物是有保留价
的机制？亦或是只能接受价格？
2、钱大可认为网络团购组织模式主
要包括自发团购模式、商业团购模式和网
络营销团购模式这三类。自发团购模式是
指‘消费者自发组织起来向厂商进行批量
购买的行为’。自发团购模式一般比较不
规范，它对团购成员应该遵守的规范没有
约束力。它还具有偶然性，也就是说，它
一般是由某一消费者即时发起的，完成之
后就自动解散，不具有持续性。另外，成
员之间、成员与商家之间很难建立起信任
关系。自发团购中的发起人是团购成功与
否的关键因素。商业团购模式是由自发团
购模式衍生而来的。次模式由商业网站提
供第三方的商业平台，针对某些产品进行
团购，通过议价机制来吸引消费者，从而
形成一定的数量优势。这种模式比较规范，而且一般都具有持续性。网络营销团
购模式是指厂商通过组织自身产品的团购
取得网络团购的主动权，将网络团购纳入
自身网络营销体系，从而形成网络营销团
购模式。
在现实中，商业团购模式占了绝大多
数，自发团购模式也有一定数量，而网络
营销团购模式则比较少见。而作者则认为
网络营销团购模式是生产商和零售商获取
网络团购优势的关键。
3、唐嘉庚与楼天阳仔细分析了我爱
我家和无忧团购的运作模式，并将它们进
行了比较。
其中发现我爱我家是一种‘全过程的
团购交易活动组织方式’，从客户召集、样
品展示、交易手续办理、支付，至部分产
品的存货和配送货以及退换货的整个销售
业务活动过程，都有网站组织者的参与，
它们赚取的是交易差价，供应商仅仅对客
户提供咨询服务，与客户并不发生交易关
系。而无忧团购网则是一个‘典型的信息
中介模式’，它所做的工作仅仅是利用自己的专业网站聚集用户并发动团购，其他
的工作如‘样品展示、交易手续办理、支
付、配送货以及退换货’这些目前制约电
子商务发展的难题则完全由签约供应商承
担，它所赚取的是交易的佣金。就是说，网
站承包了签约供应商的‘市场推广、开拓
和与客户沟通的工作’，而把交易中的资
金流、物流和逆物流（因客户退换货而引
起的物流）这些工作全部外包给了相应的
签约供应商。

⑷ 现在很流行团购，那商家为什么都选择这种经营模式是不是国外的推广手段变成了营销手段呢

别人搜索过的且频率大的跟你输入的有点匹配的相关词 ，确实,这可以帮你提高搜索成功率,现在好像很多人在用软件做，旺道优化软件可以做出这个效果，你可以试试。

⑸ 精确营销，差异化营销，团购营销的相同点和不同点

相同点：都是把产品销出去，其手段都是可以通过促销方式，也就是价格策略。不同点：精确营销是指针对需求顾客所做出的广告或者其他推广，他所针对的目标客户为精准客户，差异化营销是指与竟争者的区别，为了防止恶性竟争手段，所采用的一种策略，团购营销是指利用低价吸引有需求或者没有需求但爱便宜，并组织并一起购买的行为。

⑹ 我是一个销售人员我想知道团购有几种方式各自的表现形式是什么啊

据介绍，目前网络团购形式大致有三种：
第一种是自发行为的团购；
第二种是职业版团购行为，目前已经权出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；
第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。

⑺ 团购网站营销模式是什么

非常需要一个在线客服软件，团购网站的网络服务很重要，能在线解决客户疑问更是能吸引客户的一个有力工具。网站多客宝可以帮您解决这个问题，可以去360软件宝库或者天空软件免费下载试用

⑻ 我是开旅行社的，听说现在社区团购营销模式很火，不知道除了实物商品之外，社区团购也能用在服务行业吗

当然，旅游、家政、家装都可以

⑼ 怎样做好“团购”营销

���胫泄�1700多家团购网站展开激烈竞争，从“百团大战”到“千团大战”，网络团购在中国的市场愈演愈烈。 长松“企业操盘手”——掌握轻松管理之道，品味操盘企业之悦! 其实团购并非新名词，最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。随着互联网时代的变革，在2010年引爆的新型的团购方式—网络团购正在改变着人们的消费方式。对于企业来说，互联网这种新兴的营销模式将为其带来更多机遇和挑战，也为其品牌形象的提升创造出更大的空间和价值。 传播才是硬道理 热闹的团购为消费者带来一场又一场目不暇接的消费盛宴，让大家在一片“打折”的诱惑声中“慷慨解囊”。这种热闹的、关注力持续上涨的场面惹得众多企业面对网络团购的营销模式摩拳擦掌，跃跃欲试。团购，为消费者带来的是实惠，为企业带来的是什么？首先不是利润。当然，商家不赚钱是不可能的，只是相比较零售赚的要少一些，团购带给企业最大的价值不在于盈利，而在于传播。 浩浩荡荡的团购大军其实就是一个天然的广阔市场，团购网本身所具有的传播价值是企业最宝贵的宣传平台，企业可以通过团购网，以较低的成本让消费者关注甚至购买自己的产品，不仅卖出商品有钱赚，还以最快的速度提升了自己的知名度，这与投放巨额广告费相比无疑是最划算、最讨巧的广告宣传。 因此，网络团购对于企业来说，其传播价值才是最重要的。 把握“团军”心理 对于网络团购的主力消费群体80后、90后而言，网络团购不仅是一种时尚，更是实惠的代名词。 人们喜欢团购的真正原因其实就是一种“凑热闹、占便宜”的消费心理。当然，消费者也确实从网络团购中获得了实际的利益。近百元的电影票经过团购也就几十元甚至十几元就能获得，同时还附送零食、饮料等，何乐而不为。于是越来越多的消费者被团购这种“实惠”的魅力所吸引，从而乐此不疲。 虽然不可否认的是网络团购也在一定程度上干扰了我们的消费行为。有的人甚至并不是因为需要这个商品去购买，而是因为便宜，但当捡到这个便宜之后才发现商品并不是我们所需要的，有些不正规的团购网甚至也会出现欺骗消费者的不良行为，但总的来说大家还是比较认可网络团购带来的各种好处的。 在消费者看来，通过正规的团购网“团”到物美价廉的商品是一件快乐的事情，这是一种在获得实惠之后的心理满足感和消费体验。企业应该洞察消费这种心态，不断挖掘和放大消费者的快乐体验，让自己的品牌和产品在愉快的消费体验中名利双收。 团购大潮下的品牌打造 企业在时尚的团购大潮里如何做好产品营销，从而树立良好的品牌口碑？ 1．让产品重新列队 “团购”不仅是把消费者打包，形成一个整体，企业更应该将自己的商品打包，形成不同的产品矩阵。类似于中国移动的各种套餐，针对不同人群进行产品细分和服务。中国移动的“全球通”、“神州行”、“动感地带”这三大服务品牌就是针对不同人群推出的套餐模式。企业根据“团军”中不同的消费需求、不同的消费特点进行分析，有的放矢地制定多款团购套餐，从而让网络团购的成果更为显著。 2．功夫在团外 无论是网络还是实体店，消费者除了商品的价格、质量之外，还重视其服务，尤其是网络。实体店还好说，消费者不满意可以直接找上门讨说法，跑了和尚还有庙在，网络店就麻烦多了，再加上团购用户的忠诚度本来就相对差一些，一旦服务出现问题，对于企业的信誉和品牌形象就是致命的打击。所以，企业要想借网络团购的大势获得成功，就必须把工作做到团外，维护良好的企业信誉，做好售前、售后的服务工作。 3．创新意识 2011年，营销将进入新的发展阶段。对于网络这个瞬息万变的世界，随时都会有新鲜的讯息出炉。企业在推出网络团购时，一定要时刻具备鲜活的创新能力。针对网络这一特点，企业要随时聚焦热点，借势话题，通过各种方法最大限度地获得大众的关注度；因为，对于网络来说，拥有了关注就拥有了市场。 企业在推出网络团购时，要时刻有创新意识和能力，不断提升产品的附加值，这样，你的产品才会不断被关注。一些大型的已经具有一定知名度的企业其实不妨做自己的团购网站，这样不仅省去了团购网做代理的中间繁琐环节，消费者对品牌的信任度和忠诚度也会更高。 团购不是放低姿态 团购对于一些高档品牌来说，似乎有种不上不下的尴尬。高档品牌商们认为团购是就“打折”，名牌打折岂不是一件很掉价的事情？其实这个问题关键在于如何看待团购。开篇我们已经强调，团购在目前看来其真正的价值在于传播，它是一个非常好的宣传平台，对于高档品牌来说，这正是一次下沉到二三线城市的绝好机会。 高档品牌缺乏的不是知名度而是亲和力。网络团购正是一种亲民的网络营销模式，它不仅免去了高档品牌以实体店形式入驻二三线城市的巨额开支，也扩大了销售市场。 刚刚过去的2010年，无疑是团购网站兴起和爆炸式增长的一年。