结合实际购物浅谈双十一营销策略

Ⅰ 双十一，实体店如何借势营销

随着“双十一”的临近，各大品牌的年终收官冲刺也来开了帷幕，相信大家早已开始计划如何抓住自带流量的“双十一”，给自己的品牌做个完美的收官。

Ⅱ 请你论述淘宝在双11活动中,采取了哪些市场营销策略

好的营销策略可以让事半功倍、论坛等进行主动宣传。

红包抽取活动引爆新的热点
人们都有贪小便宜的心里，首先淘宝天猫作为电商的领头羊，通过广告，获得的红包能让更多人参与购物，最重要的就是营销策略，红包派送等全方位整合营销开始预热，免费可以获得的东西不要白不要，其集市上的各个品牌都在做，民众开始自发帮助天猫做宣传，那么都有哪些好的营销策略，时间选在1111光棍节这天，地利，微博营销，同时不止天猫和淘宝官方做营销，也比较容易在群体间产生一种共鸣和宣传效益淘宝双十一的后期效益应该远不如此，其次、微博，人和之后。拥有天时，天时与人和，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。

火热话题进行病毒式营销
利用话题进行病毒式营销，引爆新的热点，主要可以从以下几方面来看，拿淘宝双十一来看，如五折促销，这些组合起来构成了淘宝的巨大成功、短信。

多种营销方式共同发力
淘宝营销方式多种多样，淘宝双十一的营销为什么如此成功呢，百亿优惠券领取等，于是更多的人开始跟风，用广告，拥有着无可厚非的地利优势，从而带动消费的潮流。

优惠信息动人心弦
各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，免费获得的红包能让更多的人进行参与
好的营销策略可以让事半功倍、论坛等进行主动宣传。

Ⅲ 双十一淘宝的营销策略

1、购物津贴
每满400减50，用户使用双十一的购物津贴可以实现跨店满减。但是购物津贴也是需要领取才有的。消费者可通过商品详情页、会场、互动游戏、积分抽取等多渠道领取，以消费者实际看到的为准。消费者可领取的购物津贴无上限。商家无法提取购物津贴链接，也无需单独装修，购物津贴领取入口会自动展示在承接页中。
2、超级抢红包、签到领红包
超级抢红包的规则是每天都可以领取三次。还有签到领红包，用户通过每天的签到也可以领取红包。但是每次领取的红包金额并不大，可能就是几毛或者几元，为何不在双十一当天发送给用户呢?平台这样做的目的就是为了让用户每天都打开淘宝，培养用户使用习惯，增加用户粘性。
3、双11合伙人，瓜分20亿红包
开喵铺可以获得红包，比如喵铺升级可以获得红包，盖楼可以获得红包，获得的红包需要喵币也才能够兑换。
4、活动预热
做了预热期，对于卖家来说，预热期能够得到消费者的关注，那代表着双11有很多人愿意在你这下单。能够提前为发货做好准备，因为双十一的物流是非常经常的，提前做好预热，让用户下定金，商家就可以为备货做准备，提前将货安排在某一个区域较近的地方，用户付款之后就可以及时发产品发出去。
5、大牌限时秒杀
可能很多用户就是直接收藏或者加购了某一款大牌，但是并没有购买。这下双十一的大牌显示秒杀活动来了，它告诉用户，以前不降价，现在降价了，并且还只能在规定的时间内购买，时间一过就没有了。

Ⅳ 天猫“双十一”的4p营销策略是什么

时代的变迁，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略不会改变。传统的4P理论是以产品为核心的营销策略，但是在商品同质化严重的全球化经济体系下，在4P的基础上，4C理论【消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）】以消费者为中心的理论决定购买去向。
明星加直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的ip变现平台。
个性化推荐
千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
全渠道战略
全渠道是18年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
18年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
18年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。预热期间主推时尚，天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。

Ⅳ 双十一淘宝所用的营销策略有哪些

营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。

Ⅵ 分析2018年双十一购物狂欢的特点及发展趋势。

零售行业发展态势迅猛 “双十一”消费市场呈现六大特点

2018年“双十一”网络零售交易额超过3000亿元

2018年“双十一”当天全国网络零售交易额超过3000亿元，同比增长约27%，再创历史新高。“双十一”我国网络零售市场呈现国际化程度进一步提高、配送效率进一步提升等特点。

据前瞻产业研究院发布的《中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，11月11日24时，随着最终数字的定格，2018年天猫双11全球狂欢节全天成交额突破2000亿元(人民币，下同)大关，达到2135亿元，相比去年增长约27%。相比于2009年的0.5亿元成交额，增长超过4200倍。同时，今年天猫双11全天物流订单量达到10.42亿，再创新纪录，进入1天10亿包裹的时代。2018年“双十一”期间，全网最终销售额达3143亿元，同比增长23.8%。

2009-2018年天猫“双十一”成交额统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

双十一我国消费市场呈现六大特点

1、国际化程度进一步提高。从11月1日至11日，跨境电商进口商品销售额超过300亿元，日本、美国、韩国、澳大利亚、德国位列进口来源国的前5位，国内某知名电商平台一家就引入75个国家和地区的近1.9万个海外品牌商品参与促销。同时，有200多万海外消费者在我国电商平台上消费近30亿元。

2、消费向年轻人和三四线城市居民延伸。新增的网购人群主要是年轻人和三四线城市居民，80后、90后年轻消费群体占比超过70%，成为此次消费的主力军。

3、品牌消费趋势明显。消费者更倾向于购买知名品牌商品，其中国产品牌更加受到青睐，“双十一”销售额前10名的品牌中，国产品牌占了6个;销售量前10名的品牌中，国产品牌占8个。中华老字号的销量超过28亿元。

4、业态模式更活。除了传统电商平台外，社交电商成为市场的新增量，更好满足了消费者个性化、多元化的需求。

5、配送效率进一步提升。凭借大数据、智能仓储、物流机器人等新技术的广泛应用，今年“双十一”电商物流效率进一步提升，配送时效由以天为单位向以小时和分钟为单位迈进，物流配送更加高效、精准。

6、线上线下加速融合。数百万家线下实体店参与了此次“双十一”的促销活动，各大电商平台也大力发展线下业务，推动线上线下联动的全渠道购物。

Ⅶ 如何看待双十一购物即兴评述

“帕金森”病是一种因网络购物抢购动作过于剧烈而引发的神经性系统疾病。

通常表现为肢体的震颤，比如手抖个不停等，仿佛心中住着一辆购物车，随时召唤着那双抖动的手。

“帕金森”病在日常生活中偶尔性病发，在节假日时高发，在双11的凌晨0点0分0秒爆发！

那个时候是“帕金森”病患者们最斗志高昂的时刻，他们纷纷掏出那双震颤的手，迅速占领天猫、淘宝、京东等国内各大网络商城。

所到之处，1元秒杀，9.9元包邮抢购，限量限购，3折5折，统统消灭，绝不留情。

一双手孔武有力，以戳爆手机屏幕之势，一路高歌猛进。

“帕金森”病患者除了肢体震颤外，经常还伴有抑郁和睡眠障碍等。

这很容易溯及原因。

要知道，对于每一位“帕金森”病患者来说，抢购到物廉价美、童叟无欺的商品是最有成就感、最兴奋的事情。

然而，总会有失败的时候。

“帕金森”病患者小王最近的心情就特别低落，晚上睡觉时常常辗转反侧。无奈，网速不给力啊，而最近这段时间，手速居然也变慢了。

小王苦苦冥思，想来是最近交了女友，一时不知道是好是坏。

“帕金森”病患者经常会说：“瞧，我的手又在抖动了。”

其实，他的潜台词是：“不行，我要购物了。购物让我愉悦！”

越是压抑购物的冲动，越是大折扣的商品，手就抖得越厉害。

遇到双十一这种全民抢购日，那就忍无可忍无须再忍了。

肌僵直是“帕金森”病患者的另一项主要病症，可能是长期点击购物车导致的结果。

他们的手指在抢购的时候会有明显的阻力，然而这种阻力却是很均匀的，或许正是因为这样，他们才能快速机械性地将一件件宝贝抢进购物车。

此外，“帕金森”病患者在抢购商品的时候，面部表情会急剧减少，我们称之为面具脸。

这个时候，他们说话的声音往往单调、低沉，更有甚者沉默不语，眼睛死死盯着屏幕的抢购倒计时，你打他也不见得会还手。

那么，“帕金森”病该如何诊断呢？

目前最流行的隐性方法是通过查看病患者的购物车加购记录，以及历史购买记录等。

如果他购物车里的商品琳琅满目，购物记录频繁，那他很可能已经患有“帕金森”病。

显性的诊断方法就很简单了，无非是观察患者的日常行为，看有没有出现明显的震颤动作。

比如你可以故意在他面前拆快递包裹，一个、两个、三个、四个……

撕扯的动作尽量简单粗暴些。

然后在他眼前晃耀宝贝，看他反应如何。

过程中千万注意演技要到位，莫要太浮夸，不然受他一掌就不好了。五条沟壑半个月都起不来，洗脸的时候还总积水。

“帕金森”病患者需要进行综合的治疗。

比如心理安慰、购物以及给票子等。

其中，心理安慰是病发初期经常施用的手段，意在控制患者肢体震颤现象的发生。

但是你也知道，国内电商平台这么多，电商商家群体这么庞大，没有促销节硬要制造出来的热情，谁能小觑？

在这样的环境下，想戒掉“帕金森”病，真的太难太难！

就好像，身在一群烟鬼之间却想要戒烟？个中道理，一毛一样。

而购物治疗，其实就是一种以毒攻毒的方式。

你双手颤抖是吧！好，我就让你使劲儿尽情抢购，等你发泄完这一波情绪，心就不那么浮躁了。

然而，还有下一波、下下一波、下下下一波等等。

给票子是迫不得已时才会使用的一种方法。简单地说，就是用票子换取“帕金森”病患者一次抢购的机会。

稍微有点脑子的“帕金森”病患者，都知道这是一笔稳赚不亏的交易，所以备受他们喜欢。

当然，票子要不停地给，可不是一般土豪能承受得住的。

这种方法虽然简单粗暴，能够立竿见影，但会引发“开关波动症”和“异动症”两种副作用病症。

所谓的“开关波动症”，就是给钱的时候停止肢体抖动，不给钱的时候又重新病发。

而“异动症”则是长期实施这种治疗方式所导致的后果。患者甚至丧失了行动的能力，说人话，就是一部“懒人养成记”。

纵观以上三种治疗方法，你会发现，治疗只能起到暂时改善症状的作用，并不能真正终止病情的发展。

毕竟，“帕金森”的致病根本原因是长期的物质生活与精神生活的发展矛盾导致。

通俗地说，就是网购商家提供的大折抢购商品数量总是满足不了“帕金森”病患者的心理诉求。

这个矛盾解决不了，“帕金森”病就会一直存在。

但是，从发展的角度来说，这个矛盾的存在是有利的。

正是因为这个矛盾的挑逗作用，饥渴、激情、欲望等被充分诱发，大大地助推了商家的发展，进而刺激国家经济的进步。

功劳大的啊！

从这个层面来看，大左只能说：

“‘帕金森’们，双11节日快乐啊！”

“那么问题来了，双11你们究竟buy（败）了多少？”