郎酒的2014营销策略

① 郎酒和江小白的营销策略有什么区别

② 为什么感觉周围没有什么人喝郎酒了呢

我不知道郎酒的历史可以追溯到多久，但我知道在泸州老窖的强势下，短短百年的岁月，它不仅仅异军突起，还敢跟茅台斗酱香，郎酒是一个了不起的存在。

为什么这么说，第一泸州号称酒城，以泸州老窖为主，虽然也有其他酒，但是你能否认老窖在泸州王者地位吗？而郎酒比历史可能比不过老窖，比群众基础，以前泸州市区的人基本不喝酱香型的。第二就是在酱香型的酒当中，茅台又绝对是霸主地位，要想紧随其后也并不容易，不要说贵州其他的酱香型酒厂，就是古蔺还有潭酒与郎酒抗衡。

1963年全省名优酒评选会上，郎酒首次被评为四川省名酒，荣获金质奖。1979年全国第三届评酒会上被评为全国优质酒。同年，又荣获四川省和中商部优质产品称号。

当然后来因为时代变革，郎酒也曾经一度陷入困境，不过当郎酒厂请到一位大神级别的人物，正好又遇到白酒的第三次高潮来临，终于创造了郎酒的新时代辉煌，成为中国一线名酒，也让泸州自豪的开出出来泸州老窖，另外一朵金花，当然这段历史又是另外一篇文章了。

③ 郎酒的销售技巧和营销方案的文本方式

郎酒应该是渠道销售啊

④ 四川郎酒的有关知识和文化。

郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀。1979年评为全国优质酒；1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；1985年参加亚太博览会展出。

四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川省泸州市古蔺县二郎镇。此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。据有关资料记载，清朝末年， 当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮 用。1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。从此，郎酒的名 声越来越大，声誉也越来越高。 特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。
古蔺郎酒在酿造流程上，继承和发扬传统工艺，采取分两次投料，反复发酵蒸馏，七次取酒，一次生产周期为9个月。每次取酒后，分次、分质贮存，封缸密闭，送入天然岩洞“天宝洞”“地宝洞”中，待3年后，酒质香甜，再将各次酒勾兑调味，经过质量鉴定，合格后，方可装瓶包装出厂。
近年来，郎酒集团对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。 在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、 20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。 2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。 2009年郎酒冠名春晚，红花郎名声大震。汶川地震，郎酒捐款2130万元，加上物资捐赠，总金额超过5000万元。郎酒作为一个民营企业，其社会责任感有目共睹。2008年，郎酒与中央电视台军事节目中心结成战略合作伙伴，喊出“强我国防?神采飞扬中国郎”的豪迈口号。身处西南一隅，发展规模一直受到交通等多项因素制约之郎酒，近年发展势态迅猛。2008年销售突破20亿，2009年预计30亿。郎酒提出在2015年，销售力争达到100亿。郎酒超常规发展被业界称作“郎酒现象”，该现象给白酒业带来诸多启示。 2009年，郎酒以87.79亿元的品牌价值名列《中国500最具价值品牌》第75位，位列中国白酒行业第3位。
【四川郎酒】是我国名酒园中的一株新秀，郎酒在1963年被评为四川省名酒，同年被誉为老八大名酒； 1979年在第三届全国评酒会上，被评为全国优质酒；1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；1985年参加亚太博览会展出。1999年国家质量监督局、标准样品委员会将39°酱香型郎酒作为中华人民共和国国家酱香型低度白酒标准样酒。2007年红花郎酒生产工艺研究及应用获“四川省科技进步一等奖”。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团有限责任公司凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
美酒必有成因，关于郎酒的来历、成名还有一段动人的传说。相传古时候，在川黔交界的赤水河畔，有一个聪明能干的男青年李二郎，爱上了美丽灵巧的姑娘赤妹子。赤妹子从小失去父母，在她舅舅家长大，而舅舅是个图利贪财的人，见李二郎孤苦一人，家境贫寒，靠帮主家牧羊为生，不同意将赤妹子嫁给李二郎， 但又不便于干涉拒绝。于是，他想出一条妙计：“谁要娶赤妹子，必须拿出一百坛美酒作为订婚之礼。”李二郎明知是刁难自己，但由于钟爱心切，便私下对赤妹子说：“你只要真心爱我，就耐心等待着，我一定要招一百坛美酒来接你成亲！” 从此，李二郎放下牧羊鞭，不分昼夜地在赤水河边挖呀、刨呀，寻找泉眼。他挖断99把铁锹，99把锄头，撬断99根木棒，挑断99根扁担……，真诚的心意，艰辛的劳动，终于感动了龙王三太子，使乱石滩中冒出了清澈透明的泉水。李二郎用此泉水酿酒，但酒的香味不浓。一天，龙王三太子为了进一步考验李二郎，就变成一个年老体弱的老头来到李二郎的酒坊，向李讨酒御寒。李二郎爽朗地说：“我酿酒是为了取赤妹子成亲，既然老人要喝，只要不嫌，尽管喝够”。老人见他心地善良，对赤妹子忠心不二， 鉴藏郞便装醉倒地把喝下的酒吐于泉中。李二郎赶快扶起老人回屋休息。老人似醉非醉地说：”你那泉水犹如酒泉，再刨尺把深，酿出来的酒就更美了。“李二郎听了老人的话，扛锄来到水泉，铡刨几锄，只闻泉水香味扑鼻，李二郎大喜，立刻回去问问老人何故，然而老人已不知去向。 李二郎，从此用这甘醇芬芳酒 鉴藏郞酒泉水酿出了琼浆美酒，送到赤妹子舅舅家，招回了赤妹子，使有情人终成 眷属。成婚后，赤妹子帮其夫李二郎精心酿酒，使美酒名扬四方。后来人们为了纪念李二郎，把他挖泉酿酒的地方，取名叫二郎滩；把这酒泉取名郎泉；把他酿造的酒取名郎酒。传说归传说，但如今对岸的贵州地方还有郎酒的遗迹。优美的神话传说，更为名酒添光增色，吸引着中外饮客。但郎酒到底是什么原因成名，人们还得寻究其源！郎泉水酿琼浆液，天保洞藏酒生香。这就是郎酒成名之处。郎泉在云雾飘渺的普云山麓，泉水穿山过隙，蜿蜒流经几十里，到古蔺郎酒厂门前喷出成泉；泉水清凉爽口，甘美纯净，含有多种微量矿物。天宝洞是普云山上的天然岩洞，有上下两层，共有8000多平方米。洞内常年气温在18。C——22。C，洞口洞内的温差相距甚小。将酒储存在这天然酒库中，可促进酒体柔软、香化、老熟，因而其酒酱香、焦香、酯香、醇香协调，酒液柔和，香味增多。郎酒要放在洞中存放3年以上，才勾兑出厂，故质优而味醇。

⑤ 什么可能对郎酒的发展造成威胁

个人觉得对郎酒发展威胁最大的是董事会心血来潮的做一些比较2的决定。
以前郎酒集团使用群狼共舞战术，将众多大郎小郎百花齐放争抢全国市场，烘托出了郎酒在全国的热销氛围，多的时候全国流通的郎酒百种以上，一片欣欣向荣！以上的局面郎酒的经销商，渠道商，乃至于贴牌商都功不可没，而郎酒集团在2011年确定了销售过百亿后，开始缩减非直系品牌，营销策略的对错与否不做评价，但一年砍掉数十个小郎的作法其实直接伤害的是经销商的利益，很多非厂家经销商都亟亟自危，根本不知道自己公司运营的郎酒品牌什么时候就会被厂里摘了牌子。（典型的就是什么原浆郎山溪郎等，现在还有存货在市面流通），当年让贴牌商在厂里贴牌的时候小脸相迎，而现在在没有合适的安抚政策或者转化政策的情况下，直接摘掉一些小郎品牌，那么一线的经销商乃至基础的二批商些就悲剧了，很有点卸磨杀驴的味道，所造成的局面就是郎酒集团的现有渠道和通路流失，一些品牌经销商无有力郎牌产品支撑，不得已转投其他酒厂找品牌来运作。不是个个经销商都有实力去玩红花郎这样的资本游戏。长此以往，不知道放弃了大批基础通路和渠道的郎酒，不知道还走的可顺否？

可口可乐和郎酒在中央台的广告当年播的热火朝天，而郎酒的基础渠道和通路却因为让众多的经销商从中获益而比可口可乐坚实了很多。（大家都知道可口可乐的额经销商赚钱与否，一个厂家的发展不能和商家做到共赢，那估计产品强势如国际品牌怕也难吧）。

现在的局面是郎酒厂家在加速自己阵营的经销商流失消亡转投，又因为缺乏相应管理人才无法满足精细化扁平化越来越精耕的市场，导致新的经销商难与为继。
所以，一些郎酒集团的决策在我个人看来，是一些可以称之为过于理论化，不切合实际的决策，简称那是一些比较2的决定。放弃了基础通路和渠道的厂家能走多好，拭目以待吧，这才是我感觉对郎酒发展最大的威胁。

⑥ 郎酒的发展

郎酒集团对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。
在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有紫砂郎、老郎酒1898、老郎酒1956、精品郎老酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、 20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括郎牌特曲T3、T6、T9，兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。
2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。
2009年郎酒冠名春晚，红花郎名声大震。汶川地震，郎酒捐款2130万元，加上物资捐赠，总金额超过5000万元。郎酒作为一个民营企业，其社会责任感有目共睹。2008年，郎酒与中央电视台军事节目中心结成战略合作伙伴，喊出“强我国防、神采飞扬——中国郎”的豪迈口号。身处西南一隅，发展规模一直受到交通等多项因素制约之郎酒。2008年销售突破20亿，2009年突破30亿，2011年，郎酒已经达到销售100亿。郎酒提出在2015年，销售力争达到200亿，2020年，销售力争达到300亿。郎酒超常规发展被业界称作“郎酒现象”，该现象给白酒业带来诸多启示。

⑦ 郎酒的郎酒集团

四川郎酒集团，是一个以生产销售中国名酒郎酒和房地产开发的大型现代化企业集团。
郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是中国唯一一家采用山泉水酿造的白酒企业。
郎酒历史可追溯到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒”即是郎酒前身，至今已有100多年的悠久历史。
郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭，为国家级原产地保护区。有诗人说过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”，这恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一”和“道法自然”。自然生态的环境也造就了郎酒采用深山矿泉酿酒的佳话，利用纯自然的天宝洞、地宝洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，更是郎酒的神来之笔。
“美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”，已然成为郎酒独一无二的品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增长，从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元，郎酒正式步入百亿白酒集团。
随着郎酒销量增速，郎酒集团始终坚持高品质、严管理，为消费者提供卓越产品、塑造卓越品牌：郎酒的发展将一如既往的坚持“四项基本原则”——坚持品质第一不动摇，坚持管理不动摇，坚持品牌升空不动摇、坚持营销落地不动摇。这不仅是郎酒集团做大做强、可持续发展的护航法则，更是郎酒在品质和管理上的严格要求和执行态度。
郎酒的卓越品质不仅得到消费者喜爱，还获得权威部门的认证。2010年，中国酿酒工业协会认定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型代表”，认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”，这一认定，既是业内权威对郎酒品质的肯定，更是郎酒对消费者的品质承诺和信心保证。
在卓越品质的基础上，郎酒的品牌价值也实现了大幅攀升，品牌价值从2010年122.39亿元增至2011年的175.55亿元，名列《中国500最具价值品牌》第51位，再度蝉联中国白酒行业第三价值品牌。郎酒倡导的“神采飞扬·中国郎”已深入人心，郎酒一直坚持的“大气、正气、霸气”的企业理念、时尚感和神秘感兼备的产品理念以及和郎酒独有的“一树三花”品牌策略均已成为郎酒显著标识。
“酱香典范·红花郎”、“和谐兼香·新郎酒”代表郎酒高端产品线，获誉无数，堪称典范，“传世酱香·老郎酒”、“领秀人生·郎牌特曲”分别体现郎酒的历史传承和时代新秀，代表郎酒中端产品线。加之2011年郎酒集团倾力打造的“奢华酱香·恒久珍藏”——郎酒超高端藏品系列，在业内独树一帜，倡导中国郎共享“红运当头三十年，青云直上五十年，红红火火一百年”的人生体验。
落地生根，开创大未来。郎酒集团将始终坚持“神采飞扬·中国郎”这一品牌战略，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，品牌与销售并驾齐驱，不断优化产品结构，以更高、更快、更强的中国郎精神，将郎酒打造成为行业领域中不可或缺的巨大影响者。

⑧ 郎酒是如何势赢天下的

品牌升空，营销落地，渠道下沉，资源聚焦，餐饮破局，深挖团购。

⑨ 郎酒的广告语是什么

郎酒的广告语抄：

1、郎酒：神采飞扬袭.中国郎

2、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色，酱香典范，红花郎

3、老郎酒：传世酱香，老郎酒

4、新郎酒：代表历史，不如创造历史

5、郎牌特曲：为前行，为明天，为胜利，让勇敢充满自己

(9)郎酒的2014营销策略扩展阅读：

郎酒市场

石家庄市昊帝商贸有限公司在四川郎酒集团有限责任公司直接领导下，具体负责发展河北省区域内郎酒的销售和招商工作，旗下的自有品种有郎酒品牌的宝洞窖藏几个系列，公司对郎酒品牌进行了重新定位。

确立了“神采飞扬，中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。

经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。

参考资料来源：网络-郎酒

⑩ 郎酒有多少个品牌