1. 医药营销策略
医药行业属于比较传统的行业，有其高投入、高风险、高回报、长周期的特点，但因市场竞争力大，行业渠道混乱，经营运作低效，随时面临资金连断掉的危险，还要受政策管制，面临合法合规的考验，再加上营销推广模式陈旧，以及电商的影响，都一定程度上阻碍了医药行业的发展。
所以，继续靠传统的电视、报纸、广播等营销手段是行不通的，想要在市场上占据一席之位，不被淘汰就要创新，而“互联网+医药”就是一条捷径、一场东风，一个新的营销模式。
“互联网+医药”它既是技术上的变革，又是新零售模式的创新。只要企业利用好互联网，它势必可以成为医药行业的新营销平台、销售平台，还可与药品销售企业合作形成新的商业模式，把它变成企业与用户、渠道、终端深度沟通和互动的平台与工具。而且它还可以通过网站、搜索引擎、软文、论坛等配合来给我们提供用户来源、输入流量，最主要的是互联网要比传统的营销手段成本低很多 ，而且会通过大数据分析定向推送，拓展受众群体。
“互联网+医药”的模式，给企业带来更透明、更高效、更专业的医药销售通路和市场，也给百姓带来高效、便捷、优质的服务，完全满足了消费者的需求。
华润三九医药媒介电商总监也曾说过：“我们觉得互联网和医药未来的趋势是爆炸性的需求。”而在2019年8月，药品管理法（2019修订）网络售药获得认可，意味着法律层面打开了处方药网售的口子，互联网+医药模式少了阻碍，有了前景。
2. 求医药市场营销论文一篇，1500字左右的。
作为医药产业价值链上的重要一环，药品营销总是那么令营销人振奋的话题，由于历史因素它“销声匿迹”了几十年，但在获得“解放”后，它的能量终于疯狂释放，以致又步入了“过度”的境地。
远去的时代背影
对于七十年代之后出生的人来说，计划经济的年代或许没有什么印象了，但对于那些曾经在那个代里从事药品购销的人而言，深深打上了时代烙印的药品购销、价格制定、经营模式、调拨方法等等，相信还不会从记忆中抹去，也很难抹去，虽然时光已经过去了二十多年，甚至半个世纪。
计划经济年代的药品销售根本谈不上“营销”，而仅仅是一种“购销”，药品经营企业实行全国统一规划，省以下统一管理，药品计划调拨，经济统一核算，购销实行“三级批发，一级零售”，层层下达指标，层层调拨，药品进口统一掌握，层层分配，医药批发商是贵族，医院是孙子，要送礼才能拿药物。“广西玉林某老牌制药厂销售科只有一个人就撑起了整个企业的药品销售任务”，广西食品药品监督管理局沈兆熊副局长在接受记者采访时曾经这样形容医药企业的优势地位。
事实上，药品营销的变革与医药商业流通史的演变有着千丝万缕的联系。仅以安徽医药流通史为例，建国初期，大宗化学药品供应主要由皖北行署卫生处材料科负责，药品均采取单位申报，领导批准，药库直供的办法供应。1952年至1956年，中国医药公司安徽省、市、县三级公司纷纷建立，药品经营网络基本形成，国营医药公司已成为药品供应的主渠道。1957年，省级医药公司按商品流向，先后组建合肥、蚌埠等9个二级站，二级站负责对辖区各县市公司的货源供应和业务指导，形成了以二级站为主体、按商品自然流向调拨的药品供应网络，这种经营形式，延续到1983年。在此期间，所谓的药品营销是不存在的，但那些从事药品购销的人，还是结识了全国各地的同行，这成为了他们在医药行业实行对外开放后进行药品营销的良好资源。1983年后，除国营医药公司外，出现了专门从事药品经营的个体户，主要服务对象是农村及边远山区的消费者，由于药品过剩，为争夺有限市场，药品营销时代才真正来临了。
营销的动荡岁月
8月初，广州某星级宾馆，洋溢的条幅，红色的地毯，柔和的灯光，映着前来参加全国某医疗会议的医生们轻松的笑脸，在会议一角的药品生产厂家展位，成为了议会间医生们光顾的集中地，参会的医药代表就这样结识了医生。会后一位医药代表表示，这次会议效果还不错，但具体还需要跟进，否则对会议的赞助将会“打水漂”，至于如何跟进，那就大可不必宣扬了。
诺贝尔获奖者、对博弈论研究学者纳什曾经说过“当市场上其他竞争者的行为都已经确定下来时，我们已经没有选择的权利”。相信我们今天所看到的中国药品营销的一切，只是许多药品制造商、经销商无奈选择的结果，特别是对处方药推广而言，更是如此。
相信上述这位医药代表讲的是真话。因为这个看似创新的处方药营销方式，事实也是很普通的，并且与带金销售有着千丝万缕的牵连，在整个行业都在那样操作的tine，他已经别无选择。与计划经济时代的“医院推广静悄悄”局面相比，当前的推广更是充斥着一股燥热不安与急功近利的情绪。那么，我们现在所看到的药品医院推广，又是何时开始形成的呢？
在上世纪80年中后期，一些跨国制药企业落脚中国以后，医药代表就开始出现，当时一般以新药推广会的形式出现在医院相关科室，主要是宣传产品，这些大公司没有向医生支付临床费用。后来成为日本第一制药（北京）有限公司营业首席执行官的吉田昌利在回忆当时学术推广时的表示，1986年他开始尝试在中国进行学术推广，那时国内还笼罩着浓厚的计划经济味道，没有人对医生从药性、疗效、副作用等方面介绍新药，也没有人意识到开学术推广的意义，他当时带着10个组成的团队，从东北的佳木斯、牡丹江、哈尔滨开始，到处召开学术推广会议，他们用大货车装着药品、资料，直接到达会场，3个月里就开了大概13场学术推广会议，所有参会人员都非常认真地听课，医生们也很朴素，发给他们的只是一只小小的电子温度计。
随着更多的跨国企业开展学术推广会议，药品营销的成本也在不断上扬，企业需要花很多钱，包括学术赞助、设备赞助等，甚至在会议当中给每一位参会者“红包”，美其名曰“车马费”“误餐费”。这些举措很快被国内众多企业模仿并加以“发扬光大”，后来厂商发现收效甚微，因为这些活动的实惠手握处方大权的一线医生太远，慢慢地，费用的花销形式发生了改变，一切从医院实际出发，只有按盒按支计算，才能抓住一线医生，此风从此一发不可收拾，越演越烈，成了我们今天看到的一切。
某知名跨国医药公司一位中国医药代表分析了处方药带金销售的原因时表示，很多国外的新产品在国内都有仿制品，而仿制品质量不够高，产品和别人一样的，东西没人好，只好给回扣；很多过了专利期的产品有大量同类仿制品，疗效相近，而且几乎90%以上是国内厂商，为竞争只好带金销售；大量中药虽然临床验证有效，但是没有自然科学的数据，没有权威文献，医生用药是要理由要证据的，只好拿钱变通；医药流通管理制度存在的漏洞让人们有机可剩；大量的私人代理导致无数“药贩子”的出现，他们无力进行学术推广，只好“暗箱操作”；中国医生的低收益与高风险已严重失调，医生也不能像国外一样可以从医院拿到“处方费”。
“过度营销”来临
“手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，仔细一看，原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，小心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新鲜、丰富、多样，乃至过度起来。
药品营销当中的“回扣”“红包”甚至经成为寄生在医疗行业的体内“毒瘤”，国家有关部门虽然历经多次“整风”，但根本无法根除。而走学术路线还是走带金销售路线，其实医药代表是没有太多的选择的，企业的策略决定了他们的工作方式方法。有医药代表向记者表示，目前再单纯的搞学术赞助什么的，已很难引起医生们的兴趣。即便是已经中标进入医院，相近的产品在争夺客户（医生）之时，仍然是把搜索竞争对手的情报放在第一位，以便制定有针对性的推广策略，特别是考虑怎样和医生形成更紧密的关系。 事实上，我们所做的已经是不是正常的营销，而是“人销”，或者叫做“关系营销”。在OTC和保健品营销领域，“过度营销”是目前营销人所关注的话题，但营销手段和方式方法相对简单得多的药品医药推广，事实上“过度”的行为也比比皆是。
处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或委托管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规则而且树立相应的新规则并不是一件容易的事情，但新规则的确立是迟早的事。
3. 医药营销论文参考文献有哪些
1 浅谈医药营销人才职业能力及评价 中国高等医学教育 2007/03
2 浅谈医药营销专业复合型人才的培养 科技广场 2007/02
3 引入药物经济学评价指数的医药营销组合策略 上海交通大学学报 2007/S1
4 医药营销终端的信息化建设 中国药业 2007/06
5 娱乐精神,医药营销之道 企业家天地 2007/06
6 浅谈医药营销专业复合型人才的培养 科教文汇(上旬刊) 2007/06
7 高职医药营销专业“1+4+1”人才培养模式探析 卫生职业教育 2007/13
8 珍视明与腾讯战略携手掀起医药营销新高潮 广告大观(综合版) 2007/07
9 医药营销渠道模式分析与启示 商场现代化 2007/19
10 珍视明战略携手腾讯掀起医药营销新高潮 广告人 2007/07
11 盘点,医药营销八大风云事件 医药产业资讯 2006/04 中国期刊全文数据库
12 信息营销:医药营销新模式 市场周刊.理论研究 2006/03 中国期刊全文数据库
13 案例教学在医药营销课程中的应用 医学教育探索 2006/01 中国期刊全文数据库
14 “2006中国医药营销峰会”在山东举行 中国药业 2006/01 中国期刊全文数据库
15 2006,医药营销变局蓄势 市场观察 2006/04 中国期刊全文数据库
16 纵观2006医药营销变局 医药产业资讯 2006/13 中国期刊全文数据库
17 医药营销身陷“峡谷” 医药产业资讯 2006/16 中国期刊全文数据库
18 医药营销两极现象透视 医药产业资讯 2006/16 中国期刊全文数据库
19 连云港中医药高等职业技术学校开办五年制医药营销专业的可行性研究 卫生职业教育 2006/09 中国期刊全文数据库
20 为赢得国际竞争,培养高素质医药营销人才 中国国际高技术成果交易会生命科学与生物技术产业论坛论文集 2006 中国重要会议论文全文数据库
21 医药营销渠道管理问题研究 华中农业大学 2006 中国优秀硕士学位论文全文数据库
22 基于Web的医药营销管理信息系统开发 微计算机信息 2006/18 中国期刊全文数据库
23 破解医药营销的品牌难题 中国医药导报 2006/19 中国期刊全文数据库
24 我国医药营销代理制度的健康发展探析 中国药业 2006/11 中国期刊全文数据库
25 医药营销专业使用模拟公司与行为导向教学法的探索 卫生职业教育 2006/14 中国期刊全文数据库
26 中国医药企业的营销突围实战 走出医药营销“狭谷” 中国医药导报 2006/25 中国期刊全文数据库
27 创新营销打通医药营销未来之路 中国医药导报 2006/25 中国期刊全文数据库
28 医药营销专业课程教学模式探析 中国中医药现代远程教育 2006/11 中国期刊全文数据库
29 撑竿跳出OTC营销“狭谷”——探索中国式GSL医药营销新模式 中国医药导报 2006/34 中国期刊全文数据库
30 基于心理契约的医药营销人才管理策略探讨 中国药房 2006/24 中国期刊全文数据库
31 织好医药营销传播的网——医药广告的媒体策略 广告人 2006/12 中国期刊全文数据库
32 “教育营销”渐成医药营销的致胜法宝 中国医药指南 2006/05
33 医药营销九招制胜 医药产业资讯 2005/03 中国期刊全文数据库
34 代理制 医药营销变革的必然 医药产业资讯 2005/05 中国期刊全文数据库
35 医药营销利器——悟性 医疗保健器具 2005/07 中国期刊全文数据库
36 医药营销代理转变思路正当时——从复活之光看今天的医药营销与策划 中国质量与品牌 2005/10 中国期刊全文数据库
37 关系营销在医药营销中的运用 中国中医药现代远程教育 2005/12 中国期刊全文数据库
38 医药营销模式的创新与DTC本土化研究 南京中医药大学学报(社会科学版) 2005/04 中国期刊全文数据库
39 2005医药营销新趋势 中国医药指南 2005/01
40 面向21世纪的医药营销人才培养探析 南京医科大学学报(社会科学版) 2004/02 中国期刊全文数据库
41 医药营销代理制的主要形式和总体评价 上海医药 2004/08 中国期刊全文数据库
42 “望、闻、问、切”医药营销决胜终端 医药世界 2004/03 中国期刊全文数据库
43 火热七月 聚焦欧盟——第二届中国国际医药营销高峰论坛 医药世界 2004/06 中国期刊全文数据库
44 基于Internet/Intranet的医药营销信息系统 湖北工业大学学报 2004/02 中国期刊全文数据库
45 医药营销战略风险评价与控制 价值工程 2004/09 中国期刊全文数据库
46 医药营销八大模式 广告大观(综合版) 2004/05 中国期刊全文数据库
47 顾客服务——医药营销专家一席谈 中国药店 2002/09 中国期刊全文数据库
48 改革医药营销,迎接入世挑战 ——浅谈入世后的医药企业营销管理 中山大学学报论丛 2002/04 中国期刊全文数据库
49 医药营销中的危机管理与案件剖析及实践运用 国际医药卫生导报 2002/17 中国期刊全文数据库
50 创新:导入药学监护的医药营销战略 中国药业 2001/07 中国期刊全文数据库
51 医药营销道德与创新营销方式的思考 中国药房 2000/05 中国期刊全文数据库
52 医药营销专业的中药鉴定学教学探讨 药学教育 2000/02 中国期刊全文数据库
53 浅析医药营销组合策略 黑龙江医药 2000/01 中国期刊全文数据库
54 组织营销社会实践 培养医药营销人才 现代技能开发 1999/12 中国期刊全文数据库
55 试论市场营销学与医药营销人才的培养 药学教育 1999/03 中国期刊全文数据库
56 医药营销必须走出误区 中国药业 1998/12 中国期刊全文数据库
57 医药营销队伍素质是个大问题 中国药业 1995/06 中国期刊全文数据库
58 医药营销的公共关系学 中国药业 1995/10 中国期刊全文数据库
59 试论医药营销人才的培养 药学教育 1995/04 中国期刊全文数据库
4. 医药企业广告策略研究的参考文献有哪些
中文的你先看看
1 张巨平;简析广告在品牌形象塑造中的作用[J];理论月刊;2003年04期
2 江智强,郭伟;论品牌延伸效果的评估方法[J];商业研究;2001年08期
3 江智强;USP理论的效能性及其发挥条件探讨[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年01期
4 曹明福;广告定位的基本策略[J];商业研究;2002年01期
5 于春荣;企业广告行为的经济分析[J];长春大学学报;2001年06期
6 余世仁,王喜录,张雷,张理平;论虚假广告的防治[J];重庆工学院学报;1998年04期
7 陈尚荣;CS工程实施初探[J];淮北煤师院学报(哲学社会科学版);1999年01期
8 王昕宇,李红超;论广告定位策略[J];河北师范大学学报(哲学社会科学版);2002年02期
9 陈晓燕;;文化语境影响下的广告语言选择[J];怀化学院学报;2006年06期
10 魏新生;浅议广告宣传在旅游产品促销中的作用[J];开封大学学报;2002年02期
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王亚宜;浅议高校广告[D];四川大学;2007年
2 易嘉骢;广告语言的失范及其应对策略[D];华中师范大学;2007年
3 张芳;广告传播效果评估模型及其应用研究[D];四川大学;2007年
4 郝媛媛;汉语会话型广告语篇分析[D];广州大学;2007年
5 刘慧;英文广告语言特征研究[D];西南师范大学;2000年
6 周楠;监狱报与社会生活类综合报纸的比较研究[D];华中师范大学;2002年
7 曾辉;因特网在线广告的互动性研究[D];西南交通大学;2002年
8 贾生华;石家庄市华新制药厂IMC实施策略[D];南京理工大学;2002年
9 陶玮;广告语言的文化差异和翻译艺术[D];河北师范大学;2003年
10 杨青;试论我国广告传播的负面效应[D];广西大学;2004年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 丁允朋;;谈谈现代广告战略问题[J];国际商务研究;1983年01期
2 赵育冀;现代广告战略问题的探讨[J];北京工商大学学报(社会科学版);1985年04期
3 菊开;广告模式的选择[J];管理科学文摘;1994年10期
4 潘家驹，吴临轩;春都集团广告战略面面观（之一）[J];领导科学;1995年09期
5 潘家驹，吴临轩;春都集团广告战略面面观（之三）[J];领导科学;1995年11期
6 文华，红芹;广告战略与名牌意识[J];广西质量监督导报;1996年02期
7 吕龙德;广告战略在企业竞争中成功适用的初步研究[J];热带农业工程;1996年02期
8 白苹;;运筹广告——钟健夫[J];电脑采购周刊;1997年45期
9 黄丽慧;创立名牌的广告战略[J];技术经济;1998年03期
10 牧原;;撒“胡椒面”:企业家真懂广告吗?——戏说广告战略游戏规则[J];广告大观(综合版);1998年07期
中国重要会议论文全文数据库 前2条
1 陈广寿;;实施战略创新营造品牌优势[A];广西老社会科学工作者协会学术研讨会论文选辑（2002—2004）[C];2002年
2 李家声;孙昆;;大力实施商标广告战略,积极推动社会主义新农村建设——对黑河市实施农产品商标广告战略情况的调查及思考[A];中国流通业与新农村建设理论研讨会论文集[C];2006年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 记者 宗春霞;定向广告 为网民“量体裁衣”[N];财经时报;2000年
2 本报记者 李红阳;买商网挑战传统采购模式[N];中国贸易报;2000年
3 郭建义;名人广告也应守法[N];福建工商时报;2000年
4 郭建义;给名人广告戴上法律“紧箍咒”[N];法制日报;2000年
5 宋养琰 刘肖;透析广告战略[N];厂长经理日报;2000年
6 黄升民;省级电视台：另类品牌分析[N];中国质量报;2001年
7 曾平;“万宝路”的广告魅力[N];厂长经理日报;2001年
8 王山蒙 赵廷凯 唐月绥 姜立平;谈如何做好广告策划[N];内蒙古日报(汉);2001年
9 郭怀玉;优化西安投资环境[N];西安日报;2001年
10 南京大学信息系 侯颖锋;其实你不懂我的心[N];中国经营报;2001年
中国硕士学位论文全文数据库 前8条
1 张华吉;药品广告效益研究[D];对外经济贸易大学;2003年
2 陈旭辉;房地产广告效果测评研究[D];天津财经学院;2004年
3 李聪;中美电视广告中幽默元素运用的比较 [D];对外经济贸易大学;2004年
4 王晶;试比较中美女性杂志广告中的女性形象[D];重庆大学;2005年
5 熊蕾;跨文化广告的符号学研究[D];武汉大学;2005年
6 曾媛媛;在华美国跨国公司电视广告的文化价值观分析[D];对外经济贸易大学;2006年
7 高宇先;户外广告媒体的分众传播特性研究[D];东北师范大学;2006年
8 范象新;我国药品广告现存问题及改进策略研究[D];沈阳药科大学;2005年
5. 求一篇关于药品销售策略或者药品广告策略的外文
药品生产企业需要在充分认识我国国情的前提下，有针对性的吸取国外药品渠道中的优点与经验，从而构建适合自身的药品销售渠道。
1根据产品特性的差异，选择不同的销售渠道
不同的药品所具有不同的剂型和规格、保质条件、药品种类、生命周期等都是医药企业在选择销售渠道时需要考虑的重要因素。例如，OTC和处方药由于其销售终端、购买条件不同，需要建立不同的销售渠道。如果同时拥有这两种产品线的企业不能根据两者的差别进行区别对待，势必会造成渠道内部混乱导致不必要的内部消耗，使两条产品渠道无法发挥真正的作用，浪费企业资源。
及时调整处于不同产品周期的药品的销售渠道也是医药企业需要关注的重点。处于不同生命周期的药品在市场上的需求量不同，销售完成指标也不相同，导致其分销策略不尽相同。例如，在新药上市初期，可以采取对重点客户如大型医院等进行公关，目的是使新药能够在较短时间内被医生接受认可。当药品在市场上占有一席之地，销售量快速上升时，可以采取分销商整合模式，同时采用多种销售渠道，不断扩展市场，进行密集广泛的分销。而当产品进入衰退期，产品销量下降，产生的利润不足以支持密集的销售渠道时，企业可以将产品卖给其他公司或者选择代理商，由其完全负责该产品的销售。
2通过全面调查与认真分析，选择能力出众的药品分销商
分销商的能力对于药品生产企业选择有效的销售渠道至关重要，药品生产企业在寻找合作伙伴时必须考察待选的分销商是否适合本企业。例如分销商的配送半径能否满足生产厂家的要求；分销商对市场的渗透能力是否能实现生产企业预期的市场占有率；分销商以往主推品种的经验是否能够胜任本企业产品；分销商的主要目标客户与本企业产品的目标受众是否一致等。
另外，分销商构建销售渠道的成本也是不容忽视的重要因素。如果药品销售渠道的成本过高，会导致药品在流通环节中的加价率提高，影响药品的最终销量，因此不适于采取过长的渠道策略；相反，如果分销商成本较低，则可选择长渠道来进一步扩宽市场。药品生产企业在构建销售渠道，选择分销商时不仅要看重分销商所拥有的资源和市场，更要保证对整个销售渠道的控制力。在选择处于同一级别的多家分销商时必须保证各自的目标市场没有重叠，防止出现横向的渠道冲突
3加快药品电子商务的发展
互联网技术全面介入各行业是不可避免的趋势，借鉴美国在药品电子商务领域的经验，我国医药企业也应该构建自己的药品电子交易平台。药品网上交易与传统的药品销售渠道相比，有其无法比拟的优势，可以有效的缩短药品流通环节，节约渠道流通费用，提高渠道效率；最重要的是，使得大型企业与中小企业可以以接近相同的成本进入药品销售市场，提高了中小企业的竞争力。
4渠道选择策略必须以企业实力为基础并与企业战略规划保持一致
药品生产企业自身的条件和发展战略是影响销售渠道选择的主要因素。主要考虑以下两个方面。企业自身的实力，包括企业规模、财产状况等硬实力和管理能力等软实力。如果企业规模大，资金雄厚，且管理能力较强，就可以通过选择优秀的分销商建立牢固的销售渠道，并且在充足的资金投入的支持下，不断完善渠道的覆盖面和服务水平，增加竞争优势。另外，也可以通过建立自己的销售团队，重点推广企业的主打产品，并且可以集中资源对主要客户进行重点公关。
企业的销售渠道选择策略必须以药品生产企业的长期发展战略规划为基础。在选择渠道分销商时必须以能够实现药品生产企业对产品的市场占有率、年销售额、利润等指标为标准。因为企业产品流与资金流连贯顺畅的流通是企业有能力回笼资金，进行持续性发展的重要保障。企业处在不同的发展阶段对销售渠道的要求也不尽相同。企业在发展初期，目标是需要迅速的打开市场，扩大市场占有率；而在发展稳定期，则需要对现有市场进行深入渗透，完善售后服务水平，并开发潜在目标客户。因此，药品生产企业应该不断对渠道选择策略进行调整，保证其与企业当前战略规划能够相得益彰。
6. 求一篇关于“医药市场营销论文”1200-1500字就可以了
新时期医药市场营销的分析
摘要本文首先讨论了营销战略计划与实施，接着分析了营销渠道狭窄、物流服务和管理，最后研究了缓解策略因此本文具有深刻的理论意
义和广泛的实际应用。
关性词医药;市场营销;医药币场营销;营销战略计划;营销渠道
1
1.营销战略计划与实施
随着我国经济由计划经济向市场经济的转
型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发
生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性
改变。然而，大多数企业尚处干市场营销活动
无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销
策划，没有一套系统的市场营销战略。
首先，由于我们的新药创新能力弱，使大
部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批
制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水
平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业
生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要
原因。第二，渠道建设混乱。当前我国大部分
医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的
代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时
期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已
逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的代理买断
经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成
不该有的市场空白等等。第三，营销手段简单
且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等
营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企
业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广
告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发
布，其对医药市场的影响将大大降低。带金促
销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及
药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负
面影响。
总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的
产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路
管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义
上的医药营销战略。
2.曹销梁道狭窄
国际营销渠道主要由国内中间商和国外中
间商构成，生产企业可根据国外市场情况来
选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠
道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以
对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整
和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠
分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是
靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机
构。多年来由于我国制药企业对市场营销的忽
视及误解，因而对市场信急在现代市场营销战
略中的地位和作用普遍认识不足，更不用说国
际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立
专门的市场调研机构，按理来讲，企业的销售
部门应该通过其销售网来获取市场信白、，事
实上并不完全如此，即使是销售部门，也只
是从事销售业务，主要是完成预定的销售额指
标。相当部分药品生产企业的决策者仍习惯于
凭经验和感觉办事，常常因判断失误导致营销
失败。这类事情在国内时有发生，在国际营销
中更是不胜枚举。市场调研已成为国外大型跨
国制药公司一种不可缺少的有效竞争武器，他
们不仅委托市场调研公司负责调查，自设市场
调研机构体制和运作机制也十分完善。我国制
药企业在对国际市场及营销环境不甚了解的情
况下，更应该重视和加强市场调研工作，这
是打开国际市场的一把“金钥匙”。
3.物流服务和管理
物流服务和管理包括几方面:即物流管
理、销售服务、营销制度和内部管理。现代的
市场竞争已经不只限于市场开发方面的竞争，
也体现在物流快捷和售后服务完善等方面。物
流管理就是在客户需求时如何快捷安全的将商
品送到客户手中，这需要企业在内部机制和网
络等方面完善，以满足客户的需求。
售后服务的完善是稳固客户的法宝，这
需要营销员及时了解客户是否需要企业配合做
什么工作，提供充足的资料准备客户随时的需
求，营销经理也要进行定期的拜访，进一步加
强相互之间的业务联系。
营销制度必须适应市场发展规律，能更好
地开发和操作市场;内部管理要完善、顺畅和
严格，以便保障市场开发成果。这两个方面的
好坏决定了企业能否持续稳定的发展，也是企
业留住优秀营销人才的关键。
4.缓解策略
即通过调整市场营销组合来改善环境，以
缓解环境威胁的严重性。市场营销组合是应付
竞争的有力手段，也是现代市场营销理论中的
一个重要概念，出现于上个世纪60年代，其决
策思想大量汲取了二战后新兴的系统论、管理
科学的营养，同时也受益于发展的企业营销实
践活动，经过不断完善和发展对市场营销学做
出了巨大的理论贡献。“4PS”是市场营销组
合通俗经典的简称(Proct产品，Pric日介格，
plaee渠道，promotion促销)。如何使企业的
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及
各基本策略所含内部可控变量协调一致，互相
补充，已成为企业一种模式化的决策方法。市
场营销组合的作用在于力图简化企业的决策程
序，其过程实际上是一个边理顺、边筛选的过
程。(l)产品决策。医药行业是高科技、高投
入、高风险、知识密集型行业，研发一种新药
需要花费大量的经费投人，而我们现在还不可
能做到，因此绝大部分产品都是仿制产品，包
括生物技术药品。新药引进和技术转让成为改
进目前医疗水平的关键。这就需要把企业做大
做强，拥有雄厚资金基础，开发拥有真正自主
知识产权的医药产品。许多国内强势企业都在
做市场这篇大文章。如我省企业排名第三的哈
药集团正在进行增资扩股活动，增资扩股完成
以后，哈药集团资产将达到105亿元左右。对
大多数医药企业来说可能会选择通过调整市场
营销组合策略来缓解压力。医药行业产品种类
繁多，一般包括四大类:药品、医疗器械、化
学制剂和玻璃仪器。每一大类下又分为若干小
类。企业在产品组合的宽度、长度、深度和关
联性调整和优化组合时要依不同情况而定。可
供选择的策略有:扩大产品组合;缩减产品组
合;产品延伸三种。如农村市场的潜在需求，
人口老龄化发展的趋势等因素都会影响产品的
优化组合。因此，差别化的、具有吸引力的产
品组合，是医药市场营销策略的基础。(2)价格
决策。价格是消费者反应最敏锐的营销变量。
成本对价格的影响是毋庸置疑的，但消费者仍
然重要得多，消费者真正看重的是“顾客让渡
价值”。由干顾客在购买产品时，总是希望把
有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到
最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际
利益，以使自己的需要得到最大限度的满足。
因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本
两个方面进行比较分析，从中选择出价值最
高、成本最低，即顾客让渡价值最大的产品作
为优先选购的对象。因此、定价时要考虑顾客
心目中产品或服务的正面感受价值。价格作为
一种营销手段，也必定是竞争手段，还要充分
考虑竞争对手的策略。不同药价要在目标市场
定位的基础上进行优化，因为不同群体的需求
层次与需求偏好是有差异的。只有在一定的成
本和费用条件下，灵活运用价格策略，才能取
胜。(3)渠道决策。我国医药市场分销渠道是个
薄弱环节，分销公司规模小，技术落后，效率
极低，且地区化现象严重，关系成风，如不进
行改革，即使引进国外先进的物流管理配送系
统，分销渠道的问题仍很难改善。医药生产企
业的营销渠道设计、分销企业的经营方式，都
必须随着医药分销市场格局的变化而改变。只
有生产企业的渠道策略和医药分销企业的发展
趋势相适应，才叮以有效防止些不适应市场
的现象产生。
参考文献:
[l]雷银生，胡晓亮
.
农村医药市场特点及营销策略
探讨田
.
商业研究么l介，(0l)
121马畅，孙莹
.
医药企业的营销博
弈与博弈营销IJ]
.
武汉理工大学学
报(信息与管理工程版)，2004，(04)
[3]孙莹，秦颗，彭华涛
.
医药企业营销风险
分析与防范lJ]
.
科技管理研究，2003，(05)
[4l蔡莉，周黎
.
医药企业资金需求研究田
.
科学学
与科学技术管理，2001，(以)
7. 写一篇关於医药营销的论文
关於医药营销的论文 确实挺难的，干脆去591论文网请高手吧，我表妹的论文就那儿弄的。诚信还不错。论文比较专业
8. 浅谈营销策略中广告的运用 毕业论文
（还没完，发布出来太多了）
越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？
我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。
在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。
正如任何一种营销理论的适用都有其特定的市场背景，以广告作为单一的市场营销方式也对应着特定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中，企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就可以吸引到足够的消费者。但是，随着资讯信息的大爆炸、消费者消费观念的更新、市场竞争形势的变化，广告的可信度与到达率在日趋减弱，而公共关系的出现与盛行，可以说弥补了广告的不足，通过两者的配合，使市场营销能够从容面对复杂消费环境，发挥应有作用。
如果将市场营销比喻成一个圆圈，企业/产品位于圆圈的一端，消费者处于圆圈的另一端。在营销推广中，公关向左行，通过新闻报道、座谈会、论坛、公益活动等多种多样的方式，拉近消费者与企业/产品的距离；广告则向右行，通过精美画面、精辟的广告语、简单明了的信息发布等方式，将企业/产品的信息推给消费者。两者的完美配合，使市场营销在产品推广、产品品牌塑造、产品危机管理中，发挥出最大的作用。
产品推广：公关协助广告进行渗透
对于那些公众可理解性不强、信任感差的产品，单纯的广告营销很难啃开市场的缺口，要直接将让目标客户群接受相关信息也是困难重重。专业性强的产品或大众关注度低的产品如工业用品、虚假信息太多的药品等都属于此类。所以，在这种情况下，广告往往需要公关的协助才能进行有效的营销推进。
史玉柱在推广脑白金时，就是典型地运用公关向左，广告向右的策略：通过七篇可读很强、广告信息极其隐秘的科技软文，娓娓动听地向公众介绍脑白金的功效与作用，慢慢将脑白金这一生僻的名词及吹嘘出来惊人功效刻进公众印象中；然后，运用盖天铺地恶俗的广告投放，不断强化脑白金在公众记忆中的印象与提及率。尽管脑白金的市场营销策略受到诸多非议，但我们不能否认其在营销结果的成功——公关的客观与权威有效帮助了广告的渗透，最终俘虏众多盲从的消费者。
除了脑白金之外，我们在许多产品的成功营销案例中，都可以轻易地发现这种营销策略设置：公关向左，广告向右，两者各唱白脸与黑脸，从多个角度、多种方式立体地传达产品的信息，最终取得理想的市场推广效果。
可以说，公关的主要作用是为品牌建立良好的舆论环境，从品牌的某个侧面入手扩大其影响力和形象口碑等，是为品牌造势。广告的作用是输出品牌或产品的核心价值、定位、USP、附加值等，从这个角度看，广告与公关的构成关系是一种完整的营销圆圈，两者的密切契合使信息传达滴水不漏、营销结果水到渠成。
品牌塑造：公关是拉力，广告是推力
品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造运动。
国际著名的品牌管家奥美广告认为，品牌主要是由六大资产构成：产品、形象、商誉、顾客、渠道和视觉。而其所提出的360度品牌管理，
这篇看看行不行～～～参考一下吧～
答案补充
3万字的论文很难找得到，这篇只能给你作为资料使用了，真不好意思～