硒鼓的营销策略

❶ 三星1660用什么硒鼓

三星（SAMSUNG）MLT-D101S 黑色硒鼓
三星ML-1043型号硒鼓
这两款硒鼓都可以用

❷ 天威，格之格，得力这类质量好一些的兼容硒鼓和原装硒鼓差别大吗

天威，格之格，得力这类兼容硒鼓和原装硒鼓之间的差别如下：

一、打印质量

兼容硒鼓：打印出的文本质量太比较差，打印字迹模糊不清，打印字迹太浅打印品边缘非常粗糙等诸如此类的问题，由于碳粉技术落后，不能和先进的打印机相互结合，造成定影不完全、漏粉、丢字、丢笔画等问题。

原装硒鼓：碳粉是颗粒细小的球形碳粉，每个激光点可以吸附更精确数量的碳粉可以通过计算弥通过计算弥补文字边缘细节，让打印品边缘更加平滑。 原装耗材与打印技术结合后打印品的边缘更加平滑，文字更加清晰成品率高。

二、打印成本

兼容硒鼓：打印文档由于质量问题无法使用时，用户一定还需要重新打印，造成了墨粉的浪费，浪费纸张，同时也浪费了时间；其次由于碳粉技术不能达到要求，为了防止废粉仓漏粉，兼容硒鼓经常采用少装碳粉的策略来解决，从而造成打印量少。

原装硒鼓：有三种类型可供用户选择，标准装硒鼓、大容量硒鼓和双包装硒鼓，其中大容量硒鼓能节省成本16-24%，双包装硒鼓节能成本10-32%，所以只要择合适的耗材类型，就能节省更多的成本，而且还能享受到原装耗材带来品质的保障。

三、安全性不同

兼容硒鼓：激光打印机使用过程中，会闻到一股难闻的有些臭的味道，因为碳粉在定影过程中不能充分加热，就会产生出有害气体，而兼容碳粉在定影过程中一直处于定影不充分的状态下，

会散发大量的有害气体，使人体造成危害，对办公环境造成污染，且性能不稳定，碳粉极易在办公环境中飘溢，使用者会在不知不觉中吸入有害物质。

原装耗材：不仅能输出最高质量的文本和图像，同时质量与环保规范能达到环保规定，惠普硒鼓采用充电辊给感光鼓充电，可以避免臭氧的产生，同时所排放的废气与粉尘颗粒最少。

无论是从打印质量、成本、健康三方面来考虑，原装耗材是用户最佳的选择。

网络-硒鼓

网络-惠普280硒鼓

❸ 怎样做硒鼓销售，发展代理用什么样的模式呢

质量好不好是用户说了算的，价格战中可以选择一个适合自己的产品定位，同等产品行列中，你们在等价前提下让利一部分做促销或者推广，赢得用户口碑。
发展代理的话看你是需要总代形式还是经销形式了。可以将一整个省交给一个有实力的总代理，但是目前起步比较晚就不好找了，他们已经有了固定的渠道和产品，不好做，除非让利很多，质量过硬。再者经销的话可以找同等，实力一般的几家经销商，凭实力与销量来设定让利的多少与等级划分。
个人认为耗材还是要质量好而且价格利润空间要足，不然推广市场很难打开，尤其是国产品牌太多了，让用户记住名字等等很难，只要让他觉得用着还不错，价格能承受，还能得点礼品，慢慢靠渠道推。

❹ 市面上分离式硒鼓很好用为什么却没有淘汰一体式硒鼓呢

我的看法你和你一样，这个跟几家原装打印机厂家的营销和销售能力有关；就好像你知道有很多的好东西不一定卖的好 但是另一个类似的东西它却能卖的很好

❺ 打印机十大品牌有哪些

现在国产打印机耗材的品质还是挺稳定的，像莱盛，天威，格之格品质都还不错，相较于高冷的原装的耗材价格，国产耗材的价格特别的亲民，简直就是白菜价

1.格之格硒鼓

品牌介绍 ：珠海格之格数码科技有限公司，这个品牌大家可能听说的应该不少，已经发展成为全球最大的打印耗材制造商之一。算是硒鼓中后来兴起的品牌。虽然是后起之秀但是无论是质量还是使用感受都是很不错的。是一个购买了一次会选择回购的品牌，也是一个消费者投票最认可的品牌之一，所以大家可以放心选择相信一定不会让你们失望的哦。

究竟是购买原装耗材还是国产可替代通用耗材？建议注意一下以下几点：

• 正常的国产硒鼓是不能加粉的，而且也不能再回收利用，因为原本成本价就低，价格也不贵

• 而原装的硒鼓价格比较贵，质量较好 ，在正常5%的覆盖率下可以打2000张左右，可以加粉2到3次

• 但是由于原装硒鼓价格较高，如果公司对打印的效果并不严格，建议还是选择国产的品牌也都不错，有的硒鼓价格便宜，甚至也就比正常加粉贵一二十块钱，加粉的话千万不要自己加，因为打印时可能会出现漏粉现象。

• 现在很多公司也给国产的硒鼓加粉，因为价格便宜，我建议大家可以选择那种，硒鼓的价格不是很贵，而且用完的硒鼓可以重新拿到厂家机器加粉的卖家，就价值来说还是非常划算的。

❻ 激光打印机 加碳粉好还是换晒鼓好，那种策略合算

看你使用频率 一般一个硒鼓的碳粉可以打印1500页左右 如果可以使用1年 那么建议更换品牌硒鼓使用 虽然花钱多谢 但是方便 又保证效果 毕竟1年换1次并不算多 硒鼓多次拆卸加粉会导致密封下降 长期会在机器内部漏粉 又难以清理 如果用量比较大 还是加粉来得核算 硒鼓最便宜也要几十 一只粉只有一半的价格 当然这具体还要看你的机器型号 更适合哪一种 有的机器根本就不能使用国产耗材 只能用原装

❼ 想开一家打印机耗材店的想法

当今耗材市场现状以及市场分析第一步：市场状况分析 一、行业概况 目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品——打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？ 1、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大 从2001年以来，中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63．9％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置(捆绑)喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到2002年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。 2、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈 2002年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。 二、发展趋势 1. 质量持续提高 在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。 2. 环保耗材必然会成为主流产品 1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。 3. 打假力度继续加大 目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。 第二步：竞争情况分析 在耗材的竞争上，表现最明显的自然是原装耗材和兼容耗材的竞争，目前以HP为首的原装耗材首先从渠道以及服务方面推出了“3000家耗材放心店”计划，宣布未来3年内惠普要将耗材放心店扩展到3000家。经销商只要加盟惠普耗材放心店，惠普将提供一系列的支持，包括广告宣传和推荐、市场推广活动、培训及产品资料，此外连同统一店面设计、统一展示牌、统一服装等等全部免费提供。但是，天下没有免费的午餐，惠普严格要求经销商禁止在店内摆放或销售假货、水货和通用耗材，经销商可以销售其他品牌的原装耗材。这不但说明了原装耗材为了对付兼容耗材而进行暂时的联合，也使兼容耗材在出路上首先将遭遇原装耗材的堵截。 另外一方面，虽然兼容耗材目前也和原装耗材一样组成了集团以对抗原装耗材，如在北京COMDEX展会上便有一个由几十家兼容耗材厂商组成的展团，但是既然是同行业产品，那么其中的竞争就不可避免，因此，兼容耗材面对的竞争是在大前提下联合对抗原装耗材，而同时又必须在兼容耗材中加大力度，以获取更高的市场占有率。 原装耗材：墨盒排在前几位的分别是：EPSON、HP、CANON和LEXMARK等 硒鼓排在前几位的分别为：HP、EPSON、CANON和联想等 兼容耗材：天威、格之格、麦普、耐力、巨彩等 第三步：消费者行为心理分析 1、 用户购买的关注因素 一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌，三者的购买影响对消费者来说，购买决策率大约均为32.5%，而其它因素只占大约2.5%。 2、很多用户仍然关心耗材的质量和服务 原装打印机在销售过程中都会有很明确的一条规定，就是若使用了非原装耗材而导致打印机的任何问题，厂方均不予保修，而另外原装耗材的生产厂商往往具有良好的服务体系，同时，由于市场的混乱，很多兼容耗材往往被用户当成假冒伪劣产品，所以一般用户仍然很关注质量和服务的问题，并不能完全接受兼容耗材。 3、兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高 虽然通用耗材厂商依靠成本上的绝对优势，能够给渠道商留出可观的利润空间，但是从系统的TOC总体运营成本（To ta l O p e ra tion C o s t）来看，高可靠性和高打印质量可以降低劳动力成本和其它成本，使用灌装墨盒时打印质量低、不具备可靠性且产出率低，这些差别使劳动力成本上升，很容易抵消掉与原装墨盒的价格差别。考虑了劳动力成本后，原装墨盒有更高的价值。兼容耗材和灌装耗材表面上的低价格不仅不能为用户节约打印成本，而且会因损害易损部件、引发打印机故障等带来巨大的附加成本。如果长期使用兼容耗材、灌装耗材而不是原装耗材，这种“细水长流 将在不经意间掏空用户的腰包。在这点上，原装耗材也以此作为成本点打击兼容耗材，也导致了即使在最有优势的节约成本方面，用户的接受程度也不高。 第四步：品牌产品定位 品牌（brand）是一个综合、复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。美国市场营销协会（AMA）曾为品牌做出这样的定义：品牌是一个名称、名词、标志、符号、或者设计或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务相区别开来。 兼容耗材的发展一直是在摸索中前进的，由于市场发展不成熟导致的混乱状态使兼容耗材一方面面对着原装耗材的倾轧，另外在假冒伪劣产品的冲击下，兼容耗材真正能够做出品牌的只是少数，而原装耗材却在厂家的其他IT产品的带动下在出现的同时本身已经带上了一种家族的贵族气质，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建设上也少了很多广告以及推广方面的成本，近来，由于市场容量的增长，兼容耗材在一直的摸索过程中也初步找到了自己的品牌之路，以G&G为首的兼容耗材从请明星代言等角度开创了兼容耗材品牌先河，同时以成本优势在渠道利益分配上也以先进的理念获得了三甲的市场占有率，兼容耗材的品牌建设以及有了一个可以遵循的模式，同时也表明了兼容耗材也必须建立自己的真正品牌才能在激烈的竞争中真正找到市场的突破口。 品牌思考(针对兼容耗材之间的竞争，怎样才能建立自己的个性品牌？) 品牌核心价值是品牌追求的终极目标，如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？只有在坚持品牌核心价值特点的基础上，始终不渝地坚持下去，才能真正塑造一个品牌。 1． 排他性：品牌的核心价值必须是独一无二的，具有可识别的明显特征，并且与竞争品牌形成鲜明区别。 2． 承诺性：我们的核心价值对消费者必须对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻的心态，拥有了好时刻，而在食用的过程就是一个体验时尚的过程，是一个和别人或者是自己和自己分享好时刻的过程。 3． 执行性：品牌的核心价值应该和企业的核心竞争力和企业的长远目标相一致，只有这样，才能够坚持核心价值。要体现年轻心态，时尚情怀，除了在整个CI系统中必须始终贯彻之外，在整个营销传播过程中也应该始终地坚持，而年轻心态，时尚情怀的表现形式和执行力度是比较有操作性的，也比较容易引起消费者的认知。 4． 感召力：品牌应该具有感召力，引起消费者的共鸣。从情感因素来说，年轻的心态是每个人都想保持的，对于成人特别对于生理上已经比较老的人来说，年轻的心态能够引起他们内心最深处的共鸣，而时尚同样也是对青年人的一个最大的诱惑。 5． 兼容性：品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：一是空间的兼容。品牌的核心价值应包容企业的所有产品，并且为企业日后跨行业发展留下充分的空间。二是时间的兼容。企业一经确认核心价值，就应该始终坚持，才能使品牌屹立不倒。 第五步：进行前期策略检讨和市场试行，发现问题 在品牌进入新市场的时候，除了要经过前期的深入调查和周密思考之外，还必须要真正地在市场的历练下考验营销策略和上市计划，只有能够在真正的市场中接受住考验的策略才是对企业有用的策略，才能够在以后的持续执行中获得成功和发展。而在市场检讨的时候，要善于从总结中得到提高！因为任何一个策略都不可能考虑到全方位的问题，在市场试行过程中，要善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免一股脑的往前冲的思考模式。 一、前期策略检讨和市场试行，发现问题所在 1) 是否找到成功上市的正确方法？ 2) 克服问题的能力或可能性 3) 是否允许制定新的营销策略？ 4) 是否明确知道各产品所处的市场地位？ 5）决策层是否存在效率问题？ 二、根据深入的有目的性的市场调查，总结修改 1) 市场调查的目的和方法：针对品牌形象、通路进行调查（当然也必须针对当地用户对兼容耗材的心态进行深入调查），调查中文案调查和问卷调查并行，选择有代表性的区域和消费群体以及通路人群（经销商、分销商）进行调查，并采用提问法和观察法，广泛收集一手资料。 2) 数据录入和分析：根据消费群体层次以及通路人群层次进行抽样，在确保数据准确的前提下，减少工作量和时间。 3) 研究修改策略和方案：通过数据分析，找出前期策略和方案中的问题，并及时进行修改。 参考文献： 百业网

❽ 如何做好硒鼓销售，发展产品渠道业务

想做好销售，肯定是需要多渠道去开发的，不仅要主动找客户，还要做好推广，让客户主动过来找

❾ 小企业管理简述营销传播工具组合

由五种主要传播工具组成：广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销和互动营销

广告
通常广告扮演着两个重要的角色，一是建立企业或品牌的战略形象，是企业从营销战略出发进行的广告发布，比如茅台、intel、可口可乐、百事可乐、中国移动等；另一角色是帮助促进实现当前销售额的增长，目前，很多企业的广告都是以这一目标为主，比如洋河蓝色经典之梦之蓝的广告、富美硒鼓的终生以旧换新广告、得力文具广告等。
广告与相应媒体结合，可以迅速地实现信息传播，信息传播的有效性非常强，因此得到国内外很多著名企业的青睐，甚至很多中小型企业也着力效仿，取得成功的也不在少数。当然，广告依据与不同媒体的结合，其发布费用预算各不相同。在中国市场上，恐怕中央电视台是较贵的广告发布平台，然而，其效果却是其他媒体无法比拟的，当然，在中央电视台内部还有不同的频道、在频道内部还有不同的栏目，其广告发布效果都会有较大的差异。一些地方的媒体广告费用可能会低些，报纸杂志相对于电视媒体可能广告费用也要低些。
无论如何，企业要求的广告最终结果是实现销售。显然，广告的确发挥了这方面的作用。在中国市场上，保健品的知名品牌一直是靠广告来支撑，比如脑白金、黄金酒、白金酒、碧生源减肥茶等，没有投入大量广告的就只能被消费者所忽视，比如曾经辉煌的太太口服液现在悄悄地沉寂在超市的某个角落，销量也直线下降。显然，消费者会认为大量做广告的品牌必然会提供拥有“好的价值”的产品，虽然事实并非如此，他们并不会认为自己购买的产品中包含着一部分广告费。
广告拥有多种形式和用途，想把它的特征清晰描述并非易事，但我们还是能够列出广告的如下几个特性：
高频率普及：企业往往通过多次甚至是无数次的重复某一信息，达到营销传播的目的。往往这些信息是在众多同类信息中穿梭，要想能够保持信息高接收率，对于企业来说是相当困难的。因此，企业往往在广告中介绍自身的优势、规模、能力和过去的成功。
具有吸引力的广告表现：广告要想取得成功，必须具有良好的创意，超凡脱俗的广告设计，通过声音、光、电、颜色、艺术等形式，然后将广告戏剧化艺术化展示。
非沟通交流性：广告受众很少主动去接受广告，并不愿意对广告做出反应，因此，广告与受众无法沟通交流，大多数广告只进行独白，广大消费者常常会对广告无动于衷。
销售促进
公司往往通过终端销售促进来使消费者产生更强烈、更快速的购买者反应，比如有奖销售、发放优惠券、赠送小礼品等。销售促进是对产生销售额的最有效方法，它可以在短期内产生效果，帮助企业提升区域销售额。
提升销售额：销售促进是提升销售额最有效的方法，它会迅速将消费者的注意力集中在产品上，并督促消费者实现购买。
激起消费欲望：销售促进主要是采取某些让步、诱导或者赠送的办法给消费者以某些超额价值，以激起消费者的购买欲望。
互动性：销售促进能够实现企业与顾客的消费互动，一方面，他可以邀请消费者进行采购，另一方面，消费者可以及时反馈他们对于品牌和产品的认识。
公共关系和宣传
现在越来越多的公司开始注重公共关系的应用，因为他们清楚一个经过深思熟虑策划缜密的公共关系活动常常能达到异想不到的效果，如果再能够将公共关系活动与其他营销传播组合协调起来应用，营销传播效果将会以倍数增长。蒙牛集团曾经多次利用公共关系活动来进行营销传播，包括超级女生、载人航天等都取得了极大的成功。加多宝先后两次在汶川地震和玉树地震上捐款超过亿元，获得了非常好的效果，有网友提出“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，并出现很多地方断货的现象。
显然，并不是每一家企业都能够将公共关系和宣传做到像蒙牛和加多宝那样，然而却有越来越多的企业开始关注公共关系和宣传这一营销传播工具。它具有如下几个明显的特性：
高度可信性：毋庸质疑，公共关系和宣传所能够给企业带来的新闻故事和特写是其他营销传播工具所无法比拟的，而这些新闻故事和特写给企业和品牌带来是比广告更加可信和可靠的信息，在某种情况下，还会产生巨大的市场共鸣。
接近供需之间的距离：公共关系能够迅速接近品牌和产品与消费者之间的距离，并能够迅速建立起顾客忠诚，并通过各种途径实现迅速的二次传播。
成为焦点和话题：公共关系活动常常能使企业、品牌和产品成为一段时期内的焦点和话题，在这样的话题时代，成为舆论焦点和话题对于企业来说都有巨大的诱惑。
事件和体验
事件和体验的有效运用对于营销传播来说常常也会起到倍增的效果，然而，生搬硬套的事件和体验活动往往会产生相反的效果。北京富亚涂料有限公司老总蒋和平就因喝涂料事件而使富亚涂料声名鹊起，到现在还被视为一起经典的事件营销案例。
相关参与性：事件和体验最好保证消费者的参与，并保证整个活动与消费者高度相关。
软性营销：事件更多的是一种间接的软性营销。
直接营销
直接营销越来越多地被企业所应用，几乎90%以上的企业都曾经应用过直接营销的形式，包括使用DM直投、电话直销、电视直销、互联网电子邮件、手机短信等方式，直接将营销信息传播给目标顾客和消费者。很多企业在利用这种营销传播方式时，违反了国家相关法律法规和商业道德，给消费者造成损失，致使现在大部分消费者对于这种营销方式存在极大反感情绪和不信任。它主要有以下几个特性：
针对性强：常常企业能够为特定的消费群体或者个人制定特定的传播诉求，并能够直接将信息发给目标顾客和消费者。
信息及时性：当企业发现潜在顾客和消费者时，会立即采取直接营销的方式将信息传播给目标方。
互动性：企业可以通过直接营销的方式掌握消费心理，随时修正信息内容和策划方案，保证信息有一个良好的接受度。
人员推销
几乎很少有公司不使用人员推销的，当然人员推销也是最为有效的方法之一。我们常常会在终端卖场看到企业的终端促销员，这是目前比较常见的人员推销之一。当然，更多的企业都有营销部门，并通过派驻的形式将营销人员派往各个区域，开展市场营销活动。人员推销在购买过程的最后阶段，特别在建立购买者的偏好、信任和行动时，是最为有效的工具之一。人员推销具有以下几个最为明显的特征：
与消费者面对面：显然，任何一种传播方式都不及人与人之间的面对面，企业营销人员和客户、顾客消费者直接面对面，会产生相互的影响，无论对于企业来说还是对于消费者，这都是建立最可信信息收集的最有效方法。
建立稳固的人际关系：人员推销过程中，必然会建立起个人之间的关系，通过这种更可信的个人关系的建立，显然能够有效促进销售关系的达成。