恒源祥营销策略

1. 恒源祥是什么

恒源祥
一个悠久的品牌,创始于1927年,价值6亿。
恒罗百货，源发千祥
1927年，恒源祥创始人沈莱舟老先生在中国博大精深的文字里找到了恒源祥，也找到了恒源祥要走的路——恒古长青（恒），源远流长（源），吉祥如意（祥）的意境，都无疑是恒源祥兴旺发达与蒸蒸日上的象征。

如今的“恒源祥”不再只是旧上海众多老字号故事中的一个，更是今天市场经济下品牌经营的代名词。12年来凭借其独特的经营模式，不仅成为全球最大的绒线制造商，并已发展为涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，下辖上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格品种，品牌知晓率高达90% 左右的纺织类综合性集团公司。

它以良好的企业形象和品牌声誉，用无形资产调动有形资产。一次又一次的成为行内的典范。1999年时“恒源祥”品牌的无形资产仅约5000万元,而目前的评估价值已激增到6个亿。

目前，中国服装业已步入了“品牌争霸”的时代，竞争已从产品的品质竞争演变成品牌的较量。成立于1998年的恒源祥服饰公司经过6年的发展，凭借其强大的品牌实力与独特的营销策略终于赢得了市场。目前，公司主要经营男装、女装和童装以及服饰配件四大类项目。一直以其良好的企业形象和文化内涵、深受消费者关注与青睐。

积水成流，聚沙成塔。在激烈的市场竞争中，恒源祥服饰公司已经拥有十几家生产工厂，先进的服饰生产 流水线设备，科学完善的管理模式，专业的服装设计师，结合东西文化的碰撞，都是恒源祥服饰精心营造的服饰理念。

恒源祥12生肖广告遭炮轰 观众称无法忍受

重庆商报2月15日报道 2月6日（除夕）夜开始，一则著名毛纺品牌“恒源祥”的电视广告在全国多家电视台的黄金时段播出，1分钟的时间里，广告背景音从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，把十二生肖叫了个遍，其单调的创意和高密度的播出，遭到许多观众炮轰。

十二生肖说个遍 恶俗广告招反感

这则名为“十二生肖”的广告制作其实很简单，也可以算是该品牌“羊羊羊”系列的延伸。在长达1分钟的时间内，由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，广告语则由原来的“恒源祥，羊羊羊”，变成了由童声念出的“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠”（以下依次将十二生肖叫了个遍，直至猪猪猪）”。

2. 品牌推广的策略都有哪些

品牌推广选推广目标很重要，而且目标的选择必须要有针对性，也就是说目标是自身产品的最主要消费者。推广主要还是做网络搜索关键词为主，这个关键词就比较重点了，看你是想做搜索品牌词，还是搜索行业词、长尾词什么的。我们找的推一手，因为不太懂哪些词比较重要，也没有渠道能大量获取，他们就给我们免费的用工具挖掘下载的，然后还帮我们挑选。这个是针对关键词来给我定制推广方案的模式，精准度很高，价格也不贵。

3. 恒源祥是什么企业

卖羊毛制品的，相信大家都被这个十二生肖的广告折磨坏了吧！

4. 你怎么看待恒源祥的广告

电视作为传统媒体之一，有巨大的宣传效应。
作为企业来说，企业为了追求更高的知名度，用一些非常规的方法来达到提高自己知名度的目的，这是无可厚非的。
但作为政府工作人员，应积极引导企业的广告行为，规范广告行业作风，引导整个广告行业走向高水平，深内涵。为建设社会主义精神文明做出表率。

随便写了点，不是很好

5. 刘瑞旗的刘瑞旗

出生日期：1958年
出生地：上海
学历：MBA
政治面貌：中国共产党党员
职位：现任恒源祥（集团）有限公司党委书记、董事长； 1976年4月至1984年11月上海长风钢精搪瓷商店营业员、副经理、经理 。
1984年12月至1985年1月任上海华东日用电器皮件商店经理 。
1985年1月至1985年7月任上海美达公司副经理 。
1985年7月至1986年12月任上海黄浦区百货公司批发部经理 。
1987年1月至1997年12月任上海恒源祥绒线公司总经理 。
1998年1月至2000年10月任上海万象集团股份有限公司总经理 。
2000年11月至2001年2月任上海万象集团股份有限公司副总经理 。
2001年3月至今任恒源祥(集团)有限公司董事长、总裁 。
2006年4月至今，任恒源祥(集团)有限公司党委书记 。 恒源祥，创立于1927年的中华老字号品牌。
1927年，恒源祥创始人沈莱舟先生成立了一家经营人造丝和毛绒线的商店，从清代著名书法家赵之谦的一幅对联中取“恒罗百货、源发千祥”之意，为店取名——“恒源祥”，解放前已发展成为闻名海上的“绒线大王”。1956年，公私合营后，恒源祥成为国有企业。1987年，恒源祥绒线店从金陵路搬至南京路；同年，刘瑞旗进入恒源祥担任经理，时年29岁。2001年2月，恒源祥成功地以MBO方式实现了企业转制，为公司开拓了新的发展空间。2002年6月，恒源祥（集团）有限公司成立，确立了“中国第一 世界一流”的品牌战略目标 。 1987年元旦，刘瑞旗走进恒源祥的时候，恒源祥只是上海南京路上一家占地100多平方米的毛线商店。经过多年发展，尤其是2001年的MBO，如今，恒源祥已经变成一家集服饰、家纺、绒线、羊绒、制衣、袜业、日化等产业为一体的集团企业。刘瑞旗也从一个小店经理，成长为一家品牌企业的“掌门人” 。
1987年，年仅29岁的刘瑞旗进“恒源祥”当总经理。一个不足180平方米的小商店，生意清淡，正处于绒线行业滑坡之际。刘瑞旗苦思冥想：路在何方？经过对店史的潜心研究，他发现当时有着60年历史的“恒源祥”不就是蕴藏着巨大财富的“金矿”吗？——“咱们可不能捧着金饭碗讨饭啊！”刘瑞旗豁然开朗，毅然决定用企业的金字招牌注册，自己生产“恒源祥”、“小囡”牌绒线。1988年刘瑞旗花200元注册了 “恒源祥”商标，通过定牌加工和品牌打造两大策略，重新打响了恒源祥品牌 。
1991年3月，第一斤“恒源祥”品牌毛线诞生，当年生产绒线75万吨，仅用了6年，到1996年，恒源祥绒线产销量突破一万吨，增长130多倍，一举成为全国乃至世界最大的绒线产销联合体。时任中共中央政治局委员、国务院副总理 。
1993年，恒源祥绒线公司并入万象集团。 1994年，万象集团上市。在刘瑞旗的经营下，恒源祥逐渐成为上市公司的主要利润来源，刘瑞旗其后升任上市公司总经理 。
从1991年到1996年短短5年时间，恒源祥因为持续推出一个内容极其简单的广告而成为家喻户晓的品牌。刘瑞旗说，他们深深知道品牌对于一个企业的作用。品牌的投入，持续的时间越长越有效果，如果间断一下，那前期的投入全都会浪费。恒源祥有个说法，一要做“创造第一”的工作，因为人们不太容易记住第二；二是坚持，哪怕你的事情不是第一，但是坚持的时间变成第一，那你也能变成第一。因为信息很发达，做什么事很容易被模仿，但唯有一个是不可以被复制的，就是历史。“羊羊羊”这则简单的广告并连播三遍的营销方式，开创了中国五秒广告的先河，被誉为广告界的“恒源祥现象”。“恒源祥羊羊羊”的广告延续至今，刘瑞旗认为这是对消费者记忆的一种塑造，同时遵循了“第一”的法则 。
1997年，刘瑞旗认识到绒线产业产出的利润无法支撑品牌的发展，决定向服饰、家纺等产业延展。恒源祥成为中国进入市场经济后最早实施品牌运营的企业(1991年)，又是中国最早进行特许经营的企业(1999年)。
2000年8月，上海世茂投资发展有限公司从万象股份第一大股东黄浦区国资局购买26.43%的股权，成为万象股份的第一大股东。“世茂投资”一入主，就聘任了新的上市公司总经理，刘瑞旗被降职为副总经理。世茂集团是一家主营房地产开发的公司，刘瑞旗为了恒源祥产业的可持续发展，决定实施MBO。
2001年刘瑞旗对恒源祥产业成功实施MBO，新的恒源祥集团诞生。在刘瑞旗的带领下，恒源祥集团实现了跨越式发展。从单一的毛线产业发展到拥有毛线、针织、服饰、家纺、羊绒、制衣、袜业、日化等几大产业系列，数百个品种，数千种产品的产业集团。截止2014年，恒源祥拥有106家品牌授权工厂，575家加盟经销商、分销商以及6961个加盟销售网点；中国省级市场销售网点覆盖率为100%，地、市级市场网点覆盖率为90.79%，县级市场网点覆盖率为55.67% 。
在加速品牌发展的进程中，刘瑞旗带领恒源祥集团开拓进取，组织、参与一系列国内、国际大型活动，加快实现恒源祥品牌成为历史一部分的崇高使命。2005年12月22日，恒源祥集团正式成为北京2008年奥运会赞助商，这是奥运会历史上第一家非运动纺织服装类企业赞助商；2008年11月30日，恒源祥又成为中国奥委会的首家合作伙伴；2010年，恒源祥成为上海世博会特许生产、零售商；2012年11月20日，恒源祥与中国奥委会签约，继续成为2013-2016中国奥委会赞助商 。
2014年6月9日，恒源祥正式宣布成为世界劳伦斯体育奖主办方，这是劳伦斯历史上首家由企业主办的劳伦斯颁奖盛典。2015年4月15日，举世瞩目的“体坛奥斯卡”——2015年劳伦斯世界体育奖颁奖典礼在上海隆重举行 。
世界营销大师弥尔顿·科特勒先生(Milton Kotler)，国际品牌联盟副主席、可口可乐首席顾问、素有“品牌金手指”之称的弗朗西斯·麦奎尔(Francis X.Maguire)先生给予了恒源祥品牌经营高度的评价，并称赞恒源祥是中国的“可口可乐” 。
这些成绩的取得源于刘瑞旗清晰的品牌经营战略。“恒源祥的产业定位是做纺织大类中羊和羊毛相关联的终端产品。业务定位是一家拥有市场消费品牌的战略、咨询、管理顾问公司。”刘瑞旗说，“一个企业未来的获利空间不在于价值链有多长，而在于他是否能聚焦于一个自己最擅长的领域，然后将之做到顶极。恒源祥集团矢志不渝地专注于核心专长——品牌这一无形资产的经营。 ”
在“恒源祥”这块金字招牌的周围，全国共有超过4万的人员构成了一个充满活力的“恒源祥联合体”。 控制了恒源祥的刘瑞旗，又反过来将目光对准了重新上市。2002年，即有媒体披露了恒源祥的上市计划，即买到一个上市公司的壳，将恒源祥集团公司的恒源祥品牌注入上市公司，再在加盟企业中选择质优而管理水平较高者受让上市公司股权，使加盟企业在产权上直接享有恒源祥品牌 。
“作为骨干企业，与恒源祥将互相持股，这样使双方的利益成为一个共同体，这将为恒源祥的系统管理提供基础。但是，双方如何持股，这些有关的细节还没有确定。”刘瑞旗说 。
刘瑞旗当时表示，恒源祥上市后，将会在恒源祥的品牌旗帜下，吸纳更多的优质资产进入恒源祥，使恒源祥的产品进一步得到充实与扩展。其后，恒源祥再利用上市公司这个壳，并购重组一些相关的企业，使恒源祥实现从单一品牌向多品牌发展的战略。到那时，恒源祥将不仅是一个恒源祥，也不仅只有一个刘瑞旗 。
几年过去，8月底，市场再度传出恒源祥将借壳开开实业上市的消息，在弱市行情下，仅两周时间，开开实业的股价就几乎翻了一番。虽然开开实业公告称没有重组之事，恒源祥方面亦对借壳之事讳莫如深，但恒源祥借壳，应该是早晚的事情 。

6. 恒源祥是卖什么的

羊毛的，但以后该卖脑袋长毛的了

7. 恒源祥是如何加盟的

恒源祥家纺加盟1927年，沈莱舟在上海创立了恒源祥。“恒源祥”是目前全球最大的绒线制造商，2009年，恒源祥入选中国世界纪录协会世界最大绒线制造商。涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，有上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格品种的纺织类综合性集团公司。1999年时“恒源祥”品牌的无形资产约5000万元，目前的评估价值约6个亿。旗下成立于1998年的恒源祥服饰公司经过6年的发展，目前，公司主要经营男装、女装和童装以及服饰配件四大类项目。拥有十几家生产工厂，及服饰生产流水线设备。 家纺加盟它以良好的企业形象和品牌声誉，用无形资产调动有形资产。一次又一次的成为行内的典范。1999年时“恒源祥”品牌的无形资产仅约5000万元,而目前的评估价值已激增到6个亿加盟网。 目前，中国服装业已步入了“品牌争霸”的时代，竞争已从产品的品质竞争演变成品牌的较量。成立于1998年的恒源祥服饰公司经过6年的发展，凭借其强大的品牌实力与独特的营销策略终于赢得了市场。目前，公司主要经营男装、女装和童装以及服饰配件四大类项目。一直以其良好的企业形象和文化内涵、深受消费者关注与青睐。 家纺加盟积水成流，聚沙成塔。

8. 脑白金、恒源祥和王老吉电视广告的差距在哪里

剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分。
这也证明了欧洲的知名媒体投放公司——实力集团管理经理乔纳森·巴纳德的那句话，“在那儿(发展中国家)，电视广告是最短的时间里将品牌传达至尽可能多受众的最好途径。”
在中国，众多营销人员和广告专业人士更愿意研究的是：“电视广告衰落之后的机会” 。
不懂得今天的人肯定不会有未来！我现在保守估计中国的电视广告中，有80%以上都是无效的，因为没有多少专业人员用心思考电视广告了。很多广告片打下去一点水花都没溅起来，而有些地毯式广告有了一些销售就高兴的祝贺成功，所以就连撕破脸皮叫喊的脑白金和歇斯底里的恒源祥，都被中国的很多所谓营销专家奉为经典广告。
把消费者都当成文盲的广告
脑白金、恒源祥的电视广告基本就是广告文盲。
虽然脑白金有很多营销套路，但广告片是彻底的失败。如果不是，为什么史总会把脑白金转手，又忙着进“征途” 等领域？他的企业命运也只能是个动荡的征途，因为他的电视广告没有人喜欢，哪怕问问村里的人都说烦。恒源祥那简直是中国电视广告的耻辱，你脑子不够用不怪你，因为没有专业人士帮你，但还出来总结脑瘫经验就让人气愤。
1984年，当中国电视广告还是“婴儿”的时候，苹果凭借一条成功与受众“心智链接”的广告片，将电脑霸主IBM挑落马下。
在电视广告片中，王老吉基本把握了电视广告的本质，虽然没有搞奇搞怪，却也默默托起了一个销量百亿的品牌，甚至超过了可乐在中国的销量。可能很多人都了解他的市场策略，但了解它电视片秘密的少之又少。因为现在王老吉的市场地位已经比较稳固了，这个秘密就可一和大家讲一下。
2003年，王老吉电视广告《怕上火》篇，第一次与受众建立真正意义上的“心智连接”，让消费者体验到“刺激带来的快乐”。2007年，王老吉电视广告的“强化”，让受众对“刺激带来的快乐”更加渴望。
在这里，我们不讲营销其他环节的成功，就单讲电视广告。
其实广告片讲的重点是“刺激”，广告沟通策略把握了“刺激带来的快乐”。用“刺激带来的快乐”内容和王老吉功能链接起来与年轻人沟通，这样产品被广告反复提示，通过“条件反射理论下的品牌忠诚”就被移情接受了。
说到这里，可能有经验的营销人员就明白了。再想想其它竞争品牌广告片，都是一般正经的讲类似“预防上火更健康”等。软饮料历来是年轻人的天下，电视广告沟通有个现象，对年轻人直接讲健康，而采取购买行动的年轻人不会超过10%，所以你就是投了一样的广告费，也最多只能做到王老吉的10%，所以不会运用电视广告沟通的竞品都死定了。
这个道理很简单，就像哄小孩子吃药，你为他好但他不吃，你和他讲道理是没用的，你如果暴打他一顿，他哭着也会吐出来的，但你给点他喜欢的糖水再夸奖一翻，效果就大不一样。在电视广告沟通中，这些简单的道理还很多，但这也是一门很深的学科，因为要读心。
现在中国的电视广告占了80%广告市场，但多数的广告公司都在研究360度或混媒体等非常复杂的传播工程，就好象不高大全就不能服务好品牌了。
在很多广告公司，多数用不到20%的时间思考电视广告，80%的时间都用在对品牌作用很小的杂事上了。所以，就像聪明过人的叶茂中，做出来的作品也很难看到聪明的影子，老叶很有趣，任何产品找个明星一绑，往中央台一砸就基本了事，可能是策划杂事太多了。叶茂中其实算很好的了，很多广告公司的人一年也不一定轮到一次电视广告，见了企业的人还要装专业。另外有些企业的人也有误解，觉得电视广告大概和拍电影电视剧是一个专业，所以就请影视大腕来操刀，简单来讲，拍惯了一两个小时的去拍十五秒广告，就像耍大刀的改用手术刀，结果就是割双眼皮都会把脑袋个割下来。
和其他欧美国家不同，中国的电视广告的影响力，不会象多数学者预测那样迅速衰退，那样的预测是太不了解中国人，并透露出他们在电视广告的效果上，缺乏有效的方法。
我们很多成功广告片都是找到了顾客的本质欲望。也许你会问，难道你们比可口可乐这样的全球公司还明白？可能。但其实我们的老师也是全球公司里的广告沟通高手。大家知道谁是最早在电视广告里注重与“顾客沟通”而非“销售说辞”成功的吗？它就是“耐克”。
1986年，NIKE借用甲壳虫乐队的歌曲《革命》，NIKE系列电视广告—“谁都可以成为小罗”，无不用广 告片极致宣扬美国年轻人的“叛逆”天性 体现了“运动的叛逆精神”
“耐克”在从一个只有千万美元营业额的小运动品牌，成长成为几十亿的全球第一运动品牌也仅仅用了几年。而他们也就是在那时找到了他们广告的成功秘籍。他们在七十年代末一直致力于专业的运动产品，而他们也通过专利“气垫”篮球鞋获得了一定的市场，但他们还很小，一直成长艰难。真正的突破是1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告。
在广告片中耐克公司不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是采用一个崭新的创意：由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，给人以耳目一新的感觉。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。
小罗从未“长大”，NIKE依然“叛逆”
耐克公司的广告变法为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。这一策略与大多数美国公司的广告策略是根本不同的，但正是这一独特的策略和作法，使得耐克公司在市场竞争中成功，迅速成长。耐克公司的广告变法是相当成功的，这首先体现在公司市场份额的迅速增长：一举超过锐步公司成为美国运动鞋市场的新霸主。
其实耐克的产品精神是“激发运动潜能” ，倡导的运动精神是“谁都可能成为冠军”，而沟通策略重点是抓住了年轻人喜欢的“叛逆”。当“谁都可能成为冠军”这么专业的运动精神变成了“叛逆”，那你可以用常识判断一下，他在年轻人里会有多大的市场。
在今天，很多国内营销人员拍广告片时还在争论，是应该做品牌广告还是产品广告，是做功能诉求还是做情感诉求，拜托，这就像是要生孩子，问你是生个有思想没有肉体的孩子，还是只有肉体没有思想的孩子一样。所以在中国的电视广告里，我们看到很多没思想的孩子在横冲直撞，其结果很显然，品牌早衰。
没有体现产品精神，更没有触动消费者的欲望神经，因此根本没有品牌忠诚度。

9. 程士安的热点评论

“恒源祥”贺岁广告：在现代市场竞争环境中，作为一个有品牌竞争力、有底气有实力、有社会责任感的大企业、大品牌，需要一种更大气、更有文化内涵的营销策略。中国消费者的鉴赏力、评判力已经达到了一定的水准，恒源祥低估了大众对于更高层次文化的向往和追求。尽管企业声称所有市场反应均在预期之中，尽管企业认为这是自己一次成功的品牌策划传播活动，但这说不上是高明的营销手段，也不值得其他企业效仿。 电子公交牌：强大的互联网技术优势可以使得‘新主流传媒’在实现高覆盖率的同时还能达到‘分众’的目的，通过将媒体终端延伸到特定的接触点，‘新主流传媒’便可能有针对性地将特定的信息传达至该聚集在接触点上的同类受众。
明星代言：明星做广告代言者，并非一定能成功，首先要看这个产品的特点、市场定位和目标消费人群，是否符合明星的个性特点。如果选择明星没有体现出产品的特点，就会让明星代言的作用大打折扣。如果明星选择得不好，还会招惹到部分消费群，甚至失去一部分的消费者。