百度更懂中文的病毒营销案例

A. 什么是病毒营销

互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（word-of-mouth），”“制造热点（creating a buzz），”“整合媒体（leveraging the media），”“网络营销（netw 病毒式营销
ork marketing）。”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。” 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。 病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。
特点
病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
具体还有很多参考：http://ke..com/view/155184.html?wtp=tt

B. 网络营销是怎么回事

针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销促销策略、网络营销分析、网络营销咨询、网络营销产品、企业网络营销策略、网络营销与传统营销区别等 问题。实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1. 认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2. 希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考网络文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

C. 标题:百度病毒式视频营销：奇迹是如何创造的

网络副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，网络的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。
作为“网络，更懂中文”品牌活动的一部分，三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余且极具意趣。这充分符合了病毒传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”。
事件回放
很多广告人都认为，最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网的习惯，只会萃取对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。在这种情况下，一切传统形式的广告对于他们来说，都是不起作用的，因此，把“网络，更懂中文”这个品牌形象灌输给目标人群，必须另辟蹊径。
病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力、物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段。
其绝妙之处就在于“让每一个受众都成为传播者”，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，病毒式视频营销获得成功需要三个要素：第一个是种子，也就是好的、有价值的内容；第二个是易感人群；第三个是媒介通路。关键要找到最核心的易感人群，这群人会把种子呈几何级数地传播开来。网络公司通过联合中国人搜索行为研究中心对网民搜索习惯的研究发现，2005年就是视频娱乐形式爆炸式发展的时期，易感人群所在位置也被确定。
在“网络，更懂中文”之《唐伯虎篇》中，将“网络，更懂中文”阐释得淋漓尽致。片子是在一种周星驰式的风格中展开的，面对一张中文告示，风流才子唐伯虎三度通过分词断句，将一个自以为懂中文的洋人身边的女粉丝全部抢夺过来，最后连他亲密的女朋友亦被唐伯虎征服，最后该洋人被气得吐血。借此表明网络对中文有更深的理解力，以及拥有独到的中文分词技术等。
另外一部也获得热烈传播的网络小电影是《孟姜女篇》，走的是古装幽默小品路线，旁白用四川话，主角是一个神叨叨的导演和一个满脸无辜的孟姜女，在肆无忌惮、滔滔满天的泪水中用四川话喊出“这个流量硬是大得很啊”，诉求网络的中文流量第一。《孟姜女篇》加上《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文”、“第一”、“搜索”三个关键概念，从而将网络是中文第一搜索引擎的概念完整表现出来，为网络的品牌价值建设提供了丰富的沟通体验。
效果评估
病毒式视频营销的传播性价比是传统的电视广告无法想象也无法做到的。以网络的三条视频短片为例：没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，只用了一个月，就在网络上至少超过十万个下载或观赏点，到现在还在扩散中。

D. 什么是病毒营销有哪些特点,举一个病毒营销的例子

2005年底，网络公司面对强大竞争对手谷歌(GOOGLE)的竞争，准备发动广告宣传攻势，尝试超越对方．问题是网络相比谷歌，没有大额的预算支付庞大的推广。在这个前提下，他们巧妙应用了病毒式营销的策略：网络投入大约10万元，拍摄3段视频广告，但又不能通过电视台进行投放。他们巧妙地通过网络员工和他们的朋友，以邮件、QQ、论坛来上传这些幽默的视频。

《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三个关键概念。这三个短片有一个共同的诉求---网络更懂中文。这三个视频短片帮助网络超越了GOOGLE，使网络从占据了中国搜索引擎市场45%上升到了62%。这是中国互联网营销历史上最经典的一次病毒营销实战案例。

网络副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，网络的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。
病毒营销有这么大的威力，那么什么是病毒营销呢？怎样发动一次高效的病毒营销呢？

病毒营销就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。

这一段话有3个关键词，第一个关键词“主动”，资讯开始是广告主采用自己的人力或者物力放在网上的。但在通过引发网友进行观看之后，这个资讯却被每一个观看者自发传播给自己的朋友，此时，这条资讯就像病毒一样，主动寻找适宜人群，在网络上传播。第二个关键词“广告信息”。这个试图传播的资讯必须带有要宣传的广告信息。第三个关键词“推广目的”，不带有推广目的传播不能算是营销。

免费而且同时具务有价值的资讯最容易为网民所接受，也最容易吸引网民主动向自己朋友传播。附加的广告信息则是广告主想方设法宣传的品牌、公司的业务，没有这一点，也就失去了病毒营销的意义。

总结一下：病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和影响上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

人们自愿传播的原因，是推广信息让他们感受价值：学到知识、得到好处、感受快乐！

让我们来看一下全球餐饮集团百胜，如何发动一次名叫“吃垮必胜客”的病毒式营销活动。

必胜客有一款自助沙拉，点了这款沙拉后，必胜客会给你一个碗，只允许盛一次，你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉，装不了多少，所以，如何保证自己的钱花得最划算，尽可能用那只可怜的小碗，装满你喜欢的沙拉，也就成了一门有趣的学问。
为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。
在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙拉，同时还配有真实照片。
很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。
有一位网友这样在网上留言：“我当时马上把邮件转发给我爱人了，并约好了去必胜客一试身手。到了必胜客我们立即要了一份自助沙拉，并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层”。
而到必胜客试过身手，并且真的装满更多层沙拉的热心网友，会在网上发贴，介绍自己“吃垮必胜客”的成功经验。甚至有网友从建筑学角度，用11个步骤来论述如何吃垮必胜客的方法。
但是，必胜客却通过一个个消费者的诱惑，以及网友自发地网上传递，不但没有被“吃垮”，利润反而大大地上升了。
必胜客通过这种精心制作的、具有强大感染力的“病原体”，通过用户的口碑宣传网络，利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。

E. 百度的宣传战略

饿，这个就比较麻烦了，建议你上艾瑞上去看看说不定有的。
前期主要是靠和网站联合，内置网络搜索引擎，还有一个比较经典的是“网络更懂中文”的病毒营销邮件。另外就是去年的春晚咯！

F. 常用的网络营销推广手段是什么

一、搜索引擎营销推广（免费方法）
想让自己的网站被更多的人知道，就必须要对网站进行搜索引擎优化。也就是说通过搜索引擎对自己的产品进行推广，设想一下，如果大家想要了解一个东西，肯定会通过电脑或者手机使用网络或者其它搜索引擎去搜索查看这个东西的相关信息，如果你的网站排在搜索结果靠前的位置就可以轻松获得这个用户，那么推广工作肯定会取得很好的效果。这样的推广怎么做呢，有一个专有名词：搜索引擎优化，通常的叫法叫SEO，主要就是关键字的优化，只有关键字排名靠前，就可以吸引更多的消费者通过搜索引擎找到我们的产品，这个排名是自然排名，点击是不需要付费给网络等搜索引擎的，搜索引擎优化又分为站内优化和站外优化两个部分，哪一部分都做好都可以，当然两部分都做好效果也更快。
1、站内优化
主要是优化网站的内容，一定要选择一些质量高的文章，这个是非常重要的，这样消费者才会被你的网站吸引。另外就是网站首页要简洁大方，这样第一次进入到网站的人就会对这个网站产生好感，之后才有继续探索的兴趣。
2、站外优化
站外优化工作也是很重要的，而且站外优化比站内优化更难完成。站外优化就是关键字的优化，外链优化，这样消费者在搜索的时候可以在第一时间看见公司的网站。
二、搜索引擎营销推广（付费推广方法）
即SEM，这样的平台有网络付费推广、360搜索付费推广或者搜狗付费推广，有别于第一种免费的SEO推广方法，这类推广通俗的叫法又叫关键词点击付费推广，只要你设置的关键词点击出价足够高，都可以在很短的时间内将你的网站展现在搜索结果最前面，按点击付费，例如你的业务词出价是10元，排名在第二位，点击一次就是10元，要排在第一位就需要出价更高，超过之前排在第一名的网站，你就可以排在第一位。效果立竿风影，就是比较烧钱。
三、电子邮件营销推广
电子邮件营销也是一个不错的选择，虽然邮件营销比较比较古老，但是这个方法基本上不用花费成本，或者说成本非常低，只需要采集到目标客户群体的精准数据，进行长期的邮件营销，效果必定不会差。但是这个方法也有一些弊端，就是有些用户比较反感收到这样的邮件，所以他们根本不会打开。所以邮件营销的标题至关重要，而内容营销也是邮件推广的重要环节，如果一个月每天给客户发一封不同的知识邮件，我想客户一定会记住你的。邮件营销对于很多的小微企业在公司营销资金严重不足的情况下还是可以尝试一下这种方法的。
四、社交平台营销
现在的社交平台有很多，微信、微博、陌陌、抖音、直播平台等兴起，公司可以通过这种方式进行营销。首先要确定在哪个社交平台进行营销，然后再调查一下这个平台用的使用习惯，之后再按照用户们的使用习惯进行营销。
五、自媒体平台
今日头条、百家号、搜狐号、一点资讯、微信公众号等等

六、问答营销
问答营销对于小微企业来说是建设口碑最快最便捷的渠道之一，成本低，只需要通过网络知道，新浪爱问，天涯问答、知乎等平台进行提问就能达到理想的效果。那小微企业网络推广部门的职员并不多，建议大家可以加入一些QQ群进行互动答题营销，在qq群搜索问答互助就能出来N多的优秀群体，可以相互进行点赞，评论，转发等一系列的推广工作，节省时间成本。
互联网营销的方式有很多种，关键是看你是否选择了对的营销方式，如果选择了对的方式，那么营销工作会一帆风顺，如果没有选择对的营销方式，那么最后的结果可能违背了当初营销的初衷。

G. 什么是第一眼球效应网络视频营销

视频营销指的是广告主，将各种类型的视频放到互联网上，面向互联网大众，以获取点击率为目标，最终达到宣传企业，理念和品牌目的的营销方式。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，但是视频的形式和要求却更高，它的平台在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。

市场研究公司comScore发表报告称，2010年9月份美国有1.75亿网民观看网络视频，平均每人每个月观看14.4小时的网络视频，就是每一个美国人每天都会看25分钟以上的网络视频。45%的美国人9月份曾看过网络视频广告，平均每人32次。Hulu观众平均每月观看27.5次网络视频广告，排在第一位。

图2-8-1 美国网络视频广告占所有网络广告的比重

根据DCCI Admonitor2010数据监测显示，目前网络视频营销中，广告主比例以IT广告主（包括计算机、通讯）为主，占比39%，其次是网游、网服的广告主，占比23%，除了IT产品互联网产品，还有服装、计算机、通讯业、化妆品等等，都加入到网络视频营销的大军。

图2-8-2 2009年视频网站广告主所属行业及比例

目前视频网站定位主要有三种模式：

第一种，同HULU的正版模式视频。

如OpenV，sohu视频。 广告形式则是片前片后插播广播，然后角落浮动广告。

第二种，分享模式视频，坚持走分享路线，支持视频共享。

如土豆网，56网优酷网，广告视频短片通常在这里被分享得最多。

第三种，网络电视台模式，

如PPLIVE，风行影视，广告视频以片前片后插播广告为主，中间浮动视频。

网络视频广告类型

视频中插入广告

如各类前贴片、后贴片、暂停广告、缓冲广告等。

动画浮动广告

如打开门户网站常常出现浮动广告，浮动动画视频。

独立广告短片

不与其他视频共同播放，独立播放，独立网址的广告视频短片。最早出名的网络视频广告就是网络的“唐伯虎”。

“唐伯虎”是一段非常草根化和平民化的视频短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎，在短片很有趣地利用了中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，成功嘲弄了那个只知道说“我知道”的老外。最终把老外的女朋友都勾到了手边。不敌唐伯虎的老外吐血倒地，一行大字打出：网络，更懂中文。

很明显这是两大搜索引擎间的竞争，这段视频网络是对Google的嘲弄。这个通常无法在电视渠道播放，而且画质粗糙的短片，它所产生的病毒化效果绝非传统广告形式能比：网络“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费和宣传费，只是一些网络员工发电子邮件给朋友，然后再在一些小网站挂出链接，只用了一个月时间，这段视频就在网络上超过了10 万个下载或观赏点。这种品牌广告片与观众间的沟通不像传统的电视广告那样，在众多广告片中夹杂穿插在节目中，所有的观看者都是自主观看，且是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数也不受限制，这种传播形式的有效度非传统电视广告能比。

网络视频营销的优势

成本低廉

由于电视广告的成本越来越高，越来越多的企业放弃的电视广告，取而代之的则是网络视频，其中最重要的一个原因就是因为网络视频营销的成本低廉。电视广告通常需要几十万甚至上千万的投入，而网络视频营销则只需几千块钱即可轻松搞定。只要内容新颖，够有创意，甚至可以分文不花，自己的几个员工组织在一起便可以完成一个视频短片的拍摄，上传到免费发布视频的网站，最终通过网友的不断转载，点击获得点击率。

让人欣慰的是，低廉的价格却能为商家带来极高的性价比。尤其在人们越来越热爱娱乐与八卦的今天，小小的一个视频也极有可能一夜之间爆红网络。总而言之，网络视频营销一定会使企业的资金呈正比增长。据调查，去年的互联网网络视频营销费用的支出仅仅是电视广告的0.6.%。

目标精准

和传统营销方式相比，网络视频营销能够更加精确地找到企业想找的潜在客户。也就是说网络视频营销更具有针对性。视频网站通过对视频的细分使得用户在极短的时间内只要检索关键词便可找到自己需要的视频。中国第一视频门户优酷网老总说过，“视频营销”是将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。

互动性强

互联网营销具有互动性，网络视频营销亦是如此。由于视频是开放的，用户可以利用文字对所浏览视频进行评论与回复，还可以引用他人的话进行回复。这会带动更多的网民参与进来，久而久之，大多数人都会认为点击率高的，回复多的视频一定是让人感兴趣的东西，就一定会去看，从而使点击率一路飙升。

此外，网民还会将自认为有意义、有趣的视频转载到自己的博客、空间、论坛中进行传播，无形中使得发布者的视频得到了大范围的免费传播，这是电视广告所不具备的优势效应。

传播迅速快

网络视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。在2006年美国竞选候选人的事件中，候选人乔治·艾伦因言辞间辱骂了一位印度听众，引起了网友的强烈不满于谴责。于是联名将这段视频发布在国外最具权威的YouTube网站上，一夜之间，网友们纷纷转载，留言，最重要的是几乎无人替这位候选人说好话。不久艾伦的名声迅速下滑，导致最终落选。可见，网络视频营销之神速足可以影响一次事件的发生。

网络视频营销的发展前景

2008年视频网站的广告收入已超5亿，虽然网络视频营销的发展仍面临许多问题，但是，用户对视频需求的不断增长，而广告视频的规模也如雨后春笋般呈现上升态势。这无疑预示着网络视频营销一定会有更广阔的市场。

另外，网络视频营销要想进一步发展，日趋形成一条成熟的产业链，还需要企业从以下方面着手，不断完善网络视频营销。

第一，加强网络视频营销的相关知识普及力度。对于许多人而言，网络视频营销还只是新生事物，要不断地普及网络视频营销的知识。另外，对于商家而言，要不断开发新的网络视频营销模式，学会举一反三、融会贯通。

第二，打造核心用户群体，把握差异定位。网络视频营销行业中，竞争者直接通常存在一个同质化的误区，事实上切不可以价格差异作为降低视频质量的理由，无论如何要打造出特征鲜明的核心用户群，让人对你的风格特点一目了然，从而建立自身核心优势。

第三，不断加强网络视频与电视广告的对比研究。有对比才能凸显优势与劣势。虽然网络视频营销有着极高的性价比，但在某些方面一定不是完善的。这就需要商家通过对比，主动挖掘其内在差异，使网络视频营销始终保持在比其它同类营销方式更高的性价比的高度上。

H. 百度攻势策略是什么呢

网络与Google是大家比较熟悉的搜索引擎网站。可以说他们两个是对头公司。但是，一直处于劣势的网络已经开始向Google展开了攻势，当然这主要是在中文领域。它已经拥有了目前世界上最大的中文信息库，而且它拥有的十亿中文网页已经大大超越了Google所拥有的五亿中文网页。而它对中文搜索市场的把握及对用户习惯及爱好的了解，更明显优于Google。网络是越来越红火，是什么给它带来了福音，是什么帮助它拥有了今天的地位？

除了自身的努力建设外，最为突出的一个原因就是它利用了网络小电影来开展病毒营销，扩大了自己的知名度。

2005年网络设计了一个网络小电影—唐伯虎篇（这部小电影获得了中国第12届广告节上代表中国广告创意最高荣誉的全场大奖）。下面我们来看一下该电影的主要内容。它是一部古装喜剧：面对城墙上的一张悬赏文字告示，一个老外自以为知晓其中的内容，但随后风流才子唐伯虎出现，连续三次通过精妙的文字断句，将老外身边的众多女子从师奶到尼姑悉数吸引过来，最后一次甚至将老外的女友也一并夺来，还当众亲热，直至将老外气到吐血不止。最后众人齐声欢呼：“网络更懂中文”，在影片结束时，还有5段精辟的文字，描述网络在中文断句上的技术优势及对中文的执着和热爱。其中片子里还设计了很多令人印象深刻甚至忍俊不禁的地方：一直在翻来覆去的说“我知道你不知道”N次；有一个思春的尼姑和一个男扮女装的“如花”；老外吐血后还倒在地上喘息等等。

这个影片没有花一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，就是从网络一些员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始，仅仅用了一个月，就在网络上出现了至少超过十万个下载或观赏点，至今仍在扩散，完全是以迅雷不及掩耳之势的速度在蔓延。据调查，现在几乎所有网络搞笑交流中心、视频中心及不计其数的个人博客和论坛都出现了这个小影片的观赏下载，至2005年12月，已经有近2000万人观看并传播了此片（不包括通过邮件、QQ及MSN等的传播），而且，这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的，所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数不受限制，其传播程度也很深。

我们在此不管这个病毒营销的整体是多么的完美，我们只看一下网络是如何包装它的病毒的。利用小影片来宣传自己或是产品的例子，网络并不是开先河者，但是它的成功却也能给我们些许的启示。很明显，网络采用的病毒包装策略是将病毒镶嵌在了流行的载体上，然后将自己的品牌信息涵盖在影片之中进行传播，观赏者在欣赏影片的同时很容易的就记住了他们的品牌，进而也就达到了网络宣传的目的。这种方式，比你大声地向用户喊叫自己的搜索工具是怎样有特点，是怎样好用要有效得多。

I. 如何做视频营销

一、企业视频营销策略：

采购过程中的各阶段客户关注什么？

1.认知阶段

搜索行回业垂直内容答，了解企业基本信息，品牌实力，直接对购买决策产生60%以上的影响。

2.产品选型阶段

了解产品功能优势及实际应用情况，销售开始介入，具体需求的对接，是否要定制化。

3.购买阶段

成本上的考量，参考客户现场案例，了解购买后可以提供的服务支持。

4.售后阶段

售后团队跟进，产品服务手册，口碑信息收集。