㈠ 如何做好实体店的营销策划
其实做实体店走抖音真的是十分配的,为什么?由于场景感很强,而且很真实,那详细怎样做呢?我们下面详细来说一下:
1.进行口碑扩散
如今大家无论买什么产品都十分注重口碑,口碑好的店普通生意都不会太差,那么就能够拍摄打造口碑的抖音短视频。假如是做茶饮的能够晒出排队购置的火爆局面,一条长龙长又长。
看本人选择什么范畴,那么就做这个范畴的内容,这个范畴人群关注的内容。什么内容是他们关注的呢?让他们看了有收获,看了爽的。
㈡ 实体店如何做好营销策划如何提升业绩
在互联网的冲击下实体店发展很艰难。
艰难不代表没有出路。
营销就是最有效的出内路。营销不等于容促销,营销的目的在于前段流量。
1、打造一个低成本,高价值的引流产品
2、派发或者商家联盟推广广告
3、让客户长期进店,培养客户的消费习惯
4、引流到社交工具
5、设置充值门槛。
最重要的是细节和执行
㈢ 实体店营销策略,有没有靠谱的推广方法
YZAB《定位》如果只看一本营销书籍,首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美版国权营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。在做品牌推广时,定位永远是第一位的。最有效的方法也许是最简单的,简单的真理需要大量的案例演绎才能被深刻领悟。CDE
㈣ 实体店营销活动如何做
现在有很多商家都有入驻万微,可以帮助店家进行营销活动的推广,比如广告宣传跳转,支付领券等,还能获取补贴。
㈤ 实体店搞促销活动怎么弄
实体店的促销活动也可以做线上的,通过搭建一个微信小程序。
我们以 得有店 制作的小程序为例 来看一下 主要有哪些促销方法。
1. 满减
满减是指当消费购买一定金额的商品后,可以从价格里减去一部分,消费额满足不同的区间,可获得不同程度的优惠。
比如像平时我们在一些平台看到的满25减13,满40减18 等等
消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品,达到凑单的目的。
具体的方式主要有两种:一是满足一定优惠力度后可使用优惠券,另一种是满足优惠力度后下单立减。
就是让用户觉得不买就亏了,给予了用户一个比较,比如我再多花5块钱,用上满减就能买到他们店里价值10块钱的东西。
所以合理的满减能极大的提升销售额。但需要注意的是,对于满减来说,制定合适的门槛极其重要。
如果门槛过低,客户很容易到达,便无法刺激客户购买更多的产品,提升客单价。如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高,丧失购买欲望。
2. 秒杀
通过价格对比促进用户购买,比如一个原价100 的商品秒杀或者团购价50;给与消费者鲜明的价格对比,加强消费者对于促销价格的感知,快速下单。
秒杀就是利用限时限量,先到先得的用户心理,刺激购买或制造机会吸引用户关注。商家常用秒杀活动来拉新引流,注意搭配优惠套餐,结合其他促销来达到提高店铺销量的目的。
活动之前确定目标与流程,时间节点非常重要,尤其是宣传期和活动开始的时间节点。在活动宣传器,商家商家可以通过各平台官方账号以及小程序首页轮播图等进行预热,譬如公众号推文、微博预热以及抖音短视频等。
选择产品时,一般要选择店铺的热销商品,更容易圈住新用户,并有望使他们发展成老客户。
另外选品的库存不宜过多,如果活动结束了还有库存,会给那些已经买到的用户一种“这个产品并没有那么抢手”的心理暗示。
3.团购
买家通过自身分享邀请好友组团,成团后可享受卖家商品的让利。
参加拼团能够有效降低消费者的交易成本,在保证质量和服务的前提下,获得合理的低价格。拼团实质相当于批发,拼团价格相当于产品在拼团数量时的批发价格。
在得有店小程序设置拼团活动需要的注意的几个地方:
成团人数:根据活动目的不同,设置不同的人数。如果是为了促销某个商品,一般建议2-5人成团,让利20%左右,如果人数太多,会有用户中途放弃分享。 如果是以拉新引流为目的,可以设置很低的价格,成团人数多一些。
拼团类型:普通拼团-不论新老客户都可以选择凑团或者拼团购买商品 老带新-老用户开团,只有店铺新用户才可以参团。唤醒老用户活力,同时引入更多新用户,实现用户数量的快速增长。
可以针对团长设置更优惠的价格,可鼓励开团,并且提高团长拉人积极性,从而提高活动的效果。
4. 砍价
砍价活动是最为常见的社交裂变活动玩法。应该选店铺热销品,激发用户参与活动的兴趣。小程序中设置砍价活动的优势就是简化了活动的流程,不需要跳转到app 点击一下就能参与。
在砍价活动的过程中,小程序运营人员需要在后台对运营数据进行及时的监控,包括用户的反馈,活动的进行状况,了解参加砍价活动的人数和砍价情况,通过这些数据,及时的调整活动策略。
5. 分销员
以返佣金的方式鼓励用户分享,帮助商家以极低的成本实现了品牌的裂变推广。
利用小程序可以轻松对订单进行管理,同时还能管理分销规则和分销员,通过后台台可以了解到每一个分销员的业绩情况还有产品的具体效率,通过小程序分销系统自动结算佣金。
客户购买商品之后,推广该商品的分销员和该分销员的邀请者都会获得佣金。百元内的商品一般设置5%~10%,几百或千元的商品设置多为15%~30%,保证自己的利益,同时保证分销商的积极性。具体的佣金比例还需商家结合商品属性、经营成本及利润来做合理规划,找到自身利益和分销员利益之间的平衡点,避免自己利益受损或者分销员积极性偏低。
㈥ 服装店促销活动怎么做才能吸引人气
马上就到五一假期了,不少服装都推出了相应的促销活动,但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了,还需要有一定的技巧,那么,2019年服装实体店五一促销活动要注意哪些问题呢?五一服装店促销活动中的广告语又该怎么写呢?
慎用“暴力”主题直白不是暴力,一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。
不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”,“感恩”等之类的词语包装,即是此道理。
逆向思维,避免“扎堆”促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,比如中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。
直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“最高返现XX元”作为宣传点更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省XX元”,则又更能打动消费者。
情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。五一促销,一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的,因此在店铺扎堆促销的时期,选择一个好的吸引人的促销主题,对于服装店来说是非常重要的,它关系着整个促销的成败。
常规的五一服装促销语方式
1.五一劳动节,购物满多少元,赠送礼品。可以选一些新颖奇特的礼品赠送,返券和返现是比较实惠的,比如你一件衣服原来卖150,现在你卖200反50现金。
2.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客,在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如,购物满300元,成为金卡会员,获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支;购物满600元,成为钻石卡会员,获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套等等。
醒目而个性的广告促销语在这个强调个性的年代,很多促销语如果有创意,有个性,肯定能够在第一时间吸引消费者的眼球,带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。
1.“站在街头看美女,不如走进店内陪美女。”这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。
2.“外面太热,进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!”足够抢眼的广告语,适合大型的服装商场。
3.“本店独家推出五一七彩套装,用色彩渲染你的五一假期!”适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。