㈠ 公司春节有个营销活动，希望给这个行动给起个高达上的名字，例如“春雷行动”“破冰之旅”之类的
春雷滚滚，成语，原指春天的雷声阵阵，在络上常指令人感到震惊的事情滚滚而来或者遇到令人极其震惊的事情。
㈡ 办一届春节晚会大概需要投入多少资金广告收入大概多少
成本问题：
http://ent.tom.com 2006年10月02日11时57分竞报郭慕华
2007年春晚总导演金越9月27日晚，偕负责小品的导演廖芸秘密到成都挑选节目。金越近日透露，2007年春晚将大节约，主打成本低的小品。
金越透露，春晚总资金投资只有几百万。 （用只有几百万元，隐含着以前该是千万以上，如果以前没超过千万，那用只有几百万元就有点儿说不通了－－天涯爱英人个人理解）
这让金越处处感到用钱紧。金越说：“2007年春晚讲究节约，用钱紧。办春晚，舞美、灯光、音响、伴舞，什么都要用钱。观众要求春晚场面恢宏大气，但又必须节约。”
金越透露，2007年春晚总节目长度不会超过33个，大型歌舞类节目将缩水，让更多节约成本的喜剧小品做春晚主打节目。喜剧小品占一半，歌舞、戏曲杂技联合占一半。
春晚”一刻值千金:春节晚会一小时进账上亿元
2006-01-25 07:24:38 来源: 京报网(北京) 网友评论 6 条
(刘亚力 王晓莹)再过四天，一年一度的春节联欢晚会又要粉墨登场了。与老百姓等待看节目的迫切心情相比，众商家更是心急上火。春晚早已不仅仅是老百姓不可缺少的“年夜饭”，也成了企业们展示自己的大舞台。独家冠名权4508万，报时广告20点的539万元起，零点报时广告创下966万元的历史高价……企业前仆后继，只为争得在“春晚”露上一小脸。恍然大悟，难怪年年挨骂，央视年年乐此不疲，殊不知春晚的广告收入可真是“春晚”一刻值千金啊。
620秒广告 4亿进账
记者了解到，央视对狗年春节的广告行动早早就已开始，在去年11月18日举行的“黄金资源”招标会上，就将“2006年我最喜爱的春节晚会节目评选”的独家冠名权进行招标。以2580万元底价起，最终被杭州民生药业以4508万元夺得。除此之外春晚的广告资源由北京广而告之广告公司代理招商。
从广而告之公司的2006年CCTV春节联欢晚会广告征订单上得知，狗年春节的广告招商以春晚为主体展开，在春晚上做广告的企业，将可能获赠春节期间的一些广告资源，春节期间的广告时间涉及范围是从1月24日至2月12日。其中直接在春节联欢晚会前后播出的套装广告时间为10分钟，加上今年的春节联欢晚会上两次报时广告，时长各十秒。这样算来在春节联欢晚会上广告时长总共为620秒。
620秒的广告价值多少？“2006年我最喜爱的春节晚会节目评选”的独家冠名权4508万元，2006年的春晚增加了开始前的20点报时广告，与零点报时广告的起价分别为539万元与966万元，而2005年春晚的零点报时广告时段价格仅为680万元。据央视广告部有关人员表示，按央视春节期间广告年增长10％计算，以春晚为主体展开的狗年春节广告将超过4亿元。
据了解，参与角逐狗年春节期间广告的企业除了传统的食品饮料、保健品、家用洗涤及其他快速消费品外，好记星、E百分、诺亚舟、文曲星、步步高等教育电子产品的企业也可能将成为狗年春节广告大户。北京汇源集团副总裁赵金林透露，汇源要在央视春晚的黄金时段做15秒广告。“在央视春晚做广告，效果不错。我们今年还要继续做。”中国联通市场部副经理王建宏告诉记者，央视春晚的传播力度和收视率是联通所看中的，当记者问到投入的广告费用及广告形式，王建宏守口如瓶，只是告诉记者在春晚做广告是为了塑造品牌，树立企业形象。伊利集团市场部负责人接受记者采访时对暗拼春晚广告一事讳莫如深：“在春晚做广告的事还没有定下来。”随即又补充了一句，“这么重要的时机，我们能错过吗？”
“三高卖点”引来众商家
商家缘何虎视眈眈春晚？Ctr市场研究媒介专家靳智伟分析原因：春晚广告，是品牌高端营销卖点，高度关注卖点，高度接受卖点。
2005年中央电视台通过一套、四套、九套、西（西班牙语）法（法语）频道并机播出的春节联欢晚会，总收视率为95．45％。
春节联欢晚会向全世界播出，实际上是中华文明与国际先进文化的对话触点。春晚在世界的影响使产品具有新的市场魅力，从这个意义上说，春晚广告是品牌高端营销卖点。高度接受卖点在于春晚是中国常态节目中最大的广告事件。全球华人以愉悦美好的心态接触到的事物，必然难忘。
另外是节目的高度关注度。春节晚会是全国人民年年期盼的事，特别是到岁末，春晚便成为媒体追踪的热点，从节目的选择到彩排中的任何花絮都被各媒体紧抓。在节目的具体安排上，春晚走的是大众化路线，力争满足男女老少各个不同的喜好。再加上在同档期播出的全国性同类节目或与之竞争的节目少之又少，这也使得春晚一枝独秀。尽管近几年春晚在人们的心目中满意度降低，但观看者绝对数是任何一家其他媒体不能比的。2004年央视春晚，据央视市场研究部门统计有5亿多观众收看。通过对全国100多个样本城市的2227个家庭调查，有2105个家庭收看了中央电视台的春节联欢晚会，家庭收视率达94．5％。而众商家正是想借帆出海，广告放在节目中播出，必定受此关注。而高关注就是短暂性爆发经济利润的来源。
广告“减时加价”
众多商家争夺春晚广告大战，但是细心的人发现，狗年春晚广告时间比去年缩短了。鸡年春晚前后播出的套装广告时间是12分钟，而狗年春晚只有10分钟。但是狗年的春晚增加了一个报时时段，在春晚开始前的20点也安排报时广告，时长为10秒钟。
清华大学新闻与传播学院赵曙光告诉记者，“观众对广告是有容忍度的，硬广告对收视率有杀伤力。央视春晚为了在企业和收视率之间做平衡，不断地创新广告资源。”央视春晚的广告形式由硬广告、植入式广告（隐性广告）、到后来的活动营销和事件营销。广告趋势向活动营销和事件营销转变。
据了解，每年晚会上的广告以什么形式体现让导演费尽心思，除了报时、贺电、字幕、冠名广告之外，为了让广告商满意，又不惹观众心烦，一些植入式广告巧妙地充入节目中。在2005年的春晚中，在小品《祝寿》里“娃哈哈非常可乐”、“珍奥核酸”被当成了礼品；小品《浪漫的事》郭达几次举起蒙牛牛奶畅饮，他“儿子”还特意端着一大瓶蒙牛牛奶在镜头前晃动；朱军和冯巩表演小品时桌子上赫然放着“喜力啤酒”。
杭州民生药业有限公司市场部经理陈红飞表示，“我们很看好事件营销，活动营销。”民生药业不仅买断“2006年我最喜爱春晚节目评选活动”的独家冠名权，还与央视联合推出了“买民生产品，全家去北京看颁奖晚会”的互动活动；共同开通观众网络、短信互动平台等，做提升节目互动性和收视率的一次崭新尝试。期望着企业、央视和观众之间实现“共赢”，达到一石三鸟之效。
狗年春晚广告四种主要形式
报时广告：966万
央视春晚在20时和零时分别有时段报时。20点与零点两个报时广告的起价分别为539万元与966万元。
贺电广告：1000万
在春晚进行当中，主持人会以刚刚收到贺电的形式告诉观众××单位给观众拜年、祝愿新年快乐。贺电是央视赠送给投放额度在1000万元以上的企业的。
字幕广告：500万
春晚结束之际，电视上会出现一些央视的鸣谢单位，而这些单位就是投放央视广告额超过500万元或购得晚会片尾鸣谢字幕的企业。
冠名广告：4508万
“2006年我最喜爱的春节晚会节目评选”独家冠名，被一企业以4508万元夺取。
企业看“春晚”
“在春晚做广告 投入产出比最合算”——蒙牛集团副总裁
“自2002年我们就和中央电视台春晚合作，今年也不例外。值得一提的是，这次出席春晚的有我们蒙牛四个事业部的老板，其中奶粉部和国际牧场部的两个外国老板，这显示了我们国际化程度的提高。”蒙牛集团副总裁孙先红告诉记者。
蒙牛，这个对中央电视台情有独钟的企业，从2002年至2004年，连续三年，蒙牛都是中央电视台春节联欢晚会的赞助商、座上宾，2003年11月取得中央电视台广告标王，总裁牛根生曾经自诩和中央电视台“不敢说是母女关系，至少是唇齿关系”。蒙牛从当初行业排名第1116位，到了现在成为领军品牌，与在春晚的广告投入密不可分。
孙先红表示：“在中央电视台春晚做广告按投入和产出比来说是最合算的。”至于这次投入广告的费用，孙先红告诉记者正在洽谈中，在临近春节前一两天才能揭晓。市场部的林先生神秘地表示，这次投入广告形式会创新。
“我们看中了春晚的农村观众”——娃哈哈集团广告部主任
“这次和央视春晚的广告合作正在考虑中。随着我们公司的发展，投放广告的额度也会增加，这次在春晚投放广告的比例和以往比会有所下降，但是总额不会少。2005年娃哈哈在央视春晚的广告额度是全年销售额的2％。”杭州娃哈哈集团广告部主任杨秀玲告诉记者，娃哈哈和央视是多年的合作关系，这次合作正在考虑性价比。“就看我们的一些要求和策划在春晚中能不能体现，费用怎么样还没有确定”，2005年春晚的广告确定合作的时间是在除夕前一天。
杨秀玲表示，娃哈哈集团选择在央视春晚做广告，目标群体在观看春晚的农村、城镇和小城市的观众，现在这些市场已经打开。
看好海外影响力4508万夺得冠名权 ——杭州民生药业
“我们以4508万元的高价，买断了‘2006年我最喜爱春晚节目评选活动’的独家冠名权，这次在春晚做营销，除了提升我们的品牌影响力，还是为了推出针对儿童的新产品‘小金维他’。”杭州民生药业有限公司市场部经理陈红飞用较为浓重的南方口音告诉记者，我们产品的定位是老百姓的日常消费，选择在央视春晚做独家冠名，不仅看好它在内地的市场效应，也是看好它的海外影响力。据了解，在央视以外的媒体，民生药业的广告的投放额一年将近两亿元。据透露，参与这次竞争的企业还有不少“国”字头的大型企业。
陈红飞表示，“我们这是推崇‘事件营销’。4508万我觉得价有所值。因为不光是做广告，还有活动。”据介绍，民生药业和央视联合推出了“买民生产品，全家去北京看颁奖晚会”的互动活动。
至于民生药业明年是否继续选择在央视春晚做广告，“那要看今年效果怎样。”陈红飞告诉记者。
㈢ 炫逼格讲情怀 春节营销策划方案谁最牛
应该是，脑白金！过年过节不收礼，收礼只收脑白金。现在的网络营销跟多讲究的是系统加工具加团队的节奏。
㈣ KTV春节如何搞营销活动
我说的直白点，这个问题等于白问。别人给了你方案也不一定适合你。首先得想清楚你什么目的？打品牌？搞流量？提升营业额？
㈤ 假如你是可口可乐中国区的市场负责人，现在要策划一个以2019“狗年”为主题的营销方案
2019都过去了。还行销什么，哈哈，狗子的最好饮料是可乐呢
㈥ 简要介绍春节活动中BAT三家公司是如何进行营销活动的
都是集卡领红包，让网友大量参与
㈦ 如何做好春节营销
嘉宾：新华保险山东青岛分公司市南区支公司总经理周建军
新华保险辽宁锦州市中心支公司培训部经理张春霞
新华保险辽宁锦州市中心支公司市区本部营销部经理石光磊
春节快到了，又要迎来一年中最令人兴奋的营销的黄金时间。那么，
周建军：从营销角度分析，“开门红”是营销工作的一个阶段，把控业务节奏的关键在于帮助业务伙伴养成正确的展业习惯。
“谋后而动，不打无准备之仗”。在“开门红”前期需要精心制作方案，营造良好氛围。从业绩方面说，“开门红，全年红”，可以为全年目标任务的完成打下坚实基础；从队伍建设来说，“开门红”战役打赢了，可以更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。在长假期间，可以将增员加入到工作中，在团队中提出开单过年的理念，充分利用春节长假、亲朋相聚的有利时机，做好个人推介会，寻求潜在缘故资源，既可出单，亦能增员。后期阶段要不断总结分析，加强追踪督导，克服节后惰性，对“开门红”活动进行最后的冲刺。
张春霞：春节是人们一年中最舍得投入、最好客的时刻，对于营销员来说，也是签单的最佳时机。抓住客户心理，利用假日促成，将成为致胜的关键。
首先，多拜访，见更多人。年前很多在外工作的人都陆续回家，加大拜访量，会有更多和不常见面的人加深了解、建立友谊的机会。当然，见面之初，应以关心、祝福的方式为主，通过真诚的问候关怀，给别人留下良好的印象。其次，深沟通，强化理念。对于前期沟通过程中的Ａ、Ｂ类客户进行进一步跟进，过年期间最好能登门拜访，一是客户不会拒绝客人的到来；二是谈及老百姓关注的健康、理财等话题，大家也都关心；三是抢时机，尽快促成。过年期间，客户手上资金集中，对于有理财需求、风险防范意识强的客户，应抓紧时间促成，因为保险理财已成为当今社会家庭理财很重要的手段。通过春节大好节点促成，让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备，也会被很多客户欣然接受。当然，对于没有促成的客户，要继续做好后续的拜访工作，使其成为未来签单的准客户。
周建军：在节日期间，通过寄送礼品、送“福”字等活动与老客户接触，向有相关需求的老客户推荐加保，或是通过召开客户联谊会、年度的个人答谢会等多种形式，进一步密切与客户的关系，增强其购买保险产品的意愿，向未签单的准客户推介，寻求进一步沟通、促成。
为了使自己辛苦一年赚来的钱能够保值、增值，很多人已经意识到了投资理财的重要性，利用部分年终奖买份适合自己的保险，这确实是个不错的选择。如果家庭保险不足，可以用年终奖予以补充，关注的风险类型主要为意外、重大疾病、教育金、养老等保险，也可以用部分年终收入购买不同类型的组合分红险，既提供保障，又可以实现增值；即能帮助自己合理规划财务，又能每年从各个分红险上拿到红利和返现。
周建军：一是要谦虚。在拜访客户过程中，常常少不了有上级检查下级、领导者检查被领导者的习惯，因此，必须用谦虚谨慎、热情服务的心态进行拜访。二是要细心。要通过细致计划，避免拜访中出现例行公事的现象。三是要独特。过年期间，我们可以暂时先不和客户谈那些“生老病死”的人身意外险等产品，避开那些不吉利的字眼，专注于投资理财方面的交流。
新年里客户大多会有理财新考虑，我们以朋友的心态、用专业的优势，以聊家常的方式，轻松与客户谈新年的资产配置，客户将会更容易接受我们的建议。
石光磊：春节是一年中最重要和特殊的节日，也是营销员展业的最好时机。正因为如此，我们在春节期间拜访客户也格外有讲究。
春节与其他节假日有很大区别，人们对它寄托了更多的情感，这时候拜访客户，客户通常不会拒绝；另外，春节这个时期比较特别，孩子在春节会得到压岁钱，大人又拿到了年终奖，这也是其他节假日不可比拟的。也就是说，客户手里都有一定的现金流，使营销员春节展业变得相对容易；同时，春节期间也是我们最容易见到客户的时候，在喜庆的氛围下人们都很友善，这其实是一年中绝好的与客户交流的时机。
需要提醒广大营销伙伴的是，春节拜访时巧用工具非常关键，“福”字和对联在这个时候就是营销员最好的展业工具，营销员以祝福的理由登门拜访，为客户送去新春台历、对联、“福”字，客户一般都会欣然接受；对于新客户，除去送“福”字、对联外，营销员可以使用市场调查表，里面设置了一些对客户个人及家庭信息的问题，以便我们收集客户的资料，为今后展业做储备。
石光磊：春节是喜庆的日子，拜访客户时用词一定要恰当。客户在春节期间都沉浸在喜悦之中，拜访时勿提及生老病死、天有不测风云等不合时宜的用语，多结合产品名称的优势与客户沟通，如吉祥至尊、尊贵人生、健康福享等，这样客户更容易接受。
在春节拜访客户的过程中，除缘故市场或客户家属以外，需错开初一到初三，因为这3天一般人都要探亲访友或有另外重要的安排，可以在这之前或之后，具体的话术要看你所面对的客户的具体情况。如果是老客户，我们以公司新春感恩回馈客户、为客户做免费保单检查为由，了解到客户最近的各种生活状况，为以后给客户制定加保的计划书做准备。对于新客户，我们可以在送“福”字、对联等小礼品时，将公司新推出的产品的介绍资料一并赠送给客户，并请客户填写公司事先准备的信息调查表，客户在接受祝福的礼品后，一般都会帮助完成信息调查。另外，在拜访时间长短的把握上，老客户的时间可以稍长些，而新客户时间则不宜过长。
周建军：服务是永无止境的，在一个承前启后的时间段里，业务暂告一段落，需要仔细盘点服务。在进行服务时，必须掌握评判基础服务好坏的尺度，符合客户的要求，站在客户角度，聆听客户心声，时刻关注客户的评价和满意度，必须想方设法提高服务水平和服务质量。那种不顾一切地追求高业绩、忽视服务、忽视客户利益的做法必须摒弃，代之以客户满意度为考量尺度，综合经营效益和长期可持续健康发展能力为经营和发展理念。
张春霞：服务就是销售，通过满意的服务可取得客户的信任与忠诚，促进销售的效率与效果，并以此获得持续不断的客户，从而使我们的寿险营销得以永续经营。尤其是春节假日期间经营，给营销员带来更多拜访客户的机会，热忱贴心的客户服务将达到更加明显的效果，创造更多价值。
春节期间的客户服务，按照客户是否成交，可以分为两类：成交客户的服务，因为此类客户已经在我们手里购买了保单，所以无论从对我们的信任角度还是对保险的接受程度上，都高过于未签单客户。对此类客户应以像老朋友的方式进行更全面深入地服务，除了作为保险从业人员专业的保全、理赔、定期拜访之外，还应对客户进行相关保险理财方面的咨询服务等。未成交客户的服务，即还没有促成签单的客户，有可能对公司、产品及我们的信任度存在疑惑，所以应通过定期保险讲座等方式来提高客户购买保险的意愿。
㈧ 春节积分营销怎么做好
逻辑是错的。
积分方案的功能是你赋予的
积分系统本身的功能就是营销