约翰迪尔公司营销策略

1. 天津约翰迪尔有哪些部门

制造部，采购部，营销部，海外部，客户服务部部门很多，只要有联系的部门都有

2. 徐挖约翰迪尔的企业简介

徐州徐挖约翰迪尔机械制造有限公司是国内知名的专业挖掘机制造公司，位于徐州市铜山经济开发区。公司前身为成立于1992年的徐工集团核心层之一的徐州挖掘机厂。作为徐工集团的重点改制企业，依托强大的技术力量和实力雄厚的科研机构，逐渐形成了自己得天独厚的技术优势和生产规模，在行业内时刻处于领先地位，并保持强劲的市场竞争力。
公司占地268亩，一期联合厂房占地2.6万平方米，二期厂房占地将达到4万平方米。2003年被江苏省科学技术厅命名为“高新技术企业”。企业连续九年被评为“AAA级资信企业”，并且通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证，徐挖所有产品均通过了欧盟CE资格认证，这为徐挖约翰迪尔顺利打开国际市场创造了条件。
徐州徐挖约翰迪尔机械制造有限公司全面实施ERP管理，在与国际知名企业的长期合作中，形成了一整套与世界接轨且贴近企业实际的管理模式；在研发、制造、质量控制、经营管理和营销服务的各个环节中全面推广计算机网络技术应用，整合各种资源、精确业务流程、优化组织结构，以可靠的设计、精益的制造、及时有效的服务、力争第一的追求为经营理念，指引着企业快速健康发展。
徐挖约翰迪尔致力于锐意创新，追求卓越。

3. 关系营销如何建立顾客忠诚

关系营销如何建立顾客忠诚
与顾客亲密互动

让顾客、客户、病人和其他人与公司员工直接联系能给员工带来极高的激励，并为公司提供丰富的信息。最终用户能为公司产品和服务的正向影响提供有形证据，向员工的付出表达感谢，并激发同理心。获得奖学金的学生对校方的资金募集人的短暂拜访，会将后者每周的生产率提升 400%；病人的照片也会激励放射科医生们将其诊断发现的准确度提升 46%。

对于客户关系管理来讲，倾听顾客至关重要。一些公司建立了一套持续运作的机制让高层经理持续知晓顾客的回应。

迪尔公司（Deere & Company）的约翰迪尔牌拖拉机有很高的顾客忠诚度，在某些产品领域每年拥有将近 98% 的顾客维系率。该公司雇佣一些退休人员去拜访流失顾客和现有顾客。

海产食品商 Chicken of the Sea 的“美人鱼俱乐部”（Mermaid Club）有 8 万会员，会员是核心顾客群体，他们享有特别优惠、健康小贴士和文章、新产品信息以及提供信息的电子通讯。作为回报，俱乐部成员为公司正在做的和计划做的事情提供一些有价值的反馈。成员的反馈能够帮助助攻设计品牌网站，设计电视广告内容，起草包装上文字和外观。

玩具公仔零售商熊熊工作室（Build-A-Bear Workshop）的“幼齿咨询委员会”（Club Advisory Board）为其提供反馈和决策参考。委员会由 20 名 8—12 岁的儿童组成，这些孩子评论新产品创意并进行“举爪表决”（paws up or down）。店内的很多产品都来自顾客的创意。

但倾听只是营销手段的一部分，成为顾客的拥护者、尽可能与顾客站在同一战线上、理解顾客的想法也同样重要。

4. 江苏苏欣农机连锁有限公司怎么样

简介：公司前身为江苏省农业机械公司，2002年整体改制为有限责任公司。公司连续18年被银行评为“AAA级信用企业”，是江苏省人民政府授予的“AAA级重合同守信用企业”，是原国内贸易部确认的物资流通大型企业，是全国农机流通行业“百强企业”和连续多年的优质服务先进单位，是全国农机营销企业评定委员会评定的“国家一级农机营销企业”，是全国农机流通行业优质服务“卓越创新标杆单位”。
公司是华东地区规模最大的农业机械专业销售公司，近年来得到快速发展，年销售规模已超20亿元（含各控股连锁店），在全国农机流通行业有较好的声誉和较大的影响力。
坚持品牌营销。实施“特、大、联、新”经营战略，按照“大型化、品牌化、网络化”发展思路，先后成为久保田、福田雷沃重工、约翰迪尔、上海纽荷兰、日本筑水、德国雷肯等知名企业产品在江苏的代理商，连续多年被主要生产企业评为优秀一级经销商。
重视网络营销。按照“上搞代理、下搞连锁”的现代营销方式和“诚信合作、共赢合作、全面合作、战略合作”四个合作原则，不断强化零售终端建设，已基本形成比较完善的销售服务网络。目前已在省内外建成40多家直营连锁店。
创新服务营销。实施“销售、服务、配件供应和信息反馈”四位一体策略，建立了一级资质农机维修中心；重视二级服务网络建设，打造联盟服务。
塑造苏欣文化。公司正在塑造以制度文化和企业理念为主要内容的苏欣文化，打造苏欣品牌，践行“诚信观、绩效观、创业观、和谐观”四观理念，增强苏欣团队战斗力。
因公司业务发展需要，诚聘英才！
以上岗位一经录用，签订劳动合同，缴纳社保。并提供广阔的发展空间和具有竞争力的薪资标准。按国家规定享有法定节假日、年休假等，同时提供餐费、交通费、通讯费、高温费、过节费等福利补贴。
法定代表人：蒋海芳
成立日期：1987-05-15
注册资本：1000万元人民币
所属地区：江苏省
统一社会信用代码：91320000134751301E
经营状态：在业
所属行业：批发和零售业
公司类型：有限责任公司
英文名：Jiangsu Suxin Agriculture Chain Co.,Ltd.
人员规模：100-499人
企业地址：南京市黑龙江路30号
经营范围：农业机械、工程机械、汽车、摩托车、电动车、自行车、五金、交电及零部件、橡胶制品、办公设备、金属材料、化工原料销售。自营和代理各类商品和技术的进出口业务。农业机械、工程机械维修。信息咨询服务。租赁服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

5. 英语翻译！！！！！！！测绘方面

凯文.迪克森在NavCom技术公司担任全球导航卫星系统产品经理，该公司是约翰迪尔公司。狄克逊先生于1986在英国约克大学获得数学与计算机科学学士学位；
1987年从格拉斯哥大学获得测绘专业硕士学位和2005年在苏格兰南加州大学获得工商管理硕士学位。他拥有英国特许土地测量师的专业资格。他有18年的世界各地的全球导航卫星系统从业经验，包括作为首席测量师与雷卡调查建立SkyFix™和兰兹塔尔™差分全球定位系统，作为英国水文办公室测量经理和全球导航卫星系统基础设施发展与徕卡测量系统。负责当前NavCom职责包括全球导航卫星系统
技术和产品开发以及市场营销。

摘要
星火™的全球卫星基增强系统是由迪尔公司就提供一个全球性的精密单点定位（PPP）的能力为精准农业。有两个美国的加工和配送中心，已被商业星火
自1999年以来的业务已扩大到土地测量，工程更多的市场细分，军事，航空测绘和水文定位。
最近的系统修改，本文提出改善从绝对定位精度分米级分分米。本文提供了一个概要和详细的进化概述当前的系统架构，包括参考网络，通信基础设施，数据
处理，网络处理中心，业务冗余，分配机制，接收机硬件和实时监测。一个全球共同的卫星能见度工具已被用于确定的水平在统计冗余观测网络和利益提供最新参考站补充。
该通信网络基础设施改善建立一个新的可靠性指标鲁棒性和实时监控正处于
系统组件的水平。
中央处理后的实时吉普赛人（发电机版本areased集线器）套房，最初是由喷气推进实验室精确的轨道和实时时钟
全球导航卫星系统的决心。这已得到改进，优化发展定位精度NavCom全球导航卫星系统的硬件。分布在星火轨道时钟参数是通过一个高度优化的数据流
减少带宽要求，减少了L波段卫星传输的成本，并确保有足够的信号实力全面的L -波段卫星足迹。

6. 维克斯（WIX）这个品牌的滤清器怎么样

1939年，约翰.度安.维克斯和保罗.G.克瓦索创立了维克斯滤清器公司。距今已有70年的历史，现在归属美国阿菲尼亚集团旗下。

维克斯发明了世界上第一个旋入式罐状机油滤清器，并首先应用于重型车及工程机械上，

维克斯获得了美国政府的支持并全力投入于国家的需要当中去，为军队的车辆及各种设备提供滤清器，从而完善了自己产品线及市场分布。 目前全球有13家工厂，6家分销中心，中国工厂设在山东。

维克斯现在为美国赛车协会官方合作伙伴，目前配套的主机厂家有约翰迪尔、通用、大宇、福特、悍马、久保田、科勒等43家主机配套厂，现刚刚进入我们国内市场，正在跟各大主机厂家做配套事宜。
售后市场主要以性价比高的产品替代唐纳森、曼·胡默尔、弗列加等品牌厂家，价格及利润也有很大的空间。无锡宇博好像是它在中国代理商

7. 银迪尔抽奖是真的吗抽到，东西都一折，买还送个其它的

假的。
所有在超市、商场等购物场所的出口处凭购物小票参加的所谓抽奖，基本上都是骗局，店家声称你抽得一等奖，可以免费获得金镶玉、翡翠或者高档金银饰品等等，但需要支付数百元或者10%的加工费等等，其实这些所谓的高档饰品只是一些价值低廉假冒或者伪劣仿品，价值一般只值几十元或者几元得成本，有些所谓的金银饰品只是使用的普通的锌铬等电镀而成，并无任何纯金成分，所谓的翡翠要么是最普通的低劣边角料，要么就是普通石头的使用化学工艺人工仿造而已。
所以，提醒广大网友和消费者，不要相信这些所谓的抽奖活动，更不要参加这类活动，这只是不良商家的一种营销策略，所有抽奖的每个人都是一等奖，不要以为自己占了便宜，其实你得到的只是一件低劣的假冒产品。 如果您损失的金额较大，请保留好你的兑换小票到所属商场或者超市，或者到工商、消协等部门投诉、举报解决。

8. 高分悬赏准确翻译

本章的最终目的是介绍产品的想法，计划，以及一系列的决定进入这一规划过程，从目前的产品概念，首先是概念化的最终删除的一天。特定的标签上该公司的销售其产品计划是放在产品战略。它是营销战略的一部分，应协调它。像营销“traiegy，它包含三个重要因素。（1）产品目标的确定，（2）产品的计划，将帮助实现产品目标，与发展（3）引进和管理适当的发展战略产品。
对产品目标的确定。
有一个很大，涉及到产品管理工作的许多目标。答：相反日1。试图提供一个完整的清单，最常见的产品目标的讨论将提供足够的例证。

它是安全的结论是一个普遍的目标是在作为一个新产品引进或改进现有产品的销售增长的结果。当然，有一点是要在这两种产品中活动，除非这个目标存在。
相关的销售增长是建立产品寻找新用途的目标。由于这个过程通常比开发新产品更容易，对老产品的新用途无休止地去寻找。例如，德州仪器已找到他们的基本产品，半导体的众多用途。

利用产能过剩是另一种常见的说明产品的目标。这一目标是营业额的快速提示Ø〜产品和市场份额带来的变化。当然，这种利用始终是一个短期的考虑。从长远rJn，只有那些产品补体C3：升产生持续的盈利水平应予以保留，不论产能过剩的问题。
维持或提高市场份额还可能是由许多公司的共同目标。在这种情况下，该公司的重点是其竞争地位的目标实现的利润水平，而乌兰巴托。建立产品差异往往是主要的经营策略来达到这一目标。

开发一个完整的产品线是另一个典型的目标。一个有部分公司的产品线很可能考虑舍入其产品系列的目标。通常，销售人员提供了实现这一目标的动力，因为它们可能需要一个更完整的产品线，提供他们custoJ11ers，或经销商本身可能要求更大的品种。扩大了产品的呼吁，新的细分市场.
是一个共同的目标。约翰迪尔正试图增加在郊区居民和女性农民瞄准其电源产品的消费市场所占份额很小。他们推出了重新设计的草坪和园艺拖拉机，耕耘机，鼓风机和雪是妇女更容易操作系列。

9. 约翰迪尔公司的历史故事

世界上第一架畅销的、不粘泥土的钢犁由约翰·迪尔制造成功。他的故事与美国中西部的移民和开发紧密相连。19世纪的美国农民称中西部为充满希望的黄金土地。
约翰·迪尔于1804年2月7日出生于佛蒙特州拉特兰，在佛蒙特州米德尔伯里度过了青少年时期，读完公立学校课程后做了四年学徒，学习铁匠手艺。
有名的铁匠
1825年，他成为铁匠工人，开始了他的职业生涯，不久就因其工艺精巧而颇有名气。
他制造的高度磨光草叉和铁锹在整个西佛蒙特州销路都非常好。但佛蒙特州在19世纪30年代商业转向萧条，未来对于这位年轻有为的铁匠不甚乐观。许多佛蒙特州人移民到西部，传回佛蒙特州的成功创业的故事激起了约翰o迪尔的热情，他决定转让店铺，加入西部拓荒者的行列。
他告别妻子和孩子，携带着工具和少量现金前往西部，后来他的家人也搬到西部。经过若干星期的水路和陆路跋涉后，他来到伊利诺依州大迪图尔村，伦纳德o安德鲁斯和其他佛蒙特州人已先期来到。当地急需铁匠，1836年他来到后两天，就已经建好锻炉，忙于为社区服务。
铸铁犁不适于中西部土壤
有许多工作要做，比如给牛马钉蹄铁、修理犁以及其它设备。从当地拓荒者那里，他了解到耕作中西部肥沃的土壤时所遇到的难题：从东部带来的铸铁犁适于新英格兰地区的疏松砂质土，肥沃的中西部土壤粘在犁体上，每走几步，就需要擦掉粘土。农田耕作往往意味着一个低效而艰苦的过程。许多拓荒者很沮丧，考虑再往西部走，或转头回东部。
约翰.迪尔研究这一问题后坚信：如果犁板、犁铧高度磨光、型板合适，犁在耕地时应该能够自行清理。他在1837年用断锯条上的钢制造出这样一架犁，并且在大迪图尔附近刘易斯.克兰达尔的农田成功进行了实地测试。

钢犁适应大草原的需求
迪尔制造的钢犁证明是拓荒农民在当时的“西部”进行耕作需要的恰当农具，但他对美国农业发展做出的贡献远远不只发明出适用畅销的钢犁。
当时，铁匠在用户下订单后才生产产品。但约翰.迪尔在收到订单前就生产出一批犁，然后拿到乡间出售，这与早期拓荒时代的制造业经营做法截然不同，这一新做法迅速推广了约翰.迪尔的“自清理犁”。
从英国进口钢材
在新开垦的地区开办工厂面临许多问题，比如银行很少、交通不便、缺乏钢材。约翰.迪尔最初能找到什么钢，就只好用什么钢来制造犁。1843年，他从英格兰定购了特制轧制钢，运货船航行过大西洋后，钢材由班轮运送过密西西比河和伊利诺依州河，然后在陆上由马车运送40英里到大迪图尔的造犁小厂。
1846年，为约翰.迪尔制造了有史以来在美国本土轧制出第一块铸钢犁板，钢板由匹兹堡运往伊利诺依州莫林。莫林紧邻密西西比河，水力资源充足，交通便利，约翰.迪尔的工厂于1848年搬迁到莫林。
坚持优质 注重研发
生产出第一架犁后的10年，约翰.迪尔每年制造1000架犁。公司创办早年间，约翰o迪尔制定出开展业务的几条原则，这些原则一直得到忠实地执行。其中一条是他对高质量标准的坚持，约翰o迪尔发誓“我绝不把自己的名字放在不能体现最佳性能的产品上”。
他早期的一位合伙人责怪他不断更改设计，说这是多余的工作，因为他们生产出什么，农民就得买什么。据说迪尔回答道：“他们不必非买我们的产品，别人可能打败我们，我们就会失去生意。”迪尔公司在其历史上，一直极其强调产品的开发和改进，对产品研发的投入占利润的百分比一贯高于行业内大多数公司。 1868年，迪尔的业务组合成迪尔公司。第二年，约翰.迪尔的儿子查尔斯当选为副总裁和财务主管，查尔斯后来接替约翰担任总裁。
查尔斯.迪尔扩大了公司规模
查尔斯.迪尔拥有出色的商业才能，他建立了分店作为营销中心，为独立零售经销商网络服务。1907年查尔斯.迪尔离世时，公司生产一系列的钢犁、中耕机、玉米棉花播种机和其他农具。迪尔公司第三任总裁威廉.巴特沃斯在任期间，六家处于非竞争地位的农业设备公司在1911年加入迪尔，使迪尔成为全线农业设备制造厂家。1918年，公司收购了艾奥瓦州的滑铁卢汽油发动机公司，由此拖拉机成为约翰迪尔产品线很重要的一部分。
强调研发
1928年，约翰.迪尔的曾外孙查尔斯.迪尔.威曼出任总裁。在现代农业发展期间，因他大力提倡产品研发，公司取得了快速发展。尽管30年代的经济大萧条席卷了全国，但在1937年迪尔公司成立100周年之际，公司历史上首次取得了1亿美元的销售总额。第二次世界大战期间，威曼和战时总裁伯顿.匹克仍然坚持强调产品设计，使得公司在战后市场竞争中处于优势地位。威曼1955年离世前，公司稳立于美国100家最大的制造公司的行列。
从1955年至1982年，威廉.休伊特担任总裁，在他的带领下，约翰迪尔经历了最快的发展时期之一。迪尔在美国以外成立了工厂和营销机构，成为农业设备的全球领先制造商，同时也是一家主要的建筑林业设备和草坪养护设备制造商。
罗伯特.汉森在1982年接替休伊特担任CEO，此前他担任总裁和首席运营官，他带领公司度过最困难的经济时期之一。在他的领导下，公司成为更具活力与灵活性的机构，能够更好地应对日益激烈的全球竞争。公司在动荡的80年代的后三年取得了创纪录的销售额和利润。
汉斯.贝克1990年接替汉森当选为董事会主席。汉森任董事会主席期间贝克担任总裁和CEO。贝克亲自参与的一些项目为公司应对80年代以及将来的挑战奠定了坚实的基础。像汉森一样，贝克在他的长期职业生涯中，倾注了大量时间发展国际业务。他担任董事会主席期间，公司利润有六年创下记录。贝克先生也领导了莫林市中心的再开发，以及开发TPC（高尔夫巡回赛选手俱乐部）迪尔高尔夫球场和约翰迪尔经典PGA赛事（职业高尔夫巡回赛）。贝克于2000年退休。
贝克先生2000年8月退休时，罗伯特.莱恩当选为迪尔公司董事会主席。此前他已在担任CEO和总裁。莱恩先生在约翰迪尔有多个领域的管理经验，领导过全球农机部门、信用部门以及设备制造部门。多领域的管理经验加上深厚的银行业工作背景，使得莱恩先生能够帮助约翰迪尔扩展在全球市场上的卓越地位。

10. 请问各位：中国企业对美国公司成功的投资、收购案例。

中国驻芝加哥总领事馆所负责的领区是美国中西部地区九个州，是美国传统制造业基地，集中了全美56％的制造业，《财富》全美500强企业中近120家位于领区内。截止到2004年底，中国企业共在该领区投资设立了30家公司，投资总额约1亿美元，主要行业为汽车零部件、集装箱拖挂车、机床及组合生产线、手机电池、割草机等。近几年来，中国一些制造业企业通过直接投资收购了一些美国企业，利用其国内母公司原有优势，在美国市场开展经营，取得了不错的成绩。现将中国企业在美国中西部地区投资并购的几个特点归纳如下，希望能为国内制造业企业走出去提供一些启示。

一、同业并购，增强企业核心竞争力

近两年来，中国企业在美中西部地区并购了四家美国制造业企业，基本上属于同业并购，例如大连机床集团并购了英格索尔公司下属的两家企业、秦川机床公司并购美国机床公司、深圳集装箱公司并购并成立了美VANGUARD集装箱拖挂车制造公司。通过并购，不但扩大了国产配套部件的出口，而且获得了被收购企业的生产技术、人力资源和品牌等，通过优势互补，提高了产品档次并增强了企业自身的实力。

例如，大连机床集团投资上千万美元，全资收购了美国机床制造业知名公司英格索尔生产系统公司，成立了大连机床集团英格索尔生产系统公司（DMTIngersollProctionSystems），主要从事组合机床（生产线设备）的生产和销售。

这个具有中国血统的美国公司，既有世界机床业的驰名品牌和销售渠道，又有中国低成本后援和大连厂在国内的25个销售网点。产品既在美国市场销售，又可满足中国市场需求。公司正常经营后，承接来自美国通用、福特及其他国家的订单，每台机床售价高达百万美元以上。

中国深圳集装箱北美公司投资收购了美国一家集装箱拖车生产企业。收购完成后，中集北美公司及时投入了部分设备和资金，完成了对原公司的技术和生产线的改造，聘请了资深专业人员负责新公司的管理、销售和财务。同时，中集北美公司注重利用国内母公司管理和技术优势，从国内采购部分原材料，降低生产成本。目前，该公司已经达到了年产8000台的设计生产要求，年销售额可达1亿美元以上。

陕西秦川集团有限公司，在密执安州投资收购了一家美国拉床（broach&machine）生产企业及其子公司。通过结合秦川集团在切削方面的技术优势，企业目前运转正常，除继续生产机床产品外，还将销售秦川公司产品。

二、获取销售网络、物流系统及品牌，延伸价值链

在美国中资企业生产的产品主要面向当地市场。凭借投资并购，可以充分利用原企业的各类资源，包括销售网络、物流系统、品牌等，使中国企业可以获得更多的无形资产。

例如，大连机床集团收购濒临破产的英格索尔生产系统公司后，使其资金周转问题得到解决，公司摆脱困境、重整旗鼓进入了正常运营。该公司凭借在美机床业界的良好声誉，使得老客户接踵而来。来自通用汽车（GM）、福特汽车（Ford）、约翰迪尔拖拉机公司（JohnDeere）、德尔福公司（Delphi）、卡特彼勒公司（Caterpiller）和康明斯柴油机公司（Cummins）的订单使得英格索尔生产系统公司近两年的订单已经排满。

三、明确并购目标，选择合适方式和时机

坚持公司主业，树立明确的发展目标和方向，不盲目追求大而忽视强，在收购或投资前反复论证，选择最佳时机及时出手。

大连机床集团和英格索尔生产系统公司已经有20多年的业务往来。大连厂对英格索尔在机床业界的名望敬仰已久，对其产品技术、质量、市场甚至领导层性格特点都非常熟悉。在通过知情者得知该企业经营不善的时候，大连机床公司抓住机会果断地将其收购。

深圳集装箱公司在收购前，对美国市场和集装箱拖挂车行业进行了近两年的调查研究，在印地安那州选定了几个收购对象并通过破产拍卖形式并购了美国企业。这种方式的并购，被拍卖公司财政状况完全公开，买方对其债务情况一目了然。

四、聘用外方管理人员对于收购完成后的企业管理，以上几家中资公司无一例外地选择了由外方负责并雇用当地工人。大连机床集团保留了原厂的全部管理人员，中方仅派遣一名股东代表常驻美国。深圳集装箱公司也聘用了具有丰富经验的业内人士负责经营和管理，中方派遣技术人员。在企业日常经营中，生产、财务、销售均由当地雇员负责，中方作为股东着重把握企业盈收、技术交流以及部分产品国内配套等问题。

五、企业效益与其在当地的社会效益相得益彰

中国企业并购美国企业后，订单源源不断，销售前景乐观。深圳集装箱美国公司并购仅一年，其拖挂车销售就超过了1亿美元，大连机床美国公司除了立足美国市场外，正在通过上海通用、海南马自达公司寻求对中国出口。它们同时也给美国当地经济带来活力并创造了就业机会。大连机床美国公司为依利诺州的罗克福德市（Rockford）创造了95个工作职位，深圳集装箱美国公司给印地安那州西北部带来了300多个就业机会，并成为其所在的梦那镇（Monon）雇佣人数最多的企业，它同时还带活了小镇的餐饮业。中国企业在美中西部的投资动态，近来引起媒体关注，芝加哥商界杂志《Crain’s》、《金融时报》都对中国企业的投资情况进做过客观报道。