战略营销案例

1. 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

2. 市场营销学精要版第二版第七章竞争性市场营销战略案例分析答案

1，建议从以下几个方面答：a，合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场b，合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行差异化分析，找出目标市场的需求c，合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。2，第一个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了差异化分析，并且拿出了合理的调整方案。

3. 集中性市场营销策略的案例

案例：

1.美国的政府采购管理；

2.百威啤酒的产品包装创新；

3.张裕用心良苦做市场。

4. 小米营销的战略与战术案例分析的背景

小米的营销感觉就是一直都是性价比非常高的，在同类产品同等价位下总是能够吸引消费者，然后它的操作优化确实挺好用的，所以很多人都可以坚持用小米手机。

5. 快速掠夺策略的营销案例

以1945年美国雷诺公司经营圆珠笔为例，当时临近战后第一个圣诞节，许多人希望能买到一内种新颖别致的商品容作为圣诞礼物。雷诺公司看准了这一时机，不惜重金从阿根廷引进了当时美国还没有的圆珠笔生产技术，并在很短的时间内生产出产品。在制定价格时，他们进行了认真的研究分析，考虑到这种产品在美国首次出现，无竞争对手，战后市场物资供应缺乏，购买者求新好奇，追求礼物新颖等因素，决定采取快速掠取战略，以远高于成本的价格每支10美元卖给零售商。当时每支笔的生产成本仅为0.50美元。零售商以每支20美元的价格出售，产品在美国风靡一时，雷诺公司获得了巨额利润。由于圆珠笔的生产技术比较简单，所以很快招来了大量的竞争者，产品价格迅速下降，零售价降为每支0.70美元，生产成本降为每支0.10美元。

6. 营销战略进攻战著名案例都有哪些

比尔盖茨的呀

他的营销非常棒

中国的话，营销教父的经典案例，是【柳传志】的营销和【史玉柱】都是营销界的泰斗。一个将快要倒闭的国有企业做成世界500强，一个把一个不知名的解决夜尿的保健药品卖到全世界。

7. 企业战略管理如何做好案例分析

企业战略管理案例分析：
一、每一职工全是销售在互联网技术+时期，美的更改了以往传统式的设计方案-产品研发-生产制造-销售的方式，变成并联式的，每一个人或是一个小精英团队全是销售工作人员，以往单纯性承担产品研发生产制造设计方案的工作人员，务必应以顾客为导向性，已销售为总体目标，并不是单纯性的生产制造出去随后有销售推销产品出来，只是在全部步骤里必须充分考虑，这是否客户满意度的，如何带来顾客更强的感受以提升销售额。
二、“士兵互选”的公司文化在美的内部一直采用“士兵互选”的公司文化和规章制度，即一个领导干部在建立一个精英团队的那时候，能够自身挑选精英团队组员，值得一提的是，职工还可以挑选领导干部，是一个双向交流，假如没人挑选你，不管你也是职工还是领导干部，都是淘汰。
华为手机“必须一批教育家和谋略家”
一、智能化战斗要训战融合，党员干部要有农村基层实践经验为任职资格，“丞相必源于州郡，虎将必发于卒伍”。
华为手机规定各个党员干部要是没有取得成功的新项目实践经验，就没有资质出任管理人员，真正的勇士，都是以做好本职工作成才起来的，在做好本职工作中展示出自身的才气，不有意营造大将。通过培训，把握了专用工具，但是根据创造财富，不断提升自身的工作能力和奉献，才会被公司慢慢认可。
二、推行新项目全费用预算制，新项目尺寸是按对企业的奉献而定，并非仅以经营规模。
三、尊重劳模精神
绿茶餐厅精准定位精确
每日排长队1-2个钟头;5年里发展趋势到30家连锁加盟店，现阶段0停业;平均消费仅60元，但各家店面都赢利;门店日人流量超出1500人数，这个餐厅的名字叫绿茶叶。
绿茶餐厅精准定位精确把握住饮食业“黄金十年”。政府部门撤销了“三公消费”，大众化餐馆迈入了黄金十年。绿茶餐厅的精准定位是做一家潮流化、人性化的大众化中餐馆加盟品牌。而向客户出示好的优美环境、高性价比的特色美食及其服务项目变成绿茶餐厅迎来“黄金十年”的关键措施。
绿茶餐厅运用好的门店部位确保基础人流量、高性价比的菜肴确保客户体验、O2O营销方法辅助，并根据O2O服务平台开展数据收集和管理方法来提升平时管理方法服务质量。企业战略课程可以去陈列共和了解一下。