保险营销员首次从事保险营销活动

㈠ 保险营销员接受保险

我国的《保险营销员管理规定》相关条文如下：
第三十九条
保险营销员首次从事保险营销活动前，应当接受累计不少于80小时的岗前培训，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于12小时。
第四十条
保险营销员从事保险营销活动，每年应当接受累计不少于36小时的后续教育，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于12小时。
所以楼主的问题答案应该是36小时。

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㈡ ．根据我国《保险法》的规定，从事保险活动必须遵守工商、税务法规，恪守职业道德，遵循竞争原则

最新的《保险法》是中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议于2009年2月28日修订通过的。

保险法具体可分为以下四种：

1、保险业法

保险业法又叫保险业监督法^[1]，是调整国家和保险机构的关系的法律规范。凡规范保险机构设立、经营、管理和解散等的有关法律均属于保险业法。

2、保险合同法

保险合同法又叫保险契约法，是调整保险合同双方当事人关系的法律规范。保险方积投保方的保险关系是通过保险合同确定的小凡有关保险合同的签订、变更、终止以及当事人权利义务的法律，均属保险合同法。

3、保险特别法

保险特别法，是专门规范特定的保险种类的保险关系的法律规范。对某些有特别要求或对国计民生具有特别意义的保险，国家专门为之制定法律实施。如英国的海上保险法，日本的人身保险法。在这种保险持别法中，往往既调整该险种的保险合同关系，也调整国家对该险种的管理监督关系。

4、社会保险法

社会保险法是国家就社会保障所颁发的法令总称。

㈢ 保险从业资格后续教育

保险代理从业资格证以前要求完成对应后续教育后3年换证一次，这样保险公司才能出展业证，新的政策有些地方改革中，A证全国性永久有效。
岗前培训是指保险营销员首次从事保险营销活动前接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训。
后续教育是指保险营销员在从事保险营销活动过程中每年接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训。
保险营销员首次从事保险营销活动前，应当接受累计不少于80小时的岗前培训。
保险营销员从事保险营销活动，每年应当接受累计不少于36小时的后续教育，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于12小时。
保险公司应当在每年1月31日前，向中国保监会报送年度培训情况的报告。报告应当包括上年度开展岗前培训和后续教育的内容、方式和时间以及本年度的培训计划。

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㈣ 保险营销模式是什么

由于保险是非渴求产品，所以目前（二十世纪末，二十一世纪初）多采用倍受诟病的直销模式。
在此不做评价，只说明现实。
在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。（截止到2012年6月30日）

㈤ 做保险行业的新手，第一次拜访怎么说

快十年没干陌拜了，没什么经验可谈，要谈也过时的了，摘一段中国管理传播网上的吧。

成功：陌生拜访的八个步骤
第一步——拜访前的准备
与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月出来多少个有效新顾客，业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？
成功拜访形象
“只要肯干活，就能出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
●外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
●控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
●投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
●诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
●自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
计划准备
1）计划目的：由于我们的模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客沟通时情形，对顾客性格作出初步，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打、送函、沟通一条龙服务。
3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
外部准备
1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿统一服装，让顾客觉得很正规，企业文化良好。
仪容仪表：
男士上身穿统一上装，戴统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。
女士上身穿统一上装，戴统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。
2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、资料、同行业资料。
3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的工具是绝对不可缺少的战斗武器。企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进的资料，人员都要带上。调查表明，人员在拜访顾客时，利用工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高%的质量！工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。
内部准备
1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要机会，机会的方法就是提出对方关心话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明——好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有的人！
家访的十分钟法则
●开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
●重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。
●离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。
第二步——确定进门
善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。
●敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
●话术：“XX叔叔在家吗？”“我是XX的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
●态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
●注意：严谨的生活作风能代表与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
第三步——赞美观察
家访过程中会遇到形形的顾客，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调——“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！
●赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的武器。
●话术：“您家真干净”“您今天气色真好”间干净——间布置——气色——气质——穿着。
●层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
●观察例举：
（1）如果这位顾客家装饰精美，屋很大，家里很干净，还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通。
（2）如果这位顾客家装饰普通，屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
（3）如果这位顾客屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。
●观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。
●观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。
注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。”
第四步——有效提问
营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！
1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）
2、提问注意：
——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。
——预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。
——寻找话题的八种技巧。
3、寻找话题的八种技巧：
——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里的？”顾客回答：“在国贸的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方衣服，一定是有钱的人。
——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。
——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。
——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”
——、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。
——兴趣、爱好：“您的唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销的企业文化，加深顾客对企业的信任。
我们最近正在办一个老年大学，其中有唱这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？
4、家访提问必胜绝招：
——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。
——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。
——问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。
——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。
——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。
第五步——倾听推介
蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。
1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果,借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。
2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。
3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些情况、产品机理、现场政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购欲望。
4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。
5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。
第六步——克服异议
1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。
2、化异议为动力：顶尖人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。
3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。
4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。
5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。
6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。
7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。
8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。
第七步——确定达成
为什么同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。
●抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交，抓住这些就抓住了成交的契机。
●成交达成方式：
1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”
2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”
3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！”
4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”
5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”
6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场！”
第八步——致谢告辞
你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的技巧也没有用。
●时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。
●观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。
●简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。
●真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你！

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㈥ 保险营销员管理规定的第五章

第三十八条来保险营销员申请领取《自展业证》、年审《展业证》和换发《资格证书》，应当符合中国保监会规定的有关岗前培训和后续教育的条件。
岗前培训是指保险营销员首次从事保险营销活动前接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训。
后续教育是指保险营销员在从事保险营销活动过程中每年接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训。
第三十九条保险营销员首次从事保险营销活动前，应当接受累计不少于80小时的岗前培训。
第四十条保险营销员从事保险营销活动，每年应当接受累计不少于36小时的后续教育，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于12小时。
第四十一条保险公司应当在每年1月31日前，向中国保监会报送年度培训情况的报告。报告应当包括上年度开展岗前培训和后续教育的内容、方式和时间以及本年度的培训计划。
第四十二条保险营销员应当持有由中国保监会监制的《保险营销员培训证书》。

㈦ 那位前辈还有平安资格证考试题目的啊，有的发个我做做啊，谢谢了！非诚勿捞！

模拟试题一

一、选择题（每题1分，共90分）
1.依据风险产生的原因分类，风险可以分为（）
A.自然风险、社会风险、政治风险、经济风险和技术风险
B.财产风险、人身风险、责任风险和信用风险
C.纯粹风险和投机风险
D.静态风险和动态风险
2.根据风险管理理论，控制型风险管理技术的重点表现之一是（）。
A.事故发生时，进行财务安排 B.事故发生后，解除对人们造成的经济困难
C.事故发生前，降低事故发生的频率 D.为维持正常生活供财务支持
3.根据保险理论，可保风险的条件之一是（）
A.风险应当是投机性风险 B.风险应当具有必然性
C.风险应当使大量标的均有遭受损失的可能性 D.风险应当有导致重大损失的确定性
4.保险费率厘定的公平性原则的含义是指（）
A.各个保险人赚取的利润要尽量一致
B.各个保险人收取的保险费要尽量一致
C.各个被保险人承担的保险费要尽量一致
D.投保人交纳的保险费应与其保险标的的风险状况相适应
5.甲保险公司与乙保险公司以某企业固定资产1000万元的财产为保险标的，并以甲保险公司的名义签发1000万元的财产损失保单，其中乙保险公司承保了500万元的财产损失保险，这一保险方式属于（）
A.原保险 B.再保险 C.共同保险 D.重复保险
6.在人身保险的早期形式中，专门以会员及其配偶的死亡、年老、疾病等作为提供金钱救济重心的相互制度是（）
A.公典制度 B.年金制度 C.“黑瑞甫”制度 D.基尔特制度
7.保险合同中被保险人为了保险合同约定的赔偿或者给付保险金权利，投保人必须支付相应的保险费。这一特征说明保险合同属于（）
A.单务合同 B.有偿合同 C.附和合同 D.诚信合同
8.就合同的性质而言，各类财产保险合同和健康保险合同的疾病津贴和医疗费用合同都属于（）
A.给付性合同 B.补偿性保险合同 C.固定保险合同 D.超额保险合同
9.再保险合同直接保障的对象是（）
A.被保险人 B.受益人 C.投保人 D.原保险合同的保险人
10.在我国依照以死亡为给付保险金条件的保险合同要进行转让或者质押，必须征得书面同意的人是（）
A.保险人 B.投保人 C.受益人 D.被保险人
11.在保险合同中，保险人承担赔偿或者给付保险金额责任的最高限额叫做（）
A.保险价值 B.实际损失 C.赔付限额 D.保险金额
12.按照保险条款对当事人的约束程度，可将保险条款分为（）
A.法定条款和任意条款 B.基本条款和附加条款
C.任意条款和附加条款 D.法定条款和基本条款
13.依法成立的保险合同条款对当事人双方产生约束力的状态被称为（）
A.保险合同成立 B.保险合同生效 C.保险合同作用 D.保险合同静止
14.在我国保险实务中，普遍推行的“零时起保制”的含义之一是指保险合同生效的开始时间为（）
A.合同成立的次日零时 B.合同成立的当日零时
C.交付保费的次日零时 D.交付保费的当日零时
15.保险事故发生后，投保人.被保险人或受益人向保险人提出索赔时，应及时出具保险单.批单.检查报告.损失证明材料等。投保人履行的该义务是（）
A.如实告知义务 B.提供单证义务 C.协助追偿义务 D.及时通知义务
16.有利于增进彼此了解，强化双方互相信任，圆满解决纠纷并继续执行合同的争议处理方式是（）
A.协商 B.和解 C.诉讼 D.仲裁
17.最大诚信原则的基本内容一般是指（）
A.告知，诚信，弃权与禁止反言 B.告知，保证，弃权与禁止反言
C.告知，保证，主张与禁止反言 D.告知，担保，弃权与合理反言
18.按照最大诚信原则内容，保险人要求投保人或被保险人在保险期限内担保对某种特定事项的作为或不作为或担保其真实性。这一内容被称为（）
A.告知 B.保证 C.弃权 D.禁止反言
19.从法律效力来看，保险合同中默示保证与明示保证的关系表现为（）
A.默示保证的法律效力等同于明示保证 B.默示保证的法律效力大于明示保证
C.默示保证的法律效力小于明示保证
D.以明示保证的法律效力为主，默示保证为辅
20.在财产保险中，保险人在赔付过程中遵循的原则是（）
A.给付合同 B.分散风险原则 C.足额赔付原则 D.损失补偿原则
21.某保额为100万元的足额财产保险合同的被保险人在发生推定损失100万元后，向保险人提出委付。保险人接受委付并支付保险赔款100万元后，取得保险标的的全部所有权。保险人在处理保险标的物时获得收益110万元。根据保险代位求偿原则，对超过的10万元的正确处理方式是（）
A.归保险人 B.归被保险人 C.归保险行业组织 D.由保险双方比例分享
22.物上代位权的取得一般是通过委付实现的。委付针对的保险标的损失状态是（）
A.部分损失 B.足额全损 C.推定全损 D.推定超额损失
23.在家庭财产保险中，一被保险人的房屋因电线老化发生了火灾，在抢救过程中有人趁乱偷走了被保险人家中的珠宝。造成被保险人珠宝丢失的近因是（）
A.火灾 B.偷窃 C.被保险人的疏忽 D.造成火灾原因的电线老化
24.在保险事故中，同时发生的多种原因导致损失，且各原因的发生无先后顺序之分，对损失都起决定性作用，则导致该损失的近因是（）。
A.属保险风险的原因 B.事故中所有的原因
C.事故中部分的原因 D.属非保风险的原因
25.依据营销原理，下列保险活动中属于保险营销活动的是（）
A.保险市场调研 B.保险资金运用 C.保险核保 D.保险理赔
26.在财产保险的承保中，如果保险标的低于承保标准，保险人通常采用减少保险金额，或者使用较高的免赔额或较高的保险费率的方式承保。这一承保决策属于（）
A.正常承保 B.优惠承保 C.有条件承保 D.拒保
27.在寿险理赔中，保险人理赔计算时应补款的项目是（）。
A. 客户有借款时的本金及利息 B. 客户有预付赔款时的预付赔款金额
C. 客户在宽限期内出险的欠交保险费 D. 客户未领取的满期保险金.红利和利差
28.在寿险公司的业务操作环节中，发生保险事故后，保险人接受客户的报案和索赔申请的过程被称为（）A.报案 B.索赔 C.理赔 D.接案
29.在寿险契约保全中，保险人对客户提供的因住所变动或其他原因，将保险合同转移到原签单公司以外的其他机构并继续享受保险合同权益.履行合同义务等服务，所涉及的具体内容属于（）。
A.合同权益行使 B.保险关系转移 C.合同内容变更 D.续期收费
30.我国海上运输货物保险的保险期限采用的条款是（）
A.钩至钩条款 B.舷至舷条款 C.仓至仓条款 D.港至港条款
31．某企业投保财产保险综合险，固定资产保险金额为100万元，在保险期内由于遭到洪水。固定资产全部损失，出现时固定资产的保险价值为70万元，保险人对该损失的赔款是（）。
A.0万元 B.49万元 C.70万元 D.100万元
32.根据我国家庭财产综合保险的规定，房屋的附属设备如煤气管道属于（）
A.一般可保财产 B.不可保财产 C.加费特约承保财产 D.不加费特约承保财产
33.某家庭财产保险的投保人家中着火造成损失，根据我国家庭财产保险的规定，保险人应该负责赔偿（）。
A.电烤箱自身发热造成的本身损失
B.电烤箱自身发热造成的投保人的身体受伤的损失
C.电烤箱自身发热引发火灾造成的投保人室内财产的损失
D.电烤箱自身发热引发火灾造成的投保人的身体及其室内财产的损失
34.根据我国家庭财产保险的规定，对于室内装潢采用的赔偿方式是（）
A比例赔偿方式 B限额赔偿方式 C定额赔偿方式 D第一危险赔偿方式
35.根据我国机动车辆保险条款的规定，车辆损失保险责任免除的情况有（）等。
A.轮胎爆裂导致保险车辆撞到树上造成本车车身损失
B.保险车辆所载货物将房屋撞塌砸坏本车车身造成本车损失
C.保险车辆所载货物撞击本身车身造成本车损失
D.保险车辆在行驶中平行坠落造成本车损失
36.货物在运输过程中频繁易手，必然会引起货运险的被保险人的不断变化。这所体现的货物运输保险的主要特征是（）
A.承保标的具有流动性 B.保障对象具有多变性
C.承保的风险具有综合性 D.保险合同变更具有自由性
37.产品责任保险的承保基础通常是（）
A.期内发生式 B.期内索赔式 C.期满发生式 D.期满索赔式
38.以被保险人对第三者的财产损失或人身伤害依照法律和契约应负的赔偿责任为保险标的的保险叫做（）
A.保证保险 B.人身保险 C.责任保险 D.信用保险
39.在农业保险中，果树保险具体分为（）
A.初果期果树保险和盛果期果树保险 B.盛果期果树保险和衰老期果树保险
C.果树产量保险和果树死亡保险 D.果树病虫害保险和果树死亡保险
40.对于效力中止的人寿保险合同，投保人提出复效时，必须履行的程序中包括提供可保证期，可保证明的具体形式包括（）。
A．体检报告和健康证明 B．体检报告和交费证明
C．体检报告和能力证明 D．体检报告和体检证明
41．两全保险的纯保费由危险保费和储蓄保费组成。其中，储蓄保费的主要用途是（）。
A.用于支付退保金或用于生存给付 B.用于支付退保金或用于死亡给付
C. 用于支付退保费或用于生存给付 D.用于支付退保费或用于死亡给付
42.在长期人寿保险中，投保人把原保险单改为展期保险单的过程中，保险期限由（）而定。
A.已交保险费的金额 B.保险责任 C.趸交保险费的金额 D.现金价值
43.在长期人寿保险合同中，当投保人申请退保时，其现金价值的表现形式是（）
A.退保金 B.退保费 C.保险费 D.准备金
44. 在人寿保险定价方法中，营业保费等价公式法的最大缺点是（）。
A.公式没有表明每个保单年度利润的变化 B.公式没有表明每个保单年度费用的变化
C.公式没有表明每个保单年度成本的变化 D.公式没有表明每个保单年度资本的变化
45.某定期生存保险的被保险人在领取生存保险金时，保险人发现其投保年龄小于实际年龄，按照我国保险法的有关规定，保险人通常运用的正确处理方法是（）。
A.增加保险金给付额 B.减少保险金给付额
C.退还多收保险费 D.收取少交保险费
46. 在终身寿险中，当保险公司实际投资收益率高于预定利率时所产生的利益称为（）。
A.利差益 B.利差损 C.投资益 D.投资损
47.在寿险核保中，由于弱体风险类别的人在健康和其他方面存在缺陷，致使他们低于正常人，保险人对他们所采用的承保方式是（）
A.拒保 B.按照标准费率承保
C.按照高于标准的费率予以承保 D.按照低于标准的费率予以承保
48.以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过一年（含一年）的人寿保险称为（）
A.两全保险 B.分红保险 C.年金保险 D.生存保险
49.在年金保险中，以两个或两个以上被保险人中至少尚有一个生存作为年金给付条件，但给付金额随着被保险人人数的的减少而调整的年金保险是（）。
A.个人年金 B.联合年金 C.最后生存者年金 D.联合及生存者年金
50.在最低保证年金保险中，当年金受领人死亡而其年金领取总额低于年金购买价格时，保险人以现金方式一次或分期退还其差额的年金称为（）
A.退还年金 B.定额年金 C.定期年金 D.确定给付年金
51.简易人寿保险保险费率略高于普通人寿保险保险费率的主要原因之一是（）
A.业务琐碎使附加管理费增加 B.业务琐碎使附加管理费减少
C.业务较大使附加经营费增加 D.业务较大使附加经营费减少
52.在投资连接保险中，在约定条件下，保单持有人可以在不同的基金间自由转换，通常（）
A.无需支付额外的费用 B.需要支付额外的费用
C.无需办理任何的手续 D.无需承担任何的风险
53.与普通人寿保险相比，万能险和投资连结保险交费机制具有的典型特点是（）。
A.趸缴性 B.复杂性 C.灵活性 D.固定性
54.在分红保险中，保险人提供的领取现金、抵交保费、累积生息以及购买交清保额等红利分配方法属于（）。
A.综合红利分配方式 B.现金红利分配方式
C.直接红利分配方式 D.增额红利分配方式
55.健康保险的核保要比人寿保险和人身意外伤害保险严格得多，其主要目的是（）。
A.为了防止投保人漏报 B.为了减低逆选择风险
C.为了避免投保人误报 D.为了加强受益人权益
56.在商业保险的全残定义中，那种导致被保险人不能从事任何职业的完全残疾称为（）。
A.推定全残 B.绝对全残 C.列举式全残 D.原职业全残
57.在长期护理保险中，一般都有保险人开始履行保险金给付责任的60天、90天或180天起免交保费的规定，这类条款称为（）。
A.放弃保费保障条款 B.豁免保费保障条款
C.优惠保费保障条款 D.减收保费保障条款
58.在健康保险比例给付条款中，如果采用累进比例给付方式，则保险人承担医疗费用的比例和被保险人自负比例之间的关系是（）
A.医疗费用支出增加，保险人承保的比例减小，被保险人自负比例增大
B.医疗费用支出增加，保险人承保的比例减小，被保险人自负比例减小
C.医疗费用支出增加，保险人承保的比例增大，被保险人自负比例减小
D.医疗费用支出增加，保险人承保的比例增大，被保险人自负比例增大
59.在健康保险合同中，其特有的条款包括（）。
A.宽限期条款 B.等待期条款 C.不可抗议条款 D.不丧失价值条款
60.人身意外伤害保险中，决定残疾保险金的数额的因素有（）。
A.保险金额和保险期限 B.残疾年龄和保险期限
C.保险金额和残疾程度 D.残疾年龄和残疾程度
61.在人身意外伤害保险实务中，保险人区分和把握不可保意外伤害的要点是（）。
A.如果承保，将直接影响保险公司的承保质量
B.如果承保，将间接影响保险公司的社会信誉
C.如果承保，将立即影响保险公司的财务稳定
D.如果承保，将损害公众利益或违反法律要求
62.从保险险种结构来看，目前我国保险公司开办的个人人身意外伤害保险，公路旅客意外伤害保险，驾驶员意外伤害保险等属于（）。
A.综合意外伤害保险 B.组合意外伤害保险
C.单纯意外伤害保险 D.有限意外伤害保险
63.在团体保险的经验费率法中，通常每个一定时期，保险双方将参考实际的理赔情况，对费率加以修订，以使之更好地与实际情况相一致。这表明经验费率法是（）。
A.一种确定性的计算保费的方法 B.一种非确定性的计算保费的方法
C.一种非科学性的计算保费的方法 D.一种非合理性的计算保费的方法
64. 在人寿保险定价假设中，影响失效率假设的因素包括（）等。
A.以往病史 B.文化水平 C.职业类型 D.被保险人投保时的年龄
65.保险代理人与保险经纪人的区别之一是委托人不同。其中，保险代理人的委托人是（）
A.保险人 B.受益人 C.投保人 D.被保险人
66.依据法律规范或被社会公认的惯例，代理人为尽其职责通常必须采取的行动，即应该有的权力，属于（）
A.保证权力 B.明示权力 C.默示权力 D.公示权力
67.保险代理业务人员开展保险代理业务，应当主动向客户出示的证书有（）
A.资格证书和执业证书 B.营业证书和执业证书
C.身份证书和资格证书 D.执业证书和代理合同
68.各种职业集体对从业人员的道德要求，总是从本职业的活动和交往的内容和方式出发，适应于本职业活动的客观环境和具体条件。这说明职业道德具有明显的（）
A.时代性特点 B.实践化特点 C.具体化特点 D.职业性特点
69.保险代理从业人员在其执业活动中守法遵规的具体体现为（）
A.以《中华人民共和国宪法》为行为准绳，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德
B.以《中华人民共和国保险法》为行为准绳，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德
C.以《中华人民共和国民法通则》为行为准绳，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德
D.以《中华人民共和国合同法》为行为准绳，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德
70.诚实信用作为保险代理从业人员的职业道德原则应贯穿于（）
A.执业活动的各个方面和各个环节 B.准客户的开拓环节
C.对投保人风险的分析与评估环节 D.有被保险人投保方案的设计环节
71.在执业活动中，保险代理从业人员应尊重竞争对手，不诋毁、贬低和负面评价其他保险公司，其他保险中介机构及其从业人员。这所诠释的是职业道德原则中的（）。
A．客户至上原则 B．勤勉尽责原则 C．公平竞争原则 D．专业胜任原则
72.中国保险监督管理委员会制订《保险营销员管理规定》的目的之一是（）
A.限制保险营销员的营销活动 B.规范保险营销员的营销活动
C.统一保险营销员的营销活动 D.取消保险营销员的营销活动
73.根据《保险营销员管理规定》，保险代理从业人员资格证书持有人申请换发时应当具备的条件之一是（）
A.3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受警告处罚
B.前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受记过处罚
C.前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受罚款处罚
D.前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受刑事或者行政处罚
74.保险营销员的展业证未通过年度审核的，根据《保险营销员管理规定》，其展业证的处理方式是（）
A.交还当地保监局 B.交还保险行业协会
C.交还所属保险公司 D.交还中国保险学会
75.根据《保险营销员管理规定》，保险营销员销售分红保险，投资连结保险、万能保险等保险新型产品的，应当明确告知客户()等。
A.此类产品的税收缴存情况 B.此类产品的费用扣除情况
C.此类产品的附加保障情况 D.此誉产品的利润估算情况
76.根据《保险营销员管理规定》，保险营销员首次从事保险营销活动前，应当接受累计不少于80小时的岗前培训，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育的时间为（）
A.累计不少于6小时 B.累计不少于12小时
C.累计不少于18小时 D.累计不少36小时
77.保险营销员从事保险营销活动时，未经投保人或者被保险人同意，代替或者唆使他人代替投保人、被保险人签署保险单证及相关重要文件的，根据《保险营销员管理规定》，将由（），并依法处以罚款。
A.所属保险公司给予记过 B.消费者协会给予警告
C.保险行业协会给予记过 D.中国保监会给予警告
78.根据《保险营销员管理规定》，保险营销员应当在所属保险公司授权范围内从事保险营销活动，自觉接受（）
A.所属保险公司的管理，履行委托协议约定的义务
B.保险行业协会的管理，履行委托协议约定的义务
C. 中国保险学会的管理，履行委托协议约定的义务
D.保险监管机构的管理，履行委托协议约定的义务
79.根据《保险营销员管理规定》，保险营销员应当将保险单证等重要文件交由（）本人签名确认。
A.投保人或者被保险人 B.受益人或者被保险人
C.保险人或者代理人 D.受益人或者代理人
80.依据我国《民法通则》，下面属于限制民事行为能力人的是（）
A.不满10周岁的未成年人 B.10周岁以上的未成年人
C.16周岁以上不满18周岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的公民
D.完全不能辨认自己行为的精神病人
81.某公民甲某，被宣告死亡后，由其妹妹继承的甲某的两间房屋因经济拮据卖给了公民乙。但是甲某在被宣告死亡二年后重新出现，并由法院撤消对他的死亡宣告。那么，根据《民法通则》的规定，对于这两间房屋的处理意见是（）
A.由乙无偿返还甲 B.甲某无权要求返还
C.由乙返还甲，甲退款给乙 D.由甲的妹妹把卖房款返还给甲
82.因产品质量不合格造成消费者财产、人身损害的，应当由（）依法承担民事责任。
A.产品制造者 B.销售者 C.运输者 D.产品制造者和销售者
83.我国反不正当竞争法规定，经营者不得采用不正当手段从事市场交易，损害竞争对手。该法所列举的不正当手段之一是（）。
A.以次充好 B.擅自使用他人的企业名称或者姓名
C.生产淘汰产品 D.伪造检疫结果
84.根据我国反不正当竞争法的规定，政府及其所属部门限定他人购买其指定的经营者的商品、限制其他经营者正当的经营活动，或者限制商品在地区之间正常流通，情节严重的，对直接责任人员将给予相应的处分，实施处分的主体是（）
A.同级或者上级机关 B.工商管理部门 C.人民检察院 D.人民法院
85.根据我国消费者权益保护法规定，消费者组织不得从事的活动有（）
A.为消费者提供消费信息和咨询服务
B.从事商品经营和营利性服务
C.受理消费者的投诉，并对投诉事项进行调查、调解
D.协助政府与有关行政部门对商品和服务的监督、检查
86.消费者李某在使用甲商场出售的商品时合法权益受到损害，但是不久乙公司兼并了甲商场。根据我国消费者权益保护法的规定，对李某遭受的损害的正确处理应该是（）
A.李某自担 B.由乙公司负责赔偿
C.由原甲商场的采购商负责赔偿 D.由原甲商场的供货商负责赔偿
87.按照《机动车交通事故责任强制保险条例》规定，中国保监会审批机动车交通事故责任强制保险保险费率时遵循的原则是（）
A.业务总体上收入大于支出的原则 B.业务总体上不盈利不亏损的原则
C.业务总体上时亏时盈的原则 D.业务总体上略有盈利的原则
88.根据《保险专业代理机构监管规定》，保险代理机构在经营过程中对于保险费收入的管理，应该采取的措施是（）。
A.保险代理机构将代收保险费记入其业务收入帐户，专款专用不得挪用
B.保险代理机构将代收保险费记入代收保险费账户，不得挪用
C.保险代理机构将代收保险费记入保险监管部门的专门账户，收支两条线
D.保险公司收取保险费并记入保险公司专门账户，保险代理机构不设独立账户
89.保险专业代理机构缴存的保证金是可以变动的。下列属于保险专业代理机构应当降低保证金数额的情况是（）。
A.保险代理机构增加注册资本 B.保险代理机构增加业务数量
C.保险代理机构降低注册资本 D.保险代理机构降低业务数量
90.某定期生存保险的被保险人在领取生存保险金时，保险人发现其投保年龄小于实际年龄，按照我国保险法的有关规定，保险人通常运用的正确处理方法是（）。
A.增加保险金给付额 B.减少保险金给付额
C.退还多收保险费 D.收取少交保险费

二、判断题（每题1分，共10分）
91．根据我国《保险法》的规定，保险代理人是根据被保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在被保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。（）
92．根据我国《保险法》的规定，在中华人民共和国境内的法人和其他组织需要办理境外保险的，应当向中华人民共和国境内的保险公司投保。（）
93．根据我国《保险法》的规定，被接管的保险公司的债权债务关系不因接管而变化。（）
94．根据我国《保险法》的规定，订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出疑问，但投保人.被保险人和受益人可以不予告知。（）
95．根据我国《保险法》的规定，保险合同的形式可以是书面的也可以是口头的。（）
96．根据我国《保险法》的规定，保险代理人根据被保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险代理人承担责任。（）
97．根据我国《保险法》的规定，保险合同成立后，保险人即按照约定的时间开始承担保险责任，投保人按照约定享有保障的权利。（）
98．根据我国《保险法》的规定，保险标的是指作为保险对象的财产及其有关利益或者人的寿命、身体及有关价值。（）
99．根据我国《保险法》的规定，保险监督管理机构有权限制或者禁止保险公司接受中国境外再保险分入业务。（）
100．根据我国《保险法》的规定，人身保险业务包括人寿保险、非人寿保险等业务。（）

㈧ 求2010河北沧州市第一季度保险代理人资格考试真题及答案

保险代理业务人员资格考试（六）

一、单选题
1、在按照原因划分的风险类中，具有不可控制性，周期性和引起后果的共沾性特征的风险属于（ ）
A:政治风险 B:经济风险 C:社会风险 D:自然风险
2、在风险管理的演变过程中，最有影响企业风险管理形式是（ ）
A：企业自己建立专门的风险管理部 B:企业向保险公司购买保险
C：企业请风险管理专家实施风险管理 C:企业向政府求助进行风险管理
3、保险人为了保证其如约履行保险赔偿或给付业务，根据政府有关法律规定或业务特定需要从保费收入或盈余中的与其所承担的保险责任相关相对应的一定数量的基金被称为（ ）
A:保险费 B:保险金额 C:保险准备金 D:以外准备金
4、若某一保险标的由法律限定，但投保人可以自由选择保险人，则该保险方式属于（ ）
A:普通保险 B:强制保险 C；自愿保险 D:商业保险
5：保险保障功能具体表现为（ ）
A:补偿功能和给付功能 B:融资功能和经济功能
C:管理功能和补偿功能 D:经济功能和管理功能
6、作为保险合同法律特征之一的射幸具体是指（ ）
A:保险人必须履行赔付义务 B:保险人并不必然履行赔付义务
C：保险人缴纳保险费，保险人必须履行赔付义务 D:投保人履行告知义务，保险人必须履行赔付义务
7：按照我国保险法规定，确定保险责任开始时间的方式是（ ）
A:保险双方在保险合同中的约定 B:保险一方当事人口头约定
C:保险人单独约定 D：保险人与代理人双方约定
8、按照保险条款的性质不同，可将保险条款分为（ ）
A:特约条款和任意条款 B:法定条款和任意条款
C:基本条款和附加条款 D:基本条款和特约条款
9：依法成立的保险合同条款对当事人双方产生约束力的状态被称为（ ）
A:保险合同成立 B:保险合同生效 C:保险合同的作用 D:保险合同禁止
10、投保人对投保标的所具有的保险利益必须符合法律规定，符合社会公共利益要求，这一特点说明（ ）
A:保险客体必须合法 B:保险主题必须合法 C:保险内容必须合法 D: 保险关系必须合法
11、按照我国保险法规定，投保人履行如实告知的义务，遵循的原则是（ ）
A:无先告知原则 B:部分告知原则 C:全部告知原则 D:询问告知原则
12、按照我国《保险法》规定，下列保险合同中，自保险责任开始后，合同当事人不得解除的保险合同的是（ ）
A:人身保险合同 B:以古玩字画为标的的保险合同C:运输工具航程保险合同D:责任保险合同
13、在合同存续期间，由于某种原因的发生而使保险合同的效力暂时失效，这一种保险合同的效力状态被称为（ ）
A:保险合同中止 B:保险合同终止 C:保险合同变更 D:保险合同消灭
14、采用保险协议书形式订立的保险合同，如果因保险合同含义不清而发生的争议，并非保险人一方的错，其不利后果的承担者是（ ）
A;保险人 B:投保人 C:被保险人 D:保险人和被保险人
15、根据最大诚信原则，在保险实践中，弃权与禁止反言所约束的对象主要的是（ ）
A: 投保人 B: 保险人 C：被保险人 D:保险经济人
16、投保人对将来某一事项的作为或不作为的保证叫做（ ）
A:确认保证 B:承诺保证 C:明示保证 D:默示保证
17、王某通过房屋抵押向甲银行贷款购买了一套价值100万元的房屋，王某自付30万元，贷款70万元，一年后王某偿还贷款20万元，那么银行对房屋的保险利益额度是（ ）
A:100万元 B:80万元 C:70万元 D:50万元
18、保险利益应为确定的利益，其含义是指（ ）
A:被法律认可并受法律保护的利益 B:与公共利益相一致的利益
C:经济价值能够以货币衡量 D:已经确定或可以确定的利益
19、某人购买了10万元的终身保险，在保险期间，不幸在一次交通事故中身亡，按照有关交通管理部门裁定，琐事司机应该赔偿其家属5万元，事后该被保险人的丈夫持保单向保险公司索赔，保险公司对该案件的正确处理方式是（ ）
A:赔偿10万元 B:先赔偿10万元后，然后再向琐事司机追偿5万元赔款
C:赔偿5万元 D;不赔，因为不属于保险责任
20、某投保人以价值6万元的财产向A,B两家财产保险公司投保火灾保险，A保险公司承诺4万元，B保险公司承诺6万元，如果发生实际损失5万元，以限额责任方式来分摊，A保险公司应该赔偿的金额为（ ）
A:2.22万元 B:2.5万元 C;4万元 D:5万元
21、人身意外伤害保险的被保险人因打猎时不慎摔出重伤，而无法行走，只能卧倒在湿地上等待救助，结果由于着凉而感冒发烧，后又并发肺炎，最终肺炎致死。被保险人死亡的近因是（ ）
A:以外伤害 B:着凉 C:感冒 D:肺炎
22、就准保户面临的风险而言，可将风险分为（ ）
A:可保风险和不可保风险 B:一般风险和特殊风险
C:必保风险和非必保风险 D:可保风险和特约可保风险
23、查验被保险人以往的事故记录和财产保险核保的要素之一，保险人一般从被保险人过去一段时间的事故记录中可以看出被保险人对保险财产的管理情况，被保险人的查验事故记录中，通常采取的时间段为（ ）
A:一到二年 B;二道三年 C:三到五年 D：三到四年
24、在寿险理赔中，理赔人员根据保险合同以及类别划分进行理赔计算，缮制的单证包括（ ）
A：《理赔资料受理凭证》《和理赔计算书》B《和理赔计算书》和《理赔案件处理呈批表》C：《理赔资料受理凭证》和《理赔授权委托书》D：《理赔申请书》《理赔案件处理呈批表》
25、保险客户服务是保险经营的重要环节之一，保险客户服务的目标是（ ）
A:实现社会效率最大化 B:实现客户满意的最大化
C:实现业务结构合理化 C:实现效率增长的快速化
26、土地、长江不能作为财产保险的保险标的，其原因是（ ）
A:造成损失太大 B:损失一般不会发生
C:无法用货币衡量 D:不属于投保人的固定资产
27、某药厂因停电使冷藏库的药品变质，根据企业财产基本险的有关规定，保险人承担赔偿责任的情况有（ ）
A:供电局通知停电，药厂未采取措施 B:药厂职工疏忽造成配电房故障导致停电
C:药厂配电房遭雷击着火造成停电 D:电线杆被车撞倒供电线路中断造成停电
28、人身保险以外的其他保险的被保险人自其知道或应当知道保险事故发生之日起，一定时间向保险人请求赔偿的权利，则投保人或被保险人的索赔权力即因自动放弃而失效。一般。这一时间限制是（ ）
A:30天内 B:6个月内 C:1年内 D:2年内
29、某人投保了保险金额为1万元的家庭财产保险，在保险期内，其电烤箱因短路发生火灾，造成电烤箱损失550元，电冰箱损失3000元，电视剧损失4000元，家俱衣物等损失2550元。根据规定，保险人应该负责赔偿（ ）
A:0元 B:9550 C:10000元 D:10100元
30、张某将新置的汽车投保了机动车辆损失险，在保险期内，在一次保险事故中倒车镜被撞坏，但是没有其他损失，张某没有及时修理，继续使用。不久在一次倒车时撞到自家车库的墙上造成车库墙和汽车尾部损失。那么保险人应该赔偿（）
A:倒车镜损失 B:倒车镜，汽车尾部的损失
C:倒车镜，车库墙的损失 D:倒车镜，车库墙和汽车尾部的损失
31、从性质上看，货物运输保险承保的风险范围包括（ ）
A:既有财产保险和利益上的风险，又有责任上的风险
B:既有海上风险，又有陆上和空中风险
C:既有自然灾害和意外事故引起的客观风险，又有外来原因引起的主观风险
D:既有静止状态的风险，又有流动状态的风险
32、职业责任承保的标的是（ ）
A:各种专业技术人员的失职责任 B:各种专业技术人员的疏忽责任
C:各种专业技术人员的职业责任 D:各种专业技术人员的过时责任
33、常见的出口信用保险业务主要包括（ ）
A:一般出口信用保险和特殊出口信用保险
B:短期出口信用保险和中长期出口保险
C:短期商业信用保险和中长期政治信用保险
D:短期政治信用保险和中长期商业信用保险
34、果树产量保险中承保的果树期是（ ）
A:种植期 B:初果期 C:盛果期 D:衰老期
35、按照《机动车交通事故责任强制保险条列》规定，保监会，国务院公关部门。国务院有关主管部门以及其他有关部门应当逐步建立有关机动车交通事故责任强制保险，道路交通安全违法行为和道路交通事故的（ ）
A:信息共享机制 B:利益共享机制 C:风险共担机制 D:危机处理机制
36、在全部人生保险业务中，占据绝大部分份额。属于主要的和基本的险种是（ ）
A:意外伤害保险 B:年金保险 C:健康保险 D:人寿保险
37、在生命表中，最重要的项目就是每个年龄的（ ）
A:生存人数 B:死亡人数 C:人口余命 D:死亡率
38、在团体人寿保险中，新老职工的自然更替，使得大多数团体员工平均年龄基本稳定，由此带来的结果是（ ）
A:团体伤害率基本稳定 B:团体死亡率基本稳定
C:团体费用率基本稳定 D:团体利润率基本稳定
39、在定有自动垫交保险费条款的长期人寿保险的合同中，如果在垫交保费期间，发生保险事故，则保险人的处理方式（ ）
A:只需要从应给付的保险金中扣除已垫交的保险费
B:只需从应给付的保险金中扣除已垫交的保险费的利息
C:需要从应给付的保险金中扣除已垫交的保险费以及利息
D:只需要从应给付的保险金中扣除已垫交的保险费形成的现金价值
40、我国以死亡为给付保险金条件合同，自成立之日起满2年后，如果被保险人自杀，保险人承担的责任情况是（ ）
A:保险人应按照保险单退还其现金价值 B:保险人应按照保险单退还其所交保费
C:保险人应扣除手续费后，退还其保费 D:保险人可以按照合同给付保险金
41、保险公司在承诺团体人寿保险时，其风险选择的对象是（ ）
A:法人代表 B:团体成员 C:团体本身 D:被保险人
42、在人寿保险经营中，保险人实际收取的保险费称之为（ ）
A:纯保险费 B:附加保费 C:储蓄保费 D:营业保费
43、团体人寿保险对每一个被保险人的保险金额按照统一的规定确定，其方法之一是分别制定每类被保险人的保险金这种方式下所依据的标准是（ ）
A:身体状况，身高和服务年限等 B:工作环境，体重和服务年限等
C:学历高低，爱好和服务年限等 D:工资水平，职位和服务年限等
44、在人的成年时期，其死亡率的变化规律是( )
A:随年龄增长而升高 B:随年龄增长而降低
C:随年龄增长而不变 D:随年龄增长而不规律变化
45、在人寿保险实务中，既不需要体检也不需要提供其他可保证明的险种有（）
A:定期死亡保险 B:终身死亡保险 C:团体人寿保险 D:两全保险
46、在普通型人寿保险中，保险期满无任何价值反还的险种（ ）
A:终身死亡保险 B:生死两全保险 C: 定期生存保险 D:定期死亡保险
47、在人生意外伤害保险中，将人身意外伤害保险按照保险期分类的意义在于（ ）
A:不同的保险期限，计算未决赔款准备金的方法不同
B: 不同的保险期限，计算未到期责任准备金的方法不同
C: 不同的保险期限，计算长期责任准备金的方法不同
D: 不同的保险期限，计算保险保障基金的方法不同
48、在人身保险业务中，其人身意外伤害保险的保险标的是（ ）
A:被保险人的生命 B:被保险人的身体 C:被保险人的能力 D:被保险人的健康
49、在人身意外伤害保险中，被保险人（或受益人）与保险人因残疾程度百分比而产生的争议时的解决途径是（ ）
A:向保险监督管理机构申诉或由人民法院审判
B:提请工商部门复议或由人民法院审判
C:提请有关机构仲裁或由人民法院审判
D:向消费者协会投诉或由人民法院审判
50、对于特约保险意外伤害，在保险条款中，保险人一般将其列为（ ）
A:基本责任 B:除外责任 C:附加责任 D:特约责任
51、在收入保障保险中，当被保险人由于疾病或意外伤害导致残疾，丧失劳动力不能工作以至失去收入或减少收入，保险人给付保险金。其给付期限和方式（ ）
A:在一定期限内，随意给付 B:在一定期限内，期末给付
C:在一定期限内，一次给付 D:在一定期限内，分期给付
52、在健康保险中，保险人对所承担的疾病医疗保险金的给付责任，往往制定很多限制或制约性条款。其主要原因（ ）
A:健康保险的风险大，不易控制和难以预测
B:健康保险的风险大，不易控制单易于预测
C:健康保险的风险小，易于控制且难以预测
D:健康保险的风险小，易于控制并易于预测
53在重大疾病保险中，保险人设计按比例给付型重大疾病保险时考虑的主要因素包括（ ）等
A:重大疾病的发生率，死亡率和治疗费用
B:重大疾病的发生率，利益率和治疗费用
C:重大疾病的发生率，死亡率和治疗地点
D:重大疾病的发生率，收益率和治疗费用
54、免赔额条款是医疗保险主要条款之一。保险人针对每次赔款确定的免赔额（ ）
A:个别事件免赔额 B:事故超赔免赔额 C:单一赔款免赔额 D:危险单位免赔额
55、在健康保险中，保险人对被保险人因治疗疾病而发生的医疗费用支出，按照承保给付相应的医疗保险金的责任，该责任属于（ ）
A：健康保险的特殊责任 B:健康保险的附加责任
C:健康保险的基本责任 D：健康保险的特约责任
56、在我国，保险代理机构的种类包括（ ）
A:专业保险代理机构和保险兼业代理机构
B:专业保险代理机构和个人保险代理机构
C:综合保险代理机构和保险兼业代理机构
D:综合保险代理机构和个人保险代理机构
57、从角度上看，保险代理人在代理合同授权范围内，代表（ ）
A:保险人的利益开展业务 B:投保人的利益开展业务
C:受益人的利益开展业务 D:被保险人的利益开展业务、
58、在从事自身业务的同时，根据保险人的委托，向保险人收取保险代理寿险费，在保险人授权的范围内代办保险业务的单位，被称为（ ）
A:保险兼业代理机B:专业保险代理机C:综合保险代理机构D:个人保险代理机构
59、所以从业人员在职业活动中，应该遵循的行为守则被称为（ ）
A:职业道德 B:行为规范 C:职业准则 D:职业规范
60、保险代理从业人员在执业活动中要主动避免保险双方利益冲突。不能避免时，应做出客观，准确的说明，保险代理从业人员说明的对象是（ ）
A:人民法院 B:保险行业协会 C:中国保监会 D:客户和所属机构
61、保险代理人从业人员在执业活动中应遵守保险监管部门的相关规章和规范性文件，服从保险监管部门的监督与管理。这所诠释的是职业道德原则中的( )
A:守法规则原则 B:诚实信用原则 C:勤勉尽责原则 D:专业胜任原则
62、目前我国保险代理从业人员主要包括（ ）
A:保险营销员和保险代理机构从业人员B:专业保险代理人员和兼业保险代理人C:专业保险代理人和兼业保险代理人员D:专业保险代理人和个人保险代理人
63、根据《保险营销员管理规定》中国保监会不予颁发《资格证书》人员的情形之一是（ ）
A:因欺诈等不诚信行为受行政处罚未愈3年的
B:因欺诈等不诚信行为受行政处罚逾3年未愈4年
C:因欺诈等不诚信行为受行政处罚愈4年未愈5年
D:因欺诈等不诚信行为受行政处罚愈5年未愈6年
64、根据《保险营销员管理规定》展业证的业务范围和销售区域与所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域之间的大小关系是（ ）
A:前者必须大于后者 B:前者必须等于后者
C:前者必须小于后者 D:前者必须小于或等于后者
65、取得中国保险监督管理委员会颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或佣金的个人，称之（ ）
A:保险咨询师 B:保险经纪人 C:保险公估人 D:保险营销员
66：保险营销员在从事保险营销活动过程中有越权的行为，投保人有理由相依其有代理权，并以定立合同的，保险公司应当（ ）
A:承担保险责任 B:不承担保险责任 C:承担退还保险责任 D:承担支付现金价值
67、保险营销员从事营销活动时，未经过投保人或被保险人同意，或唆使他人代替投保人，被保险人签署保险单证及相关重要文件的，根据《保险营销员管理规定》将受到的处罚是（ ）
A:所属保险公司给予警告，并处以1万元以下罚款
B:消费者协会给予警告，并处以1万元以下罚款
C:保险行业协会给予警告，并处以1万元以下罚款
D:消费者协会给予警告，并处以1万元以下罚款
68、保险公司组织参与，协助保险营销员考试作弊的，根据《保险营销员管理规定》将受到的处罚是（ ）
A:保险行业协会给予警告，并处以3万元以下罚款
B:中国保监会给予警告，并处罚3万元以下罚款
C:所属保险公司给予警告，并处以3万元以下罚款
D:消费者协会给予警告，并处以3万元以下罚款
69、根据《保险营销员管理规定》保险营销员从事营销活动应当（ ）
A:遵守法律，行政法规和保险行业协会的有关规定
B:遵守法律，行政法规和中国保监会的有关规定
C:遵守法律，行政法规和所属的保险公司的有关规定
D:遵守法律，行政法规和国家工商局的有关规定
70、根据《保险营销员管理规定》保险营销员首次从事保险营销活动前，应接受累计不得少于80小时的岗前培训，其中接受保险法律知识。职业道德和诚信教育的时间为（ ）
A:累计不少于6小时 B:累计不少于12小时C:累计不少与18小时D:36小时
71、根据我国法不正当竞争法规定，政府及其所属部门指定的经营者借此销售质次价高或滥收费用的，监管部门对其采取的处罚措施为（ ）
A:限期改正，并处罚一定的罚款
B:承担损害赔偿责任，并处以一定的罚款
C:没收违法所得，并处以一定的罚款
D:警告，并处以一定的罚款
72、依据我国反不正当竞争法规定，不正当竞争行为表现之一是（ ）
A:经营者采用财务或其他手段进行贿赂以销售或购买商品
B:处理有效期限的将到期的商品或其他积的商品
C:因清偿债务，转产，歇业降价销售产品
D:季节性降价
73、根据我国消费者权益保护法的规定，销售者在赔偿消费者受到的损害之后，对属于生产者的责任或属于向消费者提供商品的其他消费者的责任的，其可以行驶的权利（ ）
A:向消费者协会追偿 B:向其同业协会追偿
C:向生产者或其他销售者追偿 D:向工商管理部门追偿
74、根据我国消费者权益保护法的规定，因经营者发布了虚假广告损害消费者的权益，而广告的经营者又不能提供经营者真实名称，地址时，承担赔偿的责任者应当是（ ）
A:商品或者服务的经营者 B:工商行政部门 C:消费者协会 D:广告的经营者
75、现行的《保险代理机构管理规定》开始实施的日期是（ ）
A:自2001年11月6日起 B:自2002年1月1日起
C:2004年12月31日起 D:自2005年1月1日起
76、保险公司应当对所委托的保险代理机构，保险代理分支机构及其业务人员进行教育培训，根据《保险代理机构管理》保险公司教育内容应该包括（ ）
A:保险法律和业务知识培训及职业道德培训
B:表现基础知识和保险公司业务流程培训职业道德教育
C:保险代理机构业务流程和保险基础知识培训及职业道德教育
D:保险公司业务流程和法律知识培训及职业道德教育
77、根据《保险代理机构管理规定》如果发现已经离开保险代理机构的业务人员在该机构的业务人员在该机构工作期间曾有违反有关保险监督管理规定行为的，中国保监会的处理措施是（ ）
A:依法追究该业务员的责任
B:依法追究该保险代理机构的责任
C:依法追究该保险代理机构现任高级管理人员的责任
D:依法取消该保险代理机构现任高级管理人员的资格
78、依照我国《民法通则》规定，当企业因企业依法被撤销时，企业法人（ ）
A:分立 B:中止 C:终止 D:破长
79、依照我国《明法通则》规定，下面不属于民事代理行为的是（ ）
A:甲委托乙代理房产登记 B:乙受甲委托出席合同签字仪式
C:丙受甲委托购买保险 D:甲委托丁办理纳税
80、根据我国《民法通则》规定，我国公民与外国人离婚使用的法律为（ ）
A:我国法律 B:外国法律 C:第三国法律 D:受理离婚案的法院所在地法律

二、判断题
81、根据我国《保险法》规定，保险公司严重违法《保险法》关于资金运用的规定，由保险监督管理机构责任令该保险公司停业，撤销保险公司主要领导责职务（ ）
82、根据我国《保险法》规定，在财产保险中，保险事故发生后，被保险人为了防止或减少保险标的损失所支付的必要，合理的费用，由保险人所承担。保险人所承担的数额和保险标的损失赔偿金额合并计算，两者之和最高不得超过保险金额的数额（ ）
83、根据我国《保险法》规定，保险监督管理机构对保险公司被接管的接管组织的组成和接管的实施办法。由保险监督管理机构决定，并于公告（ ）
84、根据我国《保险法》规定，在人身保险合同中，投保人，收益人故意造成被保险人死亡，伤残或者疾病的，保险人，不承担给付保险金的责任。投保人已交足两年以上的保险费的，保险人应当按照合同约定向其他享有权利的受益人退还保险单的现金价值（ ）
85、根据我国《保险法》规定，保险代理人，保险经纪人在办理保险保险业务活动中不得利用行政权利，职务或者职业便利以及其他不正当的手段强迫，引诱或者限制投保人订阅保险合同的行为（ ）
86、根据我国《保险法》规定，从事保险活动必须法律，行政法规，尊重社会利益，实行强制投保原则（ ）
87、根据我国《保险法》规定，在人身保险合同中，保险人对人身保险的保险费，不得用诉讼方式要求投保人支付（ ）
88、根据我国《保险法》规定，申请设立保险公司，应当提交的文件，资料包括设立申请书和保险监督管理机构规定的其他文件，资料（ ）
89、根据我国《保险法》规定，设立保险公司，其注册资金最低限额为人民币二亿元（ ）
90、根据我国《保险法》规定，保险人依照保险合同的约定，认为有关的证明和资料不完整的，应当通知其代理人补充有关的证明和资料。（ ）
91根据我国《保险法》规定，在人身保险合同中，合同约定分期支付保险费，投保人支付首期保险费后，除合同另有约定外，投保人超过规定的期限六十日未支付保险费的，合同效力只能终止（ ）
92、根据我国《保险法》规定，保险合同成立的同时，保险人就必须向投保人签发保险单或者其他保险凭证（ ）
93、根据我国《保险法》规定，保险人不可以，但保险经济人可以聘请依法设立的独立的评估机构或者法定资格的专家，对保险事故进行评估和鉴定，（ ）
94、根据我国《保险法》规定，保险公司的资金不得用于设立证券经营机构，但可以用于设立保险业以外的企业。（ ）
95、根据我国《保险法》规定，同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务，但是，经营财产保险业务的保险公司，可以经营人寿保险业务（ ）
96、根据我国《保险法》规定，保险活动当事人行驶权利，履行义务应当遵循近因原则（ ）
97、根据我国《保险法》规定，保险事故发生后，投保人，被保险人或者受益人以防造，变造的有关证明，资料或者其他证据，编造虚假的事故原因或者夸大损失程度的，保险人对其虚报的部分不承担赔偿或者给付保险金的责任。（ ）
98、根据我国《保险法》规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险回扣或者其他利益的行为。
99、根据我国《保险法》规定，保险公司及其工作人员在保险业务中不得有对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况行为（ ）
100、根据我国《保险法》规定，投保人、被保险人或者受益人故意造成被保险人死亡、伤残或者疾病等人身事故，骗取保险金，进行保险欺诈活动，构成犯罪的，依法追究刑事责任（ ）

答案 D B C B A B A C B A D C A D B D D D A A A C C B B C C D B A A C B C A D D B C D C D D A C D B B C B D A A C C A A A A D A A A D D A D B B B C A C D D A A C C D
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㈨ 中国人寿保险模拟题

一、单选题
P2根据风险因素的性质不同，通常可将其分为( )
A.有形风险因素和无形风险因素 B.道德风险因素和心理风险因素 C.财产风险因素和人身风险因素 D.静态风险因素和动态风险因素
P14在风险管理方法中，高层建筑安装自动喷淋设备属于（ )
A.预防 B.抑制 C.避免 D.转移
P46根据保险法规定,投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议称为( )
A.保险合同 B.保险价值 C.保险关系 D.保险协议
P27保险和储蓄两者属于不同的经济范畴,有着明显的差异,其中储蓄的受益期限是( )
A.本金返还期 B.本息返还期 C.利息返还期 D.保费返还期
P36最早发明风险分散这一保险基本原理的国家是( )
A.中国 B.英国 C.美国 D.日本
6. P59在财产保险中,保险金额要根据( )决定的
A.保险标的 B.保险利益 C.保险价值 D.保险对象
7.P59根据保险法规定，保险责任的开始时间是（ ）
A.双方在保险合同中约定 B.保险人确定
C.投保人约定 D.保险人和代理人约定
8. P63投保人与保险人之间订立保险合同的正式书面凭证是( )
A.投保单 B.保险合同 C,投保单证 D.保险单
9.P66我国保险实践中普遍执行的”零时起保制”就是指保险合同的生效时间是 ( )
A. 在合同成立时的当日零时 B. 在合同成立时的当日24时
C. 在合同成立时的次日零时 D. 在合同成立时的次日24时
10.P69我国保险法规定，若被保险人未履行危险增加通知义务,保险人对因危险增加而导致的保险标的损失可以( )
A.全额赔偿 B.部分赔偿 C.按比例赔偿 D.不承担赔偿责任
11.P71责任免除条款生效的条件是( )
A. 保险人在订立保险合同时投保人明确列明
B. 保险人在订立保险合同时投保人明确说明
C. 保险人在订立保险合同时受益人明确列明
D. 保险人在订立保险合同时受益人明确说明
12.P74保险标的的数量价值增减而引起的保险金额的增减属于合同的( )
A.内容变更 B.利益变更 C.保单变更 D.主体变更
13. P76保险合同终止最普遍、最基本的原因是( )
A.因履行而终止 B.因标的灭失而终止
C.保险合同期限届满终止 D.合同失效
14. P80在保险合同争议的处理方式中，由人民法院依法定程序解决争议,进行裁决的一种方式称之为( )
A.起诉 B.仲裁 C.诉讼 D.调解
15. P88投保人或被保人在投保时对有关保险标的重要事实告知不实属于( )
A.欺诈 B.漏报 C.误告 D.隐瞒
16. P101甲向银行贷款100万买房,自付30万,贷款70万,一年后返还银行20万,此时银行对房屋的保险利益( )
A.30万 B.40万 C.50万 D.60万
17. P107某企业将价值100万财产分别向甲已两家公司投保,保险金额为90万和60万,由于事故造成损失50万，则根据我国保险法规定甲保险公司要赔偿( )万
A.50 B.20 C.40 D.30
18. P111洪水和风灾都是保险责任范围,若同时发生时则保险公司处理是( )
A.部分赔偿 B.按比例赔偿 C.全部赔偿 D.不赔偿
19. P121从保险销售渠道看，保险人通过保险经纪人争取保险业务,从而实现保险的销售属于( )
A.直接销售渠道 B.间接销售渠道 C.宽销售渠道 D.窄销售渠道
20. P126一次风险事故可能告成保险标的的损失的范围称之为( )
A.风险单位 B.风险损失 C.风险发生 D.风险因素
21. P141保险人在销售保险产品之前为消费者提供各种有关保险行业,保险产品的信息,咨讯,免费举办讲座,风险规划与管理的服务属于( )
A售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.客户服务
22. P153以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任作为保险标的的保险是指( )
A.信用保险 B.财产保险 C.责任保险 D.人身保险
23. P156企业的机动车辆属于( )
A.可保财产 B.特约可保财产 C.附加可保财产 D.不可保财产
24. P162甲投保家庭财保险保额10万,其中室内财产保险金额为5万元,发生事故室内财产损失9500元,残值500元,出险时室内财产的保险价值为5万元则保险公司应该赔偿( ).
A.10000 B.5000 C.9000 D.9500
25. P163家庭财产保险中，室内财产如家电和文体用品属于( )
A.一般可保财产 B.特约可保财产 C.不可保财产 D.附加可保财产
26. P174在机动车辆保险中,负事故全部责任的免赔率是 ( )
A.10% B.15% C.20% D.5%
27.P190在国内货物运输保险中，如果保险金额低于货价时，保险人对支付的施救保护费用的处理是（ ）
A.按保险金额赔付 B.按货价赔付
C.按货价与保险金额的比例赔付
D.按保险金额与货价的比例赔付
28.194责任保险的免赔额规定包括（ ）
A.财产损失免赔额和人身伤害免赔额
B.人身伤害免赔额
C.财产损失免赔额
D.累计 财产损失免赔额和累计人身伤害免赔额
29. P201为国内贸易的延期付款或分期付款提供信用担保的一种信用保险业务称为( )
A.赊销信用保险 B.个人贷款信用保险 C.责任保险 D.贷款信用保险
30. P211果树保险中不承保的保险( )
A.风灾 B.旱灾 C.病虫灾害 D.水灾
31. P207以下属于信用保险的是( )
A.产品质量保证保险 B.产品责任保险 C.年金保险D.意外伤害保险
32. 24 条 我国保险法规定，对属于保险责任的,在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额后，保险人履行赔偿或给付保险金义务的最长时间是( )
A.7日 B.5日 C.10日 D.20日
33、P211以生命风险作为保险事故的人寿保险中，就年龄因素而言，被保险人（ ）
A 、年龄增加死亡率增加 B、 年龄增加死亡率降低
C 、年龄减少死亡率增加 D、 年龄减少事故概率增加
34、P212在人身保险中，甲投保终身死亡保险，保额10万，发生车祸，肇事司机赔偿5万，则保险人的处理是（ ）
A、赔10万 B、赔5万 C、赔10万，后向肇事司机追偿5万 D、不赔
35、P215以死亡为给付保险金条件，且保险期限为不定期的人寿保险是（ ）
A、终身保险 B、定期寿险 C、生存保险 D、两全保险
36、P227在万能保险中，许多万能保险收取较高的首年退保费用其目的是（ ）
A、避免保单过早终止 B、避免保单失效
C、避免保单退保率高 D、保单提前生效
37、P228在万能保险中，死亡给付分A与B两种，其中在A方式中，规定净风险保额的最低金额，目的在于：（ ）
A、避免现金价值太高超过规定的保额
B、避免现金价值太低而低于规定的保额
C、避免保单的保费太高超过规定的保费
D、避免保单的保费太低而低于规定的保费
38、P232保险人解除合同，投保人已交足二年以上保险费的，保险人应当（ ）
A、按照合同约定退还保险单的现金价值
B、按照合同约定退还保险单的保险费
C、按照合同约定不退还任何款项
D、按照合同约定退还保险单的理论准备金
39、P235在保单贷款条款中，保险人申请贷款的金额是（ ）
A、现金价值数额内 B、总保费数额内
C、责任准备金数额内 D、理论责任金数额内
40、P236在垫交保费条款下，投保人在合同约定的贷款期限届满时，投保人应付出的代价是（ ）
A返还借款本息 B返还借款利息 C返还借款本金 D不还
41、P239在死亡率假设中，生命表可分为国民生命表和经验生命表，其两者的区别在于（ ）
A国民生命表没有经过保险公司的风险选择
B国民生命表经过保险公司的风险选择
C经验生命表没有经过保险公司的风险选择
D经验生命表与国民生命表都没有经过保险公司的风险选择
42、P240对于某些新的险种，失效率假设就只能是基于（ ）
A精算人员的判断 B保险公司的判断
C保险代理人的判断 D客户的判断
43、P242积累公式法可通过反复试验来实现，其首先选择的是以（ ）来进行计算，观察其结果。
A试验保费 B纯保费 D附加保费 D营业保费
44、P246在意外伤害保险中，构成伤害的，只有致害物侵害的对象是（ ）
A 被保险人的健康 B被保险人的身体
C被保险人的生命 D代理人的身体
45、P246在意外伤害保险中，被保险人事先所不能预见或无法预见，或者由于疏忽而没有预见到的，属于（ ）
A偶然发生的事件或突然发生的事件 B 必然发生的或突然发生的事件
C必然发生的事件或肯定发生的事件 D偶然发生的或肯定发生的事件
46、P248在人身意外伤害保险中，其费率的厘定是不以被保险人的年龄为依据的，而是以被保险人的（ ）为费率厘定的重要因素。
A性别与工种 B性别与健康 C职业与工种 D职业与健康
47、P255在意外伤害保险中，保险期限内多次遭受意外伤害时，保险人对每次意外伤害造成的残疾或死亡均按（ ）给付。
A保险合同规定的保险金 B保险合同规定保险价值
C残疾的程度 D残疾保险金
48、P261在医疗保险中，保单保险费率较高的是（ ）
A普通医疗保险 B住院保险 C手术保险 D综合医疗保险
49、P262在健康保险中，规定比例给付条款的好处在于（ ）
A 保障保险人的经济利益和有利保险人对医疗费用的控制
B保障被保险人的经济利益和有利医院对医疗费用的控制
C保障被保险人的经济利益和有利保险人对医疗费用的控制
D保障被保险人的经济利益和有利投保人对医疗费用的控制
50、P264在健康保险的附加给付型重大疾病保险中，如果被保险人罹患重大疾病且在生存期内死亡，则保险人（ ）
A给付死亡保险金 B给付生存保险金
C给付附加保险金 D给付住院保险金
51、P264在健康保险的独立主险型重大疾病保险中，如果被保险人身患重大疾病，保险人给付（ ）
A重大疾病保险金 B死亡保险金 C生存保险金 D住院保险金
52、P265在健康保险中，根据回购式选择型重大疾病保险条款中的规定，保险人给付重大疾病保险后，如果被保险人在某一特定时间后仍存活，可以按照某固定费率买回原保险总额的一定比例，最终死亡保险金额将达到（ ）
A赔偿之后的保额 B购买之初的保费
C赔偿之初的现金价值 D购买之初的保额
53、P272通过保险代理人与投保人之间签订的保险合同所产生的权利义务，视为保险人自己的民事法律行为，其后果由（ ）承担。
A保险人 B投保人 C被保险人 D代理人
54、P275在从事自身业务的同时，根据保险人的委托，向保险人收取保险代理手续费，在保险人授权的范围内代办保险业务的单位是指（ ）
A专业保险代理机构 B保险兼业代理机构
C专业保险公司 D保险经纪公司
55、P282 职业道德的基础是（ ）
A、社会公德 B、社会准则 C、法律法规 D、特定的职业实践基础
56、P285遵守保险监管部门的相关规章和规范性文件，服从保险监管部门的监督与管理，这体现了从业人员的（ ）
A、守法遵规 B、诚实信用 C、专业胜任 D、客户至上
57、在《民法通则》中第三人知道行为人没有代理权，超越代理权或者代理权或者代理权已经终止还与行为人实施民事行为给他人造成损害的，由（ ）负连带责任。
第三者和行为人
第三者和实施人
实施人和行为人
第三者和代理人
《民法通则》规定，中华人民共和国公民和外国人结婚适用婚姻缔结地法律，离婚适用（ ）
离婚所在地法律
受理案件的法院所在地法律
婚姻缔结地法律
结婚所在地法律
《反不正当竞争法》规定,经营者销售或购买商品中，接受的折扣、佣金如实入帐，则认为是（ ）
受贿
贿赂
明示方式给予对方折扣
暗中给予对方折扣
60、《反不正当竞争法》规定,被侵害的经营者的合法权益受到不正当竞争行为损害的，可以向（ ）提起诉讼
人民法院
工商部门
检查院
监督部门
61、经营者以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式作出对消费者不公平、不合理的规定，则该格式合同、通知、声明、店堂告示（ ）
无效
有效
部分有效
部分无效
62、《消费者权益保护法》规定，按照《中华人民共和国产品质量法》和其他有关法律、法规的规定，经营者提供的商品或者服务不符合在商品或者其包装上注明采用的商品标准的，应承担（ ）
民事责任
刑事责任
行政责任
产品责任
63、保险代理机构应当缴存保证金或者投保职业责任保险，缴存保证金的额度是（ ）
A、注册资本或出资额的20%
B、注册资本或出资额的30%
C、注册资本或出资额的40%
D、注册资本或出资额的50%
64、《保险代理机构管理规定》，保险代理从业人员资格考试的组织者是（ ）
A、中国保监会
B、中国证监会
C、保险公司
D、保险代理机构
65、根据《保险代理机构管理规定》，下列属于不予颁发《资格证书》的情形是（ ）
A、被金融监管机构宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满的。
B、被保监会宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满的。
C、被行业监管部门宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满的。
D、被保险公司宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满的。
66、根据《保险代理机构管理规定》，申请换发《资格证书》，持有人应当提交下列材料（ ）
A、前2年内从事保险相关业务或者每年接受继续教育情况的有关证明
B、前4年内从事保险相关业务或者每年接受继续教育情况的有关证明
C、前3年内从事保险相关业务或者每年接受继续教育情况的有关证明
D、前6年内从事保险相关业务或者每年接受继续教育情况的有关证明
67、根据《保险代理机构管理规定》，保险代理机构应当向本机构的保险代理从业人员发放（ ）
A、职业证书
B、展业证书
C、资格证书
D、执业证书
68、根据《保险代理机构管理规定》，上岗后每人每年接受培训和教育时间累计不得少于36小时，其中法律知识培训及职业道德教育不得少于（ ）。
A、12小时
B、10小时
C、15小时
D、20小时
69、根据《保险营销员管理规定》，《展业证》遗失或者因毁损影响使用的，由（ ）补法。
A、保监会
B、所属保险公司
C、保险协会
D、所属代理公司
70、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销活动，应当出示（ ）
A、展业证
B、执业证
C、资格证
D、身份证
71、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销活动，不得有以下行为（ ）
A、不擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料
B、正确说明、宣传
C、不对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较
D、未经投保人或者被保险人同意，代替或者唆使他人代替投保人、被保险人签署保险单证及相关重要文件。
72、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员首次从事保险营销活动前接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训，称为（ ）
A、衔接教育
B、职前培训
C、岗前培训
D、岗后培训
73、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员因故意犯罪被判处刑罚的，或者因经济违法违规活动受到行政处罚或者行业自律组织处分的，所属保险公司应当自知悉之日起5日内向（ ）报告。
A、中国证监会
B、中国保监会
C、保险公司
D、保险代理机构
74、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生业务往来的，将受到的处罚是（ ）
A、由中国保险行业协会给予警告，并处1万元以下的罚款
B、由中国保监会给予警告，并处1万元以下的罚款
C、由所属保险公司给予警告，并处1万元以下的罚款
D、由工商管理部门给予警告，并处1万元以下的罚款
75、在机动车交通事故责任保险中，保险公司的对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保人以外的受害人的人身伤亡、财产损失、在( )内予以赔偿。
A、保险金额
B、实际损失
C、责任限额
D、法律规定
76、P51 按照保险承保方式分类，保险合同可分为（ ）
A、定值保险与不定值保险 B、财产保险与人身保险
C、原保险与再保险 D、足额保险与不足额保险
77、P69 我国对投保人告知义务的履行实行（ ）
A.客观告知原则 B.无限告知原则
C.询问回答原则 D.明确说明原则
78、P114 依据保险营销原理，保险营销活动包括（ ）
A、保险产品的构思、开发及设计 B、保险资金运用
C、保险核保 D、保险理赔
79、P221 团体人寿保险计划作为整个雇员福利项目的一部分，在绝大多数的情况下，保险合同应充分体现（ ）的要求。
A、投保雇员 B、法定代表 C、投保团体 D、投保雇主
80、P276 目前，我国的保险代理从业人员主要包括（ ）
A、保险代理业务人员和保险营销员
B、专业保险代理机构和保险兼业代理机构
C、专职保险代理业务人员和兼职保险代理业务人员
D、专业保险代理人和兼业保险代理人
二、判断题
P7我国《保险法》规定，在中华人民共和国境内的法人和其他组织无论办理境内或境外保险的，应当向中华人民共和国境内的保险公司投保（ ）
P13我国《保险法》规定，投保人提出保险要求，经保险人同意承保，并就合同的条款达成协议，保险合同成立。保险人只能向投保人签发保险单或者其他保险凭证，并在保险单或者其他保险凭证中载明当事人双方约定的合同内容（ ）
P19我国《保险法》规定，保险合同包括的若干法定事项之一是订立合同的年、月、日（ ）
P22我国《保险法》规定，投保人、被保险人或者受益人知道保险事故发生后，应当及时通知保险人。（ ）
P10我国《保险法》规定，保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。（ ）
P27我国《保险法》规定，人寿保险以外的其他保险的被保险人或者受益人，对保险人请求赔偿或者给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起5年内不行使而消灭（ ）
P35我国《保险法》规定，货物运输保险合同和运输工具航程保险合同，保险责任开始后。投保人可以解除合同，被保险人不可解除合同。（ ）
P36我国《保险法》规定，被保险人应当遵守国家有关消防、安全、生产操作、劳动保护等方面的规定，维护保险标的的安全（ ）
P46我国《保险法》规定，保险事故发生后，保险人未赔偿保险金之前，被保险人放弃对第三者的请求赔偿的权利的，保险人不承担赔偿保险金的责任（ ）
P66我国《保险法》规定，以死亡为给付保险金条件的合同，自成立之日起满二年后，如果被保险人自杀的，保险人应按照合同给付保险金。（ ）
P80我国《保险法》规定，保险公司分支机构，也具有法人资格。（ ）
P82我国《保险法》规定，保险公司变更注册资本，须经财政部批准（ ）
我国《保险法》规定，经营有人寿保险业务的保险公司，可分立、合并，但不得解散（ ）
P90我国《保险法》规定，保险公司依法终止其投资业务活动，应当注销起经营保险业务特许（ ）
P92我国《保险法》规定，人身保险包括寿险和非寿险（ ）
P105我国《保险法》规定，保险公司的资金可以用于设立证券经营结构，但不得用于设立保险业以外的企业（ ）
P109我国《保险法》规定，保险监督管理机构有权检查保险公司的业务状况、财务状况及资金运用状况，有权要求保险公司在规定的期限内提供有关的书面报告和资料。（ ）
P124我国《保险法》规定，保险公司应当妥善保管有关业务经营活动的完整帐簿、原始凭证及有关资料原始凭证及有关资料的保管期限，自保险合同终止之日起计算，不得少于十年。（ ）
P127我国《保险法》规定，保险人委托保险代理人代为办理保险业务的，应当与保险代理人签定委托代理协议，并依法约定双方的权利和义务及其他代理事项。（ ）
P134我国《保险法》规定，保险代理人、保险经纪人佣金，只限于向具有合法资格的保险代理人，保险经纪人支付，也可向保险人支付（ ）
P15我国《保险法》规定，国家支持发展为农业生产服务的保险事业，农业保险由法律、行政法规另行规定（ ）

A---代表正确 B----代表错误


参考答案：
选择题：
ABABA CADCD BACCC CDCBA ACDCA CDCAC
ACAAA AAAAA AAABA CADCA ADABD AABCA
AAAAA CDABA DCBBB CCACA
判断题：
BBAAA BBAAA BBBBB AAABA

㈩ 1.保险销售从业人员在从事保险销售活动过程中每年接受的经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训属

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答案：保险销售从业人员在从事回保险销售活动过程中每答年接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训属于（后续教育）。
解析：第三十八条保险营销员申请领取《展业证》、年审《展业证》和换发《资格证书》，应当符合中国保监会规定的有关岗前培训和后续教育的条件。岗前培训是指保险营销员首次从事保险营销活动前接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训。后续教育是指保险营销员在从事保险营销活动过程中每年接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训。