无印良品的营销模式

1. 谁能分享一下自己本公司的营销理念

几个公司的经营理念

他们低调诞生。

他们现在都是世界一级品牌。

他们售卖的大都是宣称低价优质的商品。

在消费者以及经济学家普遍认为“一分价钱一分货”的年代，他们所宣传出来的低价和优质却和谐统一。

他们说成本的降低不是来自于商品用料和设计，而是降低了包装，改进了工序，降低了推广或者其他费用……作为消费者，你无须为此买单。

因此，消费者相信这些，虽然他们价格不菲，也觉得物有所值。

其实这个物，早已不仅仅是商品本身。

这些品牌，具备独特的经营理念，且一如既往。

他们传播的不仅仅是所售卖的商品，而是一种生活哲学、生活方式、消费主张。

他们所认为的目标人群是独特的、成熟的、理性的、有自我见解和主张、对品质有鉴别能力的。

他们虽然看似反对潮流，也对时尚置若罔闻，但他们的消费者却认为这一种潮流和时尚，是一种个性的表达。

他们在推广品牌的同时，从来不忘记去推广自己的消费者。他们满足自己的消费者的心理诉求：他们其实渴望与众不同。

我们来看看他们的理念传播，我们的无名良品的理念，营销是否有可借鉴的地方，以下段落，来自摘抄，FYI.

「无印良品」：平实好用的生活哲学

理念：以“物有所值”为宗旨并研发出各种价廉物美商品的无印良品。是1980年由株式会社良品计划的母公司株式会社西友基于自身的开发经验，根据【无商标】的商品构思而诞生的。商品开发的本质是，以真正必要的方式制造生活中基本的并真正需要的产品。因此，无印良品重新选择了原材料，改善了生产工艺，并简化了包装。此方针符合时代的审美观，简约优美的商品长久以来广受喜爱。

原材料的选择

工序的改进

包装的简化

结实好用，谁都可以便宜地买到，在过度浪费到极点的社会中，这种具有民主主义色彩的商品会让人感到高度的精神性，用比富人更聪明的方式生活带来的满足感，也是它吸引人的重要原因吧。（P020，《设计的觉醒》）

称无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学。无印良品不强调所谓的流行感或个性，也不赞同受欢迎的品牌应该要抬高身价。相反的，无印良品是从未来的消费观点来开发商品，那就是「平实好用」。提倡理性消费的同时，无印良品也让顾客获致了莫大的心理满足，重新定义了「平实好用」的真正价值。

无印良品设计制造「平实好用」的商品，但「平实」并不意味向品质妥协，而「好用」更是以高水准制品为目标。在这样的理念之下，无印良品不断地琢磨改善，自我要求，直至今日，已经发展出多达5000种的商品。我们自信将能带给消费者新的消费满足感，并且以提升品质为一贯的目标。

在4月GQ杂志的台湾版，有一篇稿子叫《无印良品21个公开的秘密》，其中有一段文字很值得玩味“仔细看无印良品开店的国家，清一色是成熟资本主义社会：日本、英国、法国、香港和新加坡。只有消费精致度够高的地方，人们有能力分辨品质的好坏，追求品牌更在意品质，像无印良品这种繁华盛世的素朴产品，才能获得青睐。如今Muji登陆台湾，某种程度来说也代表我们消费品味的进化。”其实即使是香港，MUJI也是几进几退了好几次，这倒是充分印证了MUJI对于消费社会成熟度的要求。我们一直在说上海很快将赶上香港成为一个新的先进之都，我想有一天MUJI能够来到上海而且顺利的活下去，恐怕是一个重要的标志吧！

「优衣库］：百搭， 以人为本，衣服是配角，穿衣服的人才是主角

经营理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。

这种经营理念不是很有风险的吗？如果人人都适合穿，那么我的风格何在？照通常的认识，服饰，特别是休闲服装最忌讳的就是抹煞个性，大凡有来路的品牌 服饰均有市场细分准则和目标消费群，以其鲜明的个性畅行市场。

优衣库使用对此经营理念做了更多的阐述，他们认为，“个性并不存在于服装，而是由穿着的人来体现的”，“我们追求的休闲服是一种超越种族、国籍、职业、学历等各种界限的、永远面向大众的 服装，是任何人都可以穿着的服装。我们主张服装本身是没有个性的，只有通过穿着的人搭配才能才能体现个性。我们希望我们提供的是一种精美成品的部件，可为 不同风格的人所选择。我们要彻底打破消费者固有的‘价格等于档次，品牌代表个性，休闲服等于低廉’的观念。

「星巴克］：出售的不仅仅是咖啡

”我不在办公室，就在星巴克；我不在星巴克，就在到星巴克去的路上。“这句著名的广告辞绝妙地诠释出星巴克（Starbueks）”第三生活空间“（Thethirdplace）悠闲、舒适和浪漫的意境。

在理念方面星巴克强调了所谓的”第三空间“，即成为消费者在家和办公室之外以休闲聚会和遐想为主的第三个空间。这个独一份的理念，让星巴克在一堆和 星巴克具有相同经营模式的咖啡馆连锁品牌中，以其独特的形象，吸引了媒体和公众的持续关注。一个有趣的现象是，媒体和消费者自动成为了星巴克的”第三方认 证“。媒体文章中，星巴克是时常不经意要提到的一个名字，一个各种社交活动和引发各种创意活动的温馨和友好的背景地点。

jesper kunde在《公司宗教》中指出：”星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转向服务，在由服务转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造‘星巴克体验’为特点的‘咖啡宗教’。“

星巴克人认为：他们的产品不单是咖啡，咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体，星巴克把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。

「宜家］（IKEA）： 生活，从家开始

[理想和商业理念]:

为大多数人创造更加美好的日常生活。提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

宜家的品牌宗教：

为了给员工强调与顾客结盟的民主理念，1976年，坎普拉德写下了《一个家具商的信仰》，由此成为宜家圣经。他一再重申；为大多数人创造美好生活的一部分，包含着打破地位和传统的局限而成为更自由的人。要做到这一点，我们不得不与众不同。即使在上个世纪90年代，宜家加大向全球发展的步伐时，它也力求保持自己原汁原味的企业文化。坎普拉德直接表示：宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不是瑞典文化，而是公司文化。否则，其他国家的员工就感受不到自己属于宜家。除了把简洁、美观而价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的平等自由精神传播到各地。对年轻人而言，相对于产品的实用，宜家这种精神力量更具杀伤力，谁也不能忽视这样一个大趋势：人人都渴望成为主角和支配者。

下面是宜家网站上对理念的进一步说明：

我们的产品系列：宜家产品系列注重好的设计和功能以及低价格。宜家产品系列拥有为家中每一个房间提供的家居用品解决方案。宜家产品系列有着为浪漫主义者、简约主义者和介于两者之间的每一个人所提供的东西。宜家产品系列互为和谐，所以，无论你喜爱哪一种风格，我们的设计师和产品开发人员都会努力确保我们的产品符合你的日常需要，没有多余的东西。

我们的低价格 我们的低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。我们不断力求将每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。

更美好的日常生活以本着低价格的原则开发家具产品开始，我们始终采用直接了当的方法，从事家具经营活动。这就是宜家方式：最大限度地利用原材料，以能够为人们所负担得起的价格提供优质产品，满足人们的需要和品位。

2. 1.时尚市场营销到底是做什么的具体点 2.未来从事这个专业，先到无印良品店铺实习有无帮助

以下属个人的见解：
1、时尚市场营销，算得上是市场营销学的一个专业细分专领域。所学习和属掌握的基础知识一样，只是有针对性的结合“时尚”领域教你一些营销思路、路径、办法等这里我们也叫“套路”。

2、掌握“套路”后，未来从事的“初级岗位”无非是市场调研与分析、活动策划、产品管理等，至于后期的中级岗位、高级岗位就要看个人能力了，个人对市场的微观体感和宏观判断。

3、无印良品我不是很熟悉，但可以认识到的有几点，你看看是否有帮助：
a/该店铺算是“时尚市场营销”的应用领域（从它的贩卖商品上可以这样归类）
b/因为是连锁企业，我相信人家的店铺选择上是蛮讲究的（也就是市场调研与分析肯定有他们的一套）
C/成熟的销售型公司，产品管理、活动策划等也会有成熟的系统

3. 无印良品在深圳开业的全球第一家酒店经营的怎么样

无印良品全球首家无印良品酒店在深圳正式开业。无印良品酒店这栋六层楼的建筑位于深圳市深业上城综合大楼的西北部，也是无印良品尝试的第一个三对一项目。酒店入口和零售商店入口位于大楼的两侧。

深圳无印良品酒店的运营完全由申业集团负责，仅控制酒店概念和客房设计，而没有酒店管理经验，而酒店的室内设计则转交给日本设计师杉本和他的团队“ Super Potato”。尽管MUJI并非专门经营，但您可以轻松体验酒店的品牌概念和商店设计，并且可以在酒店的每个角落聆听与商店相同的MUJI音乐。

无印良品在中国大陆拥有230家门店，到2020年，每年将开设20家新店和30家门店，无印良品计划在两年内在中国开设4家新旗舰店。至于酒店，无印良品表示将重点放在改善新开业的酒店和从酒店客人那里获得新产品的灵感上，而酒店的扩张计划尚不明确。

4. 无印良品是没有销售和导购吗为什么可以在那里睡觉什么的求科普

谁说他们在睡觉，他们在“体验床品及床的舒适度”

5. 无印良品销售好吗坪效怎么样呢请专业人士回答；最近财富值没有了，所以谢谢了！

我看到一个数字说， 3000元-月-平

6. 请问谁知道上海muji（无印良品）加工工厂或者有销售这个牌子的具体位置么

muji 无印良品，是日本品牌。
该品牌在全球都有不同用品的代工厂，一般是日本，专德国，印度，越属南，马来西亚，中国等。
中国为muji代工的也只代工很小一部分产品，muji产品大多数为日本产。
muji在国内各大城市有很多店面，你可以去他们的官网，进一步了解。
http://www.muji.com.cn/

7. 请问谁知道青岛muji（无印良品）加工工厂或者有销售这个牌子的具体位置么

这个牌子目前只有北京、上海和南京有。

“无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。
1980年，世界经济增长陷入低迷，日本也经历了严重的能源危机。当时的消费者不仅要求商品有好的品质，也希望价格从优。在这种情况下，“无品牌”概念在日本诞生了。当年，木内正夫创办了“无印良品”公司，向市场推出了第一批无品牌产品。这些产品包装简洁，降低了成本，所使用的口号是“物有所值”。
1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗舰店。由于大受消费者的肯定，几年内在日本就有了上百家专卖店。1991年，无印良品在伦敦开设了它的第一家海外专卖店，此后陆续进入法国、瑞典、意大利、挪威、爱尔兰等国家，2005年7月，其上海专卖店正式开业。
无印良品的最大特点之一是极简。它的产品拿掉了商标，省去了不必要的设计，去除了一切不必要的加工和颜色，简单到只剩下素材和功能本身。除了店面招牌和纸袋上的标识之外，在所有无印良品商品上，顾客很难找到其品牌标记。在无印良品专卖店里，除了红色的“MUJI”方框，顾客几乎看不到任何鲜艳的颜色，大多数产品的主色调都是白色、米色、蓝色或黑色。
在商品开发中，无印良品对设计、原材料、价格都制定了严格的规定。例如服装类要严格遵守无花纹、格纹、条纹等设计原则，颜色上只使用黑白相间、褐色、蓝色等，无论当年的流行色多么受欢迎，也决不超出设计原则去开发商品。
为了环保和消费者健康，无印良品规定许多材料不得使用，如PVC、特氟隆、甜菊、山梨酸等。在包装上，其样式也多采用透明和半透明，尽量从简。由于对环保再生材料的重视和将包装简化到最基本状态，无印良品也赢得了环境保护主义者的拥护。此外，无印良品从不进行商业广告宣传，就如木内正夫所说：“我们在产品设计上吸取了顶尖设计师的想法以及前卫的概念，这就起到了优秀广告的作用。我们生产的产品被不同消费群体所接受，这也为我们起到了宣传作用。”
有人认为，与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学。它不强调所谓的流行，而是以平实的价格将还原了商品价值的真实意义，并在似有若无的设计中，将产品升华至文化层面。如今，无印良品的产品种类已达到6000种左右，国际著名的财经杂志《福布斯》，也曾经将它评为全球最佳中型企业。

8. 日本无印良品为什么生产山寨品牌怎样销售出去的

日本的无印良品是非常有名的。

但是很多商家的会对无印良品进行假冒。打着无印良品的幌子买卖。嗯，我们来看一下无印良品的真假辨别方法，一定要区别出来假货。

还有就是看无印良品的包装。正常情况下，我们买一些生活用品或者是杂物类。它的外包装基本是没有的。只有极少数的商品才会有外包装。并且包装的话，外面logo都是无印良品，那个字体是繁体的。国内的话是mugl。他的包装一般都是简朴为主。无印良品是他自己的一个品牌，并不会生产山寨品牌。只是会有人冒充无印良品来啊，打着无印良品的幌子卖东西，无印良品并不会生产山寨品牌。我们在购买的时候一定要擦亮双眼。不要买到假冒的无印良品。

9. 无印良品没有广告、logo、代言人，它究竟是怎么做营销

无印良品，他的产品都是没有LOGO的，然后根据自己的产品，让大家进行选购版。同时也打价格战，权通过模仿别人的外观，相同的外观，但是价格就是比你的要便宜，就就是它的营销策略，通过这样的方法来赚取营业额，在全球都是这样。

中国的新零售：新元素的新组合，中国的新零售，我认为他不是阿里和京东一直在谈论的明智零售。 由于智能零售的这一方面，现在应该说中国和美国的做法在世界上处于领先地位。 实际上，这项新技术已在中国较早实施。这就是一个很好的例子，我们可以好好借鉴一下它的营销方式。

10. 无印良品的主要作品

1995年8月，于马来西亚发行首张创作专辑《掌心》销售突破白金，《掌心》于马来西亚第五台大马龙虎榜进榜20周蝉联10周冠军曲。
1996年5月，于马来西亚发行第二张创作专辑《多心》销破白金，《多心》于马来西亚第五台大马龙虎榜进榜14周蝉联7周冠军曲。10月，于台湾发行创作专辑《掌心》，一发行直冲台湾IFPI销量榜亚军，狂销12周，销量突破双白金，并在台湾地区各大排行榜创下各项佳绩：Channel V中文排行榜冠军、民生报金曲龙虎榜销售冠军 、台北之音Angel Angel喷火新秀推荐榜冠军 、钱柜KTV点播冠军 、MTV台封神榜进榜13周亚军歌曲 。
1997年发行《无印良品×2》，此张专辑更成为台湾IFPI销售榜，继周华健之后创下历史上第一周进榜名次最高记录之专辑，并于第三周摘下IFPI销量榜冠军，专辑在IFPI销售榜盘旋16周之久，缔造更甚于《掌心》的销量记录： 台湾地区：IFPI销售榜冠军ICRT歌曲龙虎榜冠军、金曲龙虎榜销量冠军、 Channel V中文排行榜冠军《是你变了吗》、 Channel V中文排行榜冠军《注定》、MTV台封神榜冠军、《是你变了吗》 《注定》《胡思乱想》3首歌进入中广知音间排行榜TOP.10。 马来西亚地区：大马RIM畅销排行榜冠军、RFM精选中文流行榜冠军《有你在身旁》、大马第五台新新音乐龙虎榜冠军《有你在身旁》、大马我们的排行榜冠军《有你在身旁》、大马丽的中文排行榜《有你在身旁》偶像计分榜冠军、RFM电台Hits Song《天气》 《有你在身旁》、大马电台Cat’s Raido 流行榜冠军《有你在身旁》。 新加坡地区：SPVA中文唱片排行榜冠军销量突破双白金。 1997年8月，香港地区发行《无印良品“胡思乱想”国语精选辑》第一周打入香港IFPI销售榜第10名 ，香港电台中文歌曲排行榜冠军。
1998年，MTV一月份头号人物，MTV封神榜冠军， 《3人行》 RIM畅销排行1998年在榜最久销售专集。
1999年《想见你》专集各地排行榜： 台湾地区：台北之音罗小云2000排行榜冠军、飞碟电台音乐奇葩点播率冠军、CHANNEL V 百事中文TOP 20冠军、MTV封神榜冠军、abcd唱片行销售冠军、台北之音音乐网HIT FM 中文点播冠军、中广知音时间排行榜冠军、大众唱片TCR排行榜冠军、玫瑰唱片排行榜销售冠军、佳佳唱片行销售冠军、亚洲大地之音销售冠军、华人音乐销售榜冠军、华人音乐人气榜冠军。 马来西亚地区： RIM中文畅销排行榜－《想见你》上榜25次（最高NO.1）、RIM中文畅销排行榜（大马国际）－《想见你》上榜16次（最高NO.5）、丽的FM百分百音乐乐迷－《想见你》上榜4次（最高NO.2）、丽的FM 精彩声势排行榜－《想见你》、丽的FM 精彩声势排行榜－《伤心地铁》上榜7次（1周NO.1）《雨过天晴》上榜7次（1周NO.1）、POWERHITZ呈献MY FM至尊流行榜－《想见你》上榜9次（3周NO.1） 《身边》上榜1次（1周NO.1）、新新音乐龙虎榜－《想见你》上榜23次（7周NO.1）－《身边》上榜21次（3周NO.1）、我们的排行榜－《想飞越》上榜17次（1周NO.1）－《起床》上榜20次（1周NO.1）。