半岛酒店营销策略

⑴ 半山半岛洲际度假酒店4p营销策略

摘要 您好，这里是小度，很高兴能回答您的问题。

⑵ 酒店营销包含哪些方面

1、酒店的形象定位

酒店的形象定位就是确定酒店究竟以哪种形象面对目标市场，其中包括酒店的视觉形象和心理形象（企业c1系统）又包括酒店的建筑外观，酒店的名称、标志（店徽）、标准字体、标准颜色等，心理形象包括酒店的档次和星级等。

2、酒店的产品定位

酒店的产品定位是指酒店为宾客提供什么样的产品，通过产品的定位可以明确酒店自己的位置和目的，以及找到自己的经营特色和范围。可通过以下五个方面对酒店产品进行分析：

1）酒店的类型：商务型（连锁）酒店、会议型酒店、旅游度假型酒店等。

2）酒店的规模：酒店的规模是以酒店拥有客房数量的多少来衡量的，按酒店的客房数量可将酒店分为大型、中型、小型三种，大型酒店的客房数量可达上千间，小型酒店的客房数量可小至几十间。在我国，通常300间以下的酒店为小型酒店，300～600间为中型酒店，600间以上的称为大型酒店。

3）酒店的服务标准

4）酒店的地理位置：按照酒店的地理位置酒店可分为“城市中心酒店”、机场酒店、汽车酒店、风景区酒店等。这些酒店的市场客源和经营管理方式会有所不同。

5）酒店集团：世界上的酒店集团通常可分为四种类型

①拥有形式的酒店集团：是指集团同时拥有和直接经营数家酒店，集团对各酒店拥有所拥有权，同属一个企业法人是最简单的隶属形式。

②租赁形式的酒店集团：有两种形式，一种是酒店采取在本国或他国租赁酒店进行管理的方法，酒店集团对租赁的酒店拥有经营权，冠以酒店集团名称，可酒店连锁规模不断扩大，属集团一员；但没有所有权。另一种是酒店集团将自己旗下酒店的经营权租赁给其他公司经营，但仍然冠以酒店集团名称和经营方式来实现连锁。

③管理合同形式的酒店集团：是指酒店集团为一些没有管理经验或不打算自己经营酒店的公司，通过合同形式来为其经营和管理酒店。管理合同形式酒店中的员工属于酒店业主，业主向员工负责，酒店集团管理公司是酒店业主的代理人，代表业主管理酒店和员工。

④特许经营形式的酒店集团：是指酒店集团将旗下酒店的经营权出售或转让给其他酒店,受让酒店仍然延用酒店集团的名称和经营管理方式,并纳入该集团的预定系统和市场营销，成为该集团的一员。

⑶ 销售谁讲的好

王云 工商管理硕士、中国销售培训网销售顾问中心首席顾问
专业经历：
中国十大销售培训师
理实佳讯首席销售培训师，
光大集团中国控股有限公司事业部经理，
北中圣（新加坡）科技有限公司销售总监，

王云老师拥有10年销售经验，6年销售管理经验，8年销售培训经验。在销售、销售管理和销售培训方面均有非常丰富的经验。王云老师作为企业高级咨询顾问和培训师，为各类企业和公司做过大约400多场的培训，受训人数多达数万人；培训非常满意率高达95%，满意率更是达到了99%。
王云老师一直从事与销售有关的工作，在做销售员期间，多次成为公司销售冠军。在做销售管理者期间，凭借其出色的带人能力，培养了很多优秀的销售人才，并带领销售团队取得了优秀的业绩。进入培训行业以后，王云老师从实战的角度出发，一直致力于研究如何让销售培训为企业创造价值，她带领研究小组，对700多家客户进行了调查，对50多家客户进行了深入的访谈，对50多位销售员进行了深入沟通，对数家企业进行了长达一年的跟踪研究，以探索适合中国企业的以“业绩”为导向的、有效的培训方式。王云老师已经成功地为多家国内领先企业建立了自己的销售培训体系，并为众多企业（包括大唐电信、佳讯飞鸿、国遥新天地等）提供过系统的销售培训，使销售培训真正成为了企业的生产力，得到客户的高度认可，并曾连续三年被同一家公司以高薪礼聘为首席销售顾问。
王云老师的培训形式多种多样，课堂气氛轻松活跃，并且擅长将培训内容与学员的工作实际有效结合；其精湛的授课技巧及组织教案和课程实施能力，在培训界赢得了良好的口碑，被誉为中国销售培训体系建设第一人。
服务过的部分客户：GE、宝洁、惠普、康柏、中国移动、中国电信、方正电子、清华同方、新浪网、三菱商社、大唐电信、国药集团、国安创想、深思洛克、兆维网源、佳讯飞鸿、北塔网络、中昊长荣、大唐高鸿、东方通信、东信北邮、飞天诚信、国遥新天地、和泰集团、泰和科技、互联通、华立科技、科维奥杰、赛特饭店、三维天地、实达电脑、首信集团、西安大唐、维深科技、兴唐股份、中石化、中远网络、希杰集团、宇通客车、宇通重工等。
同时中国销售培训网还提供企业自主培训辅助工具
“易盛销售培训学院--中小企业版”包括27门多媒体视频课程，这些专业销售技能涵盖销售工作的点滴细微之处，而且可以自由组合，除非必要，您不必安排全部的内容进行培训，我们提供专家需求诊断和选课支持服务，帮助企业选择完全符合企业营销战略，贴和企业特定产品销售模式的课程内容，组成有针对性的培训系统框架和分步进阶式的课程体系。
在培训课堂中，借助“易盛销售培训学院”中的多媒体课程和中国销售培训网提供的《培训指导手册》，销售管理者可以像专业培训师一样为员工进行培训，而且，他还能比外请的培训师更好地将培训内容和实际结合起来，进行案例分析，并借助中国销售培训网提供的应用工具，现场产生自己的销售策略和话术，使培训实用有效。
有了“易盛销售培训学院”，您就拥有了自己培养人的方法，解决了销售人才问题；销售代表不需再靠用客户练手成长，减少了公司的客户损失；而且，由于能学到东西，销售代表对公司更忠诚，流动率降低了。借助销售经理的丰富经验，您的培训实用有效，销售培训学院的课程和方法将成为贵公司带队伍的有效工具，使您的销售队伍整体素质有很大提升，从而提高销售业绩。
中国销售培训网 郝阳

⑷ 营销策划方案有多少种类

美丽园全案策划及广告推广全程细述 2008-10-23
华翠园营销策划书 2008-10-14
中信红树湾策划案例解析 2008-10-07
哈佛家园销售方案 2008-10-05
烟台南大街购物城营销案例 2008-09-21
武汉丽岛花园——打造武汉首个生活特区 2008-09-21
烟台华联新村行销策划案例 2008-09-21
雅兰苑营销策划案过程实录 2008-09-21
锦绣花园推广策划案 2008-09-21
解密北京恋日嘉园逆式操盘 2008-09-21
广州嘉和苑——体现完美精神的都市豪宅 2008-09-21
广州芳草园——从概念时代到影像时代
2008-09-21 富力半岛花园策划案例分析 2008-09-21
南颐花园A-MCR营销全沟通策略 2008-09-21
石家庄珠江国际城策划分析 2008-09-21
济南春天花园全案策略解读 2008-09-08
项目春节阶段营销策略方案 2008-09-07
青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 2008-09-02
大连海昌欣城策划案 2008-09-02
城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略
2008-09-02成都王府花园策划案例
2008-09-02 成都市天之韵策划案 2008-09-02
成都华阳滨河花园项目整体策划 2008-09-02
三星映月产权酒店的营销策划 2008-09-02
长安园•产业别墅全案营销

⑸ 半山半岛洲际度假酒店4p营销策略

摘要 还是三个角度目前的经营状况 以后的规划还有就是面对风险的处理办法，内容挺多我弄了一个word文件可以下载一下https://www.docin.com/touch_new/preview_new.do?id=666191884

⑹ 半山半岛洲际度假酒店4p营销策略

摘要 您好，三亚半山半岛洲际度假酒店引位于小东海的三亚半山半岛洲际度假酒店地理环境优越，343套客房均拥有一线无敌海景。别具风情的亲水景观与水上花园遍布整个酒店，康乐、水疗及餐厅/酒吧设施齐全，宾客更可在水疗会所内享受身心舒展的美妙旅程。配备现代化会议设施的7间会议室及宴会厅可满足各类会议与聚会需要。

⑺ 奢华酒店的特点

奢华酒店能够提供世界一流的服务，当然代价也是世界一流的消费，它的服务设施和美酒佳肴都是世界顶级水平，能为客户提供十分难忘的住店感受，其中服务人员的素质极高，能够为顾客想到一切所提供的最好服务

⑻ 克里斯汀·迪奥的营销策略

目标消费群：崇尚优雅的高收入消费群
1、以品牌为无形资产，涉及各服版饰品类
2、专卖权店
3、专门设计
4、特许证经营
销售地：1947年在巴黎开设专卖店，在中国部分高档商店均有售
Dior在中国
Christian Dior Lady
北京：王府半岛酒店，国贸商城，金融街购物中
上海：恒隆广场，IFC
杭州：万象城，杭州大厦
青岛：阳光百货、巴黎春天
深圳：万象城
沈阳：卓展购物中心
成都：仁恒置地广场
大连：时代广场
天津：友谊商厦，伊势丹
广州：太古汇，丽柏广场
南京：德基广场
哈尔滨：麦凯乐
宁波：和义大道
内蒙古：维多利购物广场
Christian Dior Homme
北京：金融街购物中心
上海：恒隆广场，IFC
青岛：阳光百货、巴黎春天
沈阳：卓展购物中心
杭州：万象城
深圳：万象城
成都：仁恒置地广场
大连：时代广场
天津：友谊商厦
广州：丽柏广场
南京：德基广场
哈尔滨：麦凯乐
宁波：和义大道
合肥：万达广场

⑼ 中国葡萄酒和进口葡萄酒有什么分别吗~

中国葡萄酒绝大多数都很稀烂。

进口葡萄酒大多数也很稀烂，但也有不少酒质很高的。

这是两者最显著的区别。

⑽ 宾馆酒店营销的图书目录

第一章 营销整体设计
进行市场细分
宾馆酒店市场细分的原因及作用
有效市场细分的标准
市场细分的方法
进行目标市场选择
选择目标市场的依据
目标市场营销策略
确定目标市场的步骤
进行市场定位
形象定位
产品定位
价格定位
消费群体定位
服务标准定位
销售渠道定位
进行市场调查
以公众为中心
要下马观花
统筹全局
追求真实
突出重点
勤俭节约
快刀斩乱麻
有始有终
第二章 产品的选择与开发策略
整体产品观念
产品选择的策略
单一化产品策略和多样化产品策略
高档产品策略和低档产品策略
标准化产品策略和差异化产品策略
新产品开发的策略
新产品开发的原则
新产品开发的过程
第三章 定价策略
价格决策中的影响因素
需求的影响
供给量的影响
价值与消费者观念的影响
价格策略的制定
确定定价目标
制定合理价格的方法
第四章 广告及媒体策划
营销广告媒体计划
广告媒体成本
广告的商品特征
营销广告目标
广告受众的特点
广告媒体的选择
宾馆酒店广告的主要区域
报纸营销广告
报纸媒体的优点
报纸广告的局限性
杂志营销广告
杂志媒体广告的优点
杂志媒体广告的局限性
广播营销广告
广播媒体广告的优点
广播媒体广告的局限性
电视营销广告
电视媒体广告的优点
电视媒体的局限性
POP广告
POP广告的类型
POP营销广告的主要功能
POP广告的应用
店外广告
路边招牌
店外广告招牌应具的特色
房屋上的广告牌或标志
门前的遮檐与橱窗展示
展示性广告
展示性广告的基本原则
广告的一般注意事项
广告的特定性
广告形式的一致性
广告时间
捐献性的广告与小版面广告
公关广告
增加广告宣传效果的方法
第五章 营销策划书的编制
营销策划书的编写
营销策划书编写的基本要求
宾馆酒店营销策划书的编写步骤
营销策划书的执行控制
营销控制的基本步骤
营销控制的类型
营销控制的有效控制点
营销业绩的评价与控制
第六章 营销预算
营销预算概述
营销预算的作用
营销预算的类型
营销预算的组成
营销预算的编制
营销预算的编制方法
编制营销预算应考虑的因素
第七章 客户管理技巧
客户行为分析
谁是宾馆酒店的“上帝”
客户对宾馆酒店的基本要求
客户管理技巧
客户管理概述
大客户管理技巧
处理客户问题的技巧
预测. 分析客户问题
掌握处理客户问题的最佳时机
解决客户问题的常用方法
解决客户特定问题的技巧
第八章 良好公众关系的建立
内部的员工关系
员工关系是宾馆酒店营销的基石
建立良好员工关系的目的
建立良好员工关系的方法和措施
内部的股东关系
宾馆酒店股东的类型
建立良好股东关系的目的
建立良好股东关系的方法和措施
外部的宾客关系
良好宾客关系是宾馆酒店成功的重要因素
建立良好宾客关系的方法和措施
与政府的关系
建立良好政府关系的目的
建立良好政府关系的基本内容
与旅行社的关系
宾馆酒店与旅行社的相互关系
建立良好旅行社关系的工作方法
与社区的关系
建立良好社区关系的目的
建立良好社区关系的基本内容
宾馆酒店良好社区关系的公关手段
第九章 营销必备表格
销售访问表格
每周销售访问计划表
拜访客户时间表
客户访问卡一
客户访问卡二
每日销售访问报告
客户档案表
新单位走访情况表
客户公司资料变化表
客户与酒店往来记录
销售部销售经理推销日报表
销售部每日工作报告表
销售经理工作月报表
销售工作汇报表
销售经理营业报告
月销售情况统计表
订房流量表
客户流量统计月报表
团队房间预订统计月报表
协议合同
订房委托书
确认书
团队订房协议书
团队订房协议书 英文
散客订房协议书
散客订房协议书 英文
长住订房协议书
商务庆典. 会议活动. 大型宴 酒 会事项委托书
商业客户申请表
接待通知表格
订房记录表
团体接待表
会议接待表
餐饮通知表
团体变更通知表
会议接待变更表
散客变更通知表
宴会预订更改表
订房客人预期到达表
行政报告表格
每日传真记录
每日国内/际直拨长途电话记录
销售出差费用报告
减免房费/其他费用申请表
X周团队消费情况一览表
X月主要客户客房. 餐饮消费报告
X月主要接待活动一览表
第十章 营销创新
营销理念创新
大市场营销
开拓营销
国际营销
战略连锁营销
产品创新
产品创新的意义
产品创新的走向
营销手段创新
整合营销
关系市场营销
服务营销
绿色环保营销
第十一章 营销经典案例及点评
案例1：女子客房——为单身女性提供特殊服务
案例2：喜来登宾馆公司案例
案例3：假日酒店集团案例
案例4：帝国饭店连锁集团案例
案例5：剩酒留着下次喝
案例6：香港半岛酒店——人气最旺的大堂
案例7：香格里拉国际酒店集团案例
案例8：北京友谊宾馆——四十间商务客房风格
间间不同
案例9：歌舞晚宴——凯莱大酒店《逍遥游》倾倒宾客
案例10：北京梅地亚中心——高档半成品菜肴外卖
案例11：中国酒店预订网——实现酒店与客人“双赢”
案例12：广州花园酒店案例
案例13：金城饭店——最关键的推销就是岗位推销
案例14：杭州饭店——年夜饭预订提前半年
案例15：某星级宾馆市场营销机构设置