百度糯米营销策略

㈠ 百度糯米的发展历程

2010年6月23日，千橡互动集团正式宣布，人人公司旗下团购网站“糯米网“正式上线，致力于成为用户的“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”。 糯米网先后开通了北京、上海、杭州、广州、武汉、西安、天津等八个城市，支持这八个城市的本地消费团购和全国各地的通过邮寄方式送达的团购。 2011年5月23日，糯米网推出了一个团购新模式品牌专区“品牌专区”。 2013年8月23日，网络和人人联合宣布：双方已达成最终协议，网络将向人人公司旗下的糯米网战略投资1.6亿美金，以获得约59%的股权。 2014年1月24日，网络和人人公司签署协议，根据协议网络将收购人人所持的全部糯米网股份，交易完成后网络将成为糯米网的单一全资大股东。 2014年3月6日，糯米网更名为网络糯米。 2014年3月13日，为迎接即将实施的新消法，网络糯米宣布推出“随便退”服务：消费者在网络糯米下单，只要在未消费前，无论什么理由，都可以申请退款。网络糯米此举一夜之间带来团购行业的巨变。 2014年8月25日，网络糯米集结近20万商户，在大量团单中打出“全网低价”口号，承诺团单价格在团购网站中价格最低。让沉寂多时的网络团购行业再现超级“有力度”的低价大促，开启新一轮的价格大战。 2015年6月11日，中国传统影院投资巨头之一星美控股集团有限公司宣布，网络、厚朴基金和天安财险共斥4.5亿港元，购入星美控股6亿股新股份。星美控股主要运营的是国内的电影院星美影城。2015年来，网络糯米电影的新动作，努力贯彻连接人与服务的宗旨，开创了包括“糯米星美联名会员卡”等一系列的O2O新模式，此举意味着网络糯米将在电影市场取得更大的主动权和优惠力度。 2015年6月17日，网络糯米在北京举办“点食成金”网络糯米餐饮O2O营销峰会，正式对外发布糯米储值卡，帮助餐饮企业引流新客、提升品牌知名度和营业额，并进行口碑维护，突破传统餐饮营销方式，以佣金制拉新来全面打通商户、用户、网络糯米三方，实现最短距离连接人与服务。此次峰会标志着网络糯米从简单团购网站到精品生活服务O2O平台的全面升级。 2015年6.20五周年庆前夕，网络糯米率先推出首个O2O语音搜索。用户只需点击底栏“麦克风”图标，直接说出想要的服务，网络糯米即按地理位置、距离、好评度指标等推荐各类精选团单。相较过去停留在“音字转化”的语音搜索，网络糯米不仅能识别用户说出的商家名字、品类名称，还可以深度理解位置、距离、评价等综合整句信息，给出丰富而精准的推荐团单，进一步提升网络糯米移动端用户体验和服务品质。 2015年6月30日，网络糯米正式发布“会员+”O2O生态战略，直击O2O商户四大痛点，分别解决线上导流、商户自主营销、线上线下会员冲突、团购用户缺乏粘性等问题，真正做到了商户、用户、平台三方利益协同，是一种充分符合O2O场景模式和未来趋势的创新。网络董事长兼CEO李彦宏宣布将在3年内对糯米业务追加投资200亿元人民币，进一步扩展糯米用户，完善商户生态建设，全面提升用户体验，使糯米业务在短期内实现突破性增长，全面的资源优势，对当前生活服务市场格局形成巨大冲击和颠覆。

㈡ 百度糯米的优势是什么

网络糯米指的是网络对糯米网完成了品牌整合后，推出的全新品牌。2014年3月7日-3月9日，网络斥资1亿元举办“我们永远是女生——网络糯米3·7女生节宠爱全国女神”活动，活动涉及电影、KTV、美食、酒店、旅游等项目，内容包括3.7元电影票、3.7元KTV、3.7折封顶等，更有3.7元秒杀环节。

2014年3月6日，网络正式宣布对糯米网进行品牌整合升级，在“网络糯米”揭开面纱之时，也开始了新的大动作——升级售后服务，推出“全场随便退”的服务机制，全场所有生活服务类团单均支持未消费退款政策。据悉从3月6日0点0分起，消费者在生效时间后支付的订单便可享受该项服务。

据了解，网络糯米“全场随便退”服务也涉及到了包括电影票、代金券、门票等在内的全部生活服务品类。退款方式主要有两种：一是在经过审核后，款项于7日内退至消费者的网络糯米账户。消费者可在下次团购时直接充抵现金使用。二是通过网络银行或支付平台进行支付的费用，会在9-12个工作日内直接返还到消费者的原账户中。

事实上，目前国内主流的团购网站大多推出了诸如“7天退换”、“未消费随时退”等措施以提高诚信度。但一个不可忽视的现实问题是，在这些相应措施中有的不能具体落实，有的只能部分执行，“区别式”售后服务严重。诸如，有部分电影票、部分代金券、以及标有不支持随买随退的团单，并不履行过期无忧退款的政策，由此饱受消费者诟病，关于完善团购售后服务机制的呼声也日益高涨。

㈢ 谁知道百度糯米营销顾问主要是做什么的

说白了就是业务/销售，网络卖的是推广，糯米则是找商家做团购；
类似于房地产顾问就是帮业主选房、售房，培训机构的教育顾问则是招生、退课程。
希望我的回答对你有所帮助。谢谢！

㈣ 百度糯米在向新战略转型中采用了什么竞争手段

1. 新阶段O2O竞争的关键,网络糯米欲借场景化营销逆袭。

2. 如果现在要做营销首先得有一个平台，例如网络糯米、美团、大众三者都是一个平台，然后造一个新闻划来，实际上就是花钱为广告，然后都相信团购的朋友都会去上当。所以这个比较贴切。
   

㈤ 百度糯米运营工作主要做些什么

1. 运营工作主要是针对网络糯米公司内部审批流程跟进工作，包括：上单前申请、线上推广申请、线下执行申请、结算。

2. 运营里包括很多工作：分析城市特点及市场现状，制定该城市的运营策略-整合内外部资源，通过线上、线下等各种手段，不断引入新用户并提升老用户复购率。不断优化营销工具及运营策略，提升城市的市场占有率及品牌认知

㈥ 百度糯米、美团点评之间还会发生怎样的变局

轰轰烈烈的“千团大战”和“万能的O2O”洗掉了诸多不靠谱的创业者，而投机者们也纷纷离场，最初的几大团购平台如今也变为生活服务平台，无论是从其服务上还是其营收上，团购已经无法用来形容网络糯米和美团点评了，至于O2O，则被彻底的抛弃。

到如今的生活服务领域，众多友军里，仅剩下网络糯米、美团点评两家在继续竞争，阿里虽然重拾口碑，但口碑主打的是B端，给商家提供解决方案，只有美团点评、网络糯米是既面向B，也面向C的平台。至于饿了么、美味不用等等创业公司，则是更加垂直细分的平台，并不像网络糯米、美团点评走“大而全”路线。

网络糯米和美团点评之间的战争，一打就是三年，并且丝毫没有停止的迹象，双方的竞争非常激烈，用户应该也捞了不少便宜和补贴，这得感谢竞争，否则像打车市场一样，用户能获得补贴、优惠的机会就会越来越罕见。

1.网络会放弃网络糯米吗？

业界曾经盛传，网络要放弃网络糯米业务。但郭静的互联网圈认为，这一说法儿并不妥当，网络糯米本身还是一个比较优质的资产，糯米的电影业务更是在2017年年初宣布盈利，网络糯米背后，也是网络多个产品系的落地支撑，网络可没那么容易轻易放弃网络糯米业务。

（1）网络重金砸200亿推糯米，现在退场还早。2015年7月1日，李彦宏宣布，网络将在未来三年内投入200亿，完善建设网络糯米。这是网络公开对旗下非主营业务最大的投入，像是百家号方面，网络宣布的消息是投入100亿，曾经收购91无线的价格也是19亿美金（约130亿人民币），其余的C端业务方面方面，网络再也没有做过如此大笔的投入。

就算现在糯米业务进入了发展瓶颈期，但网络显然还没有打算这么早就放弃糯米业务。在200亿重金投入下，回报都还没有看到，哪里有可能就退出呢。

（2）搜索业务、地图业务、钱包业务等需要有落地支撑。网络糯米对于网络的意义并不只是交易本身，其还是搜索业务、地图业务、钱包业务等业务的落地支撑页，比如，用户在网络里输入苏州美食、北京酒店等关键词，都有可能直接在网络糯米上转化，而无需给其他平台导流。而地图业务方面，用户通过网络地图APP搜索酒店、美食、电影等内容的时候，通过网络糯米可以直接在线上进行交易，既能满足用户的交易需求，同时还能扩大网络地图的盈利模式，目前网络地图的盈利模式包括交易、广告等，其中，交易是很大的一部分。

网络2016年财报显示，2016年Q4季度，网络地图月活跃用户达到3.41亿，同比增长13%。拥有如此庞大的活跃用户，除了基本的位置服务调用外，交易转化也是重点。

网络钱包业务方面，网络糯米的交易，能够扩大网络钱包的用户量以及交易笔数，并逐渐让用户习惯使用网络钱包，否则，没有C端数据来支撑，如何能够紧跟微信支付、支付宝的步伐呢？微信支付有微信红包在，而支付宝则有天猫、淘宝在，网络钱包在C端就得靠网络糯米、网络贴吧、网络网盘等资源才有可能增加用户的使用频率。

糯米是网络旗下唯一存在交易数据的平台，网络数次在电商领域折戟，又数次重新上阵，看中的就是C端的数据资源，而糯米是网络旗下如今唯一的好苗子，网络哪里舍得放弃呢？

2.双方不同的发展路径

尽管美团点评和网络糯米在某些业务上是有冲突的，但从当下的发展状况来看，各自的发展路径是不一样的。

流量入口方面：网络糯米的主要路径是网络糯米APP、网络地图、手机网络；美团点评的主要路径是美团APP、大众点评APP、微信入口、QQ入口。

对于线下实体店商家来说，美团点评、网络糯米最大的魅力在于，能够为其提供线上的营销解决方案，首先要解决的一点就是流量，没有流量，就很难产生交易，线下实体店商家要的是增量，而不单单只是为其提供支付、互联网化的解决方案，流量是首个要点，否则都是空谈。

而流量一是自身带动，一是靠其他的资源，糯米靠的是网络系资源，美团点评则是靠微信、QQ，一个是搜索，一个是社交。

网络CFO李昕晢在网络2017年Q1季度财报会上表示，“我们将持续致力成为以用户为先，拥有更强大平台的公司。本季度我们将糯米并入搜索业务，以更好的完善我们的核心业务。”这彻底奠定了糯米从搜索引擎路径出发的基调。

摩拜单车曾经公布过一个数据，自2017年3月29日全面接入微信以来，摩拜单车4月份活跃用户量环比增速超过200%。而大众点评在2014年2月19日就进入了微信的“九宫格”，从微信、QQ上获得的巨大流量资源，既扩大了美团点评的核心竞争力，对商家的吸引力也不小。

流量是“穿肠毒药”，但没有流量万万不行，千万别听某些无良大佬的吹牛，流量是硬通货，谁都缺。

内容营销方面：网络糯米以PGC为主，UGC为辅，美团点评则以UGC为主，PGC为辅。

美团点评在5月份公布的数据显示，其活跃商家数达300万家，如此庞大的商家团队，用户是不可能有精力去做挑选的。用户对于吃喝玩乐等都是处于不停地挖掘、再挖掘阶段，除非有某一家店非常非常好，但是再好的店，也会有腻的一天，这就要求，网络糯米、美团点评必须不断为用户推荐符合其需求的店铺。

在这种推荐的过程中，网络糯米的内容更多是自己挖掘的，而美团点评的则是依靠用户投稿模式。去年11月份，美团点评就推出了“城市头条”功能，达人、潮人们均可申请入驻，美团点评则相当于一个内容平台。

3.双方的竞争还将继续

尽管在具体发展过程中，网络糯米和美团点评不一样，但从当前的情况来看，网络糯米和美团点评之间的竞争还在继续，既有来自用户层面的，也有来自商家层面的，用户通过平台交易，平台是能够获得抽成的，而商家要想获得平台的流量和交易，最简单粗暴的手段就是广告，利用平台方提供的营销解决方案，来获得流量和交易。

现在的用户，已经有了网络糯米、美团点评的使用习惯，至于是奔着占便宜去的，还是为了方便去的，还是为了优惠去的，这取决于用户不同的使用习惯。商家层面，则要看网络糯米、美团点评自身的“铁军”了，有多大能力吸引商家们使用，这是真本事。

有了竞争，商家们不会限于孤注一掷的局面，在抽成、广告投入等方面，也会有更多选择的可能性，真的出现垄断情况，反而对商家们是灾难，用户也讨不了好，竞争，才会让平台方用心经营。

㈦ 百度糯米是以什么形式进行的o2o营销

O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等

㈧ 百度糯米商家开店成功后怎么开启推广营销

1、推广一般是以价格的优势，会是一种比较好的营销方式，给力，直接。
2、一般可以多出家，让自己的排名优先在网络糯米上面有排名，这个具体的还是要问网络糯米客服会比较好。

㈨ 百度糯米的发展战略：“会员+”

6月30日，网络糯米正式发布“会员+”O2O生态发展战略，网络董事长兼CEO李彦宏宣布将在3年内对糯米业务追加投资200亿人民币，进一步扩展糯米用户，完善商户生态建设，全面提升用户体验，使糯米业务在短期内实现突破性增长。 第一，在网络糯米首页设置精选品牌专区，帮助商户搭建自我营销平台，助力餐饮企业O2O转型。
精选品牌专区不是简单的团单展示，而是对接商户CRM管理系统，着力构建三大体系，给用户管理和产品开发提供了更高的自由度。一是导流，即在网络糯米自有平台外，通过网络搜索、手机网络、网络地图等为餐饮商户开辟一个全网入口，为糯米商户导入更多流量，带来更多互联网客户；二是打通全新的网络糯米与商家管理系统，如通过店铺 页聚合、储值卡和会员体系打造、到店付等方式不断提高“客户留存”，并进一步打通网络糯米与商家管理系统和会员体系，利用餐饮大数据和用户行为数据为商家 管理和营销提供精准决策依据，帮助商户搭建自我营销平台；三是持续深耕精选品牌战略，通过网络品牌影响力为商家背书，不断开展“3.7女生节”、“517 吃货节”等丰富有效的线上线下营销活动助力商家拓展市场，直接拉动流水增长。
第二，建立网络糯米VIP机制。
用户在消费累积达到一定金额后，自动成为VIP会员，可在精选品牌专区享受折上再减，为商家多入口、多场景导流新用户，并提升糯米平台整体的用户粘性。
针对传统团购行业的诸多弊端，“会员+”战略直击O2O商户四大痛点，分别解决线上导流、商户自主营销、线上线下会员冲突、团购用户缺乏粘性等问题，真正做到了商户、用户、平台三方利益协同，是一种充分符合O2O场景模式和未来趋势的创新。 网络副总裁、网络糯米总经理曾良指出，针对传统团购行业的诸多弊端，“会员+”战略直击O2O商户四大痛点，分别解决线上导流、商户自主营销、线上线下会员冲突、团购用户缺乏粘性等问题。
目前，网络糯米今年已经在餐饮和电影两个重点品类，逐步试水“会员+”战略，推出储值卡和优质院线联名会员卡。
第一，餐饮储值卡。
网络糯米储值卡完全颠覆了传统团购“低价走量”的销售模式，具有卡内余额继续消费、支付便捷灵活、一条验证码缩短路径等核心优势。将“商家会员培养、移动支付、折扣享受整合优化”，形成的一款创新移动互联网产品，具有面额多、折扣大、支付快、满足大额与长期消费等特点，有效促进网络糯米与商家管理系统和会员体系打通，实现最短距离连接人与服务。
第二，电影会员卡。
网络糯米电影通过与大地院线、星美院线、17.5院线联合推出糯米电影会员卡，通过会员卡观影模式颠覆现有在线选座观影模式，以影院会员卡+低价促销的“组合拳”打通电影O2O产业链条，为广大观影者提供更优质的尊享观影体验。
传统的团购平台确实没有真正意义上帮助商家解决问题，流水短期内上去，利润却下降了，当然就无法保证用户体验，于是形成了各方均输的恶性循环。
“会员+”战略一是帮助商户搭建自我营销平台，借助网络的大数据技术，帮助商家更好地运营用户，为商家提供管理和营销精准的决策依据；二是建立网络糯米VIP机制，用户在消费累计达到一定金额后，自动成为VIP会员，不仅可以享受低价，还可以享受更优质的VIP服务，类似于在影院优先选择座位，到餐厅不用排队等。