福特红雀营销策略

⑴ 野马汽车营销策略是什么

野马汽车营销策略成功关键就在于其符合市场需要的定位。

1964年，美国福特汽车公司推出的新产品——“野马”轿车，取得了轰动一时的成功，两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。这与其独特周密的营销策划是分不开的。福特汽车公司分部总经理李·艾柯卡在仔细分析了市场状况之后，制定了一整套推出“野马”轿车的营销策略，令人瞩目的销售业绩使他获得了“野马之父”的称号。

福特公司首先做的是调查并选择目标市场。1962年，李·艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后，对整个汽车市场营销环境作了充分的调查研究。

第二次世界大战以后，生育率激增，几千万婴儿如今已长大成人，今后十年的人口平均年龄要急剧下降，20～24岁年龄组要增长50%，购买新车的18～34岁年轻人可望占到一半。根据这一信息，艾柯卡预见到今后十年的汽车销售量将会大幅度增长，而对象就是年轻人。

艾柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时，发现“红雀”太小了，没有行李箱，虽很省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一种新型车，公司就可能被竞争对手击败。于是，艾柯卡根据上述信息提出了一个目标市场，适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认；为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行，要有行李箱；为吸引年轻人，外形要像跑车，而且要胜过跑车。

福特公司其次所做的是根据目标市场进行产品设计。通过以上的调查福特的设计专家们便开始行动。李·艾柯卡授意车型经理和生产经理主持车型设计，指出这种新车一定要兼具式样好、性能强、价格低三大特色。这种车应当是小型的，但又不能太小，必须能容下四个人；它必须是轻型的，重量不能超过2500磅；价钱方面，要带有全套自选设备而不能超过2500美元。

在早期设计阶段，新车被叫做猎鹰特号，后又有人想叫它美洲豹、雷鸟Ⅱ型等，艾柯卡认为均不理想，于是委托广告公司代理人去底特律公共图书馆找目录。此公司从A到Z列出成千动物，最后筛出一个——“野马”，这是一个激动人心的地道的美国名字。美国人对第二次世界大战中野马式战斗机的名字印象极为深刻，用“野马”作为新型车的名字，不仅能显示出车的性能和速度，而且很适合美国人的个性。

福特公司第三步的工作是为“野马”车制定价格。新车试制小组在底特律选定了52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。白领夫妇对新车造型表示满意，蓝领夫妇则把“野马”看做他们所追求的地位和权势的象征。艾柯卡请他们为新车估价，几乎所有人都估计约10000美元，并表示家中已有车，将不再购买这种车。当艾柯卡宣布车价在2500美元以内时，他们十分惊讶，都表示将购买这种能显示身份和地位的新车。在研究了消费者心理之后，艾柯卡把车价定在2368美元，并开始设计下一步的营销策略，为打开“野马”轿车的销路作精心的策划。

福特公司第四步的工作是新车上市的促销活动。福特公司在正式推出“野马”轿车之时，采用了多种多样具有轰动效应的促销手段，真可谓奇招迭出。“野马”轿车正式投放市场前四天，公司邀请了报界100多名新闻记者参加从纽约到迪尔本的70辆“野马”汽车大赛，这些车飞驰700英里无一发生故障，证实了“野马”车的可靠性。于是，几百家报纸都以显著的位置热情地刊出了关于“野马”的大量文章和照片。

福特公司还在全国15个最繁忙的机场和从东海岸到西海岸的200家假日饭店的门厅里陈列了“野马”。公司选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上书：“野马栏”以引起消费者的注意，激发人们的购买欲望。同时，福特公司向全国的小汽车用户直接寄发几百万封推销信，既达到了促销的目的，也表示了公司忠诚为顾客服务的态度和决心。此外，公司大量上市“野马”墨镜、钥匙链、帽子、玩具车，甚至在面包铺的橱窗里贴上广告：“我们的烤饼卖得像‘野马’一样快。”

“野马”之所以成功，关键就在于其符合市场需要的定位。其成功就在于公司决策者能正确地在市场调查的基础上进行市场细分，并在细分的基础上找准了目标市场，最后能针对目标市场的特殊性进行产品定位和价格定位。有需求才有市场，但现代市场上的需求已不同于以前，需求的层次性已越来越明显，因此，正确运用STP营销(即汽车市场细分化Seg-mentation、选择汽车目标市场Targeting、汽车产品定位Positioning)已成为现代市场营销取得成功的关键技术，这也是“野马”营销成功所带给我们的启发之处。成功的STP策略也离不开市场调查及其他市场组合策略的相互呼应。

⑵ 不死鸟诠释何谓伟大球队

最近看到一个小故事：中国东部生长着一种“毛竹”，无论农民如何辛苦的悉心照料，它的前四年都只长高3公分，但到了第五年以后，它每天都会足足长高30公分，只过了半个月就能长到15米高，或许外人看起来只关注了它在这6周里的成长，却忽略了前4年，它的根已经延伸了数百米。这个故事同样适用于布鲁斯-阿里安斯，大器晚成的他在生涯执教前期一直担任布朗和钢人的进攻协调员，虽然外界偶有好评，但他一直没能获得机会，直到60岁加盟小马依然担任进攻协调员，突然有一天查克-帕加诺病倒，阿里安斯成为小马的代理主帅，带领球队完成一场又一场的逆转好戏，同时当选2012季最佳教练。

成为红雀主帅后，他能够完全施展自己的手脚，把自己长传为先的理论植入到红雀的进攻体系里，他不仅担任主帅，同时还要负责球队进攻战术的呼叫。他善用新人，又愿意倚重老将，卡森-帕尔默在他手下减少了失误、展现了特长，费茨杰拉德成为了槽接手，艾灵顿和约翰-布朗等人迅速成为可堪一用的武器。在他的理念里，进攻组没有招牌球员这一说法，所有球员都服务于体系，所以这也是为什么缺乏明星的红雀进攻组能够排名全联盟第12的重要原因。

防守协调员托德-鲍尔斯年轻时就曾是华盛顿红皮的主力安全卫，退役以后长期在包装工、布朗、牛仔等队担任防守后线教练，直到2012赛季，费城老鹰裁掉胡安-卡斯蒂略，让鲍尔斯成为代理防守协调员，在季末的几战中，鲍尔斯重用布兰登-格拉汉姆的举措获得极大成功，只是因为休赛期球队换了主帅奇普-凯利，凯利需要自己的亲信比利-戴维斯担任防守协调员，最终鲍尔斯只能转投红雀来联手阿里安斯。

鲍尔斯的前任雷-霍顿就是一个极端激进的教练，但鲍尔斯比霍顿更疯狂，突袭的使用更加频繁，同时他对防守后线的调教也颇有心得，布坎农、马修、克罗马蒂都在他的手下有所发展，现今红雀防守后线的呼应性是联盟顶尖水准，甚至能够看到2013赛季海鹰的风范，这一切的一切都归功于鲍尔斯的管理和治军。

阿里安斯和鲍尔斯两人执教有个共同点，自己的战术体系为大，球星其次。这也是为什么缺乏球星的红雀能够把攻防细节都做得非常出色的重要原因。

总结

怎样的球队才是伟大的橄榄球队？在我看来，教练能把五十几条彪形大汉捏合到一起，按照既定的战术体系行动；而每个球员都是思维敏捷、视野清晰、果断、专注、愿意分享的球员，这样的结合才是伟大球队应该具有的特质。但人不是机器，有性格有灵魂，有状态波动，所以这样的橄榄球队是不存在的。但大家现在看看眼前的这支红雀，不就非常接近这样的理想状态么？教练有各自独特的体系，球队不仅是攻防两组，甚至是特勤组都没有明显缺点，这样的球队正是一支趋于完美的队伍。

最后说一点，刚刚签下豪约的卡森-帕尔默赛季报销，有人说红雀要完蛋，这话却也不假，对于大部分球队而言，当家四分卫赛季报销，确实等于是葬送了整整一季的希望。但红雀不同，帕尔默的替补德鲁-斯坦顿是个战术素养和执行力非常高的四分卫，虽然没有帕尔默那样的手臂天赋，但相信阿里安斯会找到解决问题的方法。

正如阿里安斯所说，他们会在斯坦顿的带领下继续向超级碗发起冲击。不管你信不信，反正我是信了。

⑶ 英语周报2015-2016第三十七期答案，高三课标

英语周报2015-2016高三课标第三十七期答案

第37期参考答案及解析
阅读理解专练（一）
参考答案
1-5 BCBDC 6-10 CBBAA
11-14 BBAC
解析
A篇（个人情况）
本文是记叙文。一名宇航员讲述了阅读对他实现梦想的帮助。
1. B。篇章结构题。划线词指代上文作者的母亲鼓励作者的话I could become whatever I wanted, if I worked hard enough。take sth. to heart非常认真地考虑某人对自己说的话。
2. C。推理判断题。由第二段中的I came to realize how difficult it would be to achieve this dream可推断，作者在成长的过程中能更现实地看待自己的梦想。
3. B。写作手法题。由第四段中的You can't launch ... reading skills可推断，作者把阅读比作火箭燃料，认为阅读对于成功的重要性就像火箭燃料对于发射火箭的重要性，意在强调阅读的重要性。
4. D。观点态度题。由倒数第三段中的My love of science fiction及I am drawn to science fiction可推断，作者对科幻作品很感兴趣。
5. C。细节理解题。由最后一段末的Their love of reading ... local library可推断，作者的孩子们之所以喜欢阅读主要是因为他们家有浓厚的读书氛围。
B篇（体育）
本文是记叙文。圣路易斯红雀队因被怀疑非法侵入休斯敦太空人队的数据库而被调查。
6. C。细节理解题。由第一段中的 ... are investigating the St. Louis Cardinals可知，圣路易斯红雀队（the Cardinals）正在接受调查。
7. B。细节理解题。根据第二段倒数第二句The investigation began after the Astros' internal trade talks wereposted anonymously on the Internet last year可知，休斯敦太空人队（the Houston Astros）的数据库遭到入侵，去年其内部交易信息被匿名放到网上。这一事件成为此次调查的导火索。
8. B。推理判断题。由第三段末的the Cardinals may have been able to get inside the Astros' databaseusing Luhnow's old passwords可知，调查人员认为有可能Jeff Luhnow曾经工作的圣路易斯红雀队用他的旧密码入侵了他现在所在的休斯敦太空人队的数据库。也就是说，他的旧信息可能被利用了。
9. A。篇章结构题。划线词指代最后一段首句中的hacking another team's network。划线词所在句应理解为：这是第一起已知的专业球队非法侵入另一球队网络的案例，但是有网络安全专家说或许其他球队也做过类似的事情，只是没被发现而已。
10. A。文章出处题。本文主要讲美国职业棒球大联盟中的圣路易斯红雀队涉嫌非法侵入休斯敦太空人队的数据库。故本文应选自体育新闻报道。
C篇（现代技术）
本文是说明文。文章介绍了四个帮助整理衣柜的应用程序。
11. B。推理判断题。由文章开头的Feel like you've got nothing to wear but have a closet full ofclothes? Take control of your closet ... 可推断，本文对有很多衣服的人尤其有用。
12. B。细节理解题。由倒数第二段中的The app also has an e-commerce feature, where users can shop online可知。
13. A。词义猜测题。本文介绍的应用程序都是方便人们生活的；再由最后一段中的The built-in packing list feature可推断，内置的装箱单使人们为外出旅行做准备变得更加简单、容易。
14. C。细节理解题。由第二段末的This app even includes clothing care advice from style experts可知。

阅读理解专练（二）
参考答案
1-5 BDAAD 6-10 BBCDA
11-14 CDCA
解析
A篇（个人情况）
本文是记叙文。一个女孩和妈妈无家可归后努力渡过难关。
1. B。推理判断题。由第一段中的In June 2014, she and her mom ... would soon be evicted from theirhome及下文母女俩找住处可推断，2014年Sareana无家可归了。
2. D。细节理解题。由第四段末的It works to support the rights of young people可知。
3. A。细节理解题。由倒数第二段中的the couple no longer had room for Sareana and her mom. The two endep living in their car可知。
4. A。细节理解题。由最后一段可知，Sareana听从朋友的建议筹集到一笔资金，这笔钱使她在付完学费之后还租了一个小的公寓。
5. D。推理判断题。由倒数第二段末的At no point did I let what was going on change my daily routine可推断，Sareana是一个意志坚定的人。
B篇（社会）
本文是说明文。文章介绍了商店不为人知的营销策略。
6. B。细节理解题。由第二段中的Because dairy is likely on your list, stores make sure you take thelongest route to get there可知，商场之所以把乳制品放到后面的左拐角处主要是因为人们常买乳制品，把乳制品放到远的地方可以使顾客走很长的路并可能在沿途买其它的东西。
7. B。推理判断题。由第三段末的colorful treats and other procts for kids are positioned lower — to catch the attention of children可推断，玩具最可能放到较低的地方以吸引孩子们的目光。
8. C。细节理解题。由倒数第二段中的With no reference ... they can buy more可知，商店之所以通常没有窗户或钟表主要是为了让顾客忘记时间，从而逛得更久。
9. D。细节理解题。由最后一段中的Some stores even use special lighting to make bananas look moreappealing可知。
10. A。标题归纳题。由文章开头的Your local grocery store is a psychological minefield及下文可知，本文主要讲商店的秘密营销策略，即如何运用心理学知识摆放商品从而促使消费者购买更多商品。
C篇（健康）
本文是记叙文。文章是一位白化病女孩的自述。
11. C。推理判断题。由文章开头的Snow White. Paper. Freak及第二段中的like I'm a little dog可推断，人们摸作者的头发是因为他们觉得患白化病的她看起来很奇怪。
12. D。推理判断题。由第三段末的I also have an eye condition ... to detect any obstacles可推断，作者因为眼睛不好，需要借助手杖来了解路况。
13. C。细节理解题。由第四段末的I love the fact that she doesn't care ... what anyone thinks of me,either可知。
14. A。细节理解题。由文章末的it makes you a stronger person可知，疾病使作者学会坚强。

阅读理解专练（三）
参考答案
1-5 BADCD 6-9 ADAB
10-14 AADAD
解析
A篇（历史）
本文是记叙文。文章讲述了亚伯拉罕·林肯爱惜动物的故事。
1. B。词义猜测题。由第一段末的he never again pulled a trigger on any other animal可推断，看到被自己杀死的野火鸡，林肯精神上受到了创伤，即“感到震惊而沮丧”。
2. A。细节理解题。由第二段第二句It was a time when ripping the heads off live geese wasentertainment like late-night TV可知，在前线人们以杀死动物作为消遣。
3. D。推理判断题。由第二段末句Lincoln's anger at the mistreatment of animals foreshadowed his angerat the cruelties of slavery可知，林肯对待动物的方式预示着他对奴隶制度的痛恨，也就是与他反对奴隶制度的政治表现有关。
4. C。推理判断题。林肯看到可怜的小猫便让人照顾好它们，自己还和小猫玩。这说明林肯非常同情弱者。
5. D。推理判断题。由倒数第二段中的Fido (from fidelis, Latin for “faithful”). Fido lived up to his name及最后一段可推断，Fido是一只很忠诚的狗。
B篇（现代技术）
本文是说明文。文章介绍了如何给不会说话的人捐献声音。
6. A。推理判断题。由第一段中的Synthetic voices for people ... custom voices for each person可知，史蒂芬·霍金那样的合成语音是一般的类型，而一个新的项目想要为不能讲话的人制作个性化的声音。据此可推断，史蒂芬·霍金的合成语音没有个性特征。
7. D。细节理解题。由第一段中的one amazing project wants to build custom voices for each person及第二段中的Voice is very personal and ...it makes sense it should be customized to each person可知，VocalID旨在帮助人们拥有有个性特征的声音。
8. A。细节理解题。由第四段中的characteristics of the patient's voice — based on what limited sounds theycan make — are mixed可知，要在捐献的声音的基础上制作一个新的声音，需要患者自己发出的声音。
9. B。写作目的题。由文章开头的Here's a good deed you can do及文章末的your voice is just about the easiest thing to donate可推断，文章主要是鼓励读者为不能讲话的人捐献自己的声音。
C篇（社会）
本文是应用文。文章是一则关于家庭护理公司的广告。
10. A。段落大意题。由第三段开头的Some of the services our caregivers provide are及下文可知，本段主要讲服务范围。
11. A。细节理解题。由第四段中的We even administer a psychological examination ... to test forhonesty可知。
12. D。细节理解题。由第五段开头的We train all of our caregivers ... 及段末的promotes healthy activity ... in the comfort of home可知，这种方法主要用来培训看护者以使他们提供更好的服务。
13. A。推理判断题。由引号中二人的话可推断，她们是该公司曾经的客户。
14. D。文章出处题。通读全文可知，本文是家庭护理公司Home Care Assistance的一则广告。

⑷ 野马汽车营销策略的案例 1965年，美国汽车巨人福特汽车公司推出了“野马”牌轿车，第一年就售出近百万辆，

福特“野马”成功之道
1964 年，福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车，取得了轰动一时的成功，两年内为福特公司创造了 11 亿美元的纯利润。这与其独特周密的营销策划是分不开的。福特汽车公司分部总经理李•艾柯卡在仔细分析了市场状况之后，制定了一整套推出野马汽车的营销策略，令人瞩目的销售业绩使他也获得了“野马之父”的称号。
福特公司首先做的是调查并选择目标市场。1962年，李•艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后，对整个汽车市场营销环境作了充分调查研究。
第二次世界大战以后, 生育率激增，此后十年的人口平均年龄要急剧下降，20～24龄组要增长50%，购买新车的18～34岁年轻人可望占到一半。根据这一信息，艾柯卡预见到今后 10 年的汽车销售量将会大幅度增长，而对象就是年轻人。
随着受教育程度的提高，消费模式也在改变；妇女和独身者顾客数量增加，拥有两辆汽车的家庭也越来越多，人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。
艾柯卡在欧洲了解了福特汽车公司生产的 “红在”牌汽车销售情况时，发现 “红雀”太小了，没有行李箱，虽很省油，但外型不漂亮，如不尽快推出一种新型车，公司就可能被竞争对手击败。于是，艾柯卡根据上述信息提出了一个目标市场，适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认；为使于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行，要有行李箱；为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。
福特公司其次傲的是根据目标市场进行产品设计。通过以上的调查福特的设计专家们使开始行动。李•艾柯卡授意车型经理和生产经理主持车型设计，指出这种新车一定要兼具式样好、性能强、价格低三大特色。这种车应当是小型的，但又不能太小，必须能容下四人；它必须是轻型的, 重量不能超过2500磅；价钱方面，要带有全套自选设备而不能超过 2500美元。 1962年秋天，新车的泥塑模型呈现在了艾柯卡面前。1963年春天，样车陈列在福特设计中心，与公司的强大竞争对手一一通用汽车公司的雪佛兰新车并排展示，进行对比性分析。样机一再改进，最后的形状为：方顶，流线形；前长后短，低矮大方；整车显得既潇洒又矫健。艾柯卡把新车的命名也看作是产品设计的一部分。在早期设计阶段，新车被叫做猎鹰特号，后又有人想叫它美洲豹、雷鸟 E 型等，艾柯卡认为均不理想，于是委托广告公司代理人去底特律公共图书馆找目录。此公司从 A 到 Z 列出成千动物，最后筛出一个——“野马”，这是一个激动人心的地道的美国名字。美国人对第二次世界大战中野马式战斗机的名字印象极为深刻，用 “野马”作为新型车的名字，不仅能显示出车的性能和速度，而且很适合美国人的个性。
福特公司第三步的工作是为“野马”车制定价格。新车试制小组在底特律选定了 52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。白领夫妇对新车造型表示满意，蓝领夫妇则把野马看作他们所追求的地位和权势的象征。艾柯卡请他们为新车估价，几乎所有人都估计约10000美元，并表示家中已有车，将不再购买这种车。当艾柯卡宣布车价在2500美元以内时，他们十分惊讶 ,都表示将购买这种能显示身份和地位的新车。在研究了消费者心理之后，艾柯卡把车价定在2368美元，并开始设计下一步的营销策略，为打开野马车的销路作精心的策划。
福特公司第四步是新车上市的促销活动。福特公司在正式推出“野马”轿车之时，采用了多种多样具有轰动效应的促销手段，真可谓奇招迭出。“野马”汽车正式投放市场前四天，公司邀请了报界100多名新闻记者参加从纽约到边尔本的 70 辆“野马”汽车大赛，这些车飞驰700英里无一发生故障，证实了野马车的可靠性。于是，几百家报纸都以显著 的位置刊出了关于“野马”的大量文章和照片表面上看，这只是一次赛车活动，实际上是一次告知性广告，使“野马”成为新闻界的热门话题。在“野马”车投放市场的当天，福特在2600种报刊上登了全页广告，并在数家电视台播出广告短片，广告使用了所谓的“蒙娜•丽莎”手法：一幅朴素的白色“野马”在奔驰的画面，注上一行简单的字是“真想不到”，副题是售价2368 美元。由于公关经理的努力，新车照片同时出现在《时代》和《新闻周刊》封面上，关于这两大杂志的惊人宣传效果，艾柯卡后来回忆说：“《时代》和 《新闻周刊》本身就使我们多卖出10万辆！”。福特公司还在全国15个最繁忙的机场和从东海岸到西海岸的200家假日饭店的门厅里陈列了“野马”。公司选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上书：“野马栏”以引起消费者的注意，激发人们的购买欲望。同时，福特公司向全国的小汽车用户直接寄发几百万封推销信，既达到了促销的目的，也表示了公司忠诚为顾客服务的态度和决心。此外，公司大量上市“野马”墨镜、钥匙链、帽子、玩具车，甚至在面包销的橱窗里贴上广告：“我们的烤饼卖得像“野马”一样快。”
由于从选定目标市场、产品设计到销售野马车的各个环节，福特公司均作了一系列精 心的策划。使野马汽车获得了汽车销售史上的巨大成功，使其订货单源源而来。到1965年4月16日，即野马诞生一周年的时候，已售出 418812 辆，创下了福特公司的销售记录。
“野马”之所以成功，关键就在于其符合市场需要的定位。其成功就在于公司决策者能正确地在市场调查的基础上进行市场细分，并在细分的基础上找准了目标市场，最后能 针对目标市场的特殊性进行产品定位和价格定位。有需求才有市场，但现代市场上的需求已不同于以前，需求的层次性已越来越明显，因此，正确运用 STP 营销已成为现代市场
营销取得成功的关键技术，这也是“野马”营销成功所带给我们的启发之处。成功的STP策略也离不开市场调查及其他市场组合策略的相互呼应。

⑸ 红雀投资咨询（上海）有限公司怎么样

简介：红雀投资咨询（上海）有限公司成立于2014年09月25日，主要经营范围为商务信息咨询，企业管理咨询，投资咨询（以上咨询除经纪），企业形象策划，市场营销策划，文化艺术交流策划（除经纪），会务、展览服务，广告设计制作，礼仪服务，计算机软硬件领域内的技术开发、技术咨询、技术转让，机电产品、电子仪器、日用百货、文化用品的销售等。
法定代表人：章米力
成立时间：2014-09-25
注册资本：1666万人民币
工商注册号：310104000593279
企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）
公司地址：上海市徐汇区虹桥路333号3幢599室

⑹ 高三外研版英语周报30期总第3310

高三外研版英语周报30期总第3310期

第30期参考答案及解析
阅读理解专练（一）
参考答案
1-5 BCBDC 6-10 CBBAA
11-14 BBAC
解析
A篇（个人情况）
本文是记叙文。一名宇航员讲述了阅读对他实现梦想的帮助。
1. B。篇章结构题。划线词指代上文作者的母亲鼓励作者的话I could become whatever I wanted, if I worked hard enough。take sth. to heart非常认真地考虑某人对自己说的话。
2. C。推理判断题。由第二段中的I came to realize how difficult it would be to achieve this dream可推断，作者在成长的过程中能更现实地看待自己的梦想。
3. B。写作手法题。由第四段中的You can't launch ... reading skills可推断，作者把阅读比作火箭燃料，认为阅读对于成功的重要性就像火箭燃料对于发射火箭的重要性，意在强调阅读的重要性。
4. D。观点态度题。由倒数第三段中的My love of science fiction及I am drawn to science fiction可推断，作者对科幻作品很感兴趣。
5. C。细节理解题。由最后一段末的Their love of reading ... local library可推断，作者的孩子们之所以喜欢阅读主要是因为他们家有浓厚的读书氛围。
B篇（体育）
本文是记叙文。圣路易斯红雀队因被怀疑非法侵入休斯敦太空人队的数据库而被调查。
6. C。细节理解题。由第一段中的 ... are investigating the St. Louis Cardinals可知，圣路易斯红雀队（the Cardinals）正在接受调查。
7. B。细节理解题。根据第二段倒数第二句The investigation began after the Astros' internal trade talks wereposted anonymously on the Internet last year可知，休斯敦太空人队（the Houston Astros）的数据库遭到入侵，去年其内部交易信息被匿名放到网上。这一事件成为此次调查的导火索。
8. B。推理判断题。由第三段末的the Cardinals may have been able to get inside the Astros' databaseusing Luhnow's old passwords可知，调查人员认为有可能Jeff Luhnow曾经工作的圣路易斯红雀队用他的旧密码入侵了他现在所在的休斯敦太空人队的数据库。也就是说，他的旧信息可能被利用了。
9. A。篇章结构题。划线词指代最后一段首句中的hacking another team's network。划线词所在句应理解为：这是第一起已知的专业球队非法侵入另一球队网络的案例，但是有网络安全专家说或许其他球队也做过类似的事情，只是没被发现而已。
10. A。文章出处题。本文主要讲美国职业棒球大联盟中的圣路易斯红雀队涉嫌非法侵入休斯敦太空人队的数据库。故本文应选自体育新闻报道。
C篇（现代技术）
本文是说明文。文章介绍了四个帮助整理衣柜的应用程序。
11. B。推理判断题。由文章开头的Feel like you've got nothing to wear but have a closet full ofclothes? Take control of your closet ... 可推断，本文对有很多衣服的人尤其有用。
12. B。细节理解题。由倒数第二段中的The app also has an e-commerce feature, where users can shop online可知。
13. A。词义猜测题。本文介绍的应用程序都是方便人们生活的；再由最后一段中的The built-in packing list feature可推断，内置的装箱单使人们为外出旅行做准备变得更加简单、容易。
14. C。细节理解题。由第二段末的This app even includes clothing care advice from style experts可知。

阅读理解专练（二）
参考答案
1-5 BDAAD 6-10 BBCDA
11-14 CDCA
解析
A篇（个人情况）
本文是记叙文。一个女孩和妈妈无家可归后努力渡过难关。
1. B。推理判断题。由第一段中的In June 2014, she and her mom ... would soon be evicted from theirhome及下文母女俩找住处可推断，2014年Sareana无家可归了。
2. D。细节理解题。由第四段末的It works to support the rights of young people可知。
3. A。细节理解题。由倒数第二段中的the couple no longer had room for Sareana and her mom. The two endep living in their car可知。
4. A。细节理解题。由最后一段可知，Sareana听从朋友的建议筹集到一笔资金，这笔钱使她在付完学费之后还租了一个小的公寓。
5. D。推理判断题。由倒数第二段末的At no point did I let what was going on change my daily routine可推断，Sareana是一个意志坚定的人。
B篇（社会）
本文是说明文。文章介绍了商店不为人知的营销策略。
6. B。细节理解题。由第二段中的Because dairy is likely on your list, stores make sure you take thelongest route to get there可知，商场之所以把乳制品放到后面的左拐角处主要是因为人们常买乳制品，把乳制品放到远的地方可以使顾客走很长的路并可能在沿途买其它的东西。
7. B。推理判断题。由第三段末的colorful treats and other procts for kids are positioned lower — to catch the attention of children可推断，玩具最可能放到较低的地方以吸引孩子们的目光。
8. C。细节理解题。由倒数第二段中的With no reference ... they can buy more可知，商店之所以通常没有窗户或钟表主要是为了让顾客忘记时间，从而逛得更久。
9. D。细节理解题。由最后一段中的Some stores even use special lighting to make bananas look moreappealing可知。
10. A。标题归纳题。由文章开头的Your local grocery store is a psychological minefield及下文可知，本文主要讲商店的秘密营销策略，即如何运用心理学知识摆放商品从而促使消费者购买更多商品。
C篇（健康）
本文是记叙文。文章是一位白化病女孩的自述。
11. C。推理判断题。由文章开头的Snow White. Paper. Freak及第二段中的like I'm a little dog可推断，人们摸作者的头发是因为他们觉得患白化病的她看起来很奇怪。
12. D。推理判断题。由第三段末的I also have an eye condition ... to detect any obstacles可推断，作者因为眼睛不好，需要借助手杖来了解路况。
13. C。细节理解题。由第四段末的I love the fact that she doesn't care ... what anyone thinks of me,either可知。
14. A。细节理解题。由文章末的it makes you a stronger person可知，疾病使作者学会坚强。

阅读理解专练（三）
参考答案
1-5 BADCD 6-9 ADAB
10-14 AADAD
解析
A篇（历史）
本文是记叙文。文章讲述了亚伯拉罕·林肯爱惜动物的故事。
1. B。词义猜测题。由第一段末的he never again pulled a trigger on any other animal可推断，看到被自己杀死的野火鸡，林肯精神上受到了创伤，即“感到震惊而沮丧”。
2. A。细节理解题。由第二段第二句It was a time when ripping the heads off live geese wasentertainment like late-night TV可知，在前线人们以杀死动物作为消遣。
3. D。推理判断题。由第二段末句Lincoln's anger at the mistreatment of animals foreshadowed his angerat the cruelties of slavery可知，林肯对待动物的方式预示着他对奴隶制度的痛恨，也就是与他反对奴隶制度的政治表现有关。
4. C。推理判断题。林肯看到可怜的小猫便让人照顾好它们，自己还和小猫玩。这说明林肯非常同情弱者。
5. D。推理判断题。由倒数第二段中的Fido (from fidelis, Latin for “faithful”). Fido lived up to his name及最后一段可推断，Fido是一只很忠诚的狗。
B篇（现代技术）
本文是说明文。文章介绍了如何给不会说话的人捐献声音。
6. A。推理判断题。由第一段中的Synthetic voices for people ... custom voices for each person可知，史蒂芬·霍金那样的合成语音是一般的类型，而一个新的项目想要为不能讲话的人制作个性化的声音。据此可推断，史蒂芬·霍金的合成语音没有个性特征。
7. D。细节理解题。由第一段中的one amazing project wants to build custom voices for each person及第二段中的Voice is very personal and ...it makes sense it should be customized to each person可知，VocalID旨在帮助人们拥有有个性特征的声音。
8. A。细节理解题。由第四段中的characteristics of the patient's voice — based on what limited sounds theycan make — are mixed可知，要在捐献的声音的基础上制作一个新的声音，需要患者自己发出的声音。
9. B。写作目的题。由文章开头的Here's a good deed you can do及文章末的your voice is just about the easiest thing to donate可推断，文章主要是鼓励读者为不能讲话的人捐献自己的声音。
C篇（社会）
本文是应用文。文章是一则关于家庭护理公司的广告。
10. A。段落大意题。由第三段开头的Some of the services our caregivers provide are及下文可知，本段主要讲服务范围。
11. A。细节理解题。由第四段中的We even administer a psychological examination ... to test forhonesty可知。
12. D。细节理解题。由第五段开头的We train all of our caregivers ... 及段末的promotes healthy activity ... in the comfort of home可知，这种方法主要用来培训看护者以使他们提供更好的服务。
13. A。推理判断题。由引号中二人的话可推断，她们是该公司曾经的客户。
14. D。文章出处题。通读全文可知，本文是家庭护理公司Home Care Assistance的一则广告。

阅读理解专练（四）
参考答案
1-5 DAABC 6-10 CBDAB
11-14 CBDC
解析
A篇（社会）
本文是记叙文。彬彬有礼、慈祥和蔼的英国女王伊丽莎白二世曾经还是一位会调试引擎、修理轮胎的“女汉子”。
1. D。细节理解题。由第一段中的women worked at jobs traditionally held by men, who were now overseasfighting可知，二战期间的英国妇女被允许在男性岗位上工作。
2. A。细节理解题。由第二段中的King George VI, thought it was too dangerous. But Princess Elizabethwould not take no for an answer可知，起初乔治六世国王拒绝了伊丽莎白公主想要参加A.T.S.的请求。
3. A。细节理解题。由第四段中的she learned to take apart an engine and then assemble it和第五段中的Princess Elizabeth worked oncar, truck, and even tank engines 可知，在A.T.S.服役期间，伊丽莎白公主学会了拆卸各种汽车引擎，俨然变成了一位汽车修理工。第四段的I'm a mechanic at last也是提示。
4. B。推理判断题。由第二段伊丽莎白公主经过数月说服父母同意她参军可知，她意志力坚定；再根据第五、六段描述伊丽莎白公主独自开卡车可知，她胆子很大。
5. C。推理判断题。由最后一段可知，年届八旬的伊丽莎白女王依然开车、骑马、管理农庄，由此推知，她的身体非常健朗。
B篇（自然）
本文是说明文。文章介绍了科学家对野生狒狒饮食情况的研究结果。
6. C。篇章结构题。由第一段中的it seemed as if they ate everything. But did they really? ...Baboons should be picky eaters可推断，划线部分指代野生狒狒是否挑食这个谜。
7. B。细节理解题。由第二段中的the monkeys ate whatever they could find as long as the foods had alot of protein and fat可知，野生狒狒喜欢富含蛋白质和脂肪的食物。
8. D。细节理解题。由第三段中的baboons were smart ... remember a lot of things ... easily remembertheir friends and enemies可知，野生狒狒记性好。
9. A。段落大意题。第四段主要讲作者研究野生狒狒寻找食物的过程和方法。
10. B。推理判断题。由最后一段中的baboons did not find ... walked quickly and directly to baobab trees可推断，野生狒狒知道猴面包树的位置。
C篇（个人情感）
本文是议论文。文章论述了同理心的重要性。
11. C。细节理解题。由第二段末的They afterwards developed a friendship based on their commoninterest in Aristotle's ethics可知。
12. B。细节理解题。由第四段Furthermore, it's about recovering the curiosity everyone had as achild ... be an interested inquirer可知，成年人应该像孩子一样对他人感到好奇。
13. D。细节理解题。由第五段中的you borrow a person for conversation ... people you may not get tomeet in everyday life可知，在真人图书馆，你可以和比较特别的人聊天。
14. C。推理判断题。由最后一段中的without empathy a person is “emotionally tone deaf ”可推断，培养对他人的同理心很重要。

阅读理解专练（五）
参考答案
1-4 DAAC 5-9 BDCDA
10-14 CBBDB
解析
A篇（体育）
本文是记叙文。文章讲述了棒球泥的故事。
1. D。细节理解题。由第一段末的a deadly game及第三段开头的Back then ... hard to control和末句的One batter was even killed可知，在1938年前棒球是危险的运动。
2. A。推理判断题。由第四段中的improving the grip without damaging the leather可推断，这种泥使棒球更容易控制。
3. A。推理判断题。由第四段末的they gave his mud a thumbs-up. By the 1950s, every major-league teamwas using it可推断，裁判们认为Blackburne的方法很好。
4. C。标题归纳题。文章主要讲了棒球泥被发现和使用的历史，这种泥的位置目前仍是秘密，故C项最适合作本文的标题。
B篇（自然）
本文是说明文。文章介绍了江鳕的外貌、饮食、生活习性及生存现状。
5. B。推理判断题。由第二段中的The fish is ... not exactly pretty及最后一段中的unattractive ones可推断，江鳕长得比较丑。
6. D。细节理解题。由第二段中的They're a very greedy animal ... they really will eat anything theycan get可知，江鳕吃很多种食物。
7. C。细节理解题。由第三段中的burbot can be trapped under ice — they need cold temperatures to lay eggs可知，江鳕需要到冰下产卵。
8. D。句意理解题。由上文中的the only burbot in England ... preserved in jars可推断，悬赏的奖金一直无人领取说明江鳕已经在英国的海域消失了。
9. A。推理判断题。由最后一段中的But what about the unattractive ones ... speak up for the burbot可推断，作者对江鳕的现状很担忧。
C篇（人际关系）
本文是记叙文。一个阿斯伯格综合症患者被同学欺凌后的反应让人称赞。
10. C。细节理解题。由第一段中的Gavin, a teenager with Asperger's Syndrome ... affects a person'sability to socialize ... appears distant from his schoolmates可知。
11. B。词义猜测题。由第二段中的it's weird及 he wanted to be friends with people he didn't know可推断，一些孩子认为Gavin想和陌生人交朋友的行为很奇怪。
12. B。细节理解题。由第一段中的was beaten up just for being different及第二、三段可知，Gavin仅仅因为和别人不同而被打。
13. D。细节理解题。由倒数第二、三段可知，Gavin想让欺凌他的孩子们从这次事件中学到东西。
14. B。推理判断题。Gavin在被欺凌后不仅没有粗暴地报复，反而想办法让欺负他的孩子们从这件事上有所收获。再由文章开头的the end results are much more optimistic及第四段末的Gavin's reaction speaksvolumes可推断，他对待欺凌的方式值得称赞。

阅读理解专练（六）
参考答案
1-5 DCBCD 6-10 BADBC
11-14 BDAB
解析
A篇（家庭）
本文是记叙文。文章围绕父亲的礼物讲述了父子之情。
1. D。篇章结构题。由第二段开头的Dad made it及第三段开头的He gave me the little man in the bathtub可知，划线词指代父亲送给作者的礼物。
2. C。推理判断题。由第二段中的Carved out of ... hollow可推断，这个礼物制作精巧。
3. B。推理判断题。由第三段中的I cried while reading that ... how could Dad even think that?可推断，当作者读父亲的信时，他感到既伤心又惊讶。
4. C。细节理解题。由倒数第二段末的We both matured, and our relationship as alts was far better thanwhen I was younger可知。
5. D。细节理解题。由最后一段中的While I will forever treasure it, the little man in the bathtub willnever be finished可知，父亲走了，音乐盒永远都不可能完成了，作者为此深感遗憾。
B篇（文娱）
本文是记叙文。文章讲述了糖果乐园游戏的历史。
6. B。推理判断题。由第一段中的The kids were lonely and sad, and Abbott ... the perfectentertainment可推断，Abbott试图用这种游戏使患小儿麻痹症的孩子们高兴起来。
7. A。细节理解题。由第二段中的they loved it可知。
8. D。段落大意题。第三段中的It's possible that polio helped make Candy Land famous是主题句。小儿麻痹症在全国范围内传染期间，人们为避免被传染尽量不和别人接触。该疾病的影响加上其它的因素，共同为糖果乐园游戏的流行创造了极佳的条件。
9. B。细节理解题。由第三段可知，受二十世纪五十年代早期小儿麻痹症的影响，糖果乐园游戏流行起来。
10. C。推理判断题。由第一段可知，Abbott看到生病的孩子们孤独而伤心便想办法让他们高兴起来；再由最后一段可知，Abbott将自己得到的第一笔版税中的很多钱送给了当初在病房见到的孩子们。据此可推断，她是一个善良的人。
C篇（文学）
本文是应用文。文章是一则诗歌比赛的通知。
11. B。细节理解题。由第二段中的The poem must be about a specific person可知。
12. D。细节理解题。由第四段开头的E-mail entries to ... fax to可知。
13. A。细节理解题。由倒数第三段中的Include your real name ... 可知。
14. B。文章出处题。通读全文可知，本文是一则诗歌比赛的通知。