京东运营销售计划

㈠ 做京东运营如何

京东商城运营就是采用低价战略来达到一个品牌，让人们形成一种意识，一提到电器就会想到是京东，最近和苏宁、国美又在搞价格战。京东用强大的物流体系来支撑这一切，总体来说京东在电子商务这块运营的相当不错的~

㈡ 求京东运营的提成方案！

一般是底薪+提点的。
底薪各地标准不同
像北京，广州，上海这样的，一个专业的运营，底薪应该是5000-8000，资深的就更高了。
提成有的是按销售额的百分比，一般是0.5%-2%，或者是毛利的百分比，一般是5%-10%

㈢ 京东2013运营计划怎么写

谁有模板，分享下啊。。19号要交了

㈣ 京东运营主要负责哪些工作内容

京东运营专员的主要工作内容：

1、负责京东促销活动公司内部协调工作，策划京东店铺促销和关联销售活动，分析每日营销和交易数据；

2、负责与京东运营人员接洽沟通，做好各方面配合工作；

3、负责商品标题、广告语详情优化，以获得尽可能多的自然流量和尽可能高的成交率；

4、负责京东商城店的总体运营，包括网店的选品，店铺整体策划，店铺风格定位，店铺布局、活动策划、营销推广，商品上下架及 充分利用京东的各种活动资源，完成公司的销售任务；

5、领导安排的其他工作。

(4)京东运营销售计划扩展阅读：

京东运营服务：

(1)战略诊断与咨询：电商选品及产品体系规划;产品定价策略;营销战略规划;

(2)店铺单项服务：平台入驻、海报设计、详情页设计、首页设计、整店装修、网络市场分析、店铺文案、店铺诊断、专业客服、商品拍摄等;

(3)店铺运营与推广：符合京东商城等规范的店铺装修(视觉、设计、文案、上架)、店铺运营维护(SEO优化、价控、产品管理等);站内、站外网络营销策划(SNS、论坛、微信、微博营销等);

(4)营销信息化建设：企业门户开发、微信平台开发、PC商城建设、微信商城建设、微营销建设。帮助传统企业互联网化，帮助互联网企业电商化，帮助电商企业全网营销化。

(5)电商团队培训：提供京东商城等平台从入驻到运营等方面的电商培训服务。

㈤ 京东网店运营方案 运营方案有哪些

京东作为可以和淘宝相媲美的一个平台也是深受很多人的欢迎，但和淘宝不一样的是，京东店铺的运营有自己的规则，所以需要一定的技巧，那么新手要怎么去运营呢，我们来看一看吧。

京东网店运营方案

一、京东开店的店铺运营前期需要做好以下几点
1. 制作产品拍摄方案、产品拍摄；
2. 规划产品详情制作方案；
3. 制作产品详情页和主图；
4. 制定产品价格。
二、店铺开启后需要做以下8点
1. 上传产品；
2. 上传首页；
3. 制作手机店铺；
4. 网上店铺信息；
5. 开通T+1；
6. 开通微店；
7. 选择主推产品打造爆款；
8. 对接资源。
对于一个新店铺来说，流量、转化率主推哪些或哪个产品、资源才是最重要的。销售额=流量x转化率x客单价。那么在开了店铺之后，我们要怎么留住客户呢？整个网店的运营可以分为两部分，“拉客-留客”，把顾客吸引到店铺来的过程是“拉客”，把顾客留下来的过程是“留客”。店铺的拉客工作是在店外执行的，称为店内推广，也就是说，店铺推广分店外推广和店内推广两个方向。
三、全店的转化率，主要受哪些因素影响？
第一就是产品的定位。因为顾问到店铺最终的目的是买到称心的商品；
第二是产品详情页，这是能让顾客决定购买的最重要的感知途径；
第三个是客户服务，这三个因素能产生最大影响力的是详情页，详情页决定着是否能把客户留着，决定直接购买或者咨询后购买或是离开。
接下来说下什么是客单价？客单价是指网店中所有顾客的平均购买金额。跳失率就是页面能否把客户留住，点击率的另外一个名称是页面到达率，它决定引流页面中商品元素的质量。页面转化率指的是单品的转化率，这个在京东的商品统计排行就可以看到单品的转化率，我们优化的页面，是进步了还是退不了，就是用这个数字来判断的。
四、页面的设计一切从客户角度出发
激发兴趣，直达客户内心；实事求是、功能与目的相结合，切勿华而不实；网店中的页面主要分为三种：分类页面、店铺首页以及商品页面。
分类页面是指引导顾客关注更多商店；
店铺首页是店内分流、形象展示；
商品页面是增加购买欲望、提升竞争力、刺激消费者购买决心、打消疑虑以及营造二次消费的重要渠道。
对于分了也来说功能相对简单，只有一个，那就是让顾客看到更多的商品，功能与实体店铺的货架非常类似。很多人都很关注店铺的首页，觉得首页是一个店铺的门面，对应实体店来说是非常重要的，但是对于网店来说它是一个浏览的过道，实际作用并没有实体店那么突出，网店只是小部分的流量会直接到达店铺的首页，而这里没有起到直接售卖的作用，他的作用主要是把这里的顾客分流到店铺的其他地方，其次，网店首页也是形象展示的作用。
五、页面设计需要从消费者角度考虑5个问题
1.我为什么要购买你的商品？
2.如何让我下定决心去购买你的商品？
3.如何让我放心购买你的商品？
4.如何让我购买你更多的商品？
5.如何让我下次购买你的商品？
一个好的产品性情也需要具备放大欲望、提高竞争力、打消疑虑、合理的通道、基础信息等要素。清晰、色彩与实物相符、细节表现到位、卖点突出、精益求精。
产品描述图片主要要突出“真实”。一般情况来说，一个标准的商品页面可以先用1-2张图片来展示商品的整体、描述商品的结构或者成分，其次用3-5张图片展示商品的颜色款式和细节，在用2-3张展示效果，让客户有一个很直观的用户体验。特别是服装饰品的产品，模特图可以让客户有联想的空间。产品详情页要突出卖点、各方位立体化表现商品价值、功效细节图要细致入微以及要直接反映商品的品质。
动态展示的最大作用就是增加卖家的店铺体验，更直观、更真实地看到商品的实际效果。还有应用一些视频，视频讲解的方式有效减少了文字说明，也可以让消费者在短时间内快速了解产品的作用或是使用方法。视频和动态图都是为了增加产品的功效或是产品魅力，来激发客户的购买欲望。

京东网店入驻流程
首先我们一定要进入正规的官方网站，不要跑到其他网站去了。
接着，我们进入京东商城后，大家往最下面拉。直接拖动到网页的最底部。
然后我们在最底部找到{商家入驻}的字眼，点击这个商家入驻，就会就会自动跳转到开店流程界面了。
接着进入到商家入驻界面后，小编建议大家先认真阅读下入驻流程，了解需要哪些手续和资质才能入驻。再进入下一步骤。
最后，让我们点击右上角的 我要入驻 按钮，就可以进入到最终的环节了。
这时候，我们需要阅读入驻协议和选择入驻商家类型，当然还有入驻板块
最后当阅读完毕之后点击确定入驻，准备好电子文件材料，上传。
最后耐心等待官方客服的回复就好。
京东入驻的资质要求和费用
1 商家企业资质要求: 公司注册资金50万及50万以上人民币
2 需要商家提供以下资料:营业执照复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件、开户银行许可证复印件、商标注册证复印件、品牌销售授权证明复印件、质检报告复印件或产品质量合格证明
3 保证金 = 10000元(用于交易纠纷的赔付)
平台使用费=6000元/年(商户需在入驻时一次性缴纳)

㈥ 如何做好京东运营

推荐如下几个方面：

1、产品运营：选品，这是店铺开始的第一定，做好选品，产品定位，同时给产品定价，选择最优价格区间，做好价格分布。同时研发新品，为店铺运营带来更多更好的产品。

2、流量运营：根据店铺产品，价格利润空间，做好产品排名，店铺引流，关键词引流，给整个店铺带来最好的流量入口。

3、活动运营：根据平台规划，平台活动规划，店铺规划，做好全店活动规划，根据不同时期，时间点，做好平台小2对接，最大程度上报上平台活动，给店铺带来更多活动流量。

4、数据运营：数据分析产品定位，产品价格，为产品运营提升数据反馈支持，让产品运营能够更好更快更准确地做好产品调整；根据流量运营引流情况，做好数据分析，分析引流的进度，好坏，转化等，给流量运营反馈结果，让流量运营引进加精确，转化高的流量。

5、内容运营：负责公司产品或者老板，或者公司网红人员的打造，打造成一个IP，同时负责内容的持续性生产，讲好故事，做好内容的输出，内容的故事性，连续性，内容输出团队的管理，人群定位细分好，内容对应的情感情怀。

㈦ 京东运营一天需要做些什么

早上一般每天是早上9点以前到公司，泡一杯咖啡或者茶后就开始了一天的忙碌，首先是登录后台浏览性看看数据，如待处理订单数、有没有工单、有没有售后，另外要看一下后台首页的最新通知，很多商家都不知道京东发布了什么通知，那就是没有看这里的原因。
重点的打开数据罗盘，统计前一天的数据并做简单的分析，早会过后才做深入分析，具体有：1、店铺整体数据，UV、PV、客单价、转化率、销量、销售额等；这些数据都是从数据罗盘下载的（我用的是高级版）（行业数据我一般每周看一次，或者优化标题的时候看）
2、大概看一下流量来源构成和销量来源构成，
3、单品数据，单品的UV、PV、转化率等；
把每天下载下来的数据到“单品源数据”，后面所有的报表都会自动更新，这样我就可以把重点产品的数据从多个维度查看变化，而且还可以监控到全店所有产品的变化，其中“日工作统计”是每天下班前写下所有对店铺有影响的事情，如标题有优化，有活动上线等；“整体数据”就是上面说的店铺整体数据；编码对照表是把SKU编码与产品简称做对应的表，这个是数据分析用的辅助表。（PS：这个报表运用到excel的有VLOOKUP函数和数据透视表，以及数据透视表动态源数据设置，这些网络一下就学会了。）
4、付费推广数据，展示、点击量、成交笔数、成交额，账户余额等（PS 别等到账户没钱了才去找老板要钱，一般公司动用资金都不是一个高效率的事情，所以损失的是你自己的业绩）
完成以上工作基本到9:30，马上去开早会
早会的内容是根据月度计划走的，所以目标是很明确的，所以基本就是跟进各个部门和人员的工作完成进度，以及看看有什么是需要我协助的，如果某个事情需要长时间沟通，那就会后单聊，所以每次会议基本控制在15--30分钟左右
这里我特别提一下月度计划，这个非常重要，尤其是店铺活动规划（最好在每个月的第一周完成下月的规划，包括活动主题、活动力度、促销形式、选哪些产品及活动时间节点，另外就是移动端和PC端一定要有不一样的活动），理由有：1、京东一般是在每月的8号左右就开始提报下月活动，如果你没有规划后期肯定各种头痛，如报错产品、同一产品价格不一致等等，另外京东运营发现你出错一次或者效果差，那下次就很难在上活动了。2、活动质量的问题，花一周时间想的策划+一周时间做图 与临时拍脑袋想个活动半天完成设计的活动对比，你觉得那个质量更高？3、产品库存问题，控制库存周转率和动销率这是重要的发生之一，别弄的整天不是断货就是库存过大4、你的月度销售目标该怎样完成，这个规划就是一个目标分解及实现的过程，没有努力的方向，那你该如何努力呢？
10:00 回到自己的工位上，店铺的大数据和团队工作弄完了，该做自己的工作了：A、巡店（早晚各一次） ，京东很多很多都是10点开始的，所以除了确保店铺价格、文案、图片保持一致、链接正确、副标题正确、促销保证能正常生效，重点检查部分有店铺首页、重点产品页、详情页关联产品、分类页和活动页面；另外还要检查你报的活动是不是正常上线了（指定位置有没有你的入口图或者产品图），如果没有则立即找对接的运营沟通。
B、查重点产品的重点关键词的自然搜索排名和推广排名，别自己的关键词排名什么时候掉了都不知道；快车推广则根据展示位置和预算看是否需要调整出价或者换图；直投效果分析，确定是继续投放还是重新作图或者换产品、又或者调整定向设置；还要京选展位的投放管理。（PS需要图片审核的投放尽量不要在周五或者周一提交，因为周六日素材审核人员不上班，所以周一会审核上周五六日和本周一的图片，什么时候轮到你就等着吧！）还要经常关注快车首页右上角的最新公告，这个和你的利益是非常相关的，如增加了新的广告位置，投放要求有变化等。
我一般都有统计重点关键词排名，
11:30 查看商品评价，确保所有差评可以及时被发现并处理。我的做法是：如果发现差评马上电话联系客户沟通（或让客服沟通），了解具体原因并主动提出解决方案，然后在回复买家评价。12:00 赶紧去吃饭，保护我那受伤的胃要紧，呵呵。
13:30 自家的事情关注完了，还要关注外面的世界，主要有3方面：A、竞争对手，要时刻关注他的情况，如上了什么活动，店铺有什么变化，有没有新品等等；B、行业信息，这个就比较广泛了，自己去领悟吧！C、全网信息，首先是京东的各种信息，如京东首页有没有什么新活动上线，各类目有什么变化等等；其次是个大平台的信息，如微信的、新浪的等等。有人也许说这时候看也太晚了吧（我一般是午饭后看，上班时间看老板会有意见），我只需要知道有什么事情发生就可以了，第一时间处理这些信息的是微信微博运营专员的工作，如果他比我发现的晚，那他就是工作有问题了。（PS这个过程要注意做资料的收集，如看到好的创意要保存下来，好的活动方案要记录下来，新的东西就学习一下，不正常的事情要跟踪一下，）
14:00 前面的半小时把大脑活跃起来啦，这时候就可以做思考累的活了。我一般会把活动策划、标题优化、深度数据分析挖掘、未来的运营思路等工作在这个时候做，这里我就分享一下我个人对标题优化的认知。
其实标题优化这个话题实在太多人分享了，其中确实有很多不错的文章，我就说一些极少有人提到过的。1、标题的流量来自搜索和类目这个说法是不完全的，应该加上外网搜索流量，看举例
2、标题有两个重要作用，一个引流，还有一个是转化，引流功能大家都知道就不说了，转化这个怎么说呢！我优化一个产品标题，他的流量没有明显提高（排名本身就在第一页），但销量增加50%。这个其实就是京东的标题规范里面的东西：简单易读、卖点清晰。
3、平时的产品上下架对排名没有影响，有影响的是新品第一次上架的时间，这个是京东官方解释过的，信不信由你啦！
4、副标题也能被搜索到，所以也是关键词排名优化的重要地方，他还是做产品营销的地方，最近增加可以加链接功能，副标题的功能就更加强大了，一定不要让你产品的副标题空着，这里绝对是你提高转化率的重要战场，发挥你的想象吧！
17:30 追踪一下各个人员的工作完成情况，例如差评处理、售后处理、发货情况等等
17：50 开始巡店。确保店铺一切正常18:00 整理东西回家~~~是不可能的！京东经常会在这个时间发一些通知或者活动，所以还要看看有什么新的通知，等到18:30基本就可以放心回家了
1、关于活动资源活动我分为主动式和被动式，被动式的就是只别人有什么活动我们就去提报，主动式就是我们自己策划活动然后找京东运营要资源，而京东运营更喜欢商家采用主动式要资源，原因是京东运营一个人对接那么多商家，不可能顾及到所有商家，另外他也是和商家运营一样有业绩目标的，所以他手中的资源肯定是优先给投入产出比高的或者有想法的商家，他的主要职能是分配资源和提供协助，如果什么事情都帮商家做，那他24h都上班也完成不了工作。建议商家们经常做一些联合活动策划，然后找京东运营要资源。
2、关于沟通别什么问题都问你对接的运营，换位思考一下，如果所有人的所有问题都找你，而且绝大部分是小白问题，还有同一个问题回答几百上千次，你会是什么感觉？你还能正常工作不？所以有问题先在交流群里面求助，Q群里基本能解决你90%以上的问题，另外京东卖家客服热线400 622 9068也能解决很多问题。另外重要的QQ群要设置为信息自动弹出（如禁言群、活动通知群等，这些群一般都没人聊天的，所以发的信息都是你需要知道的事情），不然你很可能因为木有及时发现信息而错过重要的事情而造成损失。
3、关于活动提报京东的活动提报和素材提交要求是“快”，常规小活动30分钟内处理完是比较合理的，我在群里看到有些商家是5分钟内就搞定了，那个不是别人乱填、乱做图，而是早在月度规划的时候已经把产品、价格等规划好了，所以才高效的完成工作。还有，如果你慢了也许位置就给别的商家了，一句话：宜快不宜慢。其次是提报信息准确完整，提交的东西要按要求填写，有疑问的就赶紧问，别随便填一下就交，如果大家都这样，那负责汇总的人会疯的，你也会被人讨厌而慢慢变得很难报上活动。
4、关于付费推广
A、京东的站外推广有15天免费展示的特点你知道吗？简单的说就是一个人点击了付费推广，15天内他会优先看到你的广告和免费点击你的广告，所以不要看推广当天的效果，其实你的免费流量订单里面有一部分是前期付费流量带来的；但是，如果你停止推广了，那就木有15天以内还能看到你的推广这一说了。
B、站内付费推广，现在是千人千面的个性化展示，所以前期有点击过你的广告，后期在搜索的时候你的产品会优先展示给他，而这样产生的订单是被计算到免费流量订单里面。C、你不做推广，天天找运营要免费流量，哪个运营都会讨厌你？京东是盈利性公司，流量这个池子京东是希望和商家共同来养，所以建议大家根据自己的费用预算做适当的付费推广，一定不能没有。