2017国庆车展营销案例

『壹』 如何做好车展营销

1
要耐心为顾客解答问题
急于求成绝对不是好的销售员具备的心态。耐心才是作为展台销售人员最基本的态度，凡是亲临展台咨询的顾客，基本都是有备而来的。作为展台销售人员，应该耐心主动为顾客解答每个问题，涉及到不太明确的问题答案，要尽量请教有经验的销售员，不能因为不懂就忽悠顾客。有些销售员缺乏耐心，急于销售成功，结果销售业绩不好。

2
细心为顾客提供体验服务
展台销售的一个大特点就是可以为顾客提供多款车型体验服务。来到展台的顾客一般是结伴而行，大多数都是和好朋友或者亲戚一起，作为展台销售人员，首先要问清楚是哪一种人群对哪一类车有兴趣，并引导顾客去体验内饰和操控感。其次，还可以引导顾客体验其他同类价目的车型，一般来说，现场体验只能从视觉上体验，可以细心引导顾客、以及和顾客结伴的人群集体体验车间内。
3
专心记录顾客的联系方式
无论是临时的展台销售人员还是厂商派驻的销售人员，都要专心记录在场顾客的联系方式，因为这个记录有可能就是一个或者无数个客户资源。记录的内容不宜过多，姓名和电话联系方式，邮件等。记录的方式有手机、电脑记录，也有厂商为了突显出高端的服务，使用ipad平板电脑进行记录，这要求展台销售人员能熟悉操作ipad电脑。
END
注意事项
总之，作为展厅销售人员，不能以明显的销售目的去关注每个顾客，要以“为顾客解答问题，给顾客温馨服务”的心态去做好展台宣传、销售。

『贰』 2017年有哪些成功的企业营销案例

成功案例

『叁』 讲一讲至今，让你印象深刻的营销案例有哪些

打折出售但是卖价还是挣了，只是没有挣那么多，还有买一送一的活动，只是把价格提高了而已。

『肆』 广州车展观展总结：5个月3场大车展，车企又有哪些营销新趋势

时过于期，否终则泰，下一个时代寻找新生机。

广州车展，历年皆有收官之意。聊聊过往，谈谈趋势，收拾旧心情，迎接新未来。

瞥了一眼今年的主题，“新科技、新生活”，落脚点在一个“新”字上。

万象更新，于漩涡横流的时代里，我们都在寻找新生机。

我们终将见证汽车行业更密集的变迁，智能化、网联化将重新定义汽车，“以产定销”大汽车时代沿袭的一些惯性方式也会被改写，产品，营销、渠道，会像剥洋葱一样，一层层改变，再慢慢跨入新时代。

错过了上一轮时代红利的我们，在下一个时代来临前，其实也是有幸的。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

『伍』 求助~!高手提供营销案例~~~

红牛，你的破冰之旅在哪里？
颜圣仁 2005-11-07 10:36 浏览数： 2574
红牛为什么在中国这么火，笔者认为其中的功劳一半归功于“累了，困了喝红牛”这句再平实不过的广告口号。累了，困了，恰恰是红牛“提神醒脑、补充体力”两大功能的精辟概括。虽然红牛宣称其在全球的成功依赖于品牌定位聚焦能量与活力，积极进行产品推广，长期坚持运动营销，锁定年轻顾客长期进行培养，广泛开展终端推广的“暗营销”等五大策略。然而笔者却对其欲将在欧美多年一直沿用的一个广告运动主题“RedBull Gives You Wings！”以及该主题的相关创意引入中国表示质疑。

首先，广告运动主题“RedBull Gives You Wings！” 红牛给你翅膀，红牛给你神奇的能量。是不是真正能够打动中国的消费者所在，或者说它是不是红牛所特有的。如果单纯从产品的功能上看这句广告运动主题“RedBull Gives You Wings！”，似乎把红牛局限在一个能量诉求的小圈子里。如果单方面诉求红牛给你多么多么神奇的力量，那么可以替代红牛的产品就很多了，比如佳得乐还有众多的葡萄糖饮料品牌。

其次，红牛本身就定位为功能性饮料，如果过多的强调感性的“RedBull Gives You Wings！”并不能丰富其文化的内涵。也就是说盲目的复制欧美的成功会陷入被动的境地。一方面是“RedBull Gives You Wings！”译成中文所带来的，“给你带来翅膀”不但非常平实而且毫无销售力，“给你神奇的能量”似乎又在向三岁的小孩子发话，缺乏可信度。而耐克“Just do it想做就做”、阿迪达斯“Nothing is impossible一切皆有可能”的中文广告词则让人澎然心动，跃跃欲试。另一方面，也是由于文化差异所引起的。红牛在全球每年都要投入销售收入的三分之一即接近5亿美元的资金用于广告宣传、市场教育和消费者培养，其中主要包括：赞助赛车、滑雪等体育运动、赞助世界特技奖等文化活动、举办派对、组织音乐活动。这些活动在中国却不是大众化的，或者说离普通民众有点距离。红牛在中国每年有大约2亿多罐的销售量，决定了它不能太过脱离于普罗大众，毕竟每罐5、6块钱的零售价并非高不可攀。

再者，如果红牛强势推行“给你带来翅膀”，那么红牛还剩下什么？一种功能性饮料脱离了其功能的基本，那它就会容易被竞争对手占据诉求的空白，并超越它。中国的消费者注重实在的功能居多，他们为什么不买佳得乐而买红牛的根本原因在于红牛不但能消除疲劳，更重要的是能提神醒脑，这也就是当初红牛集团创始人德瑞切.马蒂茨兹把红牛带向成功的根本原因。

在中国，很多畅饮红牛的消费者，多数是冲着“提神醒脑、补充体力”这两大功能来的。因而笔者认为“累了，困了喝红牛”仍应长期坚持诉求，但为了避免品牌老化，应在人群细分和产品设计方面入手，让品牌焕发出新的活力。

在避免品牌老化方面，红牛创始人德瑞切.马蒂茨兹曾在国外采取的是收购F1“美洲豹”，通过凭借F1的危险、锐意、阳刚概念来充实红牛的品牌文化，以期望与赛车运动一起重焕活力。且最近10年里，马蒂茨兹成功推动了帆板和滑翔运动的发展。然而中国毕竟是中国，F1、帆船、滑翔等运动很难促动或者贴近普罗大众，即便是北京、上海、广州、深圳里的年轻人也很少涉及以上运动。因而在国内的操作显然不能照搬欧美的成功经验。

另外，值得一提的是将营销重心锁定在年轻人身上并不等于品牌年轻化，品牌年轻化是让品牌如何持续保持生机与活力，如何让品牌焕发出第二春。说白一点就是品牌要在消费者对品牌产生消费疲劳的时候拿出些新鲜的东西来刺激市场、刺激消费者，哪怕是视觉上的刺激也能够给品牌带来可观的价值收益。屈臣氏蒸馏水因设计而获得新生，无疑让推崇“渠道是最关键的营销力”的理论专家、学者大跌眼镜。

红牛目前主打口号“我的能量，我的梦想”不知能不能算是对“RedBull Gives You Wings！”的折中诠释。如果是，那么显然是红牛为了适应中国本土文化而向市场的一种暂时的妥协。其实红牛并非一定要将“RedBull Gives You Wings！”导入中国才能获得新生，也不一定单一地死守运动型营销不放。正如前面所言，红牛的品牌年轻化可以在人群细分和产品设计方面做文章。

笔者在这里提的设计是与人群细分相结合的产品设计，即按照人群的细分设计出相应的产品以及产品的包装。笔者建议将红牛的消费人群分为三区：一区是红牛一直坚守的重心目标，以运动后消费的年轻人居多；二区是OFFICE PEOPLE办公室人员；三区是司机大老。

在这三个区的人群细分中，一区是红牛所有工作的重心所在，但唯一不足之处在于红牛一个包装罐打遍天下的做法难以给一区的消费人群以清晰的身份提示与个性的彰显，建议在包装罐设计中体现运动身份的符号和元素。如此一来，自然会形成专属一区的营销和推广策略与传播沟通活动。

其二是在二区OFFICE PEOPLE中增加性别的细分。从目前实际消费来看，OFFICE的人群消费中以男性居多，其实并不是女性不困不累，而是因为目前红牛给人的感觉太过于MAN了，女性普遍对红牛有些抵触，感觉红牛仿佛是男性专属的功能性饮料。建议在针对办公室人群的传播中，从产品设计入手将分为OFFICE MAN和OFFICE LADY两款包装，同时在饮料本身加入女性比较注重的维生素或者提高其含量，以博取OFFICE LADY的好感。当然不宜将女性化的概念炒作过头，更不要把喝红牛能美白的概念也扯进来。

笔者认为三区则是红牛值得用心去深耕细作的市场。司机大老主要有私家车的车主、的士司机、跑长途的司机等。尤其是开长途车的司机更需要时刻保持清醒的头脑，而红牛恰恰是能够解决司机大老们的困扰。为了调查红牛在司机中的需求程度，笔者在国庆期间还专门调查了一些外出旅游的私家主、开车到外地出差的公司人员、跑长途运输的司机大老，发现他们在起程的时候都会备上一罐红牛。在由南宁开往广州的途中，笔者接触到一位私家车车主，他平时从来都不喝红牛，但这次在由南宁开会广州的路上他居然连续驾车10个小时，中途喝了四罐红牛。他喝红牛的原因很简单，为了解困以保证行车安全。笔者认为，红牛应独立设计一款针对司机大老的包装，在饮料本身增加提神醒脑的成份含量。同时在传播上可独立与一、二区进行宣传推广。由于渠道的特殊性，三区的传播阵地基本可以以加油站和高速公路服务区为主。

经过一、二、三区的细分和产品包装的重新设计，再配合相应的渠道策略，相信会为红牛的品牌年轻化推波助澜，同时也为红牛的破冰之旅开辟新径。

『陆』 郑州国际车展的活动亮点

璀璨夺目 黄金季节看黄金车展
规格再度升级 淬炼王者气宇
引领绿色经济 驾驭未来方向
活动花样百出 彰显中部魅力
除常规活动：如车模大赛、摄影大赛、团购会、人体彩绘及各类表演活动外，本届车展又推出全民互动形式的活动：驾驶精英挑战赛、汽车涂鸦比赛、车展征文有奖大赛等等。让所有观展市民感受到车展带来的不同体验，激情参与、完全融入汽车文化生活。精彩绝伦的活动体验，惊喜不断的精美奖品，无论是哪一种活动都能充分彰显汽车文化活动的盛事魅力！
郑州国际车展历经八年品牌积淀，立足郑州辐射中原，得到了汽车行业和全国各大媒体的广泛关注。2015郑州国际车展推广力度再次升级，全面整合优势资源，高效整合主流报纸、电台、电视、户外、网络、APP、杂志等媒体资源。
郑州国际车展将打破时间束缚，线下5天现场展示加全年线上365天综合展示，真实场景全天映射，搭建极致移动互联网车展平台。本届车展将全面升级O2O精准营销渠道，结合微信、微博营销、搜索引擎数据分析及网络优惠集客，借助移动互联网营销手段，搭建观众与参展商之间最佳的沟通平台，精准有效的集客，以促进汽车销量的转化，确保展会火爆效果。
同时，为方便市民观展、优化展会服务，车展组委会将开设网络预订电子票及微信一元购票服务，展前可通过官网、微信订阅号(郑州国际车展)等多种官方渠道进行预登记，获取车展电子门票。展期，只需凭电子票至现场扫描电子码即可入场，大幅减少入场检票时间，实现了便捷观展。

『柒』 2017年有哪些成功的微信营销案例

湖北优就业的小U盘点了一下2017年成功的营销案例：

案例一：百雀羚新神作一镜到底海报设计，堪比007

一镜到底是导演们拍电影常用的手法，但是百雀羚竟然将它用在了广告上！一张长图广告名为《一九三一》，长427厘米，看完大概需要6分钟。百雀羚也凭借它，在母亲节杀出重围，一夜之间风靡了整个朋友圈。

案例二：新世相，4小时后又逃离北上广

如果再给你一张逃离北上广的机票，你会加入吗？2017新世相“逃离北上广”活动再度回归，活动规则和上季一样，在规定时间内赶到北、上、广3 个城市的指定机场，就有机会得到一张机票并免费旅游三天。不过有了上一季的影响力，这季逃离北上广更加入了许多明星与品牌元素，这场说走就走的旅行，你来了吗？

案例三：安居客《丈母娘叫我去买房》成新神曲

现如今，国内的买房人群越趋年轻化，从35—45岁转向25—35岁，适婚人群90后成为买房潜力股。但是，日益攀升的房价、涨速“过慢”的薪资、丈母娘的“硬指标”，让年轻人矛盾重重，于是，各种各样的压力也随之而来。基于这样的用户洞察，安居客推广代理商众引传播与阿卡主义人声乐团（A-CAism）创作了神曲《丈母娘叫我去买房》，通过与年轻人进行情感共鸣的方式，让潜在用户在不知不觉中提升对安居客的好感。

案例四：江小白鸡汤文案变成了独有的“江小白体”

江小白的目标人群是很鲜明的，80，90后小资年轻人，品牌定位是“青春小酒”。所以在营销渠道上，跟那些爱在电视上投硬广的白酒品牌不同，江小白完全是靠社交媒体打出知名度的。营销创意则是将品牌人格化，拉近与消费者的距离，尤其是江小白体的文案戳中了广大文艺青年的心。再加上不间断地营销活动保持曝光，近两年还积极与影视剧合作开展娱乐营销。

案例五：#机情四摄#薛之谦金立S10拍照更美

薛之谦&金立强强联合，推出了超长版段子连续剧。无论是大学生活、开黑、朋友聚会还是饭前拍照……都在薛之谦演绎下，变成了令人捧腹的段子。薛之谦的搞怪形象恰恰符合金立的需求，这位“欢乐缔造者”也与金立“科技 悦生活”主张不谋而合。

案例六：肯德基让六月不再炎热 联合薛之谦讲起冷笑话

六月刚到，肯德基联手薛之谦又又来了，这次他们宣传的新品叫做现磨冰咖啡，为体现出咖啡的冰冷气质，wuli谦谦还精心地从外形着手，中分长直发，嗯，果然好冷！再搭配冷到爆的台词“暴风雨之后不仅没看到彩虹，还感了冒，”，简直分分钟神清气爽！

案例七：杜蕾斯网络营销

说起杜蕾斯：污污污。但是每次都污的恰到好处，有时还会不自觉地刷着它的热点微博。而今年妇女节，杜蕾斯发布了一支广告片，讲述了一名女性一生中会遇到的各种疼痛，并要坚强的去忍受这种疼痛。日复一日，年复一年。不仅不污，还十分走心。

案例八：视觉盛宴H5《奇士江湖》来袭 淘宝造物节又来搞事情

创意上，继“双11”“双12”后，此支H5同时也充满了营销的味道，利用手机重力感应+360全景+动画技术，实现介绍“造物节”并在微信环境中发出对用户的“邀请”。“造未来”“造音造艺”“造原力”，顺带附有“购票密令”和“发送我的邀请函”，一个彩色导航菜单，清晰明了，本次还大胆用色，四个主色打造炫酷全景漫画效果：造未来-科技场-蓝色；造音造艺-音乐艺术-红色，造原力-创业相关-紫色；购票、分享-淘宝色-橙色，另外在文案、互交等方面均有创新，“淘宝造物节邀请函”迅速在网上火了起来，《全景+视频类H5:安踏“奥运”去打破》《飞跃奇士江湖》等文章相继出炉，两天后就是造物节，邀请函所造成的声势可谓是打响了第一炮。

案例九：从微电影到全民约酒 “五粮液，让世界更和美”

五粮液，1997年8月19日成立于四川省宜宾市，主要生产大曲浓香型白酒。五粮液用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。作为“酒王”的高端白酒品牌五粮液，也在广告及营销方式上悄然发生着改变。在“品牌年轻化”的大趋势下，今年中秋，以“五粮液，让世界更和美”为主题的营销，通过微电影、纪录片视频营销、微博微信营销、电商促销、线下活动推广等网络营销手段，从微电影到全民约酒，从线上玩到线下，“酒王”开始真正走进寻常百姓家。

案例十：一盘番茄炒蛋引发激烈讨论 招行凭一支视频彻底火了一把

招商银行对我们来说都不陌生，而就是这样一个我们平日里就很熟悉的银行，也做起了刷屏级的营销。从11月2日午夜开始，招商银行凭借一番茄炒蛋的广告视频营销火了，微信指数当天暴增68倍，达到2445万，远超王者荣耀和房价等关键词，可以说是2017年短视频营销的可圈可点之作。但随之而来的是围绕这个视频进行的大量讨论：和招行有什么关系?视频内容存在重大bug ，男主妈宝男父母受虐狂，做作的情感营销......

『捌』 重庆车展专题丨疫情之下，车企如何通过营销突围

不过，这样的营销方式目前也只有蔚来一家。蔚来的车主应该也是忠诚度最高的汽车品牌之一，此前就有很多车主免费帮蔚来打广告的例子。

小结：疫情之下，车企到底该如何突围？从重庆车展来看，除了新车产品力足够突出以外，营销方式也非常重要，车展人流虽然高，但仍然有很多展台销售比人流多，硕大的展台只有几台车和销售人员，而那些人流较多的展台除了新车有吸引力以外，往往都有各式各样营销方式去吸引消费者。

或许，创新式的营销也是疫情突围的有效手段之一吧。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

『玖』 求一篇汽车4S店营销策划方案！可以是活动、节日、车展、跨界营销等等方案！

提供一份市场营销策划纲要给你：

1、市场环境分析：(宏观环境包括政版治、经济、文化、教权育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析）

2、SWOT分析，通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战分析找出核心问题。

3、制定目标（市场目标、财务目标）

4、营销组合战略（包括市场选择战略及营销组合战略，其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）

5、确定战术。

6、营销盈损预算。

7、督促与检查。

希望此营销刚要能帮到你。