『壹』 请问谁有医药/医疗器械包装方面的推销案例介绍下
二线品种敢担风险才能借风下雨
核心提示：笔者接触过很多企业，见过很多老板，这些老板有的像战士，有的像儒士，但笔者更喜欢那些不怕困难的勇士，能在一言一行中表露出自己的信心。风险是不可避免的，聪明的经营者会考虑自己对风险的驾驭能力以及成败的代价，如果一点代价也承受不了，那就只能回家看孩子。
说起三精葡萄糖酸钙酸锌，谁都知道，这是哈药三精制药生产的产品。品牌产品当然好卖，铺天盖地的广告冲击，让每个观众都牢牢地记住了“蓝瓶的”。然而，一个企业不会只生产一个品种，也不可能所有的品种都花巨资上央视。大部分品种可以走捷径，借品牌品种的广告效应，拓展二线品种的销售，但这也需要业务员的辛勤劳动。
孙经理就遇到这种情况。2009年底，他带着三精制药的二线品种来到山西长治这个三省交汇的地区，和我们洽谈合作销售产品。刚开始，孙经理称：“按公司有关规定，二线品种也要现款拿货，因为三精制药是知名厂家，任何品种都得现款交易。”可我们认为，这些二线品种市场上都有，许多厂家都能生产，单我们公司目前就经营五六个之多，其中不乏知名厂家的品牌产品。再说，其价格也比普通厂家的产品高，疗效好坏不是说出来的，而是由回头客决定。最根本的原因是，我们以前没卖过这些产品，不确定客户和患者是否认同，因为每个地方都有不同的用药习惯。所以，我们不同意现款结算，只能实销实结或压批付款。
合作的基础是有的，可双方都要遵守公司规定。我们也明白，三精制药的这些二线品种包装新颖，有一定的操作空间，在三精的广告影响下，只要运作得当，是可以打开销路的。但现款提货，心里没底，毕竟没有卖过这些品种。
相持之下，我们建议孙经理自己掏钱让公司发货，发一两件，垫资也不多。而后，双方制定促销政策，共同开拓市场，挤占同类品种的市场份额。笔者来自南方，南方的业务员跑市场，一般都是自己拿钱开发市场，都有一种很强的投资风险意识。因为他们感到市场是自己的，只有把自己的钱投进去，才能一门心思地去开发、去拜访，尽快产生效益。笔者把这个道理讲给孙经理听，孙经理也没有更好的办法，只能答应试试。
其实这是一种思路，只有自己投入了，增加了自己的风险，才会认认真真、踏踏实实地去做，谁也不愿意让自己的资金打水漂。
很快，产品发过来了。双方都有利可图。我们立即召集全体业务员，按公司规定的分成比例落实任务和相关政策，在各自的区域和渠道积极向客户推荐产品，产品毛利高于其他同类品种。孙经理也带着他的销售团队，一头扎进了市区和各县城的终端客户，以“三精”的品牌为导向，宣传产品的优势和卖点，加以相关的促销政策，引导消费者认同产品。
半年后，这些二线品种在“三精”品牌品种的带动和影响下，配合业务员的辛勤劳动，逐步在各个药店和诊所站住了脚，发货量由刚开始的一两件增加到几十件。实践证明：只要品种好，有收益，舍得投资，敢于承担风险，就能充分调动每个人的积极性。品牌厂家的二线品种也能走出一条“借风下雨”的发展之路。
点评
有信心，就有市场
这是一个营销管理案例，很平凡，也很简单，但有收获，有收获就是成功。
笔者接触过很多企业，见过很多老板，这些老板有的像战士，有的像儒士，但笔者更喜欢那些不怕困难的勇士，能在一言一行中表露出自己的信心。风险是不可避免的，聪明的经营者会考虑自己对风险的驾驭能力以及成败的代价，如果一点代价也承受不了，那就只能回家看孩子。蓝瓶也好，红瓶也罢，这不过是为产品重新寻找一个记忆点而已，这个记忆点能否成为行业标准、打出一片“蓝海”，要看自己的信心和决心，前怕狼后怕虎的结果只能是被虎狼吞食、死无葬身之地。在当今的市场环境下，没有信心就没有魄力，没有魄力就没有魅力，没有魅力就没有动力，更没有行动力，也就不会有成功。
本案的做法不一定最好，但笔者愿意为他们的坚持鼓掌，因为这是一种信心，也是成功所必须具备的。模式需要创新，但是在没有创新之前，坚持是必须的，当然还需要结合自己的实际。
『贰』 你见过最精彩的营销案例是什么
提到令人最为印象深刻的事情，那肯定是“金拱门”首当其冲。去年10月，版麦当劳（中国）有限权公司突然宣布改名为金拱门（中国）有限公司。这一事件引起网上的热议。麦当劳这个“无心插柳柳成荫”的行为，给麦当劳带来了巨大的流量热度。
『叁』 医疗营销软文怎么写医疗营销软文案例有吗
软文的写作方式有很多种，对于医疗这样的特殊行业，多以新闻报道的形式和经验分享版的形式去展开权软文写作，比如 你写一篇介绍医院特色技术的软文，可以以新闻报道的形式去报道这中技术的优势，和适应的病症，在插入你医院的信息等。或者你以一个患者的就诊经历去写一篇正面的宣传你医院的软文，以患者的角度去写，就诊过程和医院的一些细节服务，从而体现医院的口碑效应等，医疗行业的软文难写就在于把握不好客户体验，就是要真正的以客户的角度去写，可以多去医院了解一些细节，然后在从这方面展开，希望对你有所帮助。
『肆』 医疗营销的推广方法有哪些
分享几点各行业通用的营销策略吧：
1.高品质
产品的质量直接关系到企业的信誉，高质量的产品也是企业竞争的王牌，这也是凭借企业整体的系统管理能力来确保的，产品高质量也是打动顾客和让顾客信赖的重要因素，远胜于企业一切的促销手段，从另一方面来说，由于企业产品的高品质，它不仅能够为消费者带来品牌价值，而且也会带来较大的使用附加值。
2.别具一格
企业应该明白，每个知名度高的品牌同时也是高质量的代名词，并且也是有各自的独特性，也正是由于这种与众不同，所以造就了各式各样的知名品牌，他们各自的社会资源以及独特的成长经历都会让其转化为企业本身独特的秘密武器以及企业的核心竞争力，就像全世界60亿的人口当中，不会有2个一模一样的人。造成这样的结果，是由于社会的复杂性及经济，市场竞争无序以及组织与个人的能力差异不同而造成的结果。
3.领先攻略
企业的一种产品要立足于市场，必须具备其与众不同之处，永远使产品保持某个领域的领先地位，这也是许多知名品牌真正成名的关键。这方面是可以分成两种形态的，一个是通过靠先行者之利的百年老店，代表企业，例如可口可乐具备深厚的文化底蕴的，而且可口可乐公司的品牌价值也是高居全球榜首的，其生命周期长，并且辐射范围广的品牌，可口可乐创建时间可追溯到1886年，诞生至今也已经有一百多年的历史了，但是很明显，可口可乐仍然没有进入到成熟期，也没有出现衰退的迹象，随着时间的发展，可口可乐更还将日益强盛。
『伍』 怎样说好医疗器械销售成功案例分析
推荐可以在沸点医药视频招商网上找找学习下
『陆』 微信营销成功案例谁有最新的特别是医疗行业和生鲜行业的在线等！
现在网来上能传出来的成功案自例都是那几个，什么招商银行，什么什么之类的，这些模仿不来的，而且那些都是大品牌，本身有很多的客户群体，如果你是自己要做的话，要先弄清楚自己的客户群体是谁，定位好，再来想策略。我自己做过几个小的案例，昨天还帮一个开私家车送客的做了一套方案，昨天立马就见效了，就让他用的微信操作。更多可以扫我头像
望采纳
『柒』 有写得好的医疗软文案例吗
医疗行业的来是特殊行业，对自应的推广方式，在展现形式，审核规则，投放人群以及内容要求上都会蛮大区别，其中你说的软文，实际上他的软文形式和常见的是不同的，常见的通过发布在一些大媒体和行业平台上，获得品牌曝光，但是这类行业的特殊性，各大平台都审核很严，拒稿率非常高。所以大多数这类产品的软文形式的推广能产出效果的，实际上并非是媒体软文，然后类型信息流之类的投放，页面形式以仿真或拟人态的方式。进行线上的推广的。
『捌』 医药市场营销案例解答。。
预防咽喉炎
预防咽喉炎发作要适当控制用声。用声不当，用声过度，长期持续演讲和演唱对咽喉炎治疗不利。
『玖』 近年来最成功的病毒式营销案例
病毒式营销，号称是最省钱、省事的网络营销方式，病毒式营销(或称病毒性营销)神话般的效果被很多网站、博客津津乐道，然而，我们在网上能够看到的成功案例并不多。也许正是病毒式营销的成功案例少，所以才演变成了神话。
网上有很多关于病毒式营销的理论、方法、规律、案例探讨(当然大多数都是转载的，就跟本文后半部分一样)，用心收集一下，出一本专著都绰绰有余，但成功案例却鲜有出现，可见，病毒性营销缺的不是工具、方法、程序，缺少的是创意和执行。药夫子在网上还下载到一本病毒式营销的电子书，都是网上资料的简单汇编，没有什么新意，但这本身应该算是一个病毒了。虽然没有新意，但确实是在行动了。
下面是本人亲历的几个病毒式营销案例，这几个案例给我的记忆较深，投入也较多(也即自己也义不容辞地成为一名“病毒”传播者)，所以记录一下：
其一、人品计算器，相信有很多人都用过这个flash小程序，算一算自己的人品，游戏很简单，把自己或者别人的名字输进去，点击计算就得出了一个分数，还有一个极搞笑的评语。这个游戏的关键点是当你输入一个人的名字时，出现的结果常常出人意料——于是释放出一种爆笑的能量。相信很多人在与朋友、家人一起计算人品时都会大笑一场。可惜的是这个天才的小游戏上面没有打上作者的名字，也没有公司的LOGO，也许只是某个flash爱好者一时兴起的练习之作吧。这个游戏传播有多广不知道，但在一天之内有五个朋友给我发这个小游戏，我也发给很多人，能量确实巨大。这个案例算不上成功的病毒式营销，因为除了传播游戏外，并没有附带其它的属性，比如游戏开发者的名字都没有出现。
其二、google邮箱。google发布邮箱时，药夫子正在一家网络公司工作，也许这个邮箱对IT行业之外的人没有什么吸引力，但我相信当时对于IT 行业内的人吸引力还是很大的。记得google是采取了邀请的方式，那时为了得到一个邀请，到处问人家要。开通了邮箱以后才发现，原来也只是一个邮箱。现在想来，google邮箱吸引人，大约是很多人看上了google的品牌，另外，采用邀请这种方式，至少在初期代表了稀有，所以被一些人视为“专业”，现在，基本都没用过了。
其三、网络指数。网络指数和google邮箱一样，采用了邀请的方式。网络指数的价值还是比较大的，对网络营销很有帮助，比google的趋势更细一些，可以看到关键词一天、一月、一季的平均搜索量，是一个很好用的工具。药夫子是用 google邮箱的邀请跟别人换的网络指数的邀请。互换成功后，还忍不住在网上炫耀了一下。其实有帐号的网络指数和没有帐号的网络指数并没有太多的功能差异。
其四、某个中奖页面。通过QQ传播的。朋友通过QQ发给我一个链接，点击一看，是我中了上亿元大奖的专题页面，我的名字上了中奖的新闻，其次是我中奖了搞慈善活动做善事的报道……看了之后我心里那个激动啊，马上把好几个朋友的名字填上去，给他们发了过去。
下面几个案例，已经被很多网站、博客转载过N多次了，不过还是例举出来……
一、Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的一年半时间里，吸引了1200万注册用户，而且还在以每天新增加15万用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail花费了很少的营销费用，还不到其竞争者的3%.Hotmailm得以爆炸式发展，就是由于其充分利用了病毒式营销的巨大效力。
二、ICQ1998年7月，在被AOL以3亿美元现金收购之前，ICQ属于以色列一家公司，当时已经拥有了1200万实时信息服务注册用户。ICQ的通信方法也类似于病毒性传播方式。通信双方都需要下载安装客户端软件，然后，用户会通过电子邮件等方式告诉自己的朋友或同事，请他们利用这种网上实时通信工具，就这样一传十，十传百，越来越多的人加入到ICQ用户的行列。ICQ是QQ的前身，QQ也是通过类似的方式取得成功。
三、亚马逊 Amazon同时采取会员制和病毒性营销两种方式来进行推广，有超过50万会员网站链接到Amazon网站，通过在会员网站点击链接到Amazon网站的 BANNER广告完成的网上购物，会员网站将获得一定佣金。Amazon采用的病毒性营销手段，是鼓励顾客送给朋友一本书作为礼物，当收货人收到礼物时，印刷在包装品上的宣传资料在为Amazon做广告。
四、Geocities Geocities为用户提供免费建立个人网站的服务，用户邀请朋友访问自己的网页，当有访问者来访时，Geocities的弹出广告会邀请访问者使用Geocities的服务。
五、eGroups eGroups 允许用户建立在线讨论组和工作组，通过邀请朋友或同事加入来达到宣传自己的目的，其发展前410万用户的速度甚至比Hotmai还要快
六、万科松山湖会议内部资料外泄事件，绝对是一次成功的网络病毒式营销案例。传播的媒介是网络社区，传播的速度之快，覆盖面之广，行业影响力之深刻，发人深思。很多人的病毒式营销都是说在嘴上的，可是这次事件的策划者和组织者，用很老套但是非常熟稔的方式，实施了这样一个过程。
七、“开心网”，同样用的是朋友之间相互邀请的办法。
谈这样营销那样营销，总是绕不开病毒式营销这个方法，很多教科书里也都有提及，但为什么这个方法难以实施?或许，很多网络营销的高手已经操作的得心应手，只是秘而不宣罢了。就跟SEO一样，做出了成果，却不敢示人。
在进行病毒式营销操作时，我想，行动仍然是第一位的，人不可能随时有创意，但可以随时行动，不会每一个“病毒”都会有巨大的杀伤力，但你总共制造了多少个“病毒”?
药夫子的一个成功案例：在对某一项自己喜欢的运动有一定的认识之后，收集了大量的图片和文字，做成了电子书，放在某个下载站。电子书的内容一般，主要是宣传网站，带了链接。至今，仍然有链接源源不断地从这本电子书带过来。这个流量也许不起眼，但如果你用一百本、一千本电子书来宣传网站，效果会如何?网络营销大家都在幻想着上面讲过的那些成功案例，巴不得一夜之间可以带来10万、100万的IP，然而，真正操作的人都明白，流量得一点一点地挣。