目录式营销模式

⑴ 销售模式有哪几种

1.直销

直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场(即消费者)，而无须通过任何中间商的销售方式。

直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息;但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。

2.代销

代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。

3.经销

经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。

4.经纪销售

经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。

5.联营销售

联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。

(1)目录式营销模式扩展阅读

当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

⑵ 创新营销五模式的目录

序篇 向终端倾斜——新营销带来的变革
新经济大背景，市场营销领域正在发生着一场深刻的变革，我们关注到世界的潮流正在以经典的4P—4C—4R和4V为脉络展开着一系列的模型变化。其实，4P到4C再到4R的过程，是一个企业向消费终端重心转移的过程，是一个最终把消费者捆绑进渠道流通、利益分配的过程。
科特勒论市场营销的发展趋势
新营销思想冲击波
4P—4C—4R的经典变迁
4P一4C一4V的经典变迁
新经济时期市场营销方略
市场营销十大趋势
一场新营销运动的展
模式一 古老而新锐的变革 直复营销大未来
直复营销绝对是一个非常古老的终端模式，直复营销绝对是一个很新锐的潮流模式；直复营销在海外绝对是成熟的模式，直复营销在国内又绝对是一个崭新的创业模式……从上述特色看来，是否我们也可以这样说：再没有比直复营销更有更新意识和与时并进意识的模式了?
可以说，在中国，直复营销亦正在成为中小企业乃至个人创业者的一个最好的机会。
从三个故事开始例解直复营销
附：直复营销大家族
挑战传统的利器
附：直复营销VS直销
欧美影响全面的非主流方式
中国直复营销现状与机会
直复营销中小企业的好选择
直复营销实用守则
许可营销 网络直复营销的必经之路
从在线到离线
新产、直直复营销代理
电话营销大市场
邮购广告潜力等你来挖
不可或缺的数据库营销
模式二 低成本品牌扩张与创业 进军加盟连锁
对于中小投资创业者而言，要走一套自创系统的路子似乎太难了些。
然而加盟连锁改写了这一历史!它通过购买一个成功的生意运作系统，给您提供了一个在迅速的学习过程中掌握一套规范运作方法的机会，从而使您和您所加盟的这个系统更能在商业场上立于不败之地。这，便是加盟连锁业最大的秘密。
特许加盟投资好途径发展迅速市场前景广阔
特许经营小常识
加盟连锁创业梦圆
附：2001年销售额超亿元的连锁餐饮企业
中国特许经营的路子怎么走
特许经营授权商眼中的理想加盟商
附：2002年中国连锁百强年营业额高达2.465亿
特许经营合同的主要内容
打造成功连锁企业的先决条件
做自己的老板 小额资本加盟连锁事业集锦
模式三 “E”点就通 网络营销与会员制营销
因特网使某些事情正在演变得真正有趣：它是_个全新的事物，当人们以为它可以改变一切商业模式的同时，它又让投资者迅速感受了彻骨的寒意。在这因特网冬天的季节，我们回头冷静地又看到了一些复苏的希望，尤其是人们最失望的B2C背后的一些希望。我们关注的终端零售模式中，在网络营销背景下的会员制营销开始崭露头角。网络营销的变革，倾向于会员制营销重心，也正代表着重心向终端的转移。
网络营销营造网上经营环境
2002年中国网络营销影响因素火解析
实现网络营销整体效益最大化
附：Google是如何开展网络营销的
网络营销 走在网络企业和传统企业融合之间
游击战 阵地战——中小型传统企业的网络营销手段
所向披靡的病毒式网上营销
下一件大事情 会员制营销
附：QUIXTAR——21世纪安利新事业
未来一个超能的世界
来自Amazon的神奇力量——联合(会员制)网络营销
为你的生意选择一个正确的计划
会员制营销与第三方解决方案
My8848与会员制营销形式的演变
模式四 争议最多 了解最少的行业涅架后的中国的直销业
模式五 创新型零售终端模式 交互式合作营销

⑶ 目录营销的目录营销的种类

根据目录营销的对象，可以将其分为针对消费者的目录和针对企业组织的目录两种。消费品目录发行量大，而针对企业组织的目录发行量小。消费品目录又可以根据所登载的商品类型、目标市场、目录形象和质量等方面进行分类。近年来，专卖品(specialtygoods)目录在当今的目录营销市场中处于主导地位，而且越来越取代传统的一般商品目录，使目录更具有专业化。通过专卖品目录销售的商品范围涵盖服装到食品等产品种类。这类目录可以针对不同生活方式的偏好，例如兴趣、活动、态度和价值观等方面的差异，以及由此而产生的不同偏好。
企业对企业目录所销售的产品包括办公用品和设备、计算机辅件等。目录中通常登载某一具体品目，如纸张、电子产品等。用户可以通过800号”电话订购，也可以通过信函或传真订购。这类目录通常寄发给经过挑选的准顾客，或者是那些在一定时间内向本公司下过购买订单者。在已过去的十年内，企业对企业目录也变得越来越像消费品目录，讲究色彩、图案布置和对购买的鼓动性。

⑷ 目录营销是什么意思

目录营销是指运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，回从而获得对方直接反应的答营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是直邮营销的一种特有形式。 世界上第一个目录诞生于15世纪的欧洲，是一个关于书籍的目录。

⑸ 什么是目录销售

目录销售是指运用目录作为传播信息载体，并通过,电话,直邮,短信,邮件等渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是数据库营销的一种特有形式。

目录销售（Catalog Sale）日本称之为“邮政贩卖”。它是消费者 消费者 通过查阅“ 目录购物商场”定期发行的购物目录，拨打“商场” 话务中心的电话订购，再由专业快递公司提供快捷优质的送货上门服务 服 务 ,后付款的购物方式。

在给你说下流程吧
行业数据是有关客户和潜在客户与你公司交往的历史记录。行业数据能告诉您客户过去做过什么、每次订货的多少以及订货的频率等。
回应类型代码（不仅包括订货、询问、还包括对调查活动、特价品、况赛活动的反应等）
做出上述回应的日期
回应频率
回应方式（电话、传真、邮政、电子邮件等）
每次与客户或潜在客户进行接触的时间和方式（信件、电话、人员往来、参加展览会等）

⑹ 目录营销的目录营销的对象

与传统的商店购物者相比，目录购物者有着不同的特点。这些差异表现在人口统计特征、生活方式、对购物的态度和其他各方面。据有关研究显示：目录购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术，拥有股票或债券。
根据美国《直复营销》杂志上的有关统计资料，从人口统计特征来看，女性目录购物者多于男性，所占百分比为58%。目录购物者中，已婚消费者的比例较高，占全部购物者的57%。从年龄方面来看，25~54岁年龄阶段的目录购物者占有较大比重。
从生活方式方面来看，目录购物者往往显得更能融于时尚。有很大比例的目录购物者使用多种家庭应用新技术手段，包括家庭计算机、自动应答装置等。他们喜欢使用自动取款机和信用卡，喜欢作证券投资，甚至喜欢饲养宠物。目录购物者对体闲活动更积极主动和富有活力，他们喜欢阅读，经常去餐馆就餐、去电影院、听音乐会、看话剧。而且，他们购物的数量也较多。虽然他们有如此多的活动，看电视却也是他 们的一大嗜好。
从媒体接触来看，目录购物者在看电视、听广播和读报纸方面每天所花的时间比非目录购物者长。他们更有可能会收听电话推销录音、阅读邮件广告。

⑺ 销售模式有哪些

企业抄运营模式根据企业在产业链袭的位置分类：1、生产代工型企业作为产业链中下游企业的供应商，根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售。2、设计+销售型企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。3、生产+销售型4、设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。二、企业运营模式根据企业的业务范围分：1、单一化经营模式单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。

⑻ 目录营销的目录营销的特点

由于邮购目录信息量大，顾客可能会出于喜爱和以备将来之用而将目录保存下来，保存期从若干个月到若干年不等。

⑼ 目录营销的介绍

目录营销是指运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是直邮营销的一种特有形式。 世界上第一个目录诞生于15世纪的欧洲，是一个关于书籍的目录。在美国，本·富兰克林(Ben Franklin)于1744年印制了美国第一份目录，其中列出了数百本图书。