喜力啤酒中国营销策略

『壹』 HEINEKEN（喜力）是什么意思

Heineken
荷兰产的啤酒,在国外亚洲国家很多叫"海尼根"在国内叫"喜力"就是啤酒的名字
无论是罐装还是瓶装都是清一色绿色.只有一个圆红点,在远远看也很容易辨认
中文叫喜力，是荷兰一个公司的牌子。
荷兰喜力（Heineken）啤酒，是排名第一的国际啤酒品牌，世界第二大的啤酒集团，品牌在50个国家中与超过110个的啤酒公司联营生产，产品在170多个国家和地区里销售。
创建于1863年的喜力品牌，其第三代掌门人AlfredHenryHeineken为品牌的识别立下汗马功劳，他富有创意地将喜力啤酒瓶的颜色都统一为绿色，把Heineken品牌标志中的三个英文字母e巧妙地设计为微笑的嘴巴。这两项识别要素为喜力品牌个性的塑造和传播起了非常重要的作用。
虽然喜力三代人终身专注于独特酿造配方的世代传承，从原材料、酿制用水、酿造流程、瓶装到分销每一个环节的严格把关和高标准要求，但可能是受欧洲传统文化影响，对于这样一个具有百年品牌历史的“老店”，它没有从老祖宗那里去“挖掘”遗产，吃老本，拿“独特配方、世代相传”作为品牌卖点。它除了在营销组合中创造性地采用了赞助各种网球公开赛、音乐会、电影来塑造自己的品牌形象之外，还常常在广告创意中用幽默和诡秘的氛围去表现喜力所具有的魅力

『贰』 喜力啤酒对比百威，嘉士伯优势有那些

口味
百威（美国）★
喜力（荷兰）
嘉士伯（丹麦）
胜出理由：欧洲大部分啤酒有一种淡苦味的倾向，包括嘉士伯和喜力也受这种风潮的影响，在这种冲击下百威仍旧捍卫美式口味。这种口味更适合中国人。

包装
百威（美国）
喜力（荷兰）★
嘉士伯（丹麦）
胜出理由：百威从来没有推出过纪念产品，基本上只有两种产品，普通版和冰啤（Bud iced）走的是大众路线在包装上有所突出。而喜力不仅有普通版还在重大事件中推出香槟瓶塞纪念版本，如2005年大师杯赛。最近又推出了铝瓶纪念版，更是做足了噱头。而嘉士伯虽然跟进了潮流推出了新版（Chill）品牌的啤酒但总的感觉不尽如人意。

广告
百威（美国）★
喜力（荷兰）
嘉士伯（丹麦）
胜出理由：不仅在电视许多时段的篇幅，而且在酒吧、夜总会等餐饮娱乐场（消费聚点）所更是有针对性的做了充分的宣传工作，他的宣传是相当成功的，做到了抬头不见低头见的感觉，使人只要提到啤酒不会把他的品牌给遗忘。而喜力，只是在大型的娱乐活动上进行了赞助和贯名，并未在其他方面做很大的宣传。而嘉士伯的广告宣传却非常的平庸，毫无建树。

文化
百威（美国）
喜力（荷兰）★
嘉士伯（丹麦）
胜出理由：喜力公司经常有针对性的赞助一些大型的娱乐活动（比如滚石乐队演唱会）和一些体育运动（网球赛），使它产生的娱乐文化和精神有一个较集中体现。而百威公司只是对一些大型的体育项目（如世界杯）之类的进行赞助和贯名，经营的东西比较杂。虽然涵盖范围较广，然而却缺乏个性。嘉士伯更是让人难以琢磨，虽时不时能看到它的广告，但总觉得和文化之类的扯不上。

品位
百威（美国）
喜力（荷兰）★
嘉士伯（丹麦）
胜出理由：正如文化上的比拼结果一样。喜力的经营体现的是个性。很符合潮流。

价格
百威（美国）★
喜力（荷兰）
嘉士伯（丹麦）
胜出理由：市场价格（超市小瓶装价格）百威：6元、喜力：9元、嘉士伯：9.5元

最终的结果：百威（美国）★★★、喜力（荷兰）★★★、嘉士伯（丹麦）是“零★”
就想世界杯一样，我不能看到最后的平局出现，在中国百威的市场占有率大大超过其他两者，所以最后的结果是百威小胜。虽说，结果是百威小胜，但是我个人的喜好排名则是：喜力＞嘉士伯＞百威。因为本人的口味接近欧洲风格，所以有这样的排名也不奇怪。

『叁』 喜力啤酒广告策划

唉~~ 实在是让人心痛呀。

『肆』 中国最赚钱的啤酒公司，一年收入上千亿，是什么啤酒

花间一壶酒，独酌无相亲。从古至今，中国人对于酒的喜爱都是无需言语的，中国的历史厚重且源远流长，在历史长河里酒的品种也产生了巨大的变化和改进。如今也有不少酒类公司赚得盆满钵满，而中国最赚钱的啤酒公司，竟然有上百年的历史，一年就能赚走上千亿，比茅台还要高。

外来品牌

这个占据中国啤酒领域一席之地的啤酒品牌名叫喜力，但是能够赢得中国市场的信赖的喜力却不是中国品牌。这个品牌已经在国外拥有稳定的消费人群还有受众人群，知名度也很高，但是在国内一开始还是没有很多人知晓。这个来自荷兰的啤酒品牌在国外也有一定市场，品牌名称就是来自于创始人的名字，他叫做杰拉德.喜力。

能够成为著名的啤酒品牌，喜力本人也做出了不少的努力，从品牌的研发还有对啤酒的了解以及认知，喜力全都亲力亲为事无巨细地完成好。那么，啤酒行业的领先选手喜力是如何在发家的呢？

如今喜力甚至可以一年赚到上千亿，利润非常可观，就连茅台都没有这么丰厚的利润。喜力的成功除了幸运更是努力，几代人的坚守。

世界会为有目标还有远见的人让路。喜力精准的眼光让这个啤酒品牌拥有发展，他的子孙将品牌发展壮大，而将来这个品牌会有更多惊喜出现！

『伍』 虎牌啤酒和喜力啤酒怎么那么难卖 啊

不是很难喝啊,只是它们的浓度比较高,喝起来比其他的啤酒难入口,可是还是有很多人喜欢喝,因为它们毕竟都是老牌子了.

『陆』 喜力啤酒代理

喜力啤酒在国内很难卖的 追问： 错，那是广告没打好， 会喝啤酒的人都是喝喜力的，虽然有点微苦，但是冰冻后的口感极佳世界第四大品牌，价格合理，香港电影上面都是喝这啤酒，广东这边很好销 回答： 喜力的营销手段决定了销量 作为一个代理商是不可能去做品牌宣传的 追问： 想打入本地市场，那花千把块宣传下根本不是什么问题的，很多广告是可以直接到总部商量的。 回答： 这个牌子自从在中国开卖就没好卖过 一年比一年卖的少 你不相信可以打听打听 现在代理纯粹是跳坑 追问： 那是消费里念还不好，可能是进价有点贵了，但是很有档次，很时尚 回答： 你能扭转消费者的消费理念吗? 或者说你能降低进价? 追问： 感觉很不错， 那青倒呢？ 回答： 青岛以前还行 现在也一般了 上海这里 雪花和三得利比较多 追问： 雪花的代理是多少呢？ 回答： 不是我瞎说 我也是做饮料的 虽然不是啤酒但好歹也沾边 我就从来没见过做喜力啤酒的批发部 补充： 你是要做经销商还是二批啊?

『柒』 一年赚走1500亿，荷兰“喜力”啤酒公司的收入凭什么碾压中国的茅台青岛啤酒

目前，国内外有许多啤酒品牌。世界最知名的三大啤酒巨头是百威英博、喜力啤酒和嘉士伯，它们的啤酒产量几乎占世界的一半。近年来，国内市场已经成为世界上消费量最大的啤酒市场，国外品牌的进入不可避免地会导致与国内品牌青岛和华润雪花的激烈竞争。根据喜力啤酒2019年发布的业绩，去年净收入为224.71亿欧元(约1500亿元人民币)，这数据约为青岛啤酒公司的五倍，甚至超过茅台。这数据让人惊愕，喜力是如何做出这样出色的业绩的，主要有以下两点原因：

近年来，虽然国产啤酒的销量很高，但与国外品牌相比并没有赚多少钱。开始转向高端市场，这似乎也是国内啤酒制造商的共识。据著名研究机构欧睿咨询预测称，国内啤酒消费者的需求正从未分化的低端啤酒转向高品质啤酒。去年，高端轻啤酒的收入比例超过了低端轻啤酒。据估计，到2020年，高端轻啤酒收入的比重将达到44.2%。

与此同时，华润啤酒一直在升级其高端产品，如脸谱、纯生和晶尊。然而，从目前的情况来看，低端雪花仍然是华润啤酒的主力军，达到其销售额的近90%。喜力在中国的业务并入华润后，预计将借助品牌积极争夺高端市场份额，丰富夜市和高端餐饮渠道的资源。

业内一些人士认为，华润啤酒与喜力啤酒的合作是业内的里程碑事件。国内啤酒的竞争已经从规模竞争转变为价值竞争。赢得高端市场是行业参与者的决定性手段。

『捌』 借势营销的常见营销手段有哪些

1. 借品牌
有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。比如在奥运期间的奥运营销，就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的注目。特别是商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。比如在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与，这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外，还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。
再比如著名的奥巴马女郎，也是借助了奥巴马的个人品牌才“一脱成名”。这个例子告诉我们，其实“脱”了不一定就能出名，关键是看在谁面前“脱”。
2. 借渠道
在实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有的时候，我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。
在这个方面，软件行业用得是比较深入的，比如最常见的一种手段就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触，在安装一些小软件时，经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件，则根本不提示，直接强行帮你安装，比如金山毒霸就是这方面的典型代表，你甚至都不知道什么时候被安装上的。
还有一个典型的例子就是360卫士手机版，会有一些诸如“清理加速”、“软件管理”、“手机杀毒”等方面的功能，如果你以为这些都是360卫士手机版自带的功能，那就错了，当你运行这些功能的时候，相应软件才会下载到手机里，这样利用360卫士手机版这个渠道，360就可以同时推好多款与手机优化相关的软件了。
3.借事件
所谓热门事件，关注的人肯定多，所以借助这些热门事件宣传一下自己的公司或产品，比如杜蕾斯的官微，基本上网络中出现一点热门事件，他们都能借上力，推出一个巨牛无比的文案，达到自己品牌营销的目的。
另外，提起借热点事件，想起另一个事件了：
第22届冬奥会开幕式上，名为“俄罗斯之梦”的冰雪盛宴之中却出现了一点小小的瑕疵。在体育场上空漂浮的五朵雪绒花本应该慢慢展开最终变形为象征着奥运会的五环形象，但右上角的一朵雪绒花却因为故障并没有展开。“五环变四环”，这样的失误通过电视转播呈现在了全世界观众们的面前。
国际奥委会对奥运商标的授权使用管理非常严格，没经授权的商家是不能使用奥运相关元素的。但“四环”并不在奥组委授权范畴之内，商家使用的话，算不上侵权，各大商家敏锐的抓住时机，结合自己产品发挥想象：
一家名为zazzle的在线创意网站很快就推出了名为"索契故障"t恤衫，里面有各种颜色可以选择，但是价格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。国内电商迅速跟进，推出了其中的白色男款T恤，一位淘宝卖家一天就卖出了五百多件。
红牛饮料则以“打开的是能量，未打开的是潜能”作为宣传标语，使得网友吐槽活动继续升温。
中国联通推出营销广告，你做不到的，沃来帮你。
有浏览器厂商戏称，五环没打开，是IE浏览器太慢，不如换一个试试。360、联想等公司也把自己公司logo放在缺席的五环处，通过公司微博账纷纷借机营销。
互联网中借势营销应用的非常广泛，除了上面说的三种情况，还可以借名人效应，但不管是借渠道、借事件还是借名人，最核心的关键点在于，一定要是大众所关心的，只有这样才能达到事半功倍的效果