中国人寿保险营销案例

❶ 听朋友说中国人寿保险现在的销售方式和传销的模式是一样的，自己可以

传销与营销在书面上虽只有一字之差，但其含义却相差甚远。一般传销是靠亲朋的信认来销售其商品的，商品的售价与其实际使用价值相差甚远，5倍、10倍，甚至100倍，在销售时商品不能升值，销售人员不能直接营利，商品也不再流通，被购买人消耗。其对社会的危害极大，直接对购买人造成经济损失。精神上受到伤害。传销中销售人员构成金字塔的形状。高高在上者得利，他们拿的是下面人的钱，不是商品的利润。
\r\n\r\n营销是靠销售人员自己对产品的全面了解，向购买方推销。商品的售价与其实际使用价值相符，为说服对方购买，推销员往往拿自己的商品与不同厂家的商品作比较，与同类、同性能的商品作比较。来说明物超所值。成交后商品可被购买方使用，也可被购买方再次销售。推销人员赚的是厂家或商家所让利的那部分钱，或者是直接拿的厂家或商家的工资以及推销商品时的盈利奖金。
\r\n总之，传销人员往往失去了爱心，利用亲朋的信任去赚不该得到的钱，不管受害人的疾苦。而营销人员，一个好的营销人员对社会充满爱心，对生活充满激情，不把自己的疾苦在客户面前表露。而是处处为客户着想，让客户得到满意，得到实惠。传销应受到法律的制裁，道德的谴责。营销是受到法律保护的，在道德上也是无愧于心的。

❷ 中国人寿保险营销话术

业务员：XX先生吗？不好意思冒昧打扰一下您的工作，我是中国人寿的XX。用1-2分钟简单地介绍一下产品，再约一个时间见面，详细解说。

下次给你介绍邀约四部曲。

❸ 中国人寿竟拿逝者做营销，这样公司的保险，你敢买吗

我不会选择这样的保险公司，为了赚钱，连礼义廉耻都抛之脑后，这样的公司如何让用户相信，在自己出现问题时，保险公司能够承担得起赔偿的责任呢？而且该公司的事后反应确实让人心凉，也就说了一个深深的歉意。但是对于逝者家属造成的心灵伤害，是深深的歉意能弥补的么？莫非这家公司的老板向东京电力的老板取过经？

第三、购买之前，顾客买主就是上帝。购买之后，保险公司爱答不理。

所谓保险公司，出售的是保障服务，说白了就是在一定范围内进行兜底。但是有部分保险公司做了什么？签合同的时候，合同上密密麻麻的全是字。如果客户不是一个学过法律或者相关条例的人，很容易上当受骗。出事之后，保险公司找各种理由不予理赔。虽然只是少部分保险公司的行为，但是正所谓一颗老鼠屎，坏了一锅汤。如果这样，那么如此“糟心”的保险，不买也罢。

❹ 中国人寿保险营销员

不好做！我曾经是中国人寿保险公司业务员。进去前公司里面的人蒙你进去，进去后人整人，想出来时押金不给不说，他们会用各种办法拖住你，让你做不了业务又不放你走，有时还吓唬你，说违法等等。让一个纯真的你都变成要早对策才行，唉！！！！！

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❺ 中国人寿保险盈利模式

第一：寿险盈利具有延时性的特点，很多寿险保单的利润并不是在当年就计入会计利润，而是在以后的年度慢慢释放，也就是就是我们经常说的剩余边际，例如中国人寿2017年的剩余边际高达6079亿元，这些利润将会在未来逐步释放到会计利润中，实际业绩与会计年度计算业绩的差别，造成了当前的承保利润偏低的假象
第二：是没有正确理解保险公司的盈利模式。从会计周期来看，寿险公司应该看成一个投资型公司，而不是一个生产型的公司。如果将承保亏损加上投资收益，你就会发现另外的情况。
例如：2017年中国人寿财务报表给出的投资收益总额为1350亿元。那么整体算下来，2017年中国人寿主营业务整体的盈利为1350+（-835）=515亿元。
总体来看，中国人寿的客户的资金成本率为-0.93%，表明寿险公司持有大量客户保险准备金，但是基本上是不用给客户付出什么资金成本的，承保收入本身就能弥补保险业务自身的风险。
而保险公司的主要资金成本为公司运营的成本，其中占比最大的是手续费及佣金支出。
手续费及佣金支出占比高达63.2%。这主要是因为广大的消费者对于保险本身并不是很喜欢。需要有大量的营销人员进行销售保险合同。当然，随着人们对于保险的认识加深，手续费以及佣金的支出有可能下降，从而是保险公司的经营成本率低于投资收益率，也就是常说的费差。
从利差水平来看，中国人寿总体的利差只有1.03%，是高还是低呢？这个高或者低需要纵向对比，2016年时，中国人寿的利差水平只有0.56%，2017年的利差比2016年的时候上升了83%。仅仅是利差提升就能给中国人寿的利润带来将近83%的提升。同时考虑到保险准备金的相对于2016年的增加，那么实际利差带来的利润提升将会更大。
带来如此高的提升，关键原因是，保险公司的高负债经营。在行业景气度较高时，投资负债型公司，获得更高的收益。

❻ 如何做好中国人寿保险营销啊

中国人寿是一家带有浓烈国企氛围的公司。如果是在农村的营销服务部，还有很强烈的乡镇企业特色。所以想要做好的话就要早点融入你所在的团队的氛围。
另一方面，注意多积累，多锻炼，多总结，主动一点。

❼ 中国人寿致歉，中国人寿的营销方式为何如此不堪

在我们的日常生活中，也有很多的保险公司可能都能够获得一个更长远的发展，而且也是能够拥有越来越多的客户的，因为有很多的人的保险意识在逐渐增强。

而有很多的保险公司都是能够进行一定的营销的，并且也是通过宣传来获得更多的客户的。但是有一些保险公司的营销方式可能会让我们感到特别的反感，而且也可能会让我们进行抵触。中国人寿致歉，中国人寿的营销方式为何如此不堪？我认为主要有三个原因:

一、中国人寿不懂得尊重他人。

其实中国人寿的营销方式真的是特别的不堪，而且也是让很多的人都感到特别愤怒的。因为我们都知道逝者为大，我们不应该拿逝者做文章，而且我们也不应该用逝者宣传。而中国人寿之所以会这样，就是因为中国人寿不能够让自己尊重他人，而且也不能够让自己有更好的行为。

以上就是我的看法。

❽ 中国人寿保险 营销提成

1、领导工资，那当然就高了3000起底。
2、行政工作人员，那么是2500起底。
3、业务员，那就要看销售业绩了，前两个月的工资是2000起底，第三个月开始，没有销售业绩，基本上没有工作。
一开始进去就是学习，考试，培训。待遇不怎么样。主要是靠业绩才有提成！不是说中国人寿保险公司不好，而是它的营销模式，太另类了，男人女人都聚在一起，说什么开早会，其实就是让人有一种亢奋的心态，让你觉得保险这个行业不错！有人就在一旁拍摄或拍照，不分男女，搂在一起拍照啊。休息日也是AA制，聚在某个包厢里吃喝玩乐。每个月中国人寿保险公司，都有组织去某个度假村做什么拓展啊培训啊，开个早会都去风景区去开，男的女的，互不相识的人，抱在一起拍照，弄得就像两口子一样亲密。经理以上的人员工资是很高的，因为他们吃的是他手底下员工的钱；业务员就是靠自己跑单，拿提成。工作嘛，只是星期一至星期五，每天去开个早会，有事就处理，没事的话，就直接去办自己的任何事了，下午不用上班的！业务员就是要出去跑单。时间随自己掌控！自由啊！
国寿现在没有正式员工，只有合同工和代理人两种。你要想工资收入高，还是建议你做代理人，可以走业务线也可以走组织发展线当主管。合同工的收入也有高的，但你要付出5年以上的努力，从业务基层的管理人员做起，做到老总的位置年薪几十万是没有问题的，到那个时候你刚好40岁左右。在国寿是“剩者为王”！倘若你做代理人，保险做得好的话，一年两年就可以达到年收入几十万，一张单子就可以让你一年都够吃够喝的了。如果做主管，还有管理佣金可以提取，空间还是很大的。
希望回答对您有帮助！请采纳

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❾ 中国人寿保险销售九大流程

1、计划与目标

2、销售前准备

3、确定目标客户群

4、主顾开拓

5、接触

6、说明

7、拒绝处理

8、促成

9、售后服务。

专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓，调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。保险产品只有转移到消费者手中，才能使保险产品产生效用，实现保险活动的宗旨。做好保险销售，能不断扩大承保数量，拓宽承保面，实现保险业务规模经营，满足大数法则的要求，保持偿付能力，实现保险公司的利润目标。

(9)中国人寿保险营销案例扩展阅读

为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通对准保户的风险状况、经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。保户调查与分析的内容主要有：

1、分析准保户所面临的风险。不同的风险需要不同的保险规划。每个人的工作状况、健康状况不同，每个企业的生产情况不同，决定了他们面临的风险也各不相同。保险销售人员要通过调查获取相关信息，分析准保户所面临的风险。

2、分析准保户的经济状况。一个家庭或一个企业究竟能安排多少资金购买保险，取决于其资金的充裕程度。根据准保户的财务问题及其财务目标建立的可行性分析，可以帮助准保户了解其财务需求和优先考虑的重点。

3、确认准保户的保险需求。在对准保户面临的风险和经济状况进行分析后，需要进一步确认其保险需求。就准保户面临的风险而言，可以将其分为必保风险和非必保风险。

对于必保风险，最好采取购买保险的解决方式，如购买汽车第三者责任保险是强制性的，汽车第三者责任风险就是必保风险。

那些会给家庭或企业带来一定损失和负担、但尚可承受的财产风险，属于非必保风险，如果家庭或企业具有购买保险的支付能力的话，就可以投保；否则可以不投保，而是选择自保或其他风险管理方法。

❿ 目前中国人寿保险公司采用的是什么营销渠道

操作手段
市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。
战略性途径
市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。
策略性措施
市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。

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