金石滩营销策略

㈠ 如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销

做营销推广需要掌握几个核心点：

1.目标客户

2.营销推广平台

3.宣传内容

4.曝光

5.转化

以上五点都很重要，要说起来也十分的复杂，我在这里简单给大家说下

目标客户，这个我相信大家很好理解，就是你的客户人群会是那些人；

平台，也就是我们需要宣传的平台（不局限，目标客户经常活跃的平台就是好平台）

宣传内容方面，这点很重要，关系到客户的转化，内容怎么设计还是要根据你的“产品”来设置。你设计的内容要让目标客户看并且不反感的内容。。（重点）

内容有了，那接下来就是曝光了，如果不曝光，你内容写得再好，那一点用都没得。因为目标客户看不到你的内容，也就不知道你的产品了。。（重点）

接下来很关键的一步：转化

我们把目标客户吸引住了，那接下来就是如何让客户产生信任。信任并且认可你家拍照技术好，服务好，处理出来的效果图片好等等；

那么接下来客户就很容易成交了。

客户成交是不是就不管了？

错，客户信任你，那么你就要不负客户的信任，在拍照技术和后期处理方面做好，让客户满意，那么以后客户很有可能还会给你“惊喜”（给你介绍新客户）

所以你也要在拍摄技术和后期处理方面下功夫才行，如果你拍摄技术不是很好，那就多多学习，提高自己的拍摄技术，如果你后期处理方面不行，那就多网络下后期教程。

实在是不行的话，那就不要使用photoshop来修图，都知道photoshop是专业职业人才玩得转的修图软件，你作为业务修图师，还是算了吧，学习photoshop周期非常的长，学习photoshop的时间还不如多多练习拍摄技术。（毕竟术业有专攻）

如果摄影师是你，修图师还是你的话，在这种没有条件避免的情况，你可以在网上找专业的人像摄影修图软件。

我所知道不错的人像摄影后期修图软件主要有：N8和开贝；两个功能基本上一样（素材色调存在差异）但两个在价格上也存在差异，N8年费版，每年都要付费；开贝在价格上面要好得多，一次付费，终身使用，并且是免费升级更新；

我对于后期修图软件要求还是比较高的，大家都知道，如果修图软件不行，那后期处理的片子基本上就报废了，而我自己本身不太会用ps，所以我选择开贝修图软件，功能那些都还不错，不像ps那么复杂。

㈡ 怎样推销美容产品

一、事前准备技巧：

定目标，应明确知道自己完成的内容及完成后的结果；

选准目标客户，了解客户特征，根据客户的特征进行工作；

制定行动计划，根据客户的重要性进行分类，确定出访频率及行程，重点客户重点拜访；

事前准备内容：拜访时间是否适当？对客户的了解程度掌握如何？访问目的是什么？准备资料及工具是否带好？心理准备如何？

二、与客户洽谈的技巧

开谈的技巧

当推销人员与顾客之间初步建立起和谐的洽谈气氛后，双方就应进入正式洽谈。在开谈阶段，推销人员应巧妙地把话题转入正题，顺利地提出洽谈的内容。开谈的入题应做到得体自然。推销人员在与顾客讲开场白时，应顺理成章，自然地将闲谈拉向正题。谈有关产品方面的生活话题再引向产品，易引起顾客的购买兴趣。

轻松愉快：入题的谈话应使顾客感到轻松愉快，无拘无束，不会无形中使顾客产生一种成交压迫感，怀疑推销人员是否“硬要我买下他的东西”。

时间恰当：入题的时机要把握好，一般在对方对你产生好感，乐意或愿意与你交谈时入题最好。若入题太早，对方还未对你产生好感，那么对你所推销的产品也自然不会产生好感；若入题太晚，开场白时间太长，会使顾客不耐烦，也会对你的推销失去兴趣。

在开谈阶段开谈可采取以下几种方法：

以关心的方式入题：关心顾客，容易引起顾客的好感，从而使顾客关心你所推销的产品。

以赞誉的方式入题：称赞顾客或顾客的东西，往往也易于获得顾客的好感。

以请教的方式入题：虚心向顾客请教，既尊重了顾客，又很自然地提出产品。

以炫耀的方式入题：借助名人来炫耀，以此入题，只要运用得当，会使顾客产生浓厚的兴趣

无论采取什么方式入题，都应使顾客乐意与推销人员接着谈下去。

洽谈中的提问与答话

洽谈的过程,常常是问题的过程,一问一答构成了洽谈的基本部分,恰到好处的提问与答话,有利于推动洽谈的进展,促使推销成功。

①洽谈中的提问

推销人员在洽谈中的提问，应贯彻针对性原则和谋求一致的方针，针对顾客关心的问题提问，该问的问，不该问的则不问。应注意：

尊重顾客：

提问要充分体现出尊重，不能伤害顾客，决不要提出带有敌意的问题，决不能指责顾客购买的诚意。即便怀疑对方的诚意，也应本着“精诚所至，金石为开“的精神，避免使洽谈陷于僵局。同时，不要用指示性的词句提问，以免伤害顾客的感情，还应注意提问的时间性，不要随便打断顾客的讲话，应耐心听完对方的讲话后再提问，使用的词句也要恰当、婉转、避免使用生硬的字眼。

有 效 性：

向顾客提问必须是对促进洽谈成功有一定作用的问题，与洽谈无关的问题则不能问，以免节外生枝影响洽谈气氛。

明 确 性：

向顾客提出的问题应当简明，使顾客一听就明白并便于回答。如果提问不明确，会使顾客无所适从，不知怎样回答。提问的明确性还要求每次只提1-2个问题，不能提问过多，否则会使顾客感到紧张，难以回答。

洽谈的答话

推销人员的答话，同样要贯彻“谋求一致“的方针，同时要特别坚持诚实性原则，要做到有什么讲什么，既不言过其实，更不弄虚作假，答话得体、巧妙，赢得顾客的好感和信任。适当的答话应注意：

条理性：

答话应有条有理，言简意骇，通俗易懂。不能东一句西一句，不着边际杂乱无章，使听者兴趣索然。

分寸性：

答话必须先弄清对方问话的意图，稍作考虑后做出恰当回答。对不该回答的问题，应饶过去不作正面回答或委婉地加以说明并表示道歉。切不可信口开河，让对方摸清你的“底细“。答话时要善于转变话题，避免争执，若要拒绝，答话的言语也不能恶劣，而应婉言回绝，做到善始善终。

三、销售成交技巧

成交的基本策略

注意成交信号

在推销过程中，顾客为了保证自己所提出的交易条件，往往不愿主动提出成交。然而顾客的购买意向总会有意无意地通过各种方式流露出来。因此，推销人员必须善于捕捉这些稍纵即逝的成交信号，抓住时机，及时成交。

灵活机动

一个完整的推销过程要经历寻找顾客、约见顾客、接近顾客、面谈、处理异议、成交等不同阶段。但是在实际推销工作中，这些阶段并不是绝对的，推销人员在任何一个阶段里，都可以抓住成交时机，随时促成交易。

洒脱自然

在成交过程中，气氛往往比较紧张，推销人员容易产生一些心理障碍，阻碍了成交。尤其是推销新手，遇到成交时便会心情紧张，举止失态，以致说话词不达意。出现这种情况，成交就难以实现。因此，推销人员必须培养自然成交的态度，坚定自信心，顺利达成交易。

留有余地

保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价，推销人员在成交之前如果把所有的优惠条件都一古脑儿地端给顾客，当顾客要你再做些让步才同意成交时，你就没有退让的余地。所以，为了有效地促成交易，推销人员一定要保留适当的退让余地。

诱其主动

诱导顾客主动成交是成交的一项最基本的策略。如果顾客主动提出购买产品，说明推销人员说服工作十分奏效，也意味着顾客对推销品及交易条件十分满意，以致顾客认为没有必要再讨价还价，因而成交非常顺利。所以，在推销过程中，推销人员应尽可能诱导顾客主动购买推销品，这样可以减少成交的阻力。让顾客觉得成交是他自己的主意，而非别人的意愿。通常地，人们都喜欢按照自己的意愿行事，由于自我意识的作用，对于别人的意见总会下意识地产生排斥心理，尽管别人的意见很对也不乐意接受，即便接受了心理也会感到不畅快。因此，推销人员在说服顾客做出购买决定时，一定要让顾客觉得这个决定是他自己的主意，而非别人的意思，更不是别人逼着他这么做的。这样，在成交的时候，他的心情就会非常舒畅而又轻松，甚至为了做了一笔合算的买卖而自鸣得意。

l 成交的基本技巧

明白客户需求，了解客户的目标；

掌握好断言方式，对客户谈话要充满自信；

要反复强调和说明谈判重点内容，可从不同角度进行阐述；

感染客户，服务代表对待客户应坦诚相待，将心比心；

做良好的听众，尽量促使客户谈话，让客户觉得是自己选择的，不要强迫销售；

要适当的向客户提出一些问题，以客户为中心，服务代表要边听边问，抓住与产品有关的问题进行答复；

利用好网络的优势及网站的成功案例通过技巧引向自己的立场，不要反对自己的立场，成为自己的朋友；

要学会利用其他客户，引用其他客户的话来证明产品的效果，增加对方信心；

要善于利用资料，通过资料可以让客户更加了解你的产品，收集有关产品资料和信息提供给客户。

成交方法：

请求法

请求成交法是指推销人员直接要求准顾客购买推销产品。一般来说，经过一番面谈后，双方对主要问题的看法基本趋向一致，这时，推销人员应抓住时机及时提出成交要求，便可达成交易。比如，请对方在网络上下单有优惠或现在订购我们还会送您多少多少的试用装等。运用这种方法，要求推销人员具有高度的自信心，并善于把握成交时机。

局部法

局部成交法是利用局部成交来促成整体交易的一种成交方法。从顾客的购买心理来说，重大的交易问题会产生较强的心理压力，顾客往往比较慎重，一般不轻易做出成交决策，而在较小的交易面前，顾客往往显得信心十足，比较马虎，较容易做出成交决策。因此，对于大型的交易，推销人员应先就局部问题与顾客达成协议，减轻顾客的心理压力。然后，在此基础上，再就整个交易与顾客取得一致意见，最后成交。

假定法

这种成交法是假定准顾客已经做出购买决策的一种成交技术。其假定的基础来自推销人员的自信心，推销人员对于顾客“肯定会购买”深信不疑，因此，显得毫无压迫感，轻松自如，可以缓和成交时的紧张气氛，增强顾客的购买信心，使之做出成交决定。例如，推销员假定顾客已经决定购买推销品，便说：“张小姐，我明天就把货送来”。如果顾客不反对，生意就做成了。

选择法

这是推销人员通过向顾客提供一些购买选择方案来达成交易的一种方法。选择成交法是由假定成交法演变而成的，它的前提是假定顾客已决定购买，然后提供可以选择的交易方案，无论顾客选择何种方案，结果都是成交。如：“刘小姐，你看你是今天要还是明天要”。

限制法

这种方法是利用某种销售限制来制造购买机会，促使推销对象主动成交，所以又称机会成交法。一般人们都有“机不可失，时不再来”的心理认识，遇到有利机会一定不得错过，否则后悔莫及。限制成交法正是抓住人们的这一心理特征，利用各种销售限制来制造购买机会，促使顾客主动购买，达到成交的目的。

从众法

这种方法是利用推销对象的从众心理，促其做出购买决策，从而达到成交的目的。从众行为是一种普遍的社会心理现象。由于从众心理的影响，使得人们在购买过程中对产品的认识和判断更趋从与社会群体，即相信他人超过相信自己。因此，利用人们的从众心理动机，能有效地促成交易。

优惠法

通过向推销对象提供各种优惠的购买条件来促成交易的一种成交方法。这种方法主要是利用顾客购买产品时求利心理动机，实行让利销售，促使大量成交。所以这种方法又称让利成交法。

专家法

这是利用推销对象对专家的崇拜和信任心理来促成交易的一种成交方法，也称第三者成交法。崇拜专家、权威人士是一种普遍的社会现象，有些人甚至对专家达到迷信的程度，因此，对于这类顾客，使用专家成交法十分有效。例如，在推销洽谈中，出示有关专家、权威人士的技术鉴定资料、推荐信、权威机构签发的产品合格证等，使顾客产生购买信心，从而做出购买决定。

除了上述常用的八种成交方法外，成交方法有很多，如异议法、激将法、保证法、退让法等。在推销实践中，推销人员应根据具体情况来灵活运用各种成交方法。

四、掌握说服销售的要点

写下自己的目的，尽力向客户提供帮助和支援；

记住自己的策略，引导客户理解并感受你在销售准备时的构思，同时也要根据客户的需求变化随时调整自己的构思；

时刻牢记阻碍客户购买的因素：不信任、无需求、无帮助、不急需；

要加强客户对你的信任，你能做到的承诺必须做到；

要留心倾听和总结归纳，让客户知道你明白了对方的想法；

明确告诉客户你能帮助的及无能为力的事件，对于无能为力的事件应向客户提供帮助人选或方向；

证明客户的选择是对的，告诉客户所获得的最大收益及最小风险。

行动管理技巧

行动基准的技巧，每天的行动按制定的基准程序及标准进行，减少工作失误，提高工作效率，适时调整自己的工作流程与计划，将每月的行动计划标准化，把客户按等级区分，再确定拜访的频度，能确定周一至周六的固定时间，工作进行会更为顺畅，是提高业绩的秘诀；

工作效率提高技巧

增加回访客户次数；

活动要超过对手；

行动要追求高效率

每次的回访日均应让客户了解；

访问应由点到面；

明确回访表制定原则

服务代表应了解此表对自己有益并非是其他人要求，可改进自己的工作进程，提高工作效率；

必须和销售管理表相结合，重要客户多回访，同时发展新客户；

制定可能实行的回访表，不要盲目冲动，制定计划要有实施性；

记录行动结果，进行行动总结反省与检讨；

及时修正行动计划；

将行动内容用记号表示以便一览即知；

活用开会时讨论的资料及时改进自己的行动。

确定当月内可能回访客户的数量及时间；

记录不同客户该月预定回访的目标次数；

以一周为单位拟订计划；

在介绍产品的过程中要时刻注意客户的表情、体态、语言抓住客户的购买信号，了解客户购买的承诺，把握好成交的时机。应不断的总结销售成功的经验和教训，应不断的反思，要做好在失败中成长的准备，每次销售的成功只是下一次销售的开始。

补充：只要你能把我上面的话融会贯通就是见面台词，做销售没有固定的开场白。什么情况说什么话，什么人说什么话！祝你销售额蒸蒸日上！

㈢ 企业如何做好口碑营销工作

1. 服务好不好。口碑营销公司的服务水平会影响合作过程中的沟通与问题回的处理，也答会影响企业网络口碑的呈现和企业形象的展示。如果服务好，老客户会转介绍新客户。
2. 内容好不好。在如今内容为王的时代，只有优质的内容才能精准地表达企业的产品特色与品牌调性，才能长久地抓住用户的心，赢得用户的忠诚度。
3. 传播好不好。有了好的内容，还需要将内容传播出去，才能让更多的人看见，才能扩大企业的知名度，才能树立起企业的网络口碑。如果没有传播出去，那还是没有用。服务及时、内容专业、传播广泛才能做好口碑营销，也是判断口碑营销公司哪家好的三个标准。好的口碑营销公司要能够提供及时到位的服务、专业深度的内容和广泛而精准的传播，全方位树立企业的网络口碑和品牌形象。
网络口碑营销公司哪家强？以服务客户为宗旨的帝佑科技以拥有多年的数字营销服务经验及累积的营销数据，为企业及时处理突发状况，在分秒之间把信息迅速精准地投到网络平台，保证呈现均为正面信息，塑造良好的企业形象。

㈣ 实施四大战略发展昌化石文化产业

临安市人民政府

临安市人民广场

昌化石，位列中国四大名石。而且与田黄、芙蓉并称中国“印石三宝”。她的“国宝”之誉驰名中外。

在珠宝玉石界独领风骚的昌化石，是大自然对临安这方古老和神秘土地的分外青睐，也是大自然对人类博大胸怀的无私馈赠。

昌化石因产地而得名，历史上曾设置有昌化县，后归入临安市。临安地处华东腹地的浙江西北部，东接杭州，与上海相融，西连黄山，与安徽毗邻，南望富春，北枕湖州，是国家森林城市，全国生态市，市域面积3126.8平方千米。临安不仅是五代十国时称雄江浙一方的钱武肃王钱镠的故里，更是钱塘江和太湖两大水系的源头。壮观的天目山脉与瑰丽的黄山山脉在这里交汇，赋予了特殊的地质条件和丰富的生态资源，在全国所有县市区中，独一无二地拥有“清凉峰”、“天目山”两个国家级自然保护区的雄奇景观，真可谓“龙飞凤舞控吴越，狮蹲象立威镇东南”。深厚的吴越文化的历史积淀，众多的佛家道教的发展遗存，让人们在享受绿色生态，置身灵山秀水的同时，又能欣赏到蕴藏于千姿百态的昌化石的历史文化和经久不衰的印石文化。

鸡血石印章组图

昌化石产区，距离临安市区锦城镇街道西北100千米的龙岗镇玉岩山。这里山路崎岖，两面青山静静耸峙，中间一溜狭长的田野，阡陌纵横，流水潺潺，常年光照充足，雨量充沛，四季分明，年平均气温13.6摄氏度。年降水量达到1700毫米。海拔1230多米。正所谓“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”。据《昌化县志》记载：南宋昌化县置玉山乡，管十一里。经科学探测和开采实践，昌化石产区矿脉纵横50平方千米。

昌化石是个大家族，其中的代表为色泽艳丽的鸡血石，还有品味独特的昌化彩冻石。21世纪以来，又发现开采了昌化田黄石、昌化田黄鸡血石。昌化石多达100多个品种。

据迄今为止的史料和考古发现，昌化石的开采利用始于战国，至今已有2300多年历史。昌化石（鸡血石）作为上等印石则始于宋代，明清盛于世。昌化石（鸡血石）雕刻工艺被列入国家级非物质文化遗产。

目前，临安有中国玉石雕刻大师2名、省级工艺美术大师2名和省级雕刻大师6名，从事石雕艺术加工的专业人员200余名。在产地龙岗镇玉山村、国石村就有200余个加工销售点，在临安锦城街道、昌化镇和杭州、上海等地还有昌化石加工销售企业200多家，从业人员2000余人，年增加值可达2亿元以上。

昌化石作为临安市特有的珍贵资源和独特的文化载体，市委、市政府给予高度重视，紧紧抓住中央推进文化大发展大繁荣的战略决策和浙江省杭州市大力发展文化创意产业的时机，以贯彻落实科学发展观为指导，加快提升临安市文化创意产业的核心竞争力和整体实力，优先发展优势特色文化创意产业，充分发挥昌化石独特的资源优势，深入挖掘昌化石国石文化内涵，依托现有产业基础，完善市场体系，优化产业环境，推进科技创新、产品创新，打造国石产业集群，推动国石文化创意产业实现跨越式发展，努力打造临安第一文化创意产业。

一、实施市场带动战略，推进昌化石特色产业基地建设步伐

临安市政府制定出台了《临安市“十二五”文化创意产业发展规划》和《临安市人民政府关于扶持文化创意产业发展的若干政策意见》，正在制订《临安市国石文化创意产业发展的三年行动计划》，对昌化石文创产业进行整体布局，形成了新的发展格局。

1.建设昌化国石文化城

昌化国石文化城是浙江省重点现代服务业建设项目及杭州市十大特色潜力行业重点扶持项目，以建设成为浙西第一国石贸易专业市场为目标。项目总投资1.6亿元，已完成规划用地45亩的一期工程并于2011年建成开业。2012年启动二期建设项目。目前国石文化城专业市场入驻商家130余家，近一年来销售额已达1亿多元。同时，在国石文化城内又开设了“周日淘宝市场”，汇聚人气，产生了显著的市场效应。

2.打造鸡血石文化街

在临安市中心城区，按规划2010年新建了鸡血石文化一条街。现有专业石经营公司、经营户、店铺等80多家入驻。开街以来连续举办了临安市赏石文化节、临安市国石文化节和昌化石精品名品展等一系列影响大的国石文化活动，已经成为临安城市旅游、文化交流的一道独特风景线和对外窗口。

3.培育昌化石原产地特色区

位于龙岗镇上溪的玉山、国石村是昌化石的原产地，为了解决长期以来存在的“低、散、乱”的问题，市文创办联合当地镇、村和市级有关部门，统筹协调，分期实施“整合、提升、扩充”原产地建设工程。目前，最具人气的集昌化石开采、观赏、拍卖、雕刻、交易为一体的较大规模的原产地特色区正不断完善，呈现出良好的发展势头。

二、实施产业延伸战略，提高昌化石产业核心竞争力

1.延伸产业链和价值链

以昌化国石文化城建设项目的实施为契机，吸引其他珠宝、玉石、文化工艺品企业入园，扩大市场，做大规模。组织人才，重点突破，专项研发昌化石新的产品，其中有印石文化系列、雕件篆刻系列、专题组合系列、首饰挂件系列，不断完善优化昌化石文化产品研发、加工、外包、销售的产业链，努力提升昌化石雕刻加工艺术水平和附加值，在产业导向上实行新思路，并加快向商贸服务业、旅游业、文化产业等领域融合拓展。

作品《金鳞瑞兽》

2.培育发展龙头企业

重点培育一批雕刻加工开发水平高、市场开拓能力强、在同行业处于领先地位的龙头品牌企业，每年组织开展昌化石“五星名店”评选活动，打响一批“精品名店”，培养一批“文化商人”，培育一批“名斋名店”。

3.提高人才队伍素质

重视“石文化”的研究与传播，主动加强与市内外社会各界的沟通联系，与有关大专院校建立人才基地，设置课题。通过举办学术研讨、出版刊物等文化交流活动，发挥更大的社会影响力。邀请国内雕刻大师，组织开展“雕刻技艺”培训、营销培训，并积极开展从业人员相关职称评定。同时，在昌化职业高中设立石雕专业班，校企联合培养工艺美术人才。制定标准，激励有实力的企业和杭州市级以上雕刻大师开设石雕创作室、工作室等，以师带徒，加快本土工艺美术人才的培养，不断提高石雕技术人才的工艺水平。

三、实施品牌推广战略，提升昌化石“国石”品牌知名度

昌化石出版物

1.设立行业标准

积极开展昌化石原产地相关地理标志商标认证工作，加强与国家、省、杭州市等业务部门的沟通与合作，加快推进鸡血石国家分类标准昌化石地方标准制定工作，通过制定落实产品技术指标、质量标准等，规范昌化石产业管理，夺取产业发展的制高点。

2.开展品牌推广活动

组织策划中央电视台一套《寻宝》和中央电视台十套《地理中国》栏目走进临安，鸡血石雕件《百子闹春》被评为临安民间国宝，协助制作《国宝档案》，并拍摄和播出了鸡血石科教专题片；同时，举行“红色文化·昌化石精品名品”大型展评活动，选拔了一批具有代表性的昌化石原石与雕刻作品，提升昌化石品位和文化。

3.扩大对外交流

通过组织参加中国义乌文化产品交易博览会、深圳文化产品交易博览会、中国名石雕刻艺术展、杭州西博会、杭州“良渚杯”玉石雕刻精品展和由中国珠宝玉石首饰行业协会举办的“天工奖”、“中国印·金石奖”评展等各类展评与展销活动，整合优势资源，进一步提升昌化石的整体知名度和美誉度，积极拓展国内外市场。

作品《冻封战争》

作品《紫气东来》

四、实施政策推动战略，激发昌化石产业发展活力

1.完善政府职能

强化政府服务支持，加强规划引导，制定激励政策，优惠税收措施，打造产业基地平台。加强环境保护，千方百计消解不利于发展的原始、落后、分散的市场模式，优化昌化石产业可持续发展的制度环境和市场环境，进一步增强企业加快发展的信心与决心。

2.规范行业发展

建立昌化石行业协会，发挥其密切政府与业主的联系沟通，服务引导行业，强化行业自律等积极作用，改变以往行业内单打独斗、无序竞争的现状，扩大服务领域，延伸服务范围，提升服务功能；同时建立行业工作机制，切实加强行业协会建设和市场监管，创造公平竞争、规范有序的市场环境，促进昌化石产业的战略升级和可持续发展。

3.出台扶持政策

每年设立文化创意产业专项资金500万元。在原有政策扶持昌化石产业发展的基础上，专门出台昌化石文化创意产业发展专项扶持政策，对昌化石产业文化的挖掘研究、宣传、交流、产品开发、活动开展、人才培养等方面进行重点扶持，为昌化石产业发展注入强劲动力，激发昌化石产业发展活力。

五、发展目标

通过三年时间，到2015年，努力建设一个以昌化石为主的集各类珠宝玉石加工销售服务为一体的专业市场体系。培育15家有实力、有影响力的昌化石加工销售龙头企业；新增国家、省、杭州市级石雕艺术大师10名；全市石雕工艺专业人才400名，珠宝玉石营销人才500名，国石产业经营商户达800家，从业人员达3000人，以昌化石产业为主的艺术品业年增加值达到3亿元以上。以国石文化产业为纽带，带动商贸、旅游、金融、服务业发展，将临安打造成华东地区最具特色的珠宝玉石加工销售集散基地，具有广泛影响力的昌化石文化研究传播基地和中国珠宝玉石首饰特色产业基地。使昌化石产业成为全市文创产业最具影响力的第一品牌，最具特色的第一产业，最具人气的第一市场；使昌化石产业成为文化、经济、旅游效益兼具，传统文化与现代气息兼容，自身实力强，带动性强、竞争力强的特色文化产业。

印章《田黄薄意四连章》

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

㈤ 请推荐几本好一点的关于销售方面的技巧的书

关于“请推荐几本好一点的关于销售方面的技巧的书”，大姐姐给分享下大姐姐的个人经验：

在推销的时候 ，大姐姐一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，
1、对于年轻的客户来说大姐姐基本上都是本着朋友的心态去交流。
2、对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻。

3、作为一名销售员， 大姐姐一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的话，客户会觉得你很重视他 ， 很多的销售员会觉得很不好意思 ，一次次被拒绝后就想退缩了 ， 但是坚持的话， 总会有回报的 ，将心比心做，客户总会动容。

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㈥ 实木地板营销策划方案

一、地板销售技巧之积累经验

累积经验对于地板销售同样重要：多到别的地板店探探消息：一来深入调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问，隔壁家怎么更便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对客户时将会非常被动。二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧，吸取其他优秀地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。

二、地板销售之关注细节

所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的"诚"就是想客户所想，用产品满足他们的需求，使他们得到利益。这样的地板销售才能得到客户信任。比如：可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求，再针对性的推荐地板款式。

三、地板销售之借力打力

建材品类众多，一个卖场都有很多的建材品类商家，平时跟一些相关材料的店面建立好关系，互相介绍客户，时间长了，市场的转介绍订单都会相当可观。

另外当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视客户，领导都出面了。二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，客户一般都会买单，屡试不爽!关键是要满足客户的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四、地板销售之见好就收

地板销售也是如此，在销售过程中，客户逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些地板销售不善于察言观色，在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

五、地板销售之送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮客户打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使客户感动万分!

总之，木地板的销售口才是一方面，更多的是对客户心理的合理把握以及客户真实诉求的准确判断，这些要在平时接待客户的过程中慢慢磨练积累了。

㈦ 提高销售有哪些方法和措施

提高销售方法

1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

2、同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

3、把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

5、让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

措施

1、厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。调查一下市场，做到心中有数。可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

2、关注细节

里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

3、借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

(7)金石滩营销策略扩展阅读

做销售必备的素质

1、永远信心满满

自信是成功的第一秘诀。一个人，什么都可以没有，什么都可以失去，但绝不能失去信心。失去了信心，就会失去一切。信心，对于推销员来说，尤为重要。自信会使你的销售变成一种享受，能使你把销售当作愉快的生活本身，你会在自信的销售工作中，对自己更加满意，更加欣赏自己。

2、再多一点韧性

所谓韧性，就是一种毅力，坚持到底的毅力。客户很少会在你三言两语的介绍之后，就爽快地拍板决定掏钱包的。

质疑再质疑，掂量再掂量，反反复复，把能想到的问题环节都充分了解了，客户们还要再把你和竞争对手进行比较。因此，对待每一个客户，都要有“死缠烂打”的准备，横下心在持久战中坚持到最后。

㈧ 提高销售的方法有哪些

1、多学习、多观察，作为销售人员，良好的口才和敏锐的洞察力是必备的，平时要多学习、多观察，努力提高自身的沟通能力、语言表达能力、灵活应变能力、洞察力。

2、充分把握客户心理，了解客户需求，细心观察，留心客人的言谈举止、衣着打扮等，了解客人的兴趣、性格及其心理需求，根据客户的特点选择合适的沟通方法，激发客人内在需求，引导其购买。

3、不要以自我为中心，多站在客人的角度去考虑，热情真诚对待每一位客人，让客人感到亲切、放心，从而让客人信任销售，对销售放下戒备，这样有利于促成交易。

4、善于沟通，对症下药，面对不同的顾客，应该表现出不同的状态，比如：遇到强势果断的客人，要顺着客人的思路走;遇到犹豫不决的客人，要更加热情真诚，让客人感到放心;遇到善于言谈的客人，应该仔细倾听并适时引导客人。

5、定位是关键，有效营销需要在适当的时间进行定位，不仅要确定目标客户，还要确定正确的时间，以便找到目标客户和客户的需求。

6、改变立场，销售人员应注重自我形象设计，学会快速融入社会和团队，有良好的沟通，谈判技巧和自我提升意识，能忍受孤独，抵制外界的诱惑。

7、发展潜力作为一名销售人员，不仅需要先天因素，还需要发挥其潜力，通过策划改变自己，需要训练和练习—些关键能力。

8、打折促销，这就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等。

当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。

9、赠品，这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的，具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。

10、免费试用，这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户，缺点就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。