马化腾营销成功策略

⑴ 马化腾的创业经验

马化腾，36岁，腾讯公司执行董事、董事会主席兼本公司首席执行官(ceo)，全面负责本集团的策略规划、定位和管理。马先生是主要创办人之一，自一九九九年起受雇于本集团。

出任现职前，马先生在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作。

马先生于一九九三年取得深圳大学理学士学位，主修计算机及应用，并在电信及互联网行业拥有逾十年经验。

当选为深圳大学校友会副主席计算机系大学校友会主席

个人简历

1971年10月出生于广东潮阳。

1984年随父母从海南迁至深圳。

1989年-1993年，就读于深圳大学计算机专业。

1993年深大毕业，进入润迅通信发展有限公司，从专注于寻呼软件开发的软件工程师一直做到开发部主管。

1998年，创办腾讯计算机系统有限公司。

详细资料:马化腾，1992年毕业于深圳大学计算机专业，当年的他，流落在一些中小公司打工，最多只能算做深圳的边缘人，一次偶然的机会，马化腾接触了ICQ，一个以色列人开发的即时聊天工具，马化腾觉得ICQ这个东西很好，好到什么程度呢？

马化腾认为，好到可以做PC机之间的传呼机，要知道哪个时候，别说手机，那是大富豪的标志，要是你能有个BB机，嘿嘿，可也是挺阔的，要泡女朋友肯定没问题。 马化腾觉得ICQ能够在电脑上提供即时信息功能，可是就是有一个很大的缺点，ICQ版本没有中文的，用起来很不方便

于是，马化腾就想搞一个中文的ICQ，马上叫上几个朋友成立了一个公司，仿照ICQ 搞一个中国的ICQ ，我真的很佩服潮州人敏锐的洞察力，和天生的商业嗅觉。

当然，刚开始，腾讯的日子非常艰难，好些时候，QQ是近似用一种卑鄙的手段去偷人家的空间和带宽，没有钱来买服务器，而市场上ICQ的中文版OICQ特受欢迎，下载的人特多，公元2000年，那可是OICQ的冬天，是腾讯的冬天，第一次网络泡沐席卷了整个中国互连网，我们可爱的腾讯也不能幸免，腾讯要出手让贤了。

腾讯的高层某人找过中华网，新浪。100万这个现在让人觉得杯水车薪的数字，在哪个时候，腾讯觉得是天文数字了，可以放弃这个明天不太明朗的中国版的ICQ了，可是，中华网，新浪的高管层都非常客气的对腾讯去找他们的代表说：麻烦你从门外把门关上，好吗？

现在我们到挺感激新浪，中华没有用100万来消失这个让我们沟通无极限的QQ。当时，新浪，中华他们觉得太贵了，不就是一个对话嵌嘛，而且还严重存在侵犯以色列人ICQ权益的小东西，要100万，不买！大不了我们自己搞一个，后来的新浪的UC就是实证。

在做个漂漂亮亮的新娘美梦破灭后，QQ明白，什么都要靠自己了，马化腾几乎是倾其所有，这个时候，QQ不知道自己的赢利点到底在哪里？注册资源是很多，有什么用呢？难道QQ只能向申请QQ号码的用户收取可怜的一点注册费吗？（有一段时间QQ上，申请号码要收费，就是QQ最艰难的见证）

重要的是这个时候，已经有风投百乐相中了腾讯这匹千里马了，风投公司砸钱帮助腾讯在香港上市了，QQ当时是没有现金资本的，如果一定要讲资本的话，那就是许多许多与你我这样的数量高达3.4亿的QQ用户。从那个时刻开始，腾讯进入一个全新的时代----那是马化腾做梦都在想的时代，资本时代，以后的QQ不会再没有钱，不会再寒酸，不会----

QQ上市后，马化腾的个人身价迅速飚升，身价17亿港币！特别强调，不是说现在，是说腾讯刚上市那会儿，现在马总值多少，建议去亲自问问马化腾。

据可靠消息现在的腾讯市值33亿美金，换算成人民币大概有270亿左右吧。

马化腾在模仿间不经意打造了一个庞大的QQ帝国，改变了中国人沟通的方式，手机，电话，EMAIL，还有QQ成了大部分中国人必备的工具，甚至，有许多小弟弟小妹妹们可以不用手机，不用EMAIL，可是万万不能没有QQ，上面有好多好多谈得来的人，有好多好多好玩的游戏------

从前一段时间开始，腾讯开始走多元化战略，已经象新浪，163一样拥有自己的门户网站qq.com，没用一丁点时间，已经是中国的第四大门户网站，马云的淘宝不是运行的很不错嘛，好，现在的腾讯已经有了自己的paipai.com，基于在中国最有前途的C2C模式，陈天桥的盛大运行网络游戏不是已经赚了很多白花花的银子嘛，好啊，腾讯有了QQ幻想，QQ堂。google,网络不是在搜索上做得很好嘛，而且搜索市场已经是互联网争夺的第二块大蛋糕嘛，好呀，腾讯有了自己的搜索引擎soso.com-------

腾讯不光在线上象网络章鱼一样扩张，无尽的扩张腾讯帝国，在线下更不例外，现在与可口可乐搞得如火如涂的促销活动就是最好的明证。我奉劝各位，在不久的将来，在深圳，广州，上海，北京看到QQ大厦，QQ购物中心，QQ汽车------请你不要奇怪，这仅仅是腾讯在非常厉害，并且非常低调的马化腾这个舵手的操作下走的QQ发展计划的一步而已。

⑵ 求！！！国际知名企业成功的市场营销策略，谢谢！！！

我不知道你说的青少年熟悉的具体什么意思，像nike，宝洁都听著名的呵。
下面的几个例子可以看出国外一些著名企业是如何通过这个方式来展示自己营销策略的：
耐克(nike)公司也有一个非常好的网站，这个网站上跟前头的两个网站一样，什么东西也不卖，这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供给球迷一个聊天的场所，就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样，球迷餐馆一样，耐克(nike)网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。
通过对体育的话题，对球迷的讨论附带宣传他的产品。一个明显的例子是，乔丹是众多体育迷心中的偶像，众多球迷心中的偶像，那么耐克(nike)公司就用乔丹名字来生产运动鞋。为了宣传这个运动鞋，耐克(nike)公司通过网站的形式突出地宣传乔丹，他鼓励千百万的乔丹迷向乔丹写电子邮件，而且从写信者的百分之多少，可以获得耐克(nike)公司免费赠送的一件公牛队二十三号蓝球背心。同时他们还需要说明在众多的跟乔丹写信的乔丹迷中，有可能会有某个人会收到乔丹的直接口信。当然，他这话写得非常活，实际上最终结果是有的人可能收到，有的人根本就不会收到，但这个没关系，他突出宣传的是乔丹这样一个形象，以及球迷与乔丹之间的沟通。那么很多球迷也愿意用这样一种方式去表达他们对乔丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通过这样一种途径顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克公司有关的商品。你会发现，这种宣传的效果会导致乔丹运动鞋在销售量上的激增，尽管他在网络没有卖出一双鞋但在传统商店、传统商业中的门市订货会猛增。这种猛增会给企业带来很多很多的效果。而这种商业效果完全没有必要非得通过网络购物的方式来完成。

与此同时，类似于还有ESPN等等这样一些体育频道、体育商业网站等等，也有很多很多关于体育迷、体育热门话题的讨论。在这些网站搞这些热门话题的讨论是为什么呢？他们的目的极为清楚，就是为广大体育迷提供这样一个机会，提供这样一个场所，让他们来发议论，来发劳骚，来谈他们崇拜的偶像等等，通过这种活动，精明的商务网站的管理者，会从冲发现许多公众的兴趣、公众的消费热点和公众感兴趣的价值取向发生什么变化趋势，今后他们在产品的广告中，选择产品广告人物的时候，他们有意识地跟这种公众消费趋势保持一致，与公众热点和公众关心的焦点保持一致。比如说，最近那个球星被讨论的特别多，那就会把他请来，做这一类运动鞋的广告。很显然的一个例子，如果耐克(nike)公司去请乔丹来作广告的话，他绝对不会让乔丹去作一双足球运动鞋的广告，如果这样的话，没有任何价值。所以，这就是一种营销效果。商务网站在企业经营和营销过程中的作用，这些例子是很好的解释。这正说明了企业上网的最基本目的就是要利用网络和商务网站这样一种工具，来展开我们企业的各种经营和营销活动。
宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像宝洁公司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。
宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。
宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。
另外，宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
以洗发水为例，海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。
个人觉得宝洁的营销策略很好，值得学习。还有联合利华的等等世界五百强的都不错，强人很多的缘故。。。

⑶ 成功的营销战略有哪些

企业营销战略普遍存在的问题主要有以下几个方面：

1. 短视症、躁动症。缺乏营销战略管理体系，重战术，轻战略；重技巧，轻权谋；重眼前，轻长远。

2. 渠道为王。导致网络运营费用和营销成本的大幅攀升，营销人员增加、分支机构管理难度的加大，分销效率的降低甚至滋生分公司腐败。

3. 结果导向。营销过程不透明，业务人员暗箱操作、短期行为过多。

4. 促销大战。对促销理解片面；夸大促销作用，认为促销是可以包治百病的“万灵丹”；促销毫无计划与规划性。

5. 价格战。在大多数情况下，价格战没有赢家，频繁不断的降价，给市场、消费者和企业都将带来巨大影响。

6. 品牌神圣化。把品牌神圣化、复杂化，忽视品牌塑造，认为做品牌是大企业才考虑的事情。

• 企业营销是通过市场调研、营销战略、营销策划、IT服务、专题培训、团队和渠道建设等专业服务，帮助客户洞悉市场机遇、搭建营销体系，提高市场反应速度和能力，实现有效市场渗透 。

如何制定成功的营销战略

• 差异化是决胜的关键。差异化经营的基础来自于对消费者需求的深度挖掘和理解。随着越来越多的中国企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业，在越来越激烈的市场竞争中，营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。

• 中美嘉伦协助企业通过制定营销战略和业务战略对企业的各项业务进行重新的定位，规划出各业务的价值链、制定出相应的营销组合策略，然后再根据制定的战略并围绕消费者需求有效地架构企业的各类职能、配置各种资源以建立有效的营销系统，最后通过有效的营销战术和有力的执行完成价值的传递和战略的实现。

• 1、营销战略

  制定公司营销战略规划。

  制定业务单元发展战略规划。

  营销系统优化和变革管理。

  营销流程重组与组织设计。

• 2、营销策划

  市场细分及确定目标市场。

  制定针对目标市场的营销策略。

  新业务（产品）开发与营销组合策略。

  制定营销策略的实施方案。

• 3、营销管理

  营销信息管理。

  客户关系管理。

  售后服务管理。

希望以上的解答能帮到您。

⑷ 马化腾的创业经历

1、第一桶金

1998年，实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉，也使他从中盈利不菲。马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错。马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题。这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。

2、创立腾讯

1998年马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。作为一家没有风险资金介入就成立的软件公司，初期的每一笔支出都让马化腾和他的同伴心惊。

3、困难机遇

初期发展过程中，腾讯经过一个很重要的赔偿官司 ：在1999-2000年左右，仿照ICQ开发的OICQ抢了很多ICQ的用户群，尤其是中国大陆用户。

后来ICQ公司通过法律途径，最终判定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名称，并归还OICQ域名给ICQ公司，同时赔偿了一定金额的费用，自此腾讯便使用了QQ这个名称。

4、资金困难

创业之初，马化腾率领自己的团队做网页、做系统集成、做程序设计。但由于不懂市场和市场运作，腾讯的产品拿出去向运营商推销，却经常被拒之门外。跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。

5、柳暗花明

软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，获得了第一笔投资。腾讯的发展逐渐步入了正轨 。

6、榜单排名

2014年3000中国家族财富榜中马化腾以财富1007亿元荣登榜首，相比于2013年，财富增长了540亿元。

2015年02月13日，入选“2014中国互联网年度人物”活动获奖名单。

⑸ 马化腾他的创业经历对你有什么启示

显然，马化腾对电脑很感兴趣所以才有了今天的他。。只要你对一件事感兴趣，你就会觉得很富有。失败不算什么。此外，你需要时间来证明，正如俗话所说，你不能一口吃掉脂肪。慢慢来。不要只想赚钱。你应该有自己的理想。你不想赚小钱，但你不能赚大钱。这个说法相对来说是比较合理的。
拓展资料：
随着经济的发展，越来越多的人从事创业。对科技投资的调查研究表明，国内企业家基本可分为以下类型：
1.生存创业者
生存企业家大多是下岗工人、因各种原因失去土地或不愿留在农村的农民，以及刚毕业却找不到工作的大学生。这是中国企业家人数最多的一次。根据清华大学的调查报告，这类企业家占中国企业家总数的90%。他们中的许多人被迫去凉山谋生。
一般来说，创业的范围仅限于商业贸易、少量工业，基本上是小型加工工业。当然，也有大中型企业因机遇而出现，但数量非常少，因为国内市场不像20多年前那样，如刘永好兄弟、卢冠球、南存辉等。在他们的创业时代，到处都是经济短缺、混乱的机制和机会。现在，俗话说，狼多肉少。长期以来，依靠机会取得伟大成就一直是一种不切实际的幻想。
2.主动性创业者
积极创业者可分为两类：盲目创业者和冷静创业者。大多数前企业家都非常自信和冲动。这类企业家，大多是赌博爱好者，喜欢买彩票和赌博，而不是审查成功的概率。这样的企业家很容易失败，但一旦成功，他们往往是一个大事业。冷静型企业家是企业家的精华。他的特点是计划和行动，而不是毫无准备地战斗，或掌握资源或拥有技术。一旦他采取行动，成功的可能性通常很高。
3.赚钱型创业者
赚钱的企业家除了赚钱没有明确的目标。他们喜欢创业精神和当老板的感觉。他们不在乎他们能做什么，也不在乎他们会做什么。他们可能在做这样那样的事情。他们的所作所为可能完全无关。即使他们中的一些人对赚钱没有明显的兴趣，也从不考虑他们自己的事业的成败。奇怪的是，这一类的创业者赚钱的并不多，创业失败的概率也不比那些认真、勤奋的创业者高。此外，这些企业家中的大多数人都非常高兴。
4.创新型创业者
这种创业模式要求创业者具有较高的个人素质。成功的企业家精神往往形成独角兽企业，有时形成新的商业形式。
企业家首先应该处理好创造力、创新和创业之间的关系：传统思维和创新思维产生创造力。创造力是创新的基础，创造力是创业的动力源泉之一。创新与创业的结合形成了一种新的生产方式。良好的创新创业氛围更容易激发人的创造力。创意创新与创业链的结合是推动各产业发展、社会繁荣的重要源泉；二是资源配置。
5.迭代创业者
在互联网时代，认知迭代、产品迭代、组织迭代和营销迭代是持续迭代的创业模式。

⑹ 十大营销策略有哪些

1 、知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。

2 、网络营销

网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。

3 、绿色营销

绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

4 、个性化营销

即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求。

5、 创新营销

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者.创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术。

⑺ 同样的营销策略，成功的关键是什么

现在很多流行的营销方式，比如流量明星粉丝经济、电商直播、社群营销、版短视频营销等，有比权较多一炮而红的成功案例，这也会让很多企业纷纷想效仿让自己迅速地获得成功，但往往投入了很多的成本，收效甚微，就好像买家秀和卖家秀一样。
营销策略应该是根据企业的自身情况去量身定做，需要考虑的方面有很多。首先要考虑自身的产品及品牌在市场上的位置及核心竞争力，结合竞争对手在市场上的做法考虑差异化的营销方法。
其次目前较为成功的营销策略背后也是有着企业内部可以支撑此业务的人员架构、人才以及绩效考核体制等，否则会让这些营销策略在市场上失去热度后最终无法落地，造成营销费用的白白浪费。

⑻ 网络营销策略成功的例子

淘宝就是个成功的最典型案例！

⑼ 品牌策略营销成功的秘密是什么

营销成抄功的秘密关键点在于：袭将品牌概念灌输的消费者的意识领域。
成功的秘密在于品牌概念定位设计和传播以及品牌文化成功可能性评估。
品牌推广和品牌策划是不一样的。
品牌策划注重前期即市场细分和品牌概念定位，属于设计阶段，当然完整的策划案还包括媒介策略等等。
品牌推广注重媒介策略就是传播策略，就是注重传播的。