有机水果的营销策略

Ⅰ 水果店营销策略有哪些

用盒子和保鲜膜将陈旧的商品包装起来，按照低价称重，告知顾客，这个商品没有损坏只是时间不如今天的新鲜，所以促销低价出售，一来可以吸引那些想要低价购买的顾客，避免商品滞销；二来也能给顾客留下一个好印象，让别人知道我们店的商品不会以次充好，店铺印象分增加。

已经变质的商品或者即将变质的商品可以选择直接丢弃，不要心疼成本，做水果小店，给人的感觉一定是要“新鲜”，丢弃一部分变质商品会让整个小店货架商品看上去更为美观。

也不会因为过于陈旧的商品引来小虫子导致顾客认为店里的商品不新鲜，现在很多顾客都是比较挑剔的，丢弃一部分陈旧商品是非常有必要的。

绝大多数水果店是开在小区附近或者地铁口附近的地方，水果又是每家每户饭桌上的必备品，所以选择好商品的品类十分重要。

Ⅱ 高端水果营销策略

主要是进高端社区的水果店超市
高端会所
再就是联系福利好的公司给员工发福利

Ⅲ 水果营销策略有哪些

上面说的我感觉一般，实质的东西不多。（不是攻击哈）
说说我的意见。
1.首先看你内水果的品质容如何。比如你的是美国的鲜橙，在这个地方竞争人少，这样你就需要打开市场的策略。比如，进行零风险承诺，不好吃免费退货等。然后进行客户名单的收集，以问卷调查的形式，写一份问卷，送多少水果，再然后进行锁定销售。
2.如果你只是很一般的水果，你就得考虑运用其他的方法了。比如：捆绑式销售，一斤苹果卖1元，假如你卖两斤的话，只需要付1.9元，类似的，努力扩大利润。
3.太多太多了，一时很难说完。
这样你从下面这三个地方考虑你的策略：
3.1扩大购买人数（客户人数）
3.2扩大购买金额
3.3扩大购买次数（重复购买率）

从上面3点去考虑你的策略，同时运用的话，你的销售额会有一个很大的提升

Ⅳ 如何做好水果营销

1，了解水果的产地，属性，对人体的好处，及该怎么挑选。
2，做好陈列的基本原则，方法
3，营销基本模式
4，服务基本理念
5，特价处理法
6，团队人员管理

Ⅳ 有机食品的市场分析报告

【报告名称】2008年中国有机食品市场年度分析报告
【完成时间】2008年8月
【中文价格】纸介版:6500元 电子版:6500元 纸介+电子:6800元

报告目录

第一章、有机农业及有机食品概述
一、有机农业概述
（一）有机农业的定义
（二）有机农业的特征
（三）有机农业具有的优势
二、有机食品的介绍
（一）有机食品的概念及种类
（二）有机食品的产生及其背景
（三）有机食品应该具备的条件
（四）有机食品、绿色食品和无公害食品的不同点
三、中国有机食品相关介绍及发展意义
（一）中国有机食品的发展历程
（二）中国有机食品标志的含义
（三）中国发展有机食品的意义

第二章、有机农业发展分析
一、国际有机农业发展概况
（一）全球有机农业发展回顾
（二）世界各国应该将有机农业作为农业发展的优先目标
（三）世界有机农业发展呈出七大趋势
二、部分国家有机农业的发展
（一）德国有机农业的发展分析
（二）日本有机农业的发展状况
（三）台湾有机农业的发展综述
（四）意大利有机农业的发展分析
（五）阿根廷有机农业的发展状况
三、中国有机农业的发展分析
（一）中国有机农业发展概况
（二）有机农业在中国取得长足进展
（三）中国有机农业认证状况分析
（四）中国有机农业的发展意义
（五）有机农业与生物多样性的管理分析
（六）有机认证在有机农业发展中所起的作用
四、中国部分地区有机农业发展
（一）长江三角洲地区有机农业发展状况分析
（二）北京有机农业发展状况分析
（三）北京突破瓶颈发展有机农业
（四）贵州凤冈县有机农业发展状况分析
（五）江西万载有机农业产业化发展分析
（六）山东荣成出现新型有机农业产业化合作形式
五、有机农业发展存在的问题及策略
（一）中国有机农业发展面临的瓶颈
（二）中国有机农业的发展思路
（三）有机农业在中国的发展策略
（四）推进中国有机农业发展的措施
（五）有机农业产业化战略分析

第三章、国际有机食品行业的发展
一、国际有机食品行业发展概况
（一）全球有机食品发展回顾
（二）世界各大洲有机农业和有机食品发展状况分析
（三）全球有机食品发展特点
二、欧盟有机食品行业
（一）欧盟有机食品行业发展概况
（二）欧盟部分国家有机食品市场规模
（三）欧盟部分产品的市场规模
（四）欧盟有机食品的消费模式
（五）欧盟东扩令有机食品行业获得新机遇
（六）欧盟有机食品发展存在的问题及对策
三、德国有机食品行业
（一）德国有机食品行业发展现状分析
（二）德国有机食品发展迅速的因素
（三）德国有机食品市场竞争状况
（四）德国有机食品市场消费情况及其开拓
（五）德国有机食品市场存在的主要问题及原因分析
四、美国有机食品行业
（一）美国有机食品发展概况
（二）美国有机食品市场正逐渐扩大
（三）2005年美国有机食品的消费需求上升17%
（四）美国有机包装食品呈供不应求局面
（五）供应短缺正阻碍美国有机食品市场的发展
五、英国有机食品行业
（一）英国有机食品市场发展概况
（二）2006年英国有机食品和饮料销售额突破20亿英镑
（三）英国有机食品进口的有关规定介绍
（四）英国有机食品发展前景较好
六、其他国家有机食品行业
（一）意大利有机食品产业发展状况
（二）捷克有机食品市场快速增长
（三）澳大利亚有机食品出口销售情况良好
（四）加拿大有机食品市场看好
（五）新加坡有机食品市场不断增大
（六）有机果蔬日渐受到丹麦消费者的追捧
（七）台湾消费者对有机食品信任问题分析

第四章、中国有机食品行业分析
一、中国有机食品行业概况
（一）中国有机食品发展的三个阶段
（二）中国有机食品行业发展回顾
（三）中国有机食品行业发展优势
（四）中国西部有机食品发展具有优势
（五）中国有机食品生产及市场发展的有利条件
二、有机食品市场状况分析
（一）中国有机食品的经营情况
（二）中国有机食品终端市场简况
（三）湖南昂利科技公司从生产切入销售来应对终端困局
（四）有机食品的推广措施
（五）有机食品市场营销策略
（六）推动有机食品品牌流行的策略
三、中国有机食品消费情况
（一）有机食品消费者浅析
（二）中国有机食品超市消费现状
（三）有机食品碰到环保难题中国消费群不超过3%
（四）消费有机食品与生物污染物的暴露之分析
四、有机食品认证情况分析
（一）中国有机食品认证概述
（二）中国农业系统有机食品认证发展状况分析
（三）中绿华夏有机食品认证中心认证情况
（四）2005年中国有机食品认证企业发展情况
（五）中国有机食品认证存在的主要问题
五、中国有机食品出口情况分析
（一）中国有机食品出口贸易的发展历程
（二）中国有机食品出口欧洲应遵循的规定
（三）中国有机食品出口存在的问题
（四）中国有机食品出口美国的途径简析
（五）中国有机食品出口大有潜力
六、有机食品行业存在的问题与挑战
（一）中国有机食品发展存在六大问题
（二）大部分有机食品企业无法盈利原因分析
（三）中国有机食品行业发展面临的挑战
（四）中国有机食品产业期待鼓励性政策支持
（五）有机食品产业发展中有机肥的安全质量问题
七、中国有机食品行业发展的策略
（一）浅析中国有机食品行业发展战略
（二）加快中国有机食品发展速度的几点措施
（三）中国有机食品发展的具体建议
（四）促进有机食品产业健康发展的建议

第五章、有机蔬菜
一、有机蔬菜相关概述
（一）有机蔬菜的定义
（二）有机蔬菜基地的三个基本要求
（三）有机蔬菜生产主要栽培技术措施
二、国际有机蔬菜行业发展状况
（一）英国有机蔬菜市场形势逐步上升
（二）美国纽约长岛的有机蔬菜农场产品生产及销售情况
（三）台湾有机蔬菜发展状况分析
三、中国有机蔬菜发展状况
（一）中国发展有机蔬菜具有重要意义
（二）中国有机蔬菜转攻国内市场
（三）中国有机蔬菜出口国际市场潜力分析
四、山东省有机蔬菜发展状况
（一）肥城有机蔬菜种植面积达14.3万亩
（二）山东肥城市大力发展有机蔬菜产业经验分析
（三）山东泰安市有机蔬菜行业成现代农业发展新亮点
（四）山东泰安市有机蔬菜已成农产品出口创汇主导产业
五、其他地区有机蔬菜发展状况
（一）上海市民成有机蔬菜的消费主力军
（二）渔农居有机食品配送中心为深圳提供全国有机食品
（三）青岛市民热衷购买有机蔬菜
（四）武汉有机蔬菜市场还需慢慢培养
（五）山西晋中市榆次区有机蔬菜产业发展状况分析
（六）“太白山”牌蔬菜成陕西省首家国际认证有机蔬菜
六、部分有机蔬菜企业发展情况
（一）“奥绿特”打造绿色有机蔬菜连锁品牌
（二）北京绿富隆公司以有机蔬菜基地带动企业发展
（三）上海锦菜园积极打造有机蔬菜品牌
七、有机蔬菜发展面临的问题及发展策略
（一）有机蔬菜消费面临的难题
（二）有机蔬菜期盼行业标准
（三）发展有机蔬菜的对策分析

第六章、有机茶
一、有机茶相关概述
（一）有机茶相关介绍
（二）有机茶发展的意义
（三）有机茶开发和茶业产业化两者关系探析
二、有机茶行业发展分析
（一）国内外有机茶行业发展概况
（二）中国有机茶认证的发展
（三）中国发展有机茶的有利条件
三、有机茶市场分析
（一）有机茶逐渐成为市场新宠
（二）影响中国有机茶快速发展的市场因素
（三）成熟的有机茶市场还有待时日
四、部分地区有机茶发展状况
（一）欧盟市场有机茶一半多来自江西婺源
（二）浙江有机茶行业发展迅速
（三）湖南有机茶出口位居全国第一
（四）湖北省有机茶发展状况分析
（五）湖北保康县有机茶打进欧盟市场
（六）浙江武义县有机茶产业化建设新模式
（七）厦门有机茶经销商欲以“低价”争夺市场
五、中国部分茶企有机茶发展状况
（一）北京“更香”有机茶叶异军突起原因分析
（二）有机茶助湖南茶业公司打进国际市场
（三）湖南茶叶总公司优质低农残茶与有机茶关键技术探析
（四）福建京泰有机茶打入北京市场
六、有机茶发展中存在的问题及发展策略
（一）有机茶行业发展存在的理解误区
（二）中国有机茶市场必须打假
（三）中国有机茶开发中急需解决的问题
（四）中国有机茶行业可持续发展建议
（五）有机茶产业化发展策略
七、有机茶行业标准情况
（一）《有机茶》
（二）《有机茶产地环境条件》
（三）《有机茶生产技术规程》
（四）《有机茶加工技术规程》
（五）《有机茶标识管理章程》

第七章、其他有机食品发展分析
一、有机水果
（一）欧洲有机水果生产情况回顾
（二）欧盟有机水果消费情况分析及预测
（三）广东高州有机水果发展状况及策略剖析
（四）广东高州建造全国最大有机水果生产示范基地
二、有机大米
（一）泰国已成世界最大的有机大米出口国
（二）宜春成江西省绿色及有机大米主产区
（三）江西万载有机大米抢占国内外市场
（四）有机大米加工技术规程
三、有机奶制品
（一）美国最大有机奶制品生产商得到农业部支持
（二）有机奶制品成英国奶制品行业发展最快的部分
（三）丹麦有机奶制品市场已突显商机
（四）三大国产有机奶品牌抢滩上海市场
（五）内蒙古源真乳业打开中国有机奶消费新时代
四、有机水产品
（一）世界有机水产品市场发展状况
（二）中国有机水产品发展概况
（三）2005年浙江慈溪市四种水产品获得国家有机食品认证
（四）2006年浙江衢州第一个水产品获得有机认证
（五）千岛湖绿色有机水产品出口基地建设已取得显著成效
（六）句容市已成为江苏省最大有机水产品基地

第八章、中国主要地区有机食品的发展
一、江西省
（一）江西有机食品热销国际市场
（二）2005年江西省有机食品产品数量居全国第一
（三）2006年江西省有机食品发展情况
二、北京市
（一）北京发展有机食品产业的主要优势
（二）北京有机食品拟推行连锁销售
（三）北京政府对有机食品企业认证费用给予优惠
三、哈尔滨市
（一）哈尔滨发展有机农业及有机食品的五大优势
（二）哈尔滨市有机农业及有机食品发展概况
（三）2005年哈尔滨市有机食品认证填补五项空白
（四）哈尔滨有机农业及有机食品发展中存在的主要问题
（五）哈尔滨有机农业及有机食品发展的主要对策
四、其他地区有机食品发展状况
（一）山东有机食品具有竞争力
（二）武夷山有机食品的发展状况分析
（三）新疆有机食品面临品牌缺失出疆难的困局
（四）有机食品认证成功突显河南县畜牧业优势
（五）辽西有机食品行业发展潜力巨大
（六）沈阳将面临商机无限的“有机食品时代”

第九章、有机食品重点企业
一、陕西天人有机食品股份有限公司
（一）公司简介
（二）天人有机成中国有机食品的“蓝海”领航员
（三）天人有机欲领军农业产业化
二、泰安泰山亚细亚食品有限公司
（一）公司简介
（二）泰山亚细亚发展情况分析
（三）泰安泰山亚细亚食品有限公司有机蔬菜成功实现突围
三、北京欧阁有机农庄科贸发展有限公司
（一）公司简介
（二）“有机农庄”发展模式剖析
（三）欧阁有机农庄面临的发展形势及其建议
四、江西省婺源大鄣山绿色食品有限公司
（一）公司简介
（二）大鄣山茶发展情况分析
（三）大鄣山茶牵手欧盟十年造就有机食品品牌
（四）婺源大鄣山茶通过原产地标记认证
五、其他有机食品重点企业介绍
（一）福建闽中有机食品有限公司
（二）绿都集团股份有限公司
（三）福州超大嘉和茶业有限公司

第十章、有机食品发展前景与趋势
第一节、国际有机食品发展前景及趋势
（一）国际有机农业和有机食品发展新动向和趋势
（二）有机食品将引航国际消费新时尚
（三）全球有机食品市场有巨大发展潜力
第二节、中国有机食品发展展望
（一）中国有机食品的发展前景分析
（二）“十一五”期间中国将大力促进有机食品业发展
（三）“十一五”期间农十四师欲打造南疆最大有机食品基地
第十一章、有机食品政策标准
第一节、有机食品政策标准概况
（一）国家11部门对推进有机食品产业发展的意见
（二）有机食品认证管理移交国家认监委
（三）有机食品配料使用情况规定
第二节、有机食品认证标准及要求
（一）有机食品认证程序
（二）有机食品认证的基本要求
（三）有机产品认证实施规则
（四）有机食品认证收费管理细则
第三节、有机食品相关规范要求
（一）有机食品技术规范
（二）有机（天然）食品运输技术规范
（三）有机（天然）食品贮藏技术规范
（四）有机（天然）食品销售技术规范
（五）有机食品检测技术规范

附录：
附录一：中华人民共和国食品卫生法

图表目录：
图表1 中国有机食品标志
图表2 世界各大洲有机农业面积所占比例
图表3 世界有机农业面积最多的前十个国家
图表4 世界有机农业用地占农业用地面积比例最多的10个国家
图表5 英国承认的有机食品检验认证机构
图表6 2005年中国有机食品认证企业发展总体情况
图表7 2005年中国有机食品行业产品结构
图表8 2005年中国有机食品分类产品发展情况
图表9 2005年中国分地区有机食品发展情况
图表10 中国有机食品出口情况
图表11 有机茶的卫生指标
图表12 净含量负偏差
图表13 有机茶园环境空气质量标准
图表14 有机茶园土壤环境质量标准
图表15 有机茶园灌溉水质标准
图表16 商品有机肥料污染物质允许含量
图表17 有机茶园允许和限制使用的土壤培肥和改良物质
图表18 有机茶园主要病虫害及其防治方法
图表19 有机茶园病虫害防治允许和限制使用的物质与方法
图表20 有机茶深加工产品中允许使用的添加剂、加工助剂和载体

图表21 欧盟有机水果人均消费量
图表22 欧盟主要有机水果消费量结构
图表23 有机食品认证流程图
图表24 有机食品认证收费标准一览表
图表25 种植业产品及其初加工产品生产规模及工艺复杂系数核定
图表26 野生资源采集及其初加工产品生产规模及工艺复杂系数核定
图表27 水产品（野生捕捞）及其初加工产品生产规模及工艺复杂系数核定
图表28 水产品（养殖）及其初加工产品生产规模及工艺复杂系数核定
图表29 畜产品（放牧）及其初加工产品生产规模及工艺复杂系数核定
图表30 加工产品生产规模及工艺复杂系数核定
图表31 农药及肥料生产规模及工艺复杂系数核定
图表32 允许和限制使用的土壤培肥和改良物质
图表33 作物病虫害防治中允许和限制使用的物质、方法
图表34 允许和限制使用的畜禽饲料添加剂
图表35 允许在畜禽饲养场所使用的清洁剂和消毒剂
图表36 食品加工中允许使用的食品添加剂和载体
图表37 食品加工中允许使用的加工助剂

Ⅵ 卖水果的营销方法有哪些

第一、反其道而行之，体现水果店差异化

一直以来大众消费者的选择标准都是安全健康，而在绝大一部分顾客概念里贵的就是好的。所以当其他水果店在做着促销打折活动时，我们可以反其道而行，在水果店门外做一个X展架，内容写着“最贵最好的水果就在我们这里”要宣传就宣传最贵的，效果一定比想的还要好。

第二、对水果进行层级分类

水果店主们可以按照进货的时间和新鲜度对水果进行分类定价。例如刚进货的新鲜水果，定价的时候就可以高于市场价一点点；成色和质量普通的，就可以按照市场价进行销售；而稍微有点不新鲜的，就可以低于市场价出售。这样做有两个目的：其一方便货物的整理，其二可以更好地收集消费者喜爱的水果层级，以便下次进货。

第三、结账时，多给客户一个水果

这就是说，客户在买完水果付完款后，可以赠送他一个其他品类的水果。但是要记住要在客户付完款后再赠送，不要小瞧了这先后的顺序，在交易前赠送会让客户觉得这是理所应当，而在交易完成后赠送，则会让客户觉得这是额外获得的，内心会多一份温暖和好感。

第四、快烂掉的水果处理方式

与其让卖剩下的水果烂掉，不如提前把快烂掉的水果送给客户。比如在上午12点前，水果可以按照原价出售；从下午开始，卖水果可以采用买一斤送一斤之类的促销方法。但要注意的是，不建议打折的方式做促销，因为在原价的基础上用额外赠送的方法，比打折的方式会让消费者觉得划算很多。

第五、准备些小孩子玩具

这点很多水果店都想不到，水果店主们可以在店铺内准备一些小孩子玩的玩具，比如气球、贴画等。一是可以起到装饰店铺的效果，二是可以作为随手礼送给带着孩子来买水果的家长们。

Ⅶ 水果营销策略有哪些

1、如何抓住用户
想要抓住微信用户，你就要有超市水果没有的卖点，普通水果做辅助，特卖水果是主打。人家冲着你的特卖水果逛微商城的时候，顺便看看要不要买些普通的水果。跟超市比价格上又有些优惠。(特卖水果不一定是高端进口水果，也可以是你的这个水果经过一些技术处理跟普通水果不一样。比方说，水果上有图案，跟艺术品似得;

或者水果上有二维码，每个微信二维码扫出来会有一段故事或笑话，等等，总之满足人们的猎奇心理，或者能让人愿意拿这些水果跟人家比较或显摆。)
2、寻找产品卖点
普通的水果，社区楼下的小卖店就有，买水果不是计划消费，很多人是走到小卖店或超市看到水果才想起来买，所以你即使给人家微信号，人家也不会特意留意你专门送水果;而且买水果总要有个挑挑拣拣，你直接送过去，人家连挑拣的余地都没有，不要吧不好意思，大老远送过来了;要吧，有的看上去确实不太好看。
3、开展线上活动
建个微信群，线上搞一些关于水果的活动，有奖励。增加互动，增加群友之间的交流，定期能有个线下活动，比如搞个什么比赛，奖品就是你的水果。这个活动在社区内很容易口碑传播。一说某某水果，大家就容易想到你。
4、水果生鲜还能怎么玩
水果生鲜难道就只能这么玩了吗?答案是否定的。针对本地的年轻消费群，如何抓住他们这一代人的需求?我个人认为还是要充分利用好自身资源，以水果作为切入点。水果捞，水果冻，水果布丁都是现在年轻人喜欢的东西，这些东西需要借

Ⅷ 怎么水果做营销策划书

水果实际上顾客会非常在意新鲜的程度，所以要是线下营销的话建议选定营销区域的时候范围不要过大。可以给顾客一些传播点，比如你周一卖我送你一个苹果，你周二卖送一个梨子之类的。
还可以做一些有意思的小活动。

Ⅸ 水果市场营销策略

商贩多 那么你就要寻找他们各有的特点，其次提高自己的特色。 寻求多样化发展。

Ⅹ 什么叫做有机水果主要有哪些

有机水果要求在生产和加工过程中必须严格遵循有机食品生产、采集、加工、包装、贮藏、运输标准，禁止使用化学合成农药、化肥、激素、抗生素、食品添加剂等，禁止使用基因工程技术及该技术的产物及其衍生物。主要有葡萄、橘子等。

有机食品生产的基本要求：

生产基地在三年内未使用过农药、化肥等违禁物质；种子或种苗来自自然界，未经基因工程技术改造过；生产单位需建立长期的土地培肥、植保、作物轮作和畜禽养殖计划；生产基地无水土流失及其他环境问题。

作物在收获、清洁、干燥、贮存和运输过程中未受化学物质的污染；从常规种植向有机种植转换需两年以上转换期，新垦荒地例外；生产全过程必须有完整的记录档案。

产品好处

1、较为健康

研究显示有机产品含有较多铁质、镁质、钙质等微量元素及维生素C，而重金属及致癌的硝酸盐含量则较低。

2、味道较好

有机农业提倡保持产品的天然成分，因此可保持食物的原来味道。

3、避免疾病

密集式的动物饲养方式令疾病很容易散播，而有机农业要求开放的动物饲养方式则可以令动物有空间伸展活动，增强动物的抵抗力，降低疾病散播机会。

4、化学物质

在有机生产的理念下，所有生产及加工处理过程均只允许在有限制的情况下使用化学物质。

5、生产过程

在有机生产的理念下，所有生产及加工处理过程中均不可使用任何基因改造生物及其衍生物。

6、环境有利

有机生产鼓励使用天然物料，适量施肥及灌溉，减少资源浪费，提高农场内及其周边的生物多样性。

以上内容参考：网络-有机食品、网络-有机水果