① 为什么李宁专卖店和安踏专卖店的营销模式几乎差不多
大同小异。
现在受网店的影响，实体店生意大不如前。
不过在价格上依然火热。
只是质量却不分伯仲。
② 汽车专卖店销售模式是什么
汽车专卖店销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在一定回区域内从事指定答品牌汽车的行销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程，专卖店的CI作出要求，在同一专卖店中销售同一品牌的产品。汽车专卖店的功能通常包括新车销售、二手车回收/销售、维修服务、配件销售、资讯回馈。汽车专卖店销售模式通常被认为是一种在卖方市场中形成的销售模式，是国外汽车制造商引进中国汽车市场的一种汽车销售方式。在国外，整车销售的利润已经非常的微薄，汽车制造商的主要利润来自售后服务。汽车制造商为了能以自己能够承担的投资，建设具有足够市场覆盖度的销售网路，利用其品牌、技术和产品吸引汽车经销商与其合作。通过专卖店，特别是4S/5S专卖店汽车制造商得以实现其控制销售管道，及时掌握最终用户的需求，最大限度地从售后市场中获取利润的目的。
③ 葡萄酒专卖店营销如何做
随着传统渠道和终端竞争的日趋加剧， 葡萄酒专卖店，作为展示葡萄酒企业形象和实现品牌和销量落地的主要窗口和平台之一，重要性日益凸现。 综观目前国内一些葡萄酒专卖店，分析发现，似乎仍是简单停留在传统的单一性的等客上门销售阶段，至于形象展示，也近乎停留在单纯的形象展示和产品陈列阶段。总之，目前国内的红酒专卖店经营模式，与其它行业的运营模式大同小异。葡萄酒作为一种情感化的精神需求的载体，不同于其它快速消费品，所以在运营模式上还是有所差异的。笔者现结合多年终端推广和专卖店企划心得，在葡萄酒专卖店运营模式方面对自身在这方面的感受和认知，浅析一二。 红酒专卖店模式，虽然存在管理难、占用资金人力、物力及精力相对较多，但从其实现的营销推广功效来说，还是利多于弊的，是葡萄酒企业在区域市场推广中的一个有效的终端推广模式，值得一些葡萄酒企业尝试的同时，针对专卖店的具体运营策略进行深入分析和谋划，以贴近葡萄酒这一产品特点，真正发挥出红酒专卖应有的功能。 通过不同行业专卖店和终端渠道模式的分析考察认为，电脑行业内惠普笔记本电脑专卖和他她饮品的营销策略，给了笔者在葡萄酒专卖模式上的很大启发，因为两个看似毫不相干的企业，却都不约而同地采用了相同的营销策略--体验式营销，惠普专卖以专卖店全方位的体验中心为切入点，吸引目标群体进入店内进行立体式的眼观、耳闻、手体验，而他她饮品则靠位消费者宣导一种体验式的文化，从不同角度，向目标群体输送合传导产品和企业的文化，从物质合精神需求两个层面打动消费者。 同时，给笔者带来葡萄酒专卖店启发和感受的还有如下几个方面：一是时下流行的直复营销能有效切入消费领袖并进行有效的跟踪和服务；二是安利贴身的一对一式沟通和服务，能感染和打动消费者，起到口碑传播和销售作用；三是国内新近流行的个性化音乐酒吧 ，在为消费者带来新鲜的感觉的同时，能有效起到一种气氛渲染和调节作用，适宜于情调化葡萄酒的休闲性和娱乐性即时消费和存储消费；四是西餐厅的恬静、浪漫情调氛围适宜于情侣、恋人共度浪漫时光；五是国内一些地方新近兴起的红酒庄园将引领一种消费时尚并掀起新的红酒消费革命。可以说上述，一些企业或不同模式的策略是笔者结合葡萄酒的特性，针对葡萄酒企业目前运作的专卖店模式进行的一个新层面延伸的片断。或许有人对此大惑不解，这与葡萄酒市场推广和红酒专卖有何关系？在这里，笔者要说的是，一个新的策略模式的创建，正是一些毫不相干的东西的组合和优化的结果。而笔者的关于葡萄酒红酒专卖未来的运营模式的策略恰正蕴含在其中。 在阐述观点看法之前，我们首先来简要分析如下几种策略和终端推广模式：酒吧特点：娱乐式、休闲式、应酬性即时消费和存储消费（一次性喝不完，可以免费存放以备下次光临，属于拉拢回头客人的一个方式），放松派遣和调节心情、情调；场景易于刺激即时性感性消费，饮用葡萄酒更多是一种从众、被动应酬心理，专业性品味不够；消费动机一是邀请别人或被动接受邀请应酬消费；二是自身主动邀请恋人、伴侣追求一种生活情调和精神享受，制造浪漫气氛； 优势：红酒在酒吧的价格相对一般商超终端加价率是商超的三倍以上，利润可观，酒吧推广的积极性较高；是葡萄酒在终端实现销售和推广的一个强势渠道之一；便于口碑宣传和形象提升； 不足：进场费较高；面临啤酒、众多同类产品的竞争，支付的市场促销费用过高；承担风险较高；西餐厅特点：体现西方浪漫餐饮文化，讲究气氛和情调，多是热恋情侣和部分商务社交需要前往就餐，消费葡萄酒机率较高； 优势：历来西餐厅给国人一种吃西餐、喝红酒的消费饮食文化观念，适宜葡萄酒的推广和销售；优雅而温馨的就餐环境，具有浪漫的氛围，符合中高收入的消费需求和精神追求。 不足：葡萄酒在西餐厅的价格较高，相对商超一般加价率在三倍左右。虽然该部分群体相对收入稳定、较高，但多受社交和虚荣心理等因素影响，不得不被动接受。毕竟西餐厅，并不能像一般餐馆那样，日常消费的频次不高，对葡萄酒来说，难以突破量的瓶颈。
④ “专卖店营销策划方案”怎么写
首先：五一不是长假了，你今年所得利润跟去年同期相比，肯定少很多，所以你的预版期利权润不能定的太高，宣传成本省点花...
其次：你经营的是专卖店，如果搞活动的话，特别是什么演出类活动，建议别搞，因为城管，税务，等等各路财神会让你头疼不已，又不是春节，把你的信息发出去就行了，做点吸引人的信息，搞点有奖销售，免费品尝，限期消费卷什么的。
红酒可以做点浪漫点的主题，白酒可以做点男性化的主题，软饮针对学生和女性，自己好好想想
要我帮你写是不可能的，因为你具体什么情况我是不知道的，我只是希望我给出的答案能拓展你的思路，具体方案还得你自己写，希望能对你有所帮助
⑤ 商业模式如何运作品牌销售要专卖店还是要卖场
【牛津管理评论-讯】卖场是什么?是快速流通标准化产品的地方。专卖是什么?是通过营造专业化保持高价位的销售产品的地方。 商业模式决定一个企业到底能走多远。简单的说商业模式就是企业以一个什么样的方式赚钱。商业模式是不是固定不变的呢?当然不是。变是万世间不变的真理。在企业的产品走向市场的时候，在选择渠道的时候，其实我们也面临这个选择，我们的产品要以什么样的形式面向消费者?其实这个也应该算是商业模式，比如说是大卖场还是专业的店?比如要做沃尔玛还是做百安居? 有人说这不是个问题，其实它是个问题，专业化是产业发展的方向，但是我们也要思考这个专业化的一些问题，比如百安居在国内有发展的好的吗?国内没有几家百安居发展的是比较好的，至少作为一线城市的杭州，百安居的情况是不妙的。如果说沃尔玛增加了建材这种产品，会不会让建材产品销售会更好呢?可以说好，也可以说不好，好的是沃尔玛现有的人流量可以带动建材类产品销售，不好的是建材类产品的低流转率占用了沃尔玛的资源，沃尔玛为什么不在其他品类扩张呢?我想日用品的快速的流转率是沃尔玛最看重的优势。这里涉及一个问题，到底什么样的产品适合走卖场路线?什么样的产品适合专业化专卖呢? 从理论上来说，任何产品都可以走卖场路线和专业化专卖两种，但是实际情况，除了日用品外，大多数产品都不合适走卖场道路，不是产品不适合进入大型卖场，而是这些产品不会成为卖场的首选产品，从目前的现状来看，大型卖场的主流产品有这么些标准：即标准化、简单化、日用化。简单的来说即日常消耗快，销售过程简单快速，个性化服务少，快速能达成交易的价值不高的产品。为什么很多大型卖场的服装类产品都不是太多呢?相比较上万种的产品，服装类产品占的比例是相当小的，原因很简单，服装类产品利润是要高，但是不具备标准化的条件，春夏秋冬都不同，而像类似餐巾纸这样的东西，可以一年四季不用换，你去大型商场，你是否发现看到最多的都是一年四季不用花费太多心思的标准化产品呢?标准化是工业化社会的表现形式，过于个性化的产品从市场来说不是好事，包括顶级奢侈品在内也是如此，有多少顶级奢侈品是活的很滋润的呢?奢侈品也是非标准化的一类产品，奢侈品的标准化不是生产的问题，而是品牌价值和运营模式无法标准化。从单一的产品本身来说，要做专卖还是卖场形式，最基本的是从实力决定，有了实力可以调整产品结构进而实现目的。但是上面已经说到，很难做到标准化快流通的产品，一般不适合走卖场道路，比如真皮的服饰，你在沃尔玛发现过吗?你在华润万家看见过吗?你在家乐福看见过吗?基本不会有，当产品的品牌高度上升到一定程度的时候，就渐渐与标准化快速流通化有了代沟隔阂。说了这么多，什么样的产品适合大卖场形式，什么样的产品适合专卖形式，答案已经有了。 大卖场形式对于单一产品来说，卖的不是产品的味了，而是整个氛围，通过多人气快速流通来带动销售，因此，适合价格不是很高，产品是非特殊或者非高端产品，比如对于服饰产品来说，卖场型的服饰品类一定必须达到在种类较多的同时达到平价，以保持快速的人气提升销售流水。为什么大多数比较中高端的西服类产品都是以品牌专卖为主呢?你看到罗蒙这样的产品专卖店里有非主流的年轻人服饰产品出现了吗?不是罗蒙没有这个实力，是罗蒙这类相对中高端的产品需要营造一个专业的品牌氛围。对于实体店是如此，对于网上的网店也是如此，我们可以在网上积聚大量不同类别的产品，但是在大类产品面前，很难营造一个专业的品类形象，因此什么样的产品适合专卖，什么样的产品适合卖场式的销售，这个问题必须弄清楚。 为什么沃尔玛不可以单独开辟一个展厅来卖中高档汽车?答案不可以，因为中高档汽车的产品气质注定了不适合卖场形式。为什么LV不可以在沃尔玛单独开辟一个专柜?答案不可以，虽然富人也要去沃尔玛这样的地方购物，但是整体而言LV这样的产品跟卖场气质不符合。为什么苹果手机进入普通大卖场销售就是错误?因为这样会毁了苹果手机的高端形象，当所有人都能轻松得到苹果手机的时候，恰恰也是其他品牌手机品牌形象快速上升进而和苹果手机平起平坐的时候。苹果应该专卖。
⑥ 专卖店的销售模式
我劝楼主不论选做哪个品牌。首先要搞清楚你选择的这个公司的实力以及背景。能否做得更长远。要看你怎么样去选了。我是一个活生生的例子，也是选做一个品牌。这个品牌呢开始还是可以的，网上电视报纸都有很多宣传及广告。之前我也是做过好几年的服装。现在想自己都有经验了。就选一个可信的品牌。主要的目的就是选择好了尽力做得最好。能赚到钱那就更好了。自己的努力也就不会浪费了。掌握好了这个品牌我去了总公司。当时的销售经理给我打包票说这个品牌的大概，其实在这之前我已经关注这个牌子至少也半年了。听她一讲都还觉得还是满意。家人也表示赞同也积极支持。当时在公司我就签了一份市区代理合同。签了之后把钱给了他们。货款也打去总公司。不久后开业了。之前他们说要派人下来支持培训。可现在都做了快一年了没见过公司的人来过店里。很少打电话来询问生意状况。现在的一切都和原来承诺的完全两个样。年前到现在都没有新货都是年前的货。我和几个其它地方的经销商都随时有联系。他们都说上当了。我现在这个店投资了20多万现在都没收益。房租又高。公司又不负责，新款也没有，钱也赚不到。现在生意也不好做。还受到家人的责备。我现在这个店没法做下去了。还不如别人卖一般的普通牌子。12万的代理费白白的送给公司。自己还倒贴装修费各种费用。当时说衣架模特全部赠送。货款打去货发来之后一看单子都把衣架，模特还有门头上的字形象墙上的字的钱全部扣除了。当时说好是全部赠送的，这都算了，想以后对我们负责就好了。过年到现在就打过一个电话来。有什么事打去问他们总是你推我，我推你相互推谢责任。我们几个经销商都感觉被骗。没新货只好进其它牌子的来卖要不然店都空空的。我现在是一个头两个大。 我希望楼主你不管选哪个品牌都要慎重。我的例子是给你一个参考。不要冲动，要深思熟虑。叫别人多给你些意见或参考。毕竟不能拿自己的钱开玩笑，这个世道是很残酷的，你不用心机并不代表别人不用。现在好多品牌都不用交代理费还有加盟费的。其实做一般的牌子只要你经营好了还更强，这样做起来不要背负那么大压力做起来也轻松。不管你选择做哪个品牌我都还是要支持你，生意兴隆。
⑦ 企业采用直销的营销模式，但不设立专卖店，是否属于传销，会不会遭到取缔
毫无疑抄问，这就是传销。袭
另外，很负责任地告诉你，如果你认为传销+店铺=直销，那么你被人骗大了！！
这两个词其实没有区别。直销和传销的英文名称均为Direct Selling，即直接销售。
所有华语地区仅有中国频繁使用“直销”一词，在马来西亚、香港和台湾，直销和传销的意义是一样的。
中国一开始并没有直销这个词，只有传销。但由于上个世纪末国家打击传销力度强劲，传销名声很不好，所以现在传销公司创造出来这个词，用以和“非法传销”划清界限。但事实上，直销也只是一种“拿到了牌照的传销”。换句话说，传销做大了，政府抓不来，就可以改叫直销了。小流氓做大了就有可能变成正规军。
中国打击传销，而又开放直销，实属无奈之举。中国入世时，美国商会对中国施压，要求开放传销市场，否则便重重设坎。中国政府不愿因小失大，被迫同意了“直销”这一模糊概念。有个背景必须说明。当时美国商会会长，由全球第二大传销公司安利公司的董事长史蒂夫担任。
我是学社会学的。专门做过对直销组织为期一年的跟踪调查。
我不知道你问这个问题是为了什么，但如果是为了加盟——我建议你要慎重。
我在网络知道上回答了一些问题，你可以搜索“直销”看一看。
⑧ 手机专卖店怎样管理运作和营销方案
通信厂家一片惨淡，手机零售商们自然不能独善其身。近期，笔者与多个零售商的朋友沟通，普遍反映在目前的市场形势下，基本上都处于每月亏损的状态，假如偶然有个能保本的月份，那就拜佛念菩萨了。 笔者将这些朋友的店铺、经营品牌、营销模式等进行了统计、分类、整理，最后发现目前越是大型卖场，越轻易出现亏损，而门店面积相对较小，品牌也相对较少的店铺反而能够保本，甚至有所结余。因此，笔者认为，在目前经济惨淡的情况下，小型的手机专卖店铺反而会如鱼得水，周转自如。本文也从这个角度来探讨在经济危机的环境下，小型手机专卖店的经营之道。 首先，对小型手机专卖店进行定义，笔者尝试定义为：面积大约在20平米上下，有独立门店入口或商场区间划分，只经营单个品牌的手机零售店。 接下来，简要分析这种专卖店的一些运营上的优势特征： 由于只经营一个品牌，那么这个品牌的厂家自然会全力关注，究竟在这个门店内的销量不存在品牌竞争，只要保证这个门店的销量在增长，那么厂家的销量自然会增长。这样的小型无竞争区间正是很多厂家业务代表投放资源的重点区域。但需要重点强调的是，这种专卖店目前而言经营的品牌还是得知名度极高的大品牌，这样消费者才愿意为之买单，否则的话，顾客连门店都不愿意进的话，没有竞争但也不存在销量。 由于是知名品牌，自然会有相当的市场占有率，那么消费者在购买手机的时候进行跨品牌的类比自然而然，这样首先能够确保自身的门店人流量，之后的销量也就自然而然能够稳定下来，将目前经济不景气状况对自身的影响降到最低。同时，假如善加利用经营的品牌的号召力，就可以避开竞争已经白热化的手机一条街，在相对繁荣的商业区也可以开出新的一片天地。当然，假如能够拥有这个品牌的售后服务权的话，那么恭喜你，你可以远远的避开手机零售的红海而不会影响自身的销量。 小型门店自然不需要太多的营业员，按两班倒进行计算，4~5个人足矣。人一少，治理就可以完全的扁平化，不但治理成本可以降到最低，而且治理灵活度大大提高，对治理难度的要求也随之降低很多，可谓简单易行。 可以说，在目前的惨淡经营下，小型品牌专卖是目前手机零售商不错的选择，但是假如能够取得成功，还得做好以下几个要害因素。 一、厂家支持。做专卖店最要害的因素就是厂家，假如没有厂家的支持一切都是水中月，假如能够与厂家的关系更好一点，在拿到厂家专卖授权的同时获得售后服务权的支持，则会更有力的确保后期稳定的销量。 二、合适的门店位置。手机专卖不需要与手机卖场进行扎堆似的布点，但也绝不能偏僻到荒郊野外去，在相对繁华的商业区而不是手机的一级商圈是个不错的选择。这里所指的手机一级商圈主要是当地的手机一条街，大型商场的专用手机销售区域等。选择手机店进驻较少的商业区则可以有效的避免这种完全红海的肉搏式终端拼杀，获取相对稳定的利润。