故事营销案例新百伦

A. 举一个情感营销的例子,图文并茂,从消费场所,营销人员等方面分析利用了哪些方

摘要 新百伦的这个广告选择在“520”这个恋人的节日发布，把夏洛克和华生的故事以反转的方式搬上屏幕，新百伦574为线索贯穿这个故事。在新百伦的这个广告中，一名叫华生的男人一直被女朋友识破惊喜，最后以投影+场景切换的方式，将两人的爱情故事娓娓道来，获得女友芳心。最浪漫的是，通过投影情景中，夏洛克发现原来在华生眼中，自己是永远不老、永不褪色的，正如新百伦574表达的青春含义一样。

B. new bunren 是到底是真的假的

newbunren是正品，是山寨的New Balance。

New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技。

C. 我感觉新百伦的那个美英产中国也能制造出来，为何炒的那么厉害

其实现在大部分品牌的鞋子最好的产品都出自中国代工厂。其他国家能达到我国的制造水平的费用太贵，比我国费用便宜的质量不好。但是我国没有自己的知名品牌，即使有几个品牌已经崭露头角但知名度跟国外大牌比仍有差距。
像新百伦历史长，知名度高，总统慢跑鞋的宣传深入人心，所以品牌溢价就高。美英人工贵，即使用同样的面料，工艺也会比中国贵。但是人家宣传纯手工，有故事，有企业文化，有精神传承，有情怀，自然有人会为此买单。
消费还是看个人能力和好恶。

D. 是先有的新百伦还是先有的新百伦领跑

这个纽巴伦也不算什么山寨或者假冒，它是03年以前美国newbalance在中国的代理商注册的名字，因为期间代理商违反经销协议，newbalance退出中国市场，03年再回到中国市场时，纽巴伦这个名字已经被注册了，所以才用的”新百伦”这个名字，一定要有中文名字是为了接地气方便营销，所以纽巴伦和新百伦是法律意义上的俩个牌子。所以新百伦
是美国正品
，现在纽巴伦就是国产品牌了。其他二个不知道可能是大山寨啦

E. 有没有NB点的市场分析故事或者片段

很早就看到这样的一个故事，献给忙碌的客服，勤劳的销售，或是为客户头疼的你们——我们的战友！

看看乞丐是怎么分析市场的，值得学习！
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”

F. 新百伦是如何发展起来的

历史：
1906年，William J. Riley先生在美国波士顿成立了一家名为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生，而Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感这件事也成为了一个传奇故事。

随着业务的不断发展，50年代的New Balance开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋，其中包括麻省理工大学的田径队。1956年，保罗夫妇从Riley先生手中买下了New Balance公司。自那时起，鞋类制造发展成为公司稳步成长的主要业务。1960年，New Balance出品“TRACKSTER”系列运动鞋，这是全世界第一款可以提供多宽度楦头的运动鞋，此举成为制鞋业界的创举。
70年代，现任董事长总裁James S. Davis先生在波士顿的马拉松日那天买下New Balance，开始了崭新的一步。此后New Balance除致力于高科技的功能材质研发之外，更提供六种宽度楦头、两种高度鞋面的人性化服务，以满足各种不同的脚型，并且是唯一由美国制造进口的运动鞋。其独家研发的高吸震垫，能有效吸收99%的地面反作用力，也因此受到多国元首及各界精英人士所爱用，是享有“总统的慢跑鞋”之美誉的多功能鞋，是全美排名第二的鞋业公司。
“如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者！”——Jim Davis，New Balance公司首席执行官。
1972年，New Balance公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度的楦头和两种高度的鞋面，尽管这样做的成本非常高，但是New Balance为了让运动者最好地展现运动潜能，不遗余力。

G. 新百伦领跑是什么【能否给个特详细的介绍

1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续进步，唯一不变的是New Balance以高标准道德规范，100%顾客满意度，团队合作的精神来经营，以期成为高科技。

NewBalance在国内市场遭遇商标侵权诉讼。2015年4月24日，广州市中级人民法院对这起备受关注的商标权纠纷案作出一审判决。

根据法院判决，美国新百伦公司在中国的关联公司新百伦贸易（中国）有限公司因侵犯注册商标“新百伦”的专有权，必须赔偿另一方9800万元。

(7)故事营销案例新百伦扩展阅读：

注意事项：

吉姆·戴维斯先生是新百伦公司的总裁，本人就是一名职业长跑运动员，并参加过多次马拉松。

吉姆·戴维斯先生认为，要想继续成为运动鞋之王，就必须有更多的跑步者加入公司，而作为公司的领导者，应该以身作则，所以他在运动鞋正式投产前就开始开发了。

吉姆•戴维斯本人就是一名跑步者，说跑步让他在工作中表现得更好，家庭生活也更快乐、更充实。吉姆·戴维斯先生坚信新平衡已经实现，这就是新平衡的主张。

凡事都要做到中庸之道，只是一味工作，不懂得锻炼来调整身心，是不够的，因此吉姆·戴维斯先生非常关心员工，不希望员工经常加班，希望每个员工都能有一个美好的家庭生活，是一个非常爱他的家庭的大家长，也希望他的员工可以爱他们的家庭。

H. 比较知名的商标侵权的案例有哪些

时间：2010年—2012年
案情：从名不见经传，到现在的凉茶第一罐，“王老吉”创造了一个商业奇迹。但是，这奇迹中间却夹杂着两家公司的恩怨。从2010年开始，广药集团与加多宝之间就展开了“王老吉”的商标之争。
结果：北京一中院就鸿道有限公司(加多宝)提出的撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日作出的仲裁裁决的申请作出裁定，驳回鸿道集团提出的撤销中国贸仲京裁字第0240号仲裁裁决的申请。该裁定为终审裁定，暂时为广药集团和加多宝的“王老吉”商标争夺案画上了句号。
时间：2012年—2015年
案情：乔丹和中国体育用品公司乔丹体育自2012年以来官司不断，同年10月，飞人乔丹向商评委提出争议申请，认为乔丹体育注册上述商标的行为违反《反不正当竞争法》中所指的诚实信用原则；2015年初乔丹再次向法院提出诉讼，要求中国乔丹体育公司撤销关于“QIAODAN”、“侨丹”、“乔丹王”在内的多个争议商标。
结果：篮球巨星迈克尔·乔丹起诉中国体育用品公司乔丹体育“商标争议案”耗时三年，迎来终审判决，北京市高级人民法院对78起乔丹体育商标争议案中的32起做出了终审判决：二审维持原判，驳回了迈克尔·乔丹撤销乔丹体育争议商标注册的上诉请求，保持乔丹体育争议商标的注册。
时间：2015年
案情：2004 年，周某买下了一个注册于 1996 年、名为“百伦”的商标，随后又注册了包括“新百伦”在内的一系列联合商标，并在 2008 年拿到“新百伦”商标的批准。而早年曾以“纽巴伦”为名在国内进行宣传的New Balance，因为其 2006 年成立的上海公司名为新百伦，便开始使用“新百伦”作为中文名，于是拥有中文商标的企业向广州中院提起侵权诉讼。
结果：广州市中级人民法院对这起商标权纠纷案作出一审判决。该院认为，美国New Balance公司在中国的关联公司——新百伦贸易(中国)有限公司因使用他人已注册商标“新百伦”，构成对他人商标专用权的侵犯，须赔偿对方9800万元。

I. 支付宝、百事、新百伦为啥都热衷事件营销

我们先要清楚什么是事件营销。简单说，它是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。近年来，我们身边的事件营销可谓五花八门，比如2016年NB携手李宗盛推出的匠心广告（每一步都算数），支付宝春节抢福活动，到最近最近的周杰伦演唱会上妹子Diss前男友事件……似乎事件营销已成为企业宣传的必备方式之一。总的来说，一场好的事件营销可以为品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，最终达到快速提升品牌知名度与美誉度，甚至提升产品销量的作用。所以，也难怪那多企业会如此青睐于它了。

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格子YI，热爱自由行，执着品牌营销的风女子。邀你关注微信公众号：【营销航班】