罗蒙营销策略

㈠ 盛静生的发展前景

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”经过罗蒙两代人的努力，罗蒙企业已经发展成为现代化的大型股份制企业集团。有高素质职工1．1万余名，固定资产15亿元，净资产8亿元，下属10家核心企业，5家海外办事机构，186家分公司。罗蒙商标无形资产总值已超过30亿元人民币。在成绩面前，罗蒙人继续迈开大步，昂首前进，罗蒙的奋斗目标是：“做中国服装界最强最大现代化企业集团，成为世界服饰生产王国”。
罗蒙的发展战略是：面向现代化，面向国际，以罗蒙品牌为核心竞争力，坚持以服装为龙头，同时坚持多品牌、多元化发展，在做大做强服装业的基础上，向其他产业横向发展。
罗蒙的市场战略是：在国内市场，首先要调整观念，求得新突破，建立更广阔、更稳固的市场网络，提高罗蒙西服的全国市场综合占有率。其次，利用集团ERP信息工程，全国实施罗蒙全国市场信息化建设工程和电子商务业务，逐步实现更加规范、先进的产品设计，营销管理信息化，产品销售和售后服务信息化等。第三，不断提升品牌形象和企业形象，提高服务水平，到2010年实现国内市场销售突破60亿元。在国际市场，罗蒙将大踏步走向世界，参与全球竞争，进一步扩大欧洲、美洲市场份额，有选择地兼并收购国际服装企业和国际著名品牌，加快罗蒙国际化步伐，到2010年实现国际贸易收入3亿美元。
罗蒙的多品牌战略是：实施品牌多元化，不断丰富罗蒙品牌内涵，提升品牌形象和品牌知名度。通过整体规划，最终实现做中国最大最强服装企业和占据领导地位的国际化、现代化大型企业集团，进而跻身世界著名企业行业。
罗蒙企业一定会生生不息，攀登世界服饰的顶峰。
有一侄儿盛如虎

㈡ 罗蒙是谁创始的

盛静生简历：1971年10月生，浙江奉化人，高中毕业后即进入其父亲盛军海创办的罗蒙集团当营销员，21岁时开始独理一家服饰辅料公司，25岁创办中日合资的三盛纺机公司。1998年，他继承父业，出任罗蒙集团总裁，开始将自己企业的服装品牌多元化，并开发团体职业服市场。目前罗蒙是中国最大的职业服生产企业之一。先后荣获过中国服装业最具影响力企业家、中国服装业十大领袖企业家、浙江省十大杰出青年等诸多荣誉称号。
罗蒙确实不凡：累计出口西服400多万套位居全国第一；国内市场综合占有率名列全国前茅；三次拒绝国外大公司巨金收购品牌。与中国服装及中国服装杰出品牌“罗蒙”的命运紧紧相连，三十出头的盛静生已是中国服装业举足轻重的风云人物，他的名字随着“罗蒙”品牌走红大江南北而为业内外人士所熟知。在接受记者采访时，盛静生时时透露出“要使罗蒙成为中国最大最强服装企业”及“推进中国服装品牌屹立于国际知名服装品牌之林”的英雄之气。

扛起民族服装大旗
罗蒙集团股份有限公司始创于1984年，经过10多年的奋斗，1998年，罗蒙创始人盛军海把集团的帅印交给了年仅28岁的儿子盛静生，当时，罗蒙集团的年利润为1000万元，员工有1000人，销售收入1亿元。
其实对于服装业，盛静生在出任罗蒙总裁之前，就可以称之为“老兵”了。18岁高中毕业，在当时的罗蒙西服厂边工作边学习，20岁当上厂里的经营科长，25岁担任以生产服装机械为主的三盛集团董事长兼总经理。由于有这么一段“历史”，所以盛静生把执掌罗蒙帅印理解为是时代给自己提供了实现光荣与梦想的更大的用武之地，这就是他1998年成为罗蒙总裁至今最直接的感觉。
执掌罗蒙帅印，这是一副沉重的担子，当时中国的服装业正是群雄逐鹿的战国时代。国内大批服装企业和品牌纷纷崛起，市场竞争空前激烈。盛静生的压力可想而知。经过父亲10多年的奋斗，罗蒙已经走上了稳定发展之路，要实现罗蒙的再度飞跃，任重而道远。“但这种压力不能用沉重来形容，对我来说，更多的还是激励、奋进、创新、开拓。我不想做被中国服装业遗忘的人。把罗蒙打造成中国最大最强的服装企业是我毕生的追求，我心甘情愿为之付出心血和自己的一切，承载压力和责任。”
盛静生用他的智慧和努力，成功地超越了父亲，实现了罗蒙的第二次飞跃：执掌以来，罗蒙的经济效益以每年400%以上的速度递增，在全国服装行业百强企业利税、销售总额的排名中，从1997年的90位分别上升到现在的前10位，罗蒙西服在重点大型商场的销售名列第一，全国市场综合占有率名列前茅，罗蒙品牌由单一的西服，延伸到衬衫、女装、休闲装、服饰、皮鞋、皮具等系列。罗蒙品牌的知名度不断提高，品牌价值迅速攀升，2000年荣获中国服装市场成长最快十大品牌，2001年底，被国家工商总局认定为中国驰名商标。同时，罗蒙还加快了走向国际市场的步伐，到去年底，西服出口量居全国第一。2002年，罗蒙还与韩国迪可国际时装有限公司合作投资780万美元，成立了罗蒙迪可国际时装有限公司，使罗蒙女装高品位进入中国女装市场。目前罗蒙的利润达1亿元，员工有10000人，服装销售收入则有20亿元。
希望可以帮到你

㈢ 罗蒙西服怎么样,罗蒙男装好不好

罗蒙西服是我国的知名品牌，面料好，版型很好，罗蒙男装也很好。

罗蒙集团始创于1978年,是一家以设计、生产、销售中高档西服、职业装、女装、衬衫等系列服饰为主的大型股份制企业集团。

罗蒙西服始创于1984年。罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二。

2002年销售15亿元，突破利税1、2亿元，集团还是我国西服出口量最大企业，已累计出口西服500多万套(件)，出口量国内名列第一。集团现拥有固定资产10亿元，拥有当今世界一流高新科技服装生产设备比重98%，高素质从业人员万余名，公司通过ISO9002国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证。

罗蒙西服荣获中国名牌、被中国服装协会男装专业委员会评为“优等品”西服，获全国服装标准化技术委员会颁发的“标准化特殊贡献奖”，罗蒙西服荣获“中国行业标志性品牌”。

(3)罗蒙营销策略扩展阅读

罗蒙集团坚持“以人为本”的发展理念，通过在海外设立研发设计机构以及聘请国际水准的设计大师挂帅国内服饰设计中心，不断引进一流的系列服饰打版师和工艺师及内、外贸经营管理人才，形成了一支具有高素质的设计、技术、经营队伍。

罗蒙集团坚持“科技创新”的生产理念，为确保罗蒙产品高起点、高品质，罗蒙先后从意大利、法国、德国、日本、 瑞士 等过引进先进设备，拥有日本的自动电脑上袖机、剪切攀钉机、PMM衬衫整烫设备，意大利的仿手工制边机，德国的杜克普AFPW235自动开袋机、CAM自动裁床，瑞士ETON自动吊架系统等，现代设备，结合“红帮”传统工艺，成功实现罗蒙的跨越和发展。

罗蒙集团坚持“三位一体”的销售模式，罗蒙在以高投入、高技术打造服装制造基地的同时，用“创新”、“质量”、 “文化”与“学习”为品牌支撑点致力营销网络体系建设，在全国以加盟、自营等形式开设了专卖店、商场专柜、厅等千余家。

2017年，罗蒙立志扛起“中国质造”的大旗，向着更年轻更时尚的道路阔步走“成衣+定制”两条战线，不断焕发新活力，唤起国民对男装的时尚态度的认知，罗蒙与以时尚品质为引擎的品牌时代不谋而合。罗蒙品牌创新发展，结合自身优势和市场发展动态，开启新零售时代！

罗蒙新零售根据产品风格可以细分为以正装为主的雅致正装系列，以休闲装为主的都市生活系列和以贴近最新国际时尚流行元素为主的轻潮风尚系列。一家家全新的罗蒙新零售店正在陆陆续续在全国缤纷绽放，预计5年内线下实体店可达2000家左右。

㈣ 罗斯蒙特是怎么个经营模式加入拿山东来说又有罗蒙自己的销售，又有代理商，又有经销商，他们怎么运作的

你提出的问题是这个营销体系设计的问题，该产品类别的营销体系在专设计之处就应该属考虑到了相互促进的目的，公司销售人员、代理商、经销商各为其主，但是最终目的还是为了多销售公司的产品，这对公司是有利的，这就是公司营销体系这样设计的目的。至于你问的怎么运作，个人认为，三方如果有共同的客户资源有冲突的情况下，公司会进行利益调停（如果按照对客户产生的影响比例进行利益化肥）达到多方共赢。其他时候各个单元所产生的销售将计入个人绩效中。
不知道我这样说你是否明白和帮到你，望采纳！

㈤ 服装营销到底是怎么一回事给我详细说一下吧

《服装市场营销》

第一章服装市场营销概述

㈥ 培蒙、罗蒙、培罗蒙之间有什么联系吗

没有直接关系。

㈦ 女装市场营销计划

（一） 前言
由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。

（二） 广告目标
1、确保品牌市场地位、巩固市场；
2、增加品牌美誉度和知名度；
3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；
（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。
（三） 市场概况
1、市场情况
随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。
2、一般女装品牌市场研究
作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。
3、市场竞争状况

（四） 消费者研究
1、一般女士着装场合
a、参加正式聚会和宴会
b、平时上班
c、外出逛街
2、女士着装目的
a、礼貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士着装品牌状况
a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚
4、购买情况
a、喜欢、爱不释手
b、爱人、朋友赠送
c、款式和颜色适合自己的品位
5、地点及方式
未婚：
a、专门店
b、精品店
c、由国外带回
已婚：
a、百货行
b、由国外带回
6、 特性之需求
外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。
7、品牌服装之情报来源
情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%
电视广告 42.4 6.6 5.6
户外（精品店）、
（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3
时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9
杂志广告 21 .2 1.8 0.6
展示展览会 12.0 7.9 5.4
邮寄广告 12.1 1.5 6.0
报纸广告 10.8 1.9
行体模特 7.6 1.0 20.9
百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）
（五） 产品特征
1、 产品的问题点
价格太高、普及不易
消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位
2、产品机会点
成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。
2、 产品支持点
a、 符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。
b、 推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。
c、 款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。

（六） 广告对象
主要对象为23岁至45岁职业女性
（七） 广告策略（推广目标）
1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；
2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；
（八） 媒体策略
1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；
2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒广告为辅。
3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；
4、杂志选择：《瑞丽》；
5、报纸选择：《服装时报》；
（九） 预算分配
6个月内广告总预算为 374 万元；
1、 电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 %
刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；
刊播次数与费用
15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 %
5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130
万元，占总预算 37.4 %；

2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；

3、报纸广告：（暂不执行）
（十） 广告效果测定
广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；
杂志广告，以一个月为测定一次

㈧ 如何做电话销售怎么介绍自己怎么引导他人对你的课程有兴趣

1.克服你的内心障碍；--不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍； 是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。" 否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。 你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。
2)注意你的语气--好象是打给好朋友；--"早安，请问张先生在吗？"不要说："我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人"， 如果接电话的人说出他自己的名字，就说："嗨，李小姐，请问张先生在吗？
3)将接待人员变成你的朋友；--你以平常的开场白说："早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？" 接电话的人说："我是他的秘书，李小姐。" 你说："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢？
4)避免直接回答对方的盘问；--接电话的人通常会盘问你三个问题：你是水？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗？我是打长途电话呢！ 喂喂，你那边在下雨吗？

㈨ 时尚品牌女装的营销成功案例

品牌女装市场营销与广告企划案（一） 前言由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。1、确保品牌市场地位、巩固市场；2、增加品牌美誉度和知名度；3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。（三） 市场概况1、市场情况随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。2、一般女装品牌市场研究作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。3、市场竞争状况（四） 消费者研究1、一般女士着装场合a、参加正式聚会和宴会b、平时上班c、外出逛街2、女士着装目的a、礼貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士着装品牌状况a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚4、购买情况a、喜欢、爱不释手b、爱人、朋友赠送c、款式和颜色适合自己的品位5、地点及方式未婚：a、专门店b、精品店c、由国外带回已婚：a、百货行b、由国外带回6、 特性之需求外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。7、品牌服装之情报来源情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%电视广告 42.4 6.6 5.6户外（精品店）、（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9杂志广告 21 .2 1.8 0.6展示展览会 12.0 7.9 5.4 邮寄广告 12.1 1.5 6.0报纸广告 10.8 1.9行体模特 7.6 1.0 20.9 百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）（五） 产品特征1、 产品的问题点价格太高、普及不易消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位2、产品机会点成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。2、 产品支持点a、 符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。b、 推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。c、 款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。主要对象为23岁至45岁职业女性（七） 广告策略（推广目标）1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；（八） 媒体策略1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒 广告为辅。3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；4、杂志选择：《瑞丽》；5、报纸选择：《服装时报》；（九） 预算分配6个月内广告总预算为 374 万元；1、 电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 % 刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；刊播次数与费用15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 % 5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130 万元，占总预算 37.4 %；2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；3、报纸广告：（暂不执行）广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；杂志广告，以一个月为测定一次；